... לא רוצה זוגיות, וגם את מהותו של המצב כשהוא לבד. ככל שהוא מבין את ההפכים ויודע איך להסתכל עליהם בצורה מאוזנת, הוא מצליח להרגיש שלם יותר עם מצבו, גם ... הוא שואל את עצמו כל הזמן האם כל דבר שהוא בטוח בו, יכול להיות גם אחרת. כך, אם הוא מצליח לראות את כל הצורות של המחשבות והמצבים, הוא מתרגל לשחרור פנימי ... לצמצם צריך שניים. אם יש רק דבר אחד אז אין אפשרות לצמצם. כול האינטרקציות כאן הם צמצומים של זמן מקום וצורה. למשל אומרים לאדם תשתוק והוא מתרגז, מדוע? כי ... ויש יתרונות לים ויש יתרונות למדבר. ואם תהיה גם בים וגם במדבר, יש לזה חיסרון שאתה לא רק בים. אין שום צורה שהיא מושלמת. כול המשחק של הבן אדם בחיים, זה ... זה שאמרת שאלוהים ברא את העולם בשבילו, לא מסתדר לי. אליעד: הכוונה הייתה להבהיר שבעולם יש אין סוף צורות, ויש צורה אחת שקופצת ואומרת, אני רוצה שהדבר יהיה אחרת. שאלה: זה שאתה רוצה שהצורה תהיה אחרת זה השלמות. אליעד: נכון, אך השאלה היא, האם אתה מבינה זאת כאשר את רוצה שהצורה תהיה אחרת? למשל מישהו גונב לך את האופנוע, יש שני צורות להסתכל על זה, האחד - זה חלק מהסרט, וגם זה שאני ... הדעת אותו יתברך, אם תדע את אלוהים תהפוך להיות אלוהים, כי אם תדע מה הוא, תהיה הוא. עכשיו מה זה אומר בצורה פרקטית? כול הנושא של יתרונות וחסרונות שייך ... פיצול אישיות, יש אצלם הבדל בין מה שהם מבינים לבין מה שהם מרגישים. אני טוען שאם האדם מתחיל לתרגל בצורה רצינית, אז ההבנה שלו משתנה וגם הרגשות שלו ... טוב בראש. אבל כבר טוב לי בראש, ולכן זה כאילו עברתי את הקיר, זה להסתכל על המהות. זה עניין של מהות וצורה. ועושים זאת באמצעות הבנת המנגנון שבתוכך. ...

... יותר על מהות המציאות. בתחילה זה ייראה כמו מסע אינסופי, אך בסופו של דבר תגיע להבנה שמאחורי כל הצורות וההסברים יש מהות אחת מוחלטת, וזהו מצב שבו כל השאלות וכל התשובות מתכנסות לנקודה אחת שאין בה יותר שאלות. כשמגיעים למצב כזה, המשמעות הופכת להיות מוחלטת, והשאלות מאבדות את כוחן, כי הבנת הכל בצורה מושלמת. מהי הדרך הפרקטית להשיג זאת בחיים? הדרך הפרקטית היא להתרגל לשאול שאלות באופן עקבי על כל דבר, אפילו אם נדמה ... בתהליך הזה, המוח שלך יתחדד, תתחיל להפיק משמעות עמוקה מכל חוויה, ולבסוף תוכל להגיע במהירות מהצורה החיצונית למהות הפנימית, עד שתגיע למשמעות המוחלטת. איך לא להשתעמם בחיים? איך לפתח חשיבה יצירתית? מה ההבדל בין שיפור יחסי לשיפור מוחלט? איך ליצור משמעות בכל פעולה? איך לשאול שאלות בצורה נכונה? מה זה אקסיומה והנחת יסוד? איך למצוא משמעות מוחלטת בחיים? אליעד: המטרה של השיחה שלנו היא לשפר את החיים. מה ... שלך. עכשיו אני אתן לך דוגמה איך יוצרים שאלות, מה זה שאלות? בתהליך של שאלת שאלות יש מהות וצורה , כל השאלות הם צורות של מהות מסויימת. יש לנו מילות שאלה בסיסיות כמו - כמה, למה, מדוע, איך, כיצד, איפה, מתי, האם? שהם השורשים של השאלות, שכול השאלות בעולם הם צורות של המהות הזאת. למשל אתה שוטף כלים, תשאל, מדוע משהו? כמה משהו. איך משהו? אתה לוקח את מה שאתה יודע על הסיטואציה ושואל ... למשל, ולשאול עליו שאלות, עד שדרך השאלות עליו אתה תגיע לשאלות הבסיסיות. עד שדרך ההתבוננות על הצורה תגיע לשאלות המהותיות, ואם תגיע לתשובה אז זה אומר שמכל צורה אתה תגיע למהות הראשונה. אתה תראה את ההשתקפות של המהות דרך הצורה. למשל אתה יוצא לדייט, ולא יודע מה לדבר, פשוט תתחיל לשאול שאלות, זה לא מסובך. למשל אשתך אומרת, אל תשאל מה זאת אמרה ...

... תוותר ותלך על בטוח, על האופציה הראשונה, לקחת בודאות 2 שקל. כך שהכל זה עניין של שקלול מול עצמך. המוח של האדם עושה עליו מניפולציה. וזה לא בהכרח רע, כי החיים האלה קיימים בצורה מניפולטיבית (מכלום לעשות משהו זה מניפולציה). המוח של האדם אומר לו שהוא רוצה להיות מאושר, ואם הוא ישיג את X, אז הוא יהיה מאושר. העוצמה שבה האדם רוצה את האושר המוחלט, והאמונה שיש לאדם בצורה היחסית שתתן לו את המוחלט - זה מה שנותן לו את המוטיבציה להשיג את האושר המוחלט. לכן, אם הוא היה פחות רוצה את האושר המוחלט, ... אז הוא לא היה יכול להכנס לחוויה שאומרת שאם הוא ישיג משהו יחסי, זהייתן לו את המוחלט ואת ההכל כרצונו תמיד. על כן, הסיבה שהאדם לא מאושר באופן מוחלט, זה רק בגלל שהוא רוצה צורות יחסיות, אך אם הוא יבין ששום צורה לא תוכל לתת לו אושר מוחלט, אז הוא יפסיק לרצות צורות יחסיות, ואז ממילא הוא יהיה מאושר באופן מוחלט. אם כך, ניתן לראות שבתהליך המכירה יש את כל המשחק של האפשרי - מחויב (ספק - ... את הטרור... המונח הזה עוטף את המשפט ויוצר מניפולציה חזקה. כמו כן, הוא בלשון עבר, ולכן משלים את הסיפור הסיפור, במוחו של המצביע (=הקונה). גם חוקי הפיזיקה עובדים באותה צורה מניפולטיבית: כשאתה יוצא מחדר, אתה לא חושב לצאת דרך הקיר, אלא, אך ורק מהדלת כי אתה מניח שאי אפשר לעבור דרך קיר על סמך ...

... לשאול את השאלה שאתה רוצה? כדי לגרום לאדם לשאול שאלה, חשוב להבין את ההבדל בין צורות ניסוח שונות של שאלות וההשפעה הפסיכולוגית שלהן. אליעד מסביר לעומק את ההבדל בין לשאול אדם: את רוצה לשאול משהו? לעומת את לא רצית לשאול ... חיסרון, אלא רק צורך שעלה בעבר. עם זאת, אליעד מדגיש שיש שילוב אידיאלי בין שתי צורות הניסוח: השימוש גם ברצית (עבר) וגם ברוצה (הווה). לדוגמה: את רוצה לשאול את מה שרצית לשאול?. בשילוב הזה יש תהליך פסיכולוגי מושלם: אתה מזכיר ... הסיכוי שהוא ישאל. למה חשוב לשלב בין זיכרון העבר לרצון בהווה? השילוב חשוב כי כל צורה בנפרד היא חלשה יותר: אם תגיד רק את רוצה לשאול משהו?, האדם יכול להכחיש את הרצון הנוכחי שלו ולהימנע מלשאול. אם תגיד רק את לא רצית לשאול ... לסיכום, אליעד מדגיש שניסוח שאלות והשימוש המדויק במילים יכול לגרום לאדם לפעול בצורה שאתה רוצה, על ידי יצירת לחץ פסיכולוגי מתון וממוקד, והפחתת התנגדויות. איך לשכנע מישהו לשאול שאלה? ניסוח שאלות בלחץ פסיכולוגי איך להשפיע ...

... סודות השכנוע לימוד NLP - מהו דיבור אובייקטיבי ומהו דיבור סובייקטיבי? איך לדבר בצורה משכנעת? איך לשכנע בצורה נכונה? איך להעביר מסרים משכנעים? איך לשכנע אנשים? איך להצליח לשכנע? וכאן אבאר עוד אחד מהעקרונות החשובים ביותר ... ולמה לפעמים דיבור אובייקטיבי יותר יעיל ולפעמים לא? ולמה לפעמים אתה מרגיש יותר בנוח עם עצמך לדבר בצורה אובייקטיבית או בצורה סובייקטיבית? ואיך לשלב את שתי צורות הדיבור? ועוד. ומי שיתבונן יראה, כי מבחינה אובייקטיבית לגמרי, דהיינו, נקודת מבט נייטרלית לגמרי שאין לה שום העדפת צד ... וכל ההעדפות כולן, הן רק סובייקטיביות בלבד. ולהשתכנע במשהו, פירושו לקחת דבר סובייקטיבי ולהתייחס אליו בצורה אובייקטיבית. ויש שני סוגים של דיבור. והסוג הראשון הוא דיבור סובייקטיבי. שמשמעותו היא, שבה אתה מציג את הרעיון שלך, ... גם צורת דיבור של דיבור אובייקטיבי. שבו מציגים רעיון כלשהו, כאמת מוחלטת וכאילו הוא כל התמונה המלאה כולה, בצורה כזו ששוללת את הלגיטימציה של הצד השני, לחשוב בצורה שונה מהרעיון שהוצג. כך שדיבור אובייקטיבי הוא דיבור שמציג את הדעה שלך, כאילו הוא אמת אובייקטיבית שמחויב המציאות שזו ... את הטענה שלך, כטענה סובייקטיבית, שלא מחויב המציאות שיסכימו איתך. לדוגמה: יורד עכשיו גשם בחוץ, הוא משפט בצורה אובייקטיבית, שאומר לך שיורד עכשיו גשם כעובדה אובייקטיבית (שגם היא סובייקטיבית, ביחס לחושים של האדם). אבל המשפט אני ... הוא כמובן ניסוח שבעצם לוקח את הטענה המרכזית, והופך אותו לאמת סובייקטיבית בלבד, משום שהוא מציג אותו בצורה סובייקטיבית בלבד ולא בצורה אובייקטיבית. כי כאשר יש דבר שהוא עומד בפני עצמו, לא מוסיפים לפניו מילים כגון אני חושב ש נראה לי ש אני רוצה ש אני ... כי יש כאן עומק נוסף, והוא שהאדם לא רוצה לצאת טיפש ולא רוצה שיראו שהוא טועה. וכאשר אתה מציג רעיון כלשהו בצורה סובייקטיבית, דהיינו, שאתה אומר אני חושב ש וכיוב, אתה בעצם משדר לאדם השני שהוא לא חייב להסכים איתך, ושרק אתה חושב ... איתך. כי אתה משדר, שאתה אומר לו רק צד אחד של המטבע, ושהוא יכול לחשוב גם אחרת ממך. דהיינו, הצגת דברים בצורה סובייקטיבית, משדרת לתת המודע של האדם השני, תחושת הכלה של הרעיון הנגדי לרעיון שהוצג. ואז תת המודע של האדם, מרגיש ... בעצם אתה משדר לתת המודע של השומע, שני מסרים. כאשר המסר הראשון הוא המסר הגלוי שאותו אתה אומר בצורה גלויה. אבל יש גם מסר סמוי שמגיע לתת המודע של האדם, מסר שאומר לו, שמה שנאמר לו, זו עובדה ממשית ואמת אובייקטיבית ... ועכשיו אסביר עוד עניין, והוא מהם היתרונות והחסרונות של כל צורת דיבור. כי לפעמים יש יתרונות בהצגת הדברים בצורה אובייקטיבית, כנל, אבל לפעמים יש יתרונות גם בהצגת הדברים בצורת דיבור סובייקטיבית. ולפעמים, אם תציג את הדברים בצורת ... ושל הדיבור הסובייקטיבי. וצריך לדעת מתי להפעיל יותר לחץ, על ידי דיבור אובייקטיבי, ומתי צריך לדבר בצורה יותר עדינה של דיבור סובייקטיבי, כדי שהצד השני יוכל להכיל את הרעיון שלך, בלי להרגיש מאוים. וכמובן שאפשר גם לשלב את צורות הדיבור האלו. כגון לדוגמה להתחיל בדיבור סובייקטיבי, ואחכ לעבור לדיבור אובייקטיבי וכיוב. ויש כאן עוד עומק נוסף, והוא שלפעמים הרבה יותר קל לך להציג רעיון בצורה סובייקטיבית, מאשר בצורה אובייקטיבית. כי לומר משהו כאובייקטיבי, זה בעצם לקחת סיכון יותר גדול, כי זאת טענה יותר חזקה, ששוללת את הלגיטימציה ... השני. ביחס לצורת דיבור סובייקטיבית, שבה אתה אומר שגם אתה צודק ולא רק אתה צודק. ולפעמים יותר קל לך לדבר בצורה אובייקטיבית. כי בדיבור סובייקטיבי, אתה בעצם חושף את הספקות שיש לך לגבי מה שאתה אומר. וברגע שאתה אומר אני חושב ש, אז בעצם אתה עצמך מרגיש את חוסר הנוחות של עצמך עם מה שאתה עצמך אומר. ואז לפעמים יותר קל לך לדבר בצורה אובייקטיבית. ובסיכומו של דבר, כאשר אתה מציג רעיון כלשהו, או כאשר מציגים בפניך רעיון כלשהו, שים לב לצורת הדיבור, עד ...

... מהו השכל וכיצד הוא פועל? ההסבר הזה עבר לשאלה מהו השכל, וכיצד הוא מאפשר את קיומן של מחשבות. השכל פועל במבנה מורכב המשלב בין צורות המחשבה השונות. כל מחשבה נבנית מתוך צורת חשיבה אחת, אך היא תמיד כוללת בתוכה גם צורות אחרות. השכל הוא המנוע שמחבר את הצורות השונות הללו יחד לכדי מחשבה אחת. שאלת המהות של השכל נוגעת לכך שהוא מקיף את כל מהות ...

... המוחלט, יש לך ספק אתה בטוח אם זה טוב או לא אז עוד לא הגעת אבל בעולם שלנו של המערכות היחסים היחסיות שזה כל הצורות שבעולם מחויב שיהיה לך ספק וזהו ומי שלא בטוח, אוקי ועכשיו ואם יש ספק אין ספק אפשר להגיד את זה גם לגבי המשפט עצמו אם יש לך ספק אם המשפט עצמו נכון או לא אין ספק הוא לא בטוח ... אלא מה שיש לך ספק עכשיו בגלל שיש לך ספק אז אין לך כוח להשיג את זה אז אתה אומר אני רוצה להשיג את האושר המוחלט דרך צורות והצורות לא יכולות לספק לך את המוחלט אין אפשרות, עכשיו מה האמת שצורה גם יכולה לספק לך אושר מוחלט למה צורה יכולה לספק לך אושר מוחלט כי צורה מחוברת למציאות ואם המציאות יכולה להיות מושלמת גם הצורה יכולה להיות מושלמת אלא מה שהצורה יכולה לספק לך אושר מוחלט רק כשכל הצורות מספקות לך אושר מוחלט זאת אומרת אם אתה מסתכל על המהות של צורה אז ממילא הצורה מספקת לך אושר מוחלט וכל הצורות מספקות לך אושר מוחלט אבל אם אתה רוצה שהצורה הזאת תאהב אותה ואת הצורה הזאת לא תאהב זה כבר אומר שאתה ב - mod ששופט שרואה טוב ורע אז אם אתה רואה טוב ורע אז מה לעשות שבכל דבר יש טוב ורע ואז אתה לא יכול לאהוב דבר בלי ספק. עכשיו מצד אחד הדבר הזה ... שאתה אפילו אוהב זה בזכות זה שיש לך אפשרות לא לאהוב עכשיו אם אתה רוצה את האהבה המוחלטת זה קשור למציאות לא קשור לצורה ספציפית, אם אתה בתוך צורות תמיד יהיה את הספק ואמרנו שזה גם בשורה רעה וגם בשורה טובה זה בשורה רעה כי זה אומר לך תמיד יהיו לך ספקות ובשורה טובה כי זה אומר תקשיב אל תדאג תמיד יהיו לך ספקות, יש הרבה אנשים ... יחסית אם אתה רוצה לאהוב את המציאות בלי שום ספק ואתה רוצה להגיע לאהוב את המציאות באופן מוחלט זה בסדר תתחיל לחשוב בצורה מוחלטת, מה זה אומר לחשוב בצורה מוחלטת אם אתה לא בטוח במשהו במאה אחוז שהוא נכון אתה לא חושב אותו אם מי שיעשה את זה הוא לא יחשוב כלום ואז אין לו שום תלונות על המציאות אלא מה שאתה מוכן לשפוט את המציאות בדברים שאתה לא בטוח שהם נכונים ואתה מבקש לאהוב את המציאות בלי ספק. זאת אומרת הבן אדם שופט את המציאות בצורה יחסית זאת אומרת הוא חושב על המציאות שהיא טובה או רעה גם כשהוא לא בטוח במאה אחוז שזה טוב או רע אבל הוא מצפה שהמציאות תהיה רק טובה או רק רעה וזה אין אפשרות אלא מה שאתה יכול ...

... במכירות? מה אתה מוכר ללקוח? מה הלקוח מחפש? הצלחה במכירות תלויה במיקוד במהות של המכירה ולא בצורה שלה. הדבר המרכזי שצריך להבין הוא: מה המהות של המכירה? רבים רואים את המכירה כתהליך שבו ... לראות את סרטיו האהובים ב - HD חד ומרשים, ולא רק את התכונות הטכניות של המוצר. מהו ההבדל בין צורה למהות במכירה? המוכר יכול להימנע מהמיקוד במוצר עצמו ולפני הכל צריך להתמקד במה שהלקוח ... את הבעיה הזו. ככל שתתרגל יותר את המיומנות הזו, כך תוכל להיות ממוקד יותר בזמן אמת ולהשפיע בצורה טובה יותר על החלטת הרכישה של הלקוח. מהות המכירה שיטות מכירה מוצלחות מכירה ממוקדת צורך איך להבין את הלקוח ההבדל בין צורה למהות במכירה שיפור יכולות מכירה טיפים למכירה יעילה מה הדבר הכי חשוב לעשות כדי שהמכירה ... אליעד: יש דבר שבו תלוי אם תצליח במכירה או לא הדבר הוא כמה אתה ממוקד במהות של המכירה ולא בצורה של המכירה. מה זה אומר מהות וצורה במכירה. מה זה מהות ומה זה מכירה? צורה של מכירה זה אומר אני מוכר לו, מה אתה מוכר? נעליים, הלקוח בא, מה לקנות? נעליים, מה אתה ... שניה, רגע. אבל יותר עמוק. מה שאמרת זה נכון אבל בוא נגדיר את זה יותר. מוכר רע זה מוכר שמוכר צורות, מה זה מוכר צורות, הוא אומר מה הוא רוצה לקנות X הוא אומר מה אני נותן לו X, אתה מדבר איתו על הX, משבח את ... נותן לו לחם, בא בן אדם רוצה זה, נותן לו נעליים. אתה צריך להסתכל על זה במהות של הדבר לא על הצורה. עכשיו ככל שתסתכל יותר על המהות ככה המכירה שלך יותר תצליח, למה? כי כל הפוקוס שלך יהיה ... צריך להרגיע אותו. אני מסביר לך, מה היה קורה אם היית מבין את מה שעשית אז היית עושה את זה בצורה מסודרת, אז היית מצליח יותר. כמו שיש אחד שהוא זוכה בלוטו פעם אחרי פעם והוא לא יודע למה ... אדוני? מה הבנת? עכשיו אני אגיד לך עוד דבר אם הבנת, תקשיב עוד דבר, כל מה שאני מלמד על מהות וצורה זה בא לידי ביטוי בדברים האלה. מהות וצורה זה קשור ליומיום. כל התיאוריות של מהות וצורה, תתמקד במהות, תחפש את המהות, תבדוק מה המהות, זה קשור ליומיום. זאת אומרת כשאתה מדבר עם ...

... שיחה משכנעת טכניקות לשיחה טובה איך לתקשר עם אנשים איך מנהלים שיחה יכולת רטורית רטוריקה דיבייטינג - חלק 9 X קרה בגלל Y. או בגלל Y קרה X. מה ההבדל שבין 2 צורות הביטוי האלו? לדוגמה: איחרתי בגלל הפקקים, מול המשפט, בגלל הפקקים איחרתי. מה ההבדל שבין 2 צורות הביטוי האלו?! והתשובה היא, שאם אתה רוצה להסיר מעצמך אחריות, עדיף דווקא להקדים את הסיבה לתוצאה. זא אם ברצונך לומר שהתוצאה היא לא בגללך אלא בגלל דבר אחר, אז מראש עדיף להתנסח בצורה של בגלל X סיבה כלשהי, קרה Y תוצאה ... והרעיון הוא, שלפעמים אתה רוצה לציין את הסיבה (לפני אחרי התוצאה), אבל אתה לא רוצה שישתמע שזאת הסיבה באופן מוחלט, אלא שתהיה תחושה שזאת הסיבה, אבל לא בצורה ברורה מידי. ואז במקרה כזה, ניתן לנסח את המשפט במבנה של סיבה ותוצאה, אבל במקום להשתמש במילה שמציינת סיבתיות בצורה ישירה, כגון בגלל ש מפני ש וכיוב, במקום זה ניתן לציין את הסיבה בצורה של כאילו תוספת של עובדה אחת ליד ... שלו איתך. כי מבחינתו, הוא היה מסכים גם עם כל אחד אחר שהיה אומר לו את העובדות האלו. והרעיון הוא, שכדי לגרום למישהו להסכים איתך, עליך לגרום לו לחוות בצורה מאוד חזקה, את זה שהוא מסכים איתך. שהוא יחווה את ההסכמה איתך ושהוא מסכים איתך, בצורה מאוד חזקה. ואז יהיה קל יותר לגרום ... דעות שרק השומע חושב שהן נכונות, כגון לדוגמה דעות שהן לא בקונצנזוס וכיוב, אלא שהן דעות אישיות של השומע, אז במקרה כזה, השומע יחווה את ההסכמה שלו איתך, בצורה יותר חזקה. כי בעצם הוא חווה, שהוא ... חושב את מה שהיית רוצה שהוא יחשוב, כגון לדוגמה שהוא אומר שהוא מסכים איתך ומסביר את העמדה שלך, אבל אתה צריך לשים לב לכך, שלפעמים הוא מציג את העמדה שלך, בצורה שעלולה בהמשך לגרום לו להתנגד לה. ...

... חיסרון, והדרך היחידה להיות מאושר באופן מוחלט היא רק להגיע למצב שבו אין בכלל הגדרות ואין בכלל צורות. האם אפשר להגיע למצב של ... צריך להיות מוכן לוותר על כל הרצונות שלו ועל כל ההגדרות שלו. כל עוד הוא מגדיר מה הוא רוצה בצורה מוגדרת, הוא תמיד ימצא את ... אושר מוחלט אפשרי בכלל? אליעד מסביר שאושר מוחלט אפשרי רק כאשר האדם מבין שלמעשה אין הבדל בין צורות, בין תחושות ובין מצבים. כל ...