... למצוא אהבה איך ייתכן שבני זוג שמתאימים יחשבו שהם לא מתאימים? הנושא שאליעד כהן מציג בהרצאה עוסק בשאלה מורכבת הנוגעת לתחום ההיכרויות והזוגיות: איך יכול להיות מצב שבו שני אנשים יוצאים לדייט, שניהם מחפשים תכונות מסוימות, ובפועל, למרות שהם מתאימים ... בן זוג פוטנציאלי, ולברר היטב מה באמת מסתתר מאחורי ההתנהגות של הצד השני. במקום לפסול מיידית, רצוי לשאול שאלות, לבדוק שוב את מהות הדברים ולא רק את הצורה החיצונית שבה הם מתבטאים. לסיכום, אליעד מציג דרך חשיבה שמטרתה למנוע טעויות בדייטים ולשפר ... דיברנו על זה. אליעד: יפה אבל עכשיו בהקשר אחר אוקי בא נדבר על דייטים בסדר, עכשיו איך יכול להיות השאלה היא כזאת כי צריך להפוך את זה לשאלה קודם כל למה צריך להפוך את זה לשאלה מה ההיגיון, קודם כל לא צריך בסדר אבל מה ההיגיון בזה שאני כביכול הופך את זה לשאלה באופן יחסי כדי שזה יהיה יותר מעניין צריך שתהיה תחושת חיסרון בשביל תחושת החיסרון צריך ליצור, בשביל שיעניין המידע צריך שיהיה איזה חיסרון החיסרון נוצר באמצעות השאלה אפשר לתת את הרעיון אבל ברגע שיש איזה רעיון צריך להגיד על איזה שאלה הוא עונה כי אם הוא לא עונה על שום שאלה אומנם זה מעניין אבל צריך להגדיר את השאלה, ככל שיש יותר שאלות ככל שאתה כשומע תזדהה יותר עם השאלות שעליהן עונה הרעיון ככה יש יותר סיכוי שתתעניין ברעיון הבנת ולכן אני הופך את זה לשאלה. אז השאלה היא כזאת איך יכול להיות שני אנשים שיוצאים לדייט לצורך העניין ונניח שהם מתאימים אחד לשני לא במובן השלילי במובן הפשוט מתאימים אחד לשני ובכל זאת הם לא יסתדרו בדייט נגיד, עוד פעם איך יכול להיות שני אנשים נגיד נשאל בחורה מה את מחפשת היא תגיד אני מחפשת גבר כזה וכזה ונניח שהגבר הוא באמת כזה וכזה ונשאל את הגבר מה אתה מחפש הוא יגיד אישה כזאת וכזאת ובאמת נניח שהאישה היא כזאת וכזאת איך יכול להיות מצב שהם יהיו בדייט וידברו ולא יודע מה ובסוף הדייט הם ... עצמו בצורה לא נכונה נכון נגיד יכול להיות שהמוצר מתאים לך אבל הוא עטוף בעטיפה מלוכלכת נגיד, עכשיו השאלה אבל איך יכול להיות כזה דבר כאילו מה המהות של זה. ש: הוא מתרגש. אליעד: לא אז הוא לא מתאים לה כי היא חיפשה מישהו שלא מתרגש אז הנה בשביל זה אם היא ... ששניהם מגדירים ביטחון עצמי אותו דבר. ש: אוקי אז זה כבר הבאת תשובה שנייה. אליעד: לא אני בכוונה שואל את זה אני כאילו כל פעם כשאתה מוצא סיבה למה הם לא מתאימים אומר לא בהנחה שזה לא בגלל זה ולא בגלל זה יש משהו אחר יכול להיות. ש: אחד מהצדדים בסוף יכול ... אליעד: כן והיא אומרת הוא משדר לי חוסר ביטחון. ש: אז הם לא על אותם הגדרות. אליעד: בהנחה שאם נשאל אותם תגדיר לי מה זה ביטחון תגדירי לי מה זה ביטחון הם יגדירו את אותה ההגדרה. ש: אולי הם משקרים. אליעד: בהנחה שהם לא משקרים. ש: בא נלך למחויבים ... תן לי לסיים את המשפט שיפתח את הדלת כשאני נכנסת לרכב. ש: זה המחויב הכי גבוה שלה? אליעד: נניח אנחנו שואלים שאלה עכשיו נכון לדוגמה ונגיד שאומרים לו מה אתה חושב שהכי חשוב שאתה יכול לתת לאישה שאני אפתח לה את הדלת שאני נכנסת לרכב ואז מגיע לדלת ... את הרצון המוצהר שלה. ש: כי בחוויה שלה הוא לא סיפק לה את זה. אליעד: כן אבל איך זה יכול להיות זאת השאלה, עכשיו למה אני שואל איך זה יכול להיות גם זאת מה זה משנה איך זה יכול להיות זה גם כן איך זה יכול להיות גם זאת שאלה אבל יש פה שאלה יותר פנימית כי הרבה פעמים אנשים נגיד נשארים לבד ואז הבחורה או הבחור שואל למה אני נשאר לבד הנה זה לא מתאים לי וזה לא מתאים לי וזה לא מתאים לי עכשיו אם הבן אדם היה יודע איך יכול להיות מצב שהוא יהיה בדייט עם מישהי או מישהו ושזה יתאים לו ושהוא בכל זאת יחשוב שזה לא מתאים לו אם בן אדם היה יודע את התשובה לשאלה הזאת יש יותר סיכוי שכשהוא היה בדייט זה היה מתאים לו, עוד פעם נניח שיש תופעה ותכף נסביר גם מה היא התופעה ואיך היא נובעת ובמה היא תלויה נניח שיש ... תרצי אותו בגלל החיובי שיש בו לא. ש: לא היא מסתכלת על הטוב שבדבר על הטוב שבו. אליעד: אני שאלתי שאלה אחרת איך יכול להיות שבן אדם הוא יהיה משהו אחד והבחורה בסוף הדייט תאפיין אותו כהפוך ממה שהוא. ש: כי אין משהו אחד כי אחד זה הכל. אליעד: באופן יחסי ... זה. ש: למרות שבדך כלל בן אדם רוצה את מה שהוא מחפש. אליעד: אל תעבור נושא אני לא יודע אני שאלתי שאלה מסוימת עכשיו ואתה גם פעם קודמת דחפת בן אדם מקבל את מה שהוא רוצה נכון גם אז התברג המשפט הזה בן אדם מקבל את מה שהוא רוצה בשיחה הקודמת זה היה. ש: כן ... לא זה אומר שהיא לא עונה על הרצונות זה אומר נגיד שהיא לא עונה לרצונות שלו הוא לא עונה לרצונות שלה השאלה לא רלוונטית כי אמרנו בהנחה שהוא עונה לרצונות שלה, אז אני נותן רמז במראה זה לא יכול להיות לא שזה לא יכול להיות זה פחות יכול להיות בסדר. ש: למה כי ... ש: היא יכולה לא להאמין לו אם היא רוצה מישהו גבוה היא מקבלת מישהו גבוה. אליעד: שמה? ש: איזה בצע השאלה. אליעד: למה תכף תראה זה פשוט זה קורה כל הזמן. ש: אם היא אומרת אני רוצה מישהו גבוה ובא מישהו גבוה. אליעד: אז או שהוא גבוה או שהוא לא גבוה ואם הוא ...

... למצוא פתרון מעשי, ניתן לעורר את חשיבתו היצירתית על ידי שאלות כמו: מה היית עושה אם לא היית מוגבל בחוקי הפיזיקה או ההיגיון? האדם עשוי להציע פתרונות כמו פירוק המקרר לגורמים, הזזת המשקופים, יצירת קסמים ... נותן דוגמאות לתהליך זה באופן מפורט: כאשר ילד מתקשה לענות על שאלה, אפשר לעודד אותו להמציא תשובות לא הגיוניות לחלוטין, דבר שמוריד ממנו את הלחץ להיות מדויק, וכך לפתע מתגלות אפשרויות חדשות לתשובות הגיוניות. ... הם מעודדים את הצופה להטיל ספק בתפיסות הרגילות שלו. הוא מציע לשאול בזמן הצפייה שאלות כמו: האם מה שקורה בסרט המצויר יכול לקרות במציאות? מדוע כן או מדוע לא? תהליך זה גורם למוח להשתחרר מתבניות חשיבה קיימות ולפתח ראייה רחבה יותר ... יצירתית. התהליך הבסיסי של חשיבה יצירתית מתחילים מלהגדיר את השאלה או הבעיה. רושמים את כל הנחות היסוד שמהן יוצאים, כלומר, מה הדברים שאנחנו בטוחים שהם נכונים לגבי המצב. בודקים הנחה אחרי הנחה - האם זה באמת ... את המידות ולמצוא דרך להכניסו, אבל הפתרון היצירתי יבוא כששואלים : אילו אפשרויות קיימות אם לא היינו מוגבלים למידות ולחוקי הפיזיקה? אפשר לחשוב על רעיונות בלתי אפשריים לכאורה, כמו לפרק את המקרר לחלקים, ... הלאה. לאחר שרשימת הרעיונות המשוגעים הושלמה, חוזרים להיגיון ושואלים: האם חלק מהרעיונות האלו יכולים לעבוד באופן ריאלי? אולי נבין שלפרק את הדלת זה רעיון ישים, או לשנות את זווית הכניסה. איך לגרום למישהו אחר ... אחרי ששטף את מוחו ברעיונות מוזרים, מחזירים אותו להיגיון ושואלים אם חלק מהדברים שחשב עליהם יכולים להפוך לרעיונות ישימים. למה זה עובד? המהות של יצירתיות היא בפער שבין מה שנראה לנו כמחויב ומובן מאליו לבין ... שמתקשה למצוא תשובה? אם ילד אומר אני לא יודע מה לענות על שאלה מסוימת, אפשר לעזור לו על ידי כך שמבקשים ממנו לתת תשובות לא הגיוניות לחלוטין. הוא יכול להמציא תשובות חסרות היגיון, ואז כשהוא נכנס לזרם ... הם שוברים את החוקים המקובלים של המציאות. כשצופים בהם, אפשר לשאול: האם זה היה אפשרי גם בסרט מציאותי? למה כן או לא? תרגול כזה משחרר את החשיבה מהתבניות הקבועות ומאפשר לראות דברים באופן חדש. שיטה מעשית: ... ההיגיון. אם רוצים לחשוב בצורה שיטתית בודקים את הנחות היסוד ושואלים אילו מהן אינן בהכרח נכונות. כך או כך, יצירתיות היא תוצאה של יציאה מגבולות החשיבה הרגילה וחקירה של אפשרויות חדשות. איך לפתח יצירתיות איך ... איך להטיל ספק בהנחות יסוד עכשיו הנושא הוא כזה לפעמים, השאלה היא כזאת בן אדם נגיד נתקע באיזה עניין והוא עכשיו מחפש איזה רעיון מחפש כאילו להיות יותר יצירתי, מבחינת יצירתיות בן אדם נגיד רוצה להמציא משהו ... יצירתי יש לו איזה קונפליקט איזו בעיה והוא מחפש איזה רעיון. השאלה היא בעצם איך בן אדם יכול להגביר את היצירתיות שלו, עכשיו שימו לב אני לא שואל מה לעשות כדי להיות יצירתי כי בפשוט התשובה היא פשוטה בא תבדוק מה הנחות היסוד שלך תעבור הנחת יסוד והנחת יסוד ותבדוק אם היא נכונה או לא. מה זה אומר פרקטית זה אומר, תתרכזו שואלים איזו שאלה אומרים לך טוב תביא לי איזה תשובה, לא אבל תביא לי תשובה אחרת תביא תשובה יותר טוב אתה רוצה להיות יצירתי למצוא את התשובה. אז בגדול מה שצריך ... יצירתי זה לבדוק אוקי מה ידוע מה אני יודע? אני יודע שזאת השאלה אני חושב שזאת התשובה, מה הנחות היסוד שאני מניח מי אמר שזאת התשובה ואז אתה נותן איזה תשובה אני מניח שאין תשובה אני מניח שהתשובה היא x. תרשום ... בהכרח נכון אז בעצם אתה יכול להיות יצירתי אבל אני עכשיו לא שואל את זה אני שואל שאלה אחרת. ש: מה שלא נכון אתה יכול להיות יצירתי מה הקשר? אליעד: עוד פעם עכשיו אתה אומרים לך תכין עוגה ותהיה יצירתי נגיד. ש: מה ... להיות יצירתי עכשיו תוכל להביא רעיון חדש. אבל אני עכשיו שואל שאלה אחרת. ש: אני מסכים איתך אבל השאלה היא מהצד השני הוא יישאר אותו דבר. אליעד: לא אכפת לי מהצד השני עכשיו, אנחנו שאלנו איך אתה יכול להיות יצירתי ביחס לעצמך. עכשיו השאלה היא זה נניח שצריך לעודד מישהו להיות יצירתי או איזה משהו יותר מהיר להיות יצירתי בלי לבדוק עכשיו את כל ההנחות יסוד באיזה תהליך. אוקי אז ... לגרום למישהו אחר להיות יצירתי גם כן, אני לפעמים נגיד לדוגמה שואל מישהו שאלה ואני אומר לו תן לי תשובה והוא נותן לי איזו תשובה ואני אומר לו אולי יש תשובה יותר טובה, הוא אומר לי מה התשובה היותר טובה אני אומר לו לא רוצה ... מהירה או אחת הדרכים להגיע לזה היא על ידי זה שלוקחים את השאלה מביאים לה מלא תשובות ביזאריות ומוזרות ולא הגיוניות ואז המוח כאילו יוצא לרגע אחד מהמחויבים שלו ואז כשהוא יוצא מהמחויבים ומהנחות היסוד אומרים ... תמציא רעיונות. אני אתן לכם סתם דוגמה אחרת נגיד בן אדם שואלים אותו שאלה ועכשיו הוא אומר טוב מה אני צריך לענות? לא יודע מה לענות, עכשיו כשבן אדם אומר אני לא יודע מה לענות הוא בעצם מתכוון להגיד אני לא יודע מה ... תשובות לא הגיוניות יש לך?, נגיד ילד נגיד הוא נתקע בשאלות אוקי תגיד לי איזה תשובות לא הגיוניות יש לך? תן תשובות לא הגיוניות. ואז הוא נותן תשובה ועוד תשובה, תביא תמציא תשובות לא הגיוניות תן לדמיון ... יכול לעזור לי. אליעד: בסרטים מצוירים מה שאתה צריך לראות זה לשאול את עצמך כשקורה משהו אתה שואל את עצמך האם זה היה אפשרי גם בסרט רגיל לדוגמה. יש עכשיו נגיד תוכנית שנקראת מכסחי המיתוסים אז מה שהם עושים שמה הם בודקים כל מיני מיתוסים אם ...

... טייפ עצמו הוא המענה לשאלה או הרצון של הלקוח, אך אם איש המכירות לא יבין את השאלה או את הרצון של הלקוח, הוא עלול להציע לו את המוצר הלא נכון. מהי הגישה הנכונה לפנות ללקוח? הגישה הנכונה היא להתחיל בשיחה עם הלקוח, להבין את צרכיו ורצונותיו, ורק ... ברור מה הלקוח מחפש, יש לשאול אותו על צרכיו, ואז להציע את המוצר שמתאים לו ביותר. מה גורם למכירה להרגיש קשה? רבים מאנשי המכירות מרגישים שהמכירה קשה, בעיקר מכיוון שהם מרגישים שהם מרמים את ... המוצר מתאים ללקוח? אחת השאלות החשובות במכירה היא איך לדעת אם המוצר מתאים ללקוח. אליעד כהן מציין כי כדי לדעת אם המוצר אכן מתאים ללקוח, על איש המכירות להבין היטב את היתרונות של המוצר ואת האופן ... חיפוש, כדאי לפנות אליו ולשאול אם יש משהו שהוא מחפש. אם הוא מתבונן במוצרים ומעוניין להתנסות בהם, עליך לא להפריע לו יותר מדי. ישנם מוצרים כמו בגדים ואלקטרוניקה שמצריכים גישות מכירה שונות, ולכן ... המכירה, חשוב להבין את השאלה לפני שמספקים תשובה. אליעד מסביר שלפני שאנחנו פונים ללקוח ומציעים לו מוצר, עלינו להבין מה בדיוק הוא מחפש או זקוק לו. אם לא מבינים את הצרכים של הלקוח, ניתן להציע ... כל מוצר הוא למעשה תשובה לשאלה , כאשר השאלה היא רצון הלקוח. למה מכירה הופכת לקשה? רבים מאנשי המכירות מרגישים שהמכירה קשה, שכן הם מרגישים שהם מרמים את הלקוח. תופעה זו נובעת מהגישה של אנשי המכירות שנכנסים ... אם המוצר מתאים ללקוח? שאלה נוספת שעולה היא כיצד אנשי מכירות יכולים לדעת אם המוצר שלהם מתאים ללקוח. אליעד מציע שזו שאלה שמחייבת בחינה פנימית של המוצר והבנת היתרונות שלו. אם אתה לא מבין את היתרונות של המוצר שלך, קשה לך למכור אותו. גם אם לא היית קונה את המוצר, עליך להאמין בכך שהוא ... חיפוש, כדאי לפנות אליו ולשאול אם יש משהו שהוא מחפש. אם הוא מתבונן במוצרים ומעוניין להתנסות, עליך לא להפריע לו יותר מדי. מכירות מוצרים, כמו בגדים או אלקטרוניקה, דורשות גישה שונה. בבגדים הלקוח ... תשובה לפני שמבינים את השאלה, נכון בפרט אם אתה מחפש תשובה ואתה לא מוצא את התשובה אז תעשה סטופ רגע אחד תחזור לשאלה תבין את השאלה ואז תחפש תשובה, נכון ובחצי משפט אני אגיד שבסופו של דבר אם אתה מחפש תשובה מוחלטת לכל שאלה בעולם אין תשובה מוחלטת והדרך היחידה למצוא תשובה מוחלטת לשאלה זה על ידי זה שאתה נפטר מהשאלה כי אין תשובה מוחלטת אבל צריך להיפטר מהשאלה. בכל מקרה הנושא הזה מתחבר גם לעניין של מכירות, אוקי ואני אגיד בעוד משפט שכל מה שאני יודע בעניין של מכירות זה כמובן בגלל שאני יודע את החוקים הבסיסיים יותר ... תיתן תשובה עד שתבין את השאלה איך החוק הזה נגיד קשור למכירות בצורה מאוד פשוטה כי הרבה מאוד פעמים אנשים מוכרים מוצר ללקוח בלי שהם יודעים מה הלקוח צריך. נגיד שאתה נגיד רוצה למכור ללקוח מה אתה ... בעצם אתה נותן תשובה לשאלה בלי שהבנת את השאלה, מה זה אומר תשובה לשאלה כל רצון זה שאלה המוצר שלך הוא התשובה לשאלה שלו שאלה משאלה רצון יש לך שאלה התשובה ממלאת את השאלה , יש לו רצון הוידאו טייפ שלך אמור למלא לו את הרצון. עכשיו אם אתה מתחיל ישר לעשות לו פרזנטציה על המוצר בלי שאתה יודע מה הוא רוצה בכלל מה הרצונות שלו מה המטרות ... דרכים למכור כל מוצר. ש: השאלה מה ההגדרה שלך למכירה. אליעד: השאלה מה ההגדרה של דרכים רק אלא מה שרוב הדרכים לא יהיו הגיוניות אז ביחס לדרכים ההגיוניות יש הרבה דרכים, אובייקטיבית יש אינסוף דרכים בפועל יש הרבה דרכים כי רוב הדרכים ... תשובה לפני שהבנת את השאלה אתה מאלה שישר דחוף לך למכור אז אתה בדרך כלל דופק את המכירה אבל אם אתה אומר אני לא רוצה למכור אני רוצה להבין את הבן אדם יש בזה עוד פרספקטיבה בדרך כלל אנשים לא ...

... כפי שהיא. בזוגיות, זה מתורגם לתחושות אני רוצה להרגיש שאוהבים אותי ו - אני רוצה להרגיש שאני אוהב. האם אפשר לאהוב בלי לקבל אהבה בחזרה ולהפך? אליעד מציג שתי שאלות מרכזיות: האם אדם יכול להרגיש שהוא אוהב מישהו בלי להרגיש שאוהבים אותו בחזרה? האם אדם יכול להרגיש שאוהבים אותו בלי ... גם עם תנאים וגם ללא תנאים. כדי להגיע לאיזון מיטבי בזוגיות ובחיים, האדם צריך להיות מודע לפרדוקסים הללו ולנהל אותם בהתאם. הבנת הדינמיקה הזו מאפשרת לאדם לשאול את עצמו שאלות כמו למה הוא רוצה להיות אהוב, מדוע הוא רוצה לאהוב, מתי הוא רוצה לקבל אהבה ללא תנאים, ומתי הוא דווקא מעוניין שלא ... אוהב את מי שלא אוהב אותו זאת בעיה אם הוא לא אוהב את מי שאוהב אותו זאת בעיה יש כל מיני בלגנים בסיפור בקיצור צריך שתהיה התאמה עד כאן זה נכון נכון. עכשיו השאלה היא כזאת קודם כל אז אמרנו מה חשוב יותר לבן אדם? ש: כמה שזה ישב עליו. אליעד: נכון יפה עכשיו השאלה היא קודם כל האם אפשר להרגיש אחד בלי השני האם בן אדם יכול להרגיש שהוא אוהב בלי להרגיש שאוהבים אותו או שהוא יכול ... אחוז אז זה אומר שאתה לא אוהב אותו במאה אחוז אם אתה אוהב אותו במאה אחוז. ש: אבל אם אתה אוהב אותו במאה אחוז למה אתה אומר שאתה אוהב אותו בכלל. אליעד: זאת שאלה אחרת אם אתה אוהב משהו במאה אחוז שאלה אחרת לא מעניין דיברתי בגדול, עכשיו מה קורה אז קודם כל אם אתה אוהב משהו במאה אחוז אתה אמור גם לאהוב את האהבה שלו ... אבל אני לא אוהב את מי שאוהב אותי במאה אחוז יכול להיות כזה דבר אז בא נניח שלא אוטומטית בא נגיד שלא כי במאה אחוז הדברים מאבדים את המשמעות אז אין הפך, עכשיו השאלה מה ההיגיון של זה. ש: של מה? אליעד: למה אם אתה מרגיש שאוהבים אותך במאה אחוז זה חייב להיות זהה לתחושה של אני אוהב ... אותי במאה אחוז האם יכול להיות שאתה לא תאהב את מה שאוהב אותך במאה אחוז. ש: במה תלוי אהבתך. אליעד: אוקי תמשיך. ש: במה תלוי אהבתך אליו. אליעד: לא יודע אני שואל אותך האם יכול להיות שבן אדם יגיד אני מרגיש שהמציאות אוהבת אותי במאה אחוז ואני לא אוהב את המציאות יכול להיות, האם ... אתה חושב שמישהו אוהב אותך אם אני מרגיש שמישהו אוהב אותי במאה אחוז האם מחויב שאני יאהב אותו גם כן במאה אחוז בחזרה. ש: בחזרה לא. אליעד: אז אני אשאל את אותה השאלה הפוך אם אתה אוהב מישהו במאה אחוז האם מחויב שתרגיש שהוא אוהב אותך במאה אחוז שמבחינתך הוא יאהב אותך במאה אחוז ... אותי מה הוא אוהב או לא אוהב. אליעד: זאת אומרת מבחינתך אתה לא חסר את האהבה שלו אליך יפה מבחינתך כמות האהבה שהוא אוהב אותי זה מושלם עבורי במאה אחוז עכשיו נשאל את זה הפוך אם אתה אומר אני מרגיש שהוא אוהב אותי במאה אחוז אז איך זה משפיע על תחושת האהבה שלך כלפיו יכול להיות ... אלייך עד כאן נכון. ש: כן. אליעד: עכשיו הפוך. ש: אז מהפרספקטיבה שלו שהוא חסר את האהבה שלו כלפי ואני אוהבת אותו במאה אחוז. אליעד: לא שנייה עכשיו אני שאלתי שאלה אחרת בהנחה שאת מרגישה שהוא אוהב אותך במאה אחוז את חווה שהוא אוהב אותך במאה אחוז. ש: איך אני חווה שהוא אוהב אותי ביחס לפי הרצונות שלי. אליעד: לא יודע זאת שאלה אחרת רגע אני מדבר איתה שנייה אולי זה נכון אבל אני מדבר איתה, את חווה ש - x אוהב אותך במאה אחוז איך זה משפיע האם ... שאתה מרגיש שהוא אוהב אותך, זאת אומרת לא יכול להיות שתגיד אני אוהב אותו ותגיד ואני רע לי למה הוא לא אוהב אותי זה לא יכול להיות אם זה במאה אחוז. עכשיו אני שואל את השאלה הפוך האם יכול להיות שאתה תגיד הוא אוהב אותי במאה אחוז זה מה שאני מרגיש לקחתי את המילה אני מרגיש שאני אוהב אותו ... כן כי אין לך ניסיון בלאהוב דברים במאה אחוז הוא אמר כן מי אמר כן ואתה הסכמת איתו. ש: אני שתקתי. אליעד: זהו אתה לא שללת את מה שהוא אמר אז הסכמת איתו. ש: השאלה אמרתי כן גם כן. אליעד: השאלה על מה אצלך באמת שאלה על מה אמרת כן. ש: אני אומר שזאת שאלה במה תלויה האהבה שלך כלפיו. אליעד: בוא נדמיין את זה על המציאות בסדר האם יכול להיות שתרגיש שאתה אוהב את המציאות ... אוהבת אותך, הסיבה שבן אדם רוצה לאהוב זה כי זה משדר לו בתת הכרה תחושה אתה אוהב את המציאות זאת הסיבה שבן אדם אוהב שאוהבים אותו והוא אוהב לאהוב. אוקי עכשיו השאלה היא כזאת האם ואיך התחושה שאוהבים אותך מפריעה לך לאהוב והתחושה שאתה אוהב מפריעה לך להרגיש שאוהבים אותך, הרי מה ... שאתה תאהב את מי שאוהב אותך במאה אחוז כי אם הוא אוהב אותך במאה אחוז וממלא לך את כל רצונך אז ממילא אתה אוהב אותו במאה אחוז בחזרה כי אין סיבה שלא. עכשיו השאלה היא מה ההפך של זה האם יכול להיות שדווקא כשמישהו אוהב אותך זה מפריע לך לאהוב אותו ודווקא כשמישהו, רגע שנייה בגלל ... שאוהבים אותך, האם הבנתם מה שאלתי מה שאלתי. ש: האם יכול להיות שאוהבים אותך במאה אחוז ואתה לא אוהב את השני במאה אחוז. אליעד: תמצמצי בעיניים. ש: לא אני שואלת אם זה מה ששאלת. אליעד: לא שאלתי את זה לא אז על מה את רוצה לענות על משהו אז בא נחזור עוד פעם לשאלה. ש: כששאלת את השאלה הייתה לי את התשובה עכשיו אתה יכול להגיד התשובה לא נכונה. אליעד: תשובה על מה איך היה לך את התשובה מישהו אומר תקשיב היה לי את קומה שנייה בלי קומה ראשונה נראה לי שזאת התשובה, אני צריך תשובה בדיוק תחזרי על השאלה על הקושיה על הספק על זה ואם התשובה שלך נכונה סתם אם התשובה נכונה היא בטוח תופיע שוב, אם בן אדם אומר רגע אני צריך תחזור לי על השאלה שאני לא אשכח את התשובה כאילו בא נחזור אני רוצה להיזכר בתשובה סימן שהתשובה לא מחויבת כי אם היא מחויבת היא תקפוץ עוד פעם תרגיל במתמטיקה אם הגעת לתשובה ומישהו אומר לך רגע בא נחזור לשאלה אל תדאג אם התשובה נכונה אתה תחזור אליה עוד פעם לא משנה כמה סעיפים תעשה מאיפה תתחיל אם תחזור חמישים צעדים אחורה ... היא תמיד נכונה אבל כדי להגיע לתוצאה יש דרך מסוימת את זה אתה יכול לשכוח. אליעד: זה בגלל שאתה לא חושב בהיגיון אם תחשוב בהיגיון תמיד תחזור לזה שוב. ש: השאלה הייתה אם מישהו שאוהב אותך במאה אחוז האם יכול להיות שתרגיש שהוא לא אוהב אותך. אליעד: לא השאלה שלי איך ההשפעה ההפוכה שבגלל שמישהו אוהב אותך בגלל זה את לא יכולה לאהוב אותו ובגלל שאת אוהבת מישהו בגלל זה את לא מרגישה שהוא אוהב אותך. ש: אני חוזרת הפעם נראה אם אני יודעת את זה כשמישהו אוהב אותך האם יכול להיות שאת מרגישה שהוא לא אוהב אותך זה מה שאתה שואל, עוד פעם תגיד עוד פעם את ה

... בזוגיות חייבים להתפשר תמיד? השאלה האם בזוגיות חייבים להתפשר? חוזרת על עצמה שוב ... לומר שבזוגיות צריך להתפשר? שאלה זו חוזרת על עצמה פעמים רבות, וכאן מובאת דוגמה ... וההסברים בנושא. נפתח בשאלה הבסיסית: יש משפט מפורסם האומר שבזוגיות צריך ... התפשרות? לאורך השיחה, אחד השואלים טען שצריך להתפשר, אחר תהה מתי להתפשר ומתי לא, ... רק בחירה. נפתח תחילה בהצגת השאלה המרכזית, ואז נצלול לכל הדוגמאות וההסברים שניתנו. ... ברצונותיהם בשלב כזה או אחר. השאלה היא מה המשמעות של לוותר או להתפשר. בשיחה הועלתה ... או לוותר על משהו? כאן עלתה שאלה נוספת: מה פירוש להתפשר? האם זה אומר לוותר על ... לשאלת ההגדרה המדויקת אחת השאלות שעלו בשיחה היא: מתי צריך להתפשר ומתי לא?, וזו שאלה חשובה מפני שאדם יכול להגיד לעצמו: כן, באופן כללי ... הוא בכלל נכון? לאחר שהוצגו השאלות, הגיע שלב שבו מישהו שאל ישירות: האם נכון בכל ... משמע למצוא מישהו מושלם? שאלה נוספת הייתה: אם לא מתפשרים בכלל, האם זה אומר ... מנוגדים בין בני הזוג. השאלה המתבקשת הייתה: כיצד מחליטים מי יוותר?. נשאלה אפשרות: אולי נצמדים לאמת?. הכוונה הייתה שאם שני ... אולי מלשון פושר. ש: אבל השאלה היא מתי להתפשר ומתי לא בעצם זאת השאלה. אליעד: שאלה מהממת אבל לפני כן השאלה שלי האם זה נכון המשפט שאומר בזוגיות צריך להתפשר. ש: אוקי השאלה מה ההגדרה של להתפשר אם להתפשר זאת הגדרה. אליעד: ... שצריך אולי לא צריך. ש: השאלה היא מה בן הזוג השני מצטרף איך הוא מגיב על חוסר ... לא התפשר. אליעד: אני שאלתי שאלה האם בזוגיות צריך להתפשר כן או לא. ש: להיצמד לאמת ... לא. אליעד: כן מה אתה אומר השאלה מה המטרה של הזוגיות לדוגמה? ש: אם אתה רוצה נניח ... ש: אם ככה אז בסדר אין לי שאלה. אליעד: אוקי אז הכל בסדר. ...

... אלוהים מאושר? מה אדם מאושר באמת יענה לשאלה האם אתה מאושר? אליעד כהן דן בשאלה הפשוטה לכאורה: האם אתה מאושר? תוך כדי ... שנועדו להבהיר את המורכבות שמאחוריה. השאלה נראית לכאורה פשוטה - בדיוק כמו לשאול אדם עשיר אם יש לו כסף או לשאול רץ מהיר אם הוא יודע לרוץ מהר. בעוד התשובות לשאלות הפשוטות הללו ברורות מאליהן (כן), שאלת ... ללא דאגות, לא היה יודע איך לענות על שאלה זו, למרות שמבוגרים מתבוננים בו ואומרים ... הנקודות המרכזיות שאליעד מדגיש היא השאלה מהי בכלל המשמעות של להיות מאושר. הוא מציע שאם אדם טוען שהוא מאושר, צריך לשאול אותו: האם כשהוא רעב הוא ירצה לאכול? אם ... כי הוא עדיין מרגיש שחסר לו משהו. זו שאלה מורכבת, כי אושר מוחלט, לפי הגדרה זו, ... אושר? אליעד מציג הבחנה חשובה בין השאלה האם אתה מאושר? לבין האם אתה רוצה להיות ... מסיים את ההרצאה בדוגמה על אלוהים, ושואל האם אלוהים - שהמציא את המושגים של אושר ... מהמרדף אחרי האושר? כיצד ניגשים לשאלה: האם אתה מאושר? בשיחה עולה הדיון סביב השאלה: האם אתה מאושר?. מוצגת השוואה בין שאלות פשוטות, כמו לשאול אדם עשיר אם יש לו כסף, או לשאול מישהו שיודע לרוץ מהר אם הוא רץ מהר, לבין שאלת האושר. נשאלת השאלה מה אמור אדם מאושר לענות כששואלים אותו: האם אתה מאושר?. בדוגמה הראשונה, נאמר כי אדם עשיר ישיב כן לשאלה אם יש לו כסף, ואדם שרץ מהר ישיב כן לשאלה אם הוא יודע לרוץ במהירות. אך לגבי אדם ... אכפת להם מכלום והם לא מוטרדים. עולה השאלה מה ילד קטן היה עונה אם היו שואלים אותו אם הוא מאושר. כנראה שהילד לא היה ... מהי ההגדרה של מאושר? נטען כי כששואלים האם אתה מאושר?, קודם כל צריך להבהיר ... אחוז, לא ברור מה עוד יש לו לרצות. נשאלת השאלה: האם אדם כזה בכלל יענה ... אחוז, אין לו סיבה לשנות דבר. כיצד השאלה האם אתה רוצה להיות מאושר קשורה לחוויית ... נניח ששאולים מישהו האם אתה מאושר? אתה שואל מישהו שהוא עשיר, יש לך כסף? מה הוא ... לך כן. נגיד שיש מישהו שהוא מאושר. השאלה היא אם אתה מאושר... מה בן אדם מאושר, היה עונה לשאלה: האם אתה מאושר? ש: כן או לא. אליעד: מה ... נחשוב בהיגיון אם מישהו מאושר, ואתה שואל אותו אם הוא מאושר, הוא אמור לענות לך ...

... לפתח שיחה? איך להשתמש בשאלה סגורה כדי לפתוח שיחה? מתי להשתמש בשאלה סגורה? מתי להשתמש בשאלה פתוחה? איך לנסח שאלות? מיומנויות שיחה, תקשורת בין אישית, איך לדובב מישהו? לשאול מה שלומך, איך עבר עליך השבוע? איך להתחיל שיחה בצורה נכונה? כאשר רוצים לפתח שיחה עם מישהו, קיימות שתי שאלות נפוצות שניתן לשאול: מה שלומך? או איך עבר עליך השבוע?. אליעד כהן מסביר שלכל אחת מהשאלות האלו יש תפקיד שונה לחלוטין בשיחה, והבחירה ביניהן תלויה במה שרוצים להשיג. מתי להשתמש בשאלה מה שלומך? כאשר אומרים למישהו מה שלומך? בדרך כלל מדובר בשאלה סגורה שנועדה לצאת ידי חובה, כלומר, לקבל תשובה קצרה ועניינית כמו הכל בסדר, ולא להעמיק בשיחה. זה מתאים למצבים שבהם אין עניין אמיתי לפתח שיחה עמוקה, או כאשר רוצים לסמן וי על עצם השאלה כדי להמשיך הלאה. מתי להשתמש בשאלה איך עבר עליך השבוע? השאלה איך עבר עליך השבוע? היא שאלה פתוחה יותר, שמטרתה בדרך כלל ליצור שיחה עמוקה או מפורטת יותר. כאשר שואלים שאלה כזו, האדם הנשאל צפוי לפרט יותר לגבי החוויות האישיות שלו, אירועים שקרו לו, דברים טובים או פחות טובים שהוא חווה, וכך נוצרת הזדמנות לדיאלוג עשיר ומעניין יותר. מתי דווקא כדאי להתחיל בשאלה סגורה? אליעד כהן נותן דוגמה מעניינת למצבים בהם דווקא עדיף להתחיל בשאלה סגורה (מה שלומך?), למרות שהמטרה הסופית היא שיחה עמוקה יותר. אם האדם השני מתקשה להיפתח רגשית או חושש מחשיפה, להתחיל בשאלה פתוחה (איך עבר עליך השבוע?) עלול לגרום לו להסתגר או אפילו להתנגד לשיחה. במקרים כאלה, עדיף להתחיל בצורה הדרגתית: קודם כל לשאול מה שלומך? כדי לתת לו להרגיש בנוח. לאחר מכן להמשיך בשאלות קטנות וממוקדות יותר, כמו איך עבר עליך היום? או איך היה בעבודה?. בהמשך ניתן לשאול שאלות יותר פתוחות ומפורטות כמו מה עוד קרה השבוע? או איך התמודדת עם האירוע הזה והזה?. בדרך זו אפשר לבנות את השיחה בהדרגה וליצור מרחב נוח ובטוח שיאפשר לאדם השני להיפתח בצורה טבעית ואמיתית יותר. מדוע להתחיל דווקא בשאלה סגורה יכול להיות יעיל יותר? הסיבה לכך היא ששאלה פתוחה מדי עלולה לעורר תחושת אי נוחות או התנגדות אצל מי שחושש לחשוף מידע אישי. לכן, דווקא שאלה קצרה וסגורה עשויה לתת לאדם תחושת שליטה וביטחון, ובכך לעודד אותו להמשיך לדבר ולהיפתח באופן טבעי בהמשך השיחה. לדוגמה, אדם שחווה תקופה קשה במיוחד אולי יעדיף לומר הכל בסדר כאשר שואלים אותו ישירות איך עבר השבוע?, כי השאלה תרגיש לו חודרנית מדי. אבל אם מתחילים בשאלה פשוטה וקצרה כמו מה שלומך?, האדם יכול לענות בקצרה, ומכאן קל יותר להמשיך לשאלות נוספות ולתת לו להיפתח בקצב שלו. הסיבה שבגללה תשובות חלקיות אינן מספיקות אליעד כהן מציין כי התשובות שהציעו התלמידים הן חלקיות, משום שהן נכונות רק במקרים ספציפיים. הוא מדגיש ... הזה, התשובה הנכונה תמיד היא שיש אנשים שלמרות הרצון לפתח איתם שיחה, כדאי להתחיל דווקא בשאלה סגורה יותר, כדי לא להרתיע או לגרום להם להיסגר מיד בתחילת השיחה. אליעד מציג את ההסבר בצורה פשוטה וברורה: לפעמים, אם רוצים לפתוח שיחה באופן משמעותי ועמוק, חייבים להתחיל ...

... שווה להילחם על גבר? האם שווה להיפרד? האם שווה להתגרש? להילחם על הנישואים, להיפרד או לא להיפרד זו השאלה, להיפרד או להישאר, להיפרד או לסבול, להיפרד כן או לא, להישאר או להיפרד, להישאר או להתגרש, להתגרש או לא להתגרש זו השאלה, להתגרש או להישאר, להתגרש או לסבול, להתגרש כן או לא, מתי הזמן להיפרד? מתי הזמן ... להתגרש? נגד גירושין, סיבות להיפרד, סיבות להתגרש, סימנים שצריך להיפרד, סימנים שצריך להתגרש עכשיו השאלה היא כזאת האם זוגיות בכל מחיר או לא מה זאת אומרת השאלה האם בן אדם אמור להישאר בזוגיות בכל מחיר או לא, עכשיו רוב האנשים ששואלים את השאלה הזאת מה הם אומרים ש...? ש: לא. אליעד: לא למה לא למה אף אחד לא ירצה להגיד ... כל מחיר לא אז ברור שבן אדם שלא רוצה להיות בזוגיות בכל מחיר ברור שהוא יגיד לא נכון לכן רוב האנשים ששואלים אותם האם זוגיות בכל מחיר הם יגידו לא הם גם ימליצו לבן אדם השני לעשות את מה שהם היו עושים, אוקי עכשיו השאלה היא מה אני חושב על כך נכון זה הנושא כרגע אז אני חושב כזה דבר אז ככה בא נלך על הפשוט אם מישהו, עכשיו השאלה אם זוגיות בכל מחיר יכולה בכמה וריאציות או שיש זוג ששואלים מה אני חושב נגיד אפשר להמליץ להם להתגרש ואפשר להמליץ להם להישאר או שזה אחד ... הם כבר ביחד השני נגיד, נגיד שאחד רוצה את הזוגיות ואחד לא רוצה את הזוגיות וזה שלא רוצה את הזוגיות שואל מה לעשות או ששניהם שואלים או שאחד לא רוצה והשני רוצה או שאחד רוצה והשני לא רוצה אבל זה שלא רוצה בא לשאול מה לעשות בקיצור יכולות להיות כל מיני וריאציות על השאלה אם זוגיות בכל מחיר או לא, אוקי אז זה עובד ככה יש אנשים שלצורך העניין נגיד אני מנסה להיפטר ממנו זאת אומרת מישהו בא לשאול שאלה הוא רוצה לשמוע תשובה מסוימת ולצורך העניין לא ממש אכפת לי אם הוא ... רוצה לשמוע נגיד לו זאת וריאציה אחת. זה במידה ולא ממש אכפת לי ממנו לצורך העניין מה זה להיפטר ממנו בא נשאל בסדר זה מה שהוא רוצה ככה יקבל את מה שהוא רוצה אבל בגדול כשמישהו בא להתייעץ איתי האם להתגרש או לא להתגרש האם להתפטר או לא להתפטר האם להתאבד או לא להתאבד לא משנה בכל נושא יש כמה שאלות, שאלה ראשונה זה איך עושים שיהיה לו הכי טוב בדבר שאיתו הוא בא להתייעץ נגיד הוא שואל האם להתגרש או לא אז דבר ראשון איך פותרים לו את הבעיה שיש לו בזוגיות כרגע איך ... להרגיש טוב בזוגיות אבל יש תמיד עוד מטרה המטרה זה איך לגרום לו להרגיש טוב באופן כללי למה כי כשמישהו שואל האם להתגרש או לא הוא מניח שמה שמציק לו בחיים זה האם להתגרש או לא מה שהוא לא ... שלך היא חלק מהמציאות אתה בזוגיות עם המציאות זה מה יש סוף פסוק אין מה לעשות, עכשיו וכשבן אדם בא לשאול על הזוגיות הוא מניח שהבעיה שלו בחיים זה הזוגיות ואז זה מה שהוא מניח והוא חושב שהשאלה זה על הזוגיות אבל אני מנסה גם לפתור לו את בעיית הזוגיות ואני גם לא רוצה שהוא ... יותר טוב פי מאה מיליון פי אינסוף מהזוגיות טוב רעה זה לא משנה הזוגיות זה בכלל לא מעניין כאילו הוא בא לשאול על הזוגיות אבל זה לא מעניין בכלל זוגיות, מה שמעניין זה משהו אחר ועכשיו השאלה הנשאלת היא ביחס למשהו האחר הזה של האושר המוחלט של האושר של להרגיש ... עכשיו זאת קודם כל התשובה הפורמלית התשובה העוד יותר עמוקה שרוב האנשים לא כל כך יבינו אותה. ש: יש לי שאלה למה הוא חייב לעשות את המאה אחוז שלו? אליעד: תן לי עוד תשובה לדעתך התשובה העוד ... ממך ואתה רק טיפה לא מספיק טוב. ש: איך הבן אדם יודע שהוא הגיע למאה אחוז? אליעד: קודם כל הוא יכול לשאול אותי ואני אסביר לו במה הוא עוד לא עשה את המאה אחוז לא רק שהוא לא הגיע למאה ... לא האמת. ש: לא אני רוצה לשמוע את ההפך. אליעד: אז האמת היא שאפשר לשלוט ברגשות איך עושים את זה זאת שאלה אבל אפשר אפשר לשלוט ברגשות ואפשר לשלוט בהרבה מאוד דברים לומדים לא אמרתי שזה קל ... מאיפה שזה מאיפה ששם וזהו ולכן רוב האנשים גם כן לא מוצלחים יותר מדי ולא מאושרים יותר מדי בחיים. הבנו שאלות על הסיפור אין לך שום שאלה מה הבנת אתה לי יש שאלה אליך מה הבנת. ש: יש לי שאלה. אליעד: על זה מה ה

... איך לקרוא אנשים? איך להכיר את הדייט שלך? מה לשאול בדייט? איך לקרוא את הדייט שלך? איך לראיין עובד? איך לדעת אם הוא מתאים לך? איך לגייס עובדים? יעוץ למנהלים, יעוץ משאבי אנוש, איך לדעת אם ... עבודה, חשוב לדעת איך לקרוא את האדם שמולכם בצורה נכונה ומדויקת. רוב האנשים משתמשים בשאלות ישירות על מנת להבין את אופיו של הצד השני, אך לרוב, התשובות הישירות אינן אמינות מספיק. אליעד כהן מסביר שדרך חכמה ויעילה יותר היא להשתמש בשיטת שאלות עקיפות ולהצליב את המידע שהאדם נותן לנו. איך לזהות אם מישהו משקר לך? אליעד כהן מסביר שכדי לדעת אם מישהו משקר, לא מספיק לשאול שאלה ישירה. אדם שמשקר ייתן בדרך כלל תשובות מעורפלות או לא מדויקות. הדרך לבדוק זאת היא לשאול את האדם שאלה שיש לכם מידע אמיתי עליה, ולבדוק אם התשובה שלו תואמת את המציאות שאתם יודעים. למשל, אפשר לשאול אדם מה קרה במקום העבודה שלו ולראות אם הוא מדייק בפרטים. כמו כן, יש לשים לב אם האדם מערבב בין עובדות לפירושים. לדוגמה, אם מישהו אומר הביאו ... לדעת אם אדם יהיה נאמן בזוגיות? כדי להבין האם אדם יהיה נאמן בזוגיות, אליעד ממליץ להימנע משאלות ישירות (האם תבגדי בי?) ולשאול שאלות כלליות יותר כמו: מה דעתך על בגידות? האם לדעתך בגידה היא סיבה לפרידה? איך את רואה מערכת יחסים מונוגמית? מה את חושבת על ערכים כמו אמון והדדיות? התשובות לשאלות אלה מספקות מידע על הערכים של האדם ועל התנהלותו האפשרית בעתיד. למשל, אם אדם אומר שמונוגמיה והדדיות חשובים לו מאוד, ניתן להעריך שהוא יהיה נאמן יותר בזוגיות. איך לדעת אם עובד פוטנציאלי מתאים לעבודה? אליעד כהן מדגיש ששאלות בריאיון עבודה אינן מספיקות לבדן, מכיוון שהן עלולות להניב תשובות לא אמינות. הדרך הטובה ביותר היא לתת לעובד משימה אמיתית שמדמה את העבודה ... שעצלנות מתבטאת באי - פעולה למרות שיש לאדם מטרות שהוא רוצה להשיג. כדי לבדוק זאת, מומלץ לשאול שאלות כמו: מה המטרות שלך בחיים? מה עשית עד עכשיו כדי להגשים אותן? איך אתה מתקדם עם המטרות שלך בפועל? אם האדם לא מסוגל לתת ... לאורך זמן. איך לבדוק אם אדם מחויב ואמין? כדי לבדוק מחויבות ואמינות של אדם, אליעד ממליץ לשאול שאלות על ההתנהלות שלו בעבר, כמו: ספר לי על משימה שהתמודדת איתה וכיצד פעלת? איך אתה מתמודד עם אתגרים שדורשים התמדה והשקעה לאורך ... על רמת המחויבות והאמינות של האדם. סיכום הדרך הטובה ביותר לקרוא אנשים היא לא באמצעות שאלות ישירות או שיטות כמו אסטרולוגיה, אלא באמצעות שאלות עקיפות וניתוח ההתנהגות והאמירות שלהם במהלך שיחה. הצלבה של מידע, ניתוח ההבדל בין עובדות לפירושים, ומתן משימות בפועל מאפשרים הערכה אמינה של ... איך לדעת אם מישהו משקר? איך לזהות בגידות בזוגיות? איך לגייס עובדים בצורה נכונה? מה לשאול בדייט כדי להכיר את האופי? האם אסטרולוגיה באמת עובדת? איך לזהות אנשים עצלנים? איך לבדוק אם האדם שרלטן? איך לקרוא אנשים בדייטים ובפגישות ... עסקית, חשוב לדעת כיצד לקרוא את האדם שמולך בצורה חכמה ומדויקת. הדרך הפשוטה ביותר היא לשאול אותו ישירות שאלות על תכונותיו ואופיו, אך לרוב, אנשים לא יענו בכנות מלאה, ולכן יש צורך להשתמש בטכניקות מתוחכמות יותר. איך לזהות האם אדם משקר? אם רוצים לדעת האם מישהו דובר אמת, ניתן להשתמש בשיטה של הצלבה בין תשובותיו. הדרך הטובה ביותר היא לשאול אותו שאלה שהתשובה עליה ידועה לך ולבחון אם הוא מדייק בפרטים. כמו כן, יש לשים לב לאופן שבו הוא מציג מידע: - אם הוא מערבב עובדות עם פרשנויות כאילו הן ... אחרות, ייתכן שהוא לא מדייק בעובדות. איך לדעת אם אדם יהיה נאמן לך בזוגיות? במקום לשאול ישירות האם תבגדי בי?, שאלה שהתשובה עליה יכולה להיות לא אמינה, עדיף לנהל שיחה כללית על בגידות ולהקשיב לתשובות: - מה דעתך על בגידות? - האם לדעתך בגידה היא סיבה ... - איך את רואה מערכת יחסים מונוגמית? - מה את חושבת על ערכים כמו אמון והדדיות? התשובות לשאלות אלו יעזרו לך להבין את תפיסתה לגבי נאמנות ולנבא את התנהגותה בעתיד. איך לזהות האם עובד פוטנציאלי מתאים לתפקיד? במקום להסתמך על ראיונות ... אצל אנשים? אדם עצלן הוא מי שיש לו מטרות אך הוא אינו פועל להשגתן. כדי לבדוק זאת, ניתן לשאול אותו: - מה המטרות שלך בחיים? - איך אתה מתקדם לקראת השגתן? - מה עשית בפועל כדי להגשים אותן? אם הוא עונה תשובות מעורפלות או מציין שאינו ... עדיף להקשיב לתשובות של האדם ולנתח את התנהגותו בשיחה. איך לבדוק אם אדם מחויב ואמין? שאלות שיכולות לחשוף עד כמה אדם מחויב ואמין: - ספר לי על משימה שהתמודדת איתה בעבר וכיצד פעלת כדי להשלימה. - איך אתה מתמודד עם אתגרים שמצריכים ... אדם למהימן ואמין? סיכום כדי לקרוא אנשים בצורה חכמה ולזהות את אופיים, עדיף שלא להסתמך על שאלות ישירות שעלולות להניב תשובות לא אמינות. במקום זאת, יש לנהל שיחה רחבה, לשים לב לדפוסי חשיבה ודיבור, ולנתח את ההתנהגות הכללית שלהם לאורך ... לקבל מישהו לעבודה? האם הוא האחד שלי? האם היא האחת שלי? מה האופי שלה? מה האופי שלו? איזה שאלות לשאול בדייט? האם היא תבגוד בי? האם הוא יבגוד בי? איזה אופי יש לו? איזה אופי יש לה? מהן תכונות האישיות שלו? פוליגרף אנושי, איזה שאלות לשאול בדייט? על מה לדבר בדייט? נושאי שיחה לדייט עכשיו השאלה היא אתה לדוגמה נגיד נמצא בדייט עסקי כמובן כן לא דייט זוגי ואתה רוצה להכיר את הבן אדם שמולך ואתה רוצה למצוא דרך לעשות את זה בצורה חכמה ... מה אתה נגיד רוצה לדעת עליו האם אתה רמאי נכון אתה רוצה לדעת אם הוא רמאי הכי פשוט זה לשאול אותו אם הוא רמאי נכון אבל אז רוב הסיכויים שהוא ישקר. ולכן הגיוני אנחנו צריכים

... אני רוצה או מה אני באמת רוצה? השאלה מה אני רוצה, השאלה מה אני באמת רוצה, מה הרצון שלי באמת? מה הרצון האמיתי שלי? מה הרצון הפנימי שלי? לשאול מה אני רוצה באמת, לדעת מה אני רוצה באמת, רצון יחסי, רצון מוחלט, מה אני רוצה כרגע? מה ההבדל בין מה אני רוצה למה אני באמת רוצה? שאלות כמו מה אני רוצה? ומה אני באמת רוצה? נראות אולי דומות, אך למעשה, כל אחת מהן לוקחת את האדם למקום שונה לחלוטין. אליעד כהן מסביר לעומק את ההבדל המהותי בין שתי השאלות הללו, מתי יש להשתמש בכל אחת מהן, ומה התוצאות שיכולות להתקבל מהשימוש בכל שאלה. מה המשמעות של מה אני באמת רוצה? השאלה מה אני באמת באמת רוצה? מחפשת אחר הרצון הפנימי והמוחלט של האדם. זוהי שאלה שלוקחת את האדם לחקירה פנימית עמוקה, בה הוא מנסה להבין את הרצון האמיתי שלו, הרצון שאינו מושפע מדעות של אחרים, מהחברה או מתפיסות חיצוניות. כאשר אדם שואל את עצמו את השאלה הזאת, הוא מנסה להתחבר למהות הפנימית ביותר שלו ולגלות מהו הרצון שאם יממש אותו הוא ירגיש שלם לחלוטין. לדוגמה, אדם יכול להתעורר בבוקר ולשאול את עצמו: מה אני באמת באמת רוצה?, ומתוך החיפוש הזה הוא עשוי להגיע למסקנה שבעצם הוא לא רוצה שום דבר באופן ספציפי, אלא פשוט רוצה להרגיש טוב. כלומר, החיפוש אחר הרצון האמיתי ... וחוסר כיוון. מה המשמעות של מה אני רוצה? לעומת זאת, השאלה מה אני רוצה? היא פשוטה ומעשית יותר. היא מתמקדת ברצונות הרגעיים והיחסיים של האדם ברגע נתון. כאשר אדם שואל מה בא לי לעשות עכשיו?, הוא אינו מנסה להתחבר למהות עמוקה או מוחלטת, אלא פשוט להבין מה מתחשק לו כרגע. לדוגמה: האם בא לי לאכול עכשיו? האם בא לי לצפות בטלוויזיה? האם אני רוצה ללכת לטייל? שאלה זו אינה דורשת מהאדם להבין את עצמו לעומק או להתחבר למהות פנימית, אלא פשוט עוזרת לו להחליט מה הוא רוצה לעשות ברגע הזה. היא מובילה אותו לפעולה, לתנועה, להחלטה פשוטה ופרקטית שמאפשרת לו לפעול מידית, בלי להיכנס לשאלות עמוקות מדי. מתי להשתמש בשאלה מה אני באמת רוצה ומתי בשאלה מה אני רוצה? הנקודה שאליעד כהן מדגיש היא החשיבות להבין באיזו שאלה להשתמש בכל מצב. לעיתים, אנשים מבלבלים בין שתי השאלות הללו, מה שעלול להוביל לתחושת תקיעות וחוסר התקדמות בחיים. כאשר אדם נמצא בצומת דרכים משמעותית ורוצה להתחבר למהות העמוקה שלו, להבין מה באמת מניע אותו בחיים, השאלה מה אני באמת רוצה? יכולה להיות מועילה מאוד. שאלה זו תוביל אותו להתבוננות פנימית עמוקה ואולי אף לשחרור מרצונות מיותרים. האדם יכול לגלות שהוא בעצם רוצה להרגיש טוב ללא תלות בשום דבר חיצוני, ואז הוא יצא מהמרוץ האינסופי אחר ... אם אדם נמצא במצב שהוא צריך לפעול, להחליט ולעשות משהו, השאלה הנכונה עבורו תהיה מה אני רוצה?. השאלה הזאת תעזור לו להתמקד ברצון היחסי של הרגע הנוכחי ולהוביל אותו לפעולה מיידית. זאת הדרך המומלצת כאשר המטרה היא פשוטה ופרקטית: לעשות משהו, לקדם פעולה, להניע את עצמו לפעול בעולם. איך להימנע מתקיעות באמצעות הבחירה בשאלה המתאימה? בעיה שכיחה שאנשים חווים היא שהם שואלים את עצמם את השאלה הלא נכונה בזמן הלא נכון. למשל, אם אדם רוצה לנוע קדימה בחיים והוא שואל מה אני באמת רוצה? באופן עמוק מדי, הוא יכול להיתקע, כי הוא מחפש תשובה מוחלטת שלא בהכרח זמינה לו ברגע זה. מנגד, אם הוא מרגיש תקוע דווקא בשאלה המעשית מה אני רוצה?, ייתכן שדווקא ההתבוננות העמוקה יותר (מה אני באמת רוצה?) תאפשר לו להשתחרר מהתקיעות. ההמלצה של אליעד היא להיות מודע לניואנסים בין שתי השאלות האלו: אם אתה מרגיש תקוע בשאלה המעשית, נסה