לשכנע עובדים, NLP בעבודה, ניהול עובדים, לנהל עובדים, משא ומתן בעבודה, שכנוע למנהלים, טיפים למנהלים, יעוץ למנהלים, שיטות שכנוע עובדים, ללמוד לשכנע עובדים, שכנוע בעבודהלשכנע עובדים, NLP בעבודה, ניהול עובדים, לנהל עובדים, משא ומתן בעבודה, שכנוע למנהלים, טיפים למנהלים, יעוץ למנהלים, שיטות שכנוע עובדים, ללמוד לשכנע עובדים, שכנוע בעבודה איך לשכנע עובד לקבל תפקיד נוסף מבלי להגדיל משמעותית את השכר? הרבה מנהלים מוצאים את עצמם במצב שבו עובד אחד עוזב או מתפטר, ונוצר צורך שעובד אחר ייקח על עצמו את התפקיד שהתפנה. השאלה המרכזית שאליעד כהן מתמודד איתה היא איך לשכנע עובד לקבל תפקיד נוסף או תוספת אחריות, מבלי לתת לו הצעה כספית גדולה או משמעותית ... להציג את המהלך בצורה חיובית, כחלק משדרוג אישי ומקצועי של העובד. מה השלבים לשכנוע יעיל של עובד בעבודה? השכנוע מתבצע בכמה שלבים עיקריים: זיהוי רצונותיו של העובד (מה הוא רוצה ומה הוא לא רוצה). לברר מדוע הוא עלול להתנגד ... מפיטורים או מאווירה שלילית, יש להבהיר שאם יסרב, מעמדו או הביטחון שלו בעבודה עלולים להיפגע. כיצד לזהות מה העובד באמת רוצה? הדרך הטובה ביותר היא פשוט לדבר איתו, להתעניין בחיים האישיים שלו, ולהבין לעומק את הצרכים האמיתיים שלו כאדם. ... ולא רק כעובד. כך העובד יעריך יותר את הבקשה, וירצה לשמר את התחושה הטובה שנוצרה. מה עושים אם העובד מתעקש על העלאת שכר משמעותית? במקרה שהעובד מבקש העלאת שכר גדולה בטענה שהוא צריך לעבוד קשה יותר, אליעד ממליץ להעמיד את העובד מול האמת הפשוטה. העובד לא באמת יעבוד כפול, מאחר וברוב המקרים יש זמן מת שבו העובד אינו מנוצל במלואו. אליעד ממליץ להסביר לעובד שכבר עכשיו הוא מקבל שכר גבוה ביחס למאמץ האמיתי שהוא משקיע, ולכן לפני שיקבל תוספת משמעותית בשכר, יש לבדוק אם הוא באמת ממלא את שעות העבודה במלואן. הגישה המומלצת היא להציג את הדברים בצורה הגיונית וברורה: לומר לעובד שכבר כיום הוא ... ידי עבודה יעילה יותר. כך תימנע תחושה של ניצול מצד העובד, ומנגד העובד יידרש להתמודד עם המציאות, שבה לא באמת יידרש ממנו יותר ממה שהוא יכול לבצע בפועל. מה הטעויות שמנהלים עושים בשכנוע עובדים? טעות נפוצה היא להציג את ... לכסף (כמו תחושת ערך, כבוד, ביטחון, וכדומה). מה לעשות במקרה של התנגדות חזקה מצד העובד? אם בכל זאת העובד מתנגד מאוד לתפקיד החדש, אליעד מציע להשתמש באסטרטגיית הלחץ המתון: להסביר לעובד שהארגון נמצא בתהליך של התייעלות, וכי רק העובדים שתורמים משמעותית לארגון יישארו. זה יוצר אצל העובד תחושה ... של העובד, יצירת יחסי אמון וכבוד הדדי, והצגת הדברים בצורה רציונלית ועניינית. ההצלחה תלויה בעיקר בהבנת הרצונות של העובד, במתן תחושה של ערך וחשיבות, ובשימוש נכון בשיטות של לחץ חיובי, שיעודדו את העובד לקחת אחריות נוספת מבלי לדרוש תגמול ... איך לשכנע עובד לקבל תפקיד נוסף? שיטות שכנוע עובדים בעבודה ניהול עובדים ללא העלאת שכר איך לזהות מה העובד באמת רוצה? ניהול משא ומתן עם עובדים טיפים לשכנוע עובדים לקבל אחריות כן. מה הנושא? ש: הנושא הוא כזה, איך לשכנע עובד בעבודה מהר, ... משהו אחר. אוקי? יפה. עכשיו, אז אנחנו מזהים, אז קודם כל מדברים איתו נגיד שואלים אותו מה אתה מרגיש, מתעניינים בחיים האישיים שלו. מתי פעם אחרונה שהתעניינת בחיים האישיים שלו? אתה לדוגמה נגיד מתייחס אליו כאל עובד. עכשיו, דרך אגב הוא מנהל או עובד? מה הוא עושה שמה? ש: מנהל. אליעד: מנהל. יפה, ... נכונים. נגיד בן אדם רוצה ערך, רוצה אהבה, רוצה פה רוצה שם. אני אומר לך דבר אחד. לפני שאתה מתחיל לדבר איתו, מה אתה רוצה ממנו, תן לו את מה אתה נותן לו. מה אתה נותן לו? קודם כל ... שיהיה ככה וככה. לדוגמה אם אתה נגיד אומר לו אני רוצה שתעשה, נגיד רוצה את העזרה שלך. עכשיו מה האמת אני רוצה את העזרה וצריך לעשות את זה. אתה מבין? עכשיו השאלה האמיתית, האם מצד האמת אתה עושה לו סוג של הרעת תנאים? לא באמת האמת? ש: לא, זה יכול להיות שזה, אני נותן לו גם עובד נוסף, עובד נוסף שיעזור לו. אליעד: יפה, הנה, ... החדש יודע שההוא עומד לעזוב. יכול להיות שהוא לא ילך אבל גם יכול להיות שהוא ילך אז אני לא באמת יכול לבוא להגיד לו אני הולך לשדרג לך את המחלקה. אני יכול להגיד לו תשמע יש.... אליעד: בא נשאל ... ידפוק את מה שאנחנו צריכים אז לא תוכל לתת לו את מה שהוא צריך. אם אני הייתי אתה הייתי מתחיל באני מעריך את זה ש 1,2,3,4,5, אני שמח שהמחלקה שלך מטפלת ב 1,2,3,4,5 ובגלל שהמחלקה שלך אחראית על זה ... הוא חושב שהוא חייב. הוא חושב שהוא חייב לבצע תפקיד מסוים, נכון? הוא חושב שהוא חייב לבצע תפקיד מסוים, אמת? זה התפקיד שלו בשביל לקבל משכורת. אתה צריך לשכנע אותו שמה שאתה רוצה שהוא יעשה זה במסגרת התפקיד שהוא ... מבין, זה לא בהכרח אתה מבין? אתה צריך להציג את זה כאילו אתם, החברה עוברת תהליך של התייעלות וכחלק מתהליך ההתייעלות מי שלא צריך שולחים הביתה ואת מי שטוב משאירים, וכולם עושים זה וזה, ואז זה נותן לו תחושה ... תן לי את המשכורת שלו, אין לי בעיה. אליעד: נו אני אומר לך מה אתה אומר לו. עכשיו, מה האמת? שהוא באמת הולך לעשות עבודה של שני אנשים? לא, נכון? כי גם ההוא לא עבד יותר מדי נכון? אתם שמעתם נגיד, ... את התפקיד שלו, תן לי את המשכורת שלו, מה אתה אומר לו? אז אתה אומר לו קודם כל מה האמת. האמת האם הוא באמת הולך לעבוד כפול וקשה? לא. ואם באמת הייתי אומר לו אין בעיה, תן כל יום עוד שמונה שעות קח גם את המשכורת שלו. זאת האמת, אתה רוצה גם את המשכורת שלו? כן, יפה, קח עוד שתי משרות. אבל ואם הוא יגיד לך אין בעיה אני נשאר שעות נוספות אתה אומר לו לא אני צריך גם באותה רמת עירנות, אז אתה תעשה זה, תלך הביתה תנוח שלוש שעות ותחזור תעשה משמרת לילה ואם תצליח קח שתי משכורות. ... הוא יגיד לך כן אבל עכשיו אני צריך להתאמץ יותר, אתה אומר אתה לא צריך להתאמץ יותר, כי מצד האמת כבר עכשיו אתה מתבטל, עכשיו תגיד תודה שכבר מראש אני משלם לך יותר ממה שאתה מתאמץ, אתה ביום נתתי לך, נגיד שאתה. תראה אם מצד האמת הוא עובד קשה תשעה שעות ואין לו אוויר לנשום, אתה אומר לו תעשה עוד הוא יגיד לך אין לי זמן אבל מה האמת שמתוך התשעה שעות הוא מתבטל שלוש שעות, נכון? שעתיים שלוש. אתה אומר לו תקשיב אנחנו היום משלמים לך. באמת. ...