... של מערכות היחסים האחרות. כלומר, לשמוע מה הוא מחפש שם ולהציג בפניו את המערכות האלו באופן פחות חיובי, בצורה מעודנת ומתוחכמת, כדי שהוא יבין שאין שם יתרונות אמיתיים או שהם לא ... לו להבין שאותו חופש שהוא מחפש שם הוא לא באמת גדול כל כך, או שהיא יכולה להציע לו תחושת חופש גדולה יותר בצורה אחרת. מה החסרונות בשיחה על מערכות יחסים אחרות? אליעד מסביר שיש כמה ... לא מפריעים לו. הבעיה בכך היא שזה יכול לשדר לצד השני שהוא מוותר עליו בקלות, או שהוא לא באמת מעוניין בו בצורה עמוקה. עם זאת, גם לגישה הזו יש יתרון מסוים, כי היא יכולה לשדר ... לשיחה, להבין בדיוק מה היתרונות של המסעדה המתחרה, ולאחר מכן לנסות להקטין את היתרונות האלה או להציע אותם בצורה טובה יותר אצלו, במסעדה שלו. באותה צורה, גם בדייט או במערכת יחסים, אפשר ללמוד ממה שהצד השני אומר על בני ... אחד זה אפשר למצוא מה הוא מחפש שם דבר שני אפשר להקטין את מה שהוא מחפש שם לשמוע מה הוא מחפש שם ואז איכשהו בצורה סיבובית כזאת או אחרת להקטין את מה שהוא מחפש שם, אבל אוקי ומה ... בקיצור צריך לדעת לשלוט במינונים כולם אותו דבר לשלוט במינונים, מה אתה אומר? ש: גם לא רק לא רוצה כי זה סתם צורה חדשה שבדרך כלל כל הבחורות כאילו מתחילות סוג של להוציא אותו מהמערכת ... היא מעוניינת בו. אליעד: מה אתה בא להגיד עוד פעם? ש: שברגע שהיא לא מנסה לשנות אותו היא כביכול הופכת להיות צורה מיוחדת. אליעד: נכון אבל נניח שיש לו עוד כמה שמנסות לשנות אותו. ש: ...

... במקום עבודה? איך לדבר על שכר בראיון עבודה? כאשר אדם ניגש לראיון עבודה או לדיון על שכר, מתעוררת השאלה כיצד לנהל בצורה נכונה את השיחה הזו. אליעד כהן מציג את הקושי העיקרי של שכירים: איך לענות על השאלה כמה כסף אתה ... לא עושה טובה לשכיר כשהוא מעניק לו עבודה, אלא הוא קונה ממנו שירותים ויתרונות. לכן, גם השכיר צריך לשקול ולבדוק בצורה מעמיקה, בדיוק כמו עצמאי, האם כדאי לו לסגור עסקה עם אותו לקוח לאורך זמן. גישה כזו מאפשרת לשכירים ... ומסביר שהשיח על שכר בין מעסיקים לעובדים דומה מאוד לשיחה על תמחור מוצר. המפתח כאן הוא להבין איך למכור את עצמך בצורה נכונה ולהתנהל בצורה אסטרטגית במהלך המשא ומתן. תחילה, אליעד מציין את הקושי של שכירים במצבים בהם הם מתבקשים לציין סכום ... לחברה. שאלות כמו מה היתרונות שלכם כמעסיקים? ואילו חסרונות יש בעבודה אצלכם? מעוררות את המראיין לחשוב על העבודה בצורה של מומ, שבו כל צד מוכר את היתרונות והחסרונות שלו. בסופו של דבר, המטרה היא לא להיות תלוי בחברה ... הוא שיגידו טוב הוא רוצה יותר מדי הוא לא מתאים לנו, הוא לא יהיה מרוצה מהמשכורת הוא יעזוב בעוד חודש. ש: להגיד את זה בצורה לא מחויבת להגיד את זה באיזושהי צורה שאותך אני מתאים לטווח הגבוהה יותר והשאלה אם המקום יכול לתת לי את האפשרות הזאת או משהו כזה. אליעד: ...

... שלו, ולכן קשה יותר לשכנע או להשפיע עליו. המהות אינה בשאלה האם אתה חכם יותר או פחות, אלא האם אתה מסוגל להיכנס לנעליו של האדם השני בצורה אמיתית ולהבין את חוויית המציאות שלו. לדוגמה, אדם שמאמין שרודפות אחריו מפלצות: אם אתה רוצה לשכנע אותו להפסיק להאמין בכך, עליך לדמיין ... לדמיין את עצמך במצבו, לא תוכל למצוא את המילים הנכונות כדי להשפיע עליו. איך לדעת באיזו רזולוציה להעביר את המסר? כדי להעביר מסר בצורה יעילה, יש להתאים אותו לרמת החשיבה של האדם שמולך. אליעד מסביר זאת באמצעות דוגמה פשוטה: נניח שאתה דובר חמש שפות, ומישהו שואל אותך שאלה ... אנשים? איך להשפיע על אחרים? NLP ושתילת מחשבות איך לשכנע אנשים? איך להבין מה מישהו אחר חושב? איך אפשר להבין אנשים ולהשפיע עליהם בצורה יעילה? כדי להבין אדם אחר ולהיכנס לנעליו, חשוב להיות מסוגלים לחשוב כמוהו. אם מישהו בעל חשיבה יותר פשוטה משלך, קל יותר להיכנס לראשו ... לדוגמה, אם אתה יודע חמש שפות ומישהו שואל אותך שאלה בעברית, אך אתה עונה לו ברוסית, לא עזרת לו. לכן, יש לשאול: אם הייתי הוא, באיזו צורה ובאילו מילים הייתי רוצה לשמוע את זה? ורק אז להחליט כיצד לדבר. איך לפתח יכולת טובה יותר להבנת מחשבות של אחרים? כדי לפתח את היכולת ... מדוע מסר מסוים משפיע עלי יותר מאחרים? ניתוח עצמי כזה משפר את ההבנה כיצד אנשים שונים קולטים מסרים, וכך ניתן להעביר את המסר לאחרים בצורה יותר אפקטיבית. מה הדרך היעילה ביותר להשפיע על אנשים? כדי להשפיע על מישהו, יש לשים דגש על שלושה שלבים: 1. להיכנס לנעליו - להבין איך ... החשיבה שלו. 3. לנסות ולשפר את ההבנה שלך כלפי עצמך - ככל שאתה מבין טוב יותר כיצד מסרים משפיעים עליך, כך תוכל להתאים אותם לאחרים בצורה טובה יותר. איך לקרוא אנשים איך להשפיע על אחרים NLP ושתילת מחשבות איך לשכנע אנשים איך להבין מה מישהו אחר חושב מה אתה רוצה לשאול? ש: ... ואז לפי זה תגיד לו אבל קודם כל זה מתחיל ב - אם הייתי הוא, אם הייתי איזה מילה הייתי רוצה לשמוע את המילה הזאת והזאת בלבוש הזה והזה ובצורה הזאת והזאת, מה הייתי רוצה? את זה יפה אני אגיד את זה, לא עובד? בא נחליף למילה אחרת. אבל הכל מתחיל ב - אם הייתי הוא קודם כל צריך ...

... לשאול? פיתוח שיחה, מיומנות שיחה, איך ליצור שיחה? תקשורת בין אישית, איך לדעת לדבר? איך לנהל שיחה? כיצד ניתן לפתח שיחה בצורה טבעית ופשוטה? פיתוח שיחה הוא מיומנות שרבים מתקשים בה. אליעד כהן מסביר באופן ברור ופשוט כיצד לפתח שיחה זורמת ומעניינת גם עם משפטים קצרים ופשוטים שאנשים אומרים לנו. הוא מתחיל ... לכל אדם, גם אם אינו מורגל ביצירת שיחות, לפתח תקשורת בין - אישית טובה וזורמת בקלות יחסית. איך לנהל תקשורת בין - אישית בצורה טובה? מדוע המוח שלנו נוטה להשלים סיפורים? כיצד להתגבר על חשש מיצירת שיחה? היצמדות לאמת ואופן השימוש בה בחיי היומיום איך לפתח שיחה מוצלחת? כיצד ניתן ללמד אדם לפתח שיחה? השיחה ... לך בראש), והפוך את אותו פירוש לשאלות. כך אפשר ללמד אדם לפתח שיחה, גם אם אינו מורגל בכך. איך לנהל תקשורת בין - אישית בצורה טובה מדוע המוח שלנו נוטה להשלים סיפורים כיצד להתגבר על חשש מיצירת שיחה היצמדות לאמת ואופן השימוש בה בחיי היומיום עכשיו דיברנו על זה כמה פעמים נדבר עוד פעם נגיד שרוצים ללמד מישהו ... בראש מצטיירת איזה תמונה יש איזה image, יש איזו משמעות המוח עושה עם זה משהו עם המידע הזה אוקי הוא מפרש את זה באיזו צורה. כל מה שאתה צריך לעשות כדי לפתח שיחה זה לקחת את מה שפירשת ולהפוך את זה לשאלות, הייתי היום בים אוקי מה קופץ לך לראש הוא יושב בים, ישבת בים מה קופץ לך לראש הוא שחה שחית בים? לא ...

... כמו האבולוציה. לכן, השאלה מה קדם למה? הביצה או התרנגולת? מקבלת מימד פילוסופי נוסף, בו אין בהכרח סדר כרונולוגי מדויק בין הסיבה לתוצאה. אם נבין את זה, השאלה מקבלת צורה חדשה. הדיון של אליעד כהן עובר גם לשאלות פילוסופיות רחבות ... העולם, ובפרט על השאלה מה קדם למה? הביצה או התרנגולת?. הוא מציע כי התשובה אינה פשוטה כפי שייתכן שחשבו בעבר. אליעד מבהיר שייתכן והביצה והתרנגולת לא תמיד היו במבנה ובתצורה שהכרנו היום, אלא שהתהליך האבולוציוני הוא זה שיצר את המצב ... או איך נוצרו החיים והיקום. הוא מציין כי כאשר אנו בוחנים את העולם, השאלות הפילוסופיות שמתעוררות הן לא תמיד תשובות פשוטות, אך כל שאלה כזו יכולה לפתוח דלתות להבנת העולם בצורה עמוקה יותר. מה קדם למה? ביצה או תרנגולת? סיבה ותוצאה האם ...

... דווקא על פי עקרונות צבאיים אלא על פי יכולת לנהל את המצב בצורה חכמה ולבחור את האופציות הטובות ביותר למען המדינה. אליעד כהן מסביר ... להסתמך רק על פתרונות טכניים היא מה שחשוב יותר. מהות מול צורה - איך להתמודד עם בעיות מהותיות ולא רק צורתיות? המרצה מעלה את השאלה האם חשוב להבין את המהות של בעיה או את הצורה שבה היא מתבטאת. הוא נותן את הדוגמה של רופא שמטפל בחולה: האם הוא ... בלבד)? כהן טוען שבמקרים רבים, מהות הבעיה חשובה הרבה יותר מהצורה שבה היא מתבטאת, משום שהיא מובילה לפתרון יותר מדויק ויעיל. הוא גם מציין כי בנושאים כמו פוליטיקה וצבא, לעיתים הצורה בה הצגת הבעיה פחות משמעותית מההבנה העמוקה של מהות הבעיה. כיצד ... צוות צריכים להיות בעלי ניסיון קודם בתחום כדי לנהל את הצוות בצורה הטובה ביותר. אליעד טוען כי מישהו עם כישורים ניהוליים ויכולת לנהל את האנשים בצורה טובה יכול להצליח גם אם לא היה בתחום לפני כן, כל עוד הוא מבין את ... קבלת החלטות מנהיגות ומשא ומתן תפקיד שר הביטחון מהות מול צורה כישורים ניהוליים בחירת מנהיג מהו תהליך קבלת החלטות במנהיגות ומה ... הדרושים הם לאו דווקא ניסיון צבאי, אלא היכולת לנהל את המצב בצורה חכמה ולבחור את האופציות הטובות ביותר למען המדינה. התהליך של קבלת ... את הדרך הטובה ביותר לפתרונם. האם חשוב להכיר את המהות או את הצורה של הבעיה? דבר נוסף שנדון היה השאלה האם חשוב להבין את המהות של בעיה או את הצורה שבה היא מתבטאת. המרצה הביא את הדוגמה של רופא - האם רופא צריך להבין ... של הפוליטיקה והצבא, בהם לעיתים הדרך בה מציגים את הבעיה (הצורה) יכולה להיות הרבה פחות משמעותית מההבנה העמוקה של מהות הבעיה - מה ... קבלת החלטות מנהיגות ומשא ומתן תפקיד שר הביטחון מהות מול צורה כישורים ניהוליים בחירת מנהיג ...

... גם זה לא באמת אתה נכון, נגיד מה אתה נתת לדוגמה נגיד? ש: אוקי לדוגמה אין הבדל בין האדם לבין מה שיש לו זאת צורה אחת. אליעד: אוקי כי האדם לכשעצמו באמת מצד עצמו הוא כלום כאילו מי אתה באמת אתה כלום אז אם אנחנו ...

... אין טוב בלי רע? פרדוקס המהות והצורה, איך לצאת מהשכל? פרדוקס לוגי, לא ... שני צדדים. מה הקשר בין מהות לצורה? אליעד עוסק בהבדל בין מהות וצורה. המהות היא העיקר, בעוד שהצורה היא הביטוי החיצוני של המהות. ... המהות תמיד בלתי תלויה, בעוד שהצורה תלויה במהות. כל חיבור לצורה יוצר קשר עם רע או עם מהות נפרדת. ... של ההפך. מהו פרדוקס המהות והצורה? הפרדוקס הזה עוסק בשאלה אם אפשר להבדיל באמת בין מהות לצורה. המהות היא העיקר, בעוד הצורה היא מה שמפשט את המהות לכדי תמונה ... יודעים. פרדוקס הטוב והרע? מהות וצורה האם אפשר לחשוב טוב בלי רע? ... אליעד, קשורה באופן בלתי נמנע לצורה שהיא לובשת או לצורך שלה בתגובה למה שהיא אינה. מה הקשר בין מהות לצורה? אליעד מדבר על ההבדל בין מהות וצורה. הצורה, לדעתו, היא ... היא תמיד בלתי תלויה, ואילו הצורה קשורה באופן ישיר למהות. נושא זה ... למהות של דבר, או שמא כל חיבור לצורה יוצר קשר מיותר עם רע או עם מהות ... שנגזר ממנו. מהו פרדוקס המהות והצורה? הפרדוקס הזה עוסק בשאלה אם אפשר באמת להבדיל בין מהות לבין צורה. המהות, על פי אליעד, היא העיקר, בעוד הצורה היא מה שמפשט את המהות לכדי תמונה ... נוגעות בניסיון להבין את כל הצורות, כל המהויות, ולקבל את כל הדברים ... לדעת. פרדוקס הטוב והרע? מהות וצורה האם אפשר לחשוב טוב בלי רע? ...

... אם הייתה לה הצלחה מיידית, אבל גם הצלחות אלה יכולות להיבנות על תועלות משניות ולא על תוצאה אמיתית. לדוגמה, אדם שמצחצח שיניים בצורה מסוימת כי הוא חושב שזה יגרום לו להצליח בעבודתו, יכול ... במנהג, ולא מההיגיון הפנימי שבו התחיל אותו. אליעד מדגים את התהליך עם דוגמה נוספת - אדם שעבר תקופה קשה ויום אחד צחצח שיניים בצורה שונה והצליח לאחר מכן בעבודתו. בפעם הבאה שהוא רצה לשחזר את ההצלחה, הוא חזר על הצחצוח באותה צורה, מתוך האמונה כי זה מה שגרם לו להצליח. עם הזמן, האדם ... דווקא בזה זה כמו לדחוף היגיון לאין היגיון נגיד לו אם באמת היית פועל בלי היגיון אז למה דווקא את זה למה שאר הדברים אתה עושה בצורה הגיונית ומצד האמת אף אחד בעולם לא עושה דברים בלי ... שיצא לך מזה לפני שעשית את זה זאת השאלה. אוקי ואז מה שאני רוצה לחדש פה בעניין שאמרנו את זה הרבה מאוד פעמים ונגיד את זה בצורה שונה שלפעמים אם לא יודעים מה הסיבה שבגלל בן אדם עושה ... לדוגמה, אני אתן דוגמה נגיד בן אדם נגיד הייתה לו תקופה קשה אוקי ויום אחד נגיד בבוקר הוא צחצח שיניים באופן אקראי הוא צחצח בצורה שונה מביום רגיל ואז באותו יום הצליח לו טוב, אוקי ואז ... הוא מבין שזה לא קשור בכלל לצחצוח שיניים והוא עדיין מרגיש צורך לצחצח את השיניים ככה, למה לא בגלל שהוא חושב שהצחצוח שיניים בצורה הספציפית הזאת יעזור לו אלא בגלל שנוצרה לו התניה במוח ...

... נוסחה, איך לחזק אהבה וקשר רגשי של מישהו למשהו, ואיך להחליש אהבה וקשר רגשי של מישהו למשהו. וממילא גם בצורה הזאת ניתן להשפיע על התלות הרגשית של אותו ... אלא אולי זה מסיבות אחרות. והחידוד הוא, שכאשר באים לשתול למישהו מחשבה עוגן, גם כאן אפשרי לעשות את זה בצורה מדורגת ובשלבים וכולי. ומכאן ניתן לגזור, אם ... לב להדגיש כל הזמן, שהוא אוהב את מה שהוא מקבל ממך, ושהוא לא יפול לחשוב שהוא אוהב אותך. אלא שאתה רק צורה זמנית שמספקת לו את מה שהוא באמת אוהב. ...