... ביקורת, איך לאהוב ביקורת? העברת ביקורת, להעביר ביקורת, איך לא להיפגע? מה חושבים עליך? מערכות יחסים איך לקבל ביקורת בצורה טובה וחופשית? אחת השאלות שמטרידות אנשים רבים היא כיצד לקבל ביקורת בדרך חיובית ונוחה, מבלי להיפגע או להרגיש רע ... לעומק כיצד ניתן להתמודד עם ביקורת, בין אם היא נכונה ובין אם לא, ומציע מספר דרכים פרקטיות להתמודד איתה בצורה טובה. מה ההבדל בין ביקורת נכונה לביקורת שגויה? קודם כל, כאשר אדם מקבל ביקורת, עליו לשאול את עצמו אם ... אולי כדאי לשאול איך לקבל ביקורת יותר בקושי, כדי להניע את עצמך לשיפור עמוק יותר. דווקא מי שלוקח ביקורת בצורה רצינית, לעיתים מצליח לבצע שינוי יסודי יותר. איך להפסיק להיות תלוי באישור של אחרים? אם אתה רוצה להפסיק להיות ... מהצורך באישור מאחרים? מה ההבדל בין ביקורת בונה לביקורת הורסת? איך להפוך ביקורת לכלי לשיפור עצמי? איך לקבל ביקורת בצורה חופשית וטובה? כאשר מישהו מקבל ביקורת מאחרים, השאלה המרכזית היא איך להתמודד איתה בדרך שתהיה נוחה או מועילה. יש ... לב אליהם: 1. האם הביקורת נכונה או לא? אם מדובר בביקורת נכונה ואמיתית, אז השאלה היא כיצד לקבל אותה בצורה טובה, ואולי אף להשתמש בה לשיפור עצמי. לעומת זאת, אם מדובר בביקורת שקרית או מוטעית, אז עולה השאלה מדוע ... מאחרים מה ההבדל בין ביקורת בונה לביקורת הורסת איך להפוך ביקורת לכלי לשיפור עצמי ש: איך להכיל לקבל ביקורת בצורה חופשית וטובה. אליעד: אתה שואל איך לקבל ביקורת בצורה טובה? ש: כן איך להכיל את זה ולא. אליעד: מה אתה מעביר על מישהו ביקורת ואתה רוצה לגרום לו לקבל את זה בצורה טובה? ש: לא, על עצמי אני. אליעד: שמה שאתה מעביר על עצמך ביקורת? ש: לא, אחרים עלי. אליעד: אנשים ... העוקץ יש פה שני דברים בשאלה שלא דייקת כאילו שיש בהם אפשרות ללכת לפה ולפה אמרת איך לקבל ביקורת בצורה יותר נוחה או משהו כזה. אוקי קודם כל לא ברור מה ההגדרה של צורה נוחה, נוחה באופן מוחלט נוחה באופן יחסי לא יודע מה ודבר שני כי אם נגיד זה באופן מוחלט אי ... מקרים שכן. אליעד: אז מה השאלה שלך איך מה לעשות, אז מה אתה רוצה? ש: איך לקבל את זה בצורה טובה נוחה. אליעד: את מה אתה מקבל, את זה שאתה לא מוצלח אתה רוצה לקבל בצורה נוחה אבל אם אתה תקבל בצורה נוחה זה כבר לא תהיה ביקורת הפוך זה טוב שאתה מקבל את זה בצורה נוחה ככה אולי תשתפר. ש: אבל לפעמים זה גם חוסם אותי. אליעד: חוסם אותך, הפוך. ש: לא אבל אני ...

... גם לנוח מהספק, ולא להיתקע באופן קיצוני רק על פעולה אחת. מדוע חשוב להבין את ההבדל בין המהות לבין הצורה? אליעד כהן מסביר שכדי להשיג מטרה כלשהי, חשוב להבין את ההבדל בין המהות של הדבר לבין הצורה שלו. המהות היא הדבר האמיתי והיסודי שאתה באמת רוצה להשיג, ואילו הצורה היא רק האופן שבו אתה מנסה להשיג זאת. לדוגמה, אדם שמטרתו למלא דלי בחול, יכול לחשוב שמספיק להרים עוד ... יצליח במשימה. כך, המנוחה היא בעצם חלק מהותי מהמשימה. בהקבלה לרוחניות, אדם שמחפש את האמת חייב להבין שלהצמד רק לצורה מסוימת של מאמץ כמו הטלת ספק או אמונה מוחלטת, זה להיצמד רק לצורה ולא למהות. המהות האמיתית היא לשלב את כל ההיבטים - ספק, אמונה, מנוחה ומאמץ - ולא להיתקע בצד אחד בלבד. איך אפשר להשתמש בחשיבה מופשטת כדי לפתור בעיות בחיים? אליעד כהן מסביר שהסוד לפתרון בעיות טמון ביכולת לחשוב בצורה מופשטת. הוא מציין שלכל בעיה בחיים יש מהות וצורה. לדוגמה, אם שני אנשים מתווכחים על נסיעה לים, אחד רוצה לנסוע והשני לא, זו רק צורה של המהות העמוקה יותר: הרצון של כל אחד מהם להרגיש טוב. אם הם יראו את המהות העמוקה יותר, הם ימצאו פתרון הרבה יותר בקלות. לכן, כדי לפתור בעיות, אדם צריך לראות מעבר לצורה השטחית ולהבין את המהות של הבעיה. כיצד לדעת מתי להפסיק להתאמץ? אליעד מסביר שזה תלוי בהבנה מדויקת של מה ... גבול, יביא לתוצאה הפוכה. מהם העקרונות שתקפים בכל תחום בחיים? אליעד טוען שכללי היסוד של מאמץ ומנוחה, של מהות וצורה, של ספק ואמונה, הם עקרונות אוניברסליים ונכונים לכל תחום. אין הבדל בין התחומים השונים מבחינת חוקי היסוד: בין אם ... מייעץ לעצמו, הדבר הראשון שצריך לעשות הוא להבין לעומק את השאלה. לפני שקופצים לפתרונות, חשוב לפרק את הבעיה למהות ולצורה, להבין את המחויב, את האפשרי ואת הקשרים שביניהם. לדוגמה, כשאדם מתלבט בין שני דברים, עליו לבדוק קודם כל מה ... אמיתית. לסיכום, אליעד כהן מסביר שכל התהליכים בחיים, מהפיזיים ועד הרוחניים, מבוססים על אותו עיקרון של מאמץ, מנוחה, מהות וצורה, והבנה עמוקה של התהליכים הללו היא המפתח להצלחה אמיתית בכל תחום. איך להתאמן נכון? מהי חשיבה מופשטת? כיצד להימנע ממאמץ יתר? איך להשיג מטרות בחיים? מתי צריך לנוח אחרי אימון? מה ההבדל בין מהות לצורה? איך להטיל ספק בצורה נכונה?

... שאני מבין / יכול להיות ש / לפי ההבנה שלי וכיוב, ביטויים שונים שבעצם לוקחים את הרעיון ומציגים אותו בצורה סובייקטיבית כאילו הוא פירוש סובייקטיבי ולא עובדה אובייקטיבית. אז לגבי עובדה ופירוש צריכים להבין את העניין הבא. ברמת העיקרון, ... רגליים. האם זאת עובדה או פירוש שיש לשולחן 4 רגליים? תשובה: אנחנו מניחים שהחושים שלנו נכונים. בנוסף, אנחנו מניחים שלצורה מסוימת קוראים שולחן ולצורה מסוימת קוראים רגל של שולחן. ואז בהנחה שאנחנו רואים בחושים שלנו, בחוש הראייה, את הצורה המלאה של השולחן, אז בהנחה שאנחנו רואים שבצורה של השולחן, יש צורה של רגל 4 פעמים, הרי שזה אומר שיש לשולחן הזה 4 רגליים. דהיינו, זה שיש לשולחן 4 רגליים, זאת ... ושלא ניתן להוכיח אותו. כי רק אתה תגיד אם הנעל נוחה לך או לא. אאכ ימציאו לדוגמה מכשיר שבודק בצורה אובייקטיבית את גלי המוח שלך ובהתאם לזה, קובע האם משהו נוח לך או לא. אבל ברמת העיקרון, מדובר על ... לא הגיוני להתייחס אליהם כאל פירוש בלבד. אז מהי בעצם עובדה? עובדה היא כאשר ניתן להוכיח שרעיון כלשהו נכון, בצורה לוגית, על בסיס הנחות יסוד שהן עצמן פירוש ולא עובדה. לדוגמה, זה שהחושים מייצגים את האמת, זה פירוש. אבל ... שמשהו נכון, על בסיס פירושים שאנחנו מתייחסים אליהם כאל עובדות, הרי שמדובר בעובדה. וכאשר ניתן לבדוק אמיתות של משהו, בצורה של בדיקת עובדות והסקה לוגית, הרי שראוי להתייחס אליו כאל עובדה. ולא הגיוני לקחת משהו שניתן לבדוק אותו לוגית ... בניתוח של העובדות. אבל לא הגיוני לקחת משהו שאתה לא יודע את כל העובדות ולא יודע להסיק מסקנות לוגיות בצורה נכונה, ואז להמציא איזו עובדה ולהסתתר מאחורי האמירה שזה רק פירוש לדעתי וכיוב. ועוד אוסיף, כי לפעמים רעיון מורכב ... שעוברת לו בראש. אחרי שמבינים מה הנחות היסוד של המחשבה שעוברת בראש, עכשיו צריכים ללמוד ולדעת לעשות ניתוח סיבתיות בצורה נכונה. דהיינו, צריכים לדעת איך לחשוב נכון, איך לחשוב בצורה לוגית, איך להסיק מסקנות בצורה נכונה, איך לנתח נכון דברים מבחינת חוקי הלוגיקה. ואז כאשר האדם מבין את הנחות היסוד של הרעיון ומבין איך מסיקים נכון בצורה לוגית נכונה מסקנות, אז אפשרי להבין, האם מדובר על עובדה או פירוש. האם המחשבה הזאת, היא עובדה לוגית, שניתן ...

... מוטיבציה? האם אתה חושב שהבעיה היא חוסר רצון שלי להצליח, או שאולי אני פשוט לא מבין את הציפיות שלך בצורה נכונה? איך להתמודד עם התחושה שהמנהל מתנכל אישית? העובד מרגיש שהבעיה היא אישית כיוון שבעבר המנהל הקודם היה מרוצה. ... מדויקת של התפקיד, במיוחד ככל שהתפקיד בכיר יותר. התעקשות כזו עלולה להתפרש כחוסר נכונות לקחת אחריות ולהוביל. עדיף להתנסח בצורה יוזמת וחיובית, למשל: הייתי רוצה להבין טוב יותר איך אוכל לממש את הפוטנציאל שלי ולתרום יותר להצלחת החברה. אני ... לתאם בינינו מחדש ציפיות לפני שתחליטו על סיום העסקה. כיצד לנהל את השיחה עצמה? אליעד מציע לפתוח את השיחה בצורה כזו: אני רוצה להבין באופן ענייני מה בדיוק הסיבות לשימוע, ואיך אוכל להשתפר ולתרום יותר להצלחה של החברה. חשוב לי להבין האם יש משהו ספציפי בהתנהלות שלי שגורם לכם להרגיש שאין לי מוטיבציה. אם המנהל עונה בצורה כללית, אליעד מדגיש שחשוב להתעקש על דוגמאות ספציפיות ולשאול שאלות ממוקדות, כמו: האם תוכל לתת דוגמה למקרה ספציפי שבו ... גורמי HR לפני השימוע או אחריו, בגישה חברית, ולהבהיר להם שהעובד מעוניין להבין לעומק את הסיטואציה ולפתור את הבעיות בצורה טובה לחברה. איך להגיב אם נראה שההחלטה לפטר כבר התקבלה? גם במקרים שבהם נראה שההחלטה כבר סגורה, אליעד מזכיר ... קודם על ידי העובד במשך שבועיים, אך כאשר העובד שאל האם הסיבה לכך היא חוסר מוטיבציה, המנהל לא ענה בצורה חד - משמעית ואמר שהעובד צריך לענות בעצמו. העובד הרגיש במהלך השיחה כי כאשר שאל שאלות טובות ומדויקות, המנהל ... באופן ענייני ולא אישי. הוא השווה את המצב לאדם שמתמודד עם הודעה על פרידה זוגית ומציע לנהל את המצב בצורה של רצון אמיתי לשיפור, מתוך הבנה שההחלטה עשויה כבר להיות סגורה, אבל עדיין לנסות לשנות את התפיסה של הצד ... חושב שלא מימשתי את הפוטנציאל שלי מספיק. אשמח שתגדיר מחדש את סדרי העדיפויות כדי שאוכל לממש את הפוטנציאל הזה בצורה שתספק אותך. אני באמת רוצה להבין - האם ההחלטה כבר התקבלה ואתה פשוט לא מעוניין שאשאר פה, או שיש אפשרות לשינוי והתאמה מחדש של התפקיד? אני כאן כדי לתת שירות ולהצליח. בא ננסה לעבוד מחדש בצורה ברורה יותר. בנוסף, אליעד הציע לעובד להראות באופן ברור שהוא מוכן ללמוד, לקבל פידבק ולהשתפר, ולהבהיר שגם אם יחליטו ... בעובדות ממשיות. איך נכון לגשת לשימוע? אליעד ממליץ לא להיכנס לשימוע בגישה של מגננה או האשמה. יש להתייחס לביקורת בצורה עניינית ולשאול את המנהל שאלות פתוחות שיעזרו להבין מה בדיוק חסר בתפקוד. הוא מציע לשאול: מה בדיוק ציפית שאני ... יותר, כך מצפים מהעובד להבין בעצמו את תחומי האחריות. עדיף לשאול: איך לדעתך אני יכול לממש את הפוטנציאל שלי בצורה טובה יותר? איזה פעולות לדעתך יביאו את החברה להצלחה רבה יותר? איך לבחון האם מדובר בחוסר התאמה לתפקיד או ... אני עובד פה X שנים, היה לי תפקוד טוב עם שבחים בעבר. אולי אנחנו לא מדמיינים את התפקיד באותה צורה. אני רוצה להבין מה בדיוק הבעיה, כדי שאוכל להשתפר או לשנות כיוון. בנוסף: לא לבקש הזדמנות אלא להציע להיכנס לתקופת ניסיון מוגדרת לבקש ציפיות מדויקות - מה לשנות ומה לשמר להראות רצון אמיתי להבין, ללמוד ולבצע את התפקיד בצורה שהארגון רוצה מהם העקרונות המרכזיים של השיחה? לא להתגונן אלא לשאול שאלות לא לקחת ביקורת כמשהו אישי, אלא לנסות ... להצלחה של החברה לבחון גם את הדרך לשלב הבא - האם לשמר אותך בתפקיד אחר איך לסיים את השיחה בצורה מקצועית? בסיום, אליעד מציע להעביר מסר חד וברור: אני מבין שיש פערים, אני רוצה להבין אותם טוב יותר. אני ...

... חייב ללכת, חייב להיות, חייב שיהיה לו וכולי. המכנה המשותף של כל החובות כולם, הוא תלות רגשית של האדם בצורה חיצונית של המציאות. כאשר האדם תלוי רגשית בכך בצורה כלשהי של המציאות, הרי שיש לאדם חוב. האדם חייב שהמציאות תתאים לרצון שלו. כפי שכבר ביארתי פעמים מספר, כאשר האדם מודע לרצון הראשון והפנימי ביותר שלו, על ידי זה הוא מסוגל להסיר מעצמו את כל התלות הרגשית שלו בצורה החיצונית של המציאות. יחד עם זאת, כאשר האדם מחובר לצד החיצוני של הרצונות שלו, דהיינו, לרצונות עצמם ולא לסיבה ... והפנימית ביותר שבגללה הוא רוצה את הרצונות עצמם, במקרה כזה יש לאדם חובות. חובות = תחושת חובה שהמציאות תהיה בצורה כלשהי. חובות יוצרים פחד. האדם חייב שיהיה X ומפחד מכך שהמציאות לא תהיה כפי רצונו. ישנם גם אנשים שאין ... האדם הופך להיות עשיר ומשתחרר מהצורך בכסף. הכסף אינו מסוגל לשנות את המהות הפנימית של המציאות אלא רק את הצורה החיצונית שלה. כאשר האדם מגיע למצב שבו הוא אינו תלוי רגשית בשום צורה חיצונית כלשהי של המציאות, דהיינו, שהאדם אוהב ומתייחס באהבה ובצורה שווה לכל הצורות השונות של המציאות, הרי שבמצב כזה האדם עשיר באמת. ברמה המעשית: על האדם לנסות להשתחרר בראש ובראשונה מהחובות שאותם הוא חייב לעצמו. היינו על האדם ראשית כל להגיע לנקודה שבה הוא לא ירגיש שהוא חייב שהמציאות תהיה דווקא בצורה כלשהי, ושהאדם ילמד לקבל באהבה אמיתית כל דבר באשר הוא. הדרך להגיע לזה היא אך ורק על ידי התבוננות ... ומגיע לרצון הראשון שלו, על האדם לשאול את עצמו, האם מצד הרצון הראשון שלי אכן ישנו שינוי מהותי בין צורה אחת של המציאות לבין צורה אחרת? והאמת היא שאין בכלל שאלה. כאשר האדם מגיע לרצון הראשון של כל הרצונות שלו, באותו הרגע הוא רואה ... זה שהאדם מחפש תמיד את הטוב האמיתי שיש בכל דבר, על ידי זה הוא משתחרר מהתלות הרגשית שלו בלבוש ובצורה החיצונית של המציאות. והוא זה שנחשב לעשיר אמיתי. עשיר אמיתי אינו תלוי בכמה כסף יש לאדם, אלא בכמה הכסף ... לאדם. עשיר אמיתי = הכסף חסר חשיבות עבורו. כאשר הכסף מאבד את החשיבות לחלוטין, דהיינו, שהאדם אינו תלוי רגשית בצורה כלשהי של המציאות, הרי שהוא עשיר אמיתי.

... מהר, הדפדפן עובד מהר וכולי. והאדם מרוצה מכך שיש לו מחשב חדש שעובד מהר. אבל, ככל שהזמן עובר, כך בצורה מסתורית כלשהי, המחשב כאילו מגלה סימני עייפות ומתחיל לעבוד יותר לאט. וככל שהאדם משתמש יותר במחשב, ומתקין עליו יותר ... ולכן, יש גם את הפתרון השלישי, והוא שעושים לאדם ניקוי למחשב. והמשמעות של ניקוי למחשב היא, שעוברים על המחשב בצורה כלשהי, ובודקים את כל התוכנות שמותקנות על המחשב. וכל תוכנה שמותקנת על המחשב ושאין בה צורך, מסירים אותה מהמחשב. ... האלו צורכות המון משאבי מערכת, ולכן המחשב עובד לאט. כי כאשר האדם קונה מחשב חדש, אז כל התוכנות מוגדרות בצורה טובה. ואז הכל עובד בצורה מהירה, לפי מגבלות יכולות החומרה של המחשב. אבל ככל שהאדם משתמש יותר במחשב. והאדם גולש בכל מיני מקומות, ומתקין כל מיני תוכנות. בין בצורה מודעת ובין בצורה לא מודעת. כי לפעמים האדם תוך כדי גלישה מתקין כל מיני רכיבים על המחשב, בלי לדעת בכלל שהוא מתקין ... להיכנס לכך שלפעמים נכנסים למחשב של האדם, גם כל מיני וירוסים ותוכנות ריגול שונות. שגם הן מפריעות למחשב לעבוד בצורה תקינה. ותוך כדי עבודה לפעמים נוצרות תקלות בכל מיני תוכנות. כי לא כל התוכנות מושלמות. ויש תוכנות שאחרי שימוש ... לעבוד לאט. ואחרי שמוצאים את התוכנה הסוררת שגורמת למחשב לעבוד לאט, עכשיו אפשר לנטרל אותה, ולהמשיך לעבוד עם המחשב בצורה מהירה, בלי לקנות מחשב חדש, ובלי לפרמט את מערכת ההפעלה וכולי. ומאחר שבכל דבר שיש בעולם, יש בו משמעות ... הוא, כי המחשב של האדם, אלו החיים של האדם. וכאשר האדם קונה מחשב חדש, אז הכל עובד אצלו מהר ובצורה תקינה. דהיינו, כאשר האדם נולד, שאז המחשבה שלו עדיין לא עמוסה בשטויות, אז החיים של האדם טובים. וכמו שבמחשב ... שיש גם וירוסים שונים שגורמים למחשב לעבוד יותר לאט. דהיינו, שהאדם בטעות נכנסות לו כל מיני מחשבות לראש, בין בצורה מודעת ובין בצורה שלא מודעת. וחלק מהמחשבות האלו, הן מחשבות שתפקידן לשבש לאדם את האושר שלו. והן פועלות על האדם, בדיוק כמו ... חומרה ויש תוכנה. דהיינו, מסביר לאדם את ההסבר הנל. שיש לו יכולות אישיות. ושהן בכל מקרה לא משתנות בכל צורה שבה האדם יבחר להשתמש ביכולות שלו. ויש גם תוכנה, שהיא המחשבות שהאדם חושב אותן. ויש תוכניות שירות של המחשב, ... של עצירה בחיים, במקום תחושה של התקדמות. ועל ידי זה שהאדם מוצא את המחשבות שעוצרות אותו, ויודע להיפטר מהן בצורה נכונה, על ידי זה המחשב של האדם מתחיל לעבוד מהר. דהיינו, פתאום החיים של האדם יותר זורמים. והאדם מצליח ...

... הבנה לחוויה, להיות האמת, בירור האמת בכלי פגום, היטלר מהו יסוד הקיום שעליו מדבר אליעד כהן? אליעד כהן מסביר בצורה מפורטת את רעיון יסוד הקיום. לדבריו, כל דבר שקיים במציאות מורכב מצורות שונות ואין לו מהות עצמאית מוחלטת משלו. לדוגמה, הוא מתאר שולחן: לשולחן יש רגליים, משטח, חומר וצבע. אם נסיר ... כל הדברים שגורמים לו להרגיש טוב, ומנסה לבדוק למה הם גורמים לו הנאה. כשהוא מבין שכל דבר הוא רק צורה יחסית, לא מוחלטת, הוא נשאר בלי שום דבר להיאחז בו. לדוגמה, אם אדם היה מנקה מעצמו את כל הידע ... עכשיו? או למה אני קם בבוקר? ואליעד אומר שזה בדיוק השלב שבו האדם לא באמת ניקה את עצמו מכל הצורות. אם האדם היה מגיע באמת למצב מוחלט של שתיקה וריקנות, הוא לא היה שואל יותר שאלות, כי כבר לא ... פגום - השכל שלו. הוא משווה את זה לניסיון לתקן שעון באמצעות אותו שעון מקולקל עצמו. הוא מדגים זאת בצורה ברורה: אם השכל של האדם מלא בטעויות ושקרים, אז איך הוא יכול לברר את האמת בצורה מוחלטת? האדם תקוע בתוך מערכת חשיבה שהוא עצמו מזהה כפגומה, אך הוא מנסה בעזרתה לברר את מהותו של הכל. ... ולא רואה את היציאה, זה לא אומר שאין יציאה. זה אומר שהוא נמצא בחושך. אדם שמשקר את עצמו וחושב בצורה יחסית ולא מוחלטת, לא יצליח לראות את הדלת המובילה אל האמת. איך להתגבר על הבעיה של השכל הפגום ולהגיע אל האמת? אליעד אומר שהדרך היחידה להתקדם היא להיות אמיתי. להיות אמיתי פירושו לסנכרן בצורה מוחלטת את ההבנה עם החוויה. למשל, אם אדם מבין בשכל שאין הבדל מהותי בינו לבין שולחן או בינו לבין ... לפי מדרגתו? אליעד מדגיש שהדרך להגיע אל האמת המוחלטת חייבת להיות הדרגתית, ולאדם אסור לקפוץ מעל מדרגות. הוא אומר בצורה ברורה: האדם צריך להיות אמיתי לפי מדרגתו הנוכחית, כלומר, לפי רמת ההבנה הנוכחית שלו. לדוגמה, אם אדם כרגע מבין ... שניסה לתקן את עצמו - הכלי שאמור לברר את האמת (השכל) פגום בעצמו. אליעד אומר שכל עוד האדם חושב בצורה יחסית (זה טוב, זה רע), הוא לא יכול באמת להגיע להבנה מוחלטת של המציאות. מה הדרך שאליעד מציע כדי ... אליעד מדגיש שהדרך היא להיות אמיתי לחלוטין עם עצמך. הוא אומר שהאדם חייב להצמיד את ההבנה שלו לחוויה שלו בצורה מלאה. כלומר, אם האדם מבין שאין הבדל מהותי בין שני דברים, הוא חייב גם לחוות שאין הבדל ביניהם. אם ... מחפש את האמת. האדם צריך להיות הכי אמיתי שהוא יכול להיות, בלי שום הנחות. האדם צריך לשאול את עצמו בצורה מדויקת: האם מה שאני מרגיש זו האמת? האם מה שאני מבין זו האמת? ככל שהאדם יותר אמיתי, האמת עצמה ... מתגלה. איך אליעד מתייחס לשאלה למה יש הבדל בין היחס שלנו לאנשים שונים? אליעד מבהיר שאנשים נותנים משמעות שונה לצורות שונות (כמו אימא או אדם זר) מסיבות לא מוצדקות או לא מספיק ברורות. הוא מראה שההבדל הוא רק בראש ...

... הדבר, אלא זה רק אפשרי בלבד. כי מה שלא יכול לקרות אפילו לא באופן תיאורטי, לא מתייחסים אליו בשום צורה שהיא. ועל דבר שאינו אפשרי בשום צורה שהיא, לא רק שאי אפשר לומר שהוא קורה בפועל, אלא גם אי אפשר לומר שהוא לא קורה. כי על ... אם זה לחיוב, דהיינו, שאתה מדבר על הדבר כעל דבר לגיטימי, ובין אם זה לשלילה, שאתה מדבר על הדבר בצורה של שלילה ושאתה שולל את קיומו של הדבר, ובין אם אתה מדבר בצורה של שאלה, הרי שבכל אחת מהאפשרויות, אתה בעצם מאפשר את קיומו של הדבר. דהיינו, שאתה מסכים ומזדהה עם קיומו של הדבר לפחות כאפשרות אפשרית שצריך להתייחס אליה בצורה כלשהי. ומכאן בעצם ניתן להבין שתי שיטות שכנוע / שתילת מחשבות / מסרים לתת מודע וכיוב. והראשונה היא, שאם ... לא אפשרי. דהיינו, אם אתה רוצה לגרום למישהו לא לעשות משהו כלשהו ולא לחשוב על דבר כלשהו ולא לחשוב בצורה כלשהי, במצב כזה עליך לדעת להיזהר, שאם אתה שולל את קיומו של הדבר, הרי שאתה עדיין נותן לגיטימציה לאפשרות ... שלך, וגם כאשר אתה מדבר עם עצמך ברובד המודעות החיצוני שלך, עליך לשים לב לכך, שאסור לך להתייחס בשום צורה שהיא, לשום דבר שאתה לא רוצה שהוא יקרה במציאות. זא שאם יש משהו שאתה לא רוצה שהוא יקרה במציאות, ... להתייחס אליו, כאילו הוא לא יכול לקרות, אפילו לא כאפשרות אפשרית. שזה בעצם אומר, שאסור לך להתייחס אליו בשום צורה שהיא, גם לא בצורה של משפט שאלה או משפט שלילה וכיוב. וכאשר אתה לא רוצה שמשהו יקרה, עליך לוודא שלא רק שהוא לא ... את הלגיטימציה של האפשרות שהדבר יקרה. וזה אפשרי באופן יחסי, על ידי זה שאתה לא מתייחס לאפשרות הזאת, בשום צורה שהיא ואתה מתעלם ממנה לחלוטין, כאילו היא לא קיימת במציאות כלל. ובסיכומו של דבר, בכל משפט שהוא, גם במשפט שלילה או משפט שאלה, יש בעצם מסר סמוי שגורם לתת המודע של האדם, לחשוב בצורה חיובית ואפשרית וממשית, על הדבר שאותו אתה שולל / שעליו אתה שואל. וממילא אפשר כך לגרום למישהו לחשוב על דברים, בצורה של שלילה. ואפשר גם לדעת להיזהר שלא לחשוב על משהו שאתה לא רוצה שהוא יקרה, גם לא בצורה של שלילה.

... או לחשוף חיסרון של מוצר, גם אם לא רוצים לעשות זאת. אליעד כהן מסביר שישנן דרכים ספציפיות להעברת המסר בצורה שתקטין את ההשפעה השלילית שלו, מבלי לשקר ומבלי להתחמק לגמרי מהתשובה. אפשרויות אלה נעות בין העצמת החיסרון באופן מוגזם ואבסורדי, לבין הקטנת החיסרון באופן עדין ומינימלי ככל האפשר. מדוע כדאי לפעמים להעצים חיסרון עד לאבסורד? כאשר מציגים חיסרון בצורה מוגזמת או אבסורדית, הצד השני עשוי להרגיש שהמסר נאמר בהומור ויקבל אותו בצורה פחות חמורה. לדוגמה, במקרה שמישהי שואלת בגדת בי?, במקום לנסות להתחמק או להכחיש, אפשר להגיב בצורה אבסורדית: בטח שבגדתי, עכשיו הייתי עם חמש בלונדיניות. התגובה מוגזמת כל כך עד שהצד השני עשוי לקבל אותה בהומור ... הופך לפחות טעון ופחות בעייתי. איך אפשר להקטין את הפגיעה כאשר מוסרים מידע שלילי? אם חייבים להעביר מסר שלילי בצורה ישירה, הדרך היעילה ביותר היא להגיד אותו בכמה שפחות מילים ובאופן הכי קצר שאפשר, ומיד לאחר מכן להסיט את ... שיותר, לחזור על הנקודות החיוביות ולהוסיף הסברים ופירוט. במקום לענות תשובה קצרה כמו כן, הכנתי את הדוחות, עדיף לענות בצורה מפורטת: כן, הכנתי אותם, בדקתי מספר פעמים, הוספתי פירוט מלא והם מוכנים להגשה. כך הצד השני מתמקד ומתרכז בחיובי ... לעשות כאשר חייבים לספק מידע שלילי? אפשר לפעול בשתי דרכים עיקריות. מצד אחד, אפשר להעצים את החיסרון ולהציג אותו בצורה מוגזמת, כך שהלקוח ירגיש שהתשובה נאמרת בהומור ויראה בכך קצת צחוק מהנושא. מצד שני, ניתן להקטין ולצמצם את היקף החיסרון, כך שייראה שולי או פחות משמעותי עבורו. הרעיון הוא לשים לב באיזו צורה ממסגרים את המידע, כדי לצמצם את הפגיעה ברושם החיובי של המוצר. איך ממחישים זאת בדוגמה של בגדת בי? הוזכרה ... מדובר במידע חיובי, כדאי לפרט ולהרחיב, להוסיף הסברים, לחזור על הרעיון כמה פעמים ולאפשר ללקוח לספוג את האינפורמציה החיובית בצורה מקיפה. איך להתמודד עם טעויות בזמן מתן הסבר חיובי? לפעמים אפשר אפילו להסביר את הדבר החיובי בצורה עקומה בכוונה, כדי לחזור ולהסביר שוב ולהדגיש אותו יותר. לדוגמה, אם רוצים להדגיש יתרון גדול במוצר, אפשר להסביר אותו ... רצוי. כאשר מודעים לכל מילה, אפשר לשלוט טוב יותר בהשפעה של הדברים על הצד השני ולהתאים את המסר הנכון בצורה יעילה יותר. שכנוע ומכירות ניהול שיחות ותקשורת בין אישית דרכים להתמודדות עם ביקורת עכשיו השאלה היא כזאת, כשאתה בוחר ... שתי אפשרויות. אליעד: ואתה לא משקר, אתה לא אמור לשקר. ש: ואני לא משקר, אני יכול להעצים את החיסרון בצורה חסרת פרופורציה שזה יהיה כמו צחוק ואני יכול להקטין. אליעד: מה זה אומר? ש: לדוגמה, אם יש לי, סתם ... שמישהי אומרת לך בגדת בי? בטח שבגדתי בך עם חמישה בלונדיניות עכשיו הייתי שם, סתם לדוגמה, מעצים את זה בצורה כאילו כן בגדת. אליעד: שאתה שם את זה על האבסורד כאילו. ש: כן, כן בגדת אתה מספר את האמת ...

... ניסיון צבאי. הכישורים הדרושים למנהיג הם לאו דווקא על פי עקרונות צבאיים אלא על פי יכולת לנהל את המצב בצורה חכמה ולבחור את האופציות הטובות ביותר למען המדינה. אליעד כהן מסביר כי תהליך קבלת החלטות במנהיגות חשוב לא פחות, ... היכולת להבין את המהות של האתגרים ולא בהכרח להסתמך רק על פתרונות טכניים היא מה שחשוב יותר. מהות מול צורה - איך להתמודד עם בעיות מהותיות ולא רק צורתיות? המרצה מעלה את השאלה האם חשוב להבין את המהות של בעיה או את הצורה שבה היא מתבטאת. הוא נותן את הדוגמה של רופא שמטפל בחולה: האם הוא צריך להבין את המהות של המחלה ... או שהוא יכול להסתפק רק בטיפול בצורת הבעיה (תסמינים בלבד)? כהן טוען שבמקרים רבים, מהות הבעיה חשובה הרבה יותר מהצורה שבה היא מתבטאת, משום שהיא מובילה לפתרון יותר מדויק ויעיל. הוא גם מציין כי בנושאים כמו פוליטיקה וצבא, לעיתים הצורה בה הצגת הבעיה פחות משמעותית מההבנה העמוקה של מהות הבעיה. כיצד המנהיגות משויכת למורכבות התפקיד? בהקשר למורכבות התפקידים של ... צפויים. השאלה היא אם מנכל, לדוגמה, או ראש צוות צריכים להיות בעלי ניסיון קודם בתחום כדי לנהל את הצוות בצורה הטובה ביותר. אליעד טוען כי מישהו עם כישורים ניהוליים ויכולת לנהל את האנשים בצורה טובה יכול להצליח גם אם לא היה בתחום לפני כן, כל עוד הוא מבין את המהות של האתגרים ומנהל את המשאבים באופן הנכון. תהליך קבלת החלטות מנהיגות ומשא ומתן תפקיד שר הביטחון מהות מול צורה כישורים ניהוליים בחירת מנהיג מהו תהליך קבלת החלטות במנהיגות ומה תפקידיו של שר הביטחון? בהרצאה, נדונה השאלה איך קובעים ... הכרחי? לגבי בחירת מנהיג, המרצה מציע כי הכישורים הדרושים הם לאו דווקא ניסיון צבאי, אלא היכולת לנהל את המצב בצורה חכמה ולבחור את האופציות הטובות ביותר למען המדינה. התהליך של קבלת החלטות נעשה תוך מחשבה מעמיקה על האפשרויות השונות ... היכולת להבין את המהות של האתגרים ולבחור את הדרך הטובה ביותר לפתרונם. האם חשוב להכיר את המהות או את הצורה של הבעיה? דבר נוסף שנדון היה השאלה האם חשוב להבין את המהות של בעיה או את הצורה שבה היא מתבטאת. המרצה הביא את הדוגמה של רופא - האם רופא צריך להבין את התסמינים והמחלות, או שהוא ... מהות הבעיה היא החשובה ביותר. הוא מביא את הדוגמה של הפוליטיקה והצבא, בהם לעיתים הדרך בה מציגים את הבעיה (הצורה) יכולה להיות הרבה פחות משמעותית מההבנה העמוקה של מהות הבעיה - מה שמוביל לפתרון יותר יעיל. כיצד המנהיגות משויכת ... היכולת שלהם לעמוד בתנאים מורכבים ובמצבים לא צפויים. תהליך קבלת החלטות מנהיגות ומשא ומתן תפקיד שר הביטחון מהות מול צורה כישורים ניהוליים בחירת מנהיג