... אחידות או שוני. לדוגמה, אם אתה מתבונן בקיר חלק, תתחיל לשאול שאלות, ואז תוכל ליצור עניין. במילים אחרות, אם אתה לא שואל שאלות, אתה עלול להרגיש חסר עניין. אליעד כהן מציין כי העניין ... מתרחקים מההרגשה של אחדות ושלמות, מה שיוצר סבל פנימי. השאלה היא האם אפשר לשחרר את הצורך הזה, להפסיק לחפש עניין ולמצוא את השלווה ... חוסר אחידות או שוני. לדוגמה, כשאתה מתבונן בקיר חלק, אתה שואל שאלות, ואז מתחיל ליצור עניין. אם אתה לא שואל שאלות, אתה עשוי להרגיש חסר עניין. אליעד מציין כי העניין נוצר ... כדי זה גורם לנו להזדהות עם צורות או תהליכים מסוימים. השאלה היא אם תוכל להשתחרר מהחיפוש אחרי עניין ולמצוא את השלווה גם בחוסר עניין. ... בהכרח מתוך העדר עניין, אלא מתוך הימנעות ממאבק פנימי ומשאלות לא פתורות. לסיכום: כיצד תוכל להיות מרוצה כשמשעמם לך? על ידי היכולת ... שעמום לעניין מה לעשות כשמשעמם? יצירת עניין או חוויית שלם? שאלה: איך יוצרים עניין? אליעד: מה זה עניין? למה אתה רוצה ליצור עניין? בשביל ... העניין יש משהו יותר עמוק. למה אתה רוצה שיהיה לך מעניין? שאלה: כדי להרגיש - חי, שלם, מלא עניין. אליעד: האם כדי להרגיש חי מלא ושלם אתה ... שלא מעניין. למשל אתה מתבונן בקיר חלק, איך יוצרים עניין? שואלים שאלות לגבי הקיר. ואם אתה לא שואל שאלות ולא יוצר עניין, איך אתה יכול להפיק הנאה מסתם להסתכל על ... שאני אחיה, לא מחויב שאני אשנה את המציאות, לא מחויב כלום. שאלה: איך אני הופך עצמי לכלום, האם אני הצופה? אליעד: לא, הצופה זה בעייתי ... תשאל, האם אני חייב לבטא את עצמי? לא, אז אני לא מבטא. שאלה: אתה למשל משתחרר מכל מיני כבלים שמנהלים אותך. אליעד: אם השיעמום הורס לך ... לבטא את עצמך, להמציא משהו, תוציא מעצמך משהו שיחדש לך. שאלה: יש כאן שני דרכים, או שתעלים את עצמך או שתממש את עצמך, אתה משחק איך שבא ... מובילים אליה. כול תהליך שתקח ותתבונן בו, ותשאל עליו שאלות, כמו, למה זה כך? ותחקור, ותחקור ותחקור, בסוף תגיע לחוויה שאתה אלוהים. ... לאחד ואז זה לא יהיה יותר מעניין. למשל אתה הולך לעבודה ושואל למה? כדי שיהיה לך כסף, כדי שיהיה לך בחורה, כדי שתקנה כל מיני דברים, ואז ... אך אם אתה הולך למוחלט, בסוף אתה כבר לא תרצה את הכסף. השאלה היא אם אתה נכנס לרוחב בשאלה או לעומק בשאלה. וזה לא בהכרח רע להכנס לעומק, כי זה עוזר לך לסגור מעגל. אם תאחז רק באיך ... זה לא יחזיק לך, אתה צריך להשלים אותו גם אם האין עניין. שאלה: יש לי עכשיו מגרש משחקים גדול יותר. אליעד: לפי זה אתה יכול להבין הרבה ... אם אתה מקבל את ההיפוך, מקבל את הנפילה, אז כבר אין בעיה. שאלה: הבעיה היא שאתה מתנגד לחוויה. אליעד: ולמה אתה מתנגד לחוויה? כי יש חוויה ...

... אליעד מסביר כי ככל שמטילים ספק חזק יותר, מגיעים לרובד עמוק יותר של תודעה. לדוגמה, אם אדם בטוח שמישהו כועס עליו, הוא יכול להטיל ספק בכך ולשאול אולי הוא לא כועס?, אולי הוא ... האמת האובייקטיבית? אליעד מדגיש שאין חובה לעשות שינוי דרסטי בחיים או להפסיק לעשות פעולות רגילות. הרעיון הוא להיות מודע למחשבות ולרצונות, ולשאול למה אני רוצה את זה? או איך ... שהמציאות תשתנה. מושלם פירושו, אני מאה אחוז מרוצה ממה שקורה כרגע + לא משנה מה יקרה, גם מזה אני מרוצה במאה אחוז, בלי תנאים ובלי סיבה, בלי שאלה ובלי בקשה. בכל מקרה אי אפשר ... יפה? הכוונה שמה שאתה רואה תתחיל לראות בעוד זוויות. אחר כך מטילים ספק בחושים, כמו אתה רוא קיר, אולי אין כאן קיר? אתה לא בטוח שיש כאן קיר. שאלה: מה זה נותן? אליעד: אם אדם רוצה ... דבר להיפוכו, ואם תכנס עוד קצת אתה תראה שאין הבדל. מה זה נותן לך? שאת כל החיים אתה חווה אחרת. לא משנה מה קורה, אתה תמיד מחובר לאין הבדל. שאלה: מה עושים עכשיו? אליעד: מנסים ... הכל מותר לך לעשות, לאהוב, לשנוא, לנקום הכל מותר, זה לא אל תכעס ולא כן תכעס, זה לא אל תבדיל בין טוב לרע אלא תבין למה אתה מבדיל בין טוב לרע. שאלה: לא ברור לי מה אני עושה. אליעד: ... קורא לזה - תשאל מה האמת? לפעמים אני אומר לך תבדוק מה האמת האוביקטיבית? לפעמים תבדוק מחויב או אפשרי? לפעמים מה ההפך? אולי ההפך נכון? כשאני שואל, אתה בטוח? מה זה אומר? אולי ההפך נכון? כשאני שואל אותך האם אתה בטוח? אני גורם לך ... תראה את התמונה כולה. אתה צריך להתחיל להטיל ספק בדברים שאתה בטוח בהם. לפעמים אתה כל כך רוצה משהו, וכל כך בטוח בו, ואולי מה שצריך זה ההפך? שאלה: איך אפשר לחיות כך. אליעד: ביום ... אם הלמה, הלמה, הלמה? אחורה, עד שתגיעי לחוויה שאת לא חייבת להיות מעצבת אופנה, אלא את רק רוצה להיות מעצבת אופנה מתוך בחירה ולא מתוך אילוצים. שאלה : אני יכולה להגיע למצב שהכל יהיה ... משנה, ואז תרצי את מה שאת רוצה. יש אמת אובייקטיבית שהדבר האחרון שאכפת לך, זה ממך. האמת הזאת זה או שאתה משלים איתה או שאתה חוטף ממנה מכות. שאלה: היא אלימה. אליעד: היא אלימה כי ...

... היא בלתי אפשרית כל עוד החושים אומרים אחרת. כיצד עובד מנגנון ההיפוכים במוח? שיטת ההיפוכים שאליעד מציג עוסקת בשאלה מתמדת של מחשבות ותחושות שעל פני השטח נראות ברורות מאליהן. כאשר מופיעה תחושה כמו כואב לי הגב, המוח יכול לשאול אולי לא כואב לי הגב? אך עדיין, שתי האפשרויות האלה מסכימות על כך שקיים גב כלשהו. אליעד מדגיש שהיפוכים אלו ... ספק בדברים שהוא חש בבירור. לדוגמה, קשה מאוד להטיל ספק בחוויה של כאב פיזי, או בראייה של אובייקט. האדם לא שואל את עצמו אולי אני רק מדמיין שאני רואה את זה? או אולי בכלל אני לא שומע?. כך גם לגבי ההבדל בין חלום למציאות, ... ביותר? אליעד מתאר תהליך ארוך שבו האדם מנסה לזהות את השכבות שעליהן מתבססות המחשבות והתחושות שלו. האדם מתחיל בשאלות פשוטות, כגון: מי אמר שאני רעב?, מי אמר שזה טוב?, ומעמיק עד לשאלות מורכבות ביותר כמו: האם יש בכלל הבדל בין יש לאין? או האם זה אפשרי שאני בו - זמנית קיים ולא קיים?. ככל ... חשוב בעיקר להבין את התהליך הפנימי. לדוגמה, כאשר אדם חש רעב, הוא לא צריך לומר לעצמו שאינו רעב, אלא להתבונן בשאלה למה אני חושב שאני רעב?, וכך להבין מה הן ההנחות המסתתרות מאחורי התחושה הזו. מה משמעות האמירה תמיד תישאר ... של אליעד כהן מה ההבדל בין חלום למציאות? איך נוצרת מחשבה? האם יש הבדל בין יש לאין? איך להטיל ספק בתחושות? שאלה: אני מתרגל היפוכים, כמו למשל עולות לי תחושות בעבודה ואני שואל מי אמר שאני כרגע מרגיש רע? אבל אין לי סדר בהיפוכים. אליעד: בו נעמיק בנושא של ההיפוכים. יש בתוכך מנגנון ... כך שאם תקח את המחשבות שלך ותחלק אותם לשכבות, אתה תראה שגם היכן שיש היפוכים - למשל עולה מחשבה שאתה עייף ואתה שואל, אולי אני צריך לעבוד? אבל שתי המחשבות מסכימות על כך שאתה עייף. לדוגמה, כואב לי הגב, האם זה טוב או רע? ... האם שאלת, אולי בכלל לא כואב לי הגב, אולי אני בכלל מדמיין שכואב לי הגב? האם באמצע העבודה שלך, אתה מטיל ספק ושואל, אולי אני בכלל באמצע חלום עכשיו? ומי אמר, אולי אתה באמצע של חלום עכשיו. תתבונן בעניין. שאלה: לאדם יש הרבה דברים שהוא מחייב אותם מבלי לבדוק אותם. אליעד: שים לב איך ההבנה שלך השתפרה, מי שבא בהתחלה לא ... קרה? אפילו אם תטיל ספק בחושים או לגבי עבר, הווה ועתיד, עדיין זה מוגבל לגבי דבר והיפוכו בו זמנית. למשל אתה שואל, אולי אין קיר? אולי. אבל אולי יש קיר ואין קיר? זה בכלל לא אפשרי. למשל כל ההיפוכים, כמו מי אמר שאני רוצה ... את השורש ויהיה לך את השכל הטפשות להסתכל החוצה, אז סיימת. אתה רואה את התהליך הראשון, מסתכל אחד לפניו ו... שאלה: מה שאתה מסביר נראה לי כרגע כבר ביצוע לעומת תירגולים אחרים כמו מדיטציה שאולי רק נותנים לי חוויות טובות. ... ספק בראשון בשרשרת, פירושו לזהות את כל התהליכים, לחוש אותם... לדוגמה, אתה מכיר מישהי ואתה לא רוצה אותה, אתה שואל, למה אני לא רוצה אותה? כי היא מזכירה לי את אמא שלי. אתה מזהה שאתה לא רוצה אותה כי היא מזכירה לך את אמא ... הטובה יש את הרצון, שאני רוצה להרגיש טוב, ומתחתיו יש את הרצון, אני רוצה משהו, אני חושב שיש הבדל בין טוב לרע. השאלה היא האם אתה מודע לזה שאתה חושב שיש הבדל בין טוב לרע כאשר את רוצה את המשכורת? רק כאשר תגיע לראשון, על ידי שתכנס פנימה פנימה, ואז תצא החוצה, רק שם אין חיסרון. כי אם אין הבדלה אין חיסרון. שאלה: בסוף אחרי כל השאלות והספקות האם אגיע לכך שאני יודע שאין הבדל? אליעד: זה בערך, אתה לא יודע שאין הבדל, כשאתה יודע זאת כבר בעיה. ... אולי לא בטוח? במקום להגיד הוא, להגיד אני חושב שהוא, למשל אתה יודע משהו, להגיד נראה לי או אני חושב שזה כך. שאלה: מה אני עושה עכשיו? אליעד: הלוואי שיום אחד תבין את מה שאמרתי, אתה לא עושה עם זה כלום אלא מנסה להבין את ... שתראה את ההשתלשלות עד שתגיע לאין הבדל. זה לא משנה אם בסוף אמרת שכואב או לא כואב הגב, מה שמשנה זה ההשתלשלות. שאלה: למשל, אני רעב, למה אני רעב? מי אמר שאני רעב? אליעד: נכון, תבדוק מה עומד מאחורי תחושת הרעב. הרבה תחושות ... גוף, תחושת מקום, תחושת זמן... בשורה התחתונה צריך שכל, ולפתח את השכל כמה שיותר, ויש לך מורה טוב, אז קדימה. שאלה: זאת אומרת שלא יכול להיות שאדם פתאום יקבל הארה והוא לא יודע איך להסביר. אליעד: אין דבר כזה, זה נקרא שקר ...

... למצוא עניין בחיים? איך להיות יצירתי? איך לא להשתעמם? איך ליצור עניין? איך לפתח חשיבה יצירתית? אקסיומות, איך לשפר את החיים? מה לעשות כשמשעמם? איך לשאול שאלות? לשטוף כלים, ליצור משמעות איך לשפר את החיים ולמצוא עניין בכל דבר? השיחה עוסקת בשאלה המרכזית: איך לשפר את החיים על ידי יצירת עניין ומשמעות, ואיך להפוך אפילו את הדברים הפשוטים ביותר בחיים למעניינים ומלאי משמעות. אליעד מסביר כי לשפר ... בדברים משעממים כמו שטיפת כלים? אליעד מציג שיטה ליצירת עניין גם בפעולות הפשוטות והיומיומיות ביותר. הוא מסביר שכדי למצוא עניין ומשמעות חדשה, עליך לשאול שאלות על הסיטואציה או האובייקט, ולחקור את המידע שאתה לא יודע עליו. ככל שתהיה מודע יותר למה שאתה לא יודע, כך תיצור אצלך סקרנות וחיסרון לאינפורמציה, שיביאו לתחושה של התחדשות ומשמעות חדשה. לדוגמה, בשטיפת כלים תוכל לשאול שאלות כמו: למה אני שוטף דווקא את הצלחת הזו קודם? מה המשמעות של צורת הצלחת? כיצד היא נוצרה? איפה בדיוק הצלחת נמצאת כרגע ביקום? וכדומה. כך, תהליך פשוט יכול להפוך לחוויה משמעותית ומעניינת. כיצד שאלת שאלות מובילה למשמעות עמוקה? כדי ליצור עניין ולמצוא אינפורמציה חדשה, אליעד ממליץ להשתמש במילות שאלה בסיסיות כגון: כמה, למה, איך, איפה, מתי, האם, ומדוע. הוא מדגיש שצריך לקחת את המידע הידוע על הסיטואציה ולהוסיף לו שאלות אלו, כדי להעמיק את ההבנה והעניין. לדוגמה, אם בת הזוג שלך מספרת שקנתה שמלה, במקום רק לשמוע ולשכוח, אתה יכול לשאול: איפה קנית אותה? למה בחרת דווקא בשמלה הזו? איך הרגשת כשקנית אותה? וכו. ככל שתשאל יותר שאלות, תגיע להבנות חדשות ומרתקות על עצמך ועל האחר. איך מגיעים ממשמעות יחסית למשמעות המוחלטת? ככל שתעמיק בשאלות אלו ותשאף לאינפורמציה נוספת, תגיע בסופו של דבר לשאלות בסיסיות ועמוקות יותר על מהות המציאות. בתחילה זה ייראה כמו מסע אינסופי, אך בסופו של דבר תגיע להבנה שמאחורי כל הצורות וההסברים יש מהות אחת מוחלטת, וזהו מצב שבו כל השאלות וכל התשובות מתכנסות לנקודה אחת שאין בה יותר שאלות. כשמגיעים למצב כזה, המשמעות הופכת להיות מוחלטת, והשאלות מאבדות את כוחן, כי הבנת הכל בצורה מושלמת. מהי הדרך הפרקטית להשיג זאת בחיים? הדרך הפרקטית היא להתרגל לשאול שאלות באופן עקבי על כל דבר, אפילו אם נדמה שהוא חסר משמעות. באמצעות השאלות תגלה עומק ועניין חדשים. אליעד מדגיש שככל שתאמן את עצמך בתהליך הזה, המוח שלך יתחדד, תתחיל להפיק משמעות עמוקה מכל חוויה, ולבסוף תוכל להגיע במהירות ... עד שתגיע למשמעות המוחלטת. איך לא להשתעמם בחיים? איך לפתח חשיבה יצירתית? מה ההבדל בין שיפור יחסי לשיפור מוחלט? איך ליצור משמעות בכל פעולה? איך לשאול שאלות בצורה נכונה? מה זה אקסיומה והנחת יסוד? איך למצוא משמעות מוחלטת בחיים? אליעד: המטרה של השיחה שלנו היא לשפר את החיים. מה הכוונה? ... נקח את זה לנושא של חיפוש משמעות. מה היא משמעות? מחשבה שיש בה משמעות עבורך, מחשבה שאתה נהנה ממנה, שאתה מפיק ממנה תועלת, שיש לה מורכבות עבורך וכו. השאלה היא איך לשפר את המשמעות של הדברים? כול הלימוד הזה שאני מסביר לך עכשיו, הוא לימוד של משמעויות יחסיות. כל משמעות שאתה נותן לדבר היא משמעות יחסית ... מתוך מחויב המציאות, אז המשמעות תהיה מחויבת, תהיה לך יציבות, תשפר את החיים באופן מוחלט, לא תחווה שום חיסרון ותמצא משמעות אמיתית שאינה חסרה דבר. שאלה : למה אני לא יכול למצוא משמעות אמיתית? אליעד: כי אם המשמעות נובעת מהשכל, אז תמיד יהיה לך ספק שאולי השכל טועה. אלא אם תבין משהו לא מתוך השכל, אלא מתוך המחויב ואז לא יהיה לך ספק שאולי אתה טועה. עכשיו השאלה היא, איך ליצור משמעות יחסית ואיך להגיע למשמעות מוחלטת. איך אתה יכול לייצר עוד משמעות ועוד משמעות וכו, עד שתגיע לראשון, מה דעתך? שאלה: זה קשור בהתבוננות שיכלית או ריגשית. אליעד: מה זה אומר? עוד אינפורמציה. למשל על הבקבוק הזה יש בחלל אינפורמציה שמשנה את המשמעות שלך עליו. ככול ... לדעת מה שאתה לא יודע, איך אפשר לדעת עוד דברים. אתה צריך לקחת ספר ולהתחיל למלא אותו במה שאתה לא יודע על הבקבוק. מה זה אומר? שאתה צריך להתחיל להמציא שאלות. ככול שיהיו לך יותר שאלות על הבקבוק, ככה אתה למעשה יוצר אצלך חיסרון שיביא לך את האינפורמציה שנמצאת בחלל לגבי הדבר. אם אתה לא יודע משהו לגבי הבקבוק, ואתה לא מודע לכך שאתה לא יודע את זה, בתת מודע שלך אתה לא יודע את זה, אז אתה מתחיל להשתעמם ממנו. אבל אם אתה מודע לכך שאתה לא יודע, אז הוא ממשיך לעניין אותך. שאלה : האם יש כאן שני שלבים? אליעד: שלב ראשון יש את מה שאתה יודע, ושלב שני לקחת סיטואציה ולגלות מה אתה לא יודע על הסיטואציה. וכאשר תתחיל להוציא מתוכך מה שאתה לא יודע, אז זה יתחיל לעניין אותך מה שאתה עושה. בתת מודע שלך יש לך הרבה שאלות לא פתורות, למשל בנושא שאתה שוטף כלים, אבל אתה לא יודע באופן מודע שאתה לא יודע אותם. ובאופן מודע אתה יודע רק את מה שאתה יודע ולכן זה משעמם אותך. ... הקיר נצח נצחים ולמצוא בו עניין? והיכן מסתתרת כל האין סוף אינפורמציה? בתוכך. ואז תשאל, איך אני מגיע אליה? תתחיל לחשוב מה אתה לא יודע על הקיר. תמציא שאלות על הקיר ואז תתחיל לקבל מידע חדש על הקיר, ואז הקיר יתחיל לעניין אותך. זה אומר שאם אתה רוצה ליצור עניין, אתה צריך להמציא שאלות. כמו למשל, אם לסבתא היו גלגלים, איך זה היה משפיע על הקיר? השאלות יגרמו למוח שלך להתחיל לחשוב, ואז תתחיל להתעניין בקיר. וככול שאתה מביא יותר ויותר ויותר שאלות, אתה כל פעם יוצר עניין חדש, עד שבסופו של דבר תגיע להבנה מסויימת, שגם כל התשובות וכל השאלות יפסיקו לעניין אותך, ואז תביא עוד

... לה רגשות כלפיו. הוא מציין כי הדבר החשוב ביותר הוא להבין מדוע היא לא רוצה אותו כבן זוג, ושזו שאלה שהיא עשויה לא לרצות לשאול ישירות, אבל צריך להבין את הסיבות לכך. אליעד מדבר גם על הצורך להחמיר את הקשר כדי להפוך את ... אחת ואז אני החזרתי לה אתמול ואז היא אמרה לי שאנחנו ידידים וזהו. אליעד: אוקי, עכשיו מה אתה שואל, מה השאלה? ש: אם אפשר להחזיר את זה כיוון שאני לא יודע מה זה אומר, אם היא רומזת לי איזה משהו. אליעד: טוב ... שיכול להשתנות או? אליעד: רגע, קודם כל היה חשוב להבהיר את זה כדי לדעת מה המצב כרגע. עכשיו השאלה היא אז איך גורמים לה לרצות יותר, נכון? בהנחה שאתה אומר אני רוצה רק אותה לזוגיות, איך גורמים ... לא למה היא לא רוצה אותך כי היא כן רוצה אותך, למה היא לא רוצה אותך כבן זוג. ש: אני לא יכול לשאול אותה שאלה כזאת. אליעד: אתה תצטרך לשאול את עצמך או לשלול אותה, או לשאול מישהי אחרת מה היא חושבת שהיא חושבת, זאת אומרת את צריך איכשהו למצוא, תקשיב זה לא מחויב אפשר לדלג על זה בסדר, אני יכול גם להסביר לך איך אתה שואל אותה בלי שהיא תדע שאתה שואל אותה. ש: זה יותר מעניין. אליעד: מאוד פשוט, אוקי דבר ראשון אתה צריך לברר למה היא לא רוצה אותך ... למה היא לא רוצה אותך כבן זוג, קודם כל אתה מתחיל להעלות השארות, השארות זה תמיד טוב. עכשיו השאלה היא מי אמר שזה נכון, אז מה עושים? אתה צריך לקחת צעד אחד אחורה, אתה לא רוצה איתה זוגיות מה שכן ... צריך לחזור להיות איתה בקשר של? ש: ידידות. אליעד: שיחות, יפה עכשיו תוך כדי השיחות אתה יכול לשאול אותה למה היא לא רוצה אותך כבן זוג, איך שואלים למה היא לא רוצה אותך כבן זוג? שואלים אותה קודם כל האם את רוצה זוגיות באופן כללי?, יכול להיות כן יכול להיות לא, יכול להיות שהיא תגיד לך לא ואז אתה צריך לשאול למה לא?. בכל מקרה בא נניח שהיא אומרת אני רוצה זוגיות בלי שהיא אומרת כן אני רוצה זוגיות נניח, ... אני בכלל לא רוצה זוגיות, מה אז עושים? אבל בא נניח שהיא רוצה זוגיות, אוקי אז מה עושים? שואלים אותה איזה בן זוג את רוצה? ואז קודם כל אתה קודם מנסה לראות. ש: אבל אם אני אשאל אז יכול להיות ... נכון, תגידי לי את רוצה זוגיות, איזה זוגיות את רוצה, מה את חושבת עלי, אני מתאים לזה?, לא שואלים ככה. אתה יודע משוחחים את השיחות הרגילות ותוך כדי שאתם משוחחים את השיחות הרגילות אתה מתחיל ... מה לא אהבת אצל ההוא, איזה בן זוג את רוצה שיהיה לך? ובלי שום קשר לזה אתה לא חייב, אתה יכול לשאול ומה את חושבת עלי ואיך מרגיש לך שאת איתי ואיך מרגיש בינינו? ואז אתה עושה הצלבה למה היא לא רוצה ... זה, זה כל אחד כמעט. אליעד: לא משנה, עכשיו הבנו גם על איזה סיטואציה, עכשיו זה כאילו הייתה שאלה כללית ואחר כך הוא שאל שאלה פרטית. עכשיו תראה אתה יכול אמרנו אפשרות א לבדוק למה היא לא רוצה להתאים את עצמך אליה, אפשרות ... אתה מדבר איתו לפעמים. אם אתה רוצה את העסקה אתה מתעקש עליה נכון? ש: כן. אליעד: אז מה עושים? שואלים את הבן אדם למה אתה לא רוצה, כי זה יקר לך, אתה מפחד ששם מפחד שפה. עכשיו אמת זה נקרא לברר את ... אתה יכול לדלג על השלב הזה, אתה יכול להגיד לא משנה למה היא לא רוצה, למה היא לא רוצה סימן שאלה, נגיד שאתה לא יודע למה היא לא רוצה מה הוא יכול לעשות? לקפוץ ישר לאופציה השלישית, האופציה ... יגרום לה כל כך לרצות אותו מאיזושהי סיבה שלא משנה למה היא לא רוצה אותו היא תרצה אותו. ש: השאלה אם הוא יצליח לעבור דרך הסימן הזה שמה. אליעד: לא משנה הוא יכול ליצור אצלה מחויב שהיא תרצה אותו ושאז לא משנה מה יש מאחורי הסימן שאלה, המחויב הוא יותר חזק מהסימן שאלה, תראה ברמה העקרונית זאת אומרת להגיד תראה אתה חייב להבין למה היא לא רוצה זאת לא האמת כי אם היא ... לא מבליט את היתרונות שלו. אליעד: לא אבל בעיניה זה יתרון שהוא כאילו יותר אמיתי. ש: לא אבל השאלה היא אם בן אדם צריך לשכנע כל כך הרבה לדבר כזה לדוגמה. אליעד: תשובה, כשהיא לא רוצה והוא כן רוצה ... דבר שני את גם תמיד דואגת לאינטרס שלו כי באופן יחסי זה גם אינטרס שלו. ש: אפשר להרחיב את השאלה? אליעד: להרחיב את השאלה? ש: בדקה. אליעד: כן. רגע באופן עקרוני בואו נסכם את הרעיון הכללי, הרעיון הכללי אומר יש בך ... בחיים. ש: רגע וברגע שיש שיחות והיא רואה בי כידיד אז זה לא עבוד? אליעד: לא, אני אתן תשובה לשאלה הזאת, למה? כי זוגיות היא מחויבת מתוך ידידות, זאת אומרת אם מישהי תהיה ידידה מספיק טובה שלך היא ...

... דוגמאות והסברים מנוגדים. לפי המומחה, המוח לא קולט שלילה ולכן יש להשתמש בטכניקות כמו אשליית בחירה (שאלות כגון האם אתה רוצה לסגור את העסקה או לא רוצה לסגור את ... לא תגנוב. אם המילים לא ואל לא היו מעובדות, כיצד אנו מבינים את המשמעות שלהן? 2. ההנחה שבחירה מלווה בשאלה רטורית: השימוש בשאלות כמו האם אתה רוצה לסגור את העסקה או לא רוצה לסגור את העסקה? נועד ליצור אשליה של בחירה, אך אליעד מציין כי עצם השאלה יכולה ליצור ספק ומורכבות, במקום להוביל את האדם ... כי השימוש במילה מעל יוצר ספק ומקטין את הערך של 18 שנה. במקום לשדר יציבות, המילה מעל גורמת לשומע לשאול כמה מעל? ויוצרת תחושת חוסר אמינות. 4. שילוב מילים ... בחירה המומחה הציע טכניקה של יצירת אשליית בחירה כדי להוביל אדם לקבל החלטה רצויה. לדוגמה, במקום לשאול האם אתה רוצה לסגור איתי עסקה?, הוא מציע לשאול האם אתה רוצה לסגור איתי עסקה או שאתה לא רוצה לסגור ... מגביר את הסיכוי שיסכים. הבעיות בטענה זו: ניסוח שיוצר ספק: במקום לגרום לאדם להרגיש בטוח בהחלטתו, השאלה האם אתה רוצה או לא רוצה למעשה מזכירה לו גם את אופציית הסירוב. דרך נכונה יותר: שיטה טובה יותר הייתה לשאול איך אתה מעדיף לסגור את העסקה? - שאלה שמובילה את האדם לחשוב על האופן שבו הוא מבצע את העסקה ולא על השאלה האם לבצע אותה בכלל. חוסר הבנה של הפסיכולוגיה של קבלת החלטות: שאלה כמו האם אתה רוצה או לא רוצה יכולה לגרום דווקא לתגובה ... במסר שהוא מנסה להעביר. למה זה בעייתי? המילה מעל יוצרת ספק: כאשר מישהו אומר מעל 18 שנה, המוח מתחיל לשאול כמה מעל?, אולי זה רק 18 וחודשיים?, ובכך המסר שלו ... טוב. בעיה נוספת: התייחסות לשנה ספציפית: כאשר הוא אומר בשנת 2011 חברות מסוימות הזמינו אותי, עולה השאלה - מה קרה מאז? אם הוא היה אומר לקוחותיי הם X ו - Y, ... שכן. ברור זה הדבר הבסיסי למתחילים. לא אומרים האם אתה יכול? בוודאי שכן כי אם בוודאי שכן למה אתה שואל האם אני יכול? תגיד אני אסביר לך איך אתה יכול מה זה ... להתחיל מאולי לא? תתחיל מכן, הבנת? מי רוצה להסביר לו? שיסביר לו. זה לא מסובך. אני אסביר עוד פעם. השאלה מאיפה נקודת המוצא של הבן, לאיפה אתה רוצה להביא אותו. ... לדוגמה, האם אני קיים? מזאת אומרת בוודאי שאתה קיים. עכשיו למה זה משפט שלא אומר כלום? כי אם באמת יש שאלה האם אני קיים אז המשפט מוודא שאתה קיים לא אומר כלום. ... לך אתה יכול. אבל כמה שלא יהיה חזק הבוודאי שלו הוא היה יכול לעשות את זה יותר חזק אם הוא לא היה שואל מלכתחילה האם אתה יכול. הוא היה יכול להגיד עכשיו אני ... יכול, או עכשיו אני אראה לך את היכולת שלך. ולא להתחיל להגיד האם אתה יכול מה זה האם אתה יכול למה לשאול האם אתה יכול. תגיד למישהו אני אראה לך שאתה יכול תן ... כמו שמישהו שאומר איך אני מגיע לבחירה החופשית, סתם לדוגמה, כבר יש הנחה שיש בחירה חופשית ועל זה אני שואל שאלות ומסתכל. זה משהו שמלמד אותי על השאלות שלי גם. אליעד: אתה בעקרון המטרה שלך לשיחה הזאת זה להבין איך עובד המוח, אוקי? זה הרעיון. ש: השאלה לא קיימת ממילא אצל הלקוחות? אליעד: קיימת. אבל מה אתה מנסה לחזק את השאלה או לחזק את התשובה? מה המטרה שלו? הוא לא רוצה ... אתה רואה שאתה יכול. אבל אם את רוצה שמישהו ירצה משהו. נגיד שאת רוצה לצאת עם מישהו לאיפשהו את לא שואלת אותו אתה רוצה לצאת איתי, לאיפה אתה רוצה שנצא. הבנת ... משהו לאכול, מתי תקפוץ אלי? תום אז כאילו ההוכחה שאתה צריך לקפוץ אלי זה שהכנתי משהו לאכול ועכשיו רק השאלה מתי תקפוץ, לא האם אתה רוצה לקפוץ תראה הכנתי משהו ... רוצה שמישהו יבוא אלי, סתם לדוגמה, אני לא אומרת הכנתי משהו. אתה בא או לא. אליעד: או לא, למה או לא? שואלים מתי. את רוצה שהוא יבוא? לא שואלים אתה בא?. יש אופציה שהוא לא יבוא? ש: תמיד יש ... נכון. ולכן אמרתי שאפשר לעשות מניפולציה. הוא אומר, מה הוא אומר? שאם אתה תגיד למישהו פתאום אתה בא? ושואל אותו מתי אתה בא, הוא יגיד רגע רגע, למה את חושבת ... להגיד לי בוודאי שכן או האם? עכשיו להתחיל לשים לב למילים, לזה. כמו לדוגמה ראש הממשלה נגיד, בא נגיד ששואלים אותו איך להיות ראש הממשלה, נגיד סתם, נגיד ראש ... שולחן, תגידי לו אין שולחן. הבנו? אוקי, עכשיו בא נמשיך הלאה, עכשיו הוא נכנס בסיפור של המוח. מי רצה לשאול שאלה? ש: אתה באמת יכול לגרום לבן אדם לעשות ...

... הויכוח של נשיא ארצות הברית ברק אובמה, עם הטוען לכתר, מיט רומני. ברק אובמה: אבל כולנו יודעים שעדיין יש לנו הרבה עבודה לעשות. ולכן השאלה כאן הלילה, היא לא איפה היינו, אלא ... שני משפטים. כאשר המשפט הראשון קובע עובדה שכולנו יודעים שיש לנו הרבה עבודה לעשות. והמשפט השני אומר, שבגלל זה עלינו להסיק מכך שעלינו לשאול שאלה כלשהי, כזו ולא ... ממשפט אחר. זא כאשר ברק אובמה אומר כולנו יודעים שעדיין יש לנו הרבה עבודה לעשות ושם נקודה בסוף המשפט הזה, זה בעצם אוטומטית גורם לשומע לשאול את עצמו, האם אכן זאת האמת? האמת ... שבה המשפט הראשון שלו, היה בעצם החלק הראשון של המשפט הבא שלו. זא במקום לומר אבל כולנו יודעים שעדיין יש לנו הרבה עבודה לעשות. ולכן השאלה כאן הלילה, היא לא איפה היינו, אלא להיכן אנחנו הולכים, במקום זה היה עליו לומר אבל ומאחר ש כולנו יודעים שעדיין יש לנו הרבה עבודה לעשות נקודה פסיק, לכן השאלה כאן הלילה, היא לא איפה היינו, אלא להיכן אנחנו הולכים סוף משפט. שאז בצורת ניסוח שכזו, סימן השאלה של השומע נופל על הסוף של המשפט שאומר, שהשאלה שצריכה להישאל היא כזו ולא אחרת. ... אותו למשפט השני ולומר אותם כמשפט אחד, כדי שהספק ייפול על הסוף של המשפט השני, ולא על המשפט הראשון. ועכשיו אנתח את המשפט שאומר ולכן השאלה כאן הלילה, היא לא איפה היינו, אלא ... שגם הוא כמובן טעות של ניסוח. ולמה? כי אם אתה לא רוצה שישאלו אותך משהו, אז אל תזכיר אותו בעצמך. והיה נכון יותר לומר משפט כגון ולכן, השאלה היחידה שכולנו צריכים לשאול כאן הלילה, היא להיכן אנחנו הולכים... ואם הוא רוצה, הוא יכול להוסיף גם ולא שום שאלה אחרת וכיוב. אבל בכל מקרה, לומר משפט שאומר השאלה כאן הלילה, היא לא איפה היינו, אלא ... אנחנו הולכים, זאת כמובן טעות, שבה אתה מזכיר את נקודת התורפה שלך ואת מה שאתה לא רוצה שישאלו אותך. ואוטומטית, ברגע שאתה אומר למישהו, השאלה כאן היא לא X, אוטומטית המוח של השומע שואל את עצמו, אולי השאלה כאן היא דווקא X? ולמה הוא לא רוצה שנשאל על X? ועוד אוסיף ואומר, שגם הניסוח של השאלה כאן הלילה, היא, גם הוא חלש מידי. כי במקום לדבר על השאלה בגוף שלישי, היה אפשר לדבר בגוף ראשון של ולכן, אנחנו שואלים כאן הלילה, כסוג של קביעת עובדה, ולא כדיבור על איזו שאלה בגוף שלישי שמסתובבת בחדר, ושאולי עוד מעט מישהו יכניס שאלה אחרת במקומה לחדר. ברק אובמה: למושל ... שאני עוזר ואמשיך לעזור לנו לצאת ממנו. או במילים אחרות, הטעות הנוספת של אובמה היא, שהוא הציג את הדברים בצורה שבה משתמע שכאילו באמת יש שאלה, באיזו דרך לבחור. ושכאילו בכלל ... וזה המקום שבו יש הבדל (ביני לבין רומני). כי התכנית הכלכלית המרכזית של המושל רומני קוראת ל... (רעיון כלשהו). אני חושב שזאת אחד מהשאלות המרכזיות של הקמפיין הזה. (And this ... את הטעות שעשה אחכ אובמה, כשהוא אמר אני חושב ש... (כאשר אתה הנשיא, אתה לא חושב ש... אלא אתה אומר ש... כי אתה צודק תמיד) שזאת אחת מהשאלות המרכזיות של הקמפיין. שבכך הוא משדר, שהוא עצמו חושב שיש כאן שאלה. כי אם אתה חושב שאתה צודק, אז אין כאן שאלה. והיה עליו לומר, וזה אחד הדברים ...

... ולהיות מודעים למהות של הביקורת שאנחנו מעבירים כלפי אחרים, נוכל לשפר את האופן שבו אנחנו תופסים את עצמנו ואת הסובלים מהשפעת ביקורת זו. מהי משמעות השאלות בחיים? חלק מהשיחה מתמקד בהבנת השאלות שאנחנו שואלים את עצמנו. אליעד מציין ששאלות רבות שאנחנו שואלים הן למעשה לא השאלות הנכונות. אנחנו עוסקים בשאלות שמביאות אותנו לסיבוכים מיותרים במקום להתמודד עם השאלות האמיתיות והמהותיות של החיים. יש לנו נטייה להסתובב בשאלות שטחיות, ואילו השאלות העמוקות יותר - אלו שיכולות להביא אותנו להבנה אמיתית על עצמנו - נותרות לעיתים לא נשאלות. כל שאלה שאינה נוגעת במהות שלנו, פוגעת במערכת התפיסתית שלנו ומונעת מאתנו להתקדם. האם יש הבדל בין החוויה האישית של כל אחד? במהלך ההרצאה, אליעד מתאר כיצד כל אחד מבין את העולם בדרך שונה. כל אדם שואל את השאלות שלו בצורה שונה, כל אחד מתמודד עם החיים על פי התפיסות האישיות שלו. לכן, לא תמיד יש תשובה אחת נכונה. יש להבין את המהות של השאלה שמניע את האדם, גם אם לא תמיד נוכל להסכים עם הדרך שבה הוא בחר לשאול אותה. אליעד מציע שכשאדם שואל שאלה או מתנהג בדרך מסוימת, יש לחשוב איך זה משקף את עצמנו, מה אנחנו לומדים מההתנהגות הזו על עצמנו ועל הדרך בה אנחנו נתפשים את ... עצמם. זהו תהליך שמחייב אותנו לא להיות מרותקים רק למילים, אלא להבין את הרעיון העמוק שמאחוריהן. שיפוט עצמי ביקורת על אחרים הבנת עצמך דרך אחרים שאלות עמוקות בחיים התמודדות עם חיסרונות פנימיים מהות השיחה מה הקשר בין איך אנחנו שופטים אחרים לאיך אנחנו שופטים את עצמנו? הרצאה זו עוסקת ... מתוך תחושות פנימיות של חוסר ביטחון או חוסר הצלחה. איך עלינו להתייחס למילים של אחרים? ההמלצה של אליעד כהן היא קודם כל לפתח את היכולת להקשיב באמת לשאלות ולמילים של אחרים, ולהבין את המהות שלהן. כשאנחנו שומעים שאלה או ביקורת, לעיתים קרובות אנחנו לא באמת מבינים את הכוונה מאחוריה. לדוגמה, לעיתים כשמישהו שואל אותנו שאלה בצורה מסוימת, אנחנו לא מבינים אותה באמת, ונראה לנו שהיא לא נראית כשאלה אמיתית. מה שמסתתר מאחוריה הוא לעיתים הרבה יותר עמוק ממה שנראה על פני השטח. מהו התהליך של התמודדות עם ביקורת עצמית? לפי אליעד, הדרך ... הוא למעשה חלק מהשקפת העולם שלנו, ושאם נלמד לשנות את איך שאנחנו רואים את עצמנו, נוכל לשנות גם איך שאנחנו רואים את האחרים. האם אנחנו באמת מבינים את השאלות שמוצגות לנו? אליעד מדבר על החשיבות להבין את השאלות שמציב לנו האדם שמולנו. לעיתים אנחנו שואלים שאלות, אך לא תמיד יודעים אם השאלה שבאמת נשאלת היא השאלה הנכונה. במקום לשאול שאלה ישירה וברורה, אנחנו יכולים

... חיים בחלל? יצורים חיים בחלל, מדע, האם קיימים חייזרים? יקומים מקבילים, חיים תבוניים, חיים מחוץ לכדור הארץ, חייזרים האם הם קיימים האם קיימים חייזרים ומה ההגדרה שלהם? השאלה האם קיימים חייזרים? תלויה קודם כל בהבנה מהו חייזר. חייזר הוא ישות או יצור זר שאינו מוכר ... את המציאות בפועל, אך הוא מחייב ברמת ההבנה השכלית בלבד. כלומר, ההיגיון תומך בכך שיש חייזרים, אך אינו מחייב באופן מוחלט את קיומם. לסיכום, האם קיימים חייזרים בוודאות? השאלה על קיומם של חייזרים היא שאלה פילוסופית ומדעית כאחד. מאחר והיקום ככל הנראה אינסופי ויש אפשרויות בלתי מוגבלות, סביר ... שקיימות צורות חיים אחרות מלבד אלו שאנו מכירים בכדור הארץ. עם זאת, מאחר והתפיסה שלנו מוגבלת ואיננו יכולים להוכיח בוודאות שהיקום הוא אינסופי או שיש יקומים מקבילים, השאלה נותרת פתוחה. האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ? מהם יקומים מקבילים וכיצד הם קשורים לחייזרים? האם חוקי הפיזיקה שלנו תקפים בכל היקום? האם אפשר להוכיח מתמטית את קיומם של חייזרים? מה ההגדרה של חייזר? האם קיימים חייזרים? מה ההגדרה של חייזר? השאלה המרכזית היא האם קיימים חייזרים, אך לפני כן יש להבין מהי ההגדרה של חייזר. חייזר, בהגדרה ... כל מספר יופיע באותו אחוז מתוך כלל הזריקות. כך גם לגבי החיים: אם היקום הוא אינסופי, כל האפשרויות אמורות להתקיים. האם זה מחויב? לא בהכרח, אבל ההיגיון תומך בכך. לסיכום: השאלה האם יש חייזרים היא שאלה פילוסופית ומדעית כאחד. אם היקום אינסופי בזמן ובמרחב, הסבירות לכך שיש חיים מחוץ לכדור ... או האם יש חייזרים, אני יכול לתת לך תשובה גם להאם יכול להיות שיש והאם יש, אתה רוצה תשובה לאם יש או אם יכול להיות שיש. ש: ליקום כזה כל כך גדול למה שלא יהיה. אליעד: אוקי שאלה ראשונה בא נשאל מה הם חייזרים, שאלה שניה נשאל או נחדד את השאלה הראשונה לא מה זה חייזרים אלא מה זה עבורך חייזרים, לפעמים כשאתה מסתכל במראה אתה אומר מה ... זה חייזר אולי זה חוצן בצורת כיסא שמדבר, מה זה חייזר משהו שאתה לא מבין אותו, מה זה חייזר? חייזר זה משהו שאתה לא מבין אותו. ש: מה שהתכוונתי זה. אליעד: רגע אני רוצה לשאול שאלה אם לכדור הארץ היו באים חייזרים בהתחלה היית אומר אה חייזרים, שניה רגע נגיד ... חייזר, אבל יש מישהו שאתה בכלל לא מבין אותו עכשיו תלוי אם אתה רגיל אם אתה רגיל שאתה לא מבין אותו אז הוא כבר נראה לך נורמלי. אמת או לא אמת? ש: כן. אליעד: עכשיו אתה רוצה לשאול שאלה אחרת לא האם יש חייזרים אלא האם יש בעולם שלנו ישויות שיש להן שלוש קרניים ... אינסוף מקום וזמן שכל אחד מהם הוא בגודל אינסופי ויש אינסוף אפשרויות אז למה שתחשוב שרק אתה קיים, איזה לא רק אני קיים מה קרה מה אולי אתה אחדש מהחייזרים. אתה הבנת, אוקי שאלות על זה על חייזרים וחוצנים? ש: מה הכוונה שיכול להיות אבל זה לא וודאי, לא וודאי שיש? אליעד: ... תבדקי. ש: רגע אינסוף פעמים? אליעד: אינסוף פעמים כן, אם תזרקי מאה פעמים זה יצא מספרים אחרים אבל אם תזרקי אינסוף פעמים זה כאילו יתחלק לך באופן שווה. האם זה מחויב זאת שאלה אחרת. טוב הבנו? ...

... חשוב להראות לאדם שהוא טועה ולפעמים חשוב רק להגיע להסכמה? שאלה: מדוע בכלל קיימת הבחנה בין מצב שבו אנו רוצים להראות למישהו שהוא טועה לבין מצב שבו אנו רוצים רק שיסכים איתנו? תשובה: לעיתים אנו ... כלל. מהן שלוש הדרכים המרכזיות להתמודד עם טענה מנוגדת? שאלה: כשאדם אומר דבר שנראה לנו מנוגד למציאות, כמו עכשיו יום כשבעצם לילה, אילו שלוש צורות בסיסיות של תגובה אפשריות? תשובה: כאשר מישהו ... לא חלה. כיצד פועלת הגישה הראשונה - שלילת הטענה במאה אחוז? שאלה: מה בדיוק קורה בגישה הקיצונית שבה אומרים לאדם אתה טועה בלי להשאיר לו שום מרחב לחשוב שאולי יש היגיון בדבריו? תשובה: בגישה הראשונה ... כיצד פועלת הגישה השנייה - הבנת ההיגיון אך שלילת התוצאה? שאלה: מה ההבדל בין הגישה הזו לגישה הראשונה ואיך מיישמים אותה בדוגמה יום - לילה? תשובה: בגישה השנייה משתדלים להראות לצד השני שאנו מבינים ... כיצד פועלת הגישה השלישית - הצגת הטענה כמוגבלת למצב אחר? שאלה: מדוע דווקא גישה זו מתוארת לעיתים כהאידיאלית ומה הרעיון שהיא מיישמת? תשובה: בגישה השלישית לא אומרים לאדם אתה טועה, אלא משתמשים ... גישה וכיצד לשלב בין הרצון להסכים לרצון להראות שהאחר טועה? שאלה: איך יודעים באיזו משתי הווריאציות להשתמש - האם אנו רוצים בכלל שירגיש שטעה או רק שיסכים איתנו? ומה קורה אם כן אנו רוצים שיבין שהוא ... של היגיון או לפחות אפשרות לתפוס את המחשבה שלו. זו כבר שאלה פילוסופית אחרת, כיצד בכלל מבינים טעות מוחלטת, אם אכן היא מוחלטת. בהקשר המעשי, הבחירה באחת משלוש הדרכים תלויה בשאלה עד כמה חשוב לנו: שנעשה שקט מהר ולהראות לו שהוא טועה טוטאלית (גישה ראשונה). לנסות לגשר על הפער ולהחזיר את האדם השני לתפיסתנו, אך ... נכון עכשיו יום במדינה אחרת אבל פה עכשיו לילה, זאת אומרת השאלה היא בסופו של תהליך הבן אדם השני עם איזו חוויה הוא יצא האם הוא יצא עם חוויה שאמרו לו שהוא טועה, האם הוא יצא עם חוויה שאמרו לו תראה ...