חיבור הרגש והשכל, חוויית האני כצורה של מקום וזמן, להרגיש את מה שאתה מבין, הבנה רגשית, בירור האמת מה המשמעות של חוויית האני כצורה של מקום וזמן? אליעד כהן מסביר כי תפיסת האני היא למעשה תפיסה של ... וזמן אינסופיים. הבנה עמוקה של הרעיון הזה אמורה לשנות מהיסוד את חוויית המציאות של האדם, ואת האופן שבו הוא מתייחס לעצמו ולסביבתו. לפי אליעד, רוב האנשים לא מרגישים ביום - יום שהם רק צורה בתוך המקום והזמן, אלא חווים את עצמם כישות נפרדת, בעלת רצונות וחוויות ייחודיות. לכן, לדבריו, אדם שיבין באמת את הרעיון שהוא רק צורה של מקום וזמן, יחווה את המציאות באופן שונה לחלוטין. לדוגמה, כאשר אדם אומר אני רעב, הוא לרוב לא חושב שזו צורה של זמן ומקום שרוצה לאכול, אלא מתייחס לזה כאילו יש לו אישיות ורצון ייחודי. מהו המקום והזמן שאליעד מדבר עליהם? אליעד מדגיש שההבנה של מהו מקום וזמן חיונית לצורך ההבנה של מה אני באמת. לדבריו, המקום והזמן הם מציאות אינסופית המכילה אינספור צורות ותופעות, ואחת הצורות הללו היא האדם. המשמעות של אני היא ... הדוגמאות המפורטות שאליעד נותן היא ההשוואה בין אדם שאומר ירח או זבוב, לאדם שאומר אני. כשאדם אומר ירח, הוא מתכוון למשהו רחוק בשמיים, כשאומר זבוב, הכוונה למשהו קרוב בחדר. אבל כשאדם אומר אני, הוא לא תופס את עצמו בצורה דומה, אלא מתייחס לעצמו בצורה אחרת, ייחודית. התפיסה הזו היא, על פי אליעד, הגורם לפער בין ההבנה השכלית של המציאות לבין החוויה ... יכול להבין רעיונית שהוא צורה של מקום וזמן, אך כל עוד הוא לא מרגיש את ההבנה הזו, הוא לא באמת הפנים אותה. הפער הזה בין ההבנה השכלית לבין החוויה הרגשית, הוא שגורם לאדם להמשיך לחוות חיסרון וסבל, ולהרגיש שהוא ... להגיע לחוויה כזו, אדם צריך לא רק להבין אלא גם לתרגל באופן תמידי את הרעיון הזה, במיוחד כאשר הוא מתמודד עם אירועים יומיומיים, כמו רצונות שמתממשים או לא מתממשים, או מצבים שבהם הוא נפגע או סובל. איך אפשר לחקור את האמת ולגשר בין שכל לרגש? אליעד מציע תהליך בירור מעמיק ואינטנסיבי של כל תפיסותיו ואמונותיו של האדם. התהליך הזה מחייב ... אני מפחד למות? ולמה בכלל אני קיים?. רק על ידי הבנה של נקודת ההתחלה של הרצון והקיום, אפשר להבין באמת את המהות של האני, ואת מה שמעבר למקום ולזמן. האם זה משנה איך מתנהגים אם הכל הוא רק צורות של מקום וזמן? אליעד נותן דוגמה עם היטלר, כדי להמחיש את הרעיון הזה: אם אדם באמת היה חווה שהוא רק צורה בתוך המקום והזמן, האם היה מתייחס להיטלר כפושע או רק כעוד צורה נוספת של המציאות? מצד אחד, ברור לנו שהיטלר עשה דברים רעים. מצד שני, ... לשאול ולחקור עד שהוא מבין את המהות לעומק. הבירור הזה אמור להביא לחוויה שלמה של המציאות שבה האדם מרגיש באמת שהוא לא שונה מכל מה שקיים, ושהוא באמת רק צורה חולפת בתוך המקום והזמן. לסיכום, התהליך שאליעד מציע הוא ברור ואינטנסיבי, ודורש מהאדם לחקור באופן מלא ושלם ... מה זה חוויית האני? איך לחבר שכל ורגש? מה זה מקום וזמן? איך לחוות אחדות עם המציאות? מהי חקירת האמת? האם הכל שווה ערך? למה האדם רוצה דברים? אליעד: מי שהיה מבין באמת את כל מה שהסברנו, צריכה להיות לו חוויית מציאות אחרת, לגבי הנושא של האני. אין לי בעיה שנאמר, שאני ... שאני זה צורה של מקום וזמן, חוויית המציאות שלך הייתה שונה. כול אדם שביום יום לא חווה שהוא ישות שקיימת בתוך המקום והזמן, אלא שהוא חווה שהוא משהו מעבר לזה, זה אומר שהוא עוד לא הבין מה שהסברנו. ביום ... שאלה: זה שאני בתוך תחושה של מקום וזמן מביא אותי לכלום. מה אני בכלל? מי אני בכלל? אליעד: זה באמת ככה, זה אפילו יותר גרוע, גם המקום והזמן זה כלום, אבל בסוף את מגלה שאת אלוהים. אבל את אמורה לחפש את האמת ולא את אלוהים. תחפשי את האמת תגלי את אלוהים. תחפשי את אלוהים לא תגלי שום דבר. האדם ביום יום כשיש לו בעיה בחיים, כשהוא רוצה ... שאתה רוצה, אלא זה בגלל שאתה בכלל רוצה. ואם אדם רע לו בחיים בגלל שהוא רוצה דבר וזה לא מתקיים, הוא צריך להבין שהבעיה היא לא בגלל שאתה רוצה אלא בגלל שאתה קיים. כי הקיום הוא המהות של הרוצה. ... לא שלמה. אני מראה לכם מקום שכול אחד יכול להתבונן ולראות מה הוא מפספס בהבנה. כשאדם אומר ירח, הוא מתכוון למשהו שנמצא בשמיים, כשהאדם אומר זבוב, הוא מתכוון למשהו שנמצא בחדר, אבל כשהוא אומר אני, הוא לא מתכוון למשהו שנמצא שם, הוא מתכוון אני, מה ההבדל בין הכוכב לכת לבינך, מה ההבדל? אין הבדל בתכלס, אם אתה רואה הבדל, זה מראה שלא ... תעצור כאן, אתה חייב להבין למה אני מבין את זה ולא מרגיש את זה, למה? ואז תגלה שאתה לא באמת מבין את זה. ואם תבין את זה באמת, יהיה לך יותר קל להבין את מה שקורה אחר כך. שאלה: מה הבעיה שהאדם מרגיש שהוא חי בתוך מקום ... אני רוצה את זה ולא את זה? למה קורה ככה ולא אחרת? אתה צריך להסתכל פנימה ולראות מאיפה התהליכים מתחילים. אבל בהנחה שאתה רוצה להבין למה אתה חי, עד שלא תגלה את הראשון אתה לא תבין למה אתה רוצה. כול המסע הזה מתחיל בשאלה, למה אני לא רוצה להרגיש רע? למה אני מפחד למות? ולכן אתה צריך להתבונן פנימה. למה האדם מחפש ... יותר. אבל מה שאני טוען שלכל אחד מכם יש בתוכו שאלות מודחקות, שהוא לא מבטא אותם, לא בא לו להתעמת איתם, ולכן הוא לא מבין בשלמות. למשל היטלר, אם היית חווה שאתה צורה בזמן ומקום, האם היית אומר שהיטלר ... בדיוק כמו שאר הצורות. יש לך פילוסופית חיים שלמה ששוללת שאתה צורה בזמן ומקום. ולכן האדם חייב לברר את האמת, מה זה אומר? לעשות אימות ועימות. מה האמת? האם באמת היטלר הוא פושע או שהוא רק צורה של זמן ומקום? ואי אפשר להיות בחוויה של גם וגם. בסוף אתה יכול להיות בחוויה של גם וגם, אבל בתהליך של ההתבוננות, אתה צריך לברר מה האמת. אם אני זמן ומקום בלבד, אז כולם הם זמן ומקום, ובכלל איפה הבחירה שלי? האם יש לי בחירה? ואם ... זמן ומקום, וזהו. אליעד מדבר עכשיו כצורה של זמן ומקום בלבד. כשאתה אומר לאשתך, אני רוצה לאכול, האם אתה מתכוון, שצורה של זמן מקום רוצה לאכול? האם אתה חושב שיש מקום וזמן שהחליטו שמישהו צריך לאכול? שאלה: האם זה מה שצריך לתרגל? אליעד: אתה צריך לחקור את האמת, מה זה, אני רוצה לאכול? זה גוף שרוצה לאכול, מה זה אומר? מי זה אני רוצה לאכול, מה זה ... צריך לחשוב על השאלות האלו עד שמבינים. שאלה: אתה נותן תשובה שאנחנו מקום וזמן, אבל מקודם אמרת לברר את האמת, אז איך לעשות זאת? אליעד: לשאול האם זה נכון שאני רק מקום וזמן? רק לשאול את זה. את מבינה ...

... עסקיות. כל הנושא סובב סביב שאלת היכולת לגרום לאדם לרצות אותך בלבד, בלי רצון או נטייה לאדם אחר, או למתחרה אחר. אליעד דיבר על האסטרטגיות, על הצורך להבין את הרצונות והצרכים של הצד השני, ועל הדרך בה אפשר לשכנע ... את מה שהוא רוצה. בהקשר זה, אליעד מסביר כי האתגר האמיתי טמון בכך שלעיתים מה שנראה כפתרון מוחלט לא באמת מספק את כל הצרכים של אותו אדם, ולכן השאלה היא כיצד לגרום לו להאמין שאתה אכן יכול למלא את כל הרצונות שלו. האם זה באמת אפשרי לגרום למישהו לרצות אותך בלבד? בשלב זה, אליעד שואל את השאלה המרכזית - האם אפשר לגרום למישהו לרצות ... ייתכן מצב שבו הוא יתחיל לחפש משהו נוסף. הסיבה לכך היא שברגע שממלאים את החסרונות, התחושה של שלמות אינה באמת מוחלטת, והאדם עשוי להרגיש את הצורך לחפש חוויות או יתרונות נוספים, גם אם אלו לא דרושים לו באופן מובהק. ... יותר באופן בלעדי. עם זאת, חשוב להבין שאין פתרון אידיאלי בעולם, כי בכל מערכת יחסים תמיד יהיו חסרונות ויתרונות שמתקיימים בו זמנית. הדרך בה אליעד מציג את הדברים היא כזאת - המושג של נפש תאומה או שלמות מוחלטת הוא ... שום תנועה, לא היה שום רצון. אם הכל היה מושלם, הכל היה נפסק כי היית מגיע לשיא וכולנו היינו מתאחדים עם המושלם. היקום ממשיך להתקיים בזכות זה שבני אדם תמיד שואפים לשפר ולהשתפר, תמיד מרגישים חיסרון כלשהו שצריך למלא. האם ניתן להילחם במושג הבלעדיות? לסיום, אליעד חוזר על רעיון חשוב: אין באמת שלמות מוחלטת. כל מערכת יחסים, עסקית או זוגית, מבוססת על הצורך להרגיש שאין אלטרנטיבה טובה יותר, אך תמיד ייתכן ... רוצה את זה שלא יודע. אליעד: תכף אתה תדע איזה מילה פספסת. ש: רק רוצה את זה? לא? מה מתאים? אליעד: לא, פספסת. זה קשור למילה רק אבל במקום הלא נכון שמת אותה. מה אתה אומר? ש: אני חושב שאתה צריך להבין מה היא רוצה ולגרום לה להאמין שאתה תספק לה ... משחק. אליעד: לא משנה גם אם תקח מישהו מהרחוב ותהיה לו אפשרות לקחת עוד מישהו הוא יקח עוד מישהי. אמת או לא? ש: כן, אתה יכול להגיד נאמנות, התחייבות. אליעד: אבל לא זה בלית ברירה, זה כמו להגיד לה ... אני אלך איתך יותר מזה, עכשיו יש את השאלה גם הפוכה, מה גורם לך להיות מוכן לוותר, אם אתה מוותר להיות מוכן לוותר על אלטרנטיבות ביחס לדבר אחד. ש - 1: שטוב לך שמה. טוב לי שם ואני מאושר, ... שאתה ממלא לה את כל החסרונות ואפשרי שתשלה את עצמך שהיא רוצה רק אותך. אוקי, זה אפשרי. אבל אם באמת אתה יכול למלא לה את כל הרצונות? לא. האם באמת היא תרצה רק אותך? לא. אבל יש בזה שכל נוסף כי לפעמים במערכות יחסים יש שלב שבו נגיד אתה ... בואי נעלה שלב. עכשיו השאלה היא במה זה תלוי, במה תלוי האם היא תגיד לך, כן אין בעיה אני מוותרת על כולם למענך או לא, אז מה שבעצם פה אני מחדד, רוב האנשים חושבים שזה עניין של הגדרה, יצאנו התאהבנו ואז אחר כך החלטנו שאנחנו ביחד משהו כזה אבל מצד האמת בסופו של דבר אם אתה תגרום לראות שכל החסרונות שלה אתה ממלא לה אותם אתה לא צריך להגיד לה ... כל החסרונות גם אם היא תגיד לך רק אותך אני אוהבת ואני שלך, בנצח נצחים בלב שלה היא הייתה מתה להיות גם עם מישהו אחר. ש: יש איזה עיקרון אחד שסותר את זה לדעתי. אליעד: סותר את זה ש...? ... אליעד: מה אמרתי שאיך עושים את זה? ש: היא באופן אינסטינקטיבי תרצה אותם. אליעד: זה מה שאמרתי אבל. אני באמת אמרתי את זה ש: אה, אז אתה לא יכול לענות על הסוגיה שהצגת איך לגרום לה לרצות רק אותך. ... של הגדרה או זה הרבה מעבר להגדרה זה מעבר, זה סוג של תחושה כזאת האם רוב ככל החסרונות שלי מתמלאים דרכו כן או לא?, אם לא זה לא משנה מה תגיד בסופו של דבר אתה רוצה עוד משהו, אם ... לדוגמה או שמישהי רוצה כסף אז רואים כאילו זה רק נתיב אחד שמישהו מספק את זה אז הכל כאילו מתמלא לה. אליעד: יפה, אבל למה זה לא מדויק, כי באופן יחסי עובדה שהיא רוצה יותר כסף משאר הדברים אם אתה נותן לה יותר כסף. ש: באופן יחסי לא מוחלט, אז היא מוותרת על הרבה מאוד דברים. אליעד: יפה, אבל זה לא בלב שלם, עכשיו דבר נוסף גם כשהיא רוצה אותך שאתה ... הרצונות. אליעד: לא אבל ברצינות, עכשיו תהיה רציני. יש לך לקוח שרוכש אצלך מוצרים ואתה רוצה שהוא לא יעבור למתחרים, מה אתה צריך לעשות? ש: תיאורטית למלא לו את כל החסרונות או לגרום לו לחשוב שאתה יכול למלאות לו ... דבר מה זה אומר פרקטית? כשאתה מוכר ללקוח הרבה פעמים אתה מסתכל כאילו אתה מוכר לו מוצר אבל מצד האמת אתה לא מוכר לו מוצר, אתה ממלא לו חיסרון, החיסרון הזה מולבש במוצר ואז אתה מביא לו את המוצר ... פרחים. אתה מוכר פרחים ומישהו בא לקנות ממך פרחים, ומכרת לו פרחים עדיין יכול להיות שהוא ילך לקנות אצל המתחרים גם פרחים, אבל אם אתה אומר לא אני לא בן אדם שמוכר פרחים, אני בן אדם שממלא חסרונות, אחד ... מה שיש לך רק את זה היא רוצה ממילא היא רוצה רק אותך. עכשיו אני אשאל אתכם שאלה יותר מתוחכמת, בא נניח שמישהי יש לה עשרה רצונות ואתה ממלא לה כמה רצונות? עשרה. עדיין למה שהיא תרצה רק אותך ... בא נניח שיש מישהו שאתה ממלא לו את כל הרצונות הוא יכול להגיד נכון, אבל יש עוד משהו כזה, ברמת הנוסחה. ש: אין כזה. אליעד: טוב, אתה כל כך חכם שאתה אומר שאין פיתרון. ש: אז יש עוד משהו ... אבל אז זה אומר שמלכתחילה לא מילאת את הרצונות. הוא אומר בהנחה שמילאת את כל הרצונות וגם נניח שאיכשהו גרמת לתחושה שהיא כל יום מרגישה חדש, אתה משתנה כל יום למענה, בסדר, עדיין למה שהיא לא תלך למישהו אחר. ... יש מאחורי זה. מאחורי זה הסכמה אומרת כזה דבר, שכל ישות בעולם יש לה לפחות חיסרון אחד, למרות שמצד האמת כל ישות בעולם יש לה גם חסרונות וגם יתרונות באופן שווה אבל הדבר הוא כזה, אם הייתה ישות אחת, אם היה מצב אחד בעולם שהיה מושלם כל מי שהיה מגיע אליו היה מגיע, כאילו למגיע מתייחד איתו ואז היה נגמר המשחק. זה כאילו כמו איזה משהו שכל מי שהיה מגיע אליו נעצר. ש: חור שחור. ... תאומה, היא יכולה להיות תאומה ביחס למה שרצית באותו רגע ואז באופן יחסי למה שרצית יותר באותו רגע היא מתאימה יותר. אבל האם היא באמת מתאימה לכל מה שאתה רוצה? לא. עכשיו, אתה יכול להשלות את עצמך שהיא מתאימה אבל בפועל אין דבר כזה, אין דבר כזה בעולם נפש תאומה. אם היה נפש תאומה לא היית קיים, כשתפגוש ... ממלא לך את כל החסרונות כי אם היה משהו כזה הוא היה שואב אותך אליו. ש: רגע אבל כשאתה מת זה לא כאילו אתה מתאחד עם כל מה שיש? אליעד: לא. ש: או שאתה מתפרק. אליעד: לא, למה לא? כי כל מה שיש הוא גם כן לא דבר אחד. אתה לא מתאחד, מה ההגדרה של מתאחד, אם אתה לוקח את השולחן ואתה שורף אותו באש האם הוא יתאחד עם החלל? לא הוא רק שינה את ... שני אתה יכול להיות קיים רק בזכות זה שאין את זה כי אם היה את זה הקיום שלך היה מתבטל. ש: לא לגמרי הבנתי אם זה נכון, אתה אומר העולם הזה קיים בגלל שכל דבר יש בו חיסרון, שום ... נכון, ואם הוא היה מושלם לא היה עולם. ש: עכשיו אבל כדי לזוז בעולם צריך להיות לך איזה פרדיגמה מסוימת. אליעד: שיש מושלם. ש: שיש מושלם. זאת אומרת שאני אתחתן יהיה טוב אז אתה הולך לשמה הבעיה שכשאתה מגיע לשמה, לנקודה הזאתי מתחיל משהו אחר שיהיה לך טוב. זאת אומרת או שנפתחת לך דלת חדשה של עוד חיסרון, גם הגיע החיסרון. אליעד: ... אותי ואז אולי אני אשחק משחק מה שכן דוחף אותי. זה כאילו, זה משחק אותי. אליעד: כן אבל מצד האמת למה? כי אתה אומר לא, אם אני אשחק עם הפילים שנמצאים פה, נו מה אני עובד על עצמי?, אני ...

... לשמוע בתשובה. שאלות נפוצות לדוגמה הן: את אוהבת את העבודה שלך?, כמה חשוב לך הנושא הזה?, או האם את מתכננת להמשיך במקצוע הזה הרבה זמן?. אליעד כהן מסביר כי הקושי לענות מתעורר כי אנחנו לא יודעים מה הצד השני רוצה לשמוע. אם נענה כן נסתכן בתגובה שלילית, אם נענה לא נסתכן ... נעוצה בכך שלפעמים אפילו איננו בטוחים מהי העמדה האישית שלנו בנושא. למשל, אדם שנשאל אם הוא רוצה להמשיך בעבודה מסוימת יכול להתלבט בעצמו לגבי המשך דרכו. אם יענה בכנות אני לא יודע, המראיין עלול לראות אותו כלא החלטי או חסר ביטחון. לכן, לא תמיד ישנה אמת נוחה שניתן להציג באופן פשוט וישיר. האם כדאי לשאול ישירות מה אתה רוצה לשמוע? הרבה אנשים חושבים שהדרך הפשוטה ... לשאול בצורה גסה, יש לבקש מהשואל לחדד או לפרט יותר את השאלה שלו. למשל, אם המראיין שואל: האם אתה מתכוון להישאר במקצוע הזה הרבה זמן?, כדאי לענות בשאלה עקיפה כמו: כשאתה אומר הרבה זמן, למה בדיוק אתה מתכוון? כמה שנים למשל?. כך אפשר להקשיב לתשובה של השואל ולזהות אילו נקודות הוא מדגיש או על מה הוא שם ... הסבר נוסף: מה בדיוק ההתלבטות שלך? יש שיקולים מיוחדים שאת חושבת עליהם?. כך הצד השני חייב להוסיף עוד מידע, ומתוך האופן שבו הוא מפרט נוכל להבין מה באמת חשוב לו לשמוע. מדוע לא מומלץ לענות תמיד לא משנה לי? אליעד מסביר שתשובות מסוג לא משנה לי או ... לא רק מסייעת לנו להבין מה הצד השני רוצה, אלא גם עוזרת לנו להרוויח זמן כדי לחשוב על התשובה המתאימה ביותר. כאשר אנו מבקשים מהשואל הבהרה או פרטים נוספים, אנחנו מקבלים עוד כמה שניות או אפילו דקה של מחשבה, וכך התשובה שלנו תצא שקולה ומחושבת יותר. מה ניתן ללמוד מאופן החזרה של השואל על שאלתו? אם הצד השני מתחיל לחזור על שאלתו, צריך להקשיב היטב לפרטים שהוא מוסיף או משנה. למשל, אם בן הזוג שואל: איפה נחגוג את החג? ואחרי בקשת הבהרה חוזר על השאלה ואומר: אני מתכוון, יותר נוח אצל ההורים שלי מבחינת מרחק, לא?, אז אנו מבינים שמה שחשוב לו הוא המרחק ולאו דווקא העניין הרגשי או המשפחתי. מידע כזה מסייע לנו לתת תשובה מותאמת לרצון של השואל. האם הטכניקה יכולה גם לחשוף שהשואל עצמו מבולבל? כן, אליעד מדגיש שהטכניקה יכולה לשמש לא רק ... ניתן להשתמש בטכניקה זו במצבים יומיומיים רבים, כמו: כשנשאלים בדייט: האם את רוצה להתחתן בקרוב?, אפשר לענות: למה את מתכוונת בקרוב - חודשיים, חצי שנה, או יותר? וכך להבין את כוונתה האמיתית של השואלת. בראיון עבודה, כשהמראיין שואל: האם אתה מתכנן להישאר בתחום לאורך זמן?, אפשר להשיב בשאלה: האם הכוונה לגדול ולהתקדם בחברה או לשמור על יציבות בתפקיד הזה? וכך ... שיסייע לנו לענות. כששואלים אותנו כמה נושא מסוים חשוב לנו, אפשר לבקש הבהרה: כשאתה אומר חשוב, למה בדיוק אתה מתכוון - השקעה של זמן ואנרגיה, או עניין כללי? לסיכום, לפי אליעד כהן, בכל פעם שעומדים מול שאלות שאיננו יודעים ... היעילה ביותר היא לבקש מהשואל לפרט, להבהיר או להגדיר את שאלתו מחדש. זה יאפשר לנו לתת את התשובה שהכי מתאימה למטרות שלנו ולציפיות של הצד השני. איך לדעת מה לענות בראיון עבודה? מה לענות על שאלות מבלבלות? טכניקות לשיפור ... שאלות מכשילות? גישות לפתרון קונפליקטים זוגיים איך למצוא חן בעיני אחרים? האם יש סיטואציות שבהן לא ברור מה השואל באמת רוצה לשמוע? יש מצבים רבים, כמו תחקיר, ראיון עבודה, דייט או כל מפגש חברתי, שבהם מישהו מציג לנו שאלה ... איננו בטוחים מה בדיוק הצד השני מחפש בתשובה שלנו. לפעמים החשש הוא שאם נאמר כן עלולים להסתכל עלינו בצורה מסוימת, ואם נאמר לא נקבל תגובה שלילית, ואם ננסה לטעון גם וגם - אולי יחשבו שאנחנו מהססים או לא החלטיים. עולה השאלה: איך אפשר לזהות מה באמת השואל היה רוצה שנאמר, במיוחד כשאנחנו כן מעוניינים למצוא חן בעיניו או להתקבל היטב בסיטואציה? כיצד השאלה מייצרת בלבול ... או כמה חשוב לך הדבר הזה?, ואינם יודעים אם האדם מולם מחפש לשמוע מאוד חשוב לי או זה לא באמת משנה או אולי דווקא איזשהו שילוב גמיש כמו גם וגם. לעתים, תשובה דיפלומטית בסגנון זה חשוב לי, אבל גם ... חסרי נאמנות. ואם נגיד גם וגם, הוא אולי יחשוב שאנחנו לא בטוחים בעצמנו. מדוע לעתים אנחנו לא יודעים מהי האמת שלנו? יש מצבים שבהם אנחנו בעצמנו לא לגמרי סגורים על עמדתנו. לדוגמה, אדם נשאל אם הוא רוצה להתקדם, והוא באמת לא סגור אם עדיף להישאר במקום יציב או לנסות להתפתח. ברגע ששואלים אותו באופן פתאומי: אתה רוצה להמשיך שנים ארוכות בתחום הזה? - הוא מתחיל לגמגם כי הוא לא בטוח בתשובה. אבל מה קורה אם במקביל הוא מרגיש שעליו לספק למראיין בדיוק את התשובה ... לשמוע, או מה הציפיות שלו. אך הדבר נראה כצעד בוטה מדי, משום שהוא עלול להיתפס כהתחמקות או ניסיון להתחמק ממתן תשובה ישרה. בסיטואציות כמו דייט או ראיון עבודה, האדם שממול יכול להגיב באני שאלתי אותך ולא ירצה לספק רמזים שיעזרו לנו לענות בדיוק את מה שמצפים. מה עושים כאשר אי אפשר להשיב באמת או כאשר האמת לא משרתת אותנו? ישנם רגעים שבהם, כפי שהודגש שוב ושוב, אין אמת הנוחה לתשובה. ייתכן שהאדם בהחלט רוצה לשקר קצת, או לתת תשובה שתתיישב עם רצון הצד השני. אם אנו זקוקים ... השני עוד מידע שיעזור לנו להבין את כוונתו. אפשר לעשות זאת בצורות שונות: לבקש מהשואל שיחדד את השאלה: אתה מתכוון להמשיך במקצוע הזה עוד כמה שנים בודדות או אולי עשרות שנים קדימה? להחזיר אליו שאלה בסגנון כשתה אומר להמשיך הרבה זמן, למה אתה מתכוון בדיוק? מה זה אומר מבחינתך? לשאול מה עומד מאחורי השאלה שלך? ולעורר את השואל לפרט יותר על העמדה או ... לנסח מחדש את שאלתו או לפרט אותה, וכך יכולות להופיע מילות מפתח או דגשים שיעזרו לנו לזהות מה הוא באמת מעדיף לשמוע. לפעמים עצם הבקשה תוכל להגדיר את כוונתך יותר לעומק? גורמת לשואל להוסיף עוד משפט שמגלה את ציפייתו, גם אם הוא אינו מתכוון לגלות זאת. איך עובדת הטכניקה של הקשבה לרמזים כשהשואל חוזר על השאלה? כאשר הצד השני מתחיל לחזור על שאלתו בצורה מעט מורחבת, יש להאזין היטב לאופן שבו הוא מדגיש מילים או מציין דגשים חדשים. למשל, אדם ששואל אז האם אתה מתכוון להישאר לפחות חמש שנים בתחום? עשוי לרמוז שחשובה לו יציבות, או מישהו שמדגיש האם אתה בקטע של נישואים בקרוב או שלא כל כך בראש שלך? אולי רומז שהוא (או היא) באמת רוצים לשמוע שיש נכונות להתמסד. כל דגש קטן בשאלה החוזרת עשוי לחשוף רצון סמוי. מה עושים במצבים אישיים, למשל ... לך?, או למה אתה לא יוזם בעצמך?. לכן גם כאן אפשר לבקש הסבר: מה בדיוק חשוב לך כאן? את מתלבטת כי אולי זה רחוק לנסוע או כי יש עניין רגשי אחר?. עצם השאלה החוזרת מסוגלת לגלות רמזים על הציפייה ... ההימנעות מעמדה ברורה הופכת לסימן שלילי, במיוחד אם הצד השני מצפה לראות מידה של ביטחון ושאיפה. דוגמה בולטת: אתה מתכנן ללמוד דברים חדשים ולהתקדם? - אם נגיד גם כן וגם לא, המראיין עלול לחשוב שאיננו מכווני מטרה. האם ניתן ... שניות או חצי דקה לחשוב מה כדאי לומר. במהלך ההסבר, ניתן להקשיב היטב לטון ולדגשים שאדם מוסיף, ולהבין מה באמת הוא מחפש בתשובה. כיצד נוכל ליישם את ההבנה הזו בחיי היומיום? אפשר ליישם את הרעיון בכל סיטואציה: כשמישהו שואל ... אתה רוצה להמשיך את הקשר שלנו בכיוון של חתונה בקרוב? - אפשר לשאול, כשאת אומרת בקרוב, למה בדיוק את מתכוונת? חודשיים, חצי שנה או כמה שנים? וכך להבין מה באמת חשוב לשואל. כשמראיין עבודה שואל אתה חושב להישאר במקצוע הזה לאורך זמן?, אפשר לענות בשאלה האם אתה מתכוון לראות אותי גדל בתוך התחום ומפתח קריירה לטווח ארוך, או שהחברה בכלל מצפה לאנשים שמעוניינים בעוד כיוונים בעתיד? כשנשאלים ...

לשדר הצלחה, להעריץ אנשים, אנשים מצליחנים, ללמוד מאנשים, למכור את עצמך, למתג את עצמך, להשפיע על אנשים, העברת מסרים סמויה, הרב עובדיה יוסף, לחקות אנשים, חיקוי אנשים האם כדאי לאדם לשדר ... או מועיל. הדוגמה שהובאה היא של חברי כנסת המנסים למכור את עצמם לציבור. חלק מהם נמנעים מלשדר הצלחה ועושר, מתוך הנחה שהציבור ירגיש מרוחק ולא יזדהה איתם, ולכן דווקא יעדיפו להציג עצמם כאנשים פשוטים יותר. לעומתם, יש חברי כנסת שחושפים את הונם בכוונה כדי להראות כמה הצליחו, אך אליעד הסביר שגם החשיפה הזאת אינה תמיד ... כדי ללמוד מהם, לחקות את ההצלחה שלהם ולקצר את הדרך להצלחה בעצמם. כדי להרגיש חשובים - אם אדם מצליח מתעניין בהם, הם חשים בעלי ערך עצמי גבוה יותר. מתוך רצון לקבל עזרה ולהשיג הצלחה בלי מאמץ. כיצד נושא ההערצה קשור לרצון לתחושת ביטחון? אליעד הסביר דרך דוגמה של זוגיות שבה אדם אוהב את בת זוגו בעיקר משום שהיא מעניקה לו תחושת ביטחון. הוא הציג שאותו אדם לא באמת אוהב את בת הזוג אלא את תחושת הביטחון שהוא מקבל ממנה. אילו האדם באמת היה אוהב את תחושת הביטחון בצורה מלאה ומוחלטת, הוא היה פועל להשגת תחושת ביטחון זו מתוך עצמו, ולא היה תלוי בבחורה חיצונית לשם כך. אותה אנלוגיה הוצגה גם בהקשר של תלמיד המעריץ את המורה שלו: אם הוא היה באמת אוהב לגמרי את הידע שמלמד המורה, הוא היה לומד ומשיג את כל הידע בעצמו ולא היה תלוי במורה. איך דוגמת הרב עובדיה יוסף מדגימה את הבעיה בהערצת אחרים? אליעד נתן דוגמה של אריה דרעי שטען שהרב עובדיה יוסף חסר להם לאחר מותו. לפי אליעד, אם באמת לא היו יכולים להסתדר בלעדיו, היו מתאבדים. בפועל, ההערצה היא שטחית, משום שאם באמת היו מעריצים אותו ורוצים להיות כמוהו, היו משקיעים ולומדים כמוהו יום ולילה עד שהיו מגיעים לאותה רמת ידע והבנה. אליעד הסביר שהמעריצים בדרך כלל רוצים לקבל את ההצלחה בלי להשקיע את המאמץ הכרוך בכך. אליעד הציג את הרעיון שכאשר אדם באמת אוהב משהו בצורה מלאה, הוא לא היה מסתפק בכך שהוא מקבל את זה מבחוץ אלא היה מתאמץ להשיג את זה מתוכו. בפועל, רוב האנשים מוכנים להסתפק במעט או בתחושה טובה מבחוץ במקום לעשות את העבודה הפנימית המלאה ולהשיג את הטוב ... לכאורה לא ישב בכלא כי זו ישות שונה (משחק מילים על השם המלא). מטרת הדוגמה היתה להמחיש כיצד אנשים מתייחסים בצורה סלקטיבית לדמויות ציבוריות, להצלחותיהן ולכישלונותיהן בהתאם לתדמית הציבורית שלהן. מה המשמעות של לרצות להרגיש טוב באמת? אליעד סיכם בכך שאנשים רוצים להרגיש טוב, אך לרוב אינם רוצים זאת במידה כזו שינתקו את התלות בתחושות חיצוניות. אם באמת היו רוצים רק להרגיש טוב, הם היו מוצאים דרך פנימית להשיג זאת תמיד. לפי אליעד, זה מראה שהרצון שלהם אינו שלם ומוחלט, ולכן הם ממשיכים לחפש סיפוק חיצוני במקום לפתח רוגע פנימי ויציב מתוך עצמם. מהי המסקנה לגבי שידור הצלחה באופן כללי? בסופו של דבר, אליעד סיכם שאין נוסחה אחידה לשאלה האם כדאי ... חוסר ביטחון? איך למכור ולשווק בצורה נכונה? הקשר בין הערצה לבין פיתוח יכולות אישיות איך לפתח רוגע פנימי ושחרור מתלות חיצונית? מדוע עולה השאלה אם כדאי לשדר הצלחה? בשיחה עלתה השאלה בנוגע לנסיבות ולמטרות שבהן כדאי לאדם לשדר הצלחה, ... יש חברי כנסת שדווקא לא רוצים להיראות מצליחים מדי או עשירים מדי, כי הם חוששים שהציבור לא יזדהה איתם. לעומת זאת, חלקם כן חושפים את ההון שלהם, אך ייתכן שזו אינה האמת המלאה: יכול להיות שהם בוחרים לחשוף רק חלק מהכסף או לספר גרסה שמשרתת אותם. מצד שני, יש גם כאלה ... - חשוב לבחון האם הצד השני אכן יאמין לכך, או יחשוד שזו רק הצגה (למשל, שימוש ברכב יקר שאינו באמת של האדם עצמו אלא שייך לשוק האפור או לבנק). מדוע אנשים רוצים להיות בקרבת אנשים מצליחים? עלתה אפשרות שאנשים ... כי היא מעניקה לו תחושת ביטחון. בפועל, האדם אוהב את תחושת הביטחון יותר מאשר את בת הזוג עצמה. אם באמת היה רוצה את הביטחון באופן מלא, הוא היה מחפש דרך להשיג את זה מבפנים ולא היה תלוי בגורם חיצוני. כך גם לגבי אהבת תלמיד את מורו: אם אדם באמת היה אוהב לגמרי את הידע, הוא היה משיג אותו עד הסוף ולא היה צריך להסתמך על מקור חיצוני. איך הדבר קשור למושג הערצת צדיקים ולדוגמת הרב עובדיה יוסף? צוין שלפעמים אנשים מעריצים רב או מנהיג רוחני, וטוענים אנחנו לא יכולים בלעדיו. לפי אליעד, אם היו באמת לא יכולים בלעדיו, לא היו ממשיכים לחיות בלעדיו. ואם הם כל כך מעריכים אותו, הם יכולים להשתדל להפוך להיות ... הרב עובדיה יוסף, שעשו סביבו פולחן הערצה, אך מעטים מוכנים לשבת וללמוד כמוהו כדי להגיע לאותה רמה. כיצד הדבר מתקשר לאריה דרעי ולאריה מכלוף דרעי? הוזכר בהקשר משעשע שאריה דרעי הורשע בעבר, בעוד אריה מכלוף דרעי כביכול לא הורשע (משחק מילים על שמו המלא). אך הנקודה העיקרית היתה להדגים איך אנשים מתייחסים לדמויות ציבוריות ולתדמיתן, וכיצד ההערצה או הביקורת מתחברות למידת ההזדהות עם מי שנתפס כמצליח או לא מצליח. מה המשמעות של רצון להרגיש טוב באופן אמיתי? בסוף השיחה, אליעד הרחיב על הרעיון שאנשים רוצים להרגיש טוב, אבל לא תמיד עד כדי כך שיחקרו לעומק איך באמת אפשר להרגיש טוב תמיד. לרוב, האדם מוכן להסתפק בקצת טוב שמגיע מבחוץ, במקום לפתח את הכלים להשיג את הטוב מבפנים. זה מתקשר לרעיון לפיו אם אדם באמת היה רוצה משהו בכל נפשו, הוא היה מוצא דרך להשיג אותו בלי להזדקק לסיוע חיצוני. מה המסקנה על שידור ... חוסר ביטחון? איך למכור ולשווק בצורה נכונה? הקשר בין הערצה לבין פיתוח יכולות אישיות איך לפתח רוגע פנימי ושחרור מתלות חיצונית? כן. ש: עניין של לשדר הצלחה. אליעד: לשדר הצלחה. ש: מתי זה נכון האם כלומר... אליעד: בהנחה שאתה רוצה להשיג מה, זה גרוע ביותר לשדר הצלחה זה אף פעם לא ... בשוויץ. אתה מבין יכול להיות שהוא חשף והוא בכלל חשף לך כדי לספר לך שהוא לא מצליח כפי שהוא באמת ותחשוב שאין לו כדי שתבחר בא נגיד משהו כזה. ש: אוקי אבל מהצד כשזה עובד למה זה עובד אני שואל את עצמי. אליעד: עובד מתי באיזה הקשר באיזה עניין? ש: בן אדם משדר הצלחה וזה מושך אנשים אליו לרצות לקנות ממנו. אליעד: כי מניחים ... אם הוא מצליח והוא רוצה להיות חבר שלי כנראה שאני משהו. ש: כן אוקי. אליעד: עכשיו אם בן אדם באמת היה אוהב אנשים מצליחנים הוא היה הופך להיות בעצמו כזה. הרבה פעמים אוהבים מישהו כשלא באמת אוהבים אותו, מה זאת אומרת? הרבה פעמים אתה אוהב מישהו רק בגלל שאתה לא באמת אוהב אותו, בא נגיד ...

... הדבר החשוב ביותר הוא לא למהר לענות או לנסות לשכנע אותו מיד. תחילה, חשוב מאוד להבין למה בדיוק הוא מתכוון כשהוא אומר יקר לי. הביטוי יקר לי הוא ביטוי כללי מאוד ויש לו מספר רב של פירושים אפשריים: ייתכן ... רגיל לבקש, או כי חשוב לו להרגיש שעשה עסקה טובה. בשלב הראשון, התגובה הנכונה היא לשאול אותו: למה אתה מתכוון כשאתה אומר שזה יקר? מטרת השאלה הזו היא לקבל מידע ברור יותר. לעיתים קרובות, הלקוח יענה שהמחיר פשוט גבוה, ... יותר כמו: ביחס למה זה יקר לך? האם המחיר יקר ביחס לתקציב שיש לך כרגע? האם זה יקר לך לעומת מוצרים אחרים שראית? האם זה יקר לך ביחס לתועלת שאתה חושב שתקבל? כך ניתן להוביל את הלקוח לחשוף מהי ... שזוהתה: אם הלקוח אומר שהוא יכול לקנות את המוצר במקום אחר במחיר נמוך יותר, כדאי לבדוק איתו האם זה באמת כך, או אם יש יתרונות משמעותיים לרכישה דווקא מכם. אם הלקוח חושב שהמוצר לא שווה את הכסף, כדאי להדגיש ... לשאול: למה אתה רוצה הנחה? המטרה בשאלה זו היא לחשוף את הסיבה האמיתית שמאחורי הבקשה. ייתכן שהלקוח מבקש הנחה מתוך תחושת הרגל או רצון להרגיש הצלחה בעסקה. במקרה כזה, ניתן להציע לו ערך נוסף במקום הנחה, כגון שירות טוב ... את הסיבה, על איש המכירות להמשיך לשאול שאלות מכוונות וליצור סביבה פתוחה ונוחה שתאפשר ללקוח לחשוף את מה שהוא באמת חושב. אם איש המכירות לא מצליח לעשות זאת, זה מעיד על חולשה ביכולת המכירה, ולכן עליו ללמוד כיצד לשפר את יכולותיו. מה לעשות כשבאמת המחיר הוא מעל היכולת של הלקוח? יכול להיות מצב שבו הלקוח באמת רוצה את המוצר, מעריך את הערך שלו, אבל פשוט אין לו אפשרות לשלם כרגע. במקרה כזה, המוכר צריך להחליט אם הוא רוצה לתת הנחה או למצוא פתרון אחר (כמו פריסת תשלומים או פתרונות מימון), מתוך הבנה שהבעיה כאן היא בעיה כספית אמיתית, ולא התמקחות או חוסר הבנת ערך. בסופו של דבר, אליעד כהן מדגיש כי טיפול נכון בהתנגדויות לקוח מתחיל קודם כל מהבנה מלאה של ההתנגדות, ומשם אפשר להוביל את הלקוח לפתרון הטוב ביותר עבורו ועבור העסק. איך לשכנע ... של דבריו. הביטוי יקר לי הוא כללי ויכול להתפרש בכמה אופנים. לכן, השלב הראשון הוא לברר למה בדיוק הלקוח מתכוון. שלב ראשון: להבין את המשמעות של יקר לי כאשר הלקוח אומר יקר לי, השאלה המיידית שצריך לשאול אותו היא: למה אתה מתכוון כשאתה אומר שזה יקר? זאת מכיוון שיקר לי הוא מושג יחסי, שיכול לנבוע ממגוון סיבות: המחיר גבוה יותר ממה ... אינו שווה את המחיר. הוא אינו מודע לכל היתרונות של המוצר ולכן לא מזהה את ערכו. הוא מבקש הנחה מתוך הרגל או רצון להרגיש שהוא קיבל עסקה טובה. ברוב המקרים, כאשר שואלים לקוח למה הוא מתכוון כשהוא אומר יקר לי, הוא פשוט יחליף את המילים ויגיד זה עולה הרבה כסף, אך תשובה כזו אינה מספקת ... את זה? איזה בעיה המוצר הזה פותר עבורך? איך המוצר הזה יכול לשפר את חייך? אם הלקוח מזהה שהמוצר באמת חשוב לו, יהיה לו קל יותר להצדיק את העלות. שלב רביעי: התמודדות עם בקשת הנחה אם הלקוח מבקש הנחה ... אותה, יש לשאול: למה אתה רוצה הנחה? בדרך זו ניתן להבין את המניע שמאחורי הבקשה. לקוחות רבים מבקשים הנחה מתוך הרגל, אך לא תמיד הם זקוקים לה באמת. ייתכן שהלקוח פשוט רוצה להרגיש שהוא מקבל עסקה טובה, ולכן אפשר להציע לו ערך מוסף במקום הנחה, כמו שירות ... להרגיש בנוח לחשוף את מניעיו האמיתיים. אם הלקוח עדיין לא משתף פעולה, יש להמשיך ולשאול שאלות מכוונות עד שמגיעים לאמת. סיכום כאשר לקוח אומר יקר לי, אין למהר ולנסות לשכנע אותו. יש להבין תחילה למה הוא מתכוון, לברר מהי ההתנגדות האמיתית שלו, ולשנות את המיקוד מהמחיר לערך של המוצר. רק לאחר מכן ניתן להתמודד עם ההתנגדות ... לשאלה עד שלא הבנו את השאלה לא הבנו את השאלה, עכשיו כשהוא אומר יקר לי למה אתה חושב שהוא מתכוון מה הוא מתכוון להגיד עכשיו תסתכלו עכשיו אני שאלתי למה הוא מתכוון להגיד כשהוא אמר יקר לי נכון, עכשיו התשובות שאני יכול לקבל פה הם שני סגנונות של תשובות או יקר לי הוא מתכוון להגיד שהמחיר גבוהה שזה בעצם לא אמר כלום כי רק החלפנו את המילה יקר לי במחיר גבוהה או הוא מתכוון להגיד שאין לו כסף נגיד או מתכוון להגיד שהמוצר לא שווה את הכסף הוא מתכוון להגיד יכול להיות הרבה כוונות. מאחר שהמילה יקר לי יש לה הרבה פירושים אפשריים לכן אנחנו לא ניתן לו תשובה עד שאנחנו לא מבינים למה הוא מתכוון, עוד פעם אם אנחנו יודעים למה הוא מתכוון אם הוא אומר יקר לי ואנחנו יודעים למה הוא מתכוון זה נושא אחר בהנחה שהוא אומר יקר לי ואנחנו לא יודעים למה הוא מתכוון קודם כל נשאל אותו למה אתה מתכוון, עכשיו רוב הסיכויים אוקי אני מבין שאתה אומר שזה יקר למה אתה מתכוון שאתה אומר שזה יקר למה אתה מתכוון עכשיו רוב הסיכויים או חמישים אחוז נגיד סיכוי שאם תשאל מישהו למה אתה מתכוון שאתה אומר יקר לי הוא פשוט יקח את המילה יקר לי ויתן לה מילה נרדפת הוא יגיד שזה עולה ... אדם שאומר יקר לי יכול להיות שהוא אומר יקר לי מהרבה סיבות יכול להיות כשהוא אומר יקר לי הוא מתכוון להגיד אני חושב שאני יכול להשיג את אותו מוצר ביותר זול במקום אחר יכול להיות שהוא מתכוון להגיד יקר לי אני חושב שזה לא שווה את הכסף יכו להיות כשהוא אומר יקר לי כי הוא לא ... שהוא אומר יקר לי מהרבה סיבות יכול להיות יקר לי אני לא יודע מה זה יקר לי. למה אתה מתכוון כשאתה אומר יקר לי ואז אנחנו צריכים לגרור אותו למשהו ואז נגיד הוא יגיד תראה אין לי את הכסף ... אומר יקר לי למה מה זאת אומרת יקר לי? אתה יודע אני יכול שם לקנות את זה יותר זול, באמת בא נבדוק האם אתה יכול לקנות את זה שם יותר זול האם באמת זאת האמת האם יש יתרונות שאתה קונה את זה פה ולא שם ואז נגיד הוא אומר יקר לי תקשיב אני לא ... לקבל הנחה כדי לדעת שקיבלתי הנחה, עכשיו בכל מקרה כשבן אדם אומר יקר לי צריך לשאול אותו למה אתה מתכוון זאת התשובה, עכשיו עוד פעם אם אתה יודע למה הוא מתכוון זה משהו אחר אבל אתה צריך לשאול אותו ...

... לגרום לאנשים לאהוב אותך וליצור קשרים עמוקים? אליעד כהן פותח את הנושא עם דוגמה פשוטה: אדם שרצה מאוד שאישה מסוימת תגיד לו שהיא אוהבת אותו, ולעומתו, אישה אחרת רצתה שמישהו יגיד לה שהוא לא רוצה אותה כדי שהיא תוכל למצוא מישהי אחרת שתביע אהבה כלפיה. ... מכן, צריך להביע הזדהות עם אותם דברים: לאהוב את מה שהוא אוהב ולשנוא את מה שהוא שונא. אין חובה שבאמת תאהב את הדברים הללו, אך חשוב שהאדם השני יחשוב שאתה אכן אוהב אותם בכנות, מכיוון שאם תעמיד פנים, סביר ... והצד השני לא יימשך אליך. לדוגמה, אם האישה שונאת כדורגל ואתה דווקא אוהב אותו, הסיכוי שהיא תאהב אותך יורד. לעומת זאת, אם האישה מאוד אוהבת לבשל ומוצאת בזה שמחה גדולה, כדאי מאוד שגם אתה תביע התלהבות מהבישול, וכך היא ... לא מוביל לאהבה עמוקה. אליעד מדגים שכדי להרגיש אהבה, יש צורך לתקשר דווקא על נושאים שכל אחד מבני הזוג מתלהב מהם, וכך הם חווים התרגשות משותפת וחיבור אמיתי. לדוגמה, אם גבר אוהב כדורגל והאישה מתחילה לדבר איתו על המשחקים ולהביע עניין אמיתי, הוא יקשר אותה לתחושת הטוב שהוא חווה בעת ההתלהבות מהכדורגל. אם, לעומת זאת, היא תביע שנאה כלפי התחביב שלו, הוא יחוש שהיא מתנגדת לדבר שעושה לו טוב, וכך תיתפס בעיניו כאויבת. איך שנאת התחביב של בן הזוג יוצרת התנגדות רגשית? אליעד מדגיש ... מה הקשר בין חזרה בתשובה למערכת יחסים? אליעד מסביר מצב נפוץ שבו אחד מבני הזוג חוזר בתשובה. הצד השני מתחיל להילחם בכך מתוך חשש לאבד את בן הזוג. לפי אליעד, אם בן הזוג בחר בחבר דמיוני (אלוהים), ייתכן שזה בגלל שלא קיבל ... בעצמך וכך לשמור על הקשר. למה אנשים נמשכים לאנשים מצליחים, מפורסמים או יפים? ההסבר לכך הוא פשוט: אדם מעריץ ומתחבר למישהו מוצלח מתוך מחשבה שאם הוא יהיה חבר שלו, ההצלחה של האדם המוצלח תעבור גם אליו. לכן אנשים רבים מתלהבים מאנשים מפורסמים, מצליחנים או עשירים, כי זה נותן להם תחושת ערך עצמי. אם אתה רוצה שאנשים יעריצו אותך, כדאי ... לומד גיאוגרפיה ומעריץ את המרצה שלו, תהיה מומחה לגיאוגרפיה בעצמך, וכך הוא יעריץ אותך וירצה להתקרב אליך. איך להתרחק מתכונות שהצד השני מפחד מהן? כמו שכדאי להיות מה שהאדם השני אוהב, כך גם רצוי להתרחק ממה שהוא מפחד או ... עליו לשנות דעות כדי לשמור על הקרבה ביניכם. איך לגרום לאנשים לאהוב אותך? אהבה והתאהבות - כיצד הן פועלות באמת? התמודדות עם שוני בתחומי עניין בין בני זוג תחביבים משותפים בזוגיות השפעת הערצה וחיקוי על מערכות יחסים הסתגלות לשינויים אצל בן או בת הזוג כיצד מתחיל הסיפור על האיש והאישה? הדברים נפתחים בסיפור על איש שרצה שמישהי תגיד לו שהיא אוהבת אותו. במקביל, מסופר גם ... את הדברים שהוא מאוד אוהב ולשנוא את הדברים שהוא מאוד שונא, וכמובן שהוא גם ידע על כך. האם חייבים באמת לאהוב את מה שהצד השני אוהב? אליעד מדגיש שלא חייבים באמת לאהוב את הדברים שהצד השני אוהב, אבל כדאי מאוד שהצד השני יחשוב שאתה אוהב אותם. לרוב, אם מישהו רק יעמיד פנים שאוהב משהו, הצד השני ירגיש שהוא מזויף, ולכן רצוי באמת לפתח עניין ואהבה בדבר. כיצד דוגמת הכדורגל ממחישה את הרעיון? אליעד נותן דוגמה: אם מישהי שונאת כדורגל, והיא תפגוש מישהו שאוהב כדורגל, זה יפריע לה ... שונאת סיגריות ומישהו אוהב סיגריות, זו סיבה לכך שהיא לא תאהב אותו, כי הוא אוהב משהו שהיא שונאת. איך מתקשר עניין הבישול לאותה נקודה? השיחה מביאה דוגמה נוספת: אם מישהי אוהבת לבשל, והיא מתלהבת מבישול, דרך טובה לגרום לה לאהוב אותך יותר היא להתלהב איתה מבישול. ההיגיון הוא שאדם אוהב את מה שעושה לו טוב, ואם אתה לוקח חלק בפעילות שגורמת לצד השני התלהבות ושמחה, אתה נהיה קשור אצלו לחוויה הטובה. מה המשמעות של דיבור על תחומי עניין משותפים? אליעד מתאר מצב שבו הרבה זוגות מדברים המון במשך היום, אבל רק על נושאים טכניים שלא גורמים להם התלהבות. לכן אין ביניהם אהבה אמיתית, כי הם לא חולקים את הדברים שכל אחד מתלהב מהם באמת. אדם רוצה להרגיש טוב, והדרך לכך היא לשתף את מה שהוא אוהב עם בן או בת הזוג. מדוע חשוב ... אומר לה אני שונא את החברה שלך, הוא מקווה שהיא תוותר על החברה למענו. בפועל, ברוב המקרים היא לא מוותרת, אלא ממשיכה לפגוש את החברה ומרגישה שהיא אוהבת מישהי שהבעל שונא. מצב זה שותל בתודעה שלה מחשבה שהיא חברה של האויבת של הבעל, והתוצאה היא שהבעל הופך, מנקודת מבטה, למי שמתנגד לה. מה הקשר בין אלוהים, חזרה בתשובה והצורך בהבנה עמוקה יותר? אליעד מציג מצב שבו בן או בת הזוג ... אותך, יש אפשרות בהמשך למשוך אותו להעדפות שלך, כי לא ירצה לאבד אותך. אהבה והתאהבות - כיצד הן פועלות באמת התמודדות עם שוני בתחומי עניין בין בני זוג הפיכת התקשורת הזוגית למקור של התלהבות ולא רק לשיחה טכנית השפעת ... יש מישהי שאתה רוצה שהיא תאהב אותך צריך להגיד לעצמך מה היא אוהבת? תאהב את זה גם אתה למרות שהאמת היא שאתה לא חייב אבל חייב שהיא תחשוב שאתה אוהב את זה, אוקי אתה לא חייב לאהוב את מה ... מה שהיא אוהבת ורוב הסיכויים שאם אתה תאהב את זה היא כנראה תחשוב את זה כי אם אתה לא באמת תאהב את זה ואתה רק תעמיד פנים כנראה שהיא גם לא תחשוב את זה, אוקי אתה צריך לאהוב את מה שהיא אוהבת ולשנוא את מה שהיא שונאת. לדוגמה נגיד שהיא מאוד שונאת כדורגל מתי היא תאהב אותך יותר אם אתה תאהב כדורגל או תשנא כדורגל אם תשנא זה מה יש זאת האמת, נגיד שהיא מאוד שונאת סיגריות ואתה מאוד אוהב סיגריות אז היא כנראה לא תאהב אותך בגלל שאתה אוהב משהו ... לחברה שלך אתה צריך לדבר איתה על משהו ולשים לב כשהיא מדברת איתך באיזה דברים כשהיא מדברת איתך היא מתלהבת יותר ובאיזה דברים היא מתלהבת פחות. עכשיו יש הרבה זוגות שמדברים המון במשך היום אבל רק על הדברים ששניהם לא מתלהבים לדבר עליהם ולכן גם כן אין ביניהם אהבה הם מדברים המון יש ביניהם המון תקשורת אבל התקשורת היא רק בנושאים ששניהם לא מתלהבים מהנושאים האלה מה אכלת מה בישלת רק נושאים טכניים אבל הדברים שהם מתלהבים לא מדברים על זה כי הוא מתלהב מסוימים והיא מתלהבת מדברים אחרים אין ביניהם תקשורת בדברים שהם מתלהבים ולכן גם אין ביניהם אהבה. עכשיו בן אדם ... שהיא תגיד טוב מה אני מעדיפה אני מעדיפה לאבד אותו או מעדיפה לאבד אותה ואז היא תגיד טוב אני מוותרת עליה למענך. ובתשעים ותשע אחוז מהמקרים זה לא קורה ובתשעים ותשע אחוז מהמקרים מה שקורה שבכל פעם שהיא הולכת ... הדמיוני שלה מה יקרה תגיד מה זאת אומרת יש לי חבר הכי טוב מה את מנסה להפריד בינינו אני מוותר עליך בשבילו. ולכן אתה לא חייב עכשיו להעריץ את החבר הזה אם יש לך ילד שהילד השתגע התחיל להאמין ...

... נוטים לשקר לעצמם בעיקר בנושא הרגשות, ובעיקר בנושא הפחד הגדול ביותר שלהם, שהוא להרגיש רע. אליעד כהן מסביר שמה שבאמת מפחיד את האדם הוא לא האירועים עצמם, אלא ההרגשה השלילית שתלווה את האירועים הללו. למשל, אדם אינו מפחד למות מעצם המוות, אלא הוא מפחד מההרגשה הרעה שהמוות עלול לגרום לו. באותו אופן, אנשים אינם פוחדים מהמחלה עצמה או מהפיטורים מהעבודה, אלא מהתחושה הרעה שתגיע בעקבות המצבים הללו. כל הפחדים האנושיים מתנקזים בסופו של דבר לפחד הבסיסי ביותר - להרגיש רע. אליעד מדגיש כי בני אדם באופן עקבי ובסיסי אינם מרגישים מאושרים באמת, ולכן הם משקרים לעצמם. השקר העצמי הוא הדרך שלהם להתמודד עם ההבנה שאין דבר בעולם שניתן לסמוך עליו לגמרי, ... רגע נתון, ללא קשר למצבו הנוכחי. הוא תמיד ישאף לשיפור בהרגשתו, וזה בדיוק החיסרון הבסיסי הטבוע בכל דבר. הרצון המתמיד להרגיש טוב יותר הוא הסיבה שהאדם תמיד נמצא בתחושת חוסר, גם אם הוא לא מודע לכך. אליעד מתאר זאת כמערכת אינסופית שבה האדם מתאמץ ללא הרף, משיג רגע של אושר חלקי בלבד, ומיד לאחר מכן שוב חוזר למצב של חוסר סיפוק. דוגמה זו ממחישה כיצד האדם לכוד במעגל אינסופי, שמוביל באופן טבעי לדיכאון מתמשך. אנשים מפחדים להודות באמת, כי הכרה באמת תוביל אותם למחשבה שלמעשה אין טעם בחיים, דבר שיכול לגרום להם לפחד להשתגע או להיכנס לייאוש מוחלט. ולכן, הם ... אופטימיים או מאושרים. כיצד אפשר להפסיק את השקר העצמי? אליעד מציג שתי אפשרויות ברורות כיצד האדם יכול להתמודד עם האמת או עם השקר העצמי: אם אדם בוחר לשקר לעצמו ולהתמקד רק בהרגשה הטובה, עליו להיות עקבי וללכת עם זה ... אלא להמשיך ולהגיד שהכוס מלאה לגמרי, גם אם בפועל זה לא נכון. אם האדם מחליט שהוא כן רוצה לחוות אמת אמיתית ולא לחיות בשקר, עליו להיות עקבי ולהודות שהכוס אכן חצי ריקה, אך גם להבין שהכוס החצי מלאה איננה השלמות המוחלטת שהוא מחפש. הדגש של אליעד הוא שאסור לאדם לזגזג בין שני המצבים - שקר ואמת. אם האדם בוחר באמת, עליו להבין שהאמת היא ערך עליון וללכת איתה עד הסוף. הוא מדגיש שאסור לפחד להרגיש רע, כיוון שרק על ידי הכרה אמיתית ... אחדות אמיתית ושלמות מוחלטת. כיצד הכרה באחדות יוצרת שלמות אמיתית? הפתרון שאליעד מציע למציאות הזו הוא ההכרה בכך שאין באמת הבדל מהותי בין טוב ורע, בין כוס מלאה לריקה. אם האדם יעמיק בשאלה האם זה באמת משנה?, בסופו של דבר הוא יבין שהכל אחדות. הוא יבין שגם חצי הכוס המלאה טובה בדיוק כמו החצי הריק, ... טוב יחסית, כי יש משהו יציב בחייו. הזיגזוג בין דיכאון לשמחה וחזרה שוב לדיכאון הוא שמייצר את הסבל הגדול באמת. ההצעה שלו היא לא לפחד להודות בכל האמת על ההרגשות ועל החסרונות שיש לאדם, משום שרק אז הוא יכול באמת להגיע לשלמות. מה המסר המרכזי שאליעד כהן מעביר? אליעד מסיים את ההרצאה עם המסר הברור: אל תפחדו להרגיש רע. אמת היא ערך עליון, ואם מישהו אינו מוכן להתמודד עם האמת, עליו להיות עקבי בשקר עד הסוף, אך אז לא להתלונן או לבקש אחר כך את האמת. אך מי שיבחר באמת ויילך איתה עד הסוף, בסופו של דבר יגיע למצב שבו הוא יבין שאין שום הבדל מהותי בין הרגשה טובה ... זו הדרך היחידה להגיע לשלווה אמיתית ואחדות מלאה. למה אנשים משקרים את עצמם? איך להתמודד עם הרגשה רעה? מהי האמת על האושר? איך להפסיק לשקר לעצמי? האם אפשר להגיע לשלמות אמיתית? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על הסיבה ... בדבר אחד. ומה אנשים משקרים בעיקר, זה לגבי הרגש שלהם. והרגש המפחיד ביותר, הוא להרגיש רע ואנשים לא מפחדים מהמוות, אלא מכך שירגישו רע אם ימותו, ולא מהמחלה עצמה, אלא מההרגשה הרעה, וכל הפחדים של האדם מתנקזים לפחד אחד גדול, והוא להרגיש רע. הרע הוא הפחד הבסיסי ביותר של האדם. ואנשים משקרים, כי הם מפחדים. בני ... יש חור, ואז שוב ושוב, ממלא ושוב ממלא, אבל בדלי יש חור, זה מעגל אינסופי. ואנשים פוחדים להגיד את האמת שיש בהם חסרונות, ושהם בדיכאון תמידי כי אם האדם יודה כמה הוא מרגיש רע, הוא יכול להגיע למצב שהוא ... להרגיש יותר טוב. ואנשים משקרים בנושא זה, כי הם פוחדים להשתגע, הם מעדיפים לשקר שטוב להם. ואם מישהו רוצה באמת להגיע להרגשה טובה, עליו להיות אמיתי, להגיד את האמת תמיד לעצמו ואם מישהו לא רוצה את האמת, שישקר עד הסוף, כי לא אכפת לו מה הוא מרגיש ואם לא אכפת לך, תמיד תגיד שהכוס מלאה, גם אם היא חצי ריקה, ואם אתה רוצה את האמת תהיה אמיתי, כי החוויה שהכל שלם, כל הכוס מלאה, או כל הכוס ריקה, אז יש שלמות אבל חצי כוס מלאה וחצי ריקה, האדם יסבול. ומי שרוצה את האמת, שלא ישקר שטוב לו, ומי שיגיע לאמת, לשורש ולא משנה אם טוב או רע, להגיד את האמת, בסוף מי שלא יפחד לשאול את האמת אם יש הבדל בין כוס מלאה לריקה, הוא יראה שגם חצי הכוס המלאה טובה וגם חצי הריקה טובה, ואז תהיה באחדות. אבל אל תזגזג, כי האמת היא ערך עליון, ואל תפחד להרגיש רע. אבל אם אתה רוצה רק להרגיש טוב, ולא חשובה לך האמת, זה גם בסדר, אבל לך עם זה עד הסוף שאתה רוצה להרגיש טוב, אל תרצה באמצע פתאום את האמת, ואחר כך טוב זה ימשיך לך את הסבל, לך עם צד אחד עד הסוף, עד שתגיע מכאן או מכאן לאמת. ושיהיה לכולם המשך יום טוב, בשלמות מלאה.

השקר של חוסר היכולת לדעת את הכל - מהו? האם באמת אי אפשר לדעת את כל האמת? ישנה תפיסה נפוצה שאומרת כי אי אפשר להבין את כל המציאות, לא לכל שאלה יש תשובה או השכל האנושי מוגבל מדי בשביל להבין הכל. אליעד כהן מסביר שמדובר בשקר גדול, אותו מפיצים אנשים מתוך פחד, בורות, או אינטרס לשלוט באחרים. לדבריו, אין שום מגבלה אמיתית על היכולת להבין את כל המציאות, אלא המגבלה היחידה קיימת רק במחשבות שהאדם עצמו מחזיק בתוכן. אליעד מסביר שהשקר הזה מתבסס על ייאוש. אנשים שניסו למצוא תשובות לשאלות קיומיות או פילוסופיות ולא הצליחו, במקום להודות באמת פשוטה: אני לא יודע, הם מעדיפים לטעון שאין תשובה בכלל. כאשר אדם לא מצליח להבין דבר כלשהו, הוא ניצב ... הם חוששים שיאבדו את ההערצה, הכבוד והמעמד שלהם. לכן, הם מעדיפים להגיד אי אפשר לדעת, ובכך הם לא רק מתחמקים מאחריות, אלא גם זורקים את האשמה על המציאות ומונעים מאנשים אחרים להמשיך לחפש תשובות בעצמם. האם השכל באמת מוגבל? אליעד כהן שואל שאלה חשובה מאוד: אם אתה חושב שהשכל שלך מוגבל ואינך מסוגל להבין דברים מסוימים, איך ... על גבולות ההבנה. זהו פרדוקס לוגי: איך אפשר לקבוע באופן מוחלט שאין אפשרות להבין דברים אינסופיים, כאשר ההכרזה עצמה מתבצעת בשכל שאותו אתה מגדיר כמוגבל? האמת, לדבריו, היא שהשכל אינו מוגבל בשום צורה. הוא מסוגל להבין כל דבר ועניין, ללא יוצא מן הכלל. המגבלה היחידה ... לטענה בלי לבדוק אותה לעומק - גם לא לטענה שאין אפשרות לדעת את הכל. אל תפסיקו לשאול שאלות - האמת תמיד מעודדת חיפוש, ולא עוצרת אותו. הימנעו מהייאוש - עצם העובדה שעדיין לא מצאתם תשובה לא אומרת שאין תשובה. ... עצמו, כשהוא מפסיק לחפש תשובות ומאמין לקולות פנימיים שאומרים לו שאין אפשרות לדעת. זו אותה הבעיה בדיוק: אם אתה מתייאש מהחיפוש בעקבות קולות פנימיים שאומרים לך שזה בלתי אפשרי, נפלת לאותו הפח. הדרך לצאת ממנו היא פשוט להמשיך ולחפש, עד שהתשובה תגיע. האם יש שאלות שאין להן תשובה? לדברי אליעד, האמת היא שכל שאלה שיש בעולם - יש לה תשובה. עצם העובדה שטרם מצאת את התשובה לא אומרת שהיא לא קיימת. היא פשוט עדיין לא התגלתה לך, ועליך להמשיך לחפש עד שתמצא. אם תמשיך לחפש מתוך כנות, ללא הפסקה וללא ייאוש, בסופו של דבר תמצא את התשובה ותבין שאין שאלה שאין לה פתרון. אליעד מסכם ... - ולהמשיך לשאול עד שתימצא התשובה. רק כך יגיע האדם בסופו של דבר להבנה המוחלטת של המציאות, ויגלה שאין באמת שום שאלה שאין לה תשובה. איך להגיע להבנה מוחלטת של המציאות? מדוע אנשים מתייאשים מלמצוא תשובות? כיצד לזהות שקרים מחשבתיים? האם יש מגבלה להבנת המציאות? איך לא ליפול לשקרים של מנהיגי דעה? מהו השקר של חוסר היכולת לדעת את הכל? ישנה טענה רווחת בקרב אנשים רבים, כי אין אפשרות לדעת את כל האמת או להבין את המציאות בשלמות. אך האם טענה זו באמת נכונה? האמת היא, שמנהיגי שקר רבים - בין אם הם דמויות חיצוניות ובין אם הם רעיונות פנימיים בתודעת האדם - מפיצים את השקר הזה, מתוך פחד, בורות או אינטרס לשלוט באחרים. האם באמת אין אפשרות להבין את המציאות בשלמות? אנשים רבים טוענים כי לא לכל שאלה יש תשובה, וכי ישנם דברים שאינם ... הם בעצמם אינם יודעים בוודאות שאי אפשר להבין הכל - מה שאומר שהטענה שלהם מבוססת על ספקולציה ולא על אמת מוחלטת. מהיכן נובע השקר של חוסר הידיעה? שקר זה נובע מהייאוש, מהפחד להודות שלא יודעים. כאשר אדם מחפש תשובה ... קיומית ואינו מוצא אותה, אם יודה בכך - הוא יאבד מהערך שהוא מייחס לעצמו כמנהיג דעה. לכן, במקום להודות באמת, הוא אומר: אין תשובה או אי אפשר לדעת. בכך הוא מונע מאחרים את האפשרות להמשיך ולחפש את האמת בכוחות עצמם. כיצד ניתן להתמודד עם השקר של חוסר הידיעה? 1. לא להאמין לשום טענה בלי לבדוק אותה - גם לא לטענה שאין אפשרות לדעת את הכל. 2. לא להפסיק לשאול שאלות - האמת לעולם לא תגיד לאדם להפסיק לשאול, אלא להמשיך ולחפש. 3. לא להתייאש מהחיפוש - גם אם לא מצאת את התשובה עד כה, זה לא אומר שהיא לא קיימת. 4. לזהות את מקורות השקר - אם אדם טוען שאין אפשרות לדעת, יש לשאול אותו: האם בדקת עד הסוף?, איך אתה בטוח בזה? מהי האמת הפשוטה? האמת היא שאין שום מגבלה על ההבנה, מלבד המגבלות שהאדם מטיל על עצמו. מי שיחפש בכנות וללא ייאוש, יוכל להגיע ... לדעת הכל, למעשה לא יודע אם זה נכון. האדם לא צריך להקשיב לטענות ייאוש, אלא לבדוק את הדברים בעצמו. האמת לעולם לא תאמר לאדם להפסיק לחפש, אלא להמשיך ולשאול עד שיגיע לתשובה. מי שמאמין שאי אפשר לדעת, נופל למלכודת ... שיתעקש למצוא תשובה - יגלה שאין שום שאלה שאין לה תשובה. איך להגיע להבנה מוחלטת של המציאות? מדוע אנשים מתייאשים מלמצוא תשובות? כיצד לזהות שקרים מחשבתיים? האם יש מגבלה להבנת המציאות? איך לא ליפול לשקרים של מנהיגי דעה? השקר ... חוסר היכולת לדעת את הכל: הפעם אני רוצה לדבר על אחת מהצרות הגדולות שיש בעולם, וזה במרכאות, כי מצד האמת אין שום צרות והאמת היא מושלמת כפי שהיא. אבל במציאות הנפרדת בפרספקטיבה של הנפרדות, בה יש הרבה מאד צרות ואני רוצה לדבר על הצרה של השקרנים, ואני מתכוון למנהיגי השקר ולאב דווקא מנהיגים חיצוניים, אלא גם רעיונות אידיאליים פנימיים של האדם. ויש במנהיגי השקר האלו, שקרנים מאד גדולים, והשקר הגדול ביותר, הוא האמירה שאין אפשרות להשיג דבר, שמצד האמת, כן יש אפשרות להשיג אותו. אם נתבונן סביבנו, נראה שיש הרבה אנשים עזי פנים שנמצאים במציאות שלנו, שמצד האמת היא מושלמת, והם ברוב חוצפתם, טיפשותם, ופחדנותם להודות על האמת, הם אומרים, שלא לכל שאלה יש תשובה, שאין אפשרות להבין באופן מלא את המציאות, ושתדע לך, שאין דבר כזה ... וכפי שאמרתי מספר פעמים, כל אחד יכול הבין את המציאות בשלמות מוחלטת! ולהגיע להבנה המוחלטת, ואם אתה רוצה להבין באמת, צריך להיות אמיתי וישר ולשאול שאלות. והאדם יכול להגיד, לא... אבל יש דברים בשכל שאני לא יכול להבין אותם, כן? ניסית? השתמשת בכל השכל שלך? ואם אתה חושב שהשכל שלך מוגבל, איך אתה מעיז בשכל המוגבל שלך להגדיר אמת. אם אתה מודה שהוא מוגבל, מה אתה זורק סיסמאות לעולם. והאדם מאמין בכל מיני אמונות, וחי במחשבה שהוא לא ...

... יודע בוודאות אם יצליח בהם או לא. האומץ נותן לאדם תחושה נוחה יותר בחיים, כי הוא משחרר אותו מפחד מתמיד לגבי העתיד והתוצאות של מעשיו. כולנו רוצים להשיג מטרות בחיים, והדרך להשגתן היא דרך ביצוע פעולות. אם אדם אינו מבצע פעולות כלל, איך יוכל להגיע למטרותיו? אליעד כהן מסביר שניתן, ברמת ההבנה העמוקה של המציאות, להגיע למטרות גם ללא ביצוע פעולות ישירות, אך לשם כך יש צורך באומץ מסוג שונה ... לחשמל ללא הבנת הסיכון - זהו אומץ שלילי הנובע מבורות, לא מאומץ אמיתי. מנגד, אומץ חיובי הוא אומץ שנובע מתוך חוכמה והבנת המציאות. מה שמאפשר אומץ כזה הוא רשת ביטחון - משהו שמספק לאדם תחושה שאפילו אם הוא ייכשל, ... כיצד הבנת המציאות עוזרת בפיתוח אומץ? הדרך המרכזית לפיתוח אומץ אמיתי וחיובי, לפי אליעד, היא הבנת המציאות כפי שהיא באמת. ככל שהאדם מבין טוב יותר את המציאות, הוא יודע להבחין בין מצבים שבהם הוא יכול להצליח ולפעול בבטחה, לבין ... והוא נמנע מלקחת סיכונים מיותרים. אדם הפוחד מדברים שאין בהם סכנה ממשית פשוט לא ראה את המציאות כפי שהיא באמת. אילו היה רואה אותה נכוחה, היה מפסיק לפחד מאותם דברים חסרי סכנה ממשית. מצד שני, הוא היה נזהר יותר מדברים שאכן טומנים בחובם סכנה. מתי בכלל נדרש אומץ בחיים? אליעד מדגיש שאומץ נדרש רק כשאין ודאות לגבי התוצאות של פעולה מסוימת. כאשר אדם יודע בוודאות מוחלטת את התוצאה, בין אם זו הצלחה או כישלון, הוא כבר לא נדרש לאומץ. אם אדם יודע שהכישלון לא באמת רע, ושהצלחה או כישלון לא משנים משמעותית את מצבו לרעה, הוא יפעל באופן טבעי, בלי להידרש לאומץ. הקשר בין ההבנה שהכל טוב לבין אומץ לפי אליעד, כאשר האדם מבין שהכל במציאות הוא חלק מאמת אחת וכוללת, שבה הכל טוב באופן שווה, אז הוא כבר אינו זקוק לאומץ. גם הצלחה וגם כישלון הם חלקים ... סיכונים, כי הוא לא יודע מה תהיה התוצאה של מעשיו. אך מי שמבין את המציאות ורואה שהכל טוב, פועל מתוך הבנה שאין סיכון אמיתי בשום פעולה, ולכן הוא פועל בחופשיות, ללא פחד וללא צורך באומץ. ההבנה הסופית שאליעד מציע ... הוא חופשי לגמרי לפעול איך שירצה, בלי שום פחד או אומץ, מכיוון שמבחינתו אין סיכון אמיתי בשום דבר. האם באמת יש צורך באומץ? בסופו של דבר, אומר אליעד, אומץ הוא תכונה חיובית אך אין בו צורך אמיתי, כי במצב של הבנה מלאה של המציאות, האדם מתנהל ללא פחד באופן טבעי. ההבנה שהכל הוא אחד, והכל טוב באותה מידה, מייתרת לחלוטין את הצורך באומץ. לכן, מי שמבין את המציאות לאשורם, פשוט לא נזקק יותר לאומץ, והוא מתנהל בביטחון מלא בדרכו. המסר הסופי של אליעד כהן בנושא אומץ המסר המרכזי שאליעד כהן מעביר הוא שחשוב להתמקד בהבנת ... כאשר האדם מבין זאת לעומק, הוא מסוגל לפעול בדרך המלך ללא חשש, ללא צורך בסיכונים מיותרים וללא אומץ מיוחד. האמת היא שהכל טוב, ולכן אין צורך לפחד, ואין צורך באומץ - פשוט יש לפעול מתוך הבנה פנימית עמוקה. מהו אומץ? כיצד לפתח ביטחון עצמי? כיצד להתמודד עם פחד? הבדלים בין אומץ לחוסר פחד איך להיות אמיץ באמת? הבנת המציאות בדרך נכונה מהו אומץ? איך להיות אמיץ ללא פחד? איך לאזור ולפתח אומץ? אומץ הוא תחושת ביטחון ... נדרש כאן? כי על האדם לשאול שאלות ולהתמודד עם הספקות שהוא חווה. לדוגמה, אם יש לו ספק לגבי פעולה מסוימת, עליו להיות אמיץ כדי לבצע אותה. אך לא כל אומץ הוא חיובי. ישנם סוגים של אומץ שנובעים מטיפשות, כמו ... קטן שמכניס את ידו לחשמל מבלי להבין את הסכנה. זו דוגמה לאומץ שלילי, משום שהאדם לא מבין את הסיכון. לעומת זאת, יש אומץ של חוכמה, שנובע מתוך תחושת ביטחון - רשת ביטחון שמספקת לאדם אפשרות לקחת סיכונים מבלי לחשוש מכישלון. לדוגמה, אדם שיש לו כסף רב ... רשת הביטחון, כמו הכסף שמספק ביטחון במצבים מסוימים, היא זו שמאפשרת לאדם להיות אמיץ. יש אומץ חיובי - שנובע מתוך הבנה של המציאות, ויש אומץ של טיפשות - שמבוסס על חוסר הבנה של המציאות. אז איך אפשר לרכוש אומץ? הדרך לרכוש אומץ היא על ידי הבנת המציאות כפי שהיא באמת. ככל שמבינים טוב יותר את המציאות, כך קל יותר להבין היכן ניתן לקחת סיכון ולהיכן לא. מי שמבין את ... טיפשות. ישנם מקרים שבהם אדם מפחד מדברים שאינם מסוכנים, וזה רק משום שהוא לא ראה את הדברים כפי שהם באמת. אם היה רואה את הדברים כפי שהם באמת, הוא היה מפסיק לפחד מהם. מצד שני, אם היה מבין את הסכנות האמיתיות, היה נזהר מהם יותר. בעצם, האומץ ... לא צריך אומץ. אומץ נדרש כאשר אדם לא יודע, ומסיבה זו עליו להבין את המציאות כדי לפתח אומץ אמיתי. מתי צריך אומץ? כאשר אין ידיעה ברורה על תוצאות המעשה. אך אם אדם יודע מה יקרה בסופו של דבר, לא ... גם אם יכשל, זה לא רע - זה מקדם אותו להצלחה אמיתית. המפתח לאומץ אמיתי הוא לראות את הכל כאמת אחת. כל מצב, טוב או רע, הוא חלק מהמציאות, ולכן לא צריך פחד או אומץ כדי להתמודד איתו. לסיכום, אם אדם מבין את המציאות כפי שהיא באמת, הוא לא ירגיש צורך באומץ. אם תתמקד בהבנת האפשרויות האמיתיות שלך ותגלה את האמת, תוכל לפעול בדרך המלך מבלי להסתכן. מהו אומץ? כיצד לפתח ביטחון עצמי? כיצד להתמודד עם פחד? הבדלים בין אומץ לחוסר פחד איך להיות אמיץ באמת הבנת המציאות בדרך נכונה ונקרא מהספר להצליח בכוח המחשבה עמוד 34 והנושא יהיה אומץ ממה הוא נובע ואיך לרכוש ... אם בן אדם לא עושה שום פעולה איך הוא ישיג את המטרות שלו. כאשר כמובן להשיג אפשר גם מצד האמת אפשר להשיג את כל המטרות בעולם בלי לעשות שום פעולה, איך על ידי שתבין את המציאות אבל גם כדי ... והאומץ השני הוא סתם טיפשות אבל בן אדם צריך שיהיה לו אומץ חיובי. ואיך לרכוש אומץ איך בן אדם באמת יכול לרכוש אומץ מה יעשה בן אדם שהוא מרגיש שהוא מפחד ושאין לו ביטחון עצמי ושהוא רוצה להיות אמיץ, מה יעשה אדם כדי לרכוש אומץ תשובה, הדרך לרכוש אומץ היא על ידי הבנת המציאות כפי מה שהיא באמת ככל שהאדם מבין טוב יותר את הדברים כפי מה שהם באמת כך הוא מבין טוב יותר היכן הוא יכול לקחת סיכון והיכן לא. מה זאת אומרת ככל שהאדם מבין את ... אומץ כאשר הוא יכול. לפעמים האדם מפחד משטויות וזה רק משום שהוא לא ראה את הדברים כפי מה שהם באמת, אם היה האדם רואה את הדברים כפי מה שהם באמת הרי שהוא היה מפסיק לפחד משטויות והיה גם נזהר יותר ממה שבאמת צריך להיזהר ממנו ולא להתעלם ממנו. מה זאת אומרת, זאת אומרת שמצב האמת האמיתית בן אדם לא צריך אומץ בן אדם צריך להיות אמיתי, בן אדם צריך לדעת את מגבלותיו את מגבלות ... אתה יודע בוודאות שאתה לא יכול אתה גם לא צריך אומץ כי אתה לא יכול מה זה שייך אומץ. מתי צריך אומץ כאשר לא יודעים אבל אם אתה תהיה אמיתי ואתה תנסה להבין מה האמת אני יכול או לא יכול, האם אני בטוח שאני לא יכול, האם אני בטוח שאני כן יכול אם תחפש את האמת אז ממילא תתנהג כאילו יש לך אומץ, זאת אומרת בפועל אתה לא תעשה שטויות שהן מיותרות ושאתה לא יכול ... אבל אני כן יכול לעשות מה הבעיה והרעיון הוא, שכאשר האדם רואה את הדברים טוב יותר כפי מה שהם באמת ולא רק כפי מה שנדמה לו על ידי זה הוא מבין טוב יותר את מרחב הפעולה האמיתי שלו והוא ... ואם אני לא אצליח אז יהיה הרבה יותר רע, ברגע שבן אדם מסתכל על דברים בצורה אמיתית ומבין שמצד האמת הכל אחד והכל טוב אז הוא יכול להרשות לעצמו להיות אמיץ באמת, למה אמיץ באמת כי יש לו רשת ...

שאלות מתוך נפרדות, לשאול בלי נפרדות, לשאול פנימה, לשאול החוצה, איך לטפל בחרדה, טיפול בחרדה, למה יש חרדה האם אפשר לשאול ... מניחה שהמציאות היא לא אחדותית, אלא מחולקת לפחות לשני חלקים שונים. אם כל שאלה מניחה נפרדות, איך לחפש את האמת בלי שאלות? אליעד מסביר שהשואל בעצם רוצה להגיע לאמת בלי נפרדות, אך עצם הרצון להגיע לאמת כבר יוצר נפרדות כי זה מניח שאתה רחוק מהאמת. עם זאת, אליעד מציע פתרון מתוחכם - הוא אומר שתשאל שאלות, אבל לא שאלות כלפי חוץ (על העולם), אלא שאלות כלפי פנים - שאלות על ... נכונה?. במקום לנסות לפתור בעיות בעולם החיצוני, האדם צריך להפנות את השאלות שלו פנימה ולבדוק האם הבעיה עצמה בכלל קיימת. זאת הדרך היחידה לחפש את האמת בלי להסתבך עוד יותר בנפרדות. איך הרעיון הזה קשור לטיפול בחרדה? אליעד כהן ממחיש את הרעיון באמצעות דוגמה מתחום החרדות. הוא מסביר שכשאדם סובל מחרדה ומנסה לפתור אותה באופן חיצוני, הוא בדרך כלל רק מחזק את החרדה. למשל, ... מיד פתרון, אלא תבדוק את הפחד עצמו - למה אני בכלל מפחד מזה?, אז מה אם זה יקרה?, מה באמת יכול לקרות?. בדרך הזאת, במקום לברוח מהפחד, אתה מתמודד עם שורש הפחד ומגלה שבבסיסו אין באמת בעיה. הפחד מתחזק ככל שאתה בורח ממנו או מחפש לו פתרון חיצוני, אבל הוא נחלש כשאתה מסתכל עליו מקרוב ומפקפק בעצם ההנחות ... מה יקרה אם אהיה חולה? אז אני אמות, אז מה?. בדרך הזו אתה פונה פנימה, פוגש את החרדה ולא מתחמק ממנה. כך אתה מפרק אותה מהיסוד ומגלה שלפעמים הבעיה עצמה לא קיימת או לא מוצדקת. האם אפשר להפסיק לשאול שאלות לחלוטין? אליעד מדגיש שלא חייבים להפסיק לשאול שאלות, אלא פשוט לשאול אותן לכיוון פנימה. אם אדם מנסה להגיע לאמת ללא נפרדות, הוא צריך להפנות את השאלות שלו כלפי עצמו, כלפי ההנחות של השאלות. במקום לשאול שאלות רגילות (מה ... צריך לשאול האם בכלל יש לי שאלה? והאם השאלה עצמה אמיתית?. לסיכום - מה הדרך של אליעד כהן להגיע לאמת ולטפל בחרדות? הדרך שאליעד מציג היא דרך פנימית לחלוטין. במקום לחפש פתרונות בחוץ, האדם צריך להטיל ספק בשאלות שלו, בבעיות שלו, ובהנחות שלו. כאשר האדם מטיל ספק בהנחות של עצמו, הן מתפרקות מעצמן, והוא מגיע לאמת שנמצאת מעבר לשכל ולנפרדות. בדרך זו אפשר גם להגיע לשלום פנימי וגם להתמודד עם חרדות באופן יסודי. איך להתמודד עם חרדה מהשורש? לשאול שאלות פנימה או החוצה? האם אפשר לשאול שאלות בלי נפרדות? איך לחפש את האמת בלי להסתבך? למה יש חרדה? איך מטילים ספק בשכל? טיפול בחרדות לפי אליעד כהן ש: האם אפשר לשאול שאלות שלא מניחות נפרדות אם לא איך להמשיך לחפש את האמת בלי לשאול שאלות? אליעד: בא נתחיל עוד פעם בא נתחיל את הראשון. ש: האם אפשר לשאול שאלות שלא מניחות ... שיש שאלה, מה זאת שאלה ספק בין משהו למשהו. ש: הוא רושם אז אם לא איך להמשיך לחפש את האמת בלי לשאול שאלות זה לא הבנתי מה הוא רוצה להגיד. אליעד: אני אסביר אז הוא אומר, הוא שואל איך לחפש את האמת. ש: בלי לשאול שאלות. אליעד: קודם כל מי אמר לא לשאול שאלות. ש: אתה. אליעד: אמרתי לא לשאול שאלות. ש: כן לשאול. אליעד: לא הוא שאל איך אפשר לחפש את האמת בלי לשאול שאלות כאילו הוא אומר שניה, הוא אומר אם כל שאלה נובעת מנפרדות אז איך אני יכול לחפש את האמת בלי לשאול שאלות, הוא אומר אני לא רוצה להיות בנפרדות אז איך אני אחפש את האמת, מה לא הבנת את זה אני אסביר לך רצו לשאול שאלה מקדימה הוא אומר תראה האם כל שאלה כדי ... אותה האם צריך לפני כן נפרדות, תשובה כן הוא אומר אוקי ואם כן אז איך אני יכול לחפש את האמת בלי לשאול שאלות הוא כאילו אומר אני רוצה להגיע לאמת בלי נפרדות אבל עצם זה שאתה רוצה להגיע לאמת אתה כבר לא משנה בכל מקרה הרעיון, לא אז אני אענה על תשובה מתחכמת אחרת תשאל שאלות אבל על השאלות עצמן. מה זאת אומרת על תשאל שאלות על העולם כי אז אתה יוצר נפרדות ומתחיל לחפש תשובות, אל תשאל שאלות על העולם תשאל שאלות על השאלות עצמן זאת אומרת כשיש לך שאלה תשאל האם ... בוא אני אסביר לך דוגמה ממך בסדר, דוגמה נגיד בן אדם יש לו איזו חרדה למשהו עכשיו אם הוא מתחיל לחפש פתרונות לחרדה מה הוא בעצם עושה מחזק את החרדה בעיקרון, תראה ברעיון זה אותו תהליך. מה הוא שאל, ... הבן אדם שאל האם אפשר לשאול שאלות בלי נפרדות ענינו שלא, הוא אמר אז איך אני יכול לחפש את האמת בלי לשאול שאלות אמרתי לו תשאל שאלות על השאלות עצמן כאילו לך עם הנפרדות אבל פנימה לא החוצה. עכשיו ... פתאום אני צריך ללכת לעבוד מה בעצם אתה עושה אתה מחזק, אתה אומר נכון זה פחד מוצדק אתה כאילו מתחמק מהפחד ובעצם חיזקת אותו זה בדיוק אותו דבר ואז השאלה הנשאלת היא איך אני יכול לצאת מחרדות, התשובה היא ... מה קורה עם בן אדם אם תמיד הוא מרגיש שכשהוא רעב הוא הולך לאכול מה קורה הרבה פעמים הוא מתחיל להשמין כי לפעמים הוא חושב שהוא רעב והוא לא רעב אבל כשבן אדם בריא בנפשו כשהוא רעב הוא לא ישר הולך לאכול הוא בודק האם אני באמת צריך לאכול, בדיוק לא רעב יאכל כן בעצם אבל באמת יש בעיה, באמת יש שאלה כאילו תבדוק אם בכלל השאלה קיימת זאת אומרת קופץ בך צורך אם אתה ישר רץ למלא אותו מה בעצם עשית כאילו אמרת נכון אני חייב ... חרדות, בסדר אז הנושא הזה הבנו אותו, נסכם אי אפשר למצוא אי אפשר לשאול שאלות בלי נפרדות וכדי להגיע לאמת, קודם כל אתה רוצה לדעת איך להגיע לאמת בלי שאלות או במילים איך להגיע לאמת בלי נפרדות אל תחפש אותה בכלל, אם אתה מחפש אותה אתה בעצם ...