... האושר והסבל, איך עובד הרצון? התמודדות עם כאב, חשיבה אובייקטיבית, חשיבה סובייקטיבית, ... להיות אלוהים, חוקי הטוב והרע, למה יש רצון? מנגנון הרצון, חוקי הרצון מהו מנגנון האושר והסבל וכיצד עובד הרצון? אליעד כהן מסביר את מנגנון האושר והסבל דרך הבנת המהות של הרצון האנושי. כל התחושות הטובות והרעות שלנו מבוססות על מושג החיסרון. התחושה שמשהו חסר לנו מייצרת סבל, והרצון למלא את החיסרון יוצר תחושה של אושר כאשר הוא מתמלא. לדוגמה, ... זהים כי הם מבטאים את התחושה של חוסר ההתאמה בין הרצון למציאות - המציאות נגד רצונך. לדוגמה, הוא מציין שכאב חיצוני ... למה תמיד חסר לנו משהו? אליעד מסביר שלפי מנגנון הרצון , האדם תמיד רוצה את מה שאין לו. ברגע שיש לו משהו, מייד ... לרצונות שלנו? אליעד מסביר שהסיבה האמיתית מאחורי הרצונות היא תחושת החיסרון הבסיסית שקיימת באופן תמידי. לדוגמה, ... את רצונו, יופיע חיסרון חדש, אחר. אליעד מתאר את הרצון כמשהו שנוצר משני רכיבים: הרכיב הראשון הוא התחושה שמשהו ... היא אני רוצה לאכול. האם אפשר להפסיק את המרדף אחרי הרצונות? אליעד מציע תרגיל מחשבתי שבו האדם מדמיין שיש לו הכל, ... דבר והיפוכו. ההבנה הזו מובילה להפסקת המרדף אחר הרצונות באופן אינסופי. מדוע הספר להיות אלוהים נכתב ומה מטרתו? ... המנגנון הבסיסי של רצון וחיסרון, ולהגיע להכרה בכך שהרצונות הם מעגל אינסופי. כאשר הוא מבין זאת לעומק, הוא יכול ... אלוהים? האם הכאב הכרחי להישרדות? איך עובד מנגנון הרצון?

... לחקירה רגשית, מבוא איך למצוא את סיבת הרצון, איך לא להיכנס ללופ? איך לדעת למה אני רוצה משהו? איך לגלות את הסיבה של הרצון? איזה תשובות לא נכונות? איך למצוא סיבה של משהו? נוסחה איך למצוא סיבה של הרצון , איך לחקור רצון? איך למצוא את הסיבה האמיתית לרצון שלך בלי להיכנס ... מביא היא אדם שאומר שהוא לא רוצה חושך כי הוא רוצה אור. למרות שהמילים נראות מנוגדות, הן בעצם אותה התוצאה - הרצון באור הוא בעצם אותו הרצון להימנע מחושך, ולכן זו לא תשובה אמיתית. המטרה היא לא לחזור על המובן ... להגיד אני רוצה את זה. זו פשוט חזרה על התוצאה. אדם שאומר אני רוצה לעשן כי זה עושה לי טוב בעצם חוזר על עצמו: הרצון לעשן והטוב שבלעשן הם היינו הך. הוא לא באמת סיפק סיבה אחרת לרצון. ... הייתה צריכה להיות רטובה לפני שהחליקו עליה, ולא להפך. יחד עם זאת, אליעד מראה שהרבה פעמים אנשים מסבירים את הרצונות שלהם במונחים של משהו עתידי. למשל, אני לא רוצה שהעוזרת תעזוב כי ... לוודא שהסיבה היא לא התוצאה עצמה. לוודא שהסיבה מקדימה את התוצאה בזמן, או לפחות מייצגת מצב אמיתי ועכשווי (כמו הרצון העכשווי בבית נקי). למנוע לולאות של סיבות, על ידי וידוא שהתשובה אינה ... על עצמה. אליעד מדגיש שמדובר בתהליך חקירה שיטתי ומדוקדק, שמטרתו להביא להבהרת הסיבה האמיתית והעמוקה שמניעה את הרצון שלנו, ולא להסתפק בתשובות שטחיות או מעגליות שלא מובילות לשום מקום. ... לא להיכנס ללופ בחקירה? איך לגלות למה אני רוצה שיאהבו אותי? איך לדעת למה אני אוהב אותה? מבוא לחקר סיבתיות, חקר הרצון למתחילים, איך לדעת אם משהו הוא הסיבה? איך לגלות את הסיבה הנכונה? ...

... עודף מוטיבציה יוצרת חוסר חשק? איך להחליש רצון? איך לחזק רצון? איך עובד הרצון? איך לשנות רצון? איך להפוך לא רוצה לרוצה? איך לגרום לעצמך לרצות משהו? הרצון הוא מנגנון נפשי חזק ועמוק, שיכול להשפיע על הדרך שבה אנו פועלים, מרגישים ומגיבים למצבים שונים בחיים. לעיתים, הרצון יכול להיות כל כך חזק שהוא יוצר אצלנו רגשות מעורבים - כמו אהבה שמתערבבת עם פחד, ... של אליעד כהן עוסקת בדיוק בתופעות האלה ומנסה להסביר כיצד ניתן להבין את הרצון שלנו ולשנות אותו. איך אפשר לאהוב משהו ולעיתים לשנוא אותו? כשאנשים אוהבים משהו ... - פחד לאבד את הדבר האהוב. זהו פחד שגורם למתח נפשי רב, ולפעמים, בדיוק בגלל הרצון החזק, אנחנו יכולים להרגיש שנאה כלפי הדבר או האדם שאנו אוהבים. לדוגמה, אם אדם ... כלפיהן. גם אדם שנמנע מאלכוהול למרות שהוא אוהב לשתות, עושה זאת מתוך פחד שהרצון שלו יפגע בו ויגרום לו לאובדן שליטה. כיצד ניתן לשנות את הרצון? הרצון הוא כלי שמניע אותנו לפעולה, אך כאשר הוא חזק מדי, הוא יכול ... לנו להימנע מהמטרה שהיינו רוצים להשיג. אליעד כהן מציע את השיטה הבאה לשינוי הרצון: כאשר אדם מרגיש פחד עז מהסבל שהוא עלול לחוות אם לא ישיג את רצונו, הוא עשוי להדחיק את הרצון ולהפוך את עצמו למי שאינו רוצה את הדבר כלל. כדי להתמודד עם זה, על האדם להעלות את הפחדים למודעות ולחקור אותם באופן מפורט: מה הוא פוחד שיקרה אם יגשים את הרצון? מדוע הוא חושש? וכיצד ניתן להתמודד עם התרחיש הרע? כשאדם בודק את הפחדים הללו ומבין מהם, הוא יכול להקל על עצמם ולהפוך את הרצון לאיזון רגוע יותר. כיצד מחלישים רצון כדי לבטא אותו בקלות יותר? כשהרצון חזק מדי, הוא עלול לגרום לאדם להימנע מהגשמתו. לעומת זאת, כשעוצמת הרצון פוחתת, הפחד מאובדן או סבל פוחת גם הוא, והאדם יכול להתחיל לפעול בצורה בריאה ... מרגיש שהוא רוצה משהו ב - 100% אך הפחד משתק אותו, עליו להוריד את עוצמת הרצון ל - 50%. כך, הוא יוכל לפעול ולהתקרב למה שהוא רוצה מבלי להרגיש מנותק או מדוכא. בכך, הרצון לא יגרום לו סבל ויאפשר לו לבטא אותו בצורה חופשית יותר. סיכום שיטות שינוי הרצון הדרך לשנות את הרצון, לפי אליעד כהן, היא על ידי חקירת הפחדים והחסרונות שנוצרים כתוצאה מהרצון החזק. במקום להדחיק את הרצון או לברוח ממנו, כדאי להתמודד עם הפחדים ולראות איך ניתן להקל עליהם. בנוסף, כשמחלישים את עוצמת הרצון בצורה מבוקרת, אפשר לבטא אותו בצורה בריאה יותר. איך להתמודד עם פחד מאובדן? איך ... ביטחון עצמי בזוגיות? איך לרצות משהו בלי לפחד שיאבד? איך להפחית את עוצמת הרצון כדי להצליח לעשות פעולה? למה לפעמים אדם שונא משהו בגלל שהוא מאוד אוהב אותו? ... לגימה קטנה עלולה לגרום לו לאבד שליטה לגמרי. איך ניתן להתמודד עם פחד מהרצון החזק ולהתחיל לרצות? כאשר הרצון לדבר מסוים מגיע לאחוזים גבוהים מאוד, האדם חשוף לסבל רב אם יתברר שהוא לא ישיג את מבוקשו. כפועל יוצא, הוא עשוי להדחיק את הרצון ולחשוב או לומר שהוא בכלל לא רוצה. כדי להתמודד עם זה, יש להציף למודעות את הרצון החזק ולחקור: מה בדיוק אני פוחד שיקרה אם אממש את הרצון הזה? למה אני חושש שיקרה דבר כזה? מה אני יכול לעשות כדי לקבל את התרחיש הרע כמעט ... ברצינות את הפחדים ולומדים להתמודד איתם, אפשר להחליש מעט את העוצמה של הרצון. ואז, במקום להיות ב - 100% רצון שמוביל לחרדה גבוהה ולהדחקה, הרצון הופך מתון יותר ומאפשר לאדם לבטא בפועל את מה שהוא כן רוצה. למה דווקא כשמחלישים את הרצון ניתן לבטא אותו בקלות רבה יותר? כשאדם רוצה משהו ב - 100% ומפחד לאבד אותו, הוא עלול להימנע ממנו לחלוטין. לעומת זאת, כשעוצמת הרצון יורדת מעט (למשל ל - 50%), הפחד מאובדן או מהסבל פוחת, ואז נוצר איזון:

... דבר העומד בפני רצון! כוח הרצון - מהי מהותו? מתי אין דבר העומד בפני הרצון? כוח הרצון. מהי מהותו של כוח הרצון? האם באמת ומתי אין דבר העומד בפני הרצון? כוח הרצון הוא הכוח שמניע את האדם לבחור את כל ... חזק יותר שיגרום לו לא לעשות את הפעולה. כח הרצון = הכוח שמניע את האדם. הפתגם אומר: אין דבר העומד בפני הרצון. האם זאת האמת? מתי הפתגם הזה נכון? תשובה: הפתגם אין דבר העומד בפני הרצון, נכון רק כאשר כל כוח הרצון של האדם מתאחד = רצון אין סופי. כאשר כל כוח הרצון של האדם מרוכז בדבר אחד בודד, באותו הרגע כוח הרצון של האדם משנה את המציאות. אך הכל ... הרגע האדם לא ירצה שום דבר אחר מלבד אותו הרצון היחיד שלו. זא אם ברגע כלשהו יש לאדם יותר מאשר רצון אחד, הרי שכח הרצון עדיין אינו חזק מספיק. ונחדד: נניח ... רוצה גם לחיות להיות קיים וכיוב, הרי שעדיין הרצון שלו לא התאחד לגמרי. כח הרצון מושלם = כאשר כל כוח הרצון של האדם מאוחד כלפי דבר אחד ויחיד בלבד. במקרה כזה בלבד, אין דבר העומד בפני הרצון באמת. ...

... למה יש פחד? מהי מטרת הרע? המרדף אחרי הרצון, מטרת הרצון, למה יש רצון? הטוב שברע, איך לא להרגיש רע? תמיד יהיה חיסרון מה טוב ברע? מה מטרת הרע והפחד? במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק ... אלא כצעד בדרך להגשמה עצמית. מהי מטרת הרצון? אליעד מעמיק גם בשאלה מהי מטרת הרצון, ולמה יש לנו רצון. הרצון, על פי דבריו, הוא מה שמניע אותנו לפעולה ומביא אותנו למרדף אחרי מטרות שונות. אך הוא מציין כי הרצון לא תמיד מביא אותנו לסיפוק מוחלט, כי ברגע שמגשים אותו, הרצון מתחלף ברצון חדש. הוא מדבר על כך שאדם תמיד יהיה במרדף אחרי רצון חדש, כי כל דבר שהוא משיג, גורם לו לרצות משהו נוסף. הוא ... חסר רצון חדש. הטוב שברע כחלק מהדיון על הרצון, אליעד עוסק גם בשאלה מה טוב ברע. הוא טוען כי אם לא היה רע, לא היינו מסוגלים להבין את טובו של העניין. לדוגמה, כשאדם חולה ... להבין אותו ולנתחו לעומק. המרדף אחרי הרצון והחיסרון אליעד מסביר בצורה מדויקת את תהליך המרדף אחר הרצון. הוא טוען שהרצון נובע מתוך תחושת חיסרון - אדם רוצה משהו כי הוא מרגיש שאין לו אותו. אם אדם היה חסר רצון, הוא לא היה מתפקד או פועל בעולם. הרצון מתפקד כמנוע פנימי המניע אותנו להרגיש קיום, אך יחד עם זאת, הרצון לא משאיר אותנו שלמים, ומוביל אותנו לרדוף אחרי רצונות חדשים. כל פעם כשאדם משיג את הרצון, הוא פונה לרצון אחר. מהו טוב אמיתי? אליעד מסביר שגם אם האדם משיג את כל מה שהוא רוצה, בסופו של דבר זה לא יביא אותו לשלמות. ... מסתיימת בדיון על השאלה אם אפשר להימנע מהרצון לגמרי. אליעד מציין שזו שאלה קשה, כי הרצון הוא מנגנון פנימי שמקיים אותנו. אם אדם יימנע מהרצון, הוא למעשה ימנע גם מקיומו. הוא מדבר על כך שלעיתים, כשאדם משיג את רצונו, הוא מבין שלא היה לו בכלל צורך בו מלכתחילה, והוא ... חדשים. ברגע שהאדם מבין את האמת על הרצון, הוא יכול לשחרר את עצמו מהמניפולציות של הרצון ולקבל את המציאות כמו שהיא. מהי מטרת הרצון? איך להתמודד עם פחד? מה טוב ברע? האם ניתן להימנע מרצון? המרדף אחרי הרצון

... אחרי האושר, המירוץ אחרי האושר, להטיל ספק ברצון, המרדף אחרי הרצון, המירוץ להשגת הרצון, הטלת ספק ברצון, רצון לשנות את המציאות, לנסות לא לעשות כלום, לבטל את הרצון, לא לרצות כלום מהי הדרך להטיל ספק ברצון ואיך היא משפיעה על המרדף אחרי האושר? בהרצאה זו, אליעד כהן עוסק בניתוח של המרדף אחרי האושר והמירוץ להגשמת הרצונות, תוך התמקדות בהבנת עקרונות הספק לגבי הרצון. הוא שואל כיצד אפשר לגלות את המניעים מאחורי הרצונות שלנו ומה קורה כאשר אנחנו מנסים להטיל ספק בהם. אליעד פותח בשאלה אם ניתן באמת להטיל ספק ברצון, ומדבר על הקושי לבצע זאת. כשאנחנו שואלים את עצמנו למה ... להתעמק בשאלה, הוא עשוי להבין שיש לו רצון נוסף - רצון אחר שמוביל אותו לרצות כבוד, וזה יוצר סדר חדש של שאלות ותגובות פנימיות שמובילים להסרת הערפל סביב הרצון עצמו. כשאליעד שואל אם זה לא מספיק פשוט לשאול למה אני רוצה את זה?, הוא מציין שזו שאלה שמאפשרת שחרור מהרצון, אך לעיתים זה לא מספיק - אנחנו עלולים להיתקל בתשובות שמובילות אותנו לאותו מקום שוב ושוב. הוא מציע את הדרך של לקיחת כל הרצונות האפשריים ושאלת אותם כיחידה אחת, זאת אומרת לשאול לא רק על רצון מסוים, אלא על הרצון הכללי: למה בכלל יש לי רצון? אליעד לא מסתפק רק בניתוח פסיכולוגי של הרצון, אלא גם מציע דרך להיפרד מהרצון על ידי תרגול של לא לעשות כלום. הוא מדבר על הרעיון של להיות במצב שבו אינך רוצה שום דבר - לא רעב, לא צמא, לא קר, לא חם - ולשאול את עצמך: למה אני חייב ... אלא בהבנה ולקבל את מה שיש לנו. איך מטילים ספק ברצון? מהו המרדף אחרי האושר? כיצד להתמודד עם רצון לשנות את המציאות? מהי הדרך להיפרד מרצון? מה הקשר בין הרצון לבין השגת אושר? ...

... הזדמנויות לאושר, חוסר צדק בעולם, סוגים של אושר, במה תלוי האושר, איך עובד הרצון? איך הרצון משתנה? למה יש רצון? מהו שוויון הזדמנויות לאושר? שוויון הזדמנויות לאושר הוא רעיון שמבקש להבטיח שלכל אדם יש את ההזדמנות להשיג אושר, ללא קשר ... הוא יותר מצב נפשי ופנימי מאשר מצב אובייקטיבי הנמדד בכסף או הצלחה חיצונית. איך עובד הרצון ואיך הוא משתנה? הרצון של האדם הוא מנגנון פנימי, המניע אותו לפעול. ברגע שאדם משיג את מה שהוא רוצה, הוא מוצא את עצמו רוצה משהו אחר. לדוגמה, אדם שרוצה כסף, ברגע שישיג אותו, יתחיל לרצות זוגיות. ברגע שימצא זוגיות, הוא יחפש משמעות ומטרה, וכך הלאה. הרצון הזה הוא בלתי נגמר, וזו הסיבה לכך שאנשים רבים מרגישים לעיתים שאין להם מספיק, כי תמיד יש משהו חדש שהם רוצים להשיג. הרצון מוביל להשגת מטרות חדשות, אבל הוא לא בהכרח מביא לסיפוק פנימי. כל מה שנראה כפתרון לרצון כלשהו, לא באמת מספק את השקט הפנימי. האם אפשר לשלוט ברצון? הרצון הוא כוח בלתי נגמר, אך יש אפשרות לשלוט בו. אם אדם מבין שהרצונות שלו אינם הכרחיים, אלא אופציות בלבד, הוא יכול ללמוד לשחרר את הרצון ולמצוא אושר פנימי. אדם שמבין שלא בהכרח עליו לרדוף אחרי עושר כדי להיות מאושר, יכול למצוא שלווה פנימית גם אם לא השיג את כל מה שהוא חושב שהוא צריך. הרצון הפנימי הזה נוגע בהבנה שכל מה שהאדם באמת צריך הוא להפסיק להשוות את עצמו לאחרים ולהיות מרוצה מהמציאות שלו כפי שהיא. למה יש רצון מלכתחילה? הרצון נובע מתחושת חוסר. כאשר חסר לנו משהו, אנו מחפשים להשלים את החסר. פעמים רבות החוסר הזה נוצר בעקבות השוואה לאנשים אחרים. אם אדם רואה מישהו עם רכב ... ויקר, הוא עלול לרצות גם כן רכב כזה, אף על פי שלפני כן היה מרוצה מהרכב שהיה לו. כלומר, הרצון לא תמיד נובע ממקום פנימי אמיתי, אלא הוא לעיתים תוצאה של השוואות חברתיות והתניות סביבתיות. האם חוסר צדק באמת קיים? חוסר צדק לעיתים נתפס כמצב ... אמיתי? הדרך לאושר אמיתי מתחילה בהבנה שהאושר לא תלוי בגורמים חיצוניים. ככל שאדם מבין שהרצונות שלו הם לא הכרחיים ושהוא לא צריך להשוות את עצמו לאחרים, הוא יכול למצוא אושר פנימי אמיתי. זהו אושר שמבוסס על קבלה של המצב הקיים ולא על רצון ... ולחיים מסופקים יותר. מהו שוויון הזדמנויות לאושר? האם חוסר צדק באמת קיים? איך עובד הרצון של האדם? האם אפשר לשלוט ברצון? למה אנשים אינם מסופקים? מה הדרך להגיע לאושר אמיתי? מהו שוויון הזדמנויות לאושר? שוויון הזדמנויות לאושר הוא מושג ... רוצה יותר, בעוד שאדם עני יכול להרגיש מסופק משום שהוא מעריך את מה שיש לו. איך עובד הרצון ואיך הוא משתנה? הרצון של האדם הוא מנגנון פנימי שמשפיע על תחושת האושר. ברגע שאדם משיג משהו, צץ רצון חדש. לדוגמה, אדם שרוצה כסף, כאשר ישיג אותו, יתחיל לחפש זוגיות. אם ... שמרגישים שאינם מסופקים אף פעם, כי תמיד יש משהו נוסף לרצות. האם אפשר לשלוט ברצון? הרצון של האדם הוא בלתי נגמר. אך האם אפשר לשלוט בו? אם אדם מבין שהרצונות שלו אינם מחויבים, אלא רק אופציות, הוא יכול ללמוד לשחרר רצונות מסוימים ולמצוא אושר ללא תלות בגורמים חיצוניים. למשל, אדם שמבין שאינו חייב ... מאושר, יכול למצוא שלווה פנימית גם בלי לרדוף אחרי כסף כל חייו. למה יש רצון מלכתחילה? הרצון נובע מתחושת חוסר - כאשר חסר לנו משהו, אנו רוצים למלא את החסר. אבל החוסר הזה לא תמיד אמיתי, ולעיתים הוא תוצאה של השוואה לאחרים. לדוגמה, אם ... אדם אחר עם רכב יקר, הוא עלול לרצות גם, אף על פי שלפני כן היה מסופק מהרכב שלו. כלומר, הרצון מושפע מהשוואות ומהתניות חברתיות. האם חוסר צדק באמת קיים? יש הטוענים שחוסר צדק הוא רק תפיסה. כאשר אדם רואה אחרים שיש להם יותר ממנו, הוא חש ... צריך להבין שהאושר אינו תלוי בגורמים חיצוניים. ככל שאדם מוותר על ההשוואה לאחרים ומבין שהרצון שלו אינו מחייב, הוא יכול למצוא אושר פנימי שאינו תלוי בדבר. הדרך לכך היא שינוי התפיסה לגבי מהו אושר ומהי הצלחה אמיתית. לסיכום האושר של האדם אינו תלוי בכמות הכסף או המשאבים שיש לו, אלא בדרך שבה הוא תופס את המציאות. אם אדם מבין שהרצון שלו אינו הכרחי ושחוסר צדק הוא רק פרשנות, הוא יכול לחיות חיים מסופקים יותר. כל עוד אדם רודף אחרי רצונות בלי להבין את המקור שלהם, הוא תמיד ירגיש ... היא המפתח לשלווה אמיתית. מהו שוויון הזדמנויות לאושר? האם חוסר צדק באמת קיים? איך עובד הרצון של האדם? האם אפשר לשלוט ברצון? למה אנשים אינם מסופקים? מה הדרך להגיע לאושר אמיתי? ...

... במכירה, התנגדויות לקוח, למכור מוצר עם חסרונות, התאמת המוצר ללקוח, למלא את הרצון של הלקוח, הרצון הפנימי של הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? התנגדויות בתהליך מכירה, למכור בקלות איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות במכירה? כאשר לקוח מחפש מוצר ... למלא צורך פנימי עמוק יותר מאשר התכונות הספציפיות אותן הוא דורש. הלקוח מבטא את הרצון שלו באמצעות צורה מסוימת, כלומר, הוא מגדיר מאפיינים ברורים, אך לכל צורה כזו קיימת מהות עמוקה ופנימית יותר. הדרך הנכונה להתמודד עם ... על ידי שאלת חקר. להציע חלופות או מוצרים אחרים שיכולים לספק את המהות הפנימית של הרצון של הלקוח. להדגיש בפני הלקוח יתרונות אחרים של המוצר שיכולים למלא את הצורך שלו בדרך אחרת מזו שחשב. לנסות לשנות את תפיסת הלקוח לגבי הדרכים ... הוא בחר דווקא את הדרך הספציפית הזו להשיגה. ככל שהאדם יעמיק יותר בשאלת הלמה של הרצון שלו, כך הוא יוכל למצוא יותר אפשרויות שונות למלא את הרצון הפנימי שלו גם אם הצורה המקורית שחשב עליה אינה אפשרית. מה אפשר ללמוד מכך על השגת מטרות בחיים? השיעור המרכזי שעולה מההרצאה של אליעד כהן הוא שחשוב להבין מהו הצורך האמיתי והעמוק שמסתתר מאחורי הרצון השטחי שהוגדר. ברגע שמזהים את המהות, אפשר לראות שהמציאות או המוצר שאינם מספקים בדיוק את הצורה הספציפית עדיין יכולים למלא את הצורך הפנימי ... מסוים ולא מצליח להשיגו, עליו לבדוק מדוע הוא רוצה זאת ולנסות להבין מהי המהות של הרצון שלו. כאשר מזהים את הצורך הפנימי, ניתן למצוא דרכים רבות למלא אותו, גם אם הדרך המקורית שחשב עליה אינה זמינה. מה ניתן ללמוד מכך על מכירות ... תהליך של זיהוי הצורך האמיתי של הלקוח ומציאת דרכים למלא אותו. כאשר מתמקדים במהות הרצון ולא רק בצורה החיצונית שלו, ניתן להתמודד עם התנגדויות ולהציע פתרונות יצירתיים. שלום לכולם הפעם אני רוצה להשיב על השאלה הבאה והיא מה בן ... לחנות שבגללה בכלל הוא רוצה לרכוש את המוצר, עכשיו הבן אדם חושב למלא את המהות של הרצון שלו באמצעות הצורה הספציפית, הוא חושב לעצמו אם יהיה לי במוצר שלי 12356... 100... אז זה ימלא לי את הרצון אבל מאחורי הסעיפים שהלקוח אומר אני רוצה ככה ורוצה ככה מאחורי זה יש מהות, יש סיבה אם הוא אומר שהוא רוצה את הסעיפים האלה הוא לא סתם אומר ... פנימית אחרת אז ככל שהסיבה יותר פנימית כך יש יותר סיכוי ויותר אפשרויות למלא את הרצון שלו גם בצורה אחרת. זאת אומרת אם הלקוח אמר שלום אני רוצה מוצר שיש לו מאפיין כזה וכזה ונניח שאין לנו במוצר שלנו את המאפיין הזה והזה, אם ... יותר קל לשכנע את הלקוח אוקי תקשיב אין את המאפיין הזה והזה אבל המוצר שלנו ממלא את הרצון הפנימי שלך באמצעות 12345... אחרים וכו. אוקי ולכן עוד פעם צריך לשים לב כאשר המציאות לא תואמת לרצון המוגדר של הלקוח בצורה שהלקוח הגדיר את ... בא למציאות רוצה לקנות מוצר רוצה לקנות חיים מסוימים לעצמו והמציאות לא ממלאת לו את הרצון הזה אז מה שהבן אדם יכול לעשות אם הוא רוצה להיות לקוח מרוצה מהמציאות שלנו, מה שהוא יכול לעשות זה לשאול את עצמו למה אני רוצה דווקא את ... חושב שהוא רוצה ככה בעצם זה מגדיל את הסיכוי שהוא יכול לראות שהוא יוכל למלא את הרצון שלו בעוד דרכים ולאו דווקא בצורה הספציפית מלכתחילה שהוא חשב שרק כך הוא יוכל למלא את הרצון שלו. אז מזה אנחנו גוזרים גם לגבי תהליך מכירה עם לקוח באופן יומיומי שכאשר מישהו מבקש ממך בקשה אומר לך תעשה משהו מסוים, אתה מנסה למכור לו ... מנסה למכור לו מוצר מסוים וזה לא בדיוק מה שהוא רוצה אתה לא יכול למלא לבן אדם את הרצון שלו, מישהו מבקש ממך 10 בקשות ואתה לא יכול למלא את ה - 10 בקשות רק 5, מה שצריך לעשות זה לברר למה הוא מבקש את הבקשות האלה מה עומד מאחורי הבקשות שהוא מבקש שאתה לא יכול למלא לו ולראות אולי אתה בעצם יכול למלא לו את הרצון הפנימי שלו בצורה אחרת. אז שיהיה לכולם בהצלחה. ...

... מוטיבציה בגלל עודף מוטיבציה, איך לטפל בחוסר מוטיבציה? מה לעשות כשאין חשק לכלום? איך לייצר מוטיבציה? איך להחליש את הרצון? החלשת הרצון לצורך חיזוק הרצון , חרדת ביצוע, פחד מכישלון, לא רוצה להרגיש מחויב למה קשה לך לעשות דברים שאתה מרגיש חייב לעשות? הרבה אנשים נתקלים ... הוא לעשות דווקא את ההפך ממה שנראה אינטואיטיבי. במקום לחזק את התחושה שאתה חייב לעשות משהו, עליך דווקא להחליש את הרצון והצורך לבצע את אותה פעולה. לדוגמה, אדם שאומר קשה לי לקום בבוקר לעבודה, מרגיש רע בגלל המחשבה שהוא חייב לקום לעבודה. ... עם החיים. איך לטפל בחוסר מוטיבציה? איך להתמודד עם חרדת ביצוע? למה אני מרגיש שאני חייב לעשות דברים? כיצד להחליש את הרצון כדי להצליח יותר? מה עושים כשיש פחד מכישלון? איך להיפטר מתחושת מחויבות? למה אני לא מצליח לקום בבוקר לעבודה? עכשיו ... לעבוד ואז הוא מתמרד הוא אומר לא מוכן לעבוד ולכן הפתרון יהיה להגיד לו אוקי מה שאנחנו צריכים לעשות זה להחליש אצלך את הרצון שלך ללכת לעבוד, אנחנו צריכים לגרום לך להרגיש שאתה לא צריך ללכת עבוד ואם אתה תרגיש שאתה לא צריך ללכת לעבוד אז יהיה ... לעשות את זה ואז הוא לא עושה את זה ולכן לפעמים היכולת של הבן אדם לעשות משהו שהוא לא מצליח לעשות אותו זה להחליש את הרצון לעשות אותו, יכול להיות שיהיה לך הרבה יותר קל להשיג כסף אם אתה פחות תרצה כסף כי אם לדוגמה נגיד אתה מאוד רוצה כסף ... לי כסף אם אני לא אלך לעבוד איך אני אצליח יפה אז מה אז אל תצליח אל תעבוד מה אכפת לך. זאת אומרת שאנחנו נחליש אצלו את הרצון עכשיו קודם כל הוא הבין הוא לא חייב ללכת לעבוד, עכשיו כי אתה רוצה לשחק את המשחק תשחק. בא נקצין את זה עוד יותר אם ...

... דבר העומד בפני הרצון, כוח הרצון , כוח המחשבה, הסוד, כוח המשיכה, כמה רצון צריך? מה זה ... של אין דבר העומד בפני הרצון? הביטוי אין דבר העומד בפני הרצון הוא הבסיס של כל הרעיון שאליעד כהן מסביר בהרצאה. המשמעות ... מדגים את העיקרון של כוח הרצון בעזרת דוגמה פשוטה של שתיית כוס מים. אם המטרה היא לשתות ... כלפי המטרה. רצון רגיל הוא הרצון של אדם ללכת ולבצע פעולה פשוטה, כמו לשתות מים. רצון לא ... רצון לא הגיוני במציאות? הרצון הלא הגיוני מתבטא בכך שהאדם מרגיש רע מאוד אם הדבר לא ... חיים או ללכת לריאיון. הרצון הופך כל כך חזק שהוא חש כאב וסבל משמעותי מעצם אי - ההגשמה של הרצון הזה. איך רצון חזק משפיע על השגת מטרות? הרצון החזק גורם לאדם להיות מוכן להקריב הכל למען המטרה שלו. ... יפנה אליו מיוזמתו בלבד. הרצון החזק במקרה זה הוא סוג של כוח משיכה קיצוני, כי האדם משדר ... דבר מול המערכת הצבאית. הרצון שלהם כל כך חזק, עד שהם מוכנים לסבול ולהקריב הרבה, רק ... זה ממחיש את עומק וכוח הרצון שעליו אליעד מדבר: הרצון הלא הגיוני שמשיג תוצאות בלתי רגילות. מה הקשר בין סבל, ... סובל יותר מאי - הגשמת הרצון שלו, כך הרצון שלו יותר חזק. אדם שאינו סובל מכך שהמטרה שלו לא מושגת, כנראה שהרצון שלו לא באמת חזק מספיק כדי להשיג אותה. רק מי שהכאב אצלו ... מה המשמעות הפרקטית של כוח הרצון? המשמעות המעשית של עיקרון זה, לפי אליעד, היא שהאדם צריך ... יותר להגשים אותה. ככל שהרצון יותר עמוק ויותר כואב לאדם כשהוא לא ממומש, כך עולה ההסתברות שהרצון יתגשם אפילו בדרכים לא הגיוניות ויוצאות דופן, מעבר לכל תחזית הגיונית. כוח הרצון איך להשיג מטרות בלתי אפשריות? מה זה רצון אינסופי? הסוד ...