... הלקוח לפני שהוא מציע לו פתרונות. המוכר צריך להבין מה הלקוח באמת רוצה ומה הוא מנסה להשיג, ולא רק להתמקד במעלות המוצר. למה לא כדאי לשאול את הלקוח כל שאלה אפשרית על הצרכים שלו? אליעד מציין כי כאשר המוכר שואל את הלקוח יותר מדי שאלות, הלקוח עשוי להרגיש תחושת זרות. אם המוכר שואל שאלות רבות, זה עשוי להעביר תחושה שהוא לא באמת מבין את הלקוח. דוגמה לכך היא אם לקוח רוצה לקנות טלוויזיה גדולה, והמוכר מיד מציע לו טלוויזיה ענקית, הלקוח ירגיש כי המוכר מבין אותו מבלי לשאול שאלות מיותרות. מצד שני, כאשר המוכר שואל הרבה שאלות, זה יכול לגרום ללקוח להרגיש שהמוכר לא באמת מבין אותו. מה קורה אם המוכר יודע את הצרכים של הלקוח מראש? אם היה ניתן לקרוא את ... להרגיש שהמוכר מבין אותו היטב. אבל אם הלקוח חושד שהמוכר יודע עליו יותר מדי, זה יכול להוביל לחוסר אמון. איך להתאים את המכירה מבלי לשאול יותר מדי שאלות? הדרך הטובה ביותר היא להבין את הצרכים של הלקוח מתוך הדברים שהוא כבר אמר, ולא להעמיס עליו שאלות נוספות. כאשר המוכר מצליח להציע את המוצר או השירות שמתאימים ללקוח, מבלי לשאול אותו על כל פרט, הלקוח ירגיש שהמוכר מבין אותו באמת. מה חשוב לדעת כמוכר כדי לא ליצור תחושת זרות? על המוכר להיות חכם ולדעת ... עצמו אלא פתרון לבעיה כלשהי. לכן, לפני שמתחילים למכור, חשוב להבין את הצרכים של הלקוח, לזהות את הבעיה שהוא רוצה לפתור. למה לא כדאי לשאול את הלקוח כל שאלה אפשרית על הצרכים שלו? הלקוח עשוי להרגיש לא נעים אם המוכר שואל אותו יותר מדי שאלות, כי זה משדר תחושת זרות. אם המוכר שואל הרבה שאלות הוא בעצם מאותת ללקוח שהוא לא באמת מבין אותו. אם הלקוח רוצה לקנות טלוויזיה גדולה, ומוכר ישר מציע לו טלוויזיה ענקית, הלקוח יכול להרגיש תחושת קרבה שכן המוכר מבין אותו בלי לשאול שאלות מיותרות. מה קורה אם המוכר יודע את הצרכים של הלקוח מראש? אם היה אפשר לקרוא את מחשבות הלקוח ולהגיד לו מראש מה ... מדי. ברגע שמוכר אומר ללקוח בדיוק מה הוא רוצה, וזה תואם לציפיותיו, הלקוח ירגיש שהמוכר מבין אותו היטב. איך להתאים את המכירה מבלי לשאול יותר מדי שאלות? הדרך הטובה ביותר היא להבין את הצרכים של הלקוח מתוך הדברים שהוא כבר אמר, ולא להעמיס עליו שאלות נוספות. כשמוכר מצליח לקלוע למה שהלקוח רוצה מבלי לשאול אותו על כל פרט, זה גורם ללקוח להרגיש שמוכר באמת מבין אותו. מה חשוב לדעת כמוכר כדי לא ליצור תחושת זרות? במקרים בהם המוכר שואל שאלה אחת מדי, או אם הוא לא מצליח לקלוע בול למה שהלקוח רוצה, זה עלול ליצור תחושת זרות ולא אמינות. כדי להימנע מזה, ... זה עלול להרחיק את הלקוח ולטפח תחושת זרות. מצד שני, אם המוכר מצליח לקרוא את המחשבות של הלקוח ולהציע לו בדיוק את מה שהוא רוצה מבלי לשאול יותר מדי שאלות, זה יכול ליצור תחושת קרבה ואמון. איך למכור ללקוח בצורה אמינה מהי שיחה אפקטיבית עם לקוח איך להבין את צרכי הלקוח מה לעשות אם ... מה אתה צריך? מה אתה רוצה? למה אתה רוצה? למה אתה צריך? וכו וכו. עכשיו, מהיבט מסוים, זה מאוד טוב. למה זה מאוד טוב? לקוח שרואה ששואלים אותו: מה אתה צריך? מה אתה רוצה? למה אתה מחפש? מה פה? מה שם? זה מראה לו שמתעניינים בו, זה מראה לו שכביכול לא מנסים למכור ... שלא מנסים סתם לדחוף לו מוצר, מנסים להבין מה הוא צריך? מתעניינים בו, וכו וכו. יחד עם זאת, יש גם חסרונות כאשר מבררים את צרכי הלקוח. לשאול את הלקוח: מה אתה צריך? מה בדיוק אתה מחפש? תגדיר לי ספציפית מה פה? מה שם? כל הנושא הזה של איתור צרכי הלקוח, בירור צורכי ... אני יודע מה הוא רוצה לקנות? מזה בעצם אומר? זה בעצם אומר שבתהליך של איתור צרכי הלקוח לפעמים נוצרת כאן תחושת הזדהות. שימו לב לזה, כששואלים את הלקוח יותר מדי שאלות: מה פה? מה שם? מה פה? מה שם? מהיבט מסוים זה גם מזכיר ללקוח, ודרך אני אסביר על מה לעשות פרקטית, מהיבט מסוים זה גם מזכיר ...

... הבינו את האחר. לדוגמה, אמא מבקשת מהילד שלה לעשות משהו והוא עונה לה תשובה שנראית לה כלל לא קשורה. במקום לעצור רגע ולשאול את עצמה האם הילד באמת הבין את השאלה, או האם היא הבינה נכון את תשובתו, היא מיד מגיבה בתוקפנות ושואלת מה הקשר? הילד מצדו מתגונן ... חשוב לוודא שהצד השני הבין אותך נכון? חשוב לוודא שהצד השני אכן הבין אותך נכון, כי לעיתים קרובות קורה שהאדם ששאל את השאלה ניסח אותה בצורה לא מדויקת, ולכן האדם השני השיב בהתאם למה ששמע, ולא למה שהשואל התכוון. לפני שמגיבים בתוקפנות או בשלילה לתשובה שנראית לא הגיונית, חשוב לשאול את הצד השני: מה הבנת ששאלתי? כך מתברר לעיתים שהצד השני שמע או פירש את השאלה בצורה שונה לחלוטין ממה שהתכוונת, או שאתה בכלל לא שאלת את השאלה הנכונה. איך להתמודד עם תגובה שנראית לא קשורה בכלל? כאשר אתה מקבל תגובה שנראית לא קשורה או מוזרה, התגובה הנכונה היא לעצור רגע ולשאול את עצמך: האם ייתכן שלא הבנתי את התשובה של הצד השני, או אולי הוא לא הבין אותי? במקום לעבור ישר למתקפה או להניח שהצד השני טועה, מומלץ לשאול אותו איך הוא פירש את שאלתך. לעיתים קרובות מתגלה שמה שנראה לך בתחילה כתשובה לא קשורה הוא למעשה תשובה הגיונית לשאלה אחרת, שונה ממה שהתכוונת אליה. ... הצד השני הבין אותנו, אלא גם עלינו לוודא שאנו הבנו נכון את הצד השני. דרך טובה לעשות זאת היא לחזור על דברי הצד השני ולשאול אותו אם כך התכוון: אני הבנתי ... יש האשמה חמורה, למשל אשתי בגדה בי, התגובה הנכונה לפני תגובה אימפולסיבית היא לבדוק מה בדיוק נאמר ומה בדיוק נשמע. יש לשאול את הצד השני איך הוא הבין את ... לטפל בטעות בבעיה שאינה קיימת באמת, או להתעלם מהבעיה האמיתית. באופן דומה בתקשורת בין אנשים - מי שלא מוודא מה בדיוק נשאל, מה בדיוק נאמר, ומה בדיוק הובן, מתעלם מהבסיס האמיתי של הקונפליקט, ויוצר עוד ועוד סכסוכים. איך הכל מתחבר לשאלה הפילוסופית האם יש הבדל בין יש לאין? בסופו של דבר, שאלת ההבנה ההדדית מתקשרת לשאלות פילוסופיות עמוקות יותר, כמו השאלה האם יש הבדל בין יש לאין? כאשר ... מקבלים תשובה לא קשורה, יש אינסטינקט לתקוף ולומר מה פתאום, זה לא נכון. אך במקרים רבים, ייתכן שהצד השני לא הבין את השאלה, או שהשאלה עצמה לא נוסחה כראוי. לכן כדאי לשאול: אתה הבנת מה שאלתי? מה הבנת ששאלתי?. לעיתים מתברר שהשואל לא הסביר היטב מה הוא רוצה, ולכן השני ענה לו על שאלה אחרת. ברגע שמבהירים את השאלה, אפשר למנוע בלבול רב. מה עושים כשמישהו מגיב בתשובה שנראית לא קשורה בכלל? אם נתקלים בתגובה שנראית לא קשורה או לא הגיונית, כדאי לעצור ולשאול את עצמנו: אולי לא הבנתי אותו נכון, או אולי הוא לא הבין אותי נכון?. במקום לעבור מיד למתקפה או לבטל את התשובה של השני, אפשר לבדוק איך הוא פירש את השאלה. לפעמים נגלה שהוא שמע או פירש שאלה אחרת לגמרי. איך מוודאים שאנחנו הבנו את מה שהצד השני ענה? לא רק שצריך לוודא שהוא הבין את השאלה , אלא גם לוודא שאנחנו הבנו את ... אל הוויכוח עצמו, מנסים להצדיק או לתקוף, ומפספסים את המקור האמיתי של חוסר ההסכמה - שהוא בדרך כלל אי - הבנה בסיסית בשאלה או בתשובה. איך ליישם את זה ... עם המציאות. לעיתים אדם בטוח שמשהו עלול לקרות, או שהוא לא רוצה שיקרה מצב מסוים. אך לפני שעוברים לפתרון, רצוי לעצור ולשאול: האם זו באמת המציאות? האם ... בהנחות היסוד. למה בדיקת הנחות יסוד עוזרת לפתור את הבעיה מהשורש? כשאדם רץ לפתור בעיה מבלי לברר את הנחות היסוד של השאלה (למשל, האם באמת קיימת בעיה, ...

שאלות פרדוקסאליות, הוכחות לוגיות, טענות לוגיות, לדעת מה האמת, הוכחה שכלית, דבר והיפוכו, רטוריקה, דיבייטינג למה לפעמים המוח קופץ בין מחשבות הפוכות? אליעד כהן מסביר מצב שבו אדם מחזיק במחשבה מסוימת, לדוגמה, הוא חושב: יש אור בחדר. מיד לאחר מכן מתעוררת אצלו שאלה פרדוקסאלית, אם יש אור בחדר, למה אינני מצליח לראות את מה שנמצא לפניי?. השאלה הזו מובילה אותו להסיק דווקא את ההיפך: כנראה שאין אור בחדר. המצב הזה מייצר ספק מתמיד ומתחיל מעגל של מחשבות הפוכות. כדי לבדוק מי צודק, הוא מנסה לבדוק פיזית, למשל, להסתכל על המנורה, אך זה לא תמיד עוזר, כי המחשבות ההפוכות ממשיכות להתחלף ביניהן שוב ושוב ללא פתרון אמיתי. איך שאלות פרדוקסאליות מייצרות ספק תמידי? אליעד מביא דוגמה נוספת: נניח אדם שמתעורר בחדר סגור, והוא חושב: עכשיו יום. הוא משוכנע בכך לרגע, אך מיד מתעוררת אצלו השאלה, אם עכשיו יום, למה יש שקט מוחלט בחוץ?. כתוצאה מכך הוא משנה את דעתו ואומר כנראה עכשיו לילה. נראה לרגע כאילו השאלה נפתרה, אבל במהרה עולות שאלות חדשות, והמעגל חוזר להתחלה, שוב ושוב, בלי סוף ברור. זה בדיוק המנגנון שגורם למוח להסתובב בלופים מחשבתיים. למה המוח חוזר שוב ושוב למחשבה הקודמת? אליעד מתאר סיבה משמעותית נוספת לכך שהמוח חוזר שוב ושוב למחשבה הראשונה: לפעמים המוח מנסה לפתור שאלות או ספקות לגבי דעה מסוימת על ידי החלפתה בדעה ההפוכה. ההיפך הזה באמת פותר את כל השאלות הראשונות, אך באותה עת, הוא גם יוצר שאלות חדשות, שונות לחלוטין. הוא נותן דוגמה: אדם תוהה למה הבחורה הזאת לא איתי? ואז עונה לעצמו כי היא פשוט לא חברה שלי. למרות שההסבר הזה פתר את השאלה המקורית באופן מושלם, המוח ממשיך לחזור לשאלה המקורית ולנסות להתמודד איתה שוב ושוב. כך האדם חוזר פעם אחר פעם לנקודת ההתחלה בלי יכולת להכריע. מה הקושי עם הוכחות לוגיות מוחלטות? אליעד מסביר שבמקרים רבים הוכחות לוגיות נראות מושלמות ויכולות לפתור את כל השאלות בנושא מסוים, אך זה לא אומר שההיפך אינו נכון. למשל, בנושא של בחירה חופשית, ייתכן שלאדם יש מאה הוכחות שאין לו בחירה חופשית. הוא משוכנע לחלוטין, וכל השאלות שהיו לו מתיישבות בצורה מושלמת. אולם, בשנייה שהוא מתחיל לקבל את ההנחה הזו, נוצרות שאלות חדשות. כך הוא בוחר להניח את ההפך, יש לי בחירה חופשית, וכל השאלות המקוריות נפתרות מיד. אבל שוב מתעוררות שאלות חדשות על ההנחה החדשה. זה יוצר מצב של פינג - פונג מחשבתי, שבו האדם עובר מדעה לדעה ולא מצליח למצוא פתרון קבוע ומוחלט. איך נוצרים לופים מחשבתיים? אליעד נותן דוגמה נוספת הקשורה לרצון: אדם חושב שהוא רוצה דבר מסוים, ואז עולות לו שאלות שגורמות לו לחשוב שאולי הוא לא באמת רוצה אותו. כתוצאה מכך, הוא מחליט שלא לרצות את הדבר הזה. אבל גם ההחלטה הזו מעלה שאלות חדשות, ואז הוא חוזר שוב למחשבה המקורית שהוא כן רוצה את זה. התהליך הזה ממשיך במעגל אינסופי, מה שיוצר לופים ... אינו גנב, זה לא אומר שהאדם האחר בחדר הוא בהכרח הגנב, כי אולי גם הוא אינו גנב. זה ממחיש את המצב שבו ההוכחות הלוגיות אינן יכולות לספק ודאות מוחלטת. אליעד מציע לשאול האם בכלל קיים הבדל אמיתי בין שתי האפשרויות?, כי רק הטלת ספק עמוקה יותר תוכל אולי לפתור את הספק המתמשך. למה המוח ... נקודה קריטית אחרונה: לפעמים ישנה מחשבה שנראית מאוד הגיונית ואף עושה לאדם טוב, אבל המוח בכל זאת בורח ממנה. למה? כי כל מחשבה חדשה שמאמצים, יכולה אמנם לפתור שאלות קיימות, אך היא גם עלולה להוליד שאלות חדשות לחלוטין. לכן תמיד נשאר ספק שמונע מהאדם להגיע לוודאות מוחלטת. כך המוח נמצא במצב של בריחה מתמדת בין מחשבה למחשבה, וכל ניסיון להיאחז בוודאות לוגית נדון מראש לכישלון, כי תמיד תהיה שאלה חדשה שתערער את אותה ודאות. מהי הוכחה לוגית? איך להתמודד עם ספק תמידי? מהו לופ מחשבתי? האם אפשר להגיע לוודאות מוחלטת? איך נוצרת שאלה פרדוקסאלית? מהי האמת המוחלטת? מה זה חלל פנוי? למה לפעמים המוח קופץ בין מחשבות הפוכות? אליעד מסביר מצב שבו אדם חושב מחשבה מסוימת, למשל: יש אור בחדר. ואז עולה בו שאלה סותרת: אם יש אור, למה אינני יכול לראות את מה שלפני?. בעקבות השאלה הזו, האדם מסיק מסקנה הפוכה: כנראה שאין אור בחדר. הוא מנסה להסתכל על המנורה או לבדוק פיזית אם אכן יש אור או לא, אך שוב חוזר לאותה התלבטות ראשונית. המצב הזה מתואר כמעין מעגל מחשבתי שמייצר אי ודאות מתמדת. איך שאלות פרדוקסאליות מייצרות ספק תמידי? אליעד נותן דוגמה נוספת: אדם מתעורר בחדר סגור, חושב שעכשיו יום, אך אז שואל את עצמו אם עכשיו יום, מדוע יש שקט מוחלט בחוץ?. בגלל השאלה הזו, האדם מסיק שכנראה עכשיו לילה. כך, השאלה הראשונה מקבלת תשובה הפוכה, ונראה שה

... להחזיר אהבה? איך להחזיר אותה? איך להחזיר אותו? זוגיות, מערכות יחסים, התמודדות עם פרידה האם אפשר להחזיר אקסית שהתחתנה ויש לה ילדים? השאלה הראשונה שאליעד כהן עוסק בה היא אם ניתן להחזיר אקסית, גם אם היא כבר נשואה ויש לה ילדים. לפי אליעד, ... והחסרונות במערכת היחסים שהייתה לה איתך בעבר. אתה צריך לשפר את עצמך ולוודא שאתה יכול להציע לה חוויה טובה ומשתלמת יותר. אליעד מדגיש שהשאלה המרכזית שאתה צריך לשאול את עצמך היא: האם באמת יהיה לה יותר טוב איתי מאשר עם בן הזוג הנוכחי? אם התשובה לכך אינה חד משמעית, אז ... לחלוטין שהיא תיהנה איתך יותר - אלא שחובה שהיא תהיה משוכנעת בזה. מה יותר קל להחזיר - אקסית שנפרדה ממך או שאתה נפרדת ממנה? אליעד דן בשאלה האם קל יותר להחזיר אקסית במצב שבו אתה נפרדת ממנה או שהיא נפרדה ממך, ומגיע למסקנה שאין לזה משמעות ... לתת לה דברים אחרים שהיא מחפשת, כדי לפצות על מה שאינך יכול לספק לה באופן ישיר. האם ההחלטה להיפרד באמת חד - צדדית? אליעד מתעמק בשאלה האם בכלל נכון לומר שההחלטה להיפרד הייתה חד - צדדית. הוא טוען שבדרך כלל זו לא האמת. הוא מסביר, שאם ... לה שיש סיבה אמיתית לשנות את דעתה, אז יש סיכוי שתוכל להחזיר אותה. מה קורה אם מישהו רוצה להחזיר אקסית שלא רצתה אותו מלכתחילה? לפעמים השאלה היא לא מי נפרד ממי, אלא מה באמת קרה. האם אחד מהצדדים לא רצה את הקשר? בחלק מהמקרים, לא מדובר רק במי ... את האקסית, אתה צריך לחשוב אם היה משהו שלא עשית ושיכול היה לשנות את ההחלטה שלה. האם אפשר לשנות את דעתה של אקסית שנפרדה ממך? התשובה לשאלה זו היא: תלוי. אם הייתם בסיטואציה שבה לא עשית את מה שצריך כדי לשמור על הקשר, אז תצטרך לעבוד קשה כדי לשנות את דעתה. כל אחד שואל את עצמו למה הוא לא רצה את השני, ואם היית משנה את ההתנהגות שלך או את הגישה שלך, אז היה סיכוי שדברים ... עכשיו בן אדם נגיד רוצה להחזיר אקסית או בחורה רוצה להחזיר אקס ונניח שהאקס התחתן ונניח שהאקסית התחתנה נשואה עם שלושה ילדים, קודם כל השאלה אם זה אפשרי או לא אפשרי ואם כן במה זה כרוך. ש: קודם כל זה אפשרי זה בטוח. אליעד: בטוח שזה אפשרי? ש: ... במה תלוי עם מי היא נמצאת, במה תלוי עם מי היא נמצאת באיפה שהיא חושבת שיותר טוב לה ומשום כך אם היא תחשוב שיותר טוב לה איתך. יפה עכשיו השאלה הבאה היא אז מה בעצם צריך לעשות אותו אחד שרוצה להחזיר את החברה שלו בהנחה שהיא עוד לא עם מישהו או כן עם ... זה מה שאמרת? אליעד: כן. ש: סבבה ומה גורם לה לחשוב את מה שהיא חושבת? אליעד: לא יודע. ש: לא כי אז אם אנחנו רוצים. אליעד: מה גורם לך לשאול את השאלה שאתה שואל? ש: זאת אותה שאלה. אליעד: יפה אז אני לא יודע מה התשובה. עכשיו בא נתקדם הלאה עכשיו אז מה השלב הראשון שצריך לעשות אותו בן ... אומר שלום אני רוצה להחזיר את האקסית שלי אני אומר לו האם אתה חושב שאם היא תהיה איתך יהיה לה יותר טוב מאשר איפה שהיא נמצאת עכשיו זאת שאלה ראשונה אם לא אין טעם לדון בנושא בכלל וככל שהיא נמצאת במקום אחר שיותר טוב לה ככה אתה צריך להציע יותר ... לחשוב אבל בשביל שהוא יחזור אליך הוא צריך לחשוב שאיתך יהיה לו יותר טוב מאשר האלטרנטיבות. עכשיו מה האמת האם מחויב עכשיו בא נחדד את השאלה האם מחויב שהבן אדם שרוצה להחזיר את האקס שלו שהוא יחשוב שאם האקס שלו יחזור אליו אז שלאקס שלו יהיה איתו ... אתה חושב את זה יש יותר סיכוי שתשכנע אותה אבל זה לא המחויב המהות היא שמחויב שאתה תדע לשכנע אותה בזה. עכשיו איך לשכנע אותה בזה זאת גם שאלה בפני עצמה אתה מדבר איתה אתה לא מדבר איתה, איך להעביר מסרים איך להעביר מסרים דרך מישהו אחר איך להעביר מסרים בצורה נסתרת זאת כבר שאלה אחרת. אבל נקודת ההתחלה ההתמקדות זה האם באמת יהיה לה יותר טוב איתך מאשר האלטרנטיבות שלה האם זה בספק ... שהוא יגיע לסוג של מאזן שהוא חושב שבאמת יהיה שווה לה לעזוב את אותו אדם כדי לחזור להיות איתו. עכשיו באותו עניין נניח שבן אדם מספר, בא נשאל ככה מה יותר קל להחזיר באקסים אם נגיד בחור רוצה להחזיר את הבחורה מה יותר קל להחזיר אם הוא נפרד ממנה או ... צריך לשנות לה את הרצון. אליעד: מה? ש: אם נפרדו ממנה זה לא היה הרצון שלה שזה יקרה. אליעד: כן אבל עכשיו היא כבר לא איתו, ברור זה כמו לשאול אם היא רוצה לחזור אליו והוא רוצה שהיא תחזור אליו זה יותר קל ברור כי היא רוצה לחזור אליו אבל זאת לא השאלה השאלה היא בהנחה שהוא נפרד ממנה ועכשיו גם היא לא רוצה אותו. ש: גם היא לא רוצה אותו עכשיו? אליעד: ברור כי אחרת לא הייתה שאלה מלכתחילה אם היא הייתה רוצה לחזור אז אין שאלה כי אם היא רוצה לחזור אז ברור שאם היא רוצה לחזור אז היא תחזור, מה יותר קל להחזיר בחורה שרוצה לחזור או בחורה שלא רוצה לחזור ברור שהיא שרוצה לחזור זאת לא השאלה בהנחה שכרגע היא לא רוצה לחזור אבל הבחור זרק אותה. ש: אז זה שאלת בהתחלה ולא הוספת את התוספת עכשיו אתה ... מה יותר קל לא יודע תלוי מה. אליעד: עוד פעם הלכת בסוף ללא יודע. ש: אבל אני לא יודע תלוי. אליעד: אז אתה יודע או לא יודע יש לך תשובה לשאלה הזאת? ש: לא אני לא יודע כי אני לא מודע לכל הפרמטרים. אליעד: אז אתה אומר שזה לא קשור לזה זה תלוי ... מחויב זה יכול להיות. אליעד: והתשובה שזה נכון זה הכל. שנייה זה בכלל לא משנה מי נפרד ממי זה בכלל תלוי בפרמטרים אחרים אבל עכשיו יש פה שאלה יותר קשה האם באמת, מה האמת מה נמצא פה שתתקנו אותי בעוד תיקון אוקי אז פה אני שאלתי מה יהיה יותר קשה ... כדי להיפרד או שהוא עשה את זה או שהיא עשתה את זה והייתה נקודת זמן היה אירוע זמן בעבר ואירוע הזמן הזה עכשיו על האירוע האחר. אליעד: אני שואל שאלה אחרת אני שואל שאלה האם בכלל המחשבה שאומרת אני לא רציתי אותה או היא לא רצתה אותי האם בכלל המחשבה הזאת ... אותי אני לא רציתי אותה, אני רציתי אותה היא לא רצתה אותי האם זה בכלל נכון מלכתחילה, מה אתה אומר למה לא? ש: רגע שנייה אני לא מבין מה השאלה. אליעד: כן נסביר לו את השאלה כן קודם הוא יענה את התשובה אתה רוצה להבין את ה

... לפתח שיחה נעימה? איך לא להרוס שיחה? איך לנהל שיחה נכון? איזה נושאי שיחה לבחור? איך להימנע משאלות בעייתיות? איזה שאלות לא לשאול? איך לדעת מה לשאול? טיפים למערכות יחסים, איך מפתחים שיחה? שיחה טובה, שיחה מוצלחת, שיחה זורמת, ביקורת שלילית וכאן אבאר עוד עיקרון חשוב ... השני לשנוא אותם בגלל השיחה איתם. ומתוך ההבנה שלא להעלות עם הבן אדם השני נושאי שיחה, שיגרמו לו להרגיש שלא בנוח, מתוך כך ניתן ללמוד טיפ נוסף שאומר, שגם אל תשאל שאלות שיכולות להכניס את האדם השני לתחושה לא נוחה, או באחת מהתשובות האפשריות לשאלה ששאלת. או אפילו במחשבות שהוא יחשוב תוך כדי שהוא יחפש איזה תשובה לתת לך. לדוגמה: נניח שאתה שואל מישהו, איך הולך לך בעבודה. ונניח שהמצב אצלו בעבודה בעייתי. ונניח שהוא לא רוצה לחשוב על זה שהמצב אצלו בעבודה, הוא בעייתי. אז כאשר אתה שואל אותו שאלה שכזאת, גם אם אתה לא מודע לכך, הרי שתוך כדי ששאלת אותו את השאלה, איך הולך לך בעבודה, תוך כדי זה הוא הרגיש תחושה שלילית, כאשר הוא חשב על איזה תשובה לענות לך. ואחדד: כאשר אתה שואל מישהו שאלה, יש לו מספר תשובות אפשריות והגיוניות שהוא יכול לענות לך. ועליך ראשית כל להשתדל להימנע מלשאול שאלות שעלולות לגרום לאדם השני לענות לך תשובה, שהוא ירגיש שלא בנוח לענות לך אותה. דהיינו, אל תשאל מישהו שאלה, שאתה לא בטוח שהוא ירצה לענות עליה. אל תשאל מישהו שאלה, שהוא עלול לענות לך עליה תשובה שתעשה לו רע, כאשר הוא יענה אותה. ולא רק זה, אלא גם אל תשאל שאלה, שהבן אדם השני ירגיש רע, תוך כדי שהוא יחשוב על מה לענות לך. דהיינו, גם אם הוא לא ירגיש רע מהתשובה שהוא יענה לך, עדיין שלא ירגיש רע בעקבות השאלה ששאלת. שלא תהיה תשובה אפשרית לשאלה ששאלת, שתעשה לו רע. וכל זה כמובן אם אתה רוצה ליצור אהבה ולגרום למישהו לאהוב אותך. שאז עליך ללמוד ולדעת איך להימנע משאלות בעייתיות, שלא להעלות נושאים בעייתיים, אפילו לא כתשובה אפשרית לשאלה שתשאל. כי אם בא לך שמישהו ישנא אותך יאהב אותך פחות, או אם יש לך שיקולים אחרים, במקרה כזה דווקא תעשה ההפך, כדי לגרום לו ... הרצויה. והכל כמובן לפי רצונך. אז מה הבנו עד כה? 1 - אל תעביר על מישהו ביקורת שתעשה לו רע. 2 - אל תעלה נושאי שיחה שיעשו לבן אדם השני תחושה רעה. 3 - אל תשאל שאלה, שהבן אדם השני יענה לך עליה תשובה שתעשה לו רע. 4 - אל תשאל שאלה, שהבן אדם השני ירגיש רע, תוך כדי שהוא יחשוב על איזה תשובה לענות לך. ועוד אוסיף ואומר, כי כעיקרון עליך להשתדל להימנע ... וממילא הוא יראה אותך כדבר שלילי. ונכון שיש גם חלקים בשיחה שעושים לאדם השני טוב, אבל צריך להשתדל להימנע מהחלקים שעושים לאדם השני רע. ובפועל זה אומר, שלפני שאתה שואל שאלה מעלה נושא משתמש בביטוי כלשהו וכיוב, תנסה להיכנס לנעליים של האדם השני שאיתו אתה משוחח, ותשאל את עצמך, ... השני, דרך זה המוח מתפתח בצורה הנכונה ולומד לפתח שיחה חיובית ונעימה, שיוצרת התאהבות ואהבה. ומה לעשות אם בכל זאת צריך להעלות נושא שיחה בעייתי או שצריך להעלות שאלה בעייתית? גם לזה יש תשובה, שהסברתי אותה במקום אחר. בהצלחה. ...

... במערכות יחסים התמודדות עם פחד מדחייה איך להחזיר אקסית שיש לה מישהו חדש? מדוע המשפט יש לי חבר גורם לרתיעה? שאלה: מדוע כל כך הרבה גברים נרתעים ושמים ברקס מוחלט ברגע שהאישה אומרת להם יש לי חבר? תשובה: פעמים רבות, זה נובע מכך שהחברה שלנו מייחסת לבגידה משמעות שלילית מאוד, ואנשים מפחדים ... שלו להיפגע או להיתפס כמי שמנסה לפעול בצורה לא מוסרית. האם יש לי חבר באמת הופך את המשך החיזור לבלתי אפשרי? שאלה: האם ברגע שהיא אומרת יש לי חבר, זה באמת סותם את הגולל על הסיכוי לקשר חדש? תשובה: לא בהכרח. יש שיגידו שזה מחסום מוחלט ושאסור מוסרית להמשיך. אבל לעתים יש לי חבר הוא רק תירוץ ... אנשים שבוחרים בכל זאת לנסות, תוך הבנה שיש לכך מחיר מוסרי וחברתי. כיצד יש המתייחסים למשפט יש לי חבר כתירוץ? שאלה: מה פירוש יש לי חבר כתירוץ? תשובה: במקרים רבים, אישה תעדיף להגיד יש לי חבר כדי להימנע מעימות או דחייה בוטה. גברים רבים מעדיפים לוותר מיד כשהם שומעים זאת, כי הם לא רוצים ... אלא שבחלק מהמקרים אין לה באמת חבר, אלא זו דרך לסיים שיחה בקלות. מדוע זה דומה ללקוח שכבר יש לו ספק טלוויזיה? שאלה: הוזכרה בשיחה דוגמה מעולם המכירות: מה הקשר בין יש לי חבר לבין מישהו שכבר יש לו ספק טלוויזיה? תשובה: אם יש לאדם בבית חברת טלוויזיה אחת, הוא לא בהכרח ירצה לעבור לחברה אחרת. ... מאוד מרוצה בקשר שלה, יהיה קשה יותר לשכנע אותה לזוז ממנו. האם להתעלם לגמרי ממשפט יש לי חבר ולהמשיך בכל זאת? שאלה: אז אם באמת רוצים מישהי, האם מתעלמים מהעובדה שהיא אומרת יש לי חבר? תשובה: יש אפשרות להמשיך את האינטראקציה כאילו המשפט לא נאמר, במובן שלא נותנים לו לשתק אותך לגמרי. כמובן שלא ... לי חבר לא אמור לעצור את המחשבה שאולי בעתיד כן תתפתח מערכת יחסים שונה. כיצד יש אנשים שמציבים גבולות מוסריים? שאלה : מה קורה אם מישהו אומר אני לא מתקרב לאישה שיש לה חבר, גם אם זה רק חשד קל? תשובה: זו אפשרות לגיטימית. יש אנשים שמעדיפים להימנע מכל חשש לפגוע במישהו אחר או ליצור מתח חברתי. הם ... עם מישהו כמה פעמים - אולי כן. כל אחד בוחר את הגבול שלו. האם אישה בזוגיות יכולה להיות דווקא קלה יותר לכיבוש? שאלה : איך קורה שלעתים אישה נשואה או שנמצאת בזוגיות דווקא יותר פתוחה לקשר חדש? תשובה: יש מצבים שבהם אישה כל כך לא מרוצה בזוגיות הנוכחית שלה, עד שהיא שמחה לבחון אפשרות אחרת. אם היא ... יחסים מצוינת והיא מרוצה, יהיה קשה מאוד לנצח את החבר הנוכחי. מה לגבי מי שמפחד לנסות שוב כי כבר נכשל בעבר? שאלה: אם מישהו ניסה כמה פעמים בעבר להתחיל עם מישהי ששידרה לו שיש לה חבר, והוא נכשל - האם עליו להפסיק לנסות לגמרי? תשובה: לא חייב. דומה למי שנכשל בפרויקט בעבר ולא בהכרח ייכשל בו ... יש סיכוי לתוצאה שונה. לא תמיד נכון לוותר בגלל כישלונות קודמים. כיצד ליישם את העקרון להיות יותר טוב מהחלופה? שאלה: נאמר שהכל תלוי בהצגת המצב כך שהיא תאמין שיהיה לה טוב יותר. איך מיישמים זאת? תשובה: כמו במכירות - אם הצד השני מזהה ערך מוסף חזק, הוא עשוי לעבור אליך. צריך לגרום לה להבין ... ואין לך מה לעשות עם זה. אבל מה האמת? האמת שהרבה פעמים ה קלף - יש לי חבר הוא בעצם תירוץ כדי שתרד ממנה, ולכן השאלה היא מה לעשות שנשלף לעברך ה קלף - יש לי חבר?! אז מה התשובה? התשובה כזו בא נניח שאתה מכיר מישהי שאתה יודע בוודאות שיש לה חבר שהיא יוצאת איתו שבוע חודש שנה ואפילו היא גרה ... בא להגיד שהמשפט יש לי חבר שבוע חודש שנה זה היינו הך אותו דבר זה לא משנה. עכשיו מה שצריך בן אדם צריך לעשות זה לשאול את עצמו אם אני מעוניין להיכנס לקשר כזה?! אפשרות אחת לנקוט יש לה חבר וזה לא מתאים לי. אפשרות שניה להגיד זה תלוי אם היא נשואה אני לא יתחיל איתה אם היא התחילה קשר לא מזמן אני ...

... טלפוניות. איך למכור בטלפון? איך לפתח שיחה בטלפון? איך למשוך שיחה בטלפון? איך להאריך שיחה בטלפון? איך לטפל בהתנגדויות מכירה בטלפון? שאלות פתוחות, שאלות סגורות. כאשר מנהלים עם מישהו שיחת טלפון, הרבה יותר קל לצד ... רוצה לסיים את השיחה. אבל אנחנו רוצים למשוך ולהאריך את השיחה. אז איך עושים זאת? ויש לכך מספר תשובות ודרכים. ואחרת מהדרכים היא, שצריכים לשים לב לכך שמשתמשים בשאלות פתוחות ולא בשאלות סגורות. לדוגמה, נניח שהלקוח אומר זה יקר לי זה לא רלוונטי כבר קניתי וכיוב. אז נניח שאנחנו בוחרים להגיב בשאלה כלשהי, כדי למשוך את השיחה. עלינו לשאול את עצמנו, האם אנחנו ממשיכים בשאלה סגורה או פתוחה. שאלה סגורה פירושו? שאלה שיש פחות אפשרויות לענות על השאלה, פחות תשובות אפשריות. לעומת שאלה פתוחה, שהיא שאלה שיש עליה הרבה יותר תשובות אפשריות, הרבה יותר קל לפתח עליה שיחה, יש בה יותר אפשרויות לספר סיפורים בפסטיבל מספרי סיפורים וכיוב. קח את מה שאתה שואל את הלקוח, ותנסה להבין, מה האפשרויות של הלקוח לענות. ככל שיש לו יותר אפשרויות לענות? ככל שהתשובה שלו צריכה להיות יותר ארוכה, ככה השאלה יותר פתוחה ויותר פותחת את האפשרות להמשך שיחת המכירה. כמובן, שלפעמים הלקוח יכול להרגיש מאוים משאלה פתוחה, מסיבות שונות. כגון של חדירה לפרטיות שלו, או לדוגמה שהוא חושב שמנסים למשוך איתו את השיחה ולא בא לו על זה, או לדוגמה שאין לו זמן לשוחח וכיוב. שאז אפשרי לשלב בין שאלות סגורות ליותר פתוחות וכולי. אבל בכללי, יש יותר סיכוי למשוך את השיחה, עם שאלות פתוחות ולא סגורות. כמו כן שאלה סגורה תהיה שאלה שחלק מהתשובות עליה לא טובות לנו לצורך המשך השיחה, ביחס לשאלה פתוחה שהתשובות עליה לא הוגדרו עדיין כטובות או רעות. לדוגמה הלקוח אומר זה לא רלוונטי. אז שאלה של האם כבר רכשת את המוצר, עשויה לגרור תשובה של כן, רכשתי את המוצר, שאז לכאורה צריכים לסיים את השיחה. לעומת שאלה של תוכל בבקשה להסביר לי למה אתה מתכוון לא רלוונטי וכיוב, שאז הלקוח יספר לנו סיפור שיכול להוביל למגוון רחב של המשכי שיחה. במהות, בדוק, האם אתה שואל שאלה? שרק אחת מהתשובות עליה טובות לך להמשך השיחה. נסה לשאול שאלות שכל התשובות טובות לך להמשך השיחה. ...

השאלה והתשובה הקשה והקלה ביותר בעולם - מהי? מהי השאלה הקשה ביותר בעולם? אליעד כהן מסביר שהשאלה הקשה ביותר בעולם עוסקת במהות של הדברים, בשורש הקיום ובהבנת המהות האמיתית שעומדת מאחורי כל דבר שקיים. לדבריו, כאשר ... והיא זו שהופכת את השאלה למורכבת כל כך. איך ישויות שונות מתהוות מתוך ישות אחת? השאלה המרכזית והקשה ביותר היא כיצד מישות אחת שאין בה שום הבדל, שינוי או ריבוי, מתפצלות ישויות שונות ומגוונות כמו שיש במציאות. זו שאלה משמעותית, מכיוון שהישות הזו מוגדרת כמשהו שאין בו אפילו הבדל של זמן ומקום, שאין בה רצון, מחשבה או תודעה, משהו שאפילו ... מהי התשובה לכל השאלות הקשות בעולם? התשובה לכל השאלות, לפי אליעד, היא הבנת האחדות שבכל הדברים. כאשר האדם מצליח לתפוס שהאני והלא אני, היש והאין, הסיבה וחוסר הסיבה, הרוצה ... אחד, אז מתבטלת הסיבה לשאלות עצמן. כל השאלות בעולם נובעות מנפרדות ומכך שקיימות לפחות שתי אפשרויות שונות. אם מבינים שהכל למעשה אחד ואין הפרדה אמיתית, אז אין בכלל מקום לשאלות. לדוגמה, אם לא היו טוב ורע, לא היו שאלות מוסריות, אם לא היו רצון ואי - רצון, לא הייתה שאלה לגבי מה האדם רוצה לעשות, אם לא היה עבר ועתיד, לא היו שאלות לגבי ההיסטוריה או העתיד. כל השאלות נוצרות מכיוון שיש הבדל ונפרדות בין הדברים. התשובה הפשוטה ביותר, ועם זאת העמוקה ביותר, לכל השאלות - היא שהכל אחד, שאין באמת הפרדה בין הישויות השונות, ושהמציאות כולה עשויה מישות אחת בלבד. זו למעשה התשובה היחידה, כי ... עצם האפשרות לקיומן של שאלות. מדוע זו התשובה הפשוטה ביותר בעולם? התשובה הפשוטה ביותר היא שהכל אחד, מכיוון שהיא שוללת את הבסיס שעליו עומדת כל שאלה - הנפרדות. כל בעיה, ספק או חרדה שקיימים אצל האדם נובעים מכך שהוא חווה נפרדות בין דברים. ברגע שהאדם מבין את האמת שאין ... אמיתי בין כל הדברים, השאלות והבעיות נעלמות מעצמן. לכן, אותה תשובה שהיא כביכול הקשה ביותר לתפיסה השכלית של האדם, הופכת להיות גם התשובה הקלה והפשוטה ... שהיא מבטלת כל צורך בשאלות. בסיום דבריו, אליעד כהן מבהיר שהשכל האנושי הוא רק צמצום של המציאות, ולכן הוא תופס דברים בצורה מוגבלת. אבל מצד האמת המוחלטת, כל השאלות והתשובות נעלמות, מכיוון שאין באמת שום שאלה. מהי השאלה הקשה ביותר בעולם? האם אפשר לחשוב על דבר והיפוכו? איך הכל עשוי מדבר אחד? מהי משמעות האחדות במציאות? האם אפשר לתפוס את ... אני רוצה לדבר, על השאלה, והתשובה הקשה בעולם. זאת אומרת, מהי השאלה הקשה ביותר בעולם, ומהי התשובה הקלה ביותר, שעונה על כל השאלות. ונחדד שהשאלה הקשה ביותר בעולם, עליה תינתן התשובה הפשוטה והקלה ביותר בעולם. ונתחיל מהשאלה הקשה ביותר, ויש הרבה סוגי שאלות, שאלות שקל להבין, ויש שאלות בלתי ניתנות להבנה, ואיך זה שיש

... ברמת הנפרדות קיימות שאלות שלעולם לא יהיה להן סוף, אך האדם מבין שהחיפוש אינו מוחלט באמת ולכן הוא כבר לא מטריד אותו. החוויה שאותה אליעד מוכר היא בדיוק השילוב בין אחדות לנפרדות, ובין חיפוש ... - הכל אחד, אין שום שאלה, ואין שום הבדל בין טוב לרע. בנפרדות - יש שאלות סופיות שלעולם אין להן פתרון, אבל הן לא מטרידות באמת מתוך פרספקטיבה עמוקה יותר. האם כלפי חוץ קיים שינוי ניכר כאשר מגיעים לאחדות? נשאלת בשיחה השאלה אם כלפי חוץ יש הבדל במצב שלאחר ההבנה, והתשובה היא שכן ולא. לדוגמה, השולחן נראה אותו שולחן. במבט חיצוני לאו דווקא רואים שינוי גלוי, אבל מבפנים יש שינוי - הצורה שבה ... לשחרור מסבל. השאלה היא האם השחרור מסבל קיים ברמה של אחדות, כלומר, רמה פנימית לחלוטין שלא באה לביטוי כלפי חוץ. אלה כמה שאלות. בעיקרון שחרור מסבל היא עסקת חבילה. מי שמבטיח לך את ביטול הסבל, מבטיח לך גם את ביטול האושר, כלומר, בו זמנית מבטיח לך שלא תהיי שמחה משום דבר. זה ההיפוך שלו. אם אדם ... מכירים כך מחויב. שאלה: ואם אתה יוצא מהחוקיות הזו, אולי יש מקום שבו יש אושר שלא קשור לחוקיות הזו? יש מקום שבו חוקי הלוגיקה לא עובדים ושם אתה יכול לדעת שטוב לך בלי שיהיה לך רע. אבל כיון ... הוא חופש משמחה. שאלה: הרבה אנשים מגיעים לעולם הרוחני כדי למצוא אושר. רוב האנשים באים כדי להרגיש טוב. טוב מוגדר. אבל אם אתה מפתח עוד משהו אתה מבין שזה כלום. ואז שאתה אומר שאם אתה משתחרר ... אין אפשרות אחרת. שאלה: יש פה חוקיות מטרידה. עצם זה שיש חוקיות אני מוטרד. תשובה: נכון. אבל יש מקום שאין חוקיות. שאני יכול לשמוח עד אינסוף בלי שמשהו יחסר לי לפני כן, כמו אלוהים, יכול ... הכל אחד ואז אין שום שאלה, טוב לך, רע לך, הכל אחד. בו זמנית יש גם את הצמצום. שיש שאלות, ואני יודע שלעולם לא יהיו להן תשובות. אבל הדרך לאזן את זה היא להגיד שאין שאלה. שאלה: אז ההבדל בין המצב הקודם, זה שלפני וזה שאחרי, כלפי חוץ זה בדיוק אותו דבר? תשובה: כלפי חוץ זה לא אותו דבר. לא בדיוק אותו דבר. השולחן פה אותו דבר, ... בסוף יש פה שולחן. שאלה: האם הוא שינוי פנימי בהכרת האחדות. בסוף התהליך, מה נותן לנו כל הסיפור פה? קודם כל כשאת רואה קיר את חווה אותו אחרת. את אותו קיר. שימו לב, החוויה כל הזמן משתנה, כי ...

עבודה, מוטיבציה בעבודה, חוסר חשק לעבוד, חוסר מוטיבציה, לעבוד או לא לעבוד, טיפש או חכם