... בה ומידת העוצמה שלה, אומרת הרבה על הכוונות האמיתיות שמאחורי המשפט. הוא מציין שבחירה במילים יכולה לשדר גם חוסר החלטיות, כמו במקרה של משפטים לא ברורים כמו אני לא בטוח. כיצד ניתוח המילים משפיע על משא ומתן? אליעד מציין ... משהו מעבר למשמעות הפשטנית של המשפט. כאשר אדם אומר אני מעדיף, הוא בעצם אומר שהוא לא בטוח ושהוא לא החלטי במאת האחוזים. מצד שני, אם הוא אומר אני חייב, זהו ביטוי הרבה יותר נחרץ וחד משמעי. כל מילה כזו, ... עמוק על המחשבות והמניעים שמאחורי המשפט הזה. ייתכן שהוא לא רוצה להיות חד משמעי או להיראות כאילו הוא עושה החלטה נחרצת, דבר שיכול לחשוף יותר על מצבו הרגשי והפנימי. שימוש במילים וההבנה של מה שנאמר הבחירה במילים לא רק ... אומר אני רוצה, הוא בעצם אומר גם הרבה יותר מזה - הוא יכול לשדר רצון ברור, אך גם חוסר החלטיות או רצון חלקי. המילים יכולות לשדר את עוצמת הרצון שלו. כלומר, אם הוא אומר אני רוצה מאוד, המשמעות משתנה. אם הוא אומר אני לא בטוח אם אני רוצה, כאן יש הכחשה או חוסר החלטיות. כל בחירה במילים, לדבריו, אינה מקרית. זהו חלק מהבנת הכוונה האמיתית שמאחורי המשפטים. מה אפשר ללמוד מתוך בחירה במילים ... ניתוח בחירות המילים שלו. כשמישהו אומר אני מעדיף, הוא בעצם אומר שהוא לא בטוח, יש לו ברירה, והוא לא החלטי במאת האחוזים. אם הוא היה אומר אני חייב, היינו מבינים שמדובר בהצהרה הרבה יותר נחרצת. כל מילה כזו מכילה ... כל מילה כזו עשוי לחשוף את מה שהאדם לא אומר ישירות, את הצורך להסתיר משהו או את החשש להיות מוחלט מדי. כיצד שימוש במילים משפיע על הדרך בה אנחנו מבינים את המילים? המילים שמישהו בוחר לא רק שמעבירות לנו ...

... לכך שהפעולה באמת טובה יותר באופן אובייקטיבי, החשיבות היא כיצד האדם תופס את הפעולה באותו רגע נתון שבו הוא מחליט לפעול. למשל, אדם שמתגייס לצבא ועושה זאת מתוך החלטה שזה הדבר הטוב ביותר עבורו, ייתכן שלאחר זמן מה הוא ירגיש אחרת, ויחשוב שההחלטה הזו הביאה לו יותר רע מטוב. אבל ברגע הבחירה עצמה, האדם היה משוכנע שזה הדבר הנכון עבורו. מהו המנגנון ... להם? איך לשנות הרגלים שליליים? למה קשה להשתנות? התמודדות עם מחשבות טורדניות איך להיפטר מהתנהגות אובססיבית? איך המוח מקבל החלטות?

להוכיח שאתה אלוהים, להשתחרר מהרצון, להגיע להארה רוחנית, לוותר על הכל, לוותר על הרצון, לסכן את הכל, המבחן האולטימטיבי, סיכון אין סופי, להמר על הכל, לא לרצות כלום

... ולברר את אמיתות הסיבה הראשונית. כך ניתן להגיע להבנה עמוקה של סיבות שורשיות יותר, או לזהות שהסיבה עצמה אינה מוחלטת ואולי שגויה. דוגמאות מפורטות להמחשת ניתוח סיבתיות: אליעד מביא דוגמאות רבות להמחשת השיטה: לקוח אומר שלא יקנה מוצר כי ... טוב יותר את עצמנו ואת התנהגותם של אחרים, וגם להשתחרר מתקיעות בחיים. זה מאפשר לראות כיצד כל טענה, כל החלטה, וכל פעולה, מבוססת על הנחות יסוד שאינן תמיד נכונות, ולעיתים קרובות מסתירות בתוכן אפשרויות רבות אחרות. אליעד מסכם בכך ... שלוש השאלות הללו על כל קשר סיבתי שנראה מובן מאליו, נוכל להעמיק את החשיבה שלנו, לשפר את תהליכי קבלת ההחלטות, להבין לעומק את עצמנו ואת העולם, ולמצוא פתרונות יצירתיים ומדויקים יותר למצבים בחיים. איך להבין קשר סיבתי? מהי סיבתיות ...

... הערכה מילולית פומבית, או שיפור בתנאי העבודה (גמישות בשעות, עבודה מהבית). להבהיר שהורדת השכר איננה אישית: העובד צריך להבין שההחלטה להוריד שכר לא קשורה ליכולת האישית שלו. אליעד ממליץ להציג את ההחלטה כתגובה לנסיבות כלכליות או עסקיות חיצוניות. שינוי קל בתפקיד העובד: שינוי בהגדרת התפקיד של העובד יכול לסייע לו לתפוס ... למשל, להוסיף או להוריד משימות, ובכך להסביר את השינוי בשכר באופן טבעי ולא כפגיעה ישירה בעובד עצמו. לייחס את ההחלטה לכוח עליון: להסביר לעובד שהמצב נכפה על ידי גורמים חיצוניים שלא בשליטת המעסיק. לדוגמה, השוק השתנה, הלקוחות הפסיקו לשלם, ... אחריות מסוימת, כמו תפקיד פיקוח או הכשרה, ובכך להגביר את תחושת הערך שלו בארגון. להסביר לעובד שהורדת השכר נובעת מהחלטה של יועץ עסקי או מצב בשוק, מה שמפחית את תחושת הפגיעה האישית ויוצר מצב שבו העובד מרגיש פחות מרמור ... הצעת תנאים אחרים כמו בונוסים על הישגים או תגמולים לא כספיים שישמרו על המוטיבציה שלו. אם אין הסכמה, צריך להחליט האם להיענות לתנאי העובד או להיפרד ממנו בצורה נעימה. הוא מדגיש שחשוב לא להציג את הסיבה להורדת השכר כבעיה ... לגרום לעובד להרגיש טוב למרות הורדת השכר? אליעד מציע להעניק לעובד יחס אישי חיובי, להדגיש את חשיבותו בארגון, ולהבהיר שהחלטת הורדת השכר איננה קשורה ליכולת האישית שלו. כך העובד ימשיך להרגיש מוערך ויתרצה לקבל את השינוי בצורה קלה יותר. ... להצליח בהורדת שכר לעובד, יש לפעול בדרך רגישה וחכמה. התהליך צריך לכלול הענקת ערך אחר שאינו כספי, הימנעות מהפיכת ההחלטה לאישית, שינוי קל בהגדרת התפקיד, והסברת ההחלטה כתגובה לנסיבות חיצוניות שאין למעסיק שליטה עליהן. כך העובד יפגע פחות, והמוטיבציה והיעילות שלו ישמרו ברמה גבוהה ככל האפשר. ... ייראה כמתאים לתפקיד החדש. 4. לגלגל את זה על כוח עליון אם העובד מרגיש שהורדת השכר היא תוצאה של החלטה אישית מצד המעסיק, הדבר עלול לגרום לתחושת תסכול. אחת השיטות להורדת התנגדות היא להסביר שהמצב נכפה על הארגון בגלל ... שיהיה מקובל על שני הצדדים. במידת הצורך, בוחנים אופציה להציע תנאים אחרים כמו בונוסים על ביצועים. אם אין ברירה, מחליטים האם מוכנים להמשיך לעבוד איתו בתנאים שהוא דורש או שמעדיפים להיפרד. סיכום: איך להוריד משכורת בצורה חכמה? כדי להוריד ... להיות שבסוף הוא יגיד לך לא מתאים לי ואני לא רוצה לעבוד פה וזה יכול להיות ואז אתה צריך להחליט אם אתה רוצה לתת לו עוד שכר פחות שכר עוד תפקיד פחות תפקיד מה אתה רוצה יכול להיות. אני ...

... בהכרח ביטוי של אהבה אמיתית. אם אתה באמת אוהב מישהו, אתה לא מנסה לשנות את רצונו, אלא מקבל את ההחלטה שלו ומכבד אותה. אם אתה מנסה לשנות את רצונו, אתה למעשה עושה זאת למען טובתך האישית, לא למען טובתו ... כאשר אתה מוותר על החיזור, יכול להיות שהאדם יראה אותך מחדש ויבין את המשמעות של הקשר. זו לא תמיד החלטה סופית, ויש מקום לשינוי במצבים שונים. האם אפשר לאהוב מישהו ולהתנהג נגד רצונו? שאלה מרכזית נוספת היא האם אפשר ...

... זוגית. לעיתים אנשים חוששים להיכנס לזוגיות משום שהם לא רוצים להרגיש מוגבלים. הכרת הפחדים האלו מאפשרת לאדם לקבל את החלטתו בנוגע לשאלת הזוגיות. איך ניתן לדעת אם אנחנו באמת רוצים זוגיות? העניין העמוק ביותר שעולה במהלך ההרצאה הוא היכולת ... להפסיק להילחם עם הפחדים, להבין את עצמם, ולהתחיל לפתח תקשורת טבעית עם אחרים. הכבוד העצמי והביטחון יכולים להיבנות מתוך החלטה לקחת את הזמן להכיר את עצמך באמת. פחד מדחייה בזוגיות? איך לפתח זוגיות עם פחדים? בעיות בזוגיות פחד ממחויבות? ...

... בעבר על ידי דונלד טראמפ, כשהוא נשאל האם יקבל את תוצאות הבחירות. טראמפ השיב שיבדוק את התוצאות קודם ואז יחליט, תשובה שנחשבת בעייתית מאוד מבחינה פוליטית וציבורית. למה בעייתי להגיד אבדוק את תוצאות הבחירות ואז אחליט? אליעד מבהיר שהאמירה אני אבדוק את תוצאות הבחירות ואז אחליט נתפסת כבעייתית, משום שהיא מעידה על כך שהמועמד אינו באמת בטוח בצדקתו. הוא מסביר שאם המועמד חושב באמת שהיריב ... לכאורה אין סיבה אמיתית לבחור בך מלכתחילה, כי אתה מוכן לקבל גם את עמדת היריב. אם אתה משדר פתיחות מוחלטת, ייתכן שזה ישחק לרעתך. מצד שני, להראות שאתה מוכן להילחם בכל מחיר יכול לשדר נחישות אך גם קיצוניות, וזה ... דמוקרטי וסובלני, יהיה נכון יותר לומר אקבל את רצון העם בכל מקרה. מה המסר הנכון כשהוויכוח הוא על ערכים מוחלטים? אליעד מביא דוגמה מההחלטה של בריטניה לעזוב את האיחוד האירופי. במקרה כזה, הוא מסביר, המועמד שמאמין באופן מוחלט שהחלטה מסוימת היא טובה למדינה צריך להצהיר בגלוי שהוא לא יקבל החלטה הפוכה בשום אופן, מפני שזו תהיה מבחינתו פגיעה במדינה ובציבור. במקרה כזה, לא הגיוני לקבל את התוצאות כי מדובר בערכים מוחלטים, ולכן יהיה נכון יותר להילחם בכל מחיר. כיצד להציג את עצמך כבעל ערכים חזקים מבלי לאבד בוחרים? אליעד מסביר ... פוליטית? אליעד מסביר שאמירה כזו היא הטעות הגדולה ביותר שמועמד יכול לעשות, כיוון שזה משדר חוסר ביטחון, אגואיזם וזלזול מוחלט בדמוקרטיה וברצון הבוחרים. הוא מבהיר שהמועמד חייב להראות שהוא מאמין שהבחירה בו היא הבחירה הטובה ביותר לציבור ולא רק ...

... מה שאתה מרגיש כעת. בשלב מאוחר יותר, אליעד מסביר כיצד מחשבות אני לא מספיק טוב לא בהכרח נכונות באופן מוחלט. תחושות של חוסר ערך נובעות לעיתים ממחשבות שאין להן בסיס ממשי. הוא מציע להבין כי לא כל מחשבה צריכה ... אם היא לא איתי אני לא מספיק טוב המחשבה הזאת היא נכונה באופן יחסי אבל היא לא נכונה באופן מוחלט עד כאן הבנת, עכשיו האלטרנטיבות שלך הן כדלקמן או להחליט אני לא מאמין למחשבה הזאת וכל פעם שהמחשבה הזאת תופיע אני אגיד לעצמי לא נכון זאת לא האמת המוחלטת למרות שזה נכון יחסית זאת לא האמת המוחלטת או להאמין למחשבה הזאת ולסבול זה שתי האופציות שלך, אתה לא חייב להאמין למחשבה הזאת כי היא לא רק אמת אתה מאמין לזה. ש: לא אני אומר שאני לא מאמין לזה אם אני אומר לעצמי שזה לא מוחלט אז עדיין זה כאילו לא עוזר לי כי זה עדיין בכל זאת יש. אליעד: כי אתה אומר לעצמך אז מה אם זה לא מוחלט אבל זה נכון באופן יחסי. ש: כן. אליעד: אז תמשיך עוד פעם אבל זה לא מוחלט מי אמר שזה נכון אולי זה לא נכון, עכשיו אני אסביר לך משהו מעניין תקשיב אתה אומר לעצמך כזה דבר אתה אומר תראה אני יודע שזה לא נכון באופן מוחלט זה נכון רק באופן יחסי ועדיין זה לא עוזר לי נכון כי ביומיום שלך אתה רגיל להאמין למחשבות אחרות ... שאתה אוהב בעצמך את הנעליים יפה זה נראה לך יפה בעיניך, יפה האם שאומרת שזה יפה היא נכונה באופן מוחלט או יחסי. ש: יחסי. אליעד: יפה המחשבה שאומרת שהנעליים שלך יפות עושה לך טוב יפה זאת הסיבה שאתה סובל ... טוב והיא נכונה באופן יחסי אז תאמין גם למחשבה הזאת ואז תסבול מזה שהיא לא איתך אבל אם אתה מחליט החלטה אני מעכשיו לא מאמין יותר למחשבות שהן נכונות יחסי אם זה יחסי לא מאמין אם זה לא נכון באופן מוחלט לא מאמין לזה. ש: אז כאילו אני לא אמור להאמין שהנעליים שלי יפות. אליעד: לא, כל מחשבה שעוברת לך בראש בין אם היא עושה לך טוב ובין אם היא עושה לך רע אם היא לא נכונה באופן מוחלט לא מאמין לה אתה אומר לעצמך אני מעכשיו מחשבות שנכונות רק יחסית לא מאמין להן יותר. ש: אבל הכל ... לא כל האמת אני אסביר לך משהו אני אסביר לך מה הכוונה זה שהנעליים האלה יפות זה יחסי או מוחלט. ש: יחסי. אליעד: יחסי זה שיש לך חמש אצבעות זה יחסי או מוחלט? ש: מוחלט יש לי חמש אצבעות. אליעד: אוקי הבנת לא כל המחשבות זה יחסי חלק מהמחשבות זה מוחלט זה שאתה פה עכשיו זה מוחלט, זה עובדה או פירוש זה שאתה פה עובדה זה שיש לך חמש אצבעות זאת עובדה זה שאתה רעב זה ... נגיד כי אם היא איתי זה אומר שאני שווה יותר נכון יפה המחשבה הזאת היא נכונה באופן יחסי או מוחלט? ש: יחסי. אליעד: אתה הבנת למה המחשבה הזאת עכשיו אתה משלם את הצק על ההפך אם תוך כדי שהיית ...

... הרבה אנשים שלא מתאבדים כי הם מפחדים מה יקרה אחרי שהם ימותו. ש: נכון. אליעד: אז? ש: אז זאת החלטה שלהם. אליעד: אז מה לעשות אז הם לא יודעים מה יהיה אחרי שהם ימותו אין להם מושג. ש: אם ...