... מסוים בחיים, ומראה כיצד אותו מנגנון משפיע ישירות על המשך הפעולה או חוסר הפעולה של האדם, ובהתאם לכך גם על מידת ההצלחה שלו לאורך זמן. איזו שאלה שואל הלוזר כשהוא מצליח? כאשר הלוזר מגיע להישג כלשהו, הוא שואל את עצמו: האם אני בטוח ב - 100% שאני יכול להצליח יותר?. במילים אחרות, האדם ... להגיע לוודאות מוחלטת שיש אפשרות לשפר, אז הוא בוחר לא לעשות כלום, נשאר במקום, ומסתפק במה שיש לו באותו הרגע. לדוגמה, אדם שהשיג עבודה טובה שואל את עצמו: האם אני בטוח ב - 100% שיש אפשרות לעבודה טובה יותר?. כיוון שאין לו ודאות מוחלטת שאכן קיימת עבודה טובה יותר, הוא מחליט להישאר במקום, ליהנות ממה שיש לו, ולהודות שהכל בסדר, אפילו תוך אמירות כמו הכל לטובה. איזו שאלה שואל המצליחן כשהוא מגיע להישג? לעומתו, אדם מצליחן שואל שאלה הפוכה לחלוטין. כשהוא מגיע להישג מסוים הוא שואל את עצמו: האם אני בטוח ב - 100% שאין שום אפשרות להצליח יותר?. המצליחן תמיד יוצא ... קשה להצליח בחיים? איך להיות מרוצה מהחיים? איך לחשוב כמו ווינר? ההבדל בין חשיבה של מצליחנים לחשיבה של לוזרים לוזר, כאשר הוא מצליח בחיים, שואל את עצמו: האם אני בטוח ב - 100% שאני יכול להצליח יותר? אם התשובה היא לא, הוא לא עושה כלום. לעומתו, המצליחן שואל: האם אני בטוח ב - 100% שאני לא יכול להצליח יותר? אם התשובה היא לא, כלומר, יש אפילו סיכוי קטן שניתן להצליח יותר, הוא ממשיך להתאמץ. נסביר זאת שוב: אדם שהתאמץ והשיג מטרה מסוימת, הלוזר שואל את עצמו - האם אני בטוח במאה אחוז שהמצב שלי יכול להיות טוב יותר? אם הוא לא בטוח, הוא מסתפק במה שיש, מקבל את המציאות כמו שהיא ומנסה ליהנות ממנה. לעומת זאת, המצליחן שואל: האם אני בטוח ב - 100% שאין שום אפשרות שהחיים שלי יהיו טובים יותר? אם הוא לא ... קשה - כי החשיבה הזו מייצרת דרישה בלתי נגמרת להשתפר ולהתקדם. מדוע קל יותר להיות לוזר? הלוזר, יחסית, מרוצה יותר מהחיים שלו. הוא משיג מטרה ושואל את עצמו: האם אני בטוח שאני יכול להשיג יותר? אם הוא לא בטוח, הוא מסתפק במה שיש, ... וממשיך בחייו. אך כאשר הוא רואה מצליחנים, לעיתים הוא מתלונן על כך שהוא לא במקומם. מצליחנים, לעומת זאת, חיים במצב נפשי שונה לחלוטין. הם שואלים את עצמם: האם אני בטוח ב - 100% שאין אפשרות להצליח יותר? אם הם לא בטוחים, הם ...

... האם העולם נוצר? היווצרות היקום, בריאת העולם, המפץ הגדול, איך נברא העולם? איך נברא היקום? איך נוצר היקום? איך נוצר כדור הארץ? יש מאין, האם אלוהים ברא את העולם? שאלות באמונה באלוהים, האם אלוהים ברא את העולם? מהם שני הפירושים של השאלה איך העולם נוצר? כאשר אנחנו שואלים איך העולם נוצר, יש להבין שהשאלה יכולה להתפרש בשני אופנים שונים, שיכולים להוביל לתשובות שונות בתכלית. השאלה עשויה להתמקד בצורתו החיצונית של העולם או במהותו, כלומר, החומר שממנו עשוי העולם. השאלה הראשונה, איך הצורה של העולם נוצרה, מתמקדת בהבנה של איך הדברים התפתח לצורה שבה הם נמצאים היום. השאלה השנייה, איך החומר של העולם נוצר, מתמקדת בהבנה של מהות החומר עצמו, האם הוא תמיד היה קיים או האם הוא נוצר פתאום, כלומר, איך החומר שממנו עשוי העולם נוצר. הבנת ההבדל בין השניים חשובה כדי להבין את השאלה בצורה מדויקת. מהי צורת העולם ואיך היא נוצרה? כאשר אנחנו מתמקדים בשאלה איך הצורה של העולם נוצרה, הכוונה היא להבין איך הצורה החיצונית של הדברים התפתחה והפכה להיות כפי שהיא היום. כל דבר בעולם עשוי מחומר כלשהו, כמו היד שלי, השולחן, או כדור הארץ, כולם עשויים מחומר מסוים. השאלה כיצד נוצרה הצורתם החיצונית של הדברים מתמקדת בהבנה של הדרך שבה העולם, היקום והמציאות התפתח. לדוגמה, כיצד נוצרו כוכבי הלכת, איך התפשט היקום, או איך נוצרו החיים. כל השאלות הללו עוסקות בצורתו של העולם, כלומר, איך הדברים השתנו והתפתחו עד שהגיעו למצבם הנוכחי. מהות העולם - איך החומר נוצר? ההיבט השני של השאלה מתמקד בחומר שממנו עשוי העולם. כאן מדובר בשאלה על מהות החומר, כלומר, האם החומר תמיד היה קיים או שהוא נוצר מתישהו במהלך הזמן. השאלה מתמקדת בשורש החומר עצמו, ולא רק בשאלה איך הצורתו של העולם השתנתה. אם החומר קיים לנצח, כיצד הוא התפשט והתארגן לצורתו הנוכחית? השאלה הזו נוגעת במהות של העולם עצמו - האם החומר נוצר מתוך יש או ... קיים? כאן חשוב להדגיש שאין תופעה של חומר שנעלם או נוצר מתוך שום דבר, כפי שמסביר אליעד. אף אחד מעולם לא ראה חומר שהפך לאין או להיפך, חומר שנוצר יש מאין. האם השאלות על הצורה והמהות של העולם שונות? לסיכום, חשוב להבחין בין השאלות הללו, שכן מדובר בשתי שאלות שונות ומעמיקות. השאלה הראשונה עוסקת בהבנה של איך הצורה של העולם השתנתה, כיצד דברים התפתח והפכו למה שהם כיום. השאלה השנייה עוסקת בשורש החומר, האם החומר תמיד היה קיים או שנוצר איכשהו. השאלות האלה מצריכות חשיבה מסוגים שונים ומובילות לתשובות שונות, ומכאן החשיבות של להבין מה בדיוק אנחנו שואלים כאשר אנחנו שואלים איך העולם נוצר. מהות וצורה בבריאת העולם איך החומר של העולם נוצר? איך המהות של העולם נוצרה? איך הצורה של העולם נוצרה? ניתוח השאלה איך העולם נוצר האם העולם נברא יש מאין? איך העולם נוצר? כיצד להבין את השאלה? כששואלים איך העולם נוצר, יש להבין שזו שאלה שיכולה להתפרש בשני אופנים שונים. הראשון הוא איך הצורה של העולם נוצרה, והשני הוא איך החומר או המהות של העולם נוצרה. אליעד מסביר שלמעשה יש הבחנה ברורה בין השניים, והבנתה חשובה כדי להבין את השאלה בצורה מדויקת. מה הכוונה בצורת העולם? כשרוצים להבין איך ... החיצונית של הדברים התפתחה והפכה למצב שבו אנו רואים אותה כיום. כל דבר בעולם עשוי מחומר כלשהו - היד עשויה מחומר, השולחן עשוי מחומר, וכך גם כדור הארץ והיקום. כאשר שואלים איך הצורה של העולם נוצרה, הכוונה היא להבין כיצד השתנתה ...

... המוח, חיזוק המוח, לפתח את השכל, חושב לאט, חושב מהר, מהירות החשיבה איך לפתח חשיבה מהירה באמצעות חשיבה איטית? חשיבה מהירה היא היכולת לפתור בעיות, שאלות, קשיים ואתגרים בזמן קצר מאוד. כאשר אדם נתקל בבעיה, לעיתים הוא מוצא את הפתרון בשנייה אחת, ולעיתים לוקח לו דקה, שעה, או אפילו יותר. אליעד כהן מדגיש כי אנשים שיש להם מהירות מחשבתית גבוהה יכולים לנתח מצבים במהירות מדהימה, לפעמים במהירות שנראית פחות מהרף עין או כמצמוץ. אבל השאלה החשובה היא - איך אדם יכול להגיע למצב של חשיבה כל כך מהירה? למה חשיבה איטית היא המפתח לחשיבה מהירה? הדרך לפתח חשיבה מהירה עוברת דרך תהליך של חשיבה איטית, מעמיקה ויסודית. ... המכירות. נניח שאדם רוצה לפתח חשיבה מהירה שתעזור לו למכור טוב יותר ללקוחות. הוא רוצה שתהיה לו תגובה מיידית ומדויקת ברגע שהלקוח מעלה התנגדות או שואל שאלה. הדרך לעשות זאת היא דווקא באמצעות תהליך איטי ומפורט מאוד: תחילה האדם צריך להקליט את השיחות שהוא עושה עם הלקוחות, או לשחזר אותן בצורה מדויקת מאוד אחרי ... פרטים - מה אמר, איך הלקוח הגיב, מה הייתה תגובתו, ולמה הוא בחר דווקא בתגובה הזאת. הניתוח צריך להיות מפורט ואיטי. לא מספיק לנתח באופן שטחי. צריך לשאול שאלות לעומק: למה הלקוח אמר את מה שאמר? מה הסיבה לתגובה שלי? האם יכולתי להגיב אחרת ובאיזו דרך בדיוק? רוב האנשים עושים טעויות בכך שהם מנתחים את עצמם מהר מדי, ... המוח כבר זוכר את כל השלבים ומבצע אותם באופן אוטומטי ומהיר. כלומר, איטיות ומפורטות מביאות לתוצאה מהירה ומדויקת בהמשך. איך לפתח חשיבה מהירה לפתרון שאלות בפסיכומטרי? אליעד מביא דוגמה נוספת מתחום הלימודים והכנה לבחינה הפסיכומטרית. תלמידים רבים רוצים ללמוד לפתור שאלות מהר יותר, והדרך לעשות זאת היא גם כאן - באמצעות חשיבה איטית ועמוקה. התלמיד צריך: לקחת שאלות פסיכומטרי ולנתח אותן בצורה איטית ומפורטת ביותר. לא לרוץ לפתרון מהיר, אלא להבין בדיוק את המהות של כל פרט בשאלה: למה הניסוח כך ולא אחרת? מה ההיגיון מאחורי כל שלב בשאלה? לבחון לעומק את האפשרויות השונות, את הסיבות לכך שתשובה מסוימת נכונה ואחרות אינן נכונות. אחרי ניתוח איטי ויסודי של הרבה שאלות, המוח מתרגל לתבניות ולהבנה עמוקה, ובזמן אמת הוא יודע לתת תשובות מהירות. היכולת לחשוב מהר מתבססת על היסוד שנבנה במהלך ניתוח איטי וקפדני של התהליכים. למה רוב האנשים לא ... בעתיד. לסיכום, כדי לפתח מהירות מחשבתית חייבים לאמץ דווקא את ההיפך - חשיבה איטית ויסודית ביותר. ככל שתחשבו יותר לאט, תנתחו דברים לעומק, ותשאלו את השאלות הקשות, כך המוח יפתח את היכולת לפעול במהירות גבוהה בסיטואציות עתידיות. איך לפתח מהירות מחשבתית? מהי חשיבה איטית? איך לשפר חשיבה מהירה? איך לחשוב מהר? איך לפתח את המוח? איך לפתור שאלות בפסיכומטרי מהר? איך לשפר מיומנויות מכירה? שלום חברים איך לפתח חשיבה מהירה? איך לחשוב מהר? מהי מהירות מחשבתית? כאשר לאדם יש בעיה, שאלה, אתגר או קושי, הוא מחפש פתרון. לעיתים הוא מוצא את הפתרון תוך שנייה, ולעיתים זה לוקח דקה, שעה, יום, שבוע, חודש, שנה ואף חיים שלמים. השאלה היא - איך לפתח חשיבה מהירה? מהי חשיבה מהירה? חשיבה מהירה היא היכולת לנתח דברים במהירות גבוהה מאוד, מהר יותר ממה שנדמה לרוב האנשים. אפשר לדמות זאת לשדרוג מעבד מחשב (CPU) ... שיחותיו עם לקוחות. איך עושים זאת? להקליט את השיחה עם הלקוח. לשחזר ולנתח אותה לאחר מכן. לבדוק כל מילה שנאמרה, כל טיעון שהועלה, כל התנגדות שהובעה. לשאול: מה אמרתי? מה הוא ענה? איך הגבתי? איך יכולתי להגיב טוב יותר? מרבית האנשים מנתחים שיחות שטחית ומהירה, ומסיקים מסקנות פזיזות כמו: בפעם הבאה אגיד כך וכך. אך זהו ניתוח שטחי ... יותר, כך המוח לומד לשלוט טוב יותר בגוף. לאחר שליטה מלאה, ניתן להגביר את הקצב בקלות. חשיבה איטית ופתרון בעיות דוגמה נוספת היא בלימודים, כמו פתרון שאלות בפסיכומטרי. מי שרוצה לפתור שאלות מהר, צריך לתרגל אותן לאט מאוד. לשבת ולנתח כל שאלה לעומק. לא למהר לפתור ולמדוד זמן, אלא לחקור כל פרט בשאלה. לשאול: למה הפתרון הזה נכון? אילו טעויות אפשר לעשות? רק לאחר הבנה עמוקה, ניתן להאיץ את קצב הפתרון. סיכום ככל שתעמיקו יותר בחשיבה, תנתחו דברים לאט וביסודיות, ...

... לראיין אנשים? איך לשאול שאלות בראיון עבודה? איך להכין שאלות לראיון עבודה? איזה שאלות לשאול בראיון עבודה? מה לשאול בראיון עבודה? איך להתכונן לראיון? לא להרשים של הנשאל, מראיין ומרואיין, איך לראיין עובדים? איך לראיין איש מקצוע? כאשר אתם מבצעים ראיון עבודה או מראיינים איש מקצוע, השאלות שתחליטו לשאול הן קריטיות עבור הערכת הידע והיכולות של המרואיין. אליעד כהן מסביר כיצד לשאול שאלות בצורה נכונה ומעוררת ... להימנע מהם במהלך ראיון כזה. הנה הסיכום המלא והמפורט של עקרונות המפתח: איך לשאול שאלות כדי לברר מה מרואיין יודע? הנקודה המרכזית שצריך להבין היא, כאשר אתם שואלים מישהו שאלות, מטרתכם היא לגלות את הידע וההבנה שלו ... את המרואיין להסביר את עצמו. זהו כלי חשוב שמאפשר לכם להבין מה הוא באמת יודע. שאלות כאלה יכולות לכלול: - איך היית עושה ככה ... את עמדתו בצורה חופשית, ותוך כדי כך תבינו אם הוא באמת מבין את הנושא או לא. שאלות פתוחות מול שאלות ממוקדות - איך לשלב ביניהם? עליכם להבין את ההבדל בין שאלות פתוחות ושאלות ממוקדות: - שאלות פתוחות מאפשרות למרואיין להציג את מחשבותיו בצורה חופשית ולהסביר איך הוא רואה את המצב או את הנושא. - שאלות ממוקדות עוזרות לכם לקבל תשובות מדויקות יותר על נושא ספציפי שחשוב לכם לדעת אם המרואיין מבין בו. אם תשאלו רק שאלות פתוחות מדי, ייתכן שבסוף הריאיון לא תדעו את התשובות לשאלות המרכזיות שלכם. לכן חשוב לשלב את שני סוגי השאלות - פתוחות וממוקדות - בכדי להוציא את המידע שאתם זקוקים לו. למה חשוב לא להוסיף מידע במהלך השיחה? כאשר אתם שואלים את המרואיין שאלה ומספקים לו תשובה משלכם או תורמים מידע, אתם עלולים להטות את תשובתו. לדוגמה, אם אתם שואלים שאלה והוא עונה עליה, ואתם ... 1. קחו נושא שאתם מבינים בו היטב. 2. העמדו פנים שאתם לא מבינים בו כלל. 3. שאלו שאלות פשוטות, לצד שאלות מסובכות - ביחד. כך תוכלו לבדוק אם ... להרשים, אתם עשויים להפריע לתהליך ולהפסיד מידע חשוב על יכולות המרואיין. איך לשאול שאלות בראיון עבודה? איך לראיין אנשים? איך להכין שאלות לראיון עבודה? מה לשאול בראיון עבודה? איך לשאול שאלות נכונות? איך לראיין איש ...

אתאיזם, אמונה, שכל, אמת - אליעד כהן אתאיסט, מאמין, יודע או דובר אמת?

... הרבה פעמים מנהלים לא שואלים מספיק שאלות ונותנים את המשימה, אך לא ... טוב יודע שחשוב להפריד בין השאלות: מתי המשימה תהיה מוכנה? ו - ... משך זמן הביצוע של המשימה, השאלה הראשונה שצריך לשאול את העובד היא: מתי לדעתך זה יהיה מוכן? השאלה הזו מתמקדת בתוצאה הסופית, ... את המשימה. עם זאת, זו שאלה שאינה מספקת את התמונה המלאה, ... העובד עסוק במטלות אחרות. השאלה השנייה שחשוב לשאול את העובד היא: כמה זמן לדעתך ייקח לך לעשות את זה? זוהי השאלה שממקד את המנהל בתהליך העבודה ... סדרי עדיפויות. למה כדאי לשאול את השאלה כמה זמן ייקח לך לעשות את זה? התשובה לשאלה הזו מאפשרת למנהל להבין את ... על ניהול המשימות? המנהל שואל את העובד על זמן ביצוע המשימה ... במידה ויש תשובות ברורות לשאלות כמה זמן ייקח לעשות את זה? ו - ... אותה, אך מנהלים מקצועיים שואלים את העובד שאלות נוספות כדי להבין בצורה מדויקת ... המשימה? בשלב הראשון, המנהל שואל את העובד: מתי לדעתך זה יהיה מוכן? שאלה זו מייצגת את הזמן שבו המשימה ... אך אין בה כדי לענות על השאלה לגבי הזמן הנדרש לביצוע המשימה ... קודמות או עומס עבודה. שאלה שנייה שחשוב לשאול היא: כמה זמן לדעתך ייקח לך לעשות את זה? השאלה הזו ממקדת את המנהל בתהליך ... להיתקל בהם. למה כדאי לשאול כמה זמן ייקח לך לעשות את זה? ... ביצוע המשימה? כאשר המנהל שואל על הזמן הנדרש לביצוע המשימה, ... כשיש תשובות ברורות לשאלות כמה זמן ייקח לעשות את זה? ו - ...

איך להעביר מסרים פוליטיים? לגרום לאנשים לבחור בך, לנצח בבחירות, ביבי לא ילחם בטרור, ביבי טוב לטרור, הטרור טוב לביבי, קמפיין פוליטי, בוזי הרצוג, איך לשכנע אנשים? יעוץ פוליטי, יעוץ אסטרטגי

... LeetCode Solution, לפתור שאלות ב LeetCode, מדעי המחשב, תכנות מחשבים, לעבוד בהייטק, ללמוד תכנות מחשבים, להיות מתכנת, ללמוד לתכנת, הכנה לראיון טכני, ראיון עבודה בהייטק, שאלות ליטקוד, פיתוח תוכנה, איך לכתוב קוד? ללמוד לכתוב קוד, חידות היגיון, ללמוד לחשוב, ללמוד לנתח דברים, ללמוד לפרק לגורמים, ללמוד לחלק ... ! . אז קודם כל נסביר את השאלה שהולכת כך: סיסמה חזקה, נחשבת לסיסמה חזקה כאשר היא עונה על התנאים הבאים: 1 - אורך הסיסמה הוא בין 6 לבין 20 תווים, לא יותר ולא פחות. 2 - ... הוספה מחיקה החלפה. עכשיו השאלה היא כזאת, נותנים לנו סיסמה כלשהי, ואנחנו צריכים לומר, מהו המספר המינימלי ההכרחי של פעולות שחייבים לעשות, כדי להפוך את הסיסמה לחזקה. ... ! כתווים חוקיים. אז שוב השאלה היא: אנחנו מקבלים סיסמה, ועלינו לומר מהו מינימום הפעולות ההכרחי, כדי לגרום לסיסמה להיות נחשבת לסיסמה חזקה, עפ ההגדרות שהגדרנו לעיל. אם ... 0. אחדד ואומר, כי בעיקרון השאלה מנוסחת בצורה פחות ברורה ממה שהצגתי לעיל, אבל כאן העדפתי לחסוך את המאמץ של הבנת השאלה ולנסות להתמקד במאמץ של מציאת התשובה. אז איך ניגשים לפתור את זה? אז כמובן שעלינו לנסות לחלק את התהליך לחלקים כמה שיותר קטנים. ועלינו ... לבנות נוסחה כלשהי לפתור את השאלה. אז בשלב הראשון, ננסה לחלק לחלקים קטנים. נתנו לנו 3 חוקים שמגדירים מהי סיסמה חזקה. עלינו לנסות להבין האם אנחנו יודעים לפתור את השאלה, בהינתן רק חוק 1. דהיינו, במקום לנסות להבין איך לפתור את השאלה כשיש 3 חוקים, נשאל את עצמנו את השאלה הבאה: נניח שנותנים לנו סיסמה, ויש לנו רק חוק 1 שאומר, שהסיסמה צריכה להיות בין 6 לבין 20 תווים. האם היינו יודעים כמה מינימום פעולות ... כי מצד האמת, אפשרי לנסח את השאלה בצורה עוד יותר פשוטה. דהיינו: התנאי של אורך סיסמה חייב להיות בין 6 לבין 20, הוא תנאי מורכב ולא תנאי פשוט. התנאי היותר פשוט, הוא, אורך ... וגם כאן אפשרי להתחיל מצורת שאלה עוד יותר פשוטה: נניח סיסמה חייבת להכיל לפחות תו 1 בלבד. האם היינו יודעים איך לפתור שאלה כזו? זה המקרה הפשוט ביותר שעלינו לנסות להתחיל לפתור ממנו. ומאחר שמטרת המאמר היא לא ללמד את הפתרון של השאלה, אלא כן ללמד איך אפשרי למצוא את הפתרון לשאלה. ומאחר שכדי למצוא את הפתרון לשאלה, צריכים ללמוד לחלק לחלקים הכי קטנים שיש, לכן אני אציג כאן רצף של שאלות, מהקל אל הכבד, איך אמורים לגשת לנתח את השאלה הזאת: האם אני יודע לפתור את השאלה במקרה שיש רק חוק 1 שאומר ש: הסיסמה צריכה להיות באורך של לפחות תו 1 הסיסמה צריכה להיות באורך של לפחות 2 תווים הסיסמה צריכה להיות באורך ... אז האם אני יודע לפתור את השאלה במידה ו: הסיסמה צריכה להיות באורך של לפחות 6 תווים ועד כאן אני מניח שהתשובה ברורה, והיא שעלינו לבדוק את אורך הסיסמה (=N) ואם אורך ... האם אני יודע למצוא תשובה לשאלה, אם יש רק חוק 1 שאומר ש: הסיסמה צריכה להיות באורך של לא יותר מ תו 1 הסיסמה צריכה להיות באורך של לא יותר מ 2 תווים הסיסמה צריכה להיות ... אז האם אני יודע לפתור את השאלה במידה ו: הסיסמה צריכה להיות באורך של לא יותר מ 20 תווים וגם עד כאן אני מניח שהתשובה ברורה, והיא שעלינו לבדוק את אורך הסיסמה (=N) ואם ... תקינה כסיסמה חזקה. ועכשיו נשאל, האם אני יודע לפתור את השאלה במידה ויש חוק 1 שאומר, שהסיסמה אסור לה להיות פחות מ X (אורך מינימלי) תווים ולא יותר מ Y (אורך מקסימאלי) תווים? וגם כאן אפשרי להניח ... לחלק את זה לחלקים קטנים. אז נשאל, האם אני יודע לפתור את השאלה במידה ויש רק חוק 1 שאומר שהסיסמה צריכה להכיל אות 1 קטנה. בלי להתייחס לאות גדולה או מספר. ונחלק לחלק יותר קטן, איך נפתור את השאלה, במידה ויש חוק שאומר שהסיסמה צריכה להכיל את האות a הקטנה. דהיינו, לא נשאל על חוק שאומר שהסיסמה צריכה להכיל אות אחת קטנה כלשהי, אלא כן

... למתקדמים, יחסי כוחות בתהליך מכירה, איך לגרום ללקוח להרגיש חלש בתהליך המכירה? למה לשאול את הלקוח שאלות? איך לגרום ללקוח להרגיש חזק בתהליך המכירה? לתת ללקוח למכור לך, איתור צרכי הלקוח, איך להשפיע על הלקוח? איך להוביל את הלקוח? איך להיות יותר חזק מהלקוח? איך לנצח במשא ומתן? שוק של קונים, שאלות של התאמה, שוק של מוכרים, היצע וביקוש, לשאול שאלות סינון, לסנן את הלקוח, לשאול את הלקוח שאלות התאמה, מי יותר רוצה את העסקה? אסטרטגיות משא ומתן למתקדמים והפעם נדבר על יחסי הכוחות בתהליך מכירה, בין איש המכירות לבין הלקוח. מי הצד החזק בעסקה ומי הצד החלש בעסקה? ומה ... תמהר למכור ללקוח שלך את מה שאתה רוצה למכור, אלא תאלץ את הלקוח שלך, למכור לך את עצמו, לפני שאתה מוכר לו משהו. דהיינו, נניח שלקוח נכנס לאולם תצוגה של כלי רכב ושואל את איש המכירות שאלה, כגון: כמה הרכב הזה עולה, מה אתה יכול לספר לי על הרכב הזה, או כל שאלה אחרת שהלקוח מבקש ממך להפוך להיות מוכר ולמכור לו את המוצר שאתה רוצה למכור לו. במקרה כזה עליך להבין שכאשר הלקוח מבקש ממך למכור לו, הרי שהוא הופך אותו לחלש, הוא שולט בך, הוא ... מבקש ממך בקשה ואתה מגיב לבקשה שלו, אתה פועל בהתאם לבקשה של הלקוח, אתה הרובוט של הלקוח, אתה החלש והלקוח הוא החזק. והדרך להימנע מזה, היא באמצעות זה שכאשר הלקוח שואל אותך שאלה ורוצה שתתחיל בתהליך מכירה, אתה לא מתחיל למכור לו שום דבר. ואתה כן עונה ללקוח בשאלה, של איתור צרכים כלשהם. לדוגמה, אתה עונה ללקוח קודם כל אני אשמח לשמוע קצת עליך ועל מה שאתה מחפש וכיוב. דהיינו, במהות, בין אם אתה עונה ללקוח על מה שהוא שאל ובין אם לא, בכל מקרה אתה חייב לשאול את הלקוח, שאלת סינון, שבה אתה כאילו מסנן אותו כלקוח, שבה אתה איש המכירות בודק את הלקוח, כדי לסנן את הלקוח. דהיינו, הלקוח רוצה לבקש ממך שתמכור לו משהו, ואתה לא מתחיל למכור ללקוח, עד שאתה לא עושה איתור צרכים עם הלקוח, עד שאתה לא שואל את הלקוח שאלות סינון כלשהן, שאלות התאמה כלשהן, עד שהלקוח לא ירגיש שאתה בוחן אותו, שהוא הלקוח צריך למכור את עצמו לך, שהוא צריך לשכנע אותך שהוא מתאים לך כלקוח, שאתה רוצה למכור לו, שאתה מוכן למכור לו. במילים אחרות, כשאתה מתחיל תהליך מכירה, לפני שאתה שואל את הלקוח שאלות, אתה הופך להיות החלש במשא ומתן. לעומת זאת, כאשר אתה שואל את הלקוח שאלות של התאמה, שאלות של סינון, הרי שהלקוח מרגיש שאתה בוחן אותו, שהוא צריך לענות לך. שהוא צריך למכור את עצמו לך, איש המכירות, כדי שאתה תסכים לענות לבקשה שלו לתת לו מידע. הלקוח צריך להרגיש, שזה לא ברור מאליו שאתה מוכן למכור לו, אלא שזה רק בתנאי שהוא יענה לך לשאלות וכולי. וכאשר הלקוח עושה פעולות (לענות לשאלות שלך), בגלל שאתה ביקשת ממנו לעשות אותן, הרי שהוא מרגיש חלש ביחס אליך, והוא מרגיש שהוא החלש ושאתה החזק. ויש בזה כל מיני היבטים וענייניים, ויש כאן כל מיני דינאמיקות ... ולפעמים תרצה שהוא ירגיש חלש יותר ממך ובמינונים שונים. אבל ברמת העיקרון צריכים לשים לב, שיש כאן מערכת יחסים, של מי יותר רוצה את העסקה. וזה חלק מהדינאמיקה של לשאול את הלקוח שאלות, גם כדי לגרום ללקוח להרגיש שהוא צריך למכור את עצמו, כלפיך. ולפעמים, אם הלקוח ירגיש חלש, הוא לא ירצה לסגור איתך עסקה. כי לפעמים הלקוח מבצע את הרכישה, כדי להרגיש שהוא חזק. ...

... רגשית, אינטלקטואלית וחברתית, רק כדי להרגיש שווים. לדוגמה, אנשים רבים מתאמצים לשדר הצלחה בקריירה או במראה החיצוני. אליעד מסביר שכשמעמיקים בשאלה למה אנחנו צריכים להרגיש שווים? מגלים שהצורך הזה נובע מהתניות חיצוניות ולא מצורך פנימי אמיתי. איך הרצון להיות שווה משפיע על מערכות יחסים? אליעד כהן ... להרשים אישה: כדי להיראות שווה בעיניה הוא נכנס לדמות מסוימת, מאבד את הטבעיות שלו ויוצר מתח פנימי. התוצאה היא קשר מלאכותי ושטחי. אליעד מציע לשאול שאלות עמוקות יותר: מדוע בכלל חשוב לו שהיא תראה אותו כשווה? מה יקרה אם לא יקבל את האישור שלה? ההבנה הזאת היא שלב ראשון בשחרור מהלחץ התמידי ... אדם יכול להיות מצליח מאוד אך עדיין להרגיש רע, כי ההצלחה לא מספיקה כדי לשכנע אותו שהוא באמת שווה. מהו הפתרון האמיתי לפי אליעד? הפתרון הוא לשאול את השאלות העמוקות: למה אני רוצה להרגיש שווה? ומה זה בכלל אומר להיות שווה?. השאלות האלה מפרקות את האמונות הפנימיות שמנהלות את האדם ומאפשרות להשתחרר מהן. בנוסף, האדם צריך להבין שהוא לא חייב להרגיש שום דבר מסוים - לא חייב לאהוב את ... להרגיש מאושר - אלא פשוט להיות, ללא תנאים מוקדמים. איך להתאמן על יציאה מהמנגנון של להיות שווה? אליעד מציע תרגול של התבוננות פנימית ממוקדת בשאלה אחת, כגון מה זה שווה?. לא לברוח מהשאלה, אלא לשהות בתוכה עד שהיא מאבדת מכוחה. כמו כן, הוא ממליץ להשתמש באתגרים מחשבתיים ופאזלים לוגיים כדי לפתח ריכוז ודיוק מחשבתי שיעזרו לאדם לא לברוח מהשאלות הקשות בחיים. למה זה קשה להפסיק לרצות להרגיש שווה? הקושי נובע מכך שהרצון הזה נטמע בזהות האדם מגיל צעיר מאוד, כאשר החברה אומרת לו שעליו להיות מישהו, ... להשקיע בו מאמצים עצומים מבחינה רגשית, אינטלקטואלית וחברתית. למשל, אנשים מתאמצים לשדר הצלחה בקריירה, בזוגיות או במראה החיצוני. אך כשמעמיקים בשאלה מדוע אנחנו בכלל צריכים את התחושה הזו, מתגלה שהצורך בשוויון הוא תוצאה של התניות חברתיות ותרבותיות חיצוניות, ולא של צורך פנימי אמיתי. מה ההשפעה של ... יותר מושך, וזה יוצר מתח פנימי וחוסר נוחות. התוצאה היא שהקשר נהיה מלאכותי ושטחי, כי האדם לא מרשה לעצמו להיות אמיתי מתוך פחד מדחייה. אליעד מציע לשאול את השאלה הפשוטה אך המהותית: למה בכלל צריך שהאישה תראה אותו כשווה? מה יקרה אם הוא לא ישיג את האישור שלה? ההבנה הזאת היא צעד ראשון להשתחרר מהלחץ התמידי הזה. מה ... בפחד שהמצב ישתנה. כך נוצרים רגשות כמו דיכאון, חרדה, וחוסר סיפוק תמידי. מה הפתרון האמיתי להשתחררות מהרצון להיות שווה? הפתרון של אליעד הוא לשאול את השאלות הבסיסיות: למה אני רוצה להיות שווה? ומה זה בכלל אומר להיות שווה? אלו שאלות שמפרקות את השיטה הפנימית שמנהלת את האדם. ההכרה בכך שאין משמעות אובייקטיבית למושג שווה, אלא מדובר במושג יחסי שמשתנה כל הזמן, מאפשרת לאדם להשתחרר ... פשוט להיות. זוהי עמדה פנימית של שחרור ושל חופש רגשי אמיתי. איך להתאמן על יציאה מהמנגנון? הדרך המעשית שאליעד מציע היא תרגול מנטלי ממוקד: לשאול שאלה אחת כמו מה זה שווה? ולהישאר איתה לעומק. לא לברוח, לא לנסות להגיע מהר לתשובה, אלא פשוט לשהות בתוך השאלה, עד שהיא מאבדת את כוחה. אליעד גם מציע להשתמש באתגרים מחשבתיים ופאזלים לוגיים כדי לפתח ריכוז ודיוק מחשבתי, שיעזרו לאדם לא לברוח מהשאלות הקשות בחיים. השורה התחתונה של אליעד כהן בנושא להרגיש שווה בשורה התחתונה, אליעד מדגיש שהאדם צריך לזהות שהוא מנהל פרויקט תמידי של להיות שווה, להכיר ... שווה הוא לא רק רגש, אלא פרויקט שלם. אדם מוכן לעבוד קשה, להפעיל מאמצים רגשיים, אינטלקטואליים וחברתיים כדי לזכות בתחושת השוויון. אבל אליעד שואל - למה בכלל צריך את זה? למה האדם לא יכול פשוט להיות? הוא מצביע על כך שהאמונה אני חייב להיות שווה נובעת לרוב מהתניות חיצוניות - חינוך, החברה, המשפחה. ... - למה בכלל צריך שהיא תראה אותו שווה? מה יהיה אם לא? ומדוע אי אפשר פשוט לחיות ככה, בלי להתאמץ להיות שווה? מה ההבדל בין בחירה לבין תכנות? אחת מהשאלות העמוקות שעולות בהרצאה היא: האם האדם בוחר להרגיש כך, או שהוא פשוט מתוכנת? כלומר, האם הרצון להיות שווה הוא בחירה חופשית, או תוצאה של התניה? אליעד מציע ... ופחד? אליעד מסביר שכאשר אדם נמצא בתוך פרויקט תמידי של להיות שווה - הוא לא נח לעולם. גם כשקורה לו משהו טוב - הוא לא באמת נהנה, כי הוא עסוק בשאלה האם זה הופך אותי לשווה?. לכן, התחושה הפנימית נשארת ריקה, אפילו כשיש הישגים חיצוניים. לדוגמה, אדם יכול להצליח בקריירה או להיראות טוב, אבל עדיין ירגיש ... יחשוש לאבד את זה. לכן, הרצון להיות שווה הוא מקור משמעותי לדיכאון, חוסר שקט פנימי ופחדים. מה הפתרון האמיתי לפי אליעד? הפתרון שאליעד מציע הוא לשאול שאלה אחרת לגמרי: למה אני רוצה להרגיש שווה? ואחר כך: מה זה בכלל אומר להיות שווה? השאלות האלו מפרקות את המערכת מבפנים. ברגע שאתה שואל מה זה אומר שווה, אתה מגלה שאין לזה תשובה אחת - זה משהו יחסי, שרירותי, משתנה בהתאם לזמן, לסביבה, לסטנדרטים. וכשאתה שואל למה אתה בכלל רוצה את זה - אתה מתחיל לזהות את השורשים של האמונה, ואז יש לך את האפשרות לבחור מחדש. אליעד גם מזכיר שלפעמים הדרך לצאת מהשקר, היא פשוט ... לא לדעת מי אתה, להסכים להיות סתם מישהו, להסכים להיות לא שווה - מבלי להיבהל. מדובר בעבודת עומק, שדורשת תרגול, פוקוס, התבוננות, ויכולת לשהות בשאלות מבלי למהר לספק תשובות מזויפות. למה אדם מרגיש שהוא לא שווה בלי מישהו אחר? אחד הרגעים החזקים בדיון נוגע למקום שבו אדם מרגיש שהוא לא שווה בלי מישהו אחר ... מהצורך להיות מישהו? השלב הראשון הוא להבין שאתה כרגע בתפקיד. רק הידיעה הזאת כבר משנה משהו. ברגע שאתה מבין שאתה פועל מתוך תפקיד, אתה יכול לשאול את עצמך - האם אני רוצה להמשיך אותו? האם זה משרת אותי? ולפעמים, הדרך הפשוטה ביותר לצאת מהשקר - היא להסכים להיות סתם מישהו. להסכים להיות לא שווה. רק ... רוצה להיות - לא מתוך פחד, אלא מתוך רצון אמיתי. איך מתאמנים בזה בפועל? אליעד מציע תרגול מנטלי של התבוננות ממוקדת - כמו בזום של מצלמה. לבחור שאלה אחת - כמו מה זה שווה?, או למה אני רוצה להרגיש שווה?, ולהתמקד בה עד הסוף. לא לברוח. לא לפזר את המחשבה. רק לשהות בתוכה עד שהשאלה מתפרקת. הוא גם ממליץ להשתמש באתגרים מחשבתיים - כמו חידות או משימות לוגיות - לפיתוח היכולת להתרכז, להיות מדויק, ולא לברוח כשנהיה קשה. מה השורה ... דמות? מה הקשר בין שוויון עצמי לבין דיכאון? איך לעצור את הצורך להיות שווה בעיני אחרים? מהן הדמויות השונות שאנחנו בוחרים להיות? השיחה נוגעת בשאלות של זהות עצמית, תחושת שייכות, והמאבק הפנימי בין הרצון להרגיש שווה לבין התחושות שמייצרות דימויים שונים של לא שווה. זהו תהליך שבו כל אדם בוחר באופן ... חוסר השוויון, וההבנה שעל האדם להיות קשוב לעצמו כדי לא להיסחף אחרי הדימויים החברתיים שמועברים אליו דרך האופנים בהם הוא מגיב לעולם. בהמשך, נשאלת השאלה - האם כל אדם חייב להרגיש שווה כדי לחיות חיים מלאים? האם יש צורך במאבק תמידי על תחושת שוויון או שניתן להתנהל אחרת? מה הקשר בין ...