... כל נקודה - יש לה משמעות שיכולה להשפיע על התוצאה הסופית של השיחה או המכירה. כיצד יש להבין את הצורות של המילים? אליעד מסביר את החשיבות של להבין לא רק את המהות של המילים אלא גם את הצורה שבה הן מוצגות. כל צורת ביטוי משדרת מסר שונה. אם אתה שואל את עצמך מדוע מישהו השתמש במילה מסוימת, ... נותן דוגמה לכך באמצעות מילות כמו מערכת דימויים ומסביר כיצד לכל מילה יש משמעות שונה, אפילו אם יש לה צורה דומה. האם יש הבדל בין נקודת חולשה לנקודת תורפה? אליעד מדבר על ההבדל בין נקודת חולשה לנקודת תורפה ומסביר ... את עצמו במהלך שיחות מכירה ויתחיל לנתח את הטקסטים שאמר. באמצעות ניתוח כזה, הוא יוכל להבין מה הוא אמר בצורה לא נכונה או כיצד היה יכול לשנות את המילים כדי להצליח יותר במכירה. אליעד ממליץ גם לתרגל את השיחה ... איך להשתמש במילים כדי לשפר את השיחה. ככל שתתעמק יותר בטקסטים, תוכל לזהות דפוסים חוזרים, ללמוד מהם ולהשתמש בהם בצורה חכמה יותר בשיחות מכירה עתידיות. שכנוע במכירות כיצד לנתח טקסטים מהו NLP? מילים מניפולטיביות במכירה איך להשפיע על אנשים ...

... אם מצליחים למצוא את ההיפוך, הטענה מאבדת מיד מתוקפה. בדיקת ההכרחיות - אם קשה למצוא היפוך להנחה, יש לשאול בצורה ביקורתית מי אמר שזה נכון?, ובכך לבדוק האם ההנחה בכלל מחייבת את המסקנה שהועלתה. לדוגמה, אם מישהו טוען טענה ... כאילו פיזי הוא מדבר. אם הייתי רוצה לתת למישהו כדי שיפול. אליעד: בסדר הבנת, בהנחה שזה אותו משקל, ואותה צורה, ואותה עוצמה. יש לך עץ, אתה רוצה להפיל את העץ תן לו מכה למעלה או למטה? למטה. טוב, יפה, ... אמר. עכשיו אם אתה לוקח טקסטים ואתה מנתח אותם ואתה מתחיל לנתח רגע מה המשמעות, אתה מתחיל לזהות מהות צורה, סיבה תוצאה, ואז כשמישהו אומר לך משפט אתה אומר רגע זה צורה של זה, זה צורה של זה, זה מבוסס על זה, המילה הזאת בכלל כוללת בתוכה שתי מילים אחרות וזה בכלל הנחות יסוד מסוימות. ...

... NLP עוזר לראות את הטוב שבכל דבר? אליעד מציין שבעצם יש שתי דרכים שיכולות לגרום לנו לראות את החיים בצורה חיובית יותר: דרך אחת היא להאמין ששום דבר לא מחויב, ושהכל אפשרי. זו גישה שמזמינה אותנו לקחת את הדברים ... את האירועים וההתנסויות בחייו. לדוגמה, כשאדם חושב שדבר מסוים חייב לקרות, הוא שולי את ההתנגדות לכך ויכול לקבל אותו בצורה טובה יותר, גם אם הוא לא בהכרח היה רוצה אותו מלכתחילה. איך ניתוח טקסטים משפיע על האושר שלנו? ההרצאה ... כשאדם משנה את האופן שבו הוא תופס את העולם, הוא יכול להגיע להבנה עמוקה יותר של מהות החיים ולחיות בצורה שמביאה יותר סיפוק פנימי. הוא מדגים את עקרון זה בעזרת דוגמת הכאב ברגל. כשאדם כואב לו רגל, הוא תופס ... לשנות את הדרך בה אדם מתמודד עם כאב, קושי או אתגר בחייו. כיצד ניתוח NLP עוזר לראות את העולם בצורה חיובית? אליעד מציין שיכולת להבין את ההבדל בין מה שקרה לבין מה היה חייב לקרות יכולה לפתוח את הדרך ... מבינים את מהות האירועים, הם היו רואים את היתרון הפנימי שמצוי בכל דבר. ההרצאה מקיפה את עקרון המהות מול צורה. לעיתים אנחנו מתמקדים יותר מדי בצורות החיים, במילים, במצבים. אולם אם נבין את מהות הצורות, נוכל להתחיל לראות את הקשרים האמיתיים שמקשרים ביניהם ולהבין איך הכל מתקיים בצורה הנכונה. מהו תהליך יצירת הנפרדות ומהי אחדות? ההרצאה מסתיימת בתיאור תהליך של יצירת נפרדות ואחדות. אליעד מציין שבחיים שלנו, ... חלק מתוך הפאזל הגדול של האחדות. מה זה NLP? איך ניתוח NLP קשור לאושר? מהי הדרך לראות את העולם בצורה חיובית? איך אפשר לשנות את התפיסה של הכאב? מהו תהליך של יצירת נפרדות? איך נוכל לראות את האחדות שבחיים?

... של פירוק המילים או בחינה של משמעותן, אלא מדובר בזיהוי המחויבות שבטקסט. ניתוח טקסטים מאפשר להבין את ההבדל בין צורה למהות, בין סיבה לצורה, ולגלות את המשמעות העמוקה של כל חלק בטקסט. כיצד ניתוח טקסטים מאפשר לנו להבין את המציאות? החלק המרכזי בהרצאה ... שמוסבר בהרצאה, היא לא בהכרח לראות דמות אלוהית, אלא להיות מסוגלים לראות את המהות והסיבה של הדברים. ניתוח טקסטים בצורה עמוקה מאפשר להבין את התהליכים הסיבתיים שמובילים לכל דבר בעולם, וכך לראות את האלוהים שבסיבה הראשונה של כל דבר. מהן ההשלכות הפנימיות של ניתוח טקסטים על תפיסת העולם? כאשר אנחנו מנתחים טקסטים בצורה כזו, אנחנו מתחילים לראות את העולם בצורה שונה - לא כטקסט שטוח, אלא כטקסט מלא בהבדלים, מהויות וצורות. תהליך זה מביא אותנו להבין את הסיבה והתוצאה שבכל דבר ולהגיע להבנה עמוקה יותר של המציאות. ניתוח כזה יכול ... והמהות מאחורי כל תופעה נחשפות דרך הניתוח הזה, והמשמעות היא שיכולת זו מאפשרת לאדם להבין את עצמו ואת סביבתו בצורה מעמיקה יותר. ההבנה הזו גורמת לנו לראות את המציאות לא כפי שהיא נראית, אלא כמשהו שמורכב מסיבות ותוצאות, מחויבים ואפשריים, מהות וצורה. מהם היתרונות והחסרונות של ניתוח טקסטים בעומק? במהלך ההרצאה, אליעד מציין את היתרונות של ניתוח טקסטים בצורה כזו, אבל גם את הקשיים שיכולים להתעורר. ניתוח עמוק של טקסטים דורש הרבה יותר מאשר פשוט להבין את המילים. זה דורש הבנה של מהות הדברים, התבוננות פנימית ויכולת להבדיל בין צורה למהות, בין סיבה לתוצאה. כיצד נוכל לתרגל את ניתוח הטקסטים בצורה יעילה? אליעד מציע לתרגל את ניתוח הטקסטים דרך שימוש במילים וביטויים שמצביעים על סיבה ותוצאה, מהות וצורה. דרך זו תעזור לנו להיכנס לעומק הטקסט ולגלות את היסודות הסיבתיים שמאחוריו, מה שיאפשר לנו לראות את המציאות דרך ... עוזר להבנת המציאות? מה זה אומר לראות את אלוהים? כיצד ניתוח טקסטים חושף את הסיבה והמהות? איך לנתח טקסטים בצורה עמוקה? מה ההבדל בין סיבה וצורה בניתוח טקסטים?

... השיחה, אליעד כהן מדבר על החוויה האישית של כל אדם בהבנה של העולם, תוך מתן דגש על הפרדה בין צורה למהות. אחד הנושאים המרכזיים הוא ההבנה שהכל תהליך, ובמהלך הדרך על האדם להפריד בין הצורות החיצוניות לבין המהות הפנימית של כל דבר. מה משמעות של חוויה רוחנית עבור אדם? אליעד מתאר כיצד חוויה רוחנית ... נפתח לתהליך של חוויות רוחניות שיכולות לשנות את הדרך בה אתה תופס את העולם. מהו תהליך רוחני? מהות מול צורה במודעות עצמית ההבדל בין חוויה רוחנית לתהליך רוחני תפקיד המורה הרוחני בדרך הרוחנית מודעות עצמית והתפתחות אישית

... אתה אומר לו משהו תקשיב, אם לא תעשה את זה יהיה לך רע. הרבה פעמים בגלל שהצגת את זה בצורה הזאת אז הוא לא רוצה לעשות, למה? כי הוא אומר אני לא רוצה לעשות דברים מתוך תחושה שיהיה לי ... בדיוק. יפה, אוקי, עכשיו, אז מה עושים עם בן אדם כזה אז הרבה אומרים בוא נגיד לו את זה בצורה של טוב, בוא אם אנחנו נגיד לו אם לא תעשה יקרה ככה וככה הוא לא ירצה לעשות, אז בא נגיד לו אם נגיד לו לא, אם לא תעשה יקרה ככה וככה בצורה של הדברים הטובים שיצאו לו מזה. עכשיו לפעמים יש בן אדם שאם תגיד לו את זה בצורה של הדברים הטובים שיצאו לו מזה הוא גם לא יעשה כי הוא יגיד עזוב לא בא לי לעשות, אין ... אתה אומר לו נכון שזה עולה כסף אבל זה לא רק יגדיל לך את המאמץ זה גם יקטין אותו בצורה זו או אחרת, אבל זה גם יגרום לך להרוויח, אומנם זה גם להוציא גם להרוויח. ש: זה כאילו להתלבט. ... מספיק טוב. ש: מה האמון זה גם תלוי בך, למה? אליעד: כי אתה לא מספיק אומר לו את זה בצורה אמינה, שים לב לשכל שבדבר כשאתה אמרת לי זה תלוי באמון שהוא נותן המילה נותן יש לה מהות וצורה. המהות שלה זה אם יש לו או אין לו אמון, הלבוש שלה זה אם הוא נתן את האמון או ... מתגבר. ש: כן אבל אין מבנה אחד, בדבר מסוים אין שכל אחד יש כמה, השכל יכול להיות בכל מיני צורות. אליעד: מה זה אומר? ש: אם אתה תשכנע אותו שזה יהיה הכי טוב אבל מצד האמת יש גם נגיד, ...

... שהשואל מנסה לומר. לדוגמה, אם מישהו אומר התחלתי לנתח טקסטים, ניתן להחליף את המילה טקסטים במונח כללי יותר כמו צורות. זה מאפשר לראות את השאלה בפרספקטיבה רחבה יותר ולהבין את המשמעות הבסיסית שעומדת מאחורי הדברים. לאחר הבנת המהות של ... לשיפור התקשורת ולהבנת הכוונות האמיתיות של הפרטנר. האם ניתוח טקסטים מאפשר להבין דברים נוספים? מעבר לזיהוי המהות של נושא וצורה, ניתוח טקסטים יכול לעזור גם בזיהוי דפוסים חוזרים ובפיתוח יכולת הבחנה בין עיקר לטפל. השימוש בשאלות מנחות כמו מה ... או הנושאים שיותר חשובים לה. על ידי כך הוא יוכל לפתח אסטרטגיית תקשורת מדויקת יותר ולהשיג את המטרה שלו בצורה יעילה. השימוש בכלי הניתוח מאפשר להשיג מטרות אישיות מגוונות, שכן הוא מספק הבנה מעמיקה יותר של הסביבה ושל הרצונות ... מסביר כי כל רצון וכל משפט בנוי משני המושגים הללו. לכן, כאשר מבינים לעומק את ההבדל ביניהם, ניתן לזהות בצורה מהירה את העיקר והטפל, מה שמוביל להבנה עמוקה של כל נושא או טענה. ניתוח טקסטים איך למצוא תשובות לשאלות? ... כדי להבין את המהות שמאחוריה. לדוגמה, אם מישהו אומר שהוא התחיל לנתח טקסטים, אפשר להמיר את המושג טקסטים למושג צורות וכך להבין את השאלה במובן רחב יותר. התהליך מאפשר לזהות את המבנה הבסיסי של הדברים ולהגיב בהתאם. מהי המהות ... המרכזי שעומד מאחוריה. כאשר מישהו מציג שאלה, אפשר להבחין אילו מילים מייצגות את הנושא המרכזי ואילו מילים מייצגות את הצורה או הפרטים הספציפיים של השאלה. לדוגמה, ניתן להמיר מושגים כמו טקסטים לצורות, ולראות האם השאלה מתייחסת למשהו רחב יותר. איך ניתוח טקסטים יכול לעזור בחיי היומיום? ניתוח טקסטים אינו מיועד רק ... כזה יכול לעזור להבין טוב יותר את מחשבותיה וכוונותיה ולהגיב בהתאם. מה ניתן ללמוד מניתוח טקסטים מעבר לזיהוי נושא וצורה? מעבר לזיהוי נושא וצורה, ניתוח טקסטים יכול לעזור לזהות דפוסים חוזרים, להבחין בין רעיונות מחויבים ואפשריים, ולחזק את ההבנה של כל שיחה או ... עם אנשים. בעזרת התרגול המתמיד, ניתן להשתמש בכלי זה כדי לקבל תובנות חדשות ולשפר את היכולת למצוא תשובות לשאלות בצורה מהירה ומדויקת יותר. ניתוח טקסטים איך למצוא תשובות לשאלות השיטה של אליעד כהן איך לשפר תקשורת עם אנשים מה ... מילים מתקשרות של סיבה ותוצאה. אליעד: אוקי. ש: והבנתי שהמילה הראשונה היא הנושא ומה שבא אחר כך היא יותר הצורה. אליעד: אני רק אתן לכם דוגמה נגיד עכשיו הוא מתחיל לשאול שאלה, סתם דוגמה עכשיו הוא מתחיל לשאול שאלה ... והתשובה צריכה לבוא מיד. אז מה עושים? אני אומר אוקי אז מה הוא אמר הוא אמר שהוא התחיל לנתח צורות ומשהו, אני כאילו את המילה טקסטים הפכתי לצורות עכשיו כשהוא מספר לי את הסיפור אני כאילו שומע את מהות השאלה ואז אחר כך נביא לו את ה ... המהות של השאלה, מה המהות של השאלה עכשיו כשהוא שואל את השאלה אני כאילו הופך את המילה טקסט למילה צורה את המילה זה למילה זה ואז אני לוקח את השאלה הבסיסית ואז כשהוא יסיים את השאלה ואני לפי התשובה ... אז מה שבא קודם אז אני תופס את זה יותר כנושא ונגיד יש מילות קישור ואחר כך יש את הצורה של הנושא ואז נגיד יש גם צורה לצורה וכך הלאה, אני הבנתי גם שאני יכול להחליף מילים ואז לקחת את הצורה ולשים אותה קודם ואז היא תהיה הנושא. אליעד: כמו להחליף מילים להחליף רצונות אותו דבר, אוקי זאת אותה שאלה ... השאלה היא אז מה הבנתי פה שכל דבר יכול להיות, לפי ניתוח טקסטים הבנתי שכל דבר יכול להיות הנושא והצורה כאילו אני יכול להחליף בין המהות. אליעד: שכל דבר יכול להיות מחויב אז מה השאלה? ש: אוקי אז ההבנה הזאת שכל דבר אני בוחר את הנושא שלו של זה ושל הצורות. אליעד: אתה בוחר מה המחויב נכון. ש: אוקי ואז השאלה היא מניתוח טקסטים אפשר להבין עוד דברים חוץ מזה? ... אתה מדבר עם מישהו נגיד הוא אומר לך משפט תבדוק מה מחויב מה המחויב של מה שהוא אומר מה הצורה של מה שהוא אומר, נגיד אתה לדוגמה אומר לעצמך אני רוצה להרוויח כסף תשאל את עצמך רגע מה המחויב של זה מה הצורה של זה. כל משפט שאתה שומע או שמישהו אומר לך או למישהו אחר תשאל את עצמך מה המחויב ומה ...

תקיעות עצמית, אין הבדל בין יש לאין, יש הבדל בין יש לאין, נפרדות נצחית, אחדות ההפכים, דבר והיפוכו, מהות וצורה, אחדות המהות והצורה, מחויב או אפשרי, מהות או צורה, שום דבר לא משנה מהי התקיעות העצמית ומהו הקשר בין יש ואין? במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק בנושאים פילוסופיים ... לא כפי שהם נראים לנו, וההבדל ביניהם הוא לעיתים אשליה. זהו עיקרון של חיבור בין עקרונות הפנימיים של מהות וצורה. מהות וצורה: האם יש הבדל ביניהם? אליעד מתאר את המהות והצורה כעקרונות שונים של אותה מציאות. המהות היא היסוד הפנימי והבסיסי של כל דבר, ואילו הצורה היא הדרך שבה אנו תופסים את הדבר מבחוץ. לדוגמה, כשאנחנו רואים כיסא, אנו תופסים את צורתו החיצונית, אך המהות של הכיסא היא משהו הרבה יותר עמוק ולא תמיד ניתן לתפוס אותה בצורה מוחלטת. המהות היא מהות אחת לכל דבר, בעוד שהצורה משתנה בהתאם למבנה ותפיסת המציאות של כל אחד. האם הכל אחד? אחדות והיפוכים אחד הנושאים הפילוסופיים המרכזיים בהרצאה הוא ... רק למהות של הדברים, ולא לצורתם. כל הדברים עשויים להיות מאוחדים במהותם הפנימית, אבל כל אחד מהם יכול להתבטא בצורות שונות. האם מהות משתנה? ההבדל בין מהות וצורה הופך לנושא חשוב בהרצאה. אליעד מציין כי המהות לא משתנה, אך הצורה שבה אנחנו תופסים את הדברים בהחלט יכולה להשתנות. מהות כל דבר נשארת קבועה ובלתי משתנה, אבל הצורה שבה אנו תופסים אותה עשויה להתחלף בהתאם להתנסות האישית שלנו. זו הדרך שבה התודעה יכולה לגלות את מהות הדבר, ... ואין לו משמעות אובייקטיבית. מה שמבדיל את תחושת הזמן הוא האשליה של עבר ועתיד, אבל אם נתבונן על הזמן בצורה מעמיקה, נגלה שאין לו קיום מוחלט. האם יש הבדל בין יש לאין? בסופו של דבר, אליעד כהן חוזר לשאלה ... למראה החיצוני, וזהו הקשר האמיתי של המהות, אשר לא תלויה בזמנים, מרחקים או אפילו בהבחנות בין יש ואין. מהות וצורה האם יש הבדל בין יש לאין? אחדות והיפוכים האם הזמן קיים? מהי התקיעות העצמית? מהי התקיעות העצמית ומהו הקשר ... ולא רוצה או יש ואין, אך בפועל, כל תחושה כזו אינה בהכרח נפרדת או אמיתית כפי שהיא נתפסת. מהות וצורה: האם יש הבדל ביניהם? בהמשך, אליעד עוסק גם בשאלות מהותיות יותר כמו מהו הדבר האמיתי? ומהי צורתו? הוא טוען שמהות וצורה הם שני היבטים שונים של אותה מציאות. המהות היא היסוד הבסיסי של כל דבר, בעוד שהצורה היא הדרך בה אנחנו תופסים את אותו הדבר. לדוגמה, כשאנו רואים כיסא, אנו תופסים את צורתו החיצונית, אך המהות ... לצורתם. כל הדברים נראים לנו נפרדים, אך הם עשויים להיות מאוחדים במהותם הבסיסית. האם מהות משתנה? ההבדל בין מהות לצורה הופך לנושא חשוב נוסף בהרצאה. אליעד טוען כי למרות שהמהות לא משתנה, הצורה שבה אנחנו תופסים את הדברים בהחלט יכולה להשתנות. זהו תהליך פילוסופי שבו כל מהות יכולה להתגלות בצורות שונות בהתאם לאיך שאנחנו תופסים אותה. מהו הזמן והאם יש לו משמעות? בהרצאה עולה גם השאלה האם זמן באמת ... הבדל מוחלט. מהות היא דבר שאינו תלוי בהפרדה בין יש לאין, אלא יותר במצבים המנטליים שבהם אנו חיים. מהות וצורה האם יש הבדל בין יש לאין? אחדות והיפוכים האם הזמן קיים? מהי התקיעות העצמית?

... לחשוב על דרכים אחרות, יצירתיות יותר. דוגמה שאליעד מביא היא להפוך את האכילה למשחק - למשל לעצב את הירקות בצורה מעניינת כמו פרצופים או דמויות כדי להקל על הילד את החוויה. אבל, לדבריו, החשוב באמת הוא להבין למה הילד ... לחוץ ופחות יירתע מלנסות דברים חדשים, גם אם אינם נעימים בהתחלה. איך לעזור לילד שמתנגד לעשות שיעורי בית? באותה צורה, אליעד מדבר על מקרה נוסף - ילד שלא רוצה לעשות שיעורי בית. גם כאן, הפתרונות השגרתיים הם איומים, שוחד ... לא מסוגל להתמודד בעצמו עם קושי, ומכך הילד לומד שגם הוא לא מסוגל להתמודד עם אי נוחות. הורה שמגיב בצורה מוגזמת לכל מצב קשה, בעצם מלמד את הילד שהמציאות נגד רצונו היא אסון. כך הילד גדל בתחושה שכל אי ...

... להפוך את הפחד למשהו שמרגיש פחות מאיים על ידי הצגת רעיונות כמו אין טוב ורע, כלומר, שמדברים על החיים בצורה כזו שהפחד הופך לפחות משמעותי. הסוד לשדר אהבה ללא תנאים הצורה בה ניתן לשדר לאדם אהבה ללא תנאים, על פי אליעד, היא על ידי דיבור על קבלת עצמך כפי שאתה, ... גם על החשיבות של שיחה פתוחה ורגועה. לדברי אליעד, אם הבחורה מרגישה בנוח לדבר, היא תוכל לשתף את רגשותיה בצורה חופשית יותר. אליעד מדבר גם על הצורך להימנע מהסיטואציות בהן אתה מכריח מישהו לפתוח ולדבר, אלא ליצור סיטואציה בה ... טבעי. מדובר בתהליך מתמשך בו עליך להתמקד בצורך להבטיח שהשיחה תישאר נינוחה ומבוססת על קבלה ולא על שיפוט. מהות וצורה בשיחה עם אחרים כפי שאליעד מסביר, חשוב להבין את ההבדל בין צורה למהות בשיחה. הצורה היא הדרך בה אנחנו מעבירים את המסר, בעוד שהמהות היא הרעיון המרכזי. למשל, המהות של השיחה היא לגרום לאדם להרגיש שהוא אהוב כמו שהוא, בלי תנאים, בעוד שהצורה היא אמצעי השיחה והשדרים שאנחנו משתמשים בהם כדי לגרום לאדם להרגיש בנוח. איך לגרום לבחורה להרגיש בנוח בדייט? טיפים ... היא לשאול את עצמך מדוע אתה היית מפחד אם היית במצב שלה, ואז תוכל לזהות את מקור הפחד שלה בצורה אינטואיטיבית. לא תמיד קל לדעת בדיוק למה אדם מפחד, ואז כדאי לשאול אותו על פחדיו בלי להילחם בזה ישירות. ... שום דבר רע לא יקרה. זה חשוב גם כשאתה מדבר על נושא שמפחיד את האדם - לדבר על כך בצורה כזאת שאין טוב ורע, ושלא צריך לפחד מהתוצאה. ככל שאתה יותר קשוב ומבין את האדם מולך, כך תוכל לשדר לו בצורה יותר אפקטיבית שהפחדים הם רק אשליה ושאין צורך להילחץ. כל הזמן יש לזכור שההצלחה תלויה בכמה אתה מצליח לשדר ... את המחשבה של אין טוב ורע, שבה אתה מראה שאם האדם לא יפחד, הוא יכול להתמודד עם כל סיטואציה בצורה רגועה וביטחונית. אם אתה לא יודע מהו הפחד של האדם, השיחה צריכה להתמקד באמונה הכללית שכל אחד יכול להתמודד ... עובדות בפועל, ויש סיטואציות שבהן למרות שיש לך ידע תיאורטי, אתה לא תמיד יודע להתמודד עם הפחדים של האדם בצורה שתחולל שינוי מידי. מה שחשוב יותר הוא איך אתה יכול לעזור לאדם לשדר לעצמו את המסר של אהבה עצמית ... הלו מה רצינו, שלשדר לה שאתה אוהב אותה בלי תנאים, נכון? ש: כן. אליעד: נכון, יפה, מה המהות ומה הצורה? יש פה מהות וצורה, הצורה היא לשדר לה שאתה אוהב אותה בלי תנאים והמהות זה לגרום לה לאהוב את עצמה בלי תנאים. המהות לא סותרת את הבלי תנאים זה רק צורה לשדר לה שאתה אוהב אותה בלי תנאים זאת צורה שאמורה להוביל למהות שהיא תאהב את עצמה בלי תנאים, ואם היא תאהב את עצמה בלי תנאים אז היא תרגיש ... משהו אישי אני אוהב אותך בלי תנאים, אוקי אבל אם זה משהו אחר. עכשיו אז המהות היא, אז מה הצורה? הצורה זה אני אוהב אותה בלי תנאים אבל איך אפשר להעביר לה צורה כזאת, לא מכיר אותה בכלל, לא, אז מה השכל שבדבר? המטרה היא שהיא תאהב את עצמה בלי תנאים. ש: ... החולשות שלהם, כל הדברים האלה אוקי? עכשיו זאת תשובה למתחילים, כאילו זאת תשובה שכל אחד צריך לדעת אותה מהות וצורה, מה זה מהות וצורה? אם אתה בראש שלך אומר אני צריך לגרום לבחורה לחשוב שאני אוהב אותה בלי תנאים אין לכך פתרון, מה ... שהוא מפחד אין לך מושג ממה הוא מפחד, הכי טוב זה לדעת ממה הוא מפחד ולנטרל את הפחד הזה בצורה כזו או אחרת ובהנחה שאין לך מושג ממה הוא מפחד, אתה רוצה לגרום לו לא לפחד. ש: מתחילים לספר ... משהו אחר. אתה רוצה לדבר על משהו ואנחנו קודם כבר נתנו את התשובה. ש: המטרה זה לדובב. אליעד: מהות וצורה. מה שאלתי קודם? איך לגרום לבחורה לחשוב שאתה אוהב אותה בלי תנאים וזאת הייתה הצורה. מה הייתה המהות? לגרום לה לאהוב את עצמה בלי תנאים, זה בדיוק אותו מבנה. מה ההפך של הפחדים? ההפך ... על זה כי אני מפחד, אני מפחד כשמשנה, הפחד שלך זה לא משנה. חברים לכן צריך לעשות את זה בצורה מתוחכמת כדי שיהיה מספיק לא משנה כדי שהוא לא יפחד אבל שיהיה כן משנה כדי שהוא ידבר. ש: בואו ... אין חיים אחר כך. אליעד: אז אל תעשה את זה. ש: אתה הופך להיות רובוט מאיש שפולט את הדברים בצורה הזאת. אליעד: אני ממליץ שאל תעשה את זה. ש: לא אחר כך אתה משתחרר מזה אם אתה רוצה להשתחרר. ...