... שהמוכר עצמו מעוניין בטובתו של הלקוח. כיצד נגרום ללקוח להאמין שהמוצר טוב עבורו? כאשר לקוח מאמין שהמוכר פועל מתוך רצון טוב כלפיו, המוח שלו יחשוב שגם המוצר המוצע לו יועיל לו. המוח של הלקוח מסיק שאדם שמנסה לעשות לו ... באופן ישיר, על ידי יחס אישי (כמו שימוש בשמו הפרטי של הלקוח), והן באופן עקיף, על ידי שידור של רצון כן לטובתו. איך לגרום ללקוח להרגיש טוב? השימוש בשמו הפרטי של הלקוח הוא דרך פשוטה אך אפקטיבית לגרום לו ... את האמון במוצר. איך נזהה מניפולציה בשימוש בשם הלקוח? חשוב להבין שלפעמים ייתכן והמוכר ישתמש בשיטות אלו לא מתוך רצון אמיתי לטובתו של הלקוח, אלא כדי להוריד את ההגנות שלו ולהוביל אותו לרכוש מוצר. לדוגמה, ייתכן שמישהו יתן ללקוח ... לקנות מוצר, הוא עשוי להרגיש ספקות אם המוצר יעשה לו טוב או רע. אם המוכר יוצר אצלו תחושת חיוביות ורצון טוב, הוא ינטה להאמין שגם המוצר יועיל לו. הדבר משפיע רבות על החלטת הקנייה שלו, כי המוח של הלקוח מניח שמוכר שרוצה בטובתו לא ימכור לו מוצר שיזיק לו. סיכום על המוכר לגרום ללקוח להרגיש טוב לא רק על ידי יחס אישי (כגון שימוש בשמו הפרטי) אלא גם על ידי שידור של רצון אמיתי לעשות לו טוב. עם זאת, יש להיזהר משימוש מניפולטיבי בטכניקות אלו ולוודא שהטוב שמוצג ללקוח אמיתי, ולא רק ... שהמוכר עצמו מעוניין בטובתו של הלקוח. כיצד נגרום ללקוח להאמין שהמוצר טוב עבורו? כאשר לקוח מאמין שהמוכר פועל מתוך רצון טוב כלפיו, המוח שלו יחשוב שגם המוצר המוצע לו יועיל לו. המוח של הלקוח מסיק שאדם שמנסה לעשות לו ... באופן ישיר, על ידי יחס אישי (כמו שימוש בשמו הפרטי של הלקוח), והן באופן עקיף, על ידי שידור של רצון כן לטובתו. איך לגרום ללקוח להרגיש טוב? השימוש בשמו הפרטי של הלקוח הוא דרך פשוטה אך אפקטיבית לגרום לו ... את האמון במוצר. איך נזהה מניפולציה בשימוש בשם הלקוח? חשוב להבין שלפעמים ייתכן והמוכר ישתמש בשיטות אלו לא מתוך רצון אמיתי לטובתו של הלקוח, אלא כדי להוריד את ההגנות שלו ולהוביל אותו לרכוש מוצר. לדוגמה, ייתכן שמישהו יתן ללקוח ... לקנות מוצר, הוא עשוי להרגיש ספקות אם המוצר יעשה לו טוב או רע. אם המוכר יוצר אצלו תחושת חיוביות ורצון טוב, הוא ינטה להאמין שגם המוצר יועיל לו. הדבר משפיע רבות על החלטת הקנייה שלו, כי המוח של הלקוח מניח שמוכר שרוצה בטובתו לא ימכור לו מוצר שיזיק לו. סיכום על המוכר לגרום ללקוח להרגיש טוב לא רק על ידי יחס אישי (כגון שימוש בשמו הפרטי) אלא גם על ידי שידור של רצון אמיתי לעשות לו טוב. עם זאת, יש להיזהר משימוש מניפולטיבי בטכניקות אלו ולוודא שהטוב שמוצג ללקוח אמיתי, ולא רק ... יש לגרום לו לחשוב שהמוצר יביא לו יותר תועלת מאשר נזק. הדרך להשיג זאת היא ליצור תחושה שהמוכר עצמו רוצה בטובתו של הלקוח. כאשר לקוח מאמין שהמוכר פועל מתוך רצון טוב כלפיו, הוא נוטה להאמין שגם המוצר שמנסים למכור לו יועיל לו. זאת משום שהמוח של הלקוח מסיק כי אדם שרוצה בטובתו לא ימכור לו מוצר שיזיק לו. איך לגרום ללקוח להרגיש טוב? כאשר רוצים למכור מוצר, יש לוודא שהלקוח חווה חוויה חיובית ומתייחס למוכר כאדם שעשה לו טוב. דוגמה פשוטה לכך היא לקרוא ... המוצר שלו טוב עבורו. אך יש להיות מודעים לכך ולבדוק תמיד האם התחושה החיובית נוצרת מתוך אמיתיות, או מתוך רצון למכור בכל מחיר. סיכום כדי למכור יותר, חשוב לגרום ללקוח להרגיש טוב - גם באופן ישיר, באמצעות יחס אישי ושימוש בשמו הפרטי, וגם באופן עקיף, על ידי שידור של רצון כן בטובתו. עם זאת, יש להיזהר משימוש מניפולטיבי בטכניקות אלו, ולוודא שהטוב שמוצג בפני הלקוח אמיתי ואינו רק אמצעי ... עם לקוח? איך להשתמש בפסיכולוגיה במכירות? איך לגרום ללקוח להרגיש מיוחד? מהן שיטות שכנוע אפקטיביות? שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ מאוד פשוט בנושא של שכנוע והטיפ הוא איך ליצור אמון אצל הלקוח. לקוח אחת הסיבות המרכזיות ... לו טוב באופן כללי זה בעצם מגדיל את הסיכוי שהוא גם יחשוב שגם המוצר עושה לו טוב כי מי שרוצה לעשות לך טוב, כנראה המוח רוצה להניח שכנראה שהוא לא ימכור לך מוצר שהולך לעשות לך רע. ולכן המסקנה היא די פשוטה ברגע שרוצים למכור מוצר ללקוח, ברגע שרוצים לשכנע מישהו בלעשות משהו צריך לגרום לו להרגיש טוב ולעשות לו טוב באופן מודע שהוא יחשוב הנה הבן אדם הזה והזה עשה לי טוב. כשברגע שעושים טוב כשרוצים למכור לו איזה מוצר אוטומטית המוח של השומע, המוח של הבן אדם שרוצים לשכנע אותו חושב וואלה הנה הוא עשה לי טוב אז כנראה למה לי לחשוב שעכשיו הוא ימכור לי מוצר ... לי רע יותר רע מטוב, בא נניח שגם המוצר הזה עושה לי טוב. עכשיו ולכן זה באופן כללי אם רוצים למכור למישהו משהו לעשות לו טוב ולוודא שהוא גם חושב שאתה עשית לו את הטוב. עכשיו לדוגמה, סתם דוגמה ... פשוטה איך לעשות למישהו טוב נגיד לקרוא לו בשם הפרטי שלו במקום לדבר אליו בגוף, באופן כללי נגיד אתה רוצה ככה וככה זה מתאים לך או סתם באופן כללי לדבר איתו באופן יותר פרסונלי באופן אישי נגיד קוראים לו ... היא כפי שאמרתי קודם ברגע שגורמים לבן אדם להרגיש טוב אוטומטית זה מגדיל את הסיכוי שהוא יאמין שגם מה שרוצים למכור לו הולך לעשות לו טוב. ולכן מהצד של זה שרוצים לשכנע אותו דהיינו, מהצד שלהם אם מישהו בא ועושה לכם טוב שימו לב שהוא לא תכף עושה לכם רע הרבה פעמים יבוא מישהו ויציע לך אתה רוצה לשתות, אתה רוצה זה? כן בוא שב יסדרו מזגן ויסדרו זה, וכסאות ויתנו לבן אדם להרגיש מאוד נוח, למה? כי תכף הולכים ... הולך להפוך אותכם לסעודה שלו, כשמישהו עושה לכם טוב יכול להיות שתכף הוא הולך לעשות לכם רע והוא רק רוצה להסתיר את זה בכאילו עשיתי לכם טוב, תראו הורדתי את המחירים האלה והאלה ותכף הוא הולך גם הוא העלה ... יעלה אותם עוד פעם בשביל איזו סיבה כזאת או אחרת. אוקי ולכן עוד פעם המוח, בן אדם מה הוא רוצה? להרגיש טוב, בן אדם מה היה מעדיף לחשוב שהולך להיות לו טוב או שהולך להיות לו רע? הוא מעדיף לחשוב שהולך להיות לו טוב, למה? כי הוא רוצה שיהיה לו טוב, כשבן אדם חושב שהולך להיות לו רע הוא מרגיש רע, כשבן אדם חושב שהולך להיות לו ...

חוסר סיפוק בזוגיות, חוסר סיפוק בעבודה, אכילה רגשית, לא מרוצה, לא מסופק, לא מאושר, ריקנות פנימית, אושר פנימי, שמחת חיים, שביעות רצון, לא מצליח למצוא, מה מתאים לי? למה ... בעבודה, או אפילו במצבים פשוטים כמו אכילה. בן אדם יכול לאכול ולהרגיש שהוא אף פעם לא שבע באמת, תמיד רוצה לאכול עוד. אדם יכול להיות במקום עבודה ועדיין לחפש עבודה נוספת, או להיות במערכת יחסים ועדיין להרגיש שמשהו חסר ... אין אף מקום שהוא יכול לומר בכנות שהיה שמח לעבוד בו, כנראה שהבעיה שלו היא פנימית. הוא פשוט לא רוצה לעבוד, ומחפש תירוצים שמסבירים את חוסר הרצון הפנימי שלו. מדוע אנשים מאשימים אחרים בחוסר הסיפוק שלהם? אליעד מסביר שאדם ... אנשים מרגישים ריקנות פנימית? מה הקשר בין אהבה עצמית לזוגיות? איך לאזן בין סיפוק פנימי וחיצוני? למה אני לא מרוצה משום דבר? עכשיו יש עוד נושא לפעמים בן אדם חווה חוסר סיפוק ממשהו מסוים כגון חוסר סיפוק מהעבודה חוסר סיפוק מזוגיות או אפילו חוסר סיפוק מאוכל, זאת אומרת שהוא אוכל והוא חווה חוסר סיפוק הוא תמיד רוצה לאכול עוד נגיד הוא נמצא במקום עבודה והוא תמיד מחפש עוד עבודה נוספת, נגיד הוא בזוגיות הוא תמיד רוצה עוד משהו. אוקי עכשיו השאלה היא למה זה. ש: זה דומה למקרה הקודם בגלל שיותר מדי טוב לו. אליעד: ... מהצורה היא בגלל שהוא מנסה לפתור בעיה מסוימת בצורה לא נכונה מנסה לקמבן. נגיד שמישהו נגיד אוכל כי הוא רוצה כרגע לא להיות רעב אז הוא יכול לאכול ולהיות שבע אבל אם הוא אוכל מתוך איזה נגיד דיכאון אז ... אולי זה קשור חלקית. ש: זה די טריוויאלי זה לא שורש הבעיה. אליעד: ולכן אם אתה לדוגמה נגיד לא מרוצה מהעבודה שלך לא מרוצה מאיזה משהו, מישהו לא מרוצה ממשהו ואתה מנסה להגיד למה אני לא מרוצה מזה? אז לא תמיד אתה לא מרוצה מזה כי זה לא טוב, לפעמים אתה לא מרוצה מזה כי אתה בכלל מנסה לפתור בעיה אחרת באמצעות הדבר הזה. נגיד שמישהו מתלונן על האנשים סביבו עכשיו למה ... משהו חיצוני לכן הוא יתחיל לחפש חסרונות בחיצוני ויתחיל להאשים את החיצוני שהחיצוני אשם, אתה יודע למה אני לא מרוצה? כי זה ככה הוא ימצא סיבות. עכשיו ומה הדרך של הבן אדם לדעת, ניתן כיוון איך בן אדם יכול לדעת האם באמת הסיבה שהוא לא מרוצה מהדבר זה כי באמת הדבר לא מתאים לו או שהוא לא מרוצה מהדבר כי הוא בכלל מנסה לפתור בעיה אחרת בצורה לא נכונה, מה הסימן? ש: הוא ימצא את זה גם במקומות אחרים. אליעד: מה שאת אמרת זה נכון, עכשיו מה זה אומר שנייה נגיד שמישהו אומר שהוא לא מרוצה ממשהו ואז שואלים אותו יש משהו שאתה כן מרוצה ממנו?, נגיד מישהו אומר אני לא מרוצה נגיד לך תעבוד? לא אני לא יכול לעבוד פה, למה אתה לא יכול לעבוד פה? זה כל היום יש ... הוא חייב לעבוד עם אנשים לא נחמדים, אבל אם הוא היה מוצא מה האמת אוקי יש מקום שכן הייתי רוצה לעבוד בו? עכשיו אם הוא אומר כן הייתי רוצה לעבוד פה ופה וזה משהו שהוא ריאלי סבבה, אבל שום מקום הוא לא אני אין לי, לא יודע איפה אני רוצה לעבוד יפה אז כנראה שכל התירוצים שתירצת למה אתה לא רוצה לעבוד זה סתם תירוצים כי אתה לא רוצה לעבוד ועכשיו אתה רק מלביש את זה ב - לא רוצה לעבוד כי... אני לא רוצה לעבוד כי ככה אני לא רוצה לעבוד כי ככה יש משהו שכן היה מספק אותך. לכן כשבן אדם לדוגמה נגיד רודף אחרי איזה משהו והוא ... איזה חיסרון פנימי והוא מנסה למלא אותו בצורה חיצונית, נגיד בן אדם נגיד מרגיש חוסר ערך עצמי ואז הוא רוצה שיאהבו אותו ואז אף פעם לא מספק אותו כמה שאוהבים אותו למה כי אם הוא היה מצפה שיאהבו באופן ... או אפילו באופן יחסי יאהבו אותו יותר אז באופן יחסי אוהבים אותו יותר אבל אם הוא אומר לא אני רוצה יש לי בעיה פנימית עכשיו אני רוצה שהבן אדם השני יאהב אותי ושזה יפתור לי את התסביך הפנימי שלי עם עצמי איך זה יכול לפתור לך ... חיצוני החיצוני לא יכול לפתור לך את הבעיה. ולכן עוד פעם הגענו למצב שבן אדם צריך כן להגיד אני רוצה שהחיצוני ימלא לי את החיסרון הפנימי בשביל לתחזק חיצוני בהנחה שאנחנו רוצים לתחזק תלות חיצונית, בן אדם נגיד רוצה לתחזק זוגיות אם הוא יאהב את עצמו מבפנים רק מבפנים אין אפשרות לזוגיות, אם הוא יגיד לא אוהב את ... אפשרות לזוגיות. אז צריך לאהוב מספיק את עצמך, אתה צריך להגיד אוקי אני לא אוהב את עצמי מספיק אני רוצה שהוא יאהב אותי כדי לאהוב את עצמי אבל באופן יחסי וחלק אני אעשה השלמה לבד כי אם אתה לא מוכן לעשות השלמה לבד ואתה רוצה שרק יאהבו אותך או שתעשה את כל ההשלמה לבד אתה לא יכול לתחזק זוגיות. ש: אם בן אדם אוהב ... הוא גם לא צריך שאחרים יאהבו אותו. אליעד: לא אם בן אדם לא אוהב את עצמו. ש: אם הוא רוצה שאנשים יאהבו אותו בגלל שהוא אוהב את עצמו, אם הוא לא היה אוהב את עצמו למה שיהיה לו צורך שאחרים יאהבו אותו. אליעד: בן אדם רוצה שימלאו את כוס המים כי היא ריקה נכון? ש: נכון. אליעד: אז בגלל שהוא לא אוהב את עצמו הוא רוצה שיאהבו אותו, את אוכלת כי את רעבה. בוא ניתן דוגמה מרעב אם בן אדם יהיה רעב, נגיד שבן אדם ... אתה לא יכול לא משנה כמה אתה לא יכול לממש את הפוטנציאל. אותו דבר לגבי כל תחום בן אדם רוצה שמטרה מסוימת תספק אותו, בן אדם נגיד רוצה לעשות ספורט ולאהוב את זה עכשיו אם הוא יצפה שהספורט ימלא לו את כל החסרונות שלו אתה תנטוש את ... לדוגמה נגיד שבעלך יאהב את עצמו יותר מה שיכול לקרות שהוא יאהב אותך פחות, אוקי ואם נגיד לדוגמה את רוצה שהוא יאהב את עצמו פחות מה שיכול לקרות שהוא גם יאהב אותך פחות כי אז הוא יגיד את לא ... לו כלום נניח שהוא ישנא את עצמו זה יכול להגיע למצב שכבר מה שלא תתני. ש: נראה כאילו הוא רוצה באופן מוחלט למלא את זה מתוך עצמו. אליעד: כן זה מה שאמרתי בהנחה שפתאום הוא יתחיל לשנוא את עצמו ...

... חשק מינית, סקס, תאוות ממון, ליקוטי מוהרן חא כג, שמירת הברית, אמונה באלוהים, עבודת אלילים, עבודה זרה, ביטחון באלוהים, רצון לכסף, לעשות כסף מהי עבודת אלילים לפי אליעד כהן? אליעד כהן מסביר את המושג עבודת אלילים באופן פנימי ועמוק ... בכסף כדוגמה מרכזית כי כסף בעצמו אינו מעניק תועלת ישירה אלא רק משמש כאמצעי להשגת דברים אחרים. הוא מדגיש שהרצון העז של אנשים לכסף נובע מאמונה מוטעית שאושר או סיפוק יגיעו בהכרח בעקבות הכסף. לכן, לפי אליעד, אדם שרוצה אפילו מעט כסף ומרגיש תלוי בו, נחשב כמי שנפל לתאוות ממון ולעבודת אלילים. כלומר, הבעיה אינה ברצון עצמו אלא באמונה העמוקה שהכסף הוא תנאי הכרחי לאושר או להרגשה טובה. מהו הקשר בין אמונה לבין עבודת אלילים? ... מסביר שאמונה ועבודת אלילים הן מושגים קשורים זה בזה. האמונה החיובית בעיניו היא כאשר האדם מודע לכך שהדברים שהוא רוצה אינם באמת מחויבים, כלומר, הם אינם הכרחיים לאושר אמיתי. מצד שני, אמונת שקר ועבודת אלילים מתרחשות כאשר האדם הופך ... באופן עיוור. הוא מדגים זאת עם מנהגים דתיים כמו נטילת לולב, שמקבלת משמעות כשמייחסים לה כוח מחויב, או לחילופין הרצון לכסף שמקבל משמעות מחויבת כאילו הוא הגורם לאושר. מה המשמעות הפנימית של תפילה לפי אליעד? אליעד טוען שתפילה אינה פנייה ממשית לגורם חיצוני, אלא דרך של האדם לסדר את מחשבותיו ולהגדיר לעצמו מה הוא רוצה. למשל, אדם שמתפלל לגשם בעצם מסמן לעצמו במוח שהוא מעוניין בגשם, ולכן יפעל להשיגו בדרכים שונות. כך, התפילה היא סוג של מנגנון פסיכולוגי פנימי שמטרתו לחזק את הרצונות של האדם עצמו, ולא בקשה ממשית מאלוהים שיספק את הצורך. מדוע אליעד קושר בין תאוות ממון לתאווה מינית? אליעד ... כגורם מרכזי לדאגה, עצבות ומרירות בחיי האדם. הוא טוען שככל שהכסף חשוב יותר לאדם, כך גדלות הדאגות והעצבות שלו. הרצון האינסופי לכסף יוצר תחושת חסר מתמדת, ולכן אף אדם שרודף אחרי ממון לעולם אינו משיג את תחושת הסיפוק האמיתית. ...

חוסר בחירה חופשית, העדר בחירה חופשית, רצון חופשי, דטרמיניזם, יחסי גוף ונפש, תודעה נפרדת מהגוף, קיומה של הנשמה, היכן נמצאת הנשמה? היכן נמצאת הנפש? כאבי פנטום, ... אם הוא מאמין שיש לו בחירה ובין אם לא, מה שמשנה זה האם הוא מצליח להשיג את מה שהוא רוצה או לא. הוא ממליץ לאדם להקדיש מאמץ מעשי, בין אם הוא חושב שיש לו בחירה ובין אם לא. אליעד ...

תכונות אופי מנוגדות, שינוי תכונות אופי, איזון תכונות אופי, אופי טוב, אופי רע, פחד מאתגרים, שעמום, רצון להצליח, פחד להיכשל, איזון רגשי, זוגיות מוצלחת, זוגיות מאוזנת, איך להצליח בחיים? מהם האתגרים והקשיים שמביאים תופעת השיעמום? ההרצאה ... תלמידים, שמציינים השיעור משעמם כתגובה לכך שהם אינם מצליחים להתמודד עם החומר הנלמד. הדוגמה מדברת על אדם שחייו מלאים ברצון להימנע מהכישלון, ולכן הוא לא מתמודד עם אתגרים, מה שמוביל אותו להרגיש חסר עניין. אותו אדם מעדיף להימנע מלהתמודד ... יכול להצליח, כי הוא פשוט לא מוכן להתמודד עם האתגרים שיביאו אותו להצלחה. הוא מביא דוגמה של אדם אשר רוצה להצליח מאוד, אך פחדו מכישלון מונע ממנו להשקיע מאמצים אמיתיים. הוא מבצע איזון בין הרצון להצליח לבין הפחד להיכשל, תוך שמירה על מינון נכון של שני הרגשות. כיצד ניתן לשלב פחד ורצון להצליח על מנת להגיע להצלחה? אליעד מציע כי יש צורך באיזון בין שני הכוחות - הרצון להצליח ופחד מהכישלון. אדם שזקוק להצלחה אך מפחד להיכשל, יימנע מהשקעה. עם זאת, אליעד מסביר כי אם אדם לא ... רגשי, הוא יוכל להימנע ממפח הנפש מהכישלון ויתקדם לעבר מטרותיו. תהליך זה מצריך שילוב של שני הכוחות המנוגדים, פחד ורצון, על מנת לנוע קדימה מבלי להיתקע במקום. מה הקשר בין האיזון הרגשי לזוגיות מוצלחת? בהמשך ההרצאה, אליעד מציין את השפעת האיזון הרגשי על זוגיות. הוא מדבר על הדינמיקה שבה הרצון להיות בזוגיות עשוי להחמיר את הקשיים אם הוא לא מתאזן. כאשר אדם כל כך רוצה זוגיות עד שהוא הופך להיות תלותי, זה יכול לפגוע במערכת היחסים. דוגמה לכך היא אדם שימצא את עצמו במערכת ... כל כך חושש להיות לבד, הוא יפתח פחד משחרור ויפתח תלות. אליעד ממליץ למנוע מצבים כאלה ולמצוא איזון בין הרצון להיות בזוגיות לבין שמירה על העצמאות הרגשית. כיצד איזון רגשי יכול לסייע בהתמודדות עם האתגרים בחיים? האיזון הרגשי לא ... גם משפיע על כל תחום בחיים, כולל התמודדות עם אתגרים מקצועיים או אישיים. אליעד מציין כי היכולת לאזן בין הרצון להצליח לבין הפחד להיכשל מאפשרת לאדם להתמודד בצורה בריאה עם אתגרים, להשקיע מאמצים כדי להשיג מטרות, מבלי להרגיש פוחד ... את העקרונות האלו בחיי היום - יום שלנו. הוא מציין כי יש למצוא את הדרך להתמודד עם הפחדים ועם הרצונות השונים באופן שלא יפגע בהצלחה האישית. תכונות אופי מנוגדות שינוי תכונות אופי איזון רגשי איך להצליח בחיים? פחד מהכישלון

איך למכור למישהו רעיון? איך לגרום למישהו לרצות להסכים איתך? איך לשכנע מישהו? איך ליצור הסכמה? איך ליצור אינטרס? איך ליצור רצון? איך להשפיע על מישהו? שיטות שכנוע, איך לשתול מחשבה? איך לשכנע אדם שהטוב תלוי בו ולא במציאות? אליעד כהן ... תלוי בו עצמו ולא באירועים חיצוניים שמתרחשים לו. הרעיון המרכזי שאליעד כהן מסביר הוא שהמציאות מוגדרת כטובה כשהיא תואמת לרצונך ורעה כשהיא אינה תואמת את רצונך. כאשר המציאות לא תואמת לרצון, קיימות שתי אפשרויות: או לשנות את המציאות עצמה או לשנות את הרצון. כאשר מציגים לאדם את הרעיון שתחושת הרע שלו נובעת מהרצון שלו, עלולה להתעורר בו התנגדות טבעית מכיוון שזה מוסיף לו תחושת אחריות, דבר שיכול לגרום לו לתחושה לא נעימה. ... להסכים עם הרעיון. הרעיון צריך להיות מוצג בתוך הקשר או סיטואציה שבה הוא יכול להרוויח מלקבל אותו. לדוגמה, אם רוצים למכור לאדם את הרעיון שהוא יכול לשנות את הרצון שלו במקום לנסות תמיד לשנות את המציאות, אליעד מציע להמתין לסיטואציה שבה אותו אדם יתלונן על כך שמישהו אחר ... לא צריך לשנות את ההתנהגות שלך, זאת בעיה שלו שהוא מרגיש רע. במקום שתשנה את עצמך, שיילמד לשנות את הרצון שלו או להסתדר עם זה שהוא לא מקבל את מה שהוא רוצה. כאשר האדם יסכים לכך ויאמר שזה נכון, כי אכן זה לא בהכרח תפקידו לשנות את עצמו עבור אחרים, אז ... במקרה הזה, אז תראה שגם במקרה שלך, אתה לא חייב תמיד לשנות את המציאות, אלא אתה יכול לשנות את הרצון שלך במקום זה. כך, דרך סיטואציה שבה היה לו אינטרס להאמין שהאחר צריך לשנות את רצונו ולא את המציאות, הוא יבין את הרעיון שגם הוא יכול ליישם בדיוק את אותו עיקרון בחיים שלו. איך לזהות ... של אדם כדי לשכנע אותו? אליעד כהן מסביר שכדי לזהות את האינטרס האישי, יש לברר מראש מה בדיוק הרעיון שרוצים למכור ולבחון באילו מצבים או סיטואציות הרעיון הזה משרת בצורה ברורה אינטרס אישי של אותו אדם. לאחר מכן, יש ... כאשר הוא רואה בבירור שיש לו אינטרס אישי לאמץ את הרעיון. הרעיון הופך לקליט במיוחד כאשר האדם כבר מלכתחילה רוצה להסכים איתו, מאחר וזה נותן לו פתרון לבעיה או אי נוחות אחרת שהוא חווה. כך, בעזרת הבנת האינטרס האישי ... איך יוצרים הסכמה? איך למכור רעיונות? איך למצוא אינטרס אישי של אדם? איך לשכנע אדם לשנות את דעתו? נניח שרוצים למכור למישהו את הרעיון שאומר שבעצם הטוב תלוי בו ולא במה שקורה לו, יש את הנושא שטוב זה כשהמציאות כרצונך רע זה שהיא לא כרצונך ואם המציאות לא כרצונך אתה יכול או לשנות את המציאות או לשנות את רצונך. עכשיו כשאתה אומר למישהו שכשרע לו יכול להיות שזה בעצם בגלל הרצון שלו מהיבט מסוים זה עושה לו רע כי זה כאילו מוסיף לו אחריות נכון? ש: מצב שני הוא יכול ... עושה לו רע. עכשיו השאלה היא זה איך למכור לו את הרעיון הזה, אז התשובה אומרת כזה דבר כשאתה רוצה למכור למישהו רעיון תנסה למכור לו את הרעיון דרך סיטואציה שהוא גם רוצה לקנות את הרעיון. מה זאת אומרת תבדוק מה הרעיון שאתה רוצה להגיד לו באיזה מקרה יש לו אינטרס לחשוב שזה נכון ותמכור לו את זה דרך הדבר הזה, לדוגמה מהמקרה הספציפי שלנו אתה נגיד שאני רוצה למכור לו את הרעיון שהוא יכול לשנות את הרצון שלו ולא רק את המציאות, נגיד זה מה שאני רוצה למכור לו את הרעיון הזה. למה אני רוצה למכור לו מסיבה כלשהי מה שצריך לדוגמה לעשות זה לחכות שמישהו יתלונן עליו וכשהוא יספר לי שמישהו מתלונן עליו ... רע מזה שהוא מתלונן עליך אתה לא חייב לשנות את ההתנהגות שלך, זאת בעיה שלו אתה לא אשם שהוא רוצה את זה שהוא ישנה את הרצון שלו לא אתה את ההתנהגות שלך, תבין כשרע לו אתה לא חייב כשהוא אומר לך למה אתה עושה לי ... שילמד לקבל את הרעש. ואז הוא אומר נכון בן אדם לא חייב לשנות את המציאות הוא יכול לשנות את הרצון שלו ואז אני אומר נכון גם אתה לא חייב לשנות את המציאות גם אתה יכול לשנות את הרצון שלך. זה הכל זאת אומרת תמצא באיזה מצב יש לו אינטרס לקנות את הרעיון תמכור לו את זה דרך ...

הוכחה שאין בחירה חופשית, הוכחה שיש בחירה חופשית, רצון חופשי, חופש הבחירה, הכל צפוי והרשות נתונה, האם יש כמה אלוהים? ריבוי מהויות, ריבוי אלוהים, אין סוף מהויות, הצורה ... משהו שהוחלט קודם, ולא משהו שבחרנו באופן חופשי. הוא מדגים את הרעיון הזה באמצעות דוגמאות שונות, בהן הוא מציין שהרצון שלנו לעשות פעולה מסוימת, כמו להזיז יד, נובע לא מתוך בחירה חופשית אלא מתוך סדרים שנקבעו מראש, ושהם אלו ...

win win situation, האם באמת יש דבר כזה? שביעות רצון הלקוח, ניגוד אינטרסים מול הלקוח, ניהול משא ומתן וכאן יתבאר, כי תיאורטית העסקה הטובה ביותר, היא עסקה של win win situation. דהיינו, עסקה שבה כל הצדדים מרוצים / שני הצדדים מרוצים / שני הצדדים יוצאים מרווחים מהעסקה וכולי. וכאשר שני הצדדים מרוצים, הרי שכמובן הרבה יותר קל לסגור את העסקה. יחד עם זאת צריך לומר את האמת, והיא שלעולמי עולמים, לא יכולה להיות עסקה של win win situation במאה אחוז. דהיינו, באופן יחסי יכולה להיות עסקה שבה שני הצדדים מרוצים מהעסקה, יותר מאשר בעסקאות אחרות, שבהן אחד מהצדדים מרוצה יותר והשני פחות. אבל מצד האמת, לעולם לא אפשרי באמת מצב של win win situation בשלמות. ולמה? משום שתמיד ... קצת. בקיצור, גם בעסקה של win win situation, עדיין המצב האידיאלי של הלקוח לא בא לידי ביטוי. כגון לדוגמה הרצון לא לשלם בכלל. וגם הרצון האידיאלי של המוכר, לא בא לידי ביטוי בשלמות, כי המוכר תמיד היה מעדיף לשפר את תנאי העסקה וכולי. כך ש win win situation, זאת נקודת מבט, שבה שני הצדדים מרגישים שהם מרוצים מהעסקה. אבל מצד האמת, בכל עסקה יש חיסרון כלשהו.

רצון להתאבד, חיים אחרי המוות, למה לא להתאבד? שונא את החיים, שונא את המציאות, לא רוצה לחיות, רוצה למות, איך להתאבד באמת? איך להרוג את עצמך? משמעות החיים, למה אני חי? למה מי שרוצה להתאבד, לא באמת שונא את המציאות עד הסוף? אליעד כהן מסביר שלכאורה נראה שמי שרוצה להתאבד באמת שונא את המציאות ושונא את החיים שלו. לכאורה, אדם שרוצה להתאבד הגיע לרע המקסימלי, אבל לפי ההסבר של אליעד, מי שבאמת הגיע לרע המקסימלי לא ירצה בכלל להתאבד. למה ... עדיין מאמין שיש משהו טוב יותר או לפחות משהו פחות רע. אליעד נותן דוגמה על אדם שאומר שהוא לא רוצה לחיות כי הוא שונא את המשחק של המציאות, כי תמיד יש חיסרון, תמיד יש משהו לא מושלם. אליעד מציע ... היא יכולה לחזור שוב ושוב, אפילו אחרי המוות. אליעד נותן דוגמה נוספת שממחישה את זה: אם אתה נמצא בכלא ורוצה לברוח, אולי תצליח, אבל אם לא תבין איך הגעת לכלא מלכתחילה, אולי תחזור אליו שוב. אם אתה לא רוצה לחזור לכלא אף פעם, לא מספיק רק לברוח, אתה חייב להבין איך בכלל הגעת למצב הזה של הכלא. אותו דבר עם התאבדות: מי שמתאבד רוצה לברוח מהכלא של החיים, אבל הוא לא מבין איך הוא נכנס לכלא הזה של הקיום. לכן, אם הוא לא ... הזאת של אני קיים. אם אתה לא מבין את זה, אתה לא פותר כלום. הוא נותן דוגמה של אדם שרוצה להרוג יתושים בחדר, אבל הוא לא בטוח מאיפה הם נכנסים. אם אתה לא יודע את מקור היתושים, הם יכולים ... כמו התאבדות, שאינה נוגעת בשורש הבעיה. אליעד מדגים זאת בדוגמה של מישהו שאומר שהוא לא תלוי בכסף, אך עדיין רוצה להרוויח אותו. כל עוד קיימת אפשרות לרצות את הכסף, עדיין קיימת תלות. רק אם מישהו משמיד לחלוטין את אפשרות הרצון בכסף, הוא באמת חופשי ממנו. באותו אופן, רק מי שמשמיד את האפשרות להרגיש קיום עצמי, כלומר, להבין באמת איך ...

... כסף אין סופי, לעבור לאין סוף, כל הכסף שבעולם, מהירות אין סופית, תאוות ממון, מעשה מבעל תפילה, שנאת ממון, רצון לכסף, כסף ואושר, עושר רוחני, עושר פנימי מהו ההבדל בין יחסי למוחלט והאם ניתן להגדיר אותו? הנושא המרכזי שאליעד ... מביש, כמו צואה. ככל שאדם מרגיש צורך לצבור כסף, כך הוא למעשה מתרחק מהתחושה של אינסוף ושלמות. אליעד מסביר שהרצון לכסף נובע מחוסר הבנה של היכולת האמיתית של האדם, שאם הוא היה מודע לכך שהוא בעצמו יכול לברוא את המציאות כרצונו (להזיז את השמש, לשלוט במציאות באופן מלא), הוא היה מתבייש בעצמו על הזמן שהשקיע בניסיון להשיג כסף, כשבעצם הוא ... לא זקוק לדבר. לסיכום, אליעד כהן מדגיש שהדרך לאינסוף ולשלמות עוברת דרך הכרה ברורה של חוסר המשמעות של כל הרצונות היחסיים, ובראשם הרצון לכסף, ודרך הבנה עמוקה של ההבדל בין יחסי למוחלט. הוא מעודד את השומעים להבין שכל מאמץ לרדוף אחרי דבר ...