... לא להשתגע בגלל סגר הקורונה? איך לא להשתגע מלא לעשות כלום? מחלת הרצון לשנות את המציאות, למה שעמום קשה ממוות? למה קשה לא לעשות כלום? ללמוד לא לעשות כלום, למה אפשר להשתגע משעמום? מהי מחלת הרצון וכיצד היא קשורה ... אפשרות לעסוק בפעילויות הרגילות, הוא מופתע לגלות עד כמה קשה לו להיות עם עצמו. אליעד מציין את הדחף האנושי המתמיד לרצות לשנות את המציאות כדי להימנע מהתמודדות עם המחשבות הפנימיות. במצב זה, כאשר הפעילויות הרגילות כמו עבודה או בילוי לא זמינות, החרדות מתחילות לצוף. המצב הזה מבהיר שאנשים לא רק צריכים לפעול כדי לשמור על פרנסתם, אלא הם גם מחפשים אמצעים להימנע מההתמודדות עם עצמם ועם רגשותיהם. ההשפעה הנפשית של לא לעשות כלום הקושי האמיתי מתגלה כאשר לאדם אין אפשרות לפעול. אליעד מציין את החרדות שמופיעות בדרך כלל בלילה, לפני השינה, כשאין לו כל עיסוק שיסיח את דעתו. המחשבות הלא מעובדות עולות, והאדם מוצא את עצמו מתמודד עם פחדים ורגשות שהוא נמנע מהם כל הזמן. החוויה הזו היא אחת הסיבות לכך שלאנשים קשה כל כך בסגר ... עזה עם עצמו ועם המחשבות המודחקות שהוא לא יכול לברוח מהן. ברגע שהסגר מאלץ אותנו להישאר בבית עם עצמנו, מתגלות כל החרדות והפחדים שמסתתרים תחת השגרה. הפחד האמיתי - פחד לא לעשות כלום הפחד העמוק ביותר הוא לא הפחד ממחלה או ממוות, אלא הפחד לא להיות עסוק. אליעד מציין שברגע שהאדם נאלץ להישאר עם עצמו וללא שום פעילות שתסיח את דעתו, הוא עלול להרגיש כאילו הוא מת. כל הדחף הפנימי שמניע את האדם לפעול, לעבוד, לשנות ולהימנע מהתמודדות עם עצמו, נחשף כעת במלואו. הפחד להיות עם ... בעיניהם. אליעד טוען כי אנשים לא עובדים רק בשביל הכסף - הם עובדים כדי להימנע מהתמודדות עם עצמם. העבודה, המשימות והפעילויות מספקות לאדם תירוצים להימנע להיות עם מחשבותיו ורגשותיו. בכך, הוא יכול להימנע ממפגש ישיר עם האמיתות הפנימיות שלו. ... טוב גם כאשר הוא לא עסוק. לסיכום - איך להתמודד עם שעמום? הקורונה חשפה את מחלת הרצון, את הדחף המתמיד לשנות ולהימנע להיות עם עצמך. אך עלינו ללמוד להתמודד עם השעמום ולמצוא את השלווה גם ברגעים של חוסר עשייה. ... מגפה כמו הקורונה. קורונה לא תוקפת בהכרח את כולם, אבל מחלת הרצון מופיעה אצל כל בני האדם. מחלת הרצון מתבטאת בכך שבן אדם כל הזמן רוצה לשנות את המציאות ואינו מסוגל להירגע. הסגר שהוטל בשל הקורונה חשף את המחלה הזו בעוצמה, משום שכאשר אדם נאלץ להיות עם עצמו זמן רב, מתגלה הקושי הגדול לא לעשות כלום ולהתמודד עם המחשבות והרגשות שלו. מדוע הסגר מבליט את הקושי לעשות כלום? במצב סגר, ... כלכליות. אבל הסיבה העמוקה יותר היא שאדם לא מסוגל לשבת בשקט בלי פעילות. ברגע שנמצאים בבית עם אפשרויות פעולה מצומצמות, החרדות והפחדים מתחילים לצוף, כי האדם לא יכול לברוח מהתמודדות פנימית עם עצמו. מהי בדיוק מחלת הרצון? מחלת הרצון היא דחף מתמיד לשנות את המציאות. האדם לא מסוגל לומר שהוא מרוצה במאת האחוזים ממה שיש לו כאן ועכשיו. הוא כל הזמן ... לו כסף רב בדרך כלל ממשיך לעבוד, כי הכסף אינו הסיבה היחידה לעשייה. למעשה, אנשים משתמשים בעבודה או בפעילות מתמדת כדי לא להתמודד עם עצמם. מדוע יש חרדה דווקא כשלא עושים כלום? לעיתים, רגעי הלילה לפני השינה הם הדוגמה הבולטת: כשהאדם מפסיק להיות עסוק, עולה בו חרדה. ברגע שהוא נשאר לבד, בלי שום פעילות חיצונית, מתעוררות שאלות פנימיות, מחשבות מודחקות ועומס רגשי. כך קורה גם בזמן הסגר, כאשר אנשים יוצאים פחות מהבית, נשארים שעות ארוכות ... הקורונה קשורה לפחד לא לעשות כלום? הקורונה לא רק מסוכנת בריאותית, אלא גם מאלצת אנשים להתמודד עם שגרה שונה ומצומצמת. בלי אפשרות יציאה חופשית, בילוי ועבודה כרגיל, אנשים מגלים שהם חולים במחלת הרצון. הם לא מצליחים לחיות עם עצמם בלי עשייה מתמדת, ופתאום מגלים את כל המחשבות והפחדים שהיו מוסתרים כששגרת היומיום עמוסה בעבודה או עיסוקים אחרים. למה אנשים באמת עובדים? לכאורה אומרים צריך כסף, אבל בפועל גם מי שיש לו כסף רב עדיין קם בבוקר לעבוד. הסיבה האמיתית ... לגמרי, אלא לפתח את האפשרות לשבת בשקט, בלי הסחות דעת כמו טלוויזיה או טלפון, ופשוט להיות עם עצמך. מי שמתרגל את היכולת הזו מגלה שהסגר פחות מאיים עליו, כי הוא לא מפחד לפגוש את עצמו או להתמודד עם מחשבותיו. ... למה אני כל כך רוצה לשנות את המציאות כל הזמן? איזה פחדים צפים אצלי כשאיני עסוק בפעילות כלשהי? האם באמת אפשר להיות מרוצה לגמרי מהמציאות? תהליך ההתבוננות הזה עוזר לנו לזהות את מחלת הרצון ולהבין שמה שאנחנו מכנים שעמום או חוסר מעש הוא למעשה שלב שבו אנו מתמודדים עם עצמנו. רבים חוששים להישאר עם עצמם, ולכן עסוקים תמיד בפעילות כדי להימנע להיפגש עם המחשבות והרגשות העמוקות. מה חשוב לזכור? הקורונה פשוט הצביעה על מחלת הרצון הקיימת תמיד. ההמלצה היא להמשיך לפעול היכן שצריך, אבל במקביל לפתח את היכולת ליהנות גם מהרגעים שבהם לא עושים כלום. ... כלום איך ליהנות בלי תנאים מדוע אנשים מחפשים עבודה למרות שיש להם כסף התמודדות עם חרדות לפני השינה למה באמת אנשים הולכים לעבוד? מחלת הרצון לשינוי המציאות, למה אני לא מסוגל לא לעשות כלום? למה קשה לא לעשות שום ...

... טוב אובייקטיבי, התמודדות עם נכות, התמודדות עם מחלה, התמודדות עם אובדן, התמודדות עם כאב, ברית מילה, התעללות בילדים, גננת מתעללת, הורים מתעללים, חינוך ילדים, התעללות בקשישים האם התעללות בילדים היא מושג סובייקטיבי? אליעד מתחיל בשאלה ברורה: האם התעללות בילדים היא דבר שכולם מסכימים עליו? לכאורה התשובה פשוטה, איש לא יתמוך בהתעללות בילדים. כאשר ההורים שומעים על גננת שמתעללת בילדים שלהם בגן, מכה אותם או פוגעת בהם ללא סיבה, הם מיד מתקוממים ודורשים צדק. ברור לכולם שזה מעשה לא מוסרי, ואף אחד לא מתווכח על כך. אך אליעד מציג מצב קיצוני יותר: מה אם אותה גננת הייתה לוקחת סכין ודוקרת ילד קטן בגן? ... בכיכר העיר. התגובה כאן מובנת מאליה, משום שזו התנהגות שאינה מקובלת בשום מצב. אבל מה קורה כאשר אלו ההורים שמתעללים בילדים שלהם? מה אם ההורים היו אלה שמכים, חותכים או דוקרים את ילדיהם? כאן כבר יש הסכמה שזו התעללות. אך אליעד מעלה דוגמה שגורמת לרוב האנשים אי - נוחות: מה לגבי ההורים שלוקחים את הילד שלהם, תינוק בן שמונה ימים בלבד, ועושים לו ברית מילה? כאן מתעוררת מחלוקת, אף על פי שמדובר באותה פעולה פיזית - חיתוך של חלק מגוף הילד ללא הסכמתו. האם ברית מילה היא התעללות בילדים? אליעד אינו נוקט צד בדיון הזה, ואומר בבירור שהוא לא בעד ולא נגד ... היטב את הצביעות האנושית שאליעד מציג. אם גננת הייתה לוקחת ילד וחותכת חלק מגופו ללא סיבה, היא הייתה מוגדרת כמתעללת ומיד נענשת בחומרה. אך כאשר ההורים עושים זאת בשם המסורת או בשם הדת, הפעולה נתפסת כמקובלת חברתית ואפילו רצויה. ... יום כדי לשרוד, למשל חולה סרטן - אנחנו רואים אותו כמסכן. אבל אדם שחייב לאכול כל יום כדי לא למות - אותו אנחנו לא רואים כמסכן. למה? כי התרגלנו לכך. למעשה, גם אוכל הוא סוג של תרופה לגוף חולה, ... מסביר שכל ההגדרות שאנחנו נותנים למושגים כמו נכות, מחלה, סבל, והתעללות הן תוצאה של הסכמה חברתית שרירותית ולא של אמת אובייקטיבית. המסקנה: הכל יחסי והכל תלוי בהסכמה חברתית? אליעד מסכם ומדגיש שהמטרה שלו היא לא לנקוט עמדה ספציפית בנושא ... שהכל יחסי, הכל תלוי בהסכמה חברתית, וכל אדם צריך להבין שההגדרות שלו לטוב ולרע אינן אובייקטיביות אלא תוצאה של נורמות והרגלים. האם ברית מילה היא התעללות בילדים? מהי התעללות? צביעות אנושית הגדרת הטוב והרע מה הופך משהו לסבל? מהי נכות? ברית מילה חסרונות האם ברית מילה היא התעללות בילדים? נגד ברית מילה, ברית מילה חסרונות, מוותרים על ברית מילה, התעללות בחסר ישע, מהי מחלה? מהי נכות? מהו סבל? מה זה טוב? מה הופך משהו לטוב? ...

... אני אוהב אותה? חוקי ההתאהבות, רעב נפשי, ריבאונד מה גורם להתאהבות לא הגיונית? התאהבות לא הגיונית נוצרת כאשר אדם מתאהב במישהו או במשהו, למרות שהסיבה לכך לא ברורה ולא נראית הגיונית. אליעד כהן מסביר שהגורם המרכזי להתאהבות כזאת הוא ... ככל שהרעב הרגשי של האדם עמוק וחזק יותר, כך ההתאהבות שלו במישהו שעושה לו טוב, אפילו בצורה מינימלית, תהיה עוצמתית ומוגזמת יותר. איך רעב רגשי משפיע על עוצמת ההתאהבות? ההתאהבות שלנו תלויה בשני דברים מרכזיים: כמה טוב האדם האחר גורם לנו להרגיש. כמה אנחנו רעבים רגשית לאותו ... אם הוא נאמר לאדם שמרגיש נפלא כבר ממילא. דוגמה נוספת שנותן אליעד היא כוס מים במדבר. אם אתה עומד למות מצמא ומישהו נותן לך כוס מים, תעריך אותו בצורה עצומה, הרבה יותר מאשר אילו היית מקבל את אותה הכוס בדיוק במשרד ממוזג כשאין לך צמא מיוחד. ההתאהבות מתנהגת בדיוק כמו כוס מים במדבר: ככל שהמחסור הרגשי שלך גדול יותר, אפילו מחווה קטנה ביותר יכולה להיתפס בעיניך כמשמעותית ... כך גם ברמה הרגשית: ככל שאדם רעב יותר רגשית, כך הוא יתאהב בצורה לא הגיונית במישהו או במשהו שאינם מתאימים לו באמת, פשוט משום שהוא רוצה להרגיע את הרעב במהירות. איך רעב רגשי יוצר הערכת יתר של הטוב שאנו מקבלים? כאשר ... איך רעב רגשי יכול לגרום גם לזלזול ולשנאה לא הגיונית? אליעד מדגיש שרעב רגשי לא תמיד מוביל רק להתאהבות מוגזמת. לפעמים, אדם שנמצא במצב רגשי קשה במיוחד, כמו דיכאון עמוק, יכול לזלזל בטוב שהוא מקבל, לא משנה כמה גדול ... טוב, מכיוון שהוא מפרש בצורה שלילית גם דברים חיוביים. איך להבין נכון התאהבות של מישהו אחר בנו? כאשר מישהו מתאהב בכם בצורה חזקה מאוד, אליעד מציע לבדוק האם ההתאהבות של אותו אדם מגיעה מתוך אהבה אותנטית ואמיתית, או שהיא בעיקר תוצאה של הרעב הרגשי שלו. האם אותו אדם נמצא כרגע במצב של חוסר ... הגיוני, שכלל אינם תואמים את המציאות האובייקטיבית. כיצד כדאי להתמודד עם התאהבות לא הגיונית? כאשר אתם מוצאים את עצמכם מתאהבים בצורה מוגזמת, או כשמישהו אחר מתאהב בכם, אליעד ממליץ לעצור ולשאול שאלות יסודיות יותר לגבי המצב: האם ההתאהבות הזאת אותנטית או שהיא רק ממלאת צורך ... בצורה טובה יותר עם ההתאהבות הלא הגיונית ולהפוך אותה לאהבה בריאה יותר. התמכרות לא הגיונית למה מישהו מאוהב בך? עוצמת האהבה עוצמת השנאה דיכאון והתאהבות סוגים של התאהבות התאהבות אחרי פרידה שלום חברים, הפעם נדבר על התאהבות לא הגיונית. הרבה פעמים אדם מתאהב במשהו שלא הגיוני שיתאהב בו. השאלה היא למה אתה מתאהב בדבר הזה? ומנקודת מבט נוספת, כאשר מישהו מתאהב בך או כאשר אתה מתאהב במישהו, אתה עשוי לשאול את עצמך: למה היא התאהבה בי? למה הוא התאהב בי? למה אני התאהבתי בה? למה ... העיקרון מאחורי התאהבות יש הרבה סיבות להתאהבות לא הגיונית, אבל אחת הסיבות המרכזיות היא רעב רגשי. מה הכוונה? אדם מתאהב במשהו שעושה לו טוב. ככל שמשהו גורם לך להרגיש טוב יותר, כך ההתאהבות תהיה חזקה יותר. אם מישהו עושה ... הרבה טוב - תאהב אותו הרבה. אבל כמה טוב תרגיש ממישהו תלוי לא רק במה שהוא עושה עבורך, אלא ברמת הרעב הרגשי שלך. רעב רגשי כהסבר להתאהבות נניח שאתה בדיכאון, ומישהו אומר לך בוקר טוב. במקרה כזה, זה עשוי ... אתה במצב רגשי רגוע ומישהו אומר לך את אותו הדבר. דוגמה נוספת היא כוס מים במדבר: אם אתה עומד למות מצמא ומישהו מביא לך כוס מים, תעריך זאת הרבה יותר מאשר אם היית מקבל כוס מים בזמן שאתה במשרד ... ולשאול את עצמו: איך בכלל התאהבתי בדבר כזה?. איך לקרוא את התמונה נכון? כשאתם חווים התאהבות, או כשמישהו אחר מתאהב בכם, נסו לשאול את עצמכם: מה קורה כאן באמת? האם האהבה אמיתית? האם זה בא מתוך רעב רגשי? האם האדם שמתאהב בי פשוט נמצא במצב רגשי קשה ולכן תופס אותי כמשהו הרבה יותר גדול ממה שאני באמת? השפעה הפוכה של רעב רגשי לא רק שהתאהבות יכולה להיות מועצמת בגלל רעב רגשי, אלא שזה גם יכול לקרות בכיוון ההפוך. לדוגמה, כאשר מישהו מאוד מדוכא, אפילו אם תיתן לו ... הגיונית, שנאה לא הגיונית, כעס לא הגיוני, ועוד מצבים רגשיים שאינם תואמים את המציאות האובייקטיבית. לכן, בפעם הבאה שאתם מתאהבים או מישהו מתאהב בכם, נסו לבדוק את התמונה הגדולה. האם מדובר באהבה אמיתית, או שזו התאהבות שנובעת ממקום של חוסר ורעב רגשי? ... למה מישהו אוהב אותי, למה מישהו לא אוהב אותי, ועוד. שיהיה בהצלחה! התמכרות לא הגיונית, למה מישהו מאוהב בך? עוצמת האהבה, עוצמת השנאה, עוצמת הרגש, דיכאון והתאהבות, סוגים של התאהבות, התאהבות אחרי פרידה, התאהבות אחרי בגידה

... מי אני, מפחד שיעלו עלי, מפחד שיקלטו אותי, מה חושבים עלי? לחוץ ליד אנשים, חושב ששומעים אותי, בושה מאנשים, מתבייש מאנשים, להסתיר מידע, פחד של מרגל, פחד של סוכן חשאי, פחד מחקירה, פחד להיחקר, פחד לתת עדות, אני מרגיש שקוף והפעם נדבר על העניין של חרדה חברתית, שמתבטאת בכך שהאדם מרגיש לא בנוח עם אנשים, לא רוצה לפגוש אנשים, מעדיף לא לפגוש אנשים, חושש לפגוש אנשים וכיוב. ... מיני סיבות אפשריות. ואחת הסיבות האפשריות לחרדה החברתית, היא בגלל שהאדם בתת המודע שלו מפחד שאנשים יגלו מי הוא באמת ושאנשים ידעו עליו, דברים שהוא לא רוצה שיידעו עליו. ואז כתוצאה מכך, האדם נמנע ממפגשים חברתיים, כי הוא מרגיש ... השני. סיטואציות חברתיות, שבהן יש דיבור ושיח על משהו כלשהו שאינו מוגדר. וככל שהדינאמיקה היא יותר לא מוגדרת ויותר זורמת, ככה האדם יותר יחשוש ממנה. כי זה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא בטעות יגיד משהו שיגרום לאנשים לעלות עלי ... אני אזכיר את אחד האיומים הגדולים ביותר של הדת היהודית, כלפי מי שעושה חטאים בסתר. והאיום אומר, שאחרי שהאדם מת, בעולם הבא בבית דין של מעלה, כאשר האדם מת, לוקחים את כל קרובי משפחתו חבריו וכיוב, ומארגנים לכולם הקרנה על מסך גדול, של הסרט של כל המעשים וכל המחשבות שהאדם עשה. והצער שהאדם מתבייש בבית דין של מעלה, מהבושה שהוא מתבייש בחטאים שהוא עשה, זה צער גדול ביותר. וזה בעצם סוג של איום בחרדה חברתית, שמתלבש בצורה יותר חלשה כאן בעולם הזה, אצל אדם שמפחד לתקשר עם אנשים, שמא יחשפו אותו וכולי כנל. ואזכיר את ... יותר מהצער של הגיהנום וצער הבושה גדול מאד יותר מענש גיהנום. וכל יסורי עולם הזה יש בהם צער הבושה, שמתביש מחבריו על שיש לו יסורים. וכן לעתיד לבוא צער הבושה גדול מאד. ואפילו כל צדיק נכוה מחפתו של חברו, ... נובעת מהסיבה הנל, שאתה מפחד להיחשף, מפחד שידעו מי אתה וכיוב, אז צריך להבין את הדבר הבא. והוא כי ברמת העיקרון יש לבעיה הזאת מספר פתרונות אפשריים, לפי הלוגיקה של סיכוי סיכון. כיוון אחד יהיה הקטנת הסיכוי מכך שיחשפו ... תתעסק בשאלה, מה אתה יכול לעשות כדי שלא יחשפו אותך. והאפשרות של מה הסיכוי שיחשפו אותך, פירושה לבדוק מה האמת, מה הסיכוי האמיתי שבאמת אנשים יחשפו אותך? מתי זה קרה לך? איך זה קרה לך? מה הסיכוי שידעו עליך דברים כלשהם? מה הסיכוי שידעו עליך דברים ספציפיים? מה הסיכוי שאם יגלו עליך משהו, שתוכל לצאת מזה? מה הסיכוי שאם יחשבו עליך משהו, שבאמת יהיו בטוחים בו? מה הסיכוי שידעו עליך את האמת, את כל האמת ורק את האמת? מה הסיכוי שידעו עליך הכל לפרטים פרטים? מה הסיכוי הריאלי לזה? זאת נקודת מבט אחת, של חקר הסיכוי שיגלו ... הוא לטפל בסיכון ולא רק בסיכוי לפי הלוגיקה של סיכון סיכוי. והדרך של האדם לטפל בחרדה החברתית שלו, מצד האמת מתחילה בשאלות של איך לקבל את עצמך, איך להיות שלם עם עצמך, איך לאהוב את עצמך, איך לא לשנוא את ... שהוא לא אוהב בעצמו ושהוא לא היה רוצה שידעו אותם עליו, ואז ביחס לכל אחד מהם, להתחיל לחקור את האמת. דהיינו, גם לבדוק את האפשרות לשנות את הדברים האלו וגם לבדוק את האפשרות לקבל בעצמו את הדברים האלו. לדוגמה: ... העצה היא, לקחת את הדברים שאתה לא אוהב בעצמך, לחקור אותם, להבין מה אתה רוצה לשנות, איך לשנות, האם באמת אפשר לשנות, תוך כמה זמן אפשר לשנות, מה ריאלי לצפות מעצמך. וגם ללמוד לקבל את עצמך לא משנה מה. ומי שיעשה את זה, רמת הפחד שלו מאנשים ורמת החרדה החברתית שלו, תקטן בצורה רצינית. כי הוא יהיה שלם עם עצמו לא משנה מה חושבים עליו. ואז עוצמת הפחד ועוצמת החרדה יקטנו גם הן וכולי.

... / לשמוח בחלקך - למה לא להסתפק במועט ולא לשמוח בחלקך? מי מסתפק במועט? תשובה: מי שאינו יודע את השלמות. על האדם לדעת לא להסתפק במועט. על האדם לחפש את הטוב ביותר ואת המושלם ביותר. השלמות קיימת ואפשר להגיע אליה. לא רק שאפשר להגיע אליה, אלא שהיא כבר קיימת. המציאות כבר מושלמת, רק צריך להבין את ההיגיון הטוב והמושלם של המציאות, ולחוות את השלמות שכבר קיימת. על האדם לחפש את השלמות ולהגיע אליה. איך לחפש את השלמות? על ידי שחוקרים את השורש של החסרונות. פירוש: שלמות = אין חסר. רצון = חסר שונה מ: שלמות. על האדם לחקור את השורש של תחושת החסר = על האדם להבין מהיכן נובעת תחושת החסר. רק אחרי שהאדם מבין, מהיכן נובעים כל החסרונות כולם, רק אז הוא מסוגל להבין מהי השלמות. לכל החסרונות כולם יש שורש אחד. על האדם לאתר את השורש של כל החסרונות כולם, כדי להבין מהי השלמות. השלמות = אין חסר. לאחר שהאדם מבין מהי השלמות, עכשיו עליו להרגיש אותה. איך? על ידי זה שחוקרים את השורש הראשון של החסרונות אל מול האמת. פירוש: לוקחים את השורש של החסרונות ומנסים לעקור אותו. לוקחים את הגורם שאחראי לשורש החסרונות, ומנסים לבדוק האם הוא אמיתי בכלל. איך מנסים לעקור מהשורש? תשובה: על ידי זה ששואלים אולי ההפך הוא הנכון?! האמת אינה מפחדת משאלות, כי היא תישאר בכל מצב. השקר מת מפחד משאלות. כי השאלות הורגות אותו. שאלת אולי ההפך הוא הנכון, מכה ישר בשורש של השקר. בכל מקרה, חוקרים את השורש של החיסרון עם השאלה, אולי ההפך הוא הנכון. כאשר האמת מתגלה, הכל מתהפך לטובה = השלמות מתגלה = טוב אמיתי.

... את הטוב שלו לדבר אחד ספציפי בלבד. ככל שהרצון ממוקד יותר, הוא מוגבל יותר, וכך האדם אומלל יותר. אליעד מתאר כיצד אנשים כל הזמן מחליפים בתי כלא - הם מתאמצים מאוד להגשים רצון מסוים, וברגע שהשיגו אותו, מיד מופיע רצון חדש, והם שוב נכנסים לבית כלא חדש. כל החיים שלהם הם החלפת בתי כלא, והטיפשות של האדם היא שהוא אפילו מתאמץ מאוד להחליף בית כלא אחד באחר. מהי התרמית הגדולה של החיים הטובים? אליעד כהן מתייחס לתרמית נוספת, שבה אנשים מאמינים שלאנשים עשירים יש חיים טובים. ככל שלמישהו יש יותר רכוש חומרי כמו יאכטה, רכב ... חיצוניות. אליעד מבהיר שהבעיה הגדולה היא כשאנשים אומרים זה טוב וזה רע, וחיים ברצינות עם התפיסה הזאת. אם אדם מתייחס לזה כאל משחק, אין בכך בעיה. אבל אם האדם באמת חושב שדבר אחד עדיף מהשני, הוא יוצר לעצמו סבל, חרדות ואומללות. הוא ממליץ לאנשים שרוצים לראות דברים טובים בחיים ... הוא בדיוק הסיבה לחרדות ולסבל שלך. למה? כי ברגע שמשהו נחשב בעיניך כטוב, אתה מפחד תמיד לאבד אותו. ככל שרשימת הדברים הטובים ארוכה יותר, כך למעשה אתה נעשה יותר פגיע, יותר חרד ויותר אומלל. לעומת זאת, אם האדם יכניס לרשימה שלו את כל מה שקורה לו, כל דבר שקיים בעולם - הוא בעצם יהיה מאושר באמת, כי הוא כבר לא נמצא בנפרדות של טוב ורע. המטרה הסופית היא ההבנה שהכל אחד, ולכן אין משמעות להבדלים בין דברים טובים או רעים. האושר האמיתי מתגלה רק כשהאדם נמצא בפרספקטיבה של אחדות - כאשר הוא רואה את כל הדברים כטובים באותה מידה או כרעים באותה מידה, ובכך משתחרר מכל סוג של תלות. כיצד האמת משחררת את האדם מבית הכלא? אליעד מסכם את ההרצאה בהדגשה ברורה שהדרך היחידה והאמיתית להשתחרר מבתי הכלא הללו היא לחפש את האמת המוחלטת. רק כאשר האדם יבין את האמת - שהכל אחד ואין משמעות להבדלים בין דברים - הוא ישתחרר באמת, יזרוק את האזיקים ויצא לחופשי. האושר האמיתי יגיע רק אז, והוא לא יהיה תלוי בשום דבר חיצוני. איך להיות מאושר באמת? למה העשירים לא באמת מאושרים? איך להשתחרר מהרצונות? מהי אחדות המציאות? למה פחד לאבד דברים גורם לסבל? איך לדעת מה באמת גורם לך להיות אומלל? איך לשחרר את עצמך מבית הכלא של הרצונות? הפעם אני רוצה לדבר על החיים הטובים ... את רצונותיו, ומשדרג את בית הכלא, סך הכל האדם עובר מבית כלא לבית כלא, והאדם טיפש, כי הוא עוד מתאמץ כדי להישאר בבית כלא, אדם מתאמץ ומתאמץ, ומחליף את בתי הכלא. וככל שיש לאדם יותר סיבות למה טוב לו הוא תלוי בדבר והוא יותר אומלל ואם תהיה באחדות, ואם תגיד שאין שום סיבה שיכולה לגרום לי להיות מאושר יותר אז הוא יהיה מאושר באמת, כי אין שום סיבה שתלויה באושר שלו, והאדם מאמלל את עצמו, כי הוא רוצה את זה, ואת הדבר האחר ... רוצה בדיוק את הדבר הזה הכי מדויק, הוא בכלל בצינוק של הכלא. והעניין פשוט, האדם צריך לחפש תמיד מה האמת. ובפרספקטיבה של האחדות, הכל טוב באותה המידה, ומי שמבין את זה זורק את האזיקים. אבל כל עוד האדם נמצא בטיפשות, והוא אומר זה טוב, וזה רע, וזה בסדר להגיד זה טוב וזה רע אבל אם מתייחסים לזה באמת כאל משחק, אבל אם באמת אדם חושב שזה טוב וזה רע ומתייחס לזה ברצינות, ונמצא בנפרדות, ואם הוא חושב שהוא ימות יחרב העולם, הוא אדם אומלל. ומי שיש לו יותר דברים, הוא אומלל יותר, וכל דבר שיש לך יותר דברים טובים, אם תרשום מה הדברים הטובים שלך, זה רשימת טיפשות, וככל שיהיה הבדל שזה טוב וזה רע, אתה יותר אומלל, ואם אדם יכניס את כל אבל כל הדברים ... שתמשיך לחשוב שיש טוב ויש רע, אתה תמשיך להיות אומלל. או שתחשוב שהכל טוב, או שתחשוב שהכל רע, ומה האמת? האמת שהכל אחד ואז זה לא משנה מה טוב או רע, וככל שטוב לך יותר, אתה מפחד לאבד את הדבר הזה ככל שיש משמעות לטוב שנמצא ברשימת הסיבות הטובות שלך, אלו הסיבות לחרדות שלך ותרשום את כל הסיבות שטוב לך בחיים, אלו בדיוק הסיבות למה רע ... לפחדים שלך כי אתה פוחד לאבד את הדברים האלו, אלא אם כן אין משמעות עבורך לדבר. ואם תחפש את האמת, תבין שהכל טוב באמת ושיהיה לכולם המשך יום טוב, אמיתי באמת.

... אדם אחר, היה בעצם אתאיסט במובן מסוים. הטענה הזו נשמעת חריגה, אך ההסבר מפורט וברור: כל מחשבה על אלוהים מצמצמת אותו. אם האדם חושב על אלוהים כעל ישות ספציפית או מוגדרת, הוא למעשה מצמצם את האלוהות, שהיא בלתי ניתנת ... לא על אינסופיות מוחלטת. ולכן, בעצם כל אדם הוא סוג של אתאיסט, משום שהוא אינו מסוגל לחשוב על אלוהים באמת במלואו. כך גם משה רבנו. אליעד מציין כי משה שאל את אלוהים את השאלה המפורסמת: הודיעני נא את דרכיך, כלומר, מדוע לצדיק רע ולרשע טוב. בעצם השאלה הזו, משה מביע ספקנות, מכיוון שהוא מניח שההתנהגות של אלוהים אינה צודקת. עצם הספק הזה מעיד על כך שמשה רבנו לא באמת הבין או תפס את השלמות של האלוהות, ולכן הוא היה בעצם אתאיסט ביחס לאמת המוחלטת. מדוע השאלות של משה רבנו מעידות על ספק באלוהים? אליעד כהן מסביר את הטענה באמצעות דוגמה ספציפית: משה ... ולרשע טוב. עצם השאלה הזו מעידה על ספק בקיום צדק מוחלט מצד אלוהים. אליעד מדגיש כי אילו משה היה באמת מבין את אלוהים, הוא לא היה צריך לשאול שאלות כאלה, משום שהיה מבין שכל מעשה של אלוהים הוא צודק ... או לבצע פעולות לא צודקות, ולכן הוא למעשה מבטא ספקנות וחשיבה מוגבלת. זה הופך אותו לאתאיסט, כי הוא לא באמת מאמין או מבין את האינסופיות והשלמות של האל. למה לדעת אליעד כהן היהודים סובלים ולא מוצאים את האמת? לפי אליעד, היהודים סובלים מכיוון שהם לא מחפשים את האמת בכוחות עצמם, אלא מסתמכים על מסורת ועל מה שאמרו להם אחרים. הוא משתמש בדוגמה של משה רבנו, שעלה להר למשך 40 יום, עשה מדיטציה ובסופו של דבר חזר עם מצוות כמו לא תרצח. אליעד מתייחס בביקורתיות מסוימת לסיפור הזה ומדגים אותו כך: אולי משה בעצם ישב שם ואכל מפרי עץ נסתר, ולכן אמר לאחרים לא לעלות איתו להר, כדי שלא יגלו זאת. לכן, אליעד אומר, שהבעיה היא שהיהודים לא בודקים בעצמם ולא מחפשים לבד את האמת. הוא מזכיר את רבי נחמן מברסלב, שאמר כי אדם צריך ללכת ישירות אל אלוהים, ללא מתווכים. המסורת היהודית מסתמכת על סיפורים ושמועות שעברו מדור לדור, במקום לבדוק ישירות מהי האמת. אליעד מדגיש כי על האדם לבדוק את האמת בעצמו ולא לקבל דבר כמובן מאליו, גם אם הוא בא מפי אדם גדול כמו משה רבנו או אברהם אבינו. ... את האירוע כאבסורד מוחלט, מכיוון שאברהם, שהיה מוכן לרצוח את בנו בגלל פקודה מאלוהים, נתפס כצדיק שיש להתגאות בו. לעומת זאת, אליעד מצביע על האבסורד בכך שאנשים חושבים שהמוכנות לרצוח את בנך היא סימן לגדולה רוחנית. הוא ממשיך ומבקר את אברהם אבינו בכך שהסכים לגרש את ישמעאל למדבר, ולתת לו למות מצמא. אליעד מצביע על הסתירה: איך אפשר להתגאות באדם שמוכן לבצע מעשה כל כך אכזרי? זהו עוד סימן לכך שאנשים פשוט מקבלים את המסורת כפי שהיא, ללא חשיבה ביקורתית או חיפוש אמיתי של האמת. למה בני ישראל יצרו את עגל הזהב לאחר שפגשו את אלוהים? אליעד מדבר על האבסורד בכך שבני ישראל יצרו ... עגל הזהב זמן קצר מאוד לאחר שפגשו את אלוהים בהר סיני. הוא מסביר שהדבר מלמד על כך שהם לא באמת הבינו או תפסו את האינסופיות של אלוהים. הוא מציין את האירוניה בכך שהעם, שהיה אמור לחוות התגלות אלוהית עליונה, פנה מיד לפולחן של פסל מזהב, מה שמראה על אי ההבנה הבסיסית שלהם לגבי מהו אלוהים באמת. הוא מסביר שאם מישהו חושב שחתיכת זהב היא אלוהים, כנראה שגם לפני כן הוא לא באמת הבין מה זה אלוהים, וכי כל התפיסה שלהם הייתה שגויה מהיסוד. האם התורה היא עונש או ניסיון? לפי אליעד ... למעשה סוג של ניסיון, ואפילו עונש לאדם שמאמין בה באופן עיוור. הוא מסביר שהאדם ששומר את התורה כאילו היא אמת מוחלטת, הופך את עצמו למוגבל ומסכן. האדם מתחיל להיות עסוק בשאלות קטנות: האם הוא דיבר לשון הרע? האם הוא הוציא תולעת מהחסה? אליעד מתאר את התפיסה הזו ככישלון להבין את המסר האמיתי של אלוהים. לדעתו, התורה היא מבחן של אלוהים לבדוק האם האדם ... מספיק כדי להבין שהמטרה האמיתית היא לתפוס את אינסופיות האל ולא להיתקע בפסיקות קטנות. איך אפשר לדעת בוודאות מהי האמת? אליעד מסכם באמירה כי אדם חייב להגיע לידיעה מוחלטת של האמת, ידיעה שלא ניתן לערער עליה בשום דרך. הוא מבקר את אלו שחושבים שהם יודעים את האמת על סמך ההיגיון שלהם, ואומר שהאדם חייב להגיע אל הידיעה המוחלטת מעבר לשכל וההיגיון. רק אז הוא באמת יידע את האמת באופן ודאי ומוחלט. האם משה רבנו היה אתאיסט? למה לצדיקים רע ולרשעים טוב? האם התורה היא עונש או מבחן? מדוע אברהם ניסה לעקוד את יצחק? מה המשמעות של עגל הזהב? איך להגיע לידיעה מוחלטת של האמת?

מעשה בשבעה קבצנים - סיפורי מעשיות - 3 - הקבצן העיוור מתוך שבעת הקבצנים (ברסלב) מה מסמל הקבצן העיוור בסיפור של רבי נחמן? בסיפור מעשה בשבעה קבצנים, של רבי נחמן מברסלב, הקבצן הראשון שמתואר הוא הקבצן העיוור. לכאורה נראה שהוא בעל חסרונות רבים: הוא גם קבצן, שהוא אדם שפל ובזוי, וגם עיוור, שאינו ... הוא בעצם האדם שמחובר לתודעת האחדות בצורה עמוקה, ולכן אינו רואה את ההפרדה והניגודים בעולם. דווקא העיוור הזה רואה באמת, בעוד שאר האנשים רואים בצורה מוטעית את המציאות כנפרדות וכקונפליקט. מהי משמעות החתונה של שני הילדים? הסיפור מתאר שני ילדים שהלכו לאיבוד ביער ונפגשו עם שבעה קבצנים, ובסוף נישאו זה לזה. אליעד כהן מסביר שהחתונה של שני ... יש פחדים, דאגות ותחושה של בדידות. האדם פוחד, כמו הילדים שפחדו ביער מפני חיות רעות וסכנות אחרות. ברגע שהילדים מתחתנים, הם נזכרים בחסדים של הקבצנים שנתנו להם אוכל ותמיכה ביער. משמעות הדבר היא שכאשר האדם מגיע לשכל של האחדות, ... לאחדות. מה המשמעות של השכל שמעל הזמן? אליעד כהן מסביר שיש שני סוגי שכל: שכל שתלוי בזמן (ככל שאדם מתבגר, הוא יודע יותר), ושכל שהוא מעל הזמן - שכל שמגיע לאדם בפחות מרגע. שכל שמעל הזמן פירושו שכל שתמיד ... זה שכל שמגיע ללא מאמץ, וללא זמן, כי הוא מחוץ למגבלות של העבר, ההווה והעתיד. רבי נחמן מכנה זאת מתנת חינם, משום שהאדם מקבל את התובנה הזו ללא קשר להשתדלות שלו. למה הקבצן העיוור מתואר כמי שחי חיים ארוכים מאוד? הקבצן העיוור מתואר כמי שחי חיים ארוכים מאוד, מפני שהוא חי מעל הזמן. אליעד כהן מסביר שהקבצן העיוור הוא דוגמה למישהו שמחובר ... מהי המשמעות של אני זוכר ולא כלום שאמר הקבצן העיוור? כאשר הקבצן העיוור אומר אני זוכר ולא כלום, הוא מתכוון לכך שהוא זוכר את המציאות כפי שהייתה לפני כל ההגדרות וההפרדות, לפני שהייתה לו בכלל תודעה של אני. המשמעות ... מצב שבו אין לאדם שום הגדרה עצמית כלל, ולכן הוא נקרא לא כלום. אבל דווקא מצב זה הוא מצב האמת המוחלטת, מפני שבו האדם נמצא באחדות שלמה עם כל המציאות. מהי האנלוגיה של הספינות והמגדל בסיפור? בסיפור של רבי נחמן מתוארת קבוצת אנשים שנסעה בספינות, והספינות נשברו על ידי רוח סערה. האנשים ניצלו והגיעו למגדל שיש בו כל סוגי התענוגים. ... של האדם. האנשים בעולם חיים בתוך ספינות - הגוף או התודעה שלהם, והרוח ששוברת את הספינות מסמלת את רגע המוות או שבר כלשהו בתודעה. האנשים שמגיעים למגדל זוכים לשכר רוחני, אך הקבצן העיוור מוזמן על ידי הנשר הגדול להצטרף אליו, כי הוא חווה חיים טובים באמת, בעוד שהשאר חוזרים לאוצרות המזויפים שלהם - התענוגים הזמניים. מדוע הקבצן העיוור זכה להישאר עם הנשר הגדול? הקבצן העיוור הוא היחיד שזכה להישאר עם הנשר הגדול (שמסמל את אלוהים או התודעה הגבוהה ביותר), כי הוא היה היחיד שהתחבר באמת לאחדות המוחלטת. כל האחרים זכו רק בתענוגים חיצוניים, שהם זמניים וחסרי ערך אמיתי. אלוהים אמר לקבצן העיוור: אתה בוא ... הוא רואה וחווה את המציאות מנקודת מבט של האינסוף. מהי המשמעות של חוויית לא התחלתי לחיות כלל? הקבצן העיוור מתאר את עצמו כמי שעדיין לא התחיל לחיות כלל, מפני שהוא נמצא במצב תודעה שלפני הזמן, שבו אין עדיין הגדרה של חיים ומוות. מצב זה הוא מצב של אחדות מוחלטת, שבו האדם חווה את עצמו ואת כל המציאות כאחד. מצד אחד הוא ... לפני הגדרת הקיום. מה משמעות המושגים נפש, רוח ונשמה לפי רבי נחמן? לפי הסיפור, רבי נחמן מסביר שישנן שלוש רמות תודעה (נפש, רוח ונשמה). אולם הקבצן העיוור מתואר כמי שנמצא מעבר לרמות אלה. הוא לא מזדהה עם אף רמת תודעה מצומצמת, אלא רק עם מה שקיים מעל הכל, עם האינסוף. הרמות נפש - רוח - נשמה עדיין נחשבות לצמצומים של התודעה. רבי נחמן לא מתייחס לרמות תודעה מעבר לשלוש אלו (חיה ויחידה), אלא ישר אל מה שמעל כולן - זוכר ולא כלום. מה מסמל הקבצן ...

... אליעד מציין שכאשר אדם נתקל בקושי נפשי כמו חרדה או התנהגות כפייתית ולא מצליח להתמודד איתן, הוא מרגיש כישלון ומתקשה להרגיש טוב עם עצמו. הוא מחפש עזרה במישהו אחר, שמאבחן אותו עם בעיה או הפרעה נפשית. המטרה של המאבחן ... שהבעיה היא גנטית או בלתי ניתנת לשליטה, הוא מרגיש פחות רע עם עצמו. זהו מנגנון הגנה שמונע ממנו להתמודד באמת עם הבעיה. כיצד תפיסות מגוננות עלולות לשעבד את האדם? אליעד מדבר על האופן שבו מחשבות מגוננות עלולות לשעבד את ... הוא נשאר במצב של אי - תנועה. אליעד מציין גם את דימוי המערכת המגוננת שנמצאת במצב של שליטה - דוגמת הסרט דרך קלוברפילד, שבו הדמויות כלואות במקלט ומגוננות עליהן מהעולם החיצוני. כשהן לא יכולות לדעת מה קורה מחוץ, הן לא יודעות אם מה שמגונן עליהן הוא באמת לטובתן או שמא משעבד אותן. איך תופסות השפעות חיצוניות עלולות להוביל לשליטה על האדם? אליעד מסביר שבדיוק כמו בסיפור ... רבות, כשאדם נתקל בקושי נפשי כמו חרדה או התנהגות כפייתית, הוא מנסה להתמודד עם זה ולא מצליח. תחושת הכישלון גורמת לו להרגיש רע עם עצמו, ואז הוא מחפש פתרון אצל מאבחן. המאבחן עשוי להאכיל אותו במידע שמעודד את תחושת ... שאינו יכול לשלוט על המצב, הוא מרגיש פחות רע עם עצמו. כיצד תפיסות מגוננות עלולות לשעבד את האדם? אליעד מתאר את הדרך בה מחשבות מגוננות יכולות לשעבד את האדם. לדוגמה, מחשבה שאומרת אתה לא יכול להצליח, או אי אפשר ... את האפשרות להיכשל, אך בו בזמן גם מונעת ממנו לנסות ולגלות שההצלחה אפשרית. גם בחיים האמיתיים, מחשבות או אמונות מסוימות יכולות למנוע מאדם לשאול שאלות או לשנות גישה, מה שגורם לו להישאר תקוע במקום. מה השפעתה של אמונה מגוננת ... אני אכשל - עשויה להוביל את האדם להתנהלות שמזינה את הפחדים שלו. לדוגמה, אישה שמאמינה שהיא חייבת להשיג מטרה מסוימת, עשויה להימנע מלשאול שאלות או לשנות את הדרך בה היא פועלת כי היא חוששת שהתוצאה תהיה כישלון. אמונה זו ... ש: שהוא לא לוקח אחריות זה הקלות. אליעד: קודם כל בא נסביר את השאלה עוד פעם ואז עכשיו מצד האמת הבן אדם הוא בן אדם רגיל עם בעיות רגילות אולי נגיד רגילות פלוס אבל עדיין זה לא הופך אותו ... כי הוא אומר זה גנטי לא בשליטתי זה הרעיון. ש: או המאבחן עצמו לא מסוגל זאת אומרת חושב שזה באמת המצב, המאבחן עצמו יכול להגיד טוב אתה סכיזופרן באמת וזהו אין לי פתרון לזה. אליעד: אז שיגיד אין לי פתרון לזה למה לקטלג אותו למה שהוא לא יגיד ... ההפרעה הנפשית הזאת באה לידי ביטוי לא באה לידי ביטוי רק אני לוקח נגיד פעם בחודש איזה תרופה, אוקי ומתי הפעם האחרונה שההפרעה הנפשית הזאת התבטאה? לפני חמש שנים, מה יקרה אם לא תיקח את התרופה? לא יודע כי ... לוקח את זה כל הראשון לחודש עכשיו אל תיקח את זה בראשון תיקח את זה בשלישי, מה יקרה אתה תמות ביומיים האלה מה יקרה. ש: אולי הפחד משתק אותו. אליעד: כן אבל פחד ממה בא נבדוק. ש: מזה שהוא ... על מישהי. אליעד: יפה למה זה קשור למה שאנחנו מדברים, עכשיו מה השכל שבדבר שאיזה אחת מוצאת את עצמה מתעוררת בתוך. ש: רגע שנייה אתה תספר את הסרט אז אני לא אלך אליו אז. אליעד: אני חוסך לך את ... עליך, מגינים עלי ממי? יש בחוץ מלחמה אנחנו מגינים עליך ואז הוא אומר טוב, עכשיו הוא לא יודע אם באמת יש איזה מלחמה אין לו מושג ואז יש כל מיני עניינים. עכשיו האינטרס של ההוא שמחזיק אותו לפחות בסרט הזה אחד הכשלים מה הכי בסיסיים שהיה שאתה בונה מערכת מתוחכמת למה יקרה אם תפרוץ מלחמת העולם העשירית אבל אמצעי תקשורת איך לדעת מה קורה בחוץ אם המלחמה נגמרה אין לך, הרדיו לא עובד הטלוויזיה ... לך משקפת אפילו אין לך אבל העיקר אתה מוגן מפני הזה. ועכשיו והדילמה של אותו שחקן זה לדעת רגע באמת יש איזה בעיה בחוץ או שפשוט כולאים אותי פה לאיזה אינטרס בן אדם מרגיש בודד אמר בוא נחטוף מישהו נשים אותו ונגיד לו אני מציל אותך אל תצא החוצה שלא תמות. עכשיו מה זה אומר לענייננו אנו שהבן אדם נגיד אותו בסיפור הקודם בן אדם אומרים לו תקשיב קח את ... משועבד זה בסיפור הזה. ואיפה זה ביותר רחב שיש כל מיני תפיסות שאומרות לך אסור לך נגיד לשאול שאלות מסוימות כדי שלא יחרב העולם דרך זה הן שולטות בך ואם אתה תשאל את השאלות האלה אתה תגלה שהן בעצם ... אז יכול להיות שלא יקרה שום דבר, זאת אומרת אז אתה לא תמלא את הרצון אז מה אם אתה תמות מזה אולי לא. אליעד: אולי אם תמות מזה גם לא יקרה כלום. ש: נכון. אליעד: מה שאמרת זה נכון אז בא נראה את המהות של העניין, ... אל תשאל. כאילו נגיד אותה בחורה שמה שמנסה נגיד לראות מה קורה בחוץ ואז פתאום היא רואה מישהו כזה מת נניח, בסדר סבבה זה כמו נגיד אתה תשאל רגע אולי אני לא צריך להקשיב לרצון ואז פתאום אתה רואה ... אומר זה מה שיקרה לי אם אשאל נגיד או מי אמר שיש הבדל? לא אתה יכול להשתגע אתה יכול למות או כל מיני כאלה ואז אתה אומר טוב אז אני צריך להאמין בזה זה מגן עלי מפני משהו וככה ... אם בן אדם מספיק רע לו בתוך הכלא אז הוא אומר מה אכפת לי אז אני אצא החוצה ואני אמות מה יכול להיות למרות שעוד פעם הבעיה המרכזית בסיפור זה שלא היה מנגנון, הדבר הראשון שאומרים לך כשאתה נכנס ... מקלט רדיו תמיד בהנחיות אומרים תיקח רדיו עם בטריות כי אתה צריך לדעת מה קורה בחוץ אם אתה עכשיו מתחת להריסות ואתה לא יודע מה לפחות תשמע משהו מקלט רדיו. מה השכל של זה שיש לך דרך לדעת מה ...

... מוטיבציה, יצירת מוטיבציה לעובדים, מוטיבציה למכירות האם הצבת יעדי מכירות היא דרך טובה להגברת מוטיבציה? הנושא המרכזי שאליעד כהן מתייחס אליו הוא האם הצבת יעדי מכירות מספריים היא הדרך האידיאלית להגדיל את התוצאות במכירות ולהגביר את המוטיבציה האישית והארגונית. ... יעדי מכירות? מצד אחד, ישנה הטענה שהצבת יעד מספרי, כגון אני חייב למכור היום סכום X, יכולה למקד את תשומת הלב של האדם ולהגביר את המוטיבציה שלו, מכיוון שיש לו מטרה ברורה להשיג. מצד שני, קיימת בעיה עם שיטה זו, מכיוון שאם האדם לא מצליח להגיע ליעד שהציב, הוא עלול להרגיש תסכול, אכזבה, וירידה במוטיבציה הכללית. לדוגמה, אם אדם קובע יעד למכור בסכום מסוים ולא מגיע לכך, הוא עשוי לחוש כישלון ולהתייאש באמצע היום. לעומת זאת, אם היעד שהציב נמוך מדי, הוא לא יאתגר את עצמו מספיק ויבזבז פוטנציאל למאמץ מוגבר ולהצלחה גדולה יותר. ... - להציב יעדי מאמץ במקום יעדים מספריים. על פי גישה זו, במקום להתמקד במספרים או בסכומי מכירות ספציפיים, האדם מתמקד במאמץ שהוא מוכן להשקיע באותו יום. לדוגמה, במקום לקבוע היום אמכור 100 יחידות, האדם יכול להחליט היום אני אתאמץ עד שאני ארגיש מותש לגמרי, או אתאמץ עד שלא אוכל לדבר יותר עם לקוחות מרוב מאמץ. לפי הגישה הזו, המטרה היא לעודד את האדם להתאמץ באופן מרבי, ללא קשר לתוצאה המספרית המיידית. מתי כן כדאי להציב יעדים מספריים של מכירות? למרות שאליעד כהן ממליץ בדרך כלל על הצבת יעדי מאמץ, הוא מציין ... למדוד את המאמץ הפנימי של העובד. לכן, הוא חייב לקבוע יעד חיצוני ברור, כמו מספר מכירות, כדי למדוד ביצועים. לעומת זאת, האדם מול עצמו לא צריך את המדידה החיצונית ויכול להעריך ישירות את מידת המאמץ שלו. לדוגמה, מנהל עשוי ... של למכור 50 מוצרים, כדי שיוכל להעריך את התפוקה של העובד. אולם האדם כלפי עצמו יכול פשוט להחליט אני מתאמץ היום ככל יכולתי ללא תלות במספרים. איך הגישה של אליעד כהן להצבת יעדים רלוונטית לאימון גופני? אליעד מביא דוגמה ... אם המטרה היא להתחרות או לעקוב אחרי תוכנית אימונים מוגדרת. אך אם המטרה היא למצות את המאמץ האישי, אין באמת משמעות ליעד המספרי. במקום זאת, עדיף פשוט להתאמץ עד קצה גבול היכולת ללא הגבלה מראש של מספר מסוים. הוא מדגים זאת בבירור: אם המתאמן מרגיש שהוא מסוגל להתאמץ יותר אחרי שהגיע ליעד מספרי מסוים, עדיף לו שימשיך להתאמץ, ואם הוא מותש לגמרי לפני הגעה ליעד, עדיף לו לעצור לפני שהוא נפצע. המסקנה - איך נכון להציב יעדים ולהגיע להישגים גבוהים? ... שברוב המקרים ובמיוחד בשיפור עצמי, הגישה הנכונה ביותר היא להתמקד ביעדי מאמץ ולא ביעדים מספריים. האדם צריך להחליט שהוא מתאמץ בצורה המקסימלית האפשרית, ורק אם הוא זקוק לכלי עזר שידרבן אותו, אזי יכול להשתמש ביעד המספרי ככלי משני או ... רוצה להתאמץ עד שיכאב לי הראש, או אני רוצה לבדוק כמה אני יכול לשכנע לקוחות פוטנציאליים. הצבת יעד מספרי מתאימה יותר כאשר מדובר בעובדים, כי המעסיק לא יכול לפקח על המאמץ שלהם ולכן נותן להם מספר כדי לבדוק את ... של מכירות? אם היעד משמש רק כאמצעי לדרבן את עצמך להתאמץ יותר - יש בכך היגיון. לדוגמה, אם אדם מתעורר בבוקר עם מצב רוח ירוד ולא מרגיש שהוא מסוגל להתאמץ יותר מדי, הוא יכול להציב לעצמו יעד מכירות כדי ... עדיף פשוט להתאמץ עד שהגוף לא יכול יותר. אבל אם המטרה היא להתחרות או להתאים את עצמך לתוכנית אימונים מסוימת, אז הגיוני לעבוד עם מספרים. המסקנה - איך נכון להציב יעד? אם המטרה היא למכור כמה שיותר, עדיף פשוט ... יכול להציב רף. השאלה שלי אם יש משהו יותר טוב מאשר להציב רף יעד של מכירות של מספר מה האמת? ש: רף האמת יש. אליעד: מה זה אומר? ש: זה אומר בן אדם נכנס עם רעש מסוים אבל האמת היא שאני יכול להגיע נגיד למקסימום שלי עם מקסימום מאמץ לשמונים מכירות אז אם זאת האמת ואני רואה אותה אז אני אעשה את המקסימום שלי. אליעד: הבן אדם קם בבוקר אומר לעצמו אני עכשיו מציב ... לא קשור לאידיאלי או לא אידיאלי הוא בסוף יבדוק מה האפשרויות שלו מה הוא יכול להגיע, הוא יבדוק את האמת מה הוא יכול להגיע. אליעד: הוא לא יודע אבל הוא קם בבוקר הוא לא יודע. ש: אבל הוא יכול ... של מכירות? ש: להציב יעד של מכירות זה כאילו משהו זה מה יש בזה. אליעד: אז בדיוק אז מה האמת להציב יעד של מכירות זה טוב אם אתה רוצה להציב יעד של מכירות לעובד שלך שאתה לא יודע כמה ... שאתה יכול. ש: לא אבל לפעמים לא בא לי גם אני רוצה לדרבן את עצמי במאמץ כאילו באותו יום קמתי בא לי להתאמץ שישים אבל מה אני רוצה לדרבן את עצמי לקבל שבעים ומהשבעים זה שלוש מאות אז בוא ... כאילו שאני לא אשאר על השישים שאני אתאמץ שבעים. אליעד: אבל אז בעצם היעד של המכירות הוא בעצם דרכו גרמת לעצמך לרצות להתאמץ יותר. ש: כן זה רק מעצים כן הפוקוס הוא במאמץ אבל אני משחק עם זה משהו ... הצלחתי אני רוצה לעצור שם יש בזה נגיד היגיון אתה אומר אני רוצה למכור עד x כי מבחינתי אני מתאמץ את המאה אחוז שלי עד שאני משיג מספר x, אם לא השגתי נתתי את המאה אחוז זה מה יש ... בא נראה מה יצא, בא נראה איזה קלף יצא ביצת קינדר בא נראה איזה צעצוע יצא לך. נגיד שאתה מתאמן לדוגמה אתה נגיד יכול להגיד, זה כמו נגיד באנשים שמתאמנים אז יש אחד שאומר לעצמו אני היום אלך אעשה משקל כזה וכזה ככה וככה חזרות ככה וככה פעמים זה אותו דבר נגיד שמישהו מציב לעצמו יעד באימון זה טוב או לא טוב, מה האמת בא נראה עכשיו מה התשובה שתיתנו לי מה האמת זה טוב או לא טוב? ש: לא טוב. אליעד: למה זה לא טוב? ש: שיתאמץ עד שהוא עייף וזהו. ... שזה בסדר אבל לא להידבק לזה יותר מדי. אליעד: אני מחפש תשובה אחרת בכלל, האם זה טוב שבן אדם שמתאמץ יציב לעצמו יעד שהוא הולך לעשות x חזרות x אימונים x משקל כן או לא, תשובה תלוי במטרת האימון ... להתאמץ כמה שיותר כי אם לא אתה פחות עייף אז תתאמץ יותר אתה יותר עייף תתאמץ פחות, תגיד אני מתאמץ עד שיגמר לי הכוח או אחרי שיגמר לי הכוח אני אעשה עוד שלוש חזרות נגיד. השאלה מה מטרת האימון ... זאת השאלה. עכשיו יש אנשים שלא ברור להם כל כך מה מטרת האימון אז הם מציבים יעדים אבל מה האמת שבעולם אידיאלי אם אתה בתחרות אז יש היגיון להגיד אני רוצה להרים משקל מסוים אבל אם אתה לא בתחרות ... גוף אז תגיד לעצמך אני רוצה להתאמץ עד שהשריר יהיה לו מאמץ מסוים מה זה משנה המשקל כי מה האמת שאתה יכול להתאמץ יותר עם פחות משקל אפילו ואתה יכול להתאמץ פחות עם יותר משקל השאלה כמה אתה יודע ... כן אתה לא צריך להציב יעד כי בסופו של דבר אתה אומר לפי כוח אני רוצה להתאמץ עד שאני אמות אבל אם אתה לא יודע להתאמן ואתה הולך לפי איזו תוכנית אימון אז אתה מציב לעצמך יעדים. אז עוד ...