... העדיפויות של הצדיק. אדם צדיק מוגדר כמי שמחובר למהות הפנימית של הדברים, לרוחניות ולמשמעות העמוקה, ולכן אינו רודף אחרי צורות חיצוניות כמו כסף או רכוש. כדי להרוויח כסף צריך להשקיע מאמצים רבים ברדיפה אחר מטרות חומריות וצורות חיצוניות, אך הצדיק רואה את הצורות הללו כדברים תפלים וחסרי ערך ממשי. אליעד מסביר שצדיק אמיתי אינו יכול להרשות לעצמו להעריך יתר על המידה את הכסף, כי ברגע שהוא מייחס חשיבות לצורות חומריות, הוא בעצם מתנתק מהמהות הפנימית ... אנשים שמחוברים למהות הרוחנית הם אנשים לא פופולריים ולא מוערכים מספיק. הוא מדגיש כי באופן טבעי, אנשים נוטים להעריך את הצורות החיצוניות - כסף, כבוד, הצלחה חומרית - ... לא יכול לשמור על הכסף שלו? לפי אליעד כהן, אחת הבעיות המהותיות של הצדיק ביחס לכסף היא שהוא לא יכול להזדהות עם החשיבות של צורות חומריות. בשביל לשמור על כסף, חייבים ... הסבר נוסף של רבי נחמן, שלפיו מאז חורבן בית המקדש נוצר בלבול גדול בעולם, והעושר ירד למקום שהוא מכנה הקליפות, כלומר, הצורות החיצוניות וחסרות המהות. כשהמקדש היה ... המקדש, המהות הפנימית והחיבור הרוחני נפגמו גם בתודעה של האנשים עצמם, וכך נוצר מצב שבו אנשים מאמינים שהכסף והאושר תלויים בצורות החיצוניות. התפיסה הזאת, לפי רבי נחמן, ... שכל אדם חייב לעשות? לפי אליעד כהן, כל אדם חייב לבחור מדי יום בין שתי אפשרויות: האם להשקיע את זמנו וכוחותיו בלרדוף אחר הצורות החיצוניות - כסף, בית, הצלחה חומרית, או ...

... סיבתיות, סיבה ותוצאה, מהות וצורה, אלוהים סיבת כל הסיבות, הסיבה הראשונה, המסובב הראשון, יחסי סיבה ומסובב, מחויב המציאות, אפשרי המציאות, איך עובד הרצון? חלק 1 מה המשמעות של סיבה ותוצאה לפי אליעד כהן? אליעד כהן מציג בהרצאה את המושגים של סיבה ותוצאה, מהות וצורה, ומדבר על יחסי הגומלין ביניהם, תוך שהוא בוחן כיצד הם משפיעים על הבנת ... קשר סיבתי מוחלט, כי תמיד ניתן לדמיין אפשרות שבה האדם ירצה משהו אחר, ולכן הקשר בין הבחנה לרצון אינו מוחלט אלא תלוי בהקשר ובדמיון של האדם. מה הקשר בין מהות לצורה לפי אליעד כהן? ההבחנה בין מהות לצורה היא עקרונית להבנת המציאות. כל צורה היא ביטוי של מהות, ואין צורה ללא מהות. הצורה עצמה איננה מחויבת להיות דווקא כפי שהיא, ויש אינספור אפשרויות לצורות שונות של אותה מהות. אולם, המהות עצמה הכרחית לצורך קיום הצורה. לדוגמה, מקום וזמן הן צורות של מהות בסיסית יותר שמאפשרת אותן, אך קיומן לא מחייב צורת מקום או זמן מסוימת. המשמעות היא שכל מה שקיים במציאות, כולל כל תהליך של סיבה ותוצאה, הם למעשה ביטוי של יחסים בין מהות וצורה. מה ניתן ללמוד מהסבריו של אליעד כהן על המציאות? אליעד מסכם ואומר שכל ניסיון להבין את המציאות חייב להתחיל בהבנת היחס בין מהות לצורה. המפתח להבנת המציאות הוא בהבנת עקרון המהות והצורה, וההכרה בכך שכל סיבה וכל תוצאה אינן מוחלטות אלא תלויות זו בזו באופן ... ונובעים מאותו שורש, ללא צורך בסיבה או תוצאה נפרדת באופן מוחלט. מהי סיבה מחייבת? מה ההבדל בין סיבה לתוצאה? האם יש סיבה ראשונה למציאות? מה ההבדל בין מהות לצורה? כיצד פועל הרצון האנושי? מהי סיבת כל הסיבות? האם אלוהים הוא הסיבה הראשונה? מה המשמעות של סיבה ותוצאה לפי אליעד כהן? אליעד כהן מסביר בהרצאה מה עומד מאחורי המושגים של סיבה ותוצאה, מהות וצורה, ויחסי הגומלין ביניהם, וכיצד הדבר משפיע על הבנת הרצון האנושי והמציאות. ... שאין קשר סיבתי מוחלט, כיוון שתמיד ניתן לדמיין שהאדם ירצה אחרת, ולכן הקשר בין הבחנה לרצון אינו מוחלט אלא תלוי בהקשר ובדמיון של האדם. מה הקשר בין מהות לצורה לפי אליעד כהן? בהמשך, אליעד מתייחס להבחנה בין מהות וצורה. הוא מסביר שכל צורה היא ביטוי של מהות, ובלעדי המהות אין משמעות לצורה. הצורה לעולם אינה מחויבת להיות דווקא כפי שהיא, ולכן יש אינספור אפשרויות לצורות שונות של אותה מהות. עם זאת, המהות עצמה הכרחית כדי שהצורה תתקיים. כך לדוגמה, מקום וזמן הן צורות של מהות בסיסית יותר שמאפשרת אותן, אך עצם קיומן אינו מחייב שתהיה צורה אחת ספציפית ולא אחרת. המשמעות היא שכל מה שקיים במציאות, כולל כל תהליך של סיבה ותוצאה, הם למעשה ביטוי של יחסים בין מהות לצורה, והבנת היחסים הללו היא המפתח להבנת המציאות. מה ניתן ללמוד מהסבריו של אליעד כהן על המציאות? אליעד כהן מסכם ואומר שכל ניסיון להבין את המציאות חייב להתחיל בהבנת היחס בין מהות לצורה. המפתח להבנת המציאות הוא בהבנת עקרון המהות והצורה, והכרה בכך שכל סיבה וכל תוצאה אינן מוחלטות אלא תלויות זו בזו באופן יחסי ... ונובעים מאותו שורש, ללא צורך בסיבה או תוצאה נפרדת באופן מוחלט. מהי סיבה מחייבת? מה ההבדל בין סיבה לתוצאה? האם יש סיבה ראשונה למציאות? מה ההבדל בין מהות לצורה? כיצד פועל הרצון האנושי? מהי סיבת כל הסיבות? האם אלוהים הוא הסיבה ...

... נוצר העולם? איך נוצר הרצון? להרגיש טוב, איך העולם קיים? מהות בלי צורה, צורה בלי מהות, איך נוצרה הנפרדות? לחשוב על שתי מחשבות בו זמנית, פרדוקס המהות והצורה, נוצר יש מאין איך נוצר העולם מתוך מהות וצורה? כדי להבין איך העולם נוצר, אליעד כהן מציג הסבר מפורט על היחסים בין מהות וצורה, ועל הפרדוקס שנמצא ביניהן. לדבריו, המציאות כולה מורכבת משני מרכיבים עיקריים: מהות וצורה. המהות היא משהו בלתי מוגדר, חסר צורה , מופשט לחלוטין, בעוד שהצורה היא ביטוי מוחשי, מוגדר, ובעלת מאפיינים ברורים. אליעד מדגיש שלא יכולה להתקיים צורה ללא מהות, כי כל צורה צריכה להתבסס על משהו שקיים ברקע, אשר מעניק לה משמעות וקיום. כדי להמחיש את הרעיון, אליעד נותן את הדוגמה של מחשבה על פלאפון כחול. הוא שואל: האם אפשר לחשוב ... את ההיפך - שהרצונות עצמם עומדים בפני עצמם בלי קשר להרגשת הטוב או הרע. האם אפשרי להבדיל בין צורות שונות אם המהות זהה? כדי להמחיש את הרעיון שהכל מורכב ממהות אחת, אליעד משתמש בדוגמה של פלסטלינה כחולה, שאיתה אפשר לעצב שולחן וכיסא. הוא שואל איך ייתכן ששתי צורות (שולחן וכיסא) שונות, אם שתיהן עשויות מאותו חומר בדיוק? לדבריו, הצורות שונות בגלל המיקום, הגודל וההגדרה, אבל המהות היא אותה מהות בדיוק. וכך, באופן דומה, כל המציאות עשויה בעצם מחומר או מהות אחת, וההבדלים בין הדברים הם רק ברמה של הצורה. מהו פרדוקס הצורה והמהות? אליעד מציג את הפרדוקס הזה בצורה חדה: מצד אחד, ברור שכל צורה חייבת להיות מבוססת על מהות, ומצד שני, כל מהות לכאורה חייבת להתבטא בצורות שונות. אך המהות עצמה, לדבריו, היא חסרת גבולות לחלוטין - כלומר, היא אינסופית, חסרת זמן ומקום מוגדרים, ולכן לכאורה לא יכולה באמת להתקיים בצורות נפרדות. זהו הפרדוקס: איך המהות האינסופית יכולה ליצור את הצורות המוגבלות שאנו רואים סביבנו? בסיכומו של עניין, אליעד מסביר שהדרך לפתור את הפרדוקס הזה היא להבין שמנקודת מבט אחת הכל אחדות מוחלטת, ומנקודת מבט אחרת הכל ... שנכונות בו זמנית, וההכרה בפרדוקס הזה היא המפתח להבנה העמוקה של המציאות. איך נוצר העולם? מהות וצורה איך לחשוב על שתי מחשבות בו זמנית? למה רוצים להרגיש טוב? איך נוצרת הזדהות עם האני? פרדוקס הצורה והמהות איך נוצר יש מאין? ...

... אותן הוא דורש. הלקוח מבטא את הרצון שלו באמצעות צורה מסוימת, כלומר, הוא מגדיר מאפיינים ברורים, אך לכל צורה כזו קיימת מהות עמוקה ופנימית יותר. הדרך הנכונה להתמודד עם ההתנגדות היא להבין מהי אותה מהות פנימית שהלקוח באמת ... לו פתרון חלופי שיספק את אותה מהות. מה ההבדל בין מהות וצורה במכירות? אליעד כהן מסביר כי בכל תהליך מכירה קיימות שתי רמות - מהות וצורה. המהות היא הצורך האמיתי והפנימי שבגללו הלקוח מבקש לקנות מוצר מסוים. לעומת זאת, הצורה היא הדרך הספציפית שהלקוח מאמין שבה הוא יכול למלא את אותו צורך פנימי. לדוגמה, לקוח שמגיע לחנות ומבקש לקנות תפוח, ... של הלקוח היא באמצעות שאלת חקר פשוטה - לשאול את הלקוח בצורה ישירה: למה אתה צריך דווקא את המאפיינים האלה? מה אתה בדיוק מחפש?. כאשר הלקוח חושף את הסיבה האמיתית לחיפוש ... יותר אפשרויות שונות למלא את הרצון הפנימי שלו גם אם הצורה המקורית שחשב עליה אינה אפשרית. מה אפשר ללמוד מכך על השגת מטרות בחיים? השיעור המרכזי שעולה מההרצאה של אליעד כהן ... אפשר לראות שהמציאות או המוצר שאינם מספקים בדיוק את הצורה הספציפית עדיין יכולים למלא את הצורך הפנימי בדרכים חלופיות. כך ניתן להתמודד בצורה מוצלחת עם התנגדויות של לקוחות, למצוא פתרונות חדשים ויצירתיים לבעיות, ולהשיג מטרות באופן כללי. איך להתמודד עם התנגדויות לקוח? מהות וצורה במכירות איך לשכנע לקוח כשהמוצר חסר תכונות? מה הלקוח באמת רוצה? איך למכור בקלות? מה לעשות כשהלקוח מתעקש על ... את הלקוח בכל זאת לרכוש את המוצר? מהי ההבחנה בין מהות לצורה במכירה? במכירה קיימת הבחנה בין מהות לבין צורה. המהות היא הצורך האמיתי של הלקוח, בעוד שהצורה היא הדרך שבה הוא מבקש למלא את הצורך הזה. לדוגמה, לקוח שמחפש תפוח עושה זאת כי הוא רעב וצריך משהו מתוק. אם למוכר ... אחרות. כיצד להשתמש בהיגיון הזה בתהליך המכירה? לכל צורה יש מהות, ולכל מהות יש כמה צורות שיכולות להביע אותה. לכן, אם מוצר מסוים חסר בתכונה שהלקוח מבקש, ניתן להראות כיצד המוצר בכל זאת עונה על הצורך הפנימי של הלקוח בצורה אחרת. למשל, אם הלקוח מחפש מחשב עם מאפיין מסוים שאין בדגם המוצע, אפשר להדגיש כיצד המוצר עונה על הצורך שלו בדרכים ... דרכים למלא אותו. כאשר מתמקדים במהות הרצון ולא רק בצורה החיצונית שלו, ניתן להתמודד עם התנגדויות ולהציע פתרונות יצירתיים. שלום לכולם הפעם אני רוצה להשיב על השאלה הבאה ... הוא כדלקמן בכל תהליך של מכירה יש לנו דבר שנקרא מהות וצורה, מה זה אומר מהות ומה זה אומר צורה? כשבן אדם רוצה משהו, לדוגמה בן אדם הולך לאכול, למה הוא הולך לאכול? כי הוא רעב, מה הוא רוצה לאכול? נגיד תפוח. ... לקחת שזיף סתם משהו. אוקי מה אני מנסה להגיד עוד פעם? לכל צורה יש מהות לכל מהות יש צורה, מה זה אומר? שימו לב יש את הסיבה הפנימית שבגללה בן אדם בא בכלל לחנות שבגללה בכלל הוא רוצה לרכוש את המוצר, עכשיו הבן אדם חושב למלא את המהות של הרצון שלו באמצעות הצורה הספציפית, הוא חושב לעצמו אם יהיה לי במוצר שלי 12356... 100... אז זה ימלא לי את הרצון אבל מאחורי הסעיפים שהלקוח ... האלה. עכשיו ברמה הלוגית זה חוק, ברמה הלוגית לכל צורה יש מהות אבל למהות יש כמה צורות שיכולות להתבטא ממנה. זאת אומרת אם אנחנו ניקח את הסיבה הפנימית שבגללה הבן אדם רוצה את מה שהוא אמר שהוא רוצה ... כך יש יותר סיכוי ויותר אפשרויות למלא את הרצון שלו גם בצורה אחרת. זאת אומרת אם הלקוח אמר שלום אני רוצה מוצר שיש לו מאפיין כזה וכזה ונניח שאין לנו במוצר שלנו את המאפיין הזה ... לשים לב כאשר המציאות לא תואמת לרצון המוגדר של הלקוח בצורה שהלקוח הגדיר את מה שהוא רוצה צריך ללכת למהות של מה שהלקוח רוצה ולראות איך אפשר בצורה אחרת שכן קיימת במוצר למלא את המהות של מה שהוא רוצה, איזה יתרונות יש במוצר אחרים שיכולים למלא את הסיבה ואת ... שהוא יכול לעשות זה לשאול את עצמו למה אני רוצה דווקא את הצורה הספציפית הזאת והזאת? כי ככה וככה, ולמה דווקא את זה. ככל שבן אדם נכנס יותר פנימה להבין למה הוא רוצה דווקא את מה ... שהוא יוכל למלא את הרצון שלו בעוד דרכים ולאו דווקא בצורה הספציפית מלכתחילה שהוא חשב שרק כך הוא יוכל למלא את הרצון שלו. אז מזה אנחנו גוזרים גם לגבי תהליך מכירה עם לקוח ... ולראות אולי אתה בעצם יכול למלא לו את הרצון הפנימי שלו בצורה אחרת. אז שיהיה לכולם בהצלחה. ...

... מסרים, איך להעביר מסרים? טיפול בהתנגדויות, איך להשיג הסכמה? איך לדבר נכון? לדבר בצורה נכונה, לשכנע בצורה נכונה, איך להימנע ממריבה? איך להימנע מקונפליקט? איך ליצור הסכמה? איך להעביר מסרים בצורה נכונה ולהימנע מקונפליקטים? כשהמטרה היא לשכנע מישהו או לגרום לו לשנות התנהגות מסוימת, לעיתים קרובות נפגוש ... ואנו מבקשים ממנו להפסיק, הוא עלול להגיב בשלילה כי הוא רוצה להמשיך במעשיו. השאלה כאן היא איך ניתן להעביר את המסר בצורה כזו שתהיה מקובלת על הצד השני מבלי להיגרם לקונפליקט. כיצד לפרק מסר למהות וצורה? הדרך הנכונה להתמודד עם התנגדות היא להבחין בין המהות של המסר שלנו לבין הדרך בה אנו מבטאים אותו. במקום להציג את הבקשה באופן ישיר שעלול להוביל לקונפליקט, ניתן לנסח את אותה המהות בצורה שונה כך שהצד השני יקבל אותה. דוגמה להתמודדות עם רעש: אם מישהו צופה בטלוויזיה בקול רם ומפריע לנו, אפשרות ... אולם, כשאמרו לו קח את היד שלי, הוא נענה מיד. ההבדל בניסוח שינה את תגובתו למרות שהתוצאה הייתה זהה. איך להעביר מסר בצורה שמקבל אותו בקלות? במקום לומר אל תעשה כך וכך, עדיף לשאול אולי תעשה כך וכך?, או לנסח את הבקשה בצורה חיובית שתגביר את רצונו של הצד השני לשתף פעולה. סיכום: איך להעביר מסר בצורה נכונה? כדי שהמסר שלנו יתקבל ללא התנגדות, עלינו לשאול את עצמנו את השאלות הבאות: - מהי המהות של מה שאני רוצה לומר? - האם ניתן לבטא את אותה מהות בצורה שונה שתהיה מקובלת יותר? - איך אפשר לנסח את הבקשה כך שהיא לא תיתפס כהתנגדות אלא כהצעה מועילה? כאשר משנים את ... עם התנגדויות? איך ליצור תקשורת טובה יותר? איך לגרום לאנשים להקשיב לך? איך להימנע מקונפליקטים? איך להעביר מסרים בצורה נכונה ולהימנע מקונפליקטים? כאשר אנו רוצים לשכנע מישהו או לגרום לו לשנות התנהגות מסוימת, פעמים רבות אנו ... להגיב בשלילה משום שהוא רוצה להמשיך לעשות את מה שהוא עושה. השאלה היא, כיצד ניתן להעביר את המסר שלנו כך שהוא יתקבל בצורה טובה יותר ולא יוביל לעימות? כיצד לפרק מסר למהות וצורה? הדרך הנכונה להתמודד עם התנגדות היא להבחין בין המהות של מה שאנו רוצים לומר לבין הצורה שבה אנו מבטאים זאת. במקום לומר את המסר באופן ישיר שעלול לגרום לקונפליקט, ניתן לומר את אותה מהות בצורת ... אמרו לו קח את היד שלי - הוא נענה מיד. המילים השפיעו על התגובה שלו, למרות שהתוצאה הייתה זהה. איך ניתן להעביר מסר בצורה שמקבל אותו בקלות? במקום לומר אל תעשה כך וכך, עדיף לשאול אולי תעשה כך וכך?, או לנסח את הבקשה באופן חיובי שיגרום לצד השני לרצות לשתף פעולה. סיכום: איך להעביר מסר בצורה נכונה? כדי שהמסר שלנו יתקבל ללא התנגדות, יש לשאול את עצמנו: - מהי המהות של מה שאני רוצה לומר? - האם ניתן לבטא את אותה מהות בצורה שונה כך שתתקבל טוב יותר? - איך אפשר לנסח את הבקשה כך שלא תיתפס כהתנגדות אלא כהצעה מועילה? כאשר אנו משנים ... לעשות בכזה מקרה, איך לטפל התנגדות הזאת. והתשובה היא שמה שבעצם אפשר לעשות זה לפרק את מה שאנחנו רוצים לומר לו למהות וצורה ולנסות לומר לו את המהות של מה שאנחנו רוצים לומר לו אבל בצורה אחרת שהוא יסכים לקבל אותה. שימו לב לדוגמה נגיד בן אדם בא ועושה רעה אתה רוצה לישון והוא עושה רעש, עכשיו הוא ... את הדבר הזה שאנחנו רוצים שהבן אדם השני לא יעשה רעש אפשר לראות שאת אותה מהות שהוא לא יעשה רעש ניתן להשיג אותה בשתי צורות שונות. זאת אומרת ניתן לבטא את הרעיון הזה של אל תעשה לי רעש בשתי צורות שונות, אפשרות אחת היא אל תעשה לי רעש שזאת האפשרות שבה יש קונפליקט מול הרצון של הבן אדם השני, אפשרות שניה ... להרעיש אבל לסגור את הדלת כאילו לא להתנגד למה שהוא אומר, לא לעשות התנגדות ישירה אלא להביע בדיוק את אותו רעיון אבל בצורה אחרת. בן אדם לדוגמה נגיד רוצים לקבל ממנו שקל, נגיד בן אדם בא מבקש עזרה ונגיד לא רוצים לעזור לו הוא מציק ... אבל הרבה פעמים הבן אדם השני כשאתה אומר לו אני לא רוצה אז הוא בקונפליקט הוא עכשיו לא יודע מה לעשות, לכן צריך לעשות בצורה אחרת לשאול מה הבן אדם השני כן רוצה לשמוע והאם אפשר את מה שאני רוצה להגיד לו להגיד לו בצורה אחרת, שעדיין יהיה לזה במהות המהות תהיה אותה מהות התוצאה תהיה אותה תוצאה אבל עדיין להעביר את אותו מסר בצורה אחרת. זאת אומרת יש לנו נגיד כוס ריקה שהיא חצי ריקה וחצי מלאה, נגיד שהכוס היא מלאה ואנחנו רוצים שהיא תהיה ... לתת אני לא מוכן. מה אני מנסה להגיד, מה המסר של מה שאני מנסה להגיד בו? שלפעמים אפשר להגיד את אותו דבר בדיוק אבל בצורה אחרת וכאשר אתה רוצה להגיד למישהו מסר איזה דבר והוא לא מוכן לקבל את זה או שאתה רוצה שהוא יקבל את זה או שאתה ... הרבה פעמים בן אדם אומר את מה שבא לו לראש, הרבה פעמים זה נוגד את הדעה של הבן אדם השני ואם אתה רק תנסח את אותו משפט בצורה אחרת במקום להגיד אני לא רוצה שתעשה ככה וככה תגיד אולי תעשה ככה וככה שבסוף זה יהיה אותו דבר כי אם הוא יעשה ... צריך להסתכל והמסר הזה לא מתקבל על הצד השני צריך לשאול מה המהות של מה שאני רוצה לומר והאם את אותה מהות ניתן לומר בצורה אחרת שלבן אדם השני לא תהיה התנגדות אלא אפילו יהיה לו רצון לשמוע את הצורה האחרת ושעדיין זה ישיג את אותה מהות ממש. אז שיהיה לכולם בהצלחה. ...

... ההנאה שלו, ולא להתרכז בפעולות ספציפיות או בפתרונות ברמת צורה בלבד. לדוגמה, כאשר מישהו הולך להתאמן עם חבר, יתכן שהוא רוצה שהחבר ייהנה כדי שירצה לבוא שוב בעתיד, או שהוא רוצה שהחבר לא ייהנה כדי להימנע מהשתתפות ... לא ייהנה מפעילות, חשוב לזהות את אותה המהות, ואז לפעול בצורה הפוכה. לדוגמה, אם יודעים שמישהו הולך לסרט כי הוא רוצה לברוח מתחושת קיפוח בעבודה, אפשר לשוחח דווקא על נושאים שמדגישים את התחושה הזו, כגון לדבר על ... לעומק את המהות שמאחורי ההנאה או הסבל שלו ואז להשתמש בצורה מדודה ומדויקת בדברים שמשפיעים על תחושותיו. כיצד אפשר להשפיע בצורה סמויה או גלויה? יש אפשרות להשפיע בצורה סמויה, דרך שינויים קלים בדיבור ובתקשורת. לדוגמה, אם מישהו אומר שהסרט מהמם ביותר, אפשר להחליש את ההתלהבות שלו על ידי חזרה על מילותיו באופן מצומצם ... של אדם? איך לשלוט בחוויית ההנאה? איך לשנות הרגלים בצורה יעילה? עכשיו הנושא הוא כזה נניח יש מצבים שרוצים לגרום למישהו ליהנות ממשהו, אוקי ויש מצבים שרוצים לגרום למישהו לא ליהנות ממשהו עד כאן זה הגיוני? ש: ... הוא רוצה לנסוע תיסע יותר לאט הייתי מקבל תשובות ברמה של צורות. כאילו היינו לקוחים את הסיטואציה וכל אחד היה נותן את הרעיון שלו, אתה הולך עם מישהו למסעדה ואתה רוצה שהוא לא ייהנה במסעדה מה אתה צריך לעשות? טוב אל ... כאלה. אוקי אבל אני לא רוצה תשובות מהסוג הזה שהן ברמת צורה. ש: תשובה מהותית. אליעד: בדיוק אני רוצה את התשובה המהותית, והן גם לא בהכרח נכונות דרך אגב. ש: מה? אליעד: התשובות של מה לעשות כדי לגרום למישהו ... ייהנה בטיול. אבל לפני כן אבל הרעיון הוא שצריך למצוא את הצורה שבה הוא תופס את הדברים, לדוגמה את קוראת לילד שלך סיפור לפני השינה איך גורמים לו ליהנות? תשובה שואלים מה אמור לגרום לו ליהנות, לא מה הפעולות אלא מה ... בארוחה? או מה יגרום לה בכלל ליהנות בארוחה?, לא ברמת צורות אלא לדוגמה מה שיגרום לה ליהנות בארוחה נגיד זאת תחושה של x, אוקי איך הדברים האלה משפיעים על התחושה של ה - x. ש: כן תיתן לה את ה - x. אליעד: אז תיתן ... הסובייקטיבית, ותסתכלו עוד פעם הרעיון זה לא להתמקד בצורות כאשר בן אדם עושה משהו למישהו או עם מישהו או לא יודע מה והוא רוצה שהוא ייהנה או לא ייהנה ההתמקדות לא צריכה להיות ישר ב - טוב אז אני צריך לעשות ככה ... הוא לא יגיד שזה בגללך, אז איך עושים? אז נגיד אז עושים בצורה יותר ישירה עושים בצורה יותר עקיפה כל מיני דברים ופה זה כבר מתפתח ליותר עומקים. זה מה שאמרתי עכשיו זה נכון בהקשר של כל מה שקשור למערכות יחסים בכל הווריאציות כלשהן, עכשיו ... הוא שואל את עצמו אוקי מה יגרום לי ליהנות? אבל לא ברמת הצורה למה אני נגיד נהנה מזה שאני עובד? ואז נגיד לדוגמה. ש: בגלל הכסף. אליעד: אוקי בא נגיד שזה בגלל הכסף, אוקי סבבה אז איך אתה יכול ליצור לעצמך בראש חוויה ... אליעד: אז אני אסביר עוד פעם זה כמו איך אתה מעביר מסרים בצורה סמויה או בצורה גלויה, נגיד שאתה רוצה שמישהו ירגיש רע ואתה יודע שבשביל שהוא ירגיש רע הוא נגיד צריך זה יכול להיות או לא לעשות משהו לא לחשוב משהו מסוים או לחשוב משהו ... אתה לא צריך להגיד איזה סרט גרוע זה היה אתה יכול לדבר בצורה עקיפה או משהו כזה למרות שעוד פעם זה בעייתי כי אם אתה מעלה את החיסרון אומרים אבל אתה העלתה את החיסרון. אבל לפעמים זה אפילו ברמת הניסוח נגיד שמישהו ...

... יחסים. איך ניתן לשכוח אקס בצורה מעשית? אליעד מסביר שברגע שהאדם מזהה את הטוב שהוא קיבל מהאקס, עליו לשאול את עצמו אם הוא יכול להשיג את התחושה הזו בדרכים אחרות: אם התשובה חיובית - ... כמלך. אך אם הוא מתעקש שרק בצורה הזאת הוא יכול לקבל את התחושה הזו, הוא יישאר מתוסכל. כלומר, ככל שהאדם גמיש יותר בהגדרות שלו להרגשות טובות, כך הוא פחות יסבול ופחות יתלהב, ויהפוך ... מטרות חיצוניות אתה רודף אחרי צורות, רודף אחרי צורות זה אומר שיש יתרונות בצורה ספציפית שאתה לא יכול להשיג בצורה אחרת, זאת באמת האמת ואתה פשוט אמור לקבל את זה כי אתה מבין שזה המחיר של המשחק, אתה לא רוצה את זה. עכשיו עוד פעם בן אדם גם יכול לשכנע את עצמו אני רוצה ... אליעד: אם אתה רוצה דווקא את הצורה הספציפית הזאת יש לזה מחיר, נכון ולכן לא בהכרח שאתה יכול לשכוח. ש: אליעד האם זה אומר שכמה שאני אהיה יותר גמישה גם בצורות גם באסטרטגיות שלי להשגת הצורה ככה אני ארגיש יותר טוב. אליעד: לא, ככה תרגישי פחות רע וגם פחות טוב. ש: לא הבנתי תסביר. אליעד: אם את תהיי יותר גמישה זה אומר שאת יכולה להשיג יותר ... האם הבן אדם לא מדמיין איזו צורה מסוימת של ההרגשה הטובה כאילו כי לפעמים אנחנו מפרידים את זה, אני לא מצליח לדמיין את זה שבן אדם כשאני אומר להרגיש טוב בלי איזו צורה מסוימת. אליעד: שמה אז מה אתה בא להגיד בזה? ש: זה כמו שאמרת פה את הניתוק הזה ניתוק כאילו בין להוציא את ההרגשה הזאתי מעצמך. אליעד: השאלה היא אחרת, ... למהות כי האקס נמצא בעולם של הצורות. ש: אוקי. אליעד: ככל שאתה יותר לא רוצה ככה אנחנו נחפור את המהויות והאקס יהפוך להיות מיותר הצורה תאבד את המשמעות שלה. כל צורה בעולם ככל שתשאל למה מה המהות, מה האמת זה יאבד את המשמעות שלו השאלה כמה אתה רוצה להיכנס פנימה כי אם אתה מאבד את המשמעות של זה אתה מאבד משמעות של עוד ...

... מודעות עצמית, אחדות המהות והצורה, נשמת היקום, הינדואיזם, בודהיזם, יש מאין, בריאת העולם, איך נברא העולם? מצא את ההבדלים, מורים רוחניים מה המשמעות ... ומחויב באמת. אליעד מציג את הסתירה המרכזית באמירה הזאת: אם באמת אין עוד מלבדו, איך אפשרי שיהיו דברים נוספים בעולם? איך יכולות להתקיים צורות ותופעות נוספות אם יש רק מהות אחת ואין שום דבר נוסף? הדוגמה של כוס החמר - איך היא ממחישה את הסתירה? אליעד משתמש בדוגמה של כוס חמר כדי להסביר את הסתירה בין המהות והצורה. הוא מסביר שהכוס עשויה מחומר גלם (חמר) ושאין דבר כזה כוס בנפרד מהחמר. הכוס היא רק הצורה, והחמר הוא המהות. אבל אם באמת אין שום דבר מלבד החמר, אז איך אפשר להגיד שיש צורות שונות כמו כוס או עציץ? כלומר, אם יש רק מהות אחת ואין שום דבר מלבדה, הצורה הופכת לבעיה, כי לכאורה הצורות נראות שונות ונפרדות זו מזו, למרות שהן עשויות מאותה מהות. ההסבר שלו מעמיק לתוך שאלות פילוסופיות כגון האם אפשר להפריד את הצורה מהמהות, ואם לא, האם הצורה היא רק ביטוי או שהיא באמת זהה למהות עצמה. למה משתמשים במושג תודעה ולא בכלום לתיאור המהות? אליעד שואל מדוע ... ויש, בין קיום ואי - קיום. אם במציאות יש כלום, איך יכול להיות שממנו נוצר משהו? ואם יש רק משהו אחד אינסופי, איך יכול להיות שיש הרבה דברים וצורות בתוך המשהו האחד הזה? לדברי אליעד, יש מערכת יחסים מורכבת בין האין והיש. הפרדוקס הזה הוא משהו שלא ניתן לפתור אותו ... מצטט את רבי נחמן מברסלב, שאמר שיש שאלות מסוימות שלעולם לא יהיה אפשר לפתור אותן שכלית, לא משנה כמה זמן יוקדש לכך. מהי ההבחנה בין מהות וצורה לפי אליעד? אליעד מתייחס לשאלה האם הצורה היא המהות או רק ביטוי של המהות. הוא אומר שאמנם האובייקט, למשל כיסא, אינו אלא מהות, אבל המהות אינה מוגבלת ... לכך שהוא כל המהות, חלק מהמהות, או ביטוי חלקי בלבד של המהות? לדבריו, רוב האנשים שמדברים על מושגים רוחניים מעורפלים כמו המהות היא הצורה לא באמת מסוגלים להסביר לעומק את מה שהם מתכוונים אליו. למה לפי אליעד אי אפשר להסביר את המושגים האלה עד הסוף? אליעד מדגיש שבסופו של דבר, את המושגים האלו כמו אין ויש, מהות וצורה, אי אפשר להבין עד הסוף בצורה שכלית רגילה. הוא מציג את זה כאתגר שדורש ללכת עד לקצה האמת, שבו התודעה כבר לא תעשה הבחנה בין מה שיש לבין מה ... אלא דרך חקירה עצמית עמוקה, שבה האדם צריך להגיע לשאלה הפנימית: איך יכול להיות משהו מתוך כלום?, מה זה כיסא?, איך אני יכול להבחין בין הצורה למהות?, איך יכול להיות שיש דברים שונים אם הכל אחד?. לדבריו, ללא חקירה אישית עמוקה של השאלות האלה, ההבנה תישאר ... עצמו, שיכול לתת לאדם את ההבנה הזאת. האדם חייב להגיע אליה בעצמו, כי ההבנה האמיתית נובעת רק מתוך החוויה הפנימית הישירה. מה ההבדל בין מהות וצורה? איך יש משהו מתוך כלום? מה המשמעות של אין עוד מלבדו? למה משתמשים במושג תודעה ברוחניות? איך להבין את הפרדוקס של יש ואין? מהי תודעה אינסופית? מה זה אחדות המהות והצורה?

... הפחד, מתי יש פחד? רצון לצורה מוגדרת, רצון למהות, רצון מוגדר, רצון לא מוגדר, איך עובד הפחד? האם יש פחד? איך נוצר פחד? איך עובד מנגנון הפחד? מה גורם לפחד להיווצר אצל האדם? פחד הוא ... מדויק יותר, הפחד נוצר כאשר האדם רוצה להשיג משהו מסוים, והוא חושש שהדבר שהוא רוצה לא יהיה לו. הפחד הוא תוצר ישיר של הרצון. ככל שהרצון לצורה מסוימת חזק יותר, וככל שהאדם חושב שהיעדרותה של אותה צורה יפגע באפשרותו להשיג את המטרה שלו - כך מתגבר הפחד. לדוגמה, אדם רוצה לשתות מיץ כי הוא צמא. המהות של הרצון שלו היא לא להיות צמא, והצורה הספציפית היא שתיית מיץ. אם הוא יודע שהוא יכול להשיג את אותה מהות - אי הצמא - גם על ידי שתיית מים, לכאורה לא אמור להיות לו פחד לאבד את המיץ. אולם אליעד מסביר שהפחד תלוי בשאלה, האם האדם חושב שאובדן הצורה הספציפית (המיץ) עלול לפגוע בסיכוי שלו להשיג את המהות (אי הצמא). אם האדם משוכנע לחלוטין שיש לו גישה מלאה לצורות אחרות, הוא לא יפחד. אם הוא חושב שהיעלמות הצורה הספציפית (המיץ) מגדילה את הסיכון לכך שהמהות שלו (אי הצמא) לא תושג, אז ייווצר פחד. האם יש פחד כשיש צורות חלופיות זמינות? אליעד מסביר זאת לעומק עם דוגמה של כוס מים: אם לאדם יש כוס מים ביד, והיא נשפכת, האם הוא יחוש פחד? התשובה תלויה בשאלה אם קיימות עבורו ... אז אין סיבה לפחד. אם האדם בטוח לחלוטין בכך שיש לו עוד כוס מים זמינה, לא יהיה לו אכפת כלל מכך שהכוס נשפכה. אך אם האדם אינו בטוח בזמינות של צורות חלופיות, הוא יחווה פחד. עוצמת הפחד תלויה עד כמה האדם מאמין שיש חלופות זמינות אחרות שיספקו את אותה מהות. ככל שהוא בטוח יותר שהחלופות קיימות וזמינות, הפחד שלו יהיה נמוך יותר. ככל שהספק גדול יותר לגבי זמינות הצורות החלופיות, הפחד יתחזק. לדוגמה, אם אדם נמצא במדבר ויש לו רק כוס מים אחת, הוא יפחד מאוד שהיא תישפך, כי אין לו חלופה ברורה. אם לעומת זאת הוא נמצא בחדר ... מים, לא יהיה לו אכפת מכך שכוס אחת נשפכה. איך משפיע זיכרון המהות על הפחד? אליעד כהן מסביר נקודה חשובה נוספת: כאשר אדם רוצה דבר מסוים (צורה), לעיתים קרובות הוא שוכח למה בכלל הוא רצה את הדבר. ברגע שאדם ננעל על צורה ספציפית - כמו לדוגמה כיסא מסוים בחדר - באותו הרגע הרצון לצורה הופך אצלו למחויב. אם אומרים לו שהכיסא תפוס, הוא מרגיש אכזבה או פחד לרגע, משום שבאותו רגע שכח שהמהות שלו אינה הכיסא המסוים אלא עצם הישיבה. אם הוא היה ... רצה לשבת, אז לא היה מרגיש שום פחד, כי היה ברור לו מיד שהוא יכול פשוט לשבת על כיסא אחר. אבל ברגע של התשוקה הראשונית לכיסא הספציפי, התשוקה לצורה הופכת למוחלטת (מחויבת), ולכן יש לו פחד רגעי לאבד אותה. למה אנשים מרגישים פחד גם כשיש חלופות? אליעד מדגיש שאנשים נוטים לשכוח את המטרה הכללית - את המהות - שעמדה מאחורי הרצון הראשוני שלהם. כשאדם רוצה משהו מסוים, הוא לרוב שוכח למה הוא רצה אותו מלכתחילה. הוא ננעל על הצורה הספציפית, וכך נוצר הפחד. לדוגמה, אדם שרוצה כסף כדי להיות מאושר עלול להרגיש פחד גדול אם יפסיד כסף, משום ששכח שהכסף הוא רק אמצעי ולא המטרה הסופית. אם ... אם כך, תלוי בזיכרון המטרה האמיתית של האדם. אם הוא זוכר את המטרה האמיתית ומבין שיש דרכים חלופיות להשגתה, הפחד יתפוגג. אם הוא מתעקש על הצורה הספציפית, הוא ימשיך לפחד ולא לסבול, משום שבאותו רגע שכח שהמטרה האמיתית היא לא הצורה אלא המהות. איך נפטרים מתחושת הפחד? אליעד מסביר בצורה ברורה, שכל תחושת פחד נובעת מכך שהאדם שכח למה הוא רוצה את הצורה המסוימת. כאשר האדם מרגיש פחד, עליו לשאול את עצמו למה אני רוצה את זה? שוב ושוב, עד שיגיע למטרה העמוקה שלו. ככל שהוא חוזר על השאלה למה אני רוצה את זה?, ... חלופות להשגת המהות הזאת, והפחד ייעלם לחלוטין. לפי אליעד, זה עובד תמיד ובמאה אחוז מהמקרים. כל פחד, ללא יוצא מן הכלל, הוא תוצאה של שכחה שהצורה הספציפית אינה מחויבת, וניתן להשיג את המהות גם בדרכים אחרות. לסיכום, אליעד כהן מדגיש שפחד קשור באופן ישיר לזיכרון ולהבנה של המהות האמיתית של הרצונות. ככל שהאדם מתמקד יותר במהות ופחות בצורה, הפחד נעלם. איך נוצר פחד? למה יש פחד? מהו מנגנון הפחד? איך להיפטר מפחד? מה הקשר בין רצון לפחד? האם אפשר לא לפחד בכלל? ...

... הבסיסית של אדם רזה כלפי אכילה? לעומת האדם השמן, אדם רזה פועל בצורה הפוכה לחלוטין. הוא לא יאכל כלל אלא אם כן תהיה לו סיבה מוצדקת לאכול. הוא ... לא כמצב קבוע. שינוי הרגלי אכילה והתמודדות רגשית איך לשלוט בתיאבון בצורה קיצונית ומודעת גישות שונות להתמודדות עם דחפים הבחנה בין רעב פיזי לרעב רגשי ... כי יכול להיות אדם שמן בריא ואדם רזה חולה. מה שרוצים להדגיש הוא שתי צורות הסתכלות או שתי צורות התנהגות כלליות: 1. אדם רזה (בהקשר של השיחה) הוא מי שאוכל רק מה שבאמת צריך ... יותר להתאפק. אבל מיד מציינים שאדם עלול לבחור בזה כדי להיות רזה בצורה קיצונית, עד כדי סיכון החיים. יש גם הומור בשיחה הזו סביב הרעיון של למות רזה ... אי אפשר יותר. שינוי הרגלי אכילה והתמודדות רגשית איך לשלוט בתיאבון בצורה קיצונית ומודעת גישות שונות להתמודדות עם דחפים הבחנה בין רעב פיזי לרעב רגשי ...