... שלו או מתוצאותיהן. אליעד כהן מסביר כי כשאדם עושה פעולה ומרוצה ממנה ומהתוצאה שלה, הוא אינו מעלה שאלות על הסיבות או הגורמים שהביאו לכך. לעומת זאת, כאשר האדם עושה פעולה שהוא מתחרט עליה, או שהתוצאה אינה רצויה לו, הוא ... לים או מה היה המניע הפנימי שלו. לעומת זאת, אם הוא מעשן ואינו רוצה לעשן, הוא יתחיל לחקור את הסיבות לכך. בנקודה זו נכנס מושג התת מודע, שבו נאמר לאדם שיש משהו נסתר בתוכו שהוא אינו מודע אליו במלואו, ... להתרחש באופן עצמאי לחלוטין. בדומה לכך, ייתכן שמצב רוח ירוד גורם לאדם לעשן, אבל זה לא בהכרח מחייב שזו הסיבה שהוא מעשן. ייתכן גם ששני הדברים מתרחשים בנפרד, ללא קשר ישיר או מוחלט. מדוע אנשים מאמינים בקיומו של התת מודע? הסיבה העיקרית, לפי אליעד, היא שאנשים אינם מוכנים לקבל מצב שבו אין סיבה או הסבר לפעולה שלהם. כאשר אין הסבר ברור לפעולה מסוימת, האדם מרגיש אי נוחות גדולה. הוא זקוק לתשובה שתסביר ... נותן דוגמה נוספת: אם מישהו אומר שיש בתוכו אור אדום שמופיע כשהוא מעשן, ואותו אדם מניח שהאור האדום הוא הסיבה שהוא מעשן, זה לא בהכרח נכון. ייתכן שהאור האדום והעישון הם שני תהליכים נפרדים לגמרי, בלי קשר ישיר. כך גם אנשים נוטים ליצור קשרים פנימיים דמיוניים, שמאפשרים להם לחוש שליטה והבנה על עצמם. האם תמיד יש סיבה נסתרת לפעולות שלנו? אליעד כהן מסביר שלא תמיד הפעולות שלנו נגרמות מסיבות נסתרות. לפעמים אדם פשוט עושה פעולה בלי סיבה פנימית עמוקה. הוא טוען שייתכן שהסיבה לפעולה נמצאת בפעולה עצמה, ואין צורך לחפש סיבות נוספות בתת מודע. האדם רוצה להרגיש שהוא מבין את עצמו, ולכן הוא נוטה לחשוב שקיימות סיבות נסתרות, אך לעיתים הדברים פשוט קורים בלי סיבה נסתרת עמוקה. מהו הכוח האמיתי של התת מודע? אליעד מדגיש כי כוחו של התת מודע אינו בהכרח כפי שמקובל ... נמצא בידיים של האדם עצמו, לא בגלל תת מודע שהוא אינו מודע אליו, אלא בגלל ההכרה שהאדם יוצר משמעות וסיבות לפעולותיו מתוך רצון להרגיש שהוא שולט בעצמו. אם האדם יבין שאין סיבות נסתרות ושאין מישהו אחר בתוכו שמחליט בשבילו, הוא עשוי להבין שהשליטה נמצאת בידיים שלו באופן מלא וישיר. לסיכום, לפי אליעד כהן, התת מודע הוא בעיקר מושג שנוצר מתוך הצורך האנושי למצוא הסברים וסיבות, אך לא בהכרח קיים בפועל כפי שמתואר. הכוח האמיתי של האדם אינו בשליטה על תת מודע נסתר, אלא בהבנה ...

... את הלקוח בצורה ישירה: למה אתה צריך דווקא את המאפיינים האלה? מה אתה בדיוק מחפש?. כאשר הלקוח חושף את הסיבה האמיתית לחיפוש המאפיין המסוים, המוכר יוכל להבין מה באמת חשוב לו ולמצוא דרכים אחרות שבהן ניתן יהיה למלא את הצורך האמיתי הזה. ההבנה של סיבת החיפוש מאפשרת למוכר גמישות במתן פתרונות יצירתיים ומדויקים יותר עבור הלקוח. מה לעשות אם אין אפשרות להציע בדיוק את ... לקוח שמחפש תפוח עושה זאת כי הוא רעב וצריך משהו מתוק. אם למוכר אין תפוח, הוא יכול לבדוק מהי הסיבה האמיתית שהלקוח מחפש תפוח ולהציע לו חלופה שתענה על אותו צורך, כמו שזיף או פרי אחר. כיצד לזהות את ... ניתן להציע את הדרישות המדויקות שלו? 1. שאלת חקר - יש לברר מדוע הלקוח מחפש תכונה מסוימת ולגלות את הסיבה האמיתית לבחירתו. 2. הצגת חלופות - לאחר שהבנו את המהות שמאחורי הצורך, ניתן להציע מוצרים או תכונות אחרות שיספקו ... מנסה להגיד עוד פעם? לכל צורה יש מהות לכל מהות יש צורה, מה זה אומר? שימו לב יש את הסיבה הפנימית שבגללה בן אדם בא בכלל לחנות שבגללה בכלל הוא רוצה לרכוש את המוצר, עכשיו הבן אדם חושב למלא ... ימלא לי את הרצון אבל מאחורי הסעיפים שהלקוח אומר אני רוצה ככה ורוצה ככה מאחורי זה יש מהות, יש סיבה אם הוא אומר שהוא רוצה את הסעיפים האלה הוא לא סתם אומר שהוא רוצה את הסעיפים האלה. אם הלקוח ... מה שהוא רוצה ולא מעניין אותו שום דבר אחר, וזה מה שמחויב לו וזה מה שהוא חייב בלי שום סיבה בלי שום היגיון אז אם במוצר שלנו אין את היתרון הספציפי, את הרכיב הספציפי את המאפיין הספציפי הזה אין ... מבקש מה שהוא צריך לעשות זה לנסות לברר, ואפשר באמת לעשות את זה עוד לפני בכלל שמגלים שאין גם מסיבות אחרות כדאי לפעמים לעשות את זה אבל בכל מקרה מה שצריך לעשות זה לברר למה אתה צריך דווקא 123... האלה, מה יש במאפיינים האלה ותסביר לי טיפה יותר למה ככה, מה אתה בדיוק מחפש? ואז הלקוח חושף את הסיבה שבגלל הוא מחפש את המאפיינים האלה. עכשיו ברמה הלוגית זה חוק, ברמה הלוגית לכל צורה יש מהות אבל למהות יש כמה צורות שיכולות להתבטא ממנה. זאת אומרת אם אנחנו ניקח את הסיבה הפנימית שבגללה הבן אדם רוצה את מה שהוא אמר שהוא רוצה ונגיע לסיבה הפנימית אז כאשר מגיעים לסיבה הפנימית וככל שהסיבה יותר פנימית, כי על כל סיבה פנימית יש לה עוד סיבה פנימית אחרת אז ככל שהסיבה יותר פנימית כך יש יותר סיכוי ויותר אפשרויות למלא את הרצון שלו גם בצורה אחרת. זאת אומרת אם הלקוח ... אחרת שכן קיימת במוצר למלא את המהות של מה שהוא רוצה, איזה יתרונות יש במוצר אחרים שיכולים למלא את הסיבה ואת החיסרון הפנימיים של הלקוח שבגללם מראש הוא אמר לנו שהוא רוצה משהו שאין אותו במוצר. כל מה שאמרתי ...

... אלא להבין את הגורמים שבגללם החוק הזה קיים. למה זה כך ולא אחרת? האם כל תופעה היא תוצאה של סיבה? אליעד מדבר על איך אנחנו נוטים להאמין שיש סיבה לכל דבר שמתרחש. הוא מציין שאם תופעה חוזרת על עצמה פעמים רבות, אנחנו מתחילים לראות בה חוק. לדוגמה, אם ... נשפכו על ידי מישהו. עם הזמן, אנחנו מזהים את ההתנהגות הזו כחוק. אך אליעד מציין כי לא תמיד יש סיבה ישירה או קריאה למשהו שחוזר על עצמו. לפעמים יש תופעות שהן פשוט אקראיות, וההבנה של השכל שבדבר היא לא תמיד תהליך של סיבה ותוצאה. המטרה היא להבין את התהליך הכללי, לא רק את התוצאה. האם כל התהליכים בחיינו קשורים למערכת חוקיות אחת? ... זה חיפוש השכל שבדבר? כיצד נוכל לפתח את החשיבה? מהם החוקים שמניעים את התהליכים? האם כל תופעה בעולם נובעת מסיבה? כיצד להתמודד עם קונפליקטים על פי החוקיות של התהליכים? האם חיפוש השכל מקרב אותנו לאלוהים?

... ירצה. אפילו אם הוא כבר מילא את כל הרצונות הנוכחיים, תמיד יהיו רצונות חדשים שלא חשב עליהם קודם לכן. הסיבה לכך לפי אליעד, היא שהאדם תמיד רוצה שיהיה לו חיסרון, כדי שיהיה לו מה לעשות. הוא מסביר שאם לאדם ... טוב יותר. כשהוא ישאל את עצמו שוב ושוב למה המצב שהוא רוצה בו הוא טוב יותר, הוא יגלה שאין סיבה אמיתית. ואם אין סיבה אמיתית לכך שהמצב הרצוי טוב יותר, אז אולי המצב הנוכחי הוא האידיאלי ביותר שיכול להיות. איך להפוך את כל ... אידיאלי, האדם חייב לשים בספק את ההנחה הבסיסית שהמצב הרצוי עדיף על המצב הנוכחי. כשהאדם יבין שאין באמת שום סיבה שהמצב הרצוי טוב יותר מהמצב הקיים, הוא יוכל לקבל את המצב הנוכחי כמצב הטוב ביותר. למעשה, האדם צריך ללמוד ... ממשהו אחר באופן מוחלט. מדוע כל מה שתעשה הוא באותה מידה אידיאלי? אליעד מדגיש כי אם האדם יבדוק את הסיבות שלו לרצות משהו מסוים, הוא יראה שבסופו של דבר אין סיבה מוחלטת לכך שמשהו אחד הוא טוב יותר מאחר. מכיוון שאין שום דבר שהוא מוחלט, אין טעם לנסות להשיג משהו ... רק כשמבינים זאת, אפשר להיות מאושר בכל מצב. איך להפסיק לחפש משמעות מוחלטת ולהיות מאושר עכשיו? אליעד מסכם בכך שהסיבה שאנשים אינם מאושרים היא שהם מחפשים משמעות מוחלטת בחיים, מבלי להבין שאין כזו משמעות מוחלטת. הוא מסביר שהדרך להיות ...

... שלפעמים כדאי לפעול גם מתוך ספק. כל התהליך נשען על גילוי האמת: למה יש לי חוסר ביטחון עצמי, והאם הסיבה מוצדקת או לא? לפי התשובה, מחליטים על הפעולה. אם חוסר הביטחון מוצדק וניתן לתקן זאת דרך למידה או תרגול, ... עצמי עלול לבלבל? בשיחה מציינים שייתכן מצב בו אדם לא מספיק טוב בתחום מסוים, אך הוא טועה לחשוב שזו סיבה שאי אפשר לפעול בכלל. ייתכן שאדם לא מספיק טוב ברמה גבוהה, אך ברמה בסיסית די לו במה שיש כדי ... מלא כדי להתחיל לפעול? 4. האם יש אפשרות לפעול גם כשקיים ספק? למעשה, מומלץ להתמקד באמת האובייקטיבית: אולי אין סיבה אמיתית לחוסר ביטחון, ואולי כן יש סיבה מוצדקת שניתנת לפתרון דרך למידה או שיפור. לסיכום, מה הרעיון המרכזי? התשובה לחוסר ביטחון עצמי טמונה ביכולת לזהות את ... ביטחון עצמי מלנסוע אולי נכון אתה לא מספיק טוב בלנסוע אבל אתה עדיין יכול לנסוע. ש: טוב יש לך סיבה ותוצאה עיקרית. אליעד: אוקי, עכשיו מה שבאתי בעצם להגיד בנושא הזה שהמחשבה הפשוטה שאומרת אין לי ביטחון עצמי אני ...

... הוא לשאול מדוע האדם עושה את הפעולה המסוימת שאותה הוא רוצה לשנות. בדרך כלל, אם האדם מגלה שיש לפעולה סיבה הגיונית וטובה, הוא ממשיך לעשות אותה. אם הוא מגלה שהסיבות אינן נכונות או אינן רלוונטיות, סביר שהוא ירצה להפסיק את הפעולה. מה קורה כשהאדם מבין שהפעולה היא רק הרגל ללא סיבה אמיתית? כאן מגיע מצב מסובך יותר. לפעמים האדם מגלה שאין לפעולה שום סיבה הגיונית, והוא פשוט עושה אותה מתוך הרגל שנוצר בעבר. לדוגמה, אדם שהפסיק ללכת ברחוב מסוים לפני עשר שנים בגלל ... שלא אהב). כיום הוא כבר אינו חושש מאותו אירוע, אך עדיין ממשיך להימנע מללכת ברחוב הזה מתוך הרגל בלבד. הסיבה כבר איננה רלוונטית, אבל ההתניה קיימת. אליעד מסביר שבמצב כזה, האדם עשוי להמשיך בהרגל, אף על פי שהוא לא ... על הרגלים רעים אחדים, גם במחיר של נזק מסוים, כדי לא לפגוע בהרגלים אחרים שמסייעים לו לתפקד ביומיום. מה הסיבה העמוקה שבגללה האדם שומר על הרגלים רעים? לסיכום, אליעד מדגיש שהאדם לפעמים שומר על הרגלים רעים מתוך סיבה עמוקה יותר: הוא רוצה לשמר את האמונה הפנימית שיש לו שליטה ובחירה על חייו. לפעמים אדם ישמור על הרגל ...

... ונוירולוגיות. כדאי להפנות את האדם לבדיקה נוירולוגית מעמיקה, שכן יכול להיות שמערכת העצבים שלו משדרת תחושות כאלה, אפילו שאין סיבה חיצונית נראית לעין. קיימת תופעה מוכרת של כאבי פנטום, שבהם האדם יכול להרגיש כאב, דקירה או תחושה אחרת, אפילו ללא גירוי פיזי ממשי, לדוגמה, כאשר אדם קטוע רגל מרגיש כאב ברגל שכבר איננה. האם תחושת דקירה ללא סיבה פיזית מעידה על מחלת נפש? לפי אליעד כהן, תחושת דקירה כשלעצמה לא מעידה בהכרח שהאדם סובל ממחלת נפש או סכיזופרניה. אם מישהו מרגיש דקירה ללא סיבה חיצונית, זו יכולה להיות תופעה פיזיולוגית - נוירולוגית רגילה. הבעיה מתעוררת רק כשהאדם מפרש את התחושה כעובדה מוחלטת, ואז ... לפרטי פרטים, סביר יותר להניח שיש קשר בין התחושה לבין הטראומה. אך גם אם קיים קשר, לא בטוח שזו הסיבה היחידה או העיקרית. האם תמיד חשוב לגלות את מקור התחושה? אליעד מסביר שלא תמיד חייבים להתחיל מחיפוש המקור של ... בסכיזופרניה ללא תרופות האם דקירות בגוף הן הזיות? איך להתמודד עם כאבי פנטום? מה לעשות כשמרגישים דקירה בגוף ללא סיבה? האם תחושות מוזרות בגוף מעידות על בעיה נפשית? הזיות שמיעה וראייה - איך להתמודד?

... רע שהוא לא תלוי ברצון? אליעד כהן מעלה שאלה מעניינת בנושא: האם ייתכן שהאדם ירגיש רע מבלי לדעת מהי הסיבה לכך? התשובה היא כן. לעיתים האדם אכן חווה רע, אך לא מודע מיד לסיבה האמיתית שבגללה הוא חש רע. אליעד מדגים זאת באמצעות משל של נזילה בבית: אם יש נזילה, לפעמים אפשר לזהות ... ברור שיש נזילה ושהמים הם המקור שלה. כך גם עם תחושת הרע - האדם לפעמים לא יודע במדויק מה הסיבה, אך ברור שמשהו גורם לרצון שלו להתנגש עם המציאות. מה לעשות אם האדם לא יודע מדוע רע לו? אליעד ... להיות שבתוך תוכו הוא מתמודד עם פחדים או דאגות מסוימים, וכשהוא יחקור את המחשבות שלו לעומק, הוא יגלה את הסיבות האמיתיות שגורמות לו להרגיש רע. האם יש מצבים שבהם הרע הוא חסר סיבה? אליעד כהן מעלה את השאלה האם יכול להיות מצב שבו יש רע ללא כל סיבה נראית לעין. הוא מציין שלמרות שלעיתים האדם לא מזהה את הסיבה באופן ברור, אין באמת מצב של סתם רע. תמיד יש סיבה פנימית, גם אם היא מוסתרת או לא ברורה לאדם עצמו, ולכן אין רע שהוא באמת חסר משמעות. האם יש סיבה אמיתית לרע או שזה עניין של פרשנות? ההרצאה מבהירה, דרך הדוגמאות, שרע הוא תמיד תוצאה של פרשנות האדם את ...

... דיכאון פתאומי, מועקה לא ברורה, פחד לא ברור, מצב רוח רע, מה עובר עלי? למה פתאום רע לי ללא סיבה ברורה? הרבה פעמים אנשים חווים מצב שבו לפתע הם מרגישים רע, עצובים, מדוכאים או מוטרדים, מבלי שהם מבינים למה. ... האם תמיד אפשר לדעת מה גרם לי להרגיש רע? אליעד מסביר כי לעיתים קרובות האדם לא מסוגל להצביע על סיבה ברורה לתחושות הרעות שהוא חווה. לדוגמה, אדם יכול לחזור הביתה כאשר הכל לכאורה תקין - אין אירוע ספציפי שקרה ... שגרם לשינוי במצב הרוח, אך לרוב לא ימצאו אותו, כי אין כזה אירוע יחיד. איך מצבי רוח משתנים בלי סיבה נראית לעין? אליעד כהן מביא דוגמה מפורטת לכך שאדם יכול לחוות יום שלם עם אירועים קטנים שנוגדים את רצונו. ... המפתח לשיפור יציב ועקבי במצב הרוח. למה רע לי פתאום? מה גורם לשינוי במצבי רוח? למה אני בדיכאון ללא סיבה? מה הסיבה לתחושה רעה פתאומית? איך מתמודדים עם עצב פתאומי? מה לעשות כשאני מרגיש רע? הקש ששבר את גב הגמל

... מה שמשך אותנו לאדם מסוים הוא רק הצורך שהוא מילא בנו, אז ברגע שהצורך הזה לא קיים יותר, אין סיבה שנמשיך לאהוב את אותו האדם. מה ההבדל בין שלב ההתאהבות לשלב האהבה המתמשכת? למרות זאת, אליעד מדגיש כי קיים הבדל בין שלב ההתאהבות לשלב האהבה המתמשכת. בני אדם מתאהבים מסיבות מסוימות, אך האם הסיבות האלו נשארות רלוונטיות במשך השנים? אם הן כן, האהבה יכולה להמשיך לאורך זמן. למשל, אם מישהי התאהבה בגבר בגלל שהוא אבא טוב והם מגדלים יחד ילדים, כאשר הילדים גדלים ועוזבים את הבית, עלולה להיעלם הסיבה המרכזית לאהבתה והיא עשויה להפסיק לאהוב אותו. מצד שני, אליעד מוסיף ומסביר כי לרוב ישנן סיבות נוספות להישארות בקשר. כיצד מתפתחת האהבה עם הזמן ומה שומר על הקשר? אליעד מציין שאהבה היא דינמית, והיא יכולה להתפתח לאורך הזמן ולהתבסס על סיבות חדשות. הוא נותן דוגמה של גבר שמתחיל קשר עם אישה בגלל היופי שלה בלבד. לאורך הזמן הוא מתחיל להכיר בה תכונות נוספות, אשר גורמות לו לאהוב אותה מסיבות חדשות לגמרי. לדוגמה, האישיות שלה, ההבנה שלה, התמיכה שלה בו, וכן גילויים חדשים על עצמו דרכה - כל אלו יכולים להיות גורמים חדשים שמשמרים ומחזקים את האהבה. כלומר, לא כל קשר נידון לסיום ברגע שהסיבה הראשונית נעלמת. לרוב, מערכות יחסים מתפתחות וכוללות בתוכן מגוון סיבות חדשות שיכולות להחזיק את האהבה לאורך שנים רבות. האם אהבה המבוססת על סיבה יחידה תמיד תסתיים? לסיכום דבריו, אליעד מבהיר בצורה ברורה: אם הסיבה היחידה שבגללה מישהו אהב אדם אחר היא אותה הסיבה הראשונית, וברגע שזו נעלמה אין יותר שום סיבה אחרת לאהוב, אז האהבה באמת תגמר. יחד עם זאת, הוא מדגיש שבדרך כלל מערכות יחסים אינן מבוססות על סיבה אחת בלבד, ולכן יש פוטנציאל רב לאהבה להשתנות ולהמשיך לאורך זמן. איך לשמור על אהבה בזוגיות לאורך שנים? האם ... בא נסביר לך משהו אחר יש למה אנשים מתאהבים ויש למה הם נשארים זה שתי שאלות שונות, הם מתאהבים מסיבות מסוימות עכשיו אם הסיבות שבגללן הם התאהבו ממשיכות לשלושים שנה הבאות לחמישים שנה הבאות אז יש סיכוי שהם ימשיכו אבל אם באמת בן אדם התאהבו מסיבה מסוימת ואחרי הרבה שנים זה לא מעניין אותם בכלל, נגיד הם התאהבו כי הם רצו להביא ילדים הם כבר ... אותו באמת אבל מה האמת שהרבה פעמים יש שלב המתאהבים ויש שלב הנשארים, הקשר מתחבר פתאום אוהבים יותר ועוד סיבות הוא מכיר אותה היא מכירה אותו יש עוד דברים נוספים שמתגבשים. כי גם אם נגיד עכשיו נגיד גבר מכיר ... פתאום הוא מגלה על עצמו חסרונות שיש לו בקיצור זה דינאמי, את הבנת אבל זה לא בהכרח אבל אם הסיבה היחידה שהיא אהבה אותו זה בגלל מה שהיא התאהבה בו וחוץ מזה היא לא אוהבת בו שום דבר והסיבה הזאת נגמרה אז באמת היא לא תאהב אותו אם זאת האמת אבל בדרך כלל זה לא ככה. הבנו?