נקודת מבט - 4 נקודות מבט - וגם 5 וגם אין סוף נקודות מבט ובו יתבארו 4 נקודות מבט שונות, שיש לגבי כל דבר בעולם. ויתבאר גכ מהי נקודת המבט החמישית וכולי. ומי שיתבונן יראה, כי על כל דבר בעולם, יש לפחות 4 נקודות מבט שונות אפשריות. כגון לדוגמה ההתלבטות של האדם, האם יש בחירה חופשית או אין בחירה חופשית. שמנקודת מבט אחת (1) אפשר לומר, שאין לאדם שום בחירה חופשית כלל. ומנקודת מבט נוספת (2) אפשר לומר, שיש לאדם בחירה חופשית מלאה על כל דבר. ומנקודת מבט נוספת (3) אפשר לומר, שיש לאדם בחירה חופשית חלקית. ומנקודת מבט נוספת (4) אפשר לומר, שאין שום הבדל, בין יש בחירה חופשית, לבין אין בחירה חופשית. והרעיון הוא, שניתן לקחת כל 2 הפכים, ואפשר להסתכל עליהם מ 4 נקודות מבט שונות. כאשר נקודת מבט 1 - היא השילוב של שני ההפכים, כל אחד בכמות אחרת. ונקודת מבט 2 - היא אחד ההפכים. ונקודת מבט 3 - היא הצד המנוגד וההפך האחר. ונקודת מבט 4 - שאין בה שום הבדל בין שני ההפכים כלל. כגון לדוגמה טוב ורע. שהתשובה לשאלה האם המציאות ... טובה ולא רעה כלל, כי אין דבר כזה טוב ורע. וכך הוא לגבי כל דבר ודבר בעולם. שיש תמיד 4 נקודות מבט שונות על כל דבר. ונחדד ונאמר: כי מנקודת מבט שבה יש רק את אחד מההפכים, גם בנקודת המבט הזו, מוכרח שיהיה גם את ההפך השני. כגון לדוגמה, שגם מנקודת המבט שבה יש רק טוב, הרי שמוכרח שתהיה גם טיפה אחת של רע ולהפך. כי אם יש רק את אחד מההפכים ... כי אם לדוגמה הטוב יגדל לגודל אין סופי ממש, עד שלא יהיה שום רע כלל, ממילא גם הטוב יתבטל, ולא יהיה שום הבדל בין טוב לבין רע, שזאת נקודת מבט נוספת, שהיא ההקצנה של כל אחד מההפכים עד לגודל אין סופי, ועד לביטול של ההפכים עצמם. וכמובן, שיש גם את נקודת המבט החמישית, שהיא השילוב של כל נקודות המבט, לנקודת מבט אחת. שבה, (1) גם רק, הכל טוב, (2) וגם רק, הכל רע, (3) וגם רק, גם טוב וגם רע, (4) וגם רק, אין הבדל בין טוב לבין רע. ובנקודת המבט הזו, הכל אחד. שכל נקודות המבט השונות, נמצאות באחדות אחת. וממילא זה אומר, שיש גם נקודת מבט נוספת, שהיא מאחדת את כל 4 נקודות המבט, בצירוף לנקודת המבט החמישית, לנקודת מבט אחת שישית. כי גם נקודת המבט החמישית, גם היא לא אחדות הכל. כי היא שונה מכל אחת מנקודות המבט האחרות בפני עצמה. כי היא האחדות של ההפכים. וכל אחת מנקודת המבט, היא עומדת בפני עצמה, כנפרדת משאר הדברים. ובנקודת המבט השישית, מאחדים את כל נקודות המבט השונות + נקודת המבט החמישית של אחדות נקודות המבט, ומאחדים את הכל, לנקודת מבט אחת. וממילא זה אומר, שיש לנו עוד נקודות מבט נוספות עד אין סוף. שתמיד לוקחים את נקודת המבט הרחבה ביותר, שמקיפה את כל נקודות המבט, ומאחדים אותה לישות אחת, עם כל שאר נקודות המבט ששונות ממנה. והתהליך הזה חוזר על עצמו, עד אין סוף. בבחינת, מקיף למקיף, והמהות של המהות, עד אין סוף. ומנקודת מבט אחת, יש הבדל בין נקודת המבט ה - 5 לבין נקודת המבט ה - 6 לבין כל שאר נקודות המבט שלאחריהן. אבל מנקודת מבט נוספת, אין שום הבדל בין המקיף הראשון, דהיינו,

... כל מיני נקודות מבט. והפעם אסביר את נקודת המבט הבאה, שהולכת כך: אז מהו בעצם הפחד מטילים? הפחד מטילים הוא בדיוק כמו כל פחד ... המציאות ברוב הזמן. יחד עם זאת, יש עוד נקודת מבט שאומרת, שאם רע לך כאשר קורה משהו שאתה לא רוצה, הרי שזה לא רק בגלל שקורה משהו ... שאתה לא רוצה את מה שקורה לך. שוב, נקודת מבט אחת אומרת, שרע לך כי קורה משהו שאתה לא רוצה. נקודת מבט שניה אומרת, שרע לך כי אתה לא רוצה את מה שקורה לך. ואלו 2 נקודות מבט הפוכות ... יש 2 נקודות מבט איך להסתכל על הדברים. נקודת מבט אחת, היא זו שאומרת שרע לאדם כי המציאות היא לא מה שהוא רוצה שיקרה, מנקודת המבט הזו, מה שהאדם יכול לעשות כאשר יש אזעקה והתקפת טילים, זה לנסות לשנות את ... שהבעיה היא בכך שיפגע בו הטיל, הרי שמנקודת המבט הזו, הוא ירוץ לממד ויעשה את כל מה שהוא יכול כדי למגן את עצמו. מה הבעיה בדרך ... שלו להתמגן נגד טילים. ולכן יש גם את נקודת המבט השנייה, שאומרת, שרע לך, בגלל שאתה לא רוצה את מה שקורה. ונקודת המבט הזו, היא לא נפוצה ורוב האנשים לא מכירים אותה ולא מבינים אותה. אבל עדיין היא קיימת. דהיינו, יש את נקודת המבט שאומרת, שאתה מפחד לא בגלל שהטיל יכול לפגוע בך, אלא בגלל שאתה לא רוצה שהוא ... לרצות שהטיל כן יפגע בך. וכן, זאת נקודת מבט לא הגיונית, אבל היא עדיין קיימת. שיש גם את נקודת המבט שאומרת, שאתה לא חייב לרצות שהטיל לא יפגע בך. וזה כמובן עוד עניין שלם בפני ... היום יום, בדרך כלל, פחות משתמשים בנקודת המבט הזו, במקרי קיצון. דהיינו, אם לדוגמה האדם יסבול מכך שהוא לא הכי עשיר בעולם, או ... כנראה שנלמד אותו להתגונן מהטיל. כי נקודת המבט שאומרת שלא אכפת לך להיפגע מטיל, היא נקודת מבט לא ריאלית לחיות איתה בחיי היום יום. וזה כמובן עוד עניין בפני עצמו. בכל מקרה, ... בוחר להאמין ש... וכולי. ושוב, זאת לא נקודת מבט רגילה שאפשרי לחיות איתה ביום יום. אבל כשאין ברירה, אין ברירה. דהיינו, אם באמת ... את המציאות כמו שהיא בלי תנאים. וכן, נקודת המבט השנייה, היא לא נקודת מבט רגילה, אבל פרקטית, כדאי לשקול להשתמש בה, לפחות כאשר אין ברירה. דהיינו, לזכור, ... של לקחת אחריות על זה שרע לו, דרך נקודת המבט שאומרת שרע לאדם, גם בגלל שהוא לא רוצה את מה שקורה ולא רק בגלל שקורה מה שהוא ...

... חיובית וגם מחשבות שליליות וכולי. ומבחינה סובייקטיבית ואישית, דהיינו, כאשר האדם שופט את המציאות שלנו, מנקודת המבט של ההעדפות האישיות שלו, הרי שבכל דבר שיש בעולם, יש בו גם חסרונות וגם יתרונות. ויש כאן ... העדפה אישית כלשהי, ושהוא יחיה בעולם שיש בו רק יתרונות או רק חסרונות באופן מוחלט. ולמה? כי אם האדם יגיע לנקודת מבט שבה יש רק יתרונות או רק חסרונות, הרי שממילא אין שום משמעות כלשהי, להעדפה אישית. כי כאשר ... כי כפי שאמרנו, הטוב והרע, הם רק ביחס למתבונן. זא שכל דבר טוב או רע, הוא יכול להיות בדיוק ההפך שלו, מנקודת מבט הפוכה ומנוגדת. והדבר הכי טוב, יכול להיות הכי רע, מנקודת מבט הפוכה לנקודת המבט של האדם. וגם הדבר הכי רע, יכול להיות הכי טוב, מנקודת מבט הפוכה לנקודת המבט של האדם. והאדם, לא יכול לחשוב רק מנקודת מבט אחת לגמרי בשלמות באופן מוחלט. זא האדם לא יכול להזדהות רק עם נקודת מבט אחת כלשהי באופן מוחלט. אלא, האדם יכול להזדהות יותר עם נקודת מבט כלשהי, אבל האדם לא יכול להזדהות רק עם נקודת מבט אחת כלשהי באופן מוחלט. ולמה האדם לא יכול להזדהות עם נקודת מבט אחת באופן מוחלט? משום ששום נקודת מבט היא לא מוחלטת. ואי אפשר להזדהות באופן מוחלט, עם משהו שהוא לא מוחלט. ולכן מוכרח שהאדם יזדהה עם נקודת מבט יחסית, רק באופן יחסי בלבד. וממילא זה אומר, שהאדם לא יכול לחשוב על דבר כלשהו, שהוא רק רע או רק טוב באופן מוחלט. ולמה? כי בתוך האדם יש הרבה נקודות מבט. ומכל נקודת מבט, הדבר הוא יכול להיות גם טוב וגם רע, במינונים שונים. ומאחר שהאדם כל הזמן יש לו במקביל את כל נקודות המבט בעוצמות שונות, הרי שזה אומר, שהאדם לא יכול לחשוב על דבר כלשהו רק מנקודת מבט אחת, והוא לא יכול לחשוב על דבר כלשהו, שיש בו רק יתרונות או רק חסרונות. אלא מוכרח, שהאדם ... שיש במציאות, וגורמת לו להתפרץ אחכ, בצורה חזקה הרבה יותר. והרעיון, הוא פשוט מאוד. והוא, שבכל דבר בעולם, מנקודת מבט נייטרלית, אין בו טוב או רע כנל. אבל מנקודת מבט סובייקטיבית, בכל דבר בעולם, תמיד יש בו, גם טוב וגם רע כלשהו. וככל שהאדם מתאמץ יותר ... שהם, בלי ליפות או לכער אותם. וחשיבה אמיתית רואה תמיד, שיש בכל דבר, גם יתרונות וגם חסרונות. ושהכל זה רק מנקודת מבט יחסית, כי מנקודת מבט אובייקטיבית לגמרי, אין טוב או רע. ועל ידי ההבנה הזאת, ממילא האדם לא נמצא בקונפליקטים ...

... שמישהו טרנסגנדר, צריכים להבין שיש בזה כל מיני היבטים ונקודות מבט. יש לדוגמה שאלה של איך המשפחה צריכה להתמודד עם בן משפחה שהוא טרנסגנדר. ויש נקודת מבט של איך החברה צריכה להתמודד עם מישהו שהוא טרנסגנדר לדוגמה במקום העבודה. ויש נקודת מבט של איך האדם שהוא טרנסגנדר, איך הוא אמור להתמודד עם זה שהוא טרנסגנדר. ויש בזה כל מיני נקודות מבט שונות. ובגדול אני אומר, שברמת העיקרון ולא מנקודת מבט דתית, הרי שכל זמן שבן אדם לא פוגע באחרים, אז שיבחר לעשות מה שבא לו. ומי שרוצה להיות יותר עשיר, ... יש לו כל מיני צורות שונות. ובן אדם אחד יכול לרצות לעשות ניתוח להסרת שומן ובן אדם אחר רוצה לעשות ניתוח לשינוי מין. ושכל אחד יעשה מה שבא לו. זאת נקודת מבט אחת. כי מצד המהות, להתאפר או ללבוש בגדים יפים או לעשות ניתוח לשינוי מין או להסתפר או להתגלח או לעשות הסרת שיער, זה הכל אותו הדבר. נקודת מבט נוספת אומרת, שהחברה צריכה לקבל את אותו אדם טרנסגנדר. אבל גם אותו אדם צריך לקבל את החברה שהיא ... קיצונית באופן יחסי. ועכשיו אתייחס לגבי איך האדם הטרנסגנדר אמור לקבל את עצמו ולהתמודד עם זה שהוא רוצה לעשות ניתוח לשינוי מין. ויש בזה כל מיני נקודת מבט. אז מנקודת מבט אחת, כמובן שעל האדם לקבל את עצמו לא משנה מה וכולי. אבל יש גם נקודת מבט שממנה, זה בסדר שהאדם ירצה לשלוט ברצון של עצמו וירצה לשנות את זה שהוא רוצה לשנות את המין שלו. ... האדם. לבין זה שהאדם רוצה להגדיר את הזהות המינית שלו בצורה שונה. דהיינו, יש כאן כמה עניינים. אם לדוגמה מדובר על גבר שרוצה להיות אישה, אז יש את נקודת המבט שהוא רוצה שיתייחסו אליו כמו אל אישה ושהוא תופש את עצמו כמו אישה. ויש נקודת מבט נוספת, שהוא רוצה לשנות גם את הנראות החזותית והפיזית שלו, להיראות כמו אישה. ואלו שני עניינים ...

... שלישי שמסתובבת בחדר, ושאולי עוד מעט מישהו יכניס שאלה אחרת במקומה לחדר. ברק אובמה: למושל רומני יש פרספקטיבה שאומרת ש... (דעתו של מיט רומני). לי, יש נקודת מבט אחרת. אני חושב ש... אני חושב ש... ועכשיו, זה באופן בלעדי ... יש פרספקטיבה שאומרת ש. שבמשפט הזה בעצם ברק אובמה מראה, שהוא מתייחס לדעתו של מיט רומני, כאל פרספקטיבה, שהיא כמובן יכולה להיות לגיטימית, בדיוק כמו נקודת המבט האחרת של ברק אובמה עצמו. וכמובן, שניסוח טוב יותר היה ... את הלגיטימציה של הדברים של מיט רומני. ושבעצם במסר סמוי, גם ישדרו לשומעים, שמיט רומני הוא טועה והולך להכניס אותם לבוץ. ואחכ ברק אובמה אומר לי, יש נקודת מבט אחרת, שזה כמובן ניסוח מאוד רכרוכי וניסוח מאוד כושל. שבעצם מגדיר את הדעה שלו עצמו, כנקודת מבט ולא כאמת מוחלטת. כי דעתך כנשיא ארצות הברית, לא אמורה להיות נקודת מבט מול פרספקטיבה. דעתך אמורה להיות אמת מוחלטת, מול טעות מוחלטת של היריב שלך. וכאשר אובמה אומר, לי יש נקודת מבט אחרת, הוא בעצם מזלזל ומביע זלזול בדעתו שלו. וגם המילה שאומר לי יש נקודת מבט אחרת, שהמילה לי, גם היא מחלישה את המשפט של ברק אובמה. כי ... וחושב ש... אבל האמת היא ש... אבל המציאות היא ש... וכיוב, כל ניסוח אחר, שיציג את הדעה של ברק אובמה, כדעה מחויבת וכאמת מוחלטת, ולא רק כדעה אפשרית וכנקודת מבט בלבד. ואחכ ממשיך אובמה לטעות ולומר אני חושב ש... (טענה ... על הרעיון שלו כעל פעולה בפועל, ולא רק כעל תוכנית בלבד ברמת הפוטנציאל בלבד. מיט רומני: עכשיו, אני מודאג מכך שהדרך שאנחנו עליה, לא הצליחה. לנשיא, יש נקודת מבט שדומה לנקודת המבט שהייתה לו... זאת לא התשובה הנכונה עבור אמריקה! אני ...

... אותו, להסתכל על המציאות, מנקודת מבט שאומרת, שאם הוא יקבל את מה שאין לו, שזה בעצם המוצר, ושאם הוא יוותר על מה שיש לו, שזה בעצם הכסף שלו, אז המציאות שלו, תהיה טובה יותר. כי ... תהיה בצורה כלשהי. וכל צד יוצא מנקודת הנחה אחרת, שהמציאות תהיה טובה יותר, אם היא תהיה בצורה כזו או בצורה אחרת. וכל אחת מהדעות של כל אחד מהצדדים, מנסה להתגבר על הדעה של האדם ... בעולם, שהוא נכון באופן מוחלט, מנקודת מבט אובייקטיבית. אלא, כל נקודות המבט השונות, הן כולן אפשריות, מנקודות מבט סובייקטיביות של בני אדם שונים. או במילים אחרות, קיימת לגיטימציה ... והמתן. ועל האדם להבין, שלכל נקודת מבט אפשרית על העסקה, יש את היתרונות ואת החסרונות שלה. דהיינו, ברמה הלוגית והרעיונית, המחשבה שאומרת, שהעסקה טובה עבור הלקוח, אפשר להוכיח ... גם להוכיח שהיא שגויה. וגם נקודת המבט שאומרת, שהעסקה מיותרת עבור הלקוח, גם אותה אפשר להוכיח או לשלול. והחידוד כאן הוא להבין, שמי שרוצה לשכנע את הלקוח לקנות את המוצר שלו, ... היתרונות ואת החסרונות שיש בכל נקודת מבט אפשרית, על אותו המוצר ועל אותו הרעיון שהוא מנסה למכור אותו. כי כנל, מכירת מוצר ממשי, היא ביטוי של מכירת רעיון מופשט. שהמוכר, משכנע את ... והחידוד כאן הוא, שהאמת היא, שמנקודת מבט נייטרלית לגמרי, אי אפשר לדעת, האם באמת העסקה טובה יותר או רעה יותר, עבור כל אחד מהצדדים. וצריך להבין, שלשכנע מישהו לקנות מוצר, זה בעצם לשכנע אותו להסתכל על המציאות מנקודת מבט סובייקטיבית, שמסתכלת על היתרונות היחסיים שיש בביצוע העסקה, יותר מאשר על החסרונות היחסיים שיש בביצוע העסקה. וכל תהליכי המכירה שיש ... את הלקוח, לעשות שינוי עמדות, מנקודת המבט הסובייקטיבית של הלקוח, אל נקודת המבט הסובייקטיבית של המוכר. ונבהיר את הדבר, בצורה ציורית. והדבר דומה לכדור, שהוא מכוסה ב 3 צבעים שונים. וניתן להסתכל על הכדור הזה מנקודות ... של הכדור. וכל צבע, מייצג נקודת מבט אפשרית לגבי העסקה. צבע אחד, מייצג את הרעיון שאומר, שהעסקה טובה עבור הלקוח. צבע שני, מייצג את המחשבה שאומרת, שהעסקה רעה עבור הלקוח. ... יש את זכות הקיום שלו. ולכל נקודת מבט אפשרית, יש את זכות הקיום שלה. והמציאות מאפשרת לאדם להסתכל על אותו הכדור ועל אותה העסקה, מנקודות מבט שונות, שכולן נכונות באותה המידה, מנקודת המבט של הכדור עצמו. ובתהליך המכירה, המוכר מנסה לשכנע את הלקוח, לשנות את נקודת המבט שלו, ולהסתכל על המכירה, מנקודת מבט שאומרת, שהמציאות תהיה טובה יותר עבורו, אם העסקה תתבצע. ועוד נחדד, כי מנקודת מבט נכונה, גם המוכר, גם הוא סוג של לקוח. כי הוא רוכש מהלקוח את הכסף שלו, תמורת זה שהוא משלם לו את המוצר והשירות שלו. והלקוח, לפעמים רוצה ... פוטנציאלי, להסתכל על המציאות מנקודת מבט סובייקטיבית ומוגדרת, שרואה יותר טוב את היתרונות היחסיים, שיהיו לו מביצוע העסקה, יותר מאשר את החסרונות היחסיים, שיהיו לו מביצוע העסקה. ... שגורמים לאדם האחר, לשנות את נקודת המבט שלו על המציאות. באמצעות זה שהוא מסתכל טוב יותר על היתרונות היחסיים, שיש בנקודת המבט שרוצים שהוא יסתכל על המציאות דרכה, ושהוא יעלים עין ושהוא לא יסתכל על נקודת המבט, שממנה רואים טוב יותר, את החסרונות היחסיים שיש בנקודת המבט הנגדית. ונסכם: מכירה של מוצר ממשי, מתחילה תמיד, במכירה של רעיון מופשט. רעיון שאומר, שהמציאות תהיה טובה יותר, אם היא תהיה בצורה כזו או ... וגם שגוי וגם מיותר. והכל תלוי בנקודת המבט, שממנה מסתכלים על המציאות. וכאשר רוצים לשכנע מישהו לחשוב בצורה כלשהי, שאז ממילא הוא יפעל לפי מה שהוא מבין, הרי שבעצם, בכך מנסים לגרום ... שכדאי לו לרכוש את המוצר. שזאת נקודת מבט יחסית, אך לא מוחלטת. ובעצם, כל שיטות המכירה וכל שיטות השכנוע וכל השיטות לנהל משא ומתן שיש בעולם, הן כולן דרכים שונות, שבאמצעותן כל אחד ... לצד השני, להסתכל על המציאות מנקודת מבט סובייקטיבית, שרואה יותר את היתרונות ופחות את החסרונות, של נקודת המבט, של זה שרוצה לשכנע את הצד השני. וכל הדרכים שקיימות בעולם, איך לשכנע אנשים, וכל אסטרטגיות המכירה ואסטרטגיות השכנוע שאותם אני עצמי ... העמדה שלו, ולהסתכל על הדברים מנקודת מבט כזו או אחרת. או בסופו של דבר, כדי שתתבצע פעולה ממשית של מכירה ממשית, לשם כך צריכים שני הצדדים לרצות שהעסקה תתבצע. ולשם כך שניהם צריכים ... יותר, את היתרונות היחסיים שיש בנקודת מבט כלשהי, שתגרום לעסקה להתבצע בהצלחה. ...

... לרצון האלוהי. הרע קיים כי כך אלוהים רוצה שיהיה, ללא שום סיבה מעבר לכך. זאת נקודת מבט ייחודית, ששונה מאוד מהדרך שבה אנשים רגילים לחשוב. אליעד מציין שאנשים דתיים רבים אינם באמת מאמינים באלוהים ... הוא עצמו - כמציאות - רוצה לחוות את הסבל הזה בדיוק כפי שהוא מתרחש. זאת לא נקודת מבט של אדם רגיל שמנסה להרגיש טוב בעזרת סיבות חיצוניות, אלא נקודת מבט של אלוהים. מנקודת מבט אלוהית זו, אין צורך להצדיק את הרע בשום אופן. הרע קיים פשוט כי זה הרצון של המציאות, שהיא האדם עצמו. איך ... והוא מרגיש אחד עם הרצון האלוהי של המציאות. לדוגמה, אם שורפים אדם באש, מנקודת מבט אנושית זה רע וסבל נוראי. אבל מנקודת מבט אלוהית, האדם יכול להרגיש שזה בדיוק מה שהוא - כמציאות - רוצה שיקרה, ולכן הוא אינו סובל. הוא חווה את הרע ... עצמה), הוא יכול להרגיש טוב מושלם, גם כשאין שום דבר טוב ברע שהוא חווה. זוהי נקודת מבט עמוקה ומיוחדת, שמאפשרת לאדם לחוות שלמות ושקט פנימי גם בתוך הסבל הגדול ביותר. איך להתמודד עם תחושת רע? למה ... מהמציאות. הוא בעצם מזהה את עצמו עם המציאות כולה - ובכך, הוא בעצם מתחבר לנקודת המבט של אלוהים. להרגיש טוב בלי סיבה בשלב הזה, האדם יכול להגיע למקום שבו הוא מפסיק להתעסק בשאלה למה רע לי? ומתחיל ... לראות את הרע כמשהו שיש לו מטרה או סיבה - והוא פשוט מקבל אותו כפי שהוא. מתוך נקודת מבט זו, הוא מסוגל להרגיש טוב - אפילו אם הוא חווה משהו רע. לסיכום הדרך האולטימטיבית להשתחרר מתחושת הרע אינה דרך ...

... וכיוב, בכל אחת מהסיטואציות האלו, יש 2 נקודות מבט שצריכים לשים אליהן לב. נקודת מבט אחת היא, איך להתמודד עם לחץ חברתי, של האדם מול עצמו, בעולם הפנימי של עצמו. במובן של, איך ... איך לא להיות מושפע מלחץ חברתי, איך להיות מאושר למרות לחץ חברתי וכולי. זאת נקודת מבט אחת, של האדם מול עצמו. אבל כאשר מדברים על התמודדות עם לחץ חברתי, יש גם את נקודת המבט של האדם מול הסביבה. במובן הפרקטי, של איך להתמודד עם לחץ חברתי בפועל, מה בפועל לעשות כאשר יש ... האדם עם לחץ חברתי, מול עצמו. גם בזה יש כל מיני נקודות מבט. ונסביר, שיש את נקודת המבט שהיא לבדוק מה האמת. ולראות שכל הלחץ החברתי הוא של בית המשוגעים, שהמשוגעים מפעילים עליך לחץ ... חברתי, ואתה יכול לבחור לא להיות מושפע ממה שחושבים עליך וכולי. וגם כאן יש נקודת מבט שאומרת, שמה שמשנה זה מה שאתה חושב על עצמך ולא מה שחושבים עליך. ויש נקודת מבט אחרת שאומרת, שזה גם לא משנה מה שאתה חושב על עצמך, כי מה זה בכלל משנה וכולי. אבל יש גם נקודת מבט שאומרת, שאם נלך יותר מידי ללא משנה, החיים יאבדו משמעות. וחלק ממשמעות החיים, היא גם למצוא חן ... שלך, מה האפשרויות שלך, מה המחיר של כל אפשרות וכולי וכולי. לסיכום: יש את נקודת המבט של האדם מול עצמו, איך להתמודד מול עצמך עם לחץ חברתי, שהתשובות כנראה יהיו זהות פחות או יותר לרוב ככל המקרים. אבל יש את נקודת המבט של איך להתמודד מול הסביבה עם לחץ חברתי, שכאן צריכים לבדוק וכל מקרה לגופו. ...

... כשאין לך שום תשובה ללקוח? והפעם אדבר על העניין של לדבר עם לקוח על חסרונות ועל בעיות שהלקוח רואה במוצר. ואסביר על עוד נקודת מבט שצריכים לקחת גם אותה בחשבון, נקודת מבט שאומרת, שאם תדבר עם לקוח על חסרונות ועל בעיות שהלקוח רואה במוצר, גם בעיות כאלו שאתה לא יכול לטפל בהתנגדות הלקוח ולמצוא ללקוח פתרון, עדיין עצם זה ובגלל זה שאתה מדבר עם ... בקיצור, יש כאן כל מיני שיקולים שונים. אבל כאן אני רוצה לדבר על עוד אחד מהשיקולים שצריכים לקחת בחשבון, והוא על נקודת המבט שאומרת, שדווקא זה שאתה תדבר עם הלקוח על בעיה שיש לו, גם אם אין לך שום פתרון לבעיה שלו, הרי שזה עצמו יגדיל את הסיכוי לכך שהלקוח ירכוש את המוצר. ואם לא תדבר איתו על הבעיה שלו, הרי שזה מקטין את הסיכוי שהוא ירכוש את המוצר, הכל כמובן מנקודת מבט מסוימת, שאינה מוחלטת. אז הרעיון אומר, שלפעמים יותר קל ללקוח לרכוש את המוצר, דווקא אחרי שהוא מדבר איתך על חיסרון שהוא רואה במוצר, גם אם אין לך שום מענה לבעיה שלו. ולמה? אז ... שאין לך פתרון עבורו, הרי שהמאזן היה מתהפך וגם אתה היית מסכים איתו, שהמוצר יש בו יותר חסרונות מאשר יתרונות. ולכן מנקודת המבט הזו, כאשר הלקוח מדבר על החיסרון שהוא רוצה לדבר, גם אם אין לך שום פתרון לבעיה שלו, הרי שבמובן מסוים, אם אחרי שהלקוח מציג את הבעיה שלו באופן מודע, אם אחר כך אתה אפילו מתעלם ... המוצר, למרות שהוא כמובן לא מבין את התשובה שלך להתנגדות המכירה שלו. כי באמת אין לך פתרון. אסביר שוב: בתהליך המכירה יש נקודת מבט שבה הלקוח מאמין לאיש המכירות למה שהוא אומר. ואם איש המכירות אומר שללקוח כדאי לרכוש את המוצר, בלי שדיברו באופן גלוי על הבעיה שאין לה פתרון, הרי שבתת המודע של הלקוח, הוא ... הוא סומך על שיקול דעתך, הוא מבין שאתה חושב שבכל מקרה כדאי לו לבצע את העסקה, למרות שיש לך את כל המידע גלוי בפניך. ומנקודת המבט הזו, המחשבה של הלקוח שאתה כאיש מכירות ממליץ לו לרכוש את המוצר, מנקודת המבט הזו המחשבה הזו יותר חזקה, דווקא אחרי שהלקוח אומר את הבעיה שלו, אתה כמובן לא נותן לה שום פתרון כי אין לך שום פתרון, אבל אתה עדיין אומר ללקוח, שלדעתך כדאי שהוא ירכוש את המוצר. ומנקודת המבט הזו, הדעה שלך שהלקוח צריך לרכוש את המוצר, היא הרבה יותר חזקה. ובקצרה, אם הלקוח שואל את עצמו, האם דעתך כאיש מכירות שכדאי לו לרכוש את המוצר, האם היא לוקחת בחשבון את התנגדות ... כדאי לו לרכוש את המוצר, למרות הבעיה הזאת. ובמובן מסוים, אדרבה זה עוזר ללקוח לרכוש, למרות שאין לך פתרון לבעיה שלו. נקודת מבט נוספת אומרת כך: כאשר אתה מדבר עם לקוח על בעיה, זה מגדיל את הסיכוי לכך שהלקוח ירגיש ויאמין ויחשוב שכן נתת לו פתרון לבעיה שלו, למרות שלא נתת לו שום פתרון לבעיה שלו. ואיך זה ... מכירה שאין לך שום פתרון אליהם. במקרה כזה, יש המון שיקולים מה לעשות ואיך לעשות. אבל כדאי לקחת בחשבון, שיש גם נקודת מבט, שדווקא אם הלקוח כן ידבר על הבעיה שלו, זה דווקא מגדיל את הסיכוי שהוא ירכוש את המוצר, למרות שאתה לא נותן שום מענה להתנגדות המכירה שלו וכולי. ...

... איך למדוד הצלחה? איך למדוד עושר? האם אני עשיר? תלות בכסף, לעבוד לא בשביל הכסף וכאן אתן נקודת מבט לגבי מיהו עשיר ולא רק איזהו עשיר ששמח בחלקו. כי יש כמה דרכים איך למדוד כמה אתה עשיר וכמה כסף יש לך. נקודת המבט הראשונה הפשוטה ביותר, היא לפי כמות הכסף שיש לך. ככל שיש לך יותר כסף, אתה יותר עשיר. נקודת מבט נוספת, היא נקודת המבט של עשיר השמח בחלקו - במובן, שאתה עשיר לפי הפער שיש בין מה שיש לך למה שאתה רוצה שיהיה לך. וככל שחסר לך יותר כסף וככל שאתה רוצה יותר כסף, ככה אתה יותר ... במילים אחרות, מי שרוצה הכי פחות כסף, הוא הכי עשיר ומי שהכי שמח בחלקו הוא הכי עשיר. זאת נקודת מבט אחת. נקודת מבט נוספת אומרת - שאתה עשיר לא לפי כמות הכסף שיש לך, ולא לפי כמות הכסף שחסר לך, אלא לפי כמה שהאושר שלך תלוי בכסף. במובן שהשאלה שצריך לשאול, היא כמה האושר ... שלך, המטרות שלך, כמה הם תלויים בכסף? ככל שאתה יותר תלוי בכסף, ככה אתה פחות עשיר. ומנקודת המבט הזו, צריך לעשות הפרדה בין כמה אתה מאושר, לבין כמה אתה עשיר. כי המדד הוא לפי התלות של האושר שלך בכסף שלך. נקודת מבט נוספת אומרת, שהמדד לעושר הוא לפי כמות הפעולות שאתה עושה ביום, שהתכלית שלהן היא כסף ורק כסף. לדוגמה, אם אתה עובד במשהו שהיית עובד בו, גם אם לא היית ... למדוד אושר, איך למדוד הצלחה, איך לדעת כמה אתה עשיר וכולי. וכל אחד כמובן, יכול לבחור את נקודת המבט שלו. ...