... צורת הרצון, פרדוקס מהות הרצון, איך נוצר הרצון? למה הרצון קיים? איך הרצון קיים? למה אתה רוצה משהו? למה רוצה להרגיש טוב? למה יש רצון? מהי מהות הרצון? אחדות המהות והצורה מהו פרדוקס צורת הרצון ומהות ... בשאלה פשוטה - למה אתה רוצה משהו? למה יש רצון? למה אדם תמיד שואף לעבר דבר מה? כשלמעשה השאלה הזו לא תמיד פשוטה. בהמשך, נדונה הדינמיקה של הרצון. הרצון לא תמיד מוגדר בצורה ברורה, אלא הוא עשוי להיבנות מתוך ... יש תחושת חיסרון - אם אין חיסרון, אין רצון. כל מהות הרצון, לפי ההרצאה, טמונה בצורתו של אותו חיסרון שגורם לרצון להתקיים. איך נוצר הרצון? ההרצאה מפרקת את הרצון לשניים: צורה ומהות. הרצון, לכאורה, מתקיים תמיד ... את מה שחסר לנו, ובסופו של תהליך כל חוויית הרצון היא חוויית חיסרון. אלא ששאלת המהות של הרצון היא בעצם מהות החיסרון - אם לא היה חיסרון, לא היה רצון. מהות הרצון ומהות הצורה בהרצאה עולה שאלה נוספת: האם ניתן להפריד בין הרצון ובין הצורה שבה הוא בא לידי ביטוי? כל רצון חייב להיות מוגדר בצורתו, כלומר, כאשר אדם מרגיש שהוא חסר משהו, הוא לא רק חווה את החיסרון, אלא גם רוצה אותו במובן מסוים. הצורה היא האופן שבו הרצון מתממש בעולם - אם אדם רוצה דבר מה, הצורה היא כיצד הוא חווה את החיסרון ...

... תורת הסיפור. מהות תורת הסיפור היא לדעת איך לספר סיפור בצורה שמעבירה מסר תת - מודע מבלי שהשומע יבין שאנחנו מנסים לשדר לו מסר כלשהו. לדוגמה, אם אנחנו רוצים לשכנע מישהו במשהו, נוכל לשלב את המסר בתוך סיפור מעניין. כאשר אנחנו מספרים סיפור בצורה חכמה, אנחנו יכולים לשתול בתודעה של האדם את המסר בצורה שהיא לא מודעת לו, ובכך להשפיע עליו מבלי שהוא ישים לב. מהי תורת הסיפור ולמה היא יעילה? תורת הסיפור מתמקדת בהבנה של איך סיפור יכול לשמש ... משהו. כאשר אנחנו מספרים סיפור, אנחנו יכולים לשתול מסרים בצורה חינמית, ככה שבלי שהשומע יהיה מודע לכך, הוא סופג את המסר. איך לשפר את יכולת הסיפור שלך? כדי לשפר את היכולת שלך לספר סיפורים ולהעביר מסרים בצורה חכמה, עליך להבין את מהות הסיפור שאתה רוצה להעביר. כדאי לקרוא הרבה טקסטים, במיוחד בשפות כמו אנגלית, ולהתמקד בהבנת המילים והמשמעויות שלהם. ... הנסתרות של המילים, אתה מתחיל להבין איך לבנות סיפור בצורה שמאפשרת להעביר מסרים בצורה חכמה. תהליך הלמידה הזה יכול להקנות לך כלים לשלוט בצורה יותר טובה בסיפור, ולהפוך אותך לסופר שמסוגל להעביר מסרים מבלי שיבחינו בזה. איך להשפיע על מישהו בצורה סמויה? כדי להשפיע על מישהו בצורה סמויה, עליך להבין את המהות של הרצונות שלו. ברגע שאתה יודע מה הוא באמת רוצה, תוכל ליצור קשר בין רצונותיו לבין מה שאתה רוצה שהוא יתעניין בו ... את המהות של הרצון, ולשלול אותו עם סיפור שיעביר את המסר בצורה טבעית. איך לגרום למישהו להתעניין? תורת הסיפור השפעה על תת המודע שכנוע סמוי סיפור להעברת מסר כן. ש: אני יכול להגיד? אליעד: כן, אל תדאג אני ... צריך לשכנע אותו, לא לשכנע אותו בוא נשכנע אותך אלא לעשות בצורה מתוחכמת שהוא יחשוב שאם הוא יתעניין בנושא מסוים הוא בעצם משיג את מה שהוא רוצה. עכשיו בהנחה שאתה לא מצליח לשכנע אותו או לראות את הקשר בין ... אבל איזה טוב? אליעד: אני אסביר לך, תראה באופן כללי באיזה צורה של טוב היא מחפשת. ש: מה הצורה שמייצגת אצלה. אליעד: בדיוק, נגיד היא רוצה להרגיש טוב, אוקי אבל איך זה יגרום לה להשתנות, בא נראה מה נחשב עבורה לטוב. ש: אם היא נגיד היא ... למישהו להחליף מחשבות של עצמו בלי שאתה אומר לו את זה בצורה ישירה. איך אתה יכול לגרום למישהו, אני אסביר לכם בתהליך. ש: עשיתי את זה, הסברת את זה. אליעד: רגע אני אסביר את התהליך עוד פעם, אמרנו כזה ... אותך, בוא אני אראה לך את הקשר ואתה יכול לעשות את זה בצורה מתוחכמת. איך מעבירים מסרים בצורה מתוחכמת, מה עושים? ש1: יורדים יותר למהות. ש2: אתה כאילו יוצר אצלו מצב לדוגמה אם אתה רוצה להגיד לו שהוא בן אדם מתמיד וזה אז כאילו אתה ... איזה משהו. זאת אומרת שאם אתה רוצה להעביר למישהו מסר בצורה סמויה אתה צריך להסתכל שני חלקים, אחד מה המסר שאני רוצה להעביר לו, שתיים מה מהות המסר שאני רוצה להעביר לו. כי לא תמיד אתה יכול להעביר לו ...

... דברים שמפריעים בזוגיות. לדוגמה, אם בן הזוג זורק כפכפים או מסדר את הבית בצורה אחרת ממה שאתה רוצה, השאלה היא כיצד להתמודד עם זה. האם אתה אמור להסתפק במצב או לבקש לשנות אותו? אליעד מציע שלוש אפשרויות: לקבל את המצב, לנסות לשנות אותו, או לסבול ... אני אתן לך דוגמה אחרת אם נגיד הבת זוג שלך נגיד אוהבת לסדר את הבית בצורה מסוימת וזה לא מה שאתה רוצה היא חייבת לעשות את מה שאתה רוצה? ש: לא מזיז לי. אליעד: למה? ש: כי סידור הבית לא מעניין אותי. אליעד: אוקי בהנחה שיש משהו שמציק לך, השאלה ... ואתה תלמד שאם עושים נגד רצונך אתה מקבל את זה אז אין לך שום קשר לשום צורה שהיא לבן אדם שמולך. כי יכלו לשים פה כל בן אדם אחר ויכולת גם להיות לבד והיית מרגיש את אותו הדבר למה כי הוא לא נותן לך כלום אתה בכל מקרה מקבל את כל מה שזה אז כאילו מה ... כמו התמדה בכל דבר אחר זה מינון מסוים שאת המינון אתה מחליט בזמן אמת לפי צורה כזו או אחרת אבל מה שחשוב להבין זה לא איך להחליט מה שחשוב להבין שאתה צריך את שניהם, זאת אומרת גם שממש רע לך לפעמים הזוגיות נבנית מזה כשממש רע לך אתה דווקא מקבל את ...

... שהוא גידל אותו ודאג לו ולכן הוא מצפה ממנו להתנהג בצורה מסוימת. אבל אליעד מסביר שזו לא סיבה מספקת, שכן הבן לא ביקש להיוולד ולא ביקש את העזרה מלכתחילה. באותה צורה, הוא אומר שאלוהים אולי נתן לנו עיניים לראות ואוזניים לשמוע, אך הוא גם נתן לנו מחלות ופחדים בחינם. לכן הטיעון של הכרת תודה לאלוהים אינו רלוונטי מספיק כדי לחייב את האדם לקיים את ... המשמעות של העם הנבחר? אליעד מסביר את המושג העם הנבחר בצורה ביקורתית. הוא מציג שההיסטוריה של היהדות מלאה בדוגמאות של אנשים שלא הסכימו עם משה או עם התורה, והם נענשו או הוצאו מהקהילה, כמו קורח, הצדוקים, הקראים והרפורמים. הוא אומר שזה מראה ... על עמים אחרים. הוא מסביר שאם היינו מפרשים את התורה בצורה אחרת, לא היינו מגיעים למסקנות האלה. הוא מציע שאפשר וצריך לפרש את התורה באופן חיובי יותר, בצורה שלא מובילה להתנשאות או לגזענות כלפי אחרים. הוא מסביר שבסופו של דבר היהדות, כמו כל דת אחרת, יכולה להיות טובה או רעה בהתאם לפרשנות שנותנים לה. הוא טוען שאין לו בעיה עם התורה ...

לשכנע מישהו להתחתן, לשכנע מישהו להביא ילדים, בעד להתחתן, נגד להתחתן, בעד להביא ילדים, נגד להביא ילדים, לשכנע לא להתחתן, לשכנע לא להביא ילדים, בעיות בזוגיות, לא רוצה להתחתן, לא רוצה ילדים

... כי אם אנשים היו מבינים את החיים בצורה שונה, היה להם קל יותר למכור מוצר עם חסרונות. אדם שמסוגל לאהוב את עצמו למרות חסרונותיו, ולקבל את החסרונות במציאות, לא ... ומוכנות לקבל את החסרונות, תתבצע בצורה טבעית יותר. מהו הקשר בין החכם והתם לסיפור המכירה? הסיפור המוכר של רבי נחמן על החכם והתם מציג את הגישה השונה של שני ... מושלם. אליעד: איך לשכנע אותו? ש: יש צורה למה את לא יכול אני שואל אותו שאלה כמו שדיברנו מקודם למה אתה לא יכול או לא רוצה. אליעד: כי הוא מתבייש לבקש תמורה על דבר ... בסדר, זה כמו שאמרת הוא מחפש, זאת הצורה למכור מוצר מושלם. אליעד: אפילו שמעו את מה ששאלת אותי סתם. ש: הוא מחפש כאילו צורה אנחנו צריכים ללכת להעביר לו שהוא רוצה מהות ולמצוא את הפתרון שהוא כאילו צריך למוסס את הצורה שיקבל את המהות. אליעד: איזה צורה? ש: הצורה למכור מוצר מושלם. אליעד: מה אתה לא רוצה למכור מוצר מושלם מי לא רוצה למכור מוצר מושלם, מה קשור פה מהות וצורה בכלל. ש: אנחנו קודם דיברנו יש צורה רעיון מסוים למכור מוצר מושלם. אליעד: איך אתה מוציא שהוא ירגיש שלם איתו, יש אנשים שלא מצליחים בחיים לפעמים בגלל שהם ... נכון הנה הוא דיבר על נושא של מהות וצורה הוא אומר תסתכל על המהות מה המהות? המהות זה למלא את הרצון שלו ואתה ממלא לו את הרצון שלו עשית לו טוב מה אכפת לך אם זה ... אז במקרה כזה גם הולכים על מהות וצורה אבל מכיוון אחר, מה אתה אומר יש לך רעיון, אוקי הולכים על מהות וצורה מהכיוון הזה הולכים למה חשוב לך שהמוצר יהיה מושלם, עכשיו מי שלומד פה אמור לדעת את התשובה למה רק אמור לדעת את התשובה כי ... לצורך העניין היה מסתכל על החיים בצורה אחרת ובאופן כללי היה יודע להתמודד עם זה שיש חסרונות במציאות והיה יודע לאהוב את עצמו למרות שיש לו חסרונות והיה מסוגל ... סוגי חסרונות במציאות יש חיסרון של צורה ספציפית אתה אומר אני חסר לי צורה ספציפית נגיד, אוקי אבל יש חסרונות כלליים נגיד לדוגמה הצבע הלבן חסר את הצבע האדום זה גם חיסרון אתה רואה קיר בצבע לבן חסר ... קשה לי למכור מוצר שהוא לא מושלם זה צורה של קשה לי עם משהו שהוא לא מושלם זה צורה של קשה לי עם חוסר שלמות וקשה לי עם חסרונות ואני לא אוהב חסרונות זה הכל אז אם תפתור את האני לא אוהב חסרונות זה יתבטא ... שיש במציאות וזה מתלבש אחת הצורות שזה בא לידי ביטוי בקשה לי למכור מוצר שהוא לא מושלם. ש: יכולה להיות עוד סיבה שהוא לא רוצה למכור את המוצר בגלל שהוא חושב ...

... שבהן חייבים להעביר מידע שלילי או לחשוף חיסרון של מוצר, גם אם לא רוצים לעשות זאת. אליעד כהן מסביר שישנן דרכים ספציפיות להעברת המסר בצורה שתקטין את ההשפעה השלילית שלו, מבלי לשקר ומבלי להתחמק לגמרי מהתשובה. אפשרויות אלה נעות בין העצמת החיסרון באופן מוגזם ואבסורדי, לבין הקטנת החיסרון באופן עדין ומינימלי ככל האפשר. מדוע כדאי לפעמים להעצים חיסרון עד לאבסורד? כאשר מציגים חיסרון בצורה מוגזמת או אבסורדית, הצד השני עשוי להרגיש שהמסר נאמר בהומור ויקבל אותו בצורה פחות חמורה. לדוגמה, במקרה שמישהי שואלת בגדת בי?, במקום לנסות להתחמק או להכחיש, אפשר להגיב בצורה אבסורדית: בטח שבגדתי, עכשיו הייתי עם חמש בלונדיניות. התגובה מוגזמת כל כך עד שהצד השני עשוי לקבל אותה בהומור או בספקנות, ובכך הנושא הופך לפחות טעון ופחות בעייתי. איך אפשר להקטין את הפגיעה כאשר מוסרים מידע שלילי? אם חייבים להעביר מסר שלילי בצורה ישירה, הדרך היעילה ביותר היא להגיד אותו בכמה שפחות מילים ובאופן הכי קצר שאפשר, ומיד לאחר מכן להסיט את השיחה לנושא חיובי יותר. לדוגמה, אם מישהו שואל ... חיובית, כדאי לפרט כמה שיותר, לחזור על הנקודות החיוביות ולהוסיף הסברים ופירוט. במקום לענות תשובה קצרה כמו כן, הכנתי את הדוחות, עדיף לענות בצורה מפורטת: כן, הכנתי אותם, בדקתי מספר פעמים, הוספתי פירוט מלא והם מוכנים להגשה. כך הצד השני מתמקד ומתרכז בחיובי ומקבל חיזוק משמעותי של הרושם החיובי. איך ... מהתשובה לחלוטין. מה ניתן לעשות כאשר חייבים לספק מידע שלילי? אפשר לפעול בשתי דרכים עיקריות. מצד אחד, אפשר להעצים את החיסרון ולהציג אותו בצורה מוגזמת, כך שהלקוח ירגיש שהתשובה נאמרת בהומור ויראה בכך קצת צחוק מהנושא. מצד שני, ניתן להקטין ולצמצם את היקף החיסרון, כך שייראה שולי או פחות משמעותי עבורו. הרעיון הוא לשים לב באיזו צורה ממסגרים את המידע, כדי לצמצם את הפגיעה ברושם החיובי של המוצר. איך ממחישים זאת בדוגמה של בגדת בי? הוזכרה דוגמה קיצונית, כאשר מישהי שואלת בגדת בי?, ... לעומת זאת, אם מדובר במידע חיובי, כדאי לפרט ולהרחיב, להוסיף הסברים, לחזור על הרעיון כמה פעמים ולאפשר ללקוח לספוג את האינפורמציה החיובית בצורה מקיפה. איך להתמודד עם טעויות בזמן מתן הסבר חיובי? לפעמים אפשר אפילו להסביר את הדבר החיובי בצורה עקומה בכוונה, כדי לחזור ולהסביר שוב ולהדגיש אותו יותר. לדוגמה, אם רוצים להדגיש יתרון גדול במוצר, אפשר להסביר אותו באופן לא ברור תחילה, לראות שהלקוח ... שלילי או להקהות מידע חיובי באופן לא רצוי. כאשר מודעים לכל מילה, אפשר לשלוט טוב יותר בהשפעה של הדברים על הצד השני ולהתאים את המסר הנכון בצורה יעילה יותר. שכנוע ומכירות ניהול שיחות ותקשורת בין אישית דרכים להתמודדות עם ביקורת עכשיו השאלה היא כזאת, כשאתה בוחר מוצר יש הרבה פעמים שאתה צריך, נאלץ ... לתת אותו אבל אתה חייב לתת אותו? ש: יש לך שתי אפשרויות. אליעד: ואתה לא משקר, אתה לא אמור לשקר. ש: ואני לא משקר, אני יכול להעצים את החיסרון בצורה חסרת פרופורציה שזה יהיה כמו צחוק ואני יכול להקטין. אליעד: מה זה אומר? ש: לדוגמה, אם יש לי, סתם לדוגמה, יש לי נגיד מוצר ויש לו חיסרון, או בדיוק הגעת ... כל כך רע, כאילו מעצים את החיסרון כמו שמישהי אומרת לך בגדת בי? בטח שבגדתי בך עם חמישה בלונדיניות עכשיו הייתי שם, סתם לדוגמה, מעצים את זה בצורה כאילו כן בגדת. אליעד: שאתה שם את זה על האבסורד כאילו. ש: כן, כן בגדת אתה מספר את האמת אבל אתה מעצים את זה כאילו שזה ישמע טוב טוב, בסדר או להקטין, ...

... לעצמך, ללמוד לטפל באנשים, ללמוד אימון אישי, ללמוד יעוץ אישי, לזהות את המהות, לזהות את הצורה, מהות או צורה, טיפים לעזור לאנשים, טיפים לאימון אישי, טיפים למאמנים, יעוץ לפסיכולוגים איך לזהות את המהות והצורה בבעיות אישיות? אליעד כהן מסביר כיצד לזהות את ההבדל בין מהות לבין צורה כאשר מטפלים בבעיות אישיות, וכיצד ההבנה הזו יכולה ... לדוגמה, אם מישהי אומרת שהיא רוצה לעבור לגור בחול, חשוב לזהות אם הרצון הזה הוא המהות עצמה או רק צורה שמשקפת צורך עמוק יותר. לפי אליעד, לרוב, מה שאדם מצהיר שהוא רוצה הוא רק צורה, ביטוי חיצוני של צורך פנימי ועמוק יותר, של המהות. ... כלומר, מעבר המגורים הוא רק אמצעי להרגיש משמעותי. המשמעות היא המהות, בעוד המעבר לחול הוא הצורה. לפי אליעד, פתרון אמיתי חייב להתייחס למהות ולא רק לצורה. כי אם הצורך הוא להרגיש משמעותי, השאלה האמיתית ... באמת רוצה? כדי לחשוף את הרצון הפנימי האמיתי של האדם, אליעד ממליץ לשאול שאלות של בחירה בין מהות לצורה. למשל, לאותה אחת שרוצה לעבור לחול הוא מציע לשאול: ... לחול ללא תחושת משמעות, איזו קופסה תבחרי? בדרך זו ניתן להבהיר לאדם שהוא בעצם מחפש משהו פנימי, ושהצורה החיצונית היא רק דרך להשיג זאת. איך לבדוק מהי הדרך הטובה ביותר להשגת המהות? אליעד מציע לבחון את האלטרנטיבות שעומדות בפני האדם בצורה מעמיקה. האם לעבור לחול זה באמת הפתרון הכי יעיל ... האמיתי הוא תמיד פנימי? אליעד מדגיש שהפתרון האמיתי לבעיות פסיכולוגיות או אישיות הוא תמיד פנימי. הצורה החיצונית (כמו מעבר למקום אחר, החלפת עבודה או בן ... לכן, כשאתה רוצה לעזור לעצמך או לאחרים, שאל את עצמך תמיד: מהי המהות האמיתית שמסתתרת מאחורי הצורה החיצונית של הבעיה?, ורק לאחר מכן תוכל לבחור בדרך הפעולה המתאימה. איך לעזור לאנשים בצורה נכונה? מה ההבדל בין מהות לצורה? איך למצוא פתרונות פנימיים לבעיות? כיצד לשכנע ...

... אדם יודע שיש לו בעיה, הוא יודע בדיוק איך לפתור אותה, והוא גם בטוח שהפתרון לא יפגע בו בשום צורה , ובכל זאת הוא בוחר במודע לא לפתור את ...

... מהו הרק או הגם. כך גם בלוגיקה, אם נאמר שכל אובייקט בעל תכונה מסוימת (נגיד צורה) חייב להיות בעל חיסרון מסוים, אנחנו צריכים לשאול האם זה מתייחס רק לאובייקטים שהם אך ורק צורה, או שזה כולל גם אובייקטים שהם צורה ועוד משהו נוסף. מכאן המסקנה הלוגית תשתנה בהתאם לפרשנות זו. מה ההבדל בין רק לגם בהוכחות לוגיות? המושגים רק וגם קריטיים להבנת מסקנות לוגיות, לפי אליעד. כשאנו אומרים כל מי שיש לו ... אנשים בעלי תכונות נוספות. אחרת נוצרת הוכחה לוגית שגויה. לדוגמה, המשפט כל מי שצורה חייב שיהיה לו חיסרון הוא נכון רק אם אנחנו מתייחסים לרק צורה , אך אינו נכון בהכרח אם קיימת תכונה נוספת מעבר לצורה. מהם העקרונות לזיהוי יוצאי דופן מכלל מסוים? אליעד מסביר שיש משמעות עמוקה יותר למושג כלל. כשאנחנו אומרים שלכל כלל יש יוצא מן הכלל, אנחנו בעצם מניחים כבר שיש אפשרות לחריגה ... אם מוצאים חריג לכלל, השאלה המרכזית היא כיצד הגדירו את הכלל: האם הוא מוגדר בצורה מדויקת כך שלא ניתן לחרוג ממנו, או שהוא הוגדר בצורה כללית שמאפשרת חריגות. אליעד מדגיש שחשוב מאוד לדייק בפרשנות המילים ובאופן שבו הן מוגדרות, כי רק כך ניתן להסיק מסקנות בצורה מדויקת ונכונה. איך להסיק מסקנה נכונה? מה זה הוכחה לוגית? הבדל בין רק לגם בלוגיקה איך לזהות הוכחה שגויה? האם לכל כלל יש יוצא מן הכלל? מתי מסקנה לוגית שגויה? הוכחות מתמטיות ...