... כחלק מהתהליך של הבנת פחדים וחרדות, אליעד מסביר את הלוגיקה מאחורי פחדים כמו פחד מההשלכות של פעולה שתגרום לנזק. הוא מתחיל עם דוגמה של אדם שפוחד לומר משהו לא במקום, ושואל מה ההיגיון מאחורי הפחד הזה. התשובה שניתנה היא שבאדם חווה את הפחד הזה כי הוא עשוי להרגיש שהתוצאה של הפעולה תהיה לא טובה, כמו במקרה של לדבר שטויות. אליעד מסביר את ההיגיון ... לחשוב למה לא לעשות משהו, האדם צריך להתחיל לחשוב למה לעשות אותו. כלומר, לפני שהוא פועל, עליו לבדוק אם יש סיבה ממשית למעשיו. ברגע שהוא לא עושה דברים רק כי בא לו, אלא שואל את עצמו אם יש היגיון במעשה, הוא יוכל למנוע מעצמו פעולות פזיזות שעלולות לגרום לנזק. האם הפחד קשור לחוסר ביטחון עצמי? לא, אליעד מסביר שלפעמים הפחדים הם לא בהכרח קשורים לחוסר ... נובעים מהאמונה שלו שבמעשה מסוים עשוי להיות נזק. הוא מציע לחשוב כל הזמן לפני פעולה - האם אני עושה את זה כי אני רוצה או כי יש לי סיבה ממשית לעשות זאת? ולפני כל פעולה לשאול אם ההיגיון מאחוריה אמיתי או שזו סתם התנהגות דחפנית. אם אדם רגיל לפעול על פי דחף (כמו לעשות משהו סתם כי בא לו), הוא עלול למצוא את עצמו מפחד לעיתים לבצע פעולות שיביאו לו ... למצוא את עצמו מצטער על פעולות לא נכונות. כיצד לשלב את השיטה בחיים היומיומיים? על האדם להתרגל לחשוב לפני שהוא פועל, לא להסתמך על דחפים ורצונות מיידיים בלבד. הוא צריך לשאול את עצמו בכל סיטואציה אם יש סיבה אמיתית למה לבצע את המעשה ואם יש היגיון בו. לדוגמה, אם יש לו רצון לעשות משהו שהוא לא בטוח אם כדאי לו, הוא צריך לשאול את עצמו אם זה באמת כדאי, במקום להסתמך רק על הרצון הראשוני. טיפול בפחדים וחרדות שינוי חשיבה לפתרון בעיות התגברות על פחדים לא הגיוניים נטל ההוכחה בפסיכולוגיה הבנת פחדים ... פעם אני אסביר עוד פעם זה הגיוני שבן אדם יפחד לפני מבחן להיכשל במבחן זה הגיוני שאדם בכביש יפחד שידרסו אותו זה הגיוני שבן אדם שמתפס על הר יפחד ליפול זה הגיוני אני לא שואל שאלה כזאת אני שואל סתם על בן אדם יש לו כל מיני פחדים שאולי הוא יעשה איזה משהו שיגרום לו למשהו רע ואולי פתאום אני אעשה ככה אולי פתאום אני אעשה ככה כל מיני דברים בלי קשר ספציפי של איזה ... לך דוגמה בן אדם יושב עם אנשים. ש: לא שנגיד אישה הולכת בקניון והיא פוחדת שעכשיו היא תוציא את הכרטיס אשראי ותוציא סכום שהיא. אליעד: לא אבל זה הגיוני על זה לא היינו שואלים נכון על זה הייתי שואל אותך ברור שלא הייתי שואל אותך הרי הגיוני לא לשאול אותך זה את תדעי לבד כן. ש: אולי בגלל שהוא לא בודק את האמת אז כשבאה לו מחשבה הוא פשוט מאמין לה והוא רוצה לעשות אותה הוא כאילו באוטומט עושה אותה. אליעד: יש בזה משהו חצי ... לו הרגל לעשות דברים בלי לבדוק אותם אז בגלל שיש לו הרגל לעשות דברים בלי לבדוק אותם לכן הוא מפחד שהוא פתאום יעשה איזה משהו בלי לבדוק אותו זה קודם כל תשובה נכונה אבל השאלה היא אז מה השאלה אם היא נכונה אז מה השאלה למה זאת לא תשובה מלאה. ש: למה הוא עושה את זה. אליעד: לא אתה שואל למה הוא מפחד דווקא מזה כן אז למה הוא מפחד מלשפוך מים על אנשים למה שהוא לא יפחד מלאכול את העציץ, אתה הבנת את השאלה. ש: כן למה הוא מפחד דווקא פעולות כאלה של מחשבות כאלה ולא מחשבות רגילות. אליעד: לא לא קשור רגילות שנייה, אנחנו הסברנו למה הוא מפחד מפחדים לא הגיוניים הסברנו כי יכול להיות ... דחף לעשות דברים בלי לבדוק ואז הוא מפחד שפתאום יבוא לו לעשות משהו מסוים בלי לבדוק ואז הוא מפחד שהוא ידפוק את עצמו, עכשיו דרך אגב איך אפשר היה לעלות על זה כי היה אפשר לשאול האם הוא מפחד שיקרו דברים באופן כללי התשובה הייתה לא הוא לא מפחד שיקרו לו דברים באופן כללי הוא מפחד שיקרו לו דברים רעים מזה שהוא יעשה משהו. זאת אומרת הוא לא מפחד שיפול עליו ... ולכן התשובה היא הפוכה בגלל שאני עושה דברים בלי לחשוב אם יצא לי מזה משהו טוב אלא סתם כי בא לי לכן אני מפחד שאני אעשה דברים שסתם בא לי ושידפקו אותי ואז אנחנו נחזור לשאלה הקודמת. ש: זה כאילו יוצא שלא כדאי לו לעשות דברים בשביל לעשות דברים. אליעד: לא ועוד איך שכדאי לו ולכן אנחנו נחזור אבל עוד פעם לשאלה אז השאלה היא אז למה הוא מפחד דווקא מהפחדים האלה אז הוא יכול היה לפחד מכל מיני פחדים, אם הבן אדם מפחד בן אדם אומר אני מפחד שאני אעשה דברים בלי לבדוק למה ושהדברים האלה ידפקו אותי אז ... שהוא מפחד שהוא יעשה דברים בלי סיבה אז אם הוא מפחד מזה שהוא יעשה דברים בלי סיבה אז למה הוא מפחד שהוא יעשה דברים בלי סיבה וזה מתלבש לו בצורות ספציפיות, אתה הבנת את השאלה מה השאלה תסביר. ש: הוא מפחד לעשות דברים בלי סיבה אבל הוא מפחד לעשות דברים בלי סיבה בדברים ספציפיים דברים מסוימים לא כל הדברים. אליעד: שמה? ש: אם הוא היה מפחד לעשות דברים בלי סיבה ... למה שתפחד שתעשה את זה איזה היגיון יש שתעשה את זה מה התשובה אכן אין היגיון שאני אעשה את זה אז למה אני מפחד שאני אעשה את זה כי אני רגיל לעשות דברים בלי היגיון ואז השאלה הנשאלת היא אם אתה רגיל לעשות דברים בלי היגיון אז למה אתה מפחד דווקא מזה תפחד באופן כללי מכל דבר שאתה יכול לעשות בלי היגיון. ש: השאלה אם הוא עושה דברים בלי היגיון במאה אחוז או שיש לו דברים שזה לא במאה אחוז. אליעד: מה זאת אומרת הוא רגיל לעשות דברים שבא לו. ש: כל מה שבא לו הוא עושה או שיש חלק שהוא לא. ... לא הוא עושה את כל מה שבא לו אבל הרעיון הוא שמה שבא לו בא לו עם סיבה כלשהי, עוד פעם הוא עושה את כל מה שבא לו בסדר הוא לא בודק כשבא לו לעשות משהו הוא לא חופר שלוש שאלות מה יצא לי האם זה טוב האם זה כדאי האם זה מומלץ האם אני בטוח שאני רוצה או לא הוא לא עושה את זה יותר מדי אבל גם בתוך הדברים שהוא עושה שבא בא לו יש איזו סיבה למה בא לו לא בא ... ויש דברים. אליעד: יש דברים שהוא עושה עם היגיון כן. ש: ויש את הדברים הלא הגיוניים הם הרבה מאוד לא הגיוניים ויש את הדברים שהם קצת לא הגיוניים. אליעד: לא הבנתי אתה שואל שאלה לא הבנתי מה השאלה. ש: אני שואל החלק הזה שהוא מפריד אותו מלא לעשות דברים לא הגיוניים כל הזמן, החלק שהוא עושה. אליעד: אין בו כיום הוא כיום לא עושה פעולות שבא לו שהן על גבול השיגעון לגמרי הוא לא עושה דברים ... אבל אחד הפתרונות זה לשים את נטל ההוכחה על למה לעשות לא על למה לא לעשות, יש אנשים שאתה אומר לו אל תעשן ואז הוא אומר לך למה שאני לא אעשן ואתה יכול להגיד לו למה שתעשן השאלה על מי נמצא נטל ההוכחה האם אתה צריך סיבה למה לעשן או אתה צריך סיבה למה לא לעשן, עכשיו בן אדם כזה שיש לו חרדה כזאת שהוא מפחד שהוא יעשה פתאום משהו שיבוא לו ושזה ידפוק אותו מה ...

... שנשמע כקונטרה לאינטואיציה שלנו. כשאדם אוהב מישהו, הוא מרגיש צורך להיות איתו ולהשאיר אותו קרוב, אבל מה אם מה שבאמת טוב לאדם האחר זה להיות חופשי? אליעד עוסק בשאלה זו, ומסביר איך המשפט הזה יכול להיגרם מחוסר הבנה של מהי אהבה אמיתית. לאהוב מישהו לא בהכרח אומר ... יש לכבד את רצונו, גם אם זה אומר לא להיות איתו. אם אתה באמת אוהב אותו, אתה לא מנסה לכפות עליו קשר שהוא לא רוצה. מה קורה כאשר אדם חותר אחרי מישהו שלא רוצה אותו? השאלה הבאה שנשאלת היא: האם חיזור אחרי מישהו שלא רוצה אותך באמת מבטא אהבה? האם זה באמת אומר שאתה אוהב אותו אם אתה ... על רצון שלך להרגיש אהוב ולא על רצון לעשות טוב לאחר. האם המשמעות של חיזור אחרי מישהו שלא רוצה אותך היא ביטול אהבה? אם מישהו לא רוצה אותך, והתחלת לחזר אחריו, השאלה שעולה היא האם זה ביטוי לאהבה או למעשה ביטול של אהבה. אליעד מציין כי פעמים רבות אנשים רוצים לשנות ... אהבה אמיתית, אך כאשר אתה מצפה שיתחילו לאהוב אותך, אתה למעשה פועל מתוך רצון לקבל ולא מתוך אהבה אמיתית לאדם השני. מה המשמעות של לא רוצה אותך? האם זה תמיד סופי? שאלה נוספת שעולה היא האם כשמישהו אומר שהוא לא רוצה אותך, זה תמיד סופי? אליעד מציין כי פעמים רבות אנו ... החיזור, יכול להיות שהאדם יראה אותך מחדש ויבין את המשמעות של הקשר. זו לא תמיד החלטה סופית, ויש מקום לשינוי במצבים שונים. האם אפשר לאהוב מישהו ולהתנהג נגד רצונו? שאלה מרכזית נוספת היא האם אפשר לאהוב מישהו ולהתנהג נגד רצונו. לדוגמה, אם אדם אומר אני לא רוצה אותך ...

... לאינטרסנטיות. הוא מעלה את השאלה אם כל פעולה שלנו נעשית מתוך רצון לעשות טוב למישהו אחר או שמא אנחנו תמיד ... אחרים. אליעד מתחיל בכך שהוא שואל את הקהל האם הוא באמת מאמין שכל מה שאנחנו עושים הוא רק בשביל עצמנו. הוא ... להרגיש טוב עם עצמנו. אליעד גם שואל את הקהל שאלה נוספת: אם מישהו היה נותן מאה שקל ברחוב לאדם שנראה שאין לו כסף, מה תהיה ... אישי? אליעד מציין עוד פעם את השאלה האם כל פעולה שבני אדם עושים נעשית בסופו של דבר לטובתם האישית. הוא מציין ... בשיחה בין אליעד למשתתף, עולה גם שאלה על איך אנחנו יכולים להרגיש טוב אם לא עזרנו לאחרים. אליעד טוען שניתן ...

... רוצה לא רוצה, גם רוצה וגם לא רוצה איך אפשר לדעת אם אני באמת רוצה או לא רוצה משהו? אחת השאלות המהותיות ביותר שאליעד כהן עוסק בהן בהרצאה זו היא איך אפשר לדעת אם האדם באמת רוצה או לא רוצה משהו מסוים. אדם יכול לשאול את עצמו שאלה פשוטה, כמו למשל, האם אני רוצה להפסיק לעשן?. נניח ... את ההתנהגות שלו? לדברי אליעד כהן, קיימת דרך פשוטה לבדוק מה הרצון האמיתי של האדם. אדם צריך לשאול את עצמו כך: אם הייתי יכול להשיג את הדבר הזה ללא כל מאמץ, בלי שום מחיר, בלי חסרונות בכלל, ובצורה מיידית, האם הייתי רוצה את זה?. אם התשובה לשאלה הזו היא כן, זה סימן שהאדם אכן רוצה את הדבר הזה. ... להשיג את מה שהוא באמת רוצה. דוגמה נוספת שמובאת בהרצאה היא אדם שאומר שהוא לא רוצה לעבוד. כאשר שואלים אותו למה הוא לא רוצה לעבוד, הוא יגיד שהוא פשוט לא רוצה, לא מתאים לו, או לא רואה בזה תועלת. אבל אם שואלים אותו: נניח שהיית יכול לקבל את כל היתרונות של ... שאנחנו לא מודעים לו במלואו או שאנחנו מסתירים מעצמנו יכול להיחשף על ידי אותה השיטה - שיטת השאלה ההיפותטית של לו הדבר היה ניתן ללא מאמץ וללא ... יגידו שהם מוכנים לקבל גם טוב וגם רע כי הרע עוזר להם להעריך את הטוב. אבל לדברי אליעד, אם נשאל אותם את השאלה: האם היית רוצה להרגיש טוב באופן מוחלט, בלי ... בכל פעם שאדם מרגיש חוסר בהירות לגבי מה הוא רוצה, או כאשר הוא חושב שהוא אינו רוצה משהו, עליו לשאול את עצמו את השאלה: אם זה היה ניתן לי בקלות, ללא כל מחיר וללא מאמץ, האם הייתי רוצה את זה?. אם התשובה לשאלה הזו חיובית, סימן שהרצון האמיתי קיים, אך הוא ... מה באמת אני רוצה? הדרך האפקטיבית לגלות את הרצונות האמיתיים והמוסתרים היא להעמיד את עצמך מול השאלה ההיפותטית: האם הייתי רוצה את הדבר הזה אם הוא היה מגיע אליי באופן מיידי, ללא שום מאמץ וללא שום מחיר?. שאלה זו מסייעת לחשוף בקלות מה האדם באמת רוצה, ולהפסיק ...

... כועס על אשתו, המדריך יכול לשאול אותו מה זה מזכיר לך מהילדות?, על מנת לגלות אם יש חוויות עבר שעשויות להוות מקור לכעס הזה. זהו תהליך ... השיטה הזו תמיד עובדת? זו שאלה חשובה, משום שהיא קשורה בהבנת השיטה ואת משמעותה. לא תמיד ניתן לפתור את הבעיה על ידי חיבור לילד ... לבד או עצוב, הוא עשוי לשאול את עצמו מה הילד הפנימי שלי מרגיש?, ולמצוא את התשובות שמובילות אותו להבנה יותר עמוקה של עצמו. הילד ... מישהו כועס על דבר מסוים, שואל אותו מה זה מזכיר לך בילדות? כדי להבין את התמונה המלאה של מה שגרם לתגובה הזו. האם השיטה באמת מבוססת ... רגשית או שכלית? אחת השאלות שמובילות לתחושת בלבול בעבודת טיפול הילד הפנימי היא השאלה אם השיטה מתמודדת עם הבעיות בצורה רגשית או שכלית. במילים אחרות, האם מדובר בשיטה שנועדה לספק תשובות ... לשיטת הילד הפנימי, הם שואלים אם מה שהם חווים הוא תגובה אמיתית או סתם סיפור שמפוברק ממנגנוני ההגנה. הגישה שמובילה את הטיפול ... או אינטליגנטיות, אלא השאלות שמתמקדות בהבנת הרגשות האמיתיים שמציפים אותנו. כלומר, לא תמיד מדובר בהבנה שכלית של המצב, אלא בהבנה ... שהיו חבויים במשך זמן רב. השאלה היא לא תמיד אם אנחנו צודקים או לא, אלא מה הילד הפנימי שלנו מרגיש באמת. האם אפשר להחלים רק מהילדות? שאלה נוספת שעולה בתהליך היא האם כל בעיה שנוגעת לילדות אכן נובעת ממנה. הטענה המרכזית היא שדפוסים שנוצרו ...

... שקל. אליעד: כן זה לא רק זה זה שמצאת הוא איבד את זה הוא אומר לך זה שלי תחזיר לי אז מה השאלה? ש: זה אותו דבר. אליעד: מה אותו ... הוא סבל עכשיו הוא מילא את זה היא עזבה זהו עכשיו אתה באפס. אליעד: אז מה האמת חשבתי שתשאל שאלה אחרת ואיך נוצר הראשון אבל אפשר ... אתה תגיד המשטרה מחפשת אותי זה לא קשור בכלל אליך אתה הבנת זה פירוש מה שאתה מפרש אבל השאלה לכן זה שאלה גם מה אתה חושב על עצמך מה אתה ...

... יכול להיות שמה שאתה אומר זה נכון במקרים מסוימים אני מדבר עכשיו על מקרה אחר במקרה שאני מדבר זאת לא הבעיה, הבן אדם יושב עם המשפחה שלו. ש: השאלה זה איך להבין למה הוא ולפתור לו את זה? אליעד: אנחנו רוצים לפתור לו את ... אישית לידם בטלפון אז זה לא בגלל שהוא לא רוצה לעשות לידם דברים אינטימיים בסדר הוא יכול לנהל שיחה אישית בטלפון לא רוצה לאכול לידם. ש: אפשר לשאול? אליעד: תשאל. ש: אני רוצה להבין קודם את השאלה הבן אדם בא אליך והוא לא יודע למה הוא פוחד לאכול ליד אנשים זה אני לא ... מפחד שינשכו אותי מה לעשות? יש אחד שאומר שלום אני מפחד ללכת ברחוב מה לעשות? הוא עוד לא יודע ממה אתה צריך למצוא לו ממה ואת הפתרון. ש: הבנתי שאלה מסטיק הוא יכול לאכול ליד אנשים מפריע לו? אליעד: בא נגיד שלא גם לא. ... אליעד: נסבך את זה כן, יותר מסובך זה כן נכון אז כן הוא אוכל מסטיק כן. ש: אוקי וכשאתה אוכל מסטיק זה לא מפריע לך בכלל? אליעד: לא. ש: אז הייתי שואל אותו תראה כשאתה מסטיק אתה לועס אותו בעצם אתה מזיז את השיניים אתה ... זה לא קשור אם הם אוכלים לא אוכלים שווה לא שווה. ש: מה צריך לקרות בשביל שתרגיש בנוח לאכול ליד מישהו? אליעד: הוא בא להתייעץ איתך זאת באמת השאלה. ש: לא אבל תנסה לדמיין סיטואציה. אליעד: הוא לא מסוגל לדמיין. ש: אז ... שיקרו לך אם תאכל, מה אתם מספרים לי סיפורים וקשקושים מה רע יכול לקרות לך תדמיין מה הדברים הרעים שיכולים לקרות לך אם תאכל, שנייה רגע זאת השאלה אבל זאת השאלה שצריך לשאול אותו לא כל הסיפורים מה אכפת לי סיפורים. שלום אני לא עושה את זה איזה דברים רעים אתה חושב שיגרם לך אם תעשה את זה, זה הכל מה מסבכים עם סיפורים הוא חושב שיקרה לו דבר רע אם הוא יאכל בא נשאל אותו איזה דבר רע אתה חושב שיקרה אם תשתה את הכוס מים. ש: אבל אם אני שואל אותו למה אתה פוחד אולי הוא יגיד לי ממה הוא פוחד. אליעד: אתה צריך ... רע תעצום את העיניים תדמיין תרחיש רע מה אתה מדמיין בתרחיש הזה אם הוא יגיד לך אני בטוח שלא יכול לקרות שום דבר רע אז אתה משוחרר תאכל, ואז אנחנו נשאל אותו מה הדבר הרע שאתה מפחד שיקרה ואז הוא יגיד לא יודע ואז אנחנו נגיד ... כשהוא לחוץ הוא ייחנק לכן הוא מעדיף לא לאכול ליד אנשים. ש: והוא לא ידע את התשובה הזאת לפני זה סתם לעצמו. אליעד: אתה כחוקר לא ידעת לענות על השאלה מאיפה הוא יודע את זה. ש: רגע וכשהוא אוכל לבד זה לא קורה? אליעד: ... שאין בעיה להיחנק גם. אליעד: לא זאת לא האמת אתה צודק אמרתי את זה מראש כאופציה אבל זה לא הפתרון תגיד לו מה אכפת לך להיחנק לא הפתרון. ש: אפשר שאלה אחרת? אליעד: על זה קשור? ...

... לכם לא, וכך בפעם הבאה שתבקשו, הוא יטה באופן אוטומטי להגיד לא. לכן, לפי אליעד, עדיף שלא לשאול או לבקש דברים שעלולים לקבל תגובה שלילית אם אתם חושבים שזה עלול לקרות. לדוגמה, אם מנהל מבקש מהעובד שלו לבצע משימה והעובד ... מתי לא כדאי להביע אהבה? שתילת מחשבות חיוביות ושליליות תקשורת בין אישית אפקטיבית עכשיו השאלה היא כזאת האם זה הגיוני זה טוב לא טוב כן טוב נגיד להציע למישהו עזרה בהנחה שרוצים לעשות לו טוב ובהנחה שרוצים להיות איתו ... לך אתמול אני שמח שעזרת לי אני שמח שעזרת לי אני שמח שאתה עוזר לי האם בעצם מחויב. ש: השאלה האם זאת האמת. אליעד: לא בהנחה שהוא גם מתכוון לזה אפילו האם מחויב שבעצם אם הוא יהיה באיזו בעיה זה הגיוני שתגיד לו אני ... ש: כרגע מצטייר לי שברוב המקרים זה כנראה לא יגרום לי לאהוב אותו פחות. אליעד: נכון אבל השאלה היא האם זה יגרום לך לאהוב אותו יותר? ש: תלוי מה הקרבה שלך לאותו בן אדם. אליעד: את רוצה את לענות מה הייתה השאלה? ש: אם אני מציעה למישהו עזרה האם זה יכול לגרום למצב שהוא ירגיש מזה רע. אליעד: לא שהוא ירגיש מזה רע שאת אסטרטגית בהנחה שאת ... אני אעזור לך או אני בעדך או אני אשמח שתצליח או תעדכן אותי אחרי שתצליח לא יודע משהו, השאלה היא האם זה תמיד יעשה לו טוב האם יכול להיות שיש מקרים שזה יעשה לו רע. ש: כי לפעמים הוא יכול לפרש את זה כלמה את בכלל אומרת ... ואם לא תגיד לו את זה אז האם זה יגרום לו פחות לאהוב אותך כי אמרת לו אני אעזור לך זאת השאלה לא איך אתה תדע אתה לא צריך לדעת. ש: לא פחות אבל זה לא יגרום לו יותר. אליעד: אז אני שואל באיזה מקרה זה יגרום לו פחות באיזה מקרה למרות שזה לא יעשה לו רע עדיין עדיף לך לא להגיד לו את זה בהנחה שאתה רוצה שהוא יאהב ... לו משפט חיובי שב - default זה אמור לעשות לו טוב אבל בא נניח שהמשפט הזה המחויב שלנו בשאלה שזה לא עושה לו רע בטוח שהוא לא ירגיש רע מהמשפט הזה ועדיין לך היה עדיף לא להגיד לו את זה לא בגלל שזה עשה לו רע אלא מסיבה ... הרגשה שהם יכולים לעשות משהו בשבילי כאילו או שאני מבקשת. אליעד: טוב הבנו את הסיפור ואז השאלה שתישאל אז בעצם אז איך כן להגיד המהות של מה שאמרתי שיש התניות שנוצרות כדרך אגב זאת אומרת הסיטואציה לכשעצמה זה שביקשת אז ... לזה משמעות, אז קודם כל אתה צריך להיות מודע לזה ואז אתה נגיד יכול לדוגמה נגיד שאתה רוצה לשאול שאלה תשאל שאלה אחרת דרכה נגיד תוכל לדעת מה תהיה התשובה לשאלה הבאה למרות שיש בזה כל מיני דרכים. ש: לדוגמה אם אני אבקש ממך כוס מים אתה תגיד לי לא. אליעד: אני אתן לך דוגמה אני אתן עוד ... אבל איך אתה יכול לבקש בתור מנהל שאתה לא יכול לקבל לא. אליעד: מה זאת אומרת לא הבנתי את השאלה. ש: כאילו אתה אומר שצורת בקשה מסוימת זה שלגרום לבן אדם השני להבין שאתה יכול לקבל לא. אליעד: לא אמרתי לדוגמה עוד פעם יש כל ... הולך לקבל את הלא ואתה רוצה להקטין את הנזק שיגרם מכך שתקבל לא אז מראש תשים את הלא בתוך השאלה תגיד לו מבחינתי גם אם תגיד לי לא זה בסדר, מה החיסרון בזה שאז יש יותר סיכוי שהוא יגיד לך לא כי מראש אמרת לו שגם לא זה בסדר ...

הטעות של רנה דקארט, הטעות של אני חושב משמע אני קיים, טיעון הקוגיטו, פילוסופיה, לוגיקה, כשל לוגי, הטלת ספק בקיום, האם אני קיים? אולי אני לא קיים? איך אני חושב? הטל ספק בכל

... לשלם לעובד? איך לתמרץ עובדים? שכר גבוה, שכר נמוך, שכר בסיס, תגמול לפי ביצועים, עמלה על מכירות, תגמול לאנשי מכירות, אימון למנהלים, יעוץ ארגוני שאלה: מה עדיף ואיך נכון לשלם לעובדים בארגון, האם שכר בסיס גבוה ועמלות ... הביצועים, או שכר בסיס נמוך ועמלות גבוהות לפי הביצועים? תשובה: כל מקרה לגופו. אם אתה יודע בוודאות שיצא לך יותר זול לשלם לעובד שלך בצורה כלשהי, אין שאלה. אבל בדכ בממוצע, עדיף שהבסיס יהיה נמוך ושהעמלות יהיו גבוהות לפי ...