... אהבה חולה, אהבה חולנית, געגועים לאקסית, מתגעגע לאקסית, למה צריך זוגיות למה אתה נמשך דווקא לאדם מסוים ולא לאחר? הסיבה שאתה נמשך לאדם מסוים ולא לאחר קשורה לאופן שבו המוח שלך עובד, על ידי יצירת אסוציאציות. אליעד מסביר שאין ... אלוהים, מיד היית שואל לפי מה אלוהים החליט. כך בעצם, לכל תשובה שניתן, אפשר תמיד לשאול שאלה נוספת ולחפש סיבה קודמת. מהי תשובה מוחלטת ולמה אי אפשר לקבל אותה? תשובה מוחלטת היא תשובה שמבטלת את הצורך בשאלות נוספות. אליעד ... החיבור בין הרגשות שלך לבין אותה בחורה. למה אתה מתגעגע לאקסית שלך, אפילו כשהיא גורמת לך סבל? אליעד מסביר שהסיבה לכך שאתה מתגעגע לאקסית שלך, למרות שהזיכרון שלה גורם לך לסבל, היא שבתת - המודע שלך אתה מקבל מזה ... או הוכחה. למשל, אתה מאמין שיופי הוא דבר טוב, או שאתה מאמין שערך מסוים הוא חיובי, וזה קורה בלי סיבה הגיונית. האמונות האלה הן שיוצרות את ההעדפות האישיות שלך, ואת המשיכה שלך לאנשים מסוימים. האם משיכה לאדם מסוים היא ... במהירות רבה, ובאותו רגע נוצרת התחושה שאתה רוצה דווקא את האדם הזה ולא אדם אחר, למרות שבבסיס זה נובע מסיבות אסוציאטיביות בלבד. מה המשמעות של תלות רגשית בזוגיות? אליעד מסביר שאם אתה נמצא בתודעה של נפרדות, אז יש דברים ... לאישור חברתי. אבל כל עוד אתה חי במודעות של נפרדות, הדברים האלה חשובים לך ואתה תלוי בהם. האם יש סיבה אמיתית וברורה להתאהבות? אליעד מדגיש שאין סיבה אמיתית וברורה להתאהבות או למשיכה. תמיד אפשר למצוא עוד סיבות ועוד הסברים, ותמיד יהיה ניתן לשאול למה דווקא סיבה מסוימת נכונה ולא אחרת. הוא מסכם שבסופו של דבר, המשיכה וההתאהבות הן תהליכים אסוציאטיביים המבוססים על האמונות הפנימיות שלך, אך אין לכך סיבה מוחלטת וברורה. למה אני מתגעגע לאקסית שלי? איך נוצרת התאהבות? למה אני נמשך דווקא אליה? מה זאת אהבה חולנית? איך המוח יוצר אסוציאציות? האם יש סיבה אמיתית להתאהבות? למה אני צריך זוגיות?

טיפול בהתנגדויות לקוח - לשנות את הסיבה של ההתנגדות / להחליש את ההתנגדות של הלקוח - כושר שכנוע / טכניקות מכירה / שיטות שכנוע / NLP ... שיטה איך אפשר להחליש את ההתנגדות של הלקוח לביצוע העסקה. וכפי שכבר ביארתי, ההתנגדות של הלקוח, שואבת את כוחה, מהסיבה שעליה היא מבוססת. לדוגמה שהלקוח אומר אני לא רוצה לקנות את המוצר, כי אין לי כסף לקנות את המוצר. שאז ההתנגדות של הלקוח לרכישת המוצר, מבוססת על הסיבה, שאין לו כסף לרכישת המוצר. או לדוגמה לקוח שאומר, המוצר הזה לא מתאים לי, כי אין לי מקום בבית / אשתי לא רוצה את המוצר הזה בבית וכיוב. שאז ההתנגדות של הלקוח היא, חוסר התאמה של המוצר עבורו. והסיבה לכך היא, ההתנגדות של אשתו / חוסר מקום בבית וכיוב. וכפי שכבר ביארתי, הכוח של ההתנגדות, תלוי בסיבה שלו. וככל שהסיבה היא יותר חזקה, כך ההתנגדות של הלקוח היא יותר חזקה. ויש דרך להחליש את ההתנגדות של הלקוח, על ידי זה שמשנים את הסיבה של ההתנגדות שלו. זא שגורמים ללקוח לחשוב, שהוא מתנגד לרכישת המוצר, מסיבה אחרת שהיא חלשה יותר מהסיבה שאותה הוא הציג. ובפועל זה אומר, שכאשר הלקוח מבטא התנגדות כלשהי, והוא מנמק אותה בסיבה כלשהי, עליך לנסות לשתול בראש שלו באמצעות סוגסטיה / דמיון מודרך, סיבה אחרת חלשה יותר מאשר הסיבה שאותה הוא אמר (להפוך את המחויב לאפשרי ואת החזק לחלש). דהיינו, כאשר הלקוח אומר סיבה כלשהי, עליך לנסות למצוא סיבה אחרת חלשה יותר, שתהיה דומה לסיבה שהוא אמר, אבל שבעצם היא תהיה שונה מהסיבה שהוא אמר. בכך שהיא תהיה חלשה יותר. כי קיימת אפשרות להכניס ללקוח את המחשבה, שהוא לא רוצה את המוצר, מסיבה אחרת שהיא סיבה חלשה הרבה יותר. אבל אם הלקוח יקלוט שזאת לא הסיבה שאותה הוא אמר, זה עלול ליצור אצל הלקוח חוסר אמון + זה עלול לגרום לכך שללקוח עכשיו תהיה סיבה נוספת לכך שהוא לא רוצה לרכוש את המוצר. ולכן רצוי לחפש סיבה אחרת, שהיא מצד אחד תהיה דומה לסיבה המקורית של הלקוח. אבל מצד שני שהיא תהיה חלשה יותר מהסיבה שאותה הלקוח אמר. ואחרי שמוצאים את הסיבה הזאת, אז פשוט צריך לחזור על המשפט של הלקוח, ולהחליף בתוכו את הסיבה שהלקוח אמר, לסיבה החדשה שרוצים שהלקוח יחשוב שבגללה הוא לא רוצה את המוצר. לדוגמה, הלקוח אומר אני לא רוצה את המוצר, כי ... למשפט המקורי, אבל הם חלשים יותר מהמשפט המקורי. והרעיון הוא, שעושים כאן שתילת מחשבות ללקוח. באמצעות זה שחוזרים על הסיבה שהוא אמר, ומשנים אותה / מחליפים אותה / מחלישים אותה. ועל ידי זה אתה בעצם יכול לשתול מחשבות בראש של הלקוח. מחשבה שגורמת לתת המודע של הלקוח, להחליש את ההתנגדות שלו לביצוע העסקה, על ידי זה שמחלישים את הסיבה של ההתנגדות שלו לביצוע העסקה. והמסר שלי הוא, שעליך להבין, שהכוח של ההתנגדות של הלקוח, נמצא בכוח של סיבת ההתנגדות של הלקוח. ואם ברצונך להחליש את ההתנגדות של הלקוח, עליך להחליש אצל הלקוח, את הסיבה שבגללה הוא מתנגד למוצר שלך. ואת זה אתה יכול לעשות, על ידי זה שאתה מוצא סיבה אחרת משכנעת לכך שהלקוח מתנגד למוצר. שזה יכול להיות גם על ידי זה שלוקחים את הסיבה המקורית שאותה הזכיר הלקוח, ומשנים אותה קצת + מורדים ממנה מילים שמחזקות את הסיבה + מוסיפים אליה מילים שמחלישות את הסיבה. ואחכ חוזרים על המשפט של הלקוח, ומצמידים אליו את הסיבה החדשה, את הסיבה המתוקנת, שאותה רוצים לשתול בראש של הלקוח. ועל ידי זה גורמים לתת המודע של הלקוח, להבין את עצמו אחרת. דהיינו, שמשכנעים את תת המודע של הלקוח, שהוא מתנגד למוצר, לא מסיבה ככ חזקה, אלא מסיבה חלשה. ועל ידי זה יותר קל לשכנע את הלקוח לבצע את העסקה. והכל נעשה על ידי זה שיודעים בזמן אמת לזהות את הסיבה של ההתנגדות + יודעים איך לשנות אותה לסיבה אחרת חלשה יותר. על ידי זה שיודעים, איזה מילים מחזקות את הסיבה, ואיזה מילים מחלישות את הסיבה. ועל ידי זה מפתחים כושר שכנוע ויכולות מכירה שמגדילות את המכירות ואת היכולת לשכנע אנשים.

... להתחיל שיחה עם בחורה זרה? גברים רבים חווים קושי ומבוכה כשהם רוצים להתחיל שיחה עם בחורה זרה, אליעד מסביר שהסיבה לכך נעוצה בתפיסות הפנימיות שלהם. הוא נותן דוגמה אישית מהתנסות בבית קפה, כאשר פנה אל בחורה שחשב שהיא המלצרית ... לדבר איתה בחופשיות, ללא כל חשש או מבוכה. רק לאחר מספר דקות גילה שהיא בכלל לקוחה אחרת. אליעד מסביר שהסיבה שהצליח לדבר איתה בקלות הייתה שהוא האמין לחלוטין שיש לו לגיטימציה לדבר איתה, בגלל הטעות שחשב שהיא עובדת במקום. ... לעומק את ההבדל התפיסתי בין פנייה למלצרית לפנייה לבחורה זרה בבית קפה. לדבריו, הפנייה למלצרית נתפסת כלגיטימית, כי יש סיבה ברורה לפנות אליה - היא עובדת במקום ומצופה שתענה. לעומת זאת, פנייה לאדם זר ללא סיבה מוצדקת יוצרת תחושה של חוסר לגיטימציה ופחד מדחייה. החשש מדחייה הוא בעצם הפחד להכיר בחיסרון העצמי: הגבר חושש שהדחייה תאשר לו שהוא אכן לא מספיק טוב. מדוע אנשים חושבים שהם חייבים סיבה לפנות למישהי? אליעד מסביר שהצורך בסיבה לפנייה הוא ניסיון פנימי להגן על האגו. אדם מפחד שאם יפנה לאישה ויידחה, פירוש הדבר בעיניו שהוא לא מספיק טוב. לכן הוא מחפש סיבה חיצונית או תירוץ, כמו לשאול על המקום או על התפריט. אבל האמת העמוקה יותר היא, שעצם הרצון לדבר איתה הוא כבר סיבה לגיטימית. ההנחה הפנימית, שהרצון עצמו לא מספיק לגיטימי, היא זו שגורמת לפחד ולביישנות. למה אנשים מפחדים לדבר בצורה ישירה ... רק אפשרות אחת מבין רבות. מדוע יצירת תירוצים לפנייה לבחורה לא באמת פותרת את הבעיה? הניסיון למצוא תירוץ או סיבה לפנייה רק מסתיר את הבעיה הפנימית, שהיא חוסר ביטחון עצמי ואי - קבלת החסרונות העצמיים. התירוצים לא באמת משכנעים ... הפתרון הוא לוותר על התירוץ ולפנות בצורה כנה וישירה. מי ששלם עם חסרונותיו ועם הרצונות שלו לא יצטרך להמציא סיבות מזויפות כדי להתחיל שיחה. מהו הפתרון האמיתי לביישנות וחוסר ביטחון עם נשים? אליעד מדגיש כי הפתרון האמיתי לביישנות ולחוסר ... בחורה? מדוע קשה לי לדבר עם בנות? איך להתמודד עם דחייה? איך לבנות ביטחון עצמי עם נשים? האם צריך סיבה כדי לפנות לבחורה? איך להתגבר על ביישנות עם בחורות? האם הרצון לזוגיות הוא חולשה?

... חופשית? הוכחה שאין בחירה חופשית, הוכחה שיש בחירה חופשית, חופש הבחירה, רצון חופשי, מהי בחירה חופשית? איך נברא העולם? הסיבה הראשונה, דטרמיניזם, הכל צפוי והרשות נתונה האם יש בחירה חופשית או שהכל מוכתב מראש? אליעד כהן עוסק בשאלה מהותית ... שהוא ברא כי רצה, מיד עולה השאלה, למה הוא רצה אם לא חסר לו כלום? לומר שאלוהים רצה בלי סיבה זה בעצם לומר שהוא פעל ללא שום סיבה וללא שום דחף, וזה מנוגד להגדרה שלנו לבחירה. ולכן, אם פעולה נעשית ללא שום רצון או סיבה, זו כבר לא בחירה. מכאן ניתן להסיק שאלוהים בעצם לא בחר לברוא את העולם, אלא שזה קרה מעצמו. האם אפשר לרצות בלי שיש חיסרון? אליעד מוסיף ומחדד את העניין: לומר שאלוהים רצה משהו ללא שום סיבה, זה כמו להגיד שאלוהים רצה בלי לרצות, או בחר בלי לבחור. אם אדם עושה פעולה בלי רצון או ללא ... פעולה בגלל רצונו, הוא לא באמת יכול להתנגד לרצון, ואז זו לא בחירה חופשית. אם הוא עושה פעולה ללא סיבה, זו גם לא בחירה אמיתית כי היא קרתה מעצמה. הוא נותן דוגמה נוספת: אם אדם טוען שהוא יכול להתנגד ... משמעית. מי שטוען אני עושה כי ככה החלטתי, בעצם מתחמק מלהסביר מדוע הוא בחר כך ולא אחרת. אם אין סיבה, אז זו לא בחירה אמיתית, ואם יש סיבה, זו כבר לא בחירה חופשית מוחלטת. אליעד מסכם כי הפרספקטיבה קובעת את התשובה. מנקודת מבט מסוימת, אין בחירה חופשית ... אין בחירה חופשית, כי זה תלוי תמיד בדרך שבה הוא מגדיר את המושג בחירה. האם יש בחירה חופשית? דטרמיניזם והסיבה הראשונה איך אלוהים ברא את העולם? מהי בחירה חופשית אמיתית? האם הכל צפוי והרשות נתונה?

... להבין או לשנות את המשיכה המינית היא באמצעות חקירת ההתניות הפסיכולוגיות והמשמעויות שהאדם נותן למיניות. כאשר מבינים לעומק את הסיבות לכך שאדם הוא מיני או א מיני, אפשר לשנות זאת על ידי הטלת ספק במשמעויות הקיימות ויצירת התניות חדשות. ... הצגת המיניות בהקשרים שמעוררים עניין אצל האדם, כמו אינטימיות רגשית, אהבה או קרבה. בחינת הגורמים לא - מיניות: חקירת הסיבות לכך שאדם מסוים הוא א מיני - האם זו תוצאה של טראומה? חינוך? תפיסה קיומית מסוימת? האם מין הוא ... הנושאים המורכבים ביותר מבחינה רגשית ותודעתית, משום שהוא נתפס גם כדבר מושך וגם כדבר מגעיל. האמביוולנטיות הזו היא אחת הסיבות לכך שאנשים נהנים ממין - משום שהוא מקזז חוויות שליליות ומאפשר סוג של אהבת הרע. השוואה למאכלים מסוימים הדיון ... האנשים הפכו להיות מיניים. ש: אתה חושב שיש לזה משמעות. אליעד: כן ברור כי אתה אומר בוא ננטרל את הסיבה שבגללה הוא א מיני ואז הוא יהפוך להיות מיני? מי אמר אולי ה - default זה א מיני. ש: אוקי אם ה - default א מיני אז אתה אומר שאי אפשר לשנות, אם אין לו סיבה אם אין משהו שגורם לזה. אליעד: אתה אומר בא נבדוק למה הוא א מיני אבל הוא נולד א מיני, ... זה מספק משהו כי למשל אם אני יכולה לחשוב למה אני מינית אני יכולה לחשוב על כל מיני דברים, סיבות שהמין ממלא לי אצלי משהו שבגללם אני מינית, אוקי נגיד אני עושה מין כי אני מרגישה יותר לאחדות סתם ... כלום מה העניין בזה למה היא לא אוכלת גוקים?, כל דבר שאת לא עושה זה עושה משהו. ש: יש סיבה שאני לא עושה. אליעד: בסדר אבל זה לא מושך אותך, מה לא יכול להיות שזה לא מושך אותך? כל מה שלא מושך אותך יש סיבה למה זה לא מושך אותך? ש: כן. אליעד: תסתכלי יש פעולות שהן טבעיות ופעולות שהן לא טבעיות, לדוגמה נגיד ... בן אדם רעב אוכל מזון נגיד שזאת פעולה הישרדותית הוא אוכל מזון. עכשיו אם הוא לא אוכל כנראה שיש סיבה למה הוא לא אוכל זאת אומרת ואם ננטרל לו את הסיבה הוא יחזור לאכול אבל לדוגמה מין נניח לצורך העניין זה לא משהו שהוא הישרדותי לפחות לא במובן הפשוט של ... לא עושה לה כלום. ש: בסדר זה גם זה אבל כשאני שואלת אותה אז היא אומרת לי גם את הסיבות האלה. אליעד: את הבנת מה אני אמרתי, אז היא לא א מינית באמת אני מסביר לך משהו א מיני ... ארצה לאכול שניצל בכלל מה יש בזה? זה כמו נגיד תראי מישהו אוכל חול למה אתה אוכל חול מה הסיבה שאתה אוכל חול, מה זה נותן לך?, כמו עיוור אני בכוונה מקצין שיגיד למה אתה מתלבט איזה צבע ללבוש?. ... שאלה כזאת זאת שאלה לא קשורה לכלום. עכשיו זה נראה לך אולי כל כך טבעי מין שאתה אומר מה הסיבה שהוא לא מיני? לא אבל הוא אין לו סיבה זה כמו שאתה לא נמשך לעץ. ש: כמו שבן אדם מיני והוא לא יודע לדוגמה למה הוא מיני. אליעד: ... האמת מה ההגדרה של מין פעולה מסוימת אז למה הפעולה הזאת אתה אוהב אותה יותר ואת זה פחות מה הסיבה. אני אומר שזה גם ברמת פעולות ספציפיות כי הפעולה הזאת בתאריך הזה בשעה. ש: פעולות ספציפיות במין? אליעד: כן כי זה לא תשובה כללית כי זה כמו מה ששאלנו קודם לדוגמה על הקטע כשמוצאים סיבה לבדוק האם הסיבה מחייבת את התוצאה, יפה נגיד שואלים בן אדם תגיד לי למה אתה אוהב ככה וככה? כי זה משדר לי ... את הווריאציה הזאת של המין, אם אתה אומר שזה בגלל קירבה למה זה משדר לך קירבה יותר מזה מה הסיבה ואם אתה אוהב את זה למה אחרי שאתה אוהב את זה אתה אוהב את זה ולמה פעם אהבת את ... מסתכל על הצלחת אתה אוהב את הקציצה יותר. אליעד: נכון למה רצית את הקציצה יותר מאשר זה וזה ויש סיבה כמובן. אבל אני אומר שהתשובה היא לא צריכה להיות גנרית של כי זה קירבה כי זה נגיד כוח לא ... זה אז הוא גם יכול לראות לפרש את כל הקטע המיני בקטע שלילי ואני אוסיף ואגיד עוד משפט שאחת הסיבות שאנשים כל כך נהנים ממין זה בגלל שאפשר לפרש את זה בקטע שלילי, כי מין לצורך העניין זה או ... אתה אוהב את זה ולא את זה, למה עכשיו אתה אוהב את זה? למה עכשיו אתה רוצה ככה מה הסיבה? ומי שלא מבין את זה יכול לפנטז עד מחר על להיות אלוהים על ה - יש הבדל והאין הבדל ...

... הרצון, איך משנים רצון? איך יוצרים רצון? איך לחזק רצון? איך להחליש רצון? איך לשנות רצון? רצון אקראי, רצון סיבתי, איך עובד הרצון? איך להשפיע על אנשים? איך ליצור מוטיבציה? איך לשכנע? nlp מהם חוקי הרצון ואיך ניתן לשנות ... תמיד פועל בצורה מסודרת וברורה, ולעיתים נדמה שהוא אקראי. כאשר אדם רוצה משהו, יש לבדוק האם מדובר ברצון שמגיע מסיבה או אם מדובר ברצון אקראי, שאין לו הסבר ישיר או סיבתי. אליעד מציין כי לא ניתן לפעול או לרצות משהו בלי סיבה, אם כי לפעמים נדמה שהרצון אינו מושפע ממניע ברור. מהו רצון אקראי ומהו רצון סיבתי? רצון אקראי הוא רצון שאין לו סיבה ברורה. לדוגמה, כאשר אדם אומר אני רוצה להיות טייס, אך אינו מסביר מדוע הוא רוצה זאת, הוא מציין רצון אקראי. הוא מבצע את הרצון רק משום שזה מה שהוא רוצה, ולא בגלל סיבה כלשהי. מנגד, יש רצון סיבתי, שבו הרצון נובע מסיבה. אם אדם רוצה להיות טייס, יש לכך סיבות או מניעים ברורים, כמו הרצון להגיע ליעדים מסוימים, להשיג מטרות בחיים, או רצון להיות חלק מעיסוק מסוים. כיצד ניתן לחזק את הרצון או להחליש אותו? לפי אליעד, ישנן דרכים לחזק או להחליש רצון, וזה תלוי בסיבות שגורמות לרצון. אם אדם רוצה לחזק את רצונו, עליו להוסיף עוד סיבות שמסבירות את הרצון, ובכך הוא יוכל להגביר את עוצמת הרצון. לדוגמה, אם אדם רוצה להיות טייס, הוא יכול להוסיף סיבות כמו אני רוצה להיות טייס כי אני רוצה להיות עצמאי או אני רוצה טייס כי אני אוהב את תחום התעופה. כל סיבה כזו מחזקת את הרצון ומביאה אותו ממקום של אקראיות למקום של סיבתיות. לגבי איך להחליש את הרצון, אליעד מציין שדרך אחת להחליש רצון היא לשאול את עצמך למה אתה רוצה משהו, ובמידה והתשובה לא מבוססת על סיבה חזקה וברורה, תוכל להחליש את הרצון. אם אדם רוצה משהו מתוך תחושת חובה או מתוך סיבות שאינן אמיתיות, הוא יכול להחליש את הרצון על ידי חקירה של הסיבות שמאחוריו. האם אפשר ליצור רצון באופן אקראי? נראה שאליעד סבור שאפשר להפעיל רצון גם בדרך אקראית, אולם לפעמים ההבנה שהרצון הוא אקראי יכולה לשנות את המידה שבה אנחנו פועלים על פיו. כאשר אדם מבין שלמעשה אין לו סיבה מסוימת לרצות משהו, זה יכול להפחית את עוצמת הרצון, משום שהוא מבין שייתכן ויהיה מסוגל להשיג את אותו הדבר ... אליעד מציין את השפעת הרצון גם על אחרים. לדוגמה, אם ילד לא רוצה לעשות שיעורים, אפשר להסביר לו את הסיבות מדוע הוא צריך ללמוד. אם לא מצליחים לשנות את דעתו, כדאי לשנות את הסיבות שהוא מביא כצידוק להתנהגותו. במקרים אחרים, ניתן להחליש את הרצון של מישהו בעזרת שינוי הסיבות או על ידי הצגת סיבות חלופיות. לדוגמה, אם ילד רוצה לשחק כל היום, אפשר להציג לו את הסיבות מדוע זה לא כדאי. האם הרצון הוא תמיד אקראי או סיבתי? הרצון, על פי אליעד, הוא תמיד תוצאה של שילוב בין סיבה לאקראיות. הרצון יכול להתגלות כהחלטה אקראית או כתוצאה מסיבה מסוימת, תלוי איך אנחנו בוחרים להסתכל עליו. בסופו של דבר, הרצון תמיד מבוסס על משהו - בין אם מדובר בסיבה ובין אם מדובר במניע אקראי. מהי המהות של הרצון? מהות הרצון, כפי שנדמה מההרצאה, היא שילוב של הסיבה והרצון האקראי. השאלה הגדולה היא האם אנחנו יכולים להפעיל את הרצון בצורה של אקראיות או שהסיבה תמיד תעמוד מאחוריו. ההבנה שמאחורי הרצון יכול להיות מניע אקראי יכולה להוביל אותנו למקום שבו אנחנו לא תוקעים את עצמנו במעגל של סיבות, אלא פועלים מתוך הבנה פנימית. מה זה רצון סיבתי? איך לחזק את הרצון? איך לשנות רצון? רצון אקראי - איך זה עובד? איך להשפיע על אחרים? כיצד להחליש ...

... פעולה שהוא עצמו תופס כפעולה משוגעת, אך מבלי לאבד את כל שפיותו. לדוגמה, אדם שחושש שיפגע בילדיו ללא שום סיבה, או אדם שחושש שפתאום יוריד את בגדיו ויצעד עירום ברחוב, אינו בהכרח חושש שהוא יאבד שליטה מוחלטת על עצמו, ... וגישות מסוימות, המגדילות את הסיכוי שהאדם יפעל בצורה אימפולסיבית ולא הגיונית: פעולות שמתבצעות מתוך הרגל בלבד, בלי בדיקה של הסיבה להן, מעלות את הסיכון לאיבוד שליטה עצמית. פעולות המבוצעות מתוך אמונה עיוורת או מתוך ציות לסביבה (ככה אמרו לי, ... צריך לפתח מודעות לפעולות שהוא עושה, לבדוק באופן עקבי מדוע הוא פועל כפי שהוא פועל, ולחזק את החשיבה ההגיונית והסיבתית שלו. הדרך לכך היא לא לבצע אף פעולה באופן אוטומטי, אלא רק לאחר שהובן מדוע היא חיונית. אמנם הוא ... על כך בחצי חיוך (אל תקום מהכיסא בבוקר בלי לדעת למה), אבל המסר ברור: להימנע ככל האפשר מפעולות חסרות סיבה או מתוך הרגל בלבד. ככל שהאדם מתרגל יותר חשיבה ביקורתית, וככל שהוא שואל את עצמו יותר פעמים למה אני ... שהוא מודע להשלכותיה. דוגמאות לפחדים מסוג זה דוגמה קלאסית היא הורה שחושש שהוא עלול יום אחד לפגוע בילדו ללא סיבה. הפחד כאן אינו בכך שהוא יהפוך למשוגע לחלוטין, אלא בכך שברגע מסוים תעלה בו מחשבה והוא יפעל לפיה באופן ... הסיכון להשתגע? כדי להקטין את הסיכוי לפעול ללא היגיון, כדאי להימנע מפעולות אוטומטיות או אימפולסיביות ללא בחינה מעמיקה של הסיבות והתועלת שבהן. כלומר: להפסיק לפעול מתוך הרגלים עיוורים או כי ככה עושים. להימנע מלפעול מתוך אמונה עיוורת, אלא לבדוק ... עושה לי טוב מה עושה לי טוב כי אני רוצה לעשות אותה ואת זה שאני רוצה לעשות אותה זאת הסיבה שאני עושה את הפעולה ואני בעצם כל דבר שאני רוצה לעשות אני עושה אלא אם כן יוכיחו לי שזה ... זאת אם בן אדם מרגיל את עצמו לא שום דבר סתם כי בא לו אלא רק אחרי שיש חמש סיבות למה לעשות ורק אחרי שהוא בטוח שזה טוב ורק אחרי שהוא בדק מאה בדיקות יש פחות סיכוי שהוא ישתגע, ... אומר לענייננו אנו איך מחדדים את זה בן אדם לדוגמה פועל מתוך הרגל זאת פעולה שהיא לא כל כך סיבתית למה אתה עושה את הפעולה כי אתה עכשיו רוצה לעשות אותה כי אתה עכשיו יש לך חיסרון ואתה חושב ... לך תועלת או כי אתה רגיל אם בן אדם עושה דברים כי הוא רגיל זה בעצם נקרא לפעול בלי סיבה, אם בן אדם נגיד עושה דברים כי ככה אמרו לי זה בלי סיבה אם בן אדם עושה דברים כי ככה הוא מאמין זה בלי סיבה אם הוא עושה כי אשתו אמרה לו זה בלי סיבה. ככל שהבן אדם מרגיל יותר ויותר לעשות דברים בלי לחקור למה הוא עושה אותם זה מגדיל את הסיכוי שלו ...

... הזה? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהמוצר יקר לו / אין לו כסף למוצר הזה? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, היא באמת רק בגלל שהוא חושב שהמוצר יקר לו / אין לו כסף למוצר הזה? אולי יש עוד סיבות נוספות? אולי זה שהלקוח אומר שהמוצר יקר לו / אין לו כסף למוצר הזה, זה רק תירוץ שמסתיר סיבה אחרת? האם זה שהלקוח חושב שהמוצר יקר לו / אין לו כסף למוצר הזה, האם זה מחייב אותו שלא ... המוצר? למה הלקוח חושב שהמוצר יקר לו / אין לו כסף למוצר הזה? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר יקר לו / אין לו כסף למוצר הזה? האם יכול להיות שאני לא יודע מה הסיבות לכך? האם יש דרך לאתר את הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר יקר לו / אין לו כסף למוצר הזה? האם כל הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר יקר לו / אין לו כסף למוצר הזה, האם יש דרך לראות שהן לא בהכרח ... אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהמוצר לא מתאים לו / הוא לא צריך את המוצר? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, היא באמת רק בגלל שהוא חושב שהמוצר לא מתאים לו / הוא לא צריך את המוצר? אולי יש עוד סיבות נוספות? אולי זה שהלקוח אומר שהמוצר לא מתאים לו / הוא לא צריך את המוצר, זה רק תירוץ שמסתיר סיבה אחרת? האם זה שהלקוח חושב שהמוצר לא מתאים לו / הוא לא צריך את המוצר, האם זה מחייב אותו ... למה הלקוח חושב שהמוצר לא מתאים לו / הוא לא צריך את המוצר? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר לא מתאים לו / הוא לא צריך את המוצר? האם יכול להיות שאני לא יודע מה הסיבות לכך? האם יש דרך לאתר את הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר לא מתאים לו / הוא לא צריך את המוצר? האם כל הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר לא מתאים לו / הוא לא צריך את המוצר, האם יש דרך לראות שהן לא ... את המוצר? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, היא באמת רק בגלל שהוא חושב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר? אולי יש עוד סיבות נוספות? אולי זה שהלקוח אומר שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר, זה רק תירוץ שמסתיר סיבה אחרת? האם זה שהלקוח חושב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר, האם זה מחייב אותו שלא לקנות ... את המוצר? למה הלקוח חושב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר? האם יכול להיות שאני לא יודע מה הסיבות לכך? האם יש דרך לאתר את הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר? האם כל הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר, האם יש דרך לראות שהן לא בהכרח נכונות? ... רוצה לקנות את המוצר, היא באמת רק בגלל שהוא חושב שהמוצר הזה גרוע / לא טוב? אולי יש עוד סיבות נוספות? אולי זה שהלקוח אומר שהמוצר הזה גרוע / לא טוב, זה רק תירוץ שמסתיר סיבה אחרת? האם זה ... שלא לקנות את המוצר? למה הלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע / לא טוב? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע / לא טוב? האם יכול להיות שאני לא יודע מה הסיבות לכך? האם יש דרך לאתר את הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע / לא טוב? האם כל הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע / לא טוב, האם יש דרך לראות שהן לא בהכרח נכונות? אם הייתי ... חושב שכבר יש לו את המוצר הזה / מישהו אחר כבר ישיג לו את המוצר הזה? אולי יש עוד סיבות נוספות? אולי זה שהלקוח אומר שכבר יש לו את המוצר הזה / מישהו אחר כבר ישיג לו את המוצר ... לו את המוצר הזה / מישהו אחר כבר ישיג לו את המוצר הזה? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שכבר יש לו את המוצר הזה / מישהו אחר כבר ישיג לו את המוצר הזה? האם יכול להיות שאני לא יודע מה הסיבות לכך? האם יש דרך לאתר את הסיבות שבגללן הלקוח חושב שכבר יש לו את המוצר הזה / מישהו אחר כבר ישיג לו את המוצר הזה? האם כל הסיבות שבגללן הלקוח חושב שכבר יש לו את המוצר הזה / מישהו אחר כבר ישיג לו את המוצר הזה, האם ... שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? אולי יש עוד סיבות נוספות? אולי זה שהלקוח אומר שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על ... על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? האם יכול להיות שאני לא יודע מה הסיבות לכך? האם יש דרך לאתר את הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? האם כל הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה, ... הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, היא באמת רק בגלל שהוא חושב שX? אולי יש עוד סיבות נוספות? אולי זה שהלקוח אומר שX, זה רק תירוץ שמסתיר סיבה אחרת? האם זה שהלקוח חושב שX, האם זה ... של הלקוח שX, מכריחה אותו שלא לקנות את המוצר? למה הלקוח חושב שX? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שX? האם יכול להיות שאני לא יודע מה הסיבות לכך? האם יש דרך לאתר את הסיבות שבגללן הלקוח חושב שX? האם כל הסיבות שבגללן הלקוח חושב שX, האם יש דרך לראות שהן לא בהכרח נכונות? אם הייתי חייב למכור את המוצר הזה ...

... שהיא לא רצתה אותך? האם זה לגיטימי לרצות לחזור לאקסית, רק בגלל תחושת בדידות / תלות רגשית? האם כל הסיבות לגיטימיות לרצות לחזור לאקסית? תשובה כן, למה לא?! כל סיבה לגיטימית, בדיוק כמו כל סיבה אחרת. אומנם לא בטוח שהזוגיות הזאת תצליח, אם הבעיות שהיו, לא יטופלו. אבל כסיבה לרצות לחזור לבחורה, למה לא?! שום סיבה, לא שונה משום סיבה לגיטימית אחרת. שאלה האם לחשוב מחשבות רעות על האקסית, יעזרו לך לשכוח אותה? תשובה כן ולא. מחשבות רעות על ... לך מהרצון שלה? תשובה אם היא לא רוצה אותך כי היא חושב שאם היא תהיה איתך יהיה לה רע מסיבה מסוימת. והסיבה הזאת לא נכונה לדעתך, הרי שבעצם זה לא חוסר אהבה. אלא אולי דווקא אהבה. אבל אם הסיבה שהיא לא רוצה אותך, מוצדקת, דהיינו, אם היא תהיה איתך, יהיה לה רע. אז במקרה כזה, אם נאמר שאהבה ... טוב יהיה לה איתך. ההתמקדות צריכה להיות בטוב שיהיה לכם ביחד. ולא ברע שרע לך בלעדיה. כי זו לא הסיבה שבגללה היא תחזור אליך, אם היא תחזור אליך. שאלה מה לעשות אם האקסית לא מחזירה לך יחס ולא מגיבה ... ידידות תוביל לזוגיות, יותר מאשר העדר כל קשר. וכמובן, במידה ותנהל את הקשר הידידותי בצורה נכונה. שאלה האם ישנן סיבות טובות וסיבות לא טובות, לכך שהאקסית שלך תחזור אליך? אם לדוגמה האקסית חוזרת אליך, כי היא לא הצליחה להכיר מישהו אחר והיא מרגישה בודדה, האם זו סיבה טובה לחזור לאקסית? תשובה תלוי מה אתה רוצה. מהצד של האגו שלך, עדיף לך כמובן שהאקסית שלך תחזור אליך, ... כל אותם הגברים שהיא יצאה איתם, אחריך, במקביל לזה שהיא תדע שאתה יותר טוב מהם. בפועל, אין דבר כזה סיבות טובות או לא טובות. אם אתה אוהב את הבחורה ואתה חושב שיכול להיות לכם טוב ביחד, אז זה לא ... היא חזרה אליך, עכשיו יש לך את ההזדמנות לבנות איתה את הקשר הזוגי שאתה רוצה. בנוסף, מצד האמת, כל סיבה בעולם שבגללה האקסית שלך חוזרת אליך, זה תמיד סוג של חולשה שלה. גם אם היא מתגעגעת אליך ולא יכולה ... לחזור אליך, אלא היא הייתה ממשיכה לחפש ולהכיר מישהו אחר, או אפילו מעדיפה להמשיך להיות לבד. ולכן, אין באמת סיבות טובות או רעות ל - למה האקסית רוצה לחזור אליך. כל סיבה שהיא רוצה לחזור אליך, היא 1 - מעידה שהאקסית חושבת שלהיות איתך יותר טוב לה מכל שאר האפשרויות שלה. ... הקשר שאתה רוצה איתה. וזה כמובן למרות זה שמצד האגו שלך, עדיין יתכן כי היית רוצה שהיא תאהב אותך מסיבה אחת ולא מסיבה אחרת. שאלה האקסית חוזרת להיות בקשר, אבל היא מהססת / מראה ספקות / לא יוזמת מספיק / הקשר לא ... לחזור אליך, זה שאתה תעשה את כל מה שהיא מבקשת ממך, התשובה היא, שכל מקרה לגופו. תלוי במינונים השונים ובסיבות שנפרדתם ובעוד כל מיני גורמים. שאלה אם אני יעשה שינוי ואהפוך להיות הגבר שהאקסית שלי הייתה רוצה שאהיה, האם ... בדיוק מה שהיה קורה אם הייתם רבים תוך כדי שאתם בקשר ושהיא הייתה רוצה להכיר גבר אחר, שזו בדיוק הסיבה שנפרדתם. או במילים אחרות, נכון, זה עלול לגרום לה לשכוח אותך. מצד שני, אולי היא תראה שאתה יותר טוב ... של מאה אחוז, שיש דברים אחרים הגיוניים, שאם תעשה אותם, תגדיל הרבה יותר את הסיכוי שלך, להחזיר את האקסית. הסיבה שאנשים הולכים לעשות כישוף להחזרת אדם אהוב, היא אך ורק בגלל שהם נואשים ובגלל שהם מחפשים משהו להיאחז בו, ... זה לא קשור בשום צורה לכישוף כלשהו. שאלה למה האקסית רעה אליך? למה האקסית שונאת אותך ככ? תשובה בדכ הסיבה לכך שהאקסית רעה אליך יותר מאשר לאנשים אחרים, היא בגלל שיש לה רגש של אהבה כלפיך ושהיא נלחמת בו. ...

התבוננות עצמית, מודעות עצמית, לא לזלזל בסיבה קטנה, כל רע משפיע, על טוב משפיע, למצות את כל כיווני החקירה, מה זה טוב? מה זה רע? הקש ששבר את גב הגמל, איך להבין את עצמך? איך סיבות קטנות משפיעות על התחושות שלנו? אליעד כהן מסביר שלעתים קרובות אנשים שואלים את עצמם שאלות על הרצונות שלהם ועל ... שיאהבו אותי?, או למה משהו שמישהו אמר מפריע לי כל כך?. במקרים רבים, כשאדם חוקר את עצמו הוא מוצא סיבות קטנות ופשוטות מאוד שעומדות מאחורי הרצונות או הרגשות שלו, אך הוא נוטה לזלזל בהן ולחשוב שלא הגיוני שדבר כל ... באופן משמעותי. לדוגמה, אם אדם מרגיש פגוע בגלל משפט פשוט שמישהו אמר לו, הוא עשוי לחשוב: לא הגיוני שזו הסיבה האמיתית לפגיעה שלי, זה קטן מדי. האדם עשוי להניח שיש סיבה אחרת, גדולה ועמוקה יותר, ולנסות להמשיך לחפש. אבל, לפי אליעד כהן, האמת היא שפעמים רבות אין סיבה אחת גדולה יותר, אלא אוסף גדול של סיבות קטנות מאוד, שכל אחת מהן בפני עצמה עשויה להיראות לא משמעותית. אך כשמצרפים את כולן יחד, הן הופכות לסיבה גדולה ועוצמתית. מה הדוגמאות לסיבות קטנות שמשפיעות עלינו באופן מצטבר? אליעד נותן דוגמה למצבים יומיומיים קטנים שנראים לכאורה חסרי משמעות: למשל, אדם פותח ברז ... אירועים קטנים ומצטברים, שכל אחד מהם הוא קטן מאוד אבל ביחד הם יוצרים את הכאב הגדול. מה לעשות כשמוצאים סיבה קטנה ולא הגיונית לכאב גדול? כאשר האדם מוצא סיבה קטנה לרגש או לרצון חזק מאוד שיש לו, אליעד ממליץ לא לפסול את הסיבה רק כי היא נראית קטנה או לא פרופורציונלית. לדעתו, אין לזלזל בשום סיבה קטנה, משום שהסיבות הגדולות מורכבות מסיבות קטנות שמצטברות. לכן, אם האדם חושב: לא יכול להיות שאני רוצה שיאהבו אותי כי בילדותי מישהו אמר לי משהו ... מחדד שדווקא כן יכול להיות שזה כך, מאחר והיו הרבה מאוד אירועים דומים שחיזקו את אותה התחושה לאורך החיים. הסיבות הקטנות האלו הן כמו טיפות מים שמתאספות לטיפה גדולה. המסר המרכזי של אליעד כאן הוא שכל סיבה, אפילו אם היא נראית קטנה או שולית, היא חשובה וצריכה להיחקר עד הסוף. הדרך לבדוק אם באמת מיצית את החקירה היא שתגיע למצב שבו או שאתה שלם לחלוטין עם הסיבה שגילית (למשל, אתה אומר לעצמך כן, בגלל הדבר הזה שקרה לי אני באמת חייב שיאהבו אותי), או שאתה מגיע להבנה שהסיבה הזאת לא באמת מעניינת או לא משפיעה עליך יותר. מה המשמעות של הקש ששבר את גב הגמל בחיינו? אליעד משתמש בביטוי הקש ששבר את גב הגמל כדי להמחיש את הנקודה שההשפעה הגדולה שיש לאירוע או סיבה קטנה על האדם נובעת מהרבה דברים קודמים שקרו לו, ולא רק מהאירוע האחרון עצמו. לפעמים מישהו כועס עליך מאוד, ... חקירה, אפילו הכי קטן או שנראה חסר משמעות, צריך להיבדק לעומק ובמלוא הרצינות. אסור להגיד לא יכול להיות שזו הסיבה, זה קטן מדי או לא הגיוני, אלא להמשיך לחקור ולהבין לעומק איך כל דבר קטן משפיע עליך. רק כשתמצא את כל הכיוונים האפשריים, תוכל להרגיש שלם עם ההסבר או להגיע למצב שבו הסיבה כבר לא משפיעה עליך. לסיכום, אליעד מדגיש שהתבוננות עצמית חייבת להיות מקיפה וכוללת. לא משנה כמה הסיבה נראית קטנה, היא חייבת להיחקר לעומק עד שהאדם יבין באמת מה משפיע עליו, מה גורם לו להרגיש טוב או ... דברים קטנים משפיעים עלינו? איך לחקור רגשות לעומק? מה גורם לכעס מצטבר? איך למצות חקירה עצמית? למה חשוב להבין סיבות קטנות? מה המשמעות של הקש ששבר את גב הגמל?