למטבע שני צדדים, 3 נקודות מבט, איזה שאלות לשאול, שאלות למחשבה, אין יחסי, אין מוחלט, להטיל ספק, דבר והיפוכו, חופש בחירה, להילחם או להיכנע איך להתחבר לנקודת המבט של האין ביום - יום? אליעד ... מתחיל להטיל ספק במחשבה הקיימת, ומתחבר אל האין שהוא ההיפוך של מה שאתה רואה כיש. מה ההבדל בין אין מוחלט לאין יחסי? אליעד מבדיל בין אין מוחלט לאין יחסי. אין מוחלט הוא מושג של כלום מוחלט - היעדר מוחלט של כל דבר. לעומת זאת, אין יחסי הוא תמיד שלילה של משהו קיים. לדוגמה, לומר אין לי רצון לאכול ... לך סוג של יש, כי המצב שלך עכשיו הוא יש לי מצב של לא רוצה לאכול. וכדי להתקרב לאין מוחלט, עליך לתרגל את השלילה עד הקצה, עד שאתה מתחיל לראות שגם ההיפוך הוא סוג של יש. כיצד לתרגל הטלת ... קשה להטיל ספק בדברים שאנחנו בטוחים בהם? אליעד מסביר שהקושי להטיל ספק נובע מכך שאנו מאמינים באמיתות מסוימות שהופכות למוחלטות אצלנו. למשל, אם מישהו אומר אני לא רוצה להסביר משהו כי זה מעייף לי את הראש, הוא תופס את העייפות כערך מוחלט שלילי. אליעד מבהיר שאם אותו אדם יטיל ספק בערך שלילי זה, וישאל: אולי דווקא לעייף את הראש זה טוב? או אולי טוב לעשות לעצמי רע?, הוא יתחיל להשתחרר מההיאחזות במוחלטות של הדברים. אליעד מתאר שבן אדם שלא מסוגל להטיל ספק אפילו בדברים פשוטים (כמו השאלה אם עייפות הראש היא דבר רע או טוב), בוודאי לא יצליח להטיל ספק בשאלות קיומיות עמוקות יותר, כמו שאלת הקיום או האין המוחלט. לכן, יש להתחיל את התרגול עם הטלת ספק בדברים קטנים ולנוע בהדרגה אל הדברים המורכבים יותר. מה קורה כשמתישים ... עד הסוף ולא מכריע סופית בין האפשרויות השונות. אליעד אומר שהסבל נוצר בגלל שהאדם נשאר באמצע הדרך ולא מבצע החלטה ברורה: או שאתה נלחם עד הסוף או שאתה נכנע לחלוטין. כאשר האדם מתיש את עצמו עד הסוף, החשיבה מפסיקה ... אתה מאמין במשהו אחד יותר מהשני, אתה לא באמת חופשי לבחור - כי תמיד תהיה מוטה לצד מסוים. חופש מוחלט הוא המצב שבו אתה לא מוגבל באמונה שלך, ואתה רואה בבירור שגם דבר והיפוכו הם נכונים באותה המידה. רק במצב כזה, אתה יכול לבחור באופן חופשי ומוחלט בין האפשרויות השונות. לסיכום, כדי להגיע לראיית האין, עליך להטיל ספק בכל דבר, כולל בערכים הכי בסיסיים שלך, ולתרגל זאת החל מדברים קטנים ופשוטים ועד לשאלות הקיומיות העמוקות ביותר. רק כך תוכל להגיע לחופש מוחלט ולראות שאין הבדל אמיתי בין דבר והיפוכו. איך להתחבר לאין המוחלט? מה זה אין יחסי? כיצד לתרגל הטלת ספק? איך להשתחרר מסבל ומחשבות מטרידות? איך להגיע לחופש בחירה מוחלט? האם אפשר להאמין בשני דברים מנוגדים?

לזרום עם עצמך, להקשיב לעצמך, ללכת אחרי הלב, להקשיב ללב שלך, הקול הפנימי, שכל או רגש, איך להחליט, הזדהות רגשית, להקשיב לרגשות, קונפליקט רגשי, קבלת החלטות איך להחליט אם להקשיב לשכל או לרגש? אחת השאלות המרכזיות שאליעד מתייחס אליהן בהרצאה היא כיצד האדם יכול לדעת מתי ללכת ... שבו הוא חושב על אותן מחשבות. חשיבה, לפי אליעד, היא למעשה אינטליגנציה, יכולת ניתוח ושיקול דעת פנימיים שמאפשרים לנו להחליט איזו מחשבה נכונה עבורנו ואיזו לא. אך כאן מתעוררת בעיה נוספת שאליעד מציג: האם האדם באמת שולט בחשיבה שלו? ... טבע מולד, שאותו איננו בוחרים. החשיבה מתרחשת בהתאם לאופן שבו נולדנו, ולכן, באופן עמוק, גם היא לא באמת בשליטתנו המוחלטת. האם האדם באמת חופשי להחליט? אליעד מעלה שאלה פילוסופית עמוקה בנוגע לחופש הבחירה. הוא טוען שאף מחשבה לא באמת מייצגת אותנו, ושגם החשיבה שלנו - למרות שנראית כמו שלנו - פועלת לפי טבע שנקבע מראש. לכן, אין לנו בחירה אמיתית מוחלטת לגבי החשיבה שלנו. למעשה, האדם לא יכול להחליט כיצד לחשוב באופן מלא וחופשי. זהו תהליך שמושפע עמוקות ממי שאנחנו, מהחוויות שצברנו, ומהמבנה הפנימי שאיתו נולדנו. לדברי אליעד, האדם לא יכול לבחור את מהותו הפנימית, ולכן הוא גם לא יכול לבחור את החשיבה שלו באופן מוחלט. הוא יכול רק להפריע או להתערב במחשבות באופן חלקי, אך לא לשנות לחלוטין את טבע החשיבה שלו. האם להקשיב ... מתייחס לשאלה האם אפשר בכלל לחיות בלי תכנון, באופן אקראי לגמרי. לדבריו, אין באמת מצב של חיים ללא תכנון מוחלט, כיוון שבאופן טבעי, החשיבה שלנו מתכננת דברים בצורה אינטליגנטית. האדם תמיד מגיב לסביבה ומנתח אותה, גם אם לא באופן ... לקול הפנימי? מחשבה מול חשיבה ללכת אחרי הלב או השכל? איך לדעת מה אני באמת רוצה? קונפליקט רגשי בקבלת החלטות

געגועים לאקסית, מתגעגע לאקסית, האקסית המיתולוגית, זוגיות, מערכות יחסים, קונפליקט רגשי, לקבל החלטה, איך להחליט, יתרונות וחסרונות בכל דבר, פרדוקס רגשי למה אנשים מתגעגעים לאקסית למרות הפרידה? אנשים רבים מתמודדים עם קונפליקט רגשי קשה ביחס לאקסית, מצב שבו הם לא מצליחים להחליט האם להמשיך הלאה או לנסות לחזור. הסיבה המרכזית לקונפליקט כזה, כפי שמסביר אליעד, היא שאדם מוצא את עצמו תקוע ... שני, הרצון להתרחק ולנתק אותו לגמרי. כל צד מציג יתרונות וחסרונות, ובמצב כזה האדם מרגיש לא בנוח עם אף החלטה, כי בכל מצב שייבחר הוא יחווה גם תחושת חוסר. האם הפתרון לגעגוע לאקסית הוא שינוי חיצוני או פנימי? לפי ... - אפשרי, אך לא פתרון בר קיימא, כיוון שהוא לא מתמודד עם השורש האמיתי של הבעיה. מדוע קשה לאדם להחליט האם להתקרב או להתרחק מהאקסית? הסיבה לקושי להחליט, לפי אליעד, היא שהאדם מנסה להכריע מתוך תקווה שבכך יוכל להתעלם מהצד השני של הקונפליקט. בפועל, החלטה כזו היא פנימית ולא חיצונית. כלומר, האדם לא מצליח להחליט כי הוא עדיין לא באמת משוכנע לגבי הבחירה שלו, הוא עדיין חושב על היתרונות שבצד השני. כדי לקבל החלטה, הוא צריך להגיע לשינוי הבנתי עמוק, שמשמעותו להפסיק להאמין שאחד הצדדים עדיף באופן מוחלט על האחר. מה גורם לתחושת חוסר תמידית גם כשנמצאים בקשר עם האקסית? אליעד מסביר שהחיסרון הוא קבוע משום שהאדם ... הקשר ומהכאב שיכול להיגרם לו, וכאשר אינו מדבר איתה, הוא מתגעגע ומרגיש חוסר אחר. זו תחושת תקיעות, כי בכל החלטה הוא מפסיד משהו, ולכן הוא תמיד מרגיש חסר, לא משנה באיזו דרך יבחר. איך מתמודדים בצורה פרקטית עם הגעגוע ... איתה בגלל ש... רע לי כשאני לא איתה בגלל ש... השלב הבא הוא לבדוק האם הסיבות האלה נכונות באופן מוחלט, או שהן רק אמונות שאפשר לשנות. אליעד מסביר שבדיקת האמונות באופן מדוקדק תביא לאחת משתי אפשרויות: או שתגיע להבנה ... לו, הוא יפסיק באופן טבעי לדמיין אותה, בדיוק כפי שאדם לא ממשיך לעשות פעולות חסרות תועלת. איך אפשר להגיע להחלטה אמיתית וברורה לגבי האקסית? כדי להגיע להחלטה אמיתית, האדם צריך לבדוק לעומק את כל הנחות היסוד שלו לגבי הקשר, לבדוק אם הן נכונות, ולראות באופן ברור את המציאות. לאחר הבדיקה הזו, ההכרעה תהיה ברורה וטבעית יותר, בין אם ההחלטה היא לחדש את הקשר, לנתק אותו, או אפילו להגיע להכרה שכל הבחירות הן בעלות אותה המשמעות. בסופו של דבר, ... אמיתי של הגעגוע ושל תחושת החסר. איך להתמודד עם געגועים לאקסית? האם כדאי לחזור לאקסית? למה אני לא מצליח להחליט? שינוי פנימי או חיצוני? למה אני מרגיש תקוע רגשית? איך להחליט בין שתי אפשרויות? האם אפשר להפסיק לחשוב על האקסית? כן מה מציק לך, אתה עכשיו. ש: שאני מרגיש עכשיו ... אבל כדי לזכות בלוטו אתה גם צריך להתאמץ. אתה מבין? ש: כן, שינוי חיצוני זה יכול להיות אולי פשוט החלטה וזהו. אליעד: תחליט, לא אבל זה לא יעזור לך החלטה וזהו כי שני הצדדים לא טובים כדי להחליט אתה צריך, ולמה אתה לא מצליח להחליט כי אתה אומר אולי אני אצליח להחליט ויאללה אני לא מסתכל יותר לצד השני, דרך אגב החלטה זה לא שינוי חיצוני החלטה זה שינוי פנימי אתה מסכים איתי, שינוי חיצוני פירושו בוא נתחתן איתה, בוא נמחק את הטלפון זה שינוי חיצוני להגיד על נחליט זה שינוי פנימי כדי להחליט. ש: כן הכוונה היא בוא נמחק את הטלפון שלה זאת הכוונה. אליעד: כן אבל זה לא יעזור כי עדיין ...

... אקראית, הארה רוחנית סיבתית, סבל אקראי, סבל סיבתי, אקראי או סיבתי, רוחניות סיבתית, רוחניות אקראית, דרך רוחנית האם ניתן להחליט החלטה בלי תהליך מחשבתי? אליעד מסביר בצורה מפורטת כי אנשים רבים חושבים שלפני כל החלטה חייב להתרחש תהליך מחשבתי. הוא מדגים שדווקא ההחלטה הראשונה בחיינו הייתה ללא כל תהליך מחשבתי מקדים. למשל, ברגע הלידה עצמה, כשהתודעה שלנו נוצרה, לא יכול היה להתקיים תהליך מחשבתי שקדם לכך. באותה נקודה לא הייתה קיימת עדיין מחשבה שיכלה להחליט אם בכלל להתחיל לחשוב או לא. ההחלטה הזו הייתה אקראית לחלוטין, ללא סיבה מודעת, והיא דומה להחלטה השרירותית הראשונה של התודעה להזדהות עם המחשבה הראשונה שעלתה בה, למשל בעקבות שמיעת רעש ראשון לאחר הלידה. אליעד מדגיש שכמו שההחלטה הראשונה בתודעה לא הייתה סיבתית ולא נבעה ממחשבה קודמת, גם היום ניתן להחליט החלטות ללא צורך בתהליך מחשבתי מורכב. הוא טוען שהקושי שלנו להפסיק לחשוב או להשתחרר מתהליך מחשבתי מסוים נובע מהעובדה שהתהליך ... אסטרטגיות מרכזיות להתמודדות עם מחשבות או רצונות שרירותיים ואקראיים: גישה אקראית (משוגעת): להגיב למחשבות באותה רמת אקראיות. כלומר, פשוט להחליט בלי סיבה נגדית שאין הבדל או לא אכפת לי ולסגור את העניין מיד. הגישה הזו אמנם חזקה, אך הבעיה ... (האקראית והסיבתית) הן בעלות חסרונות ויתרונות זהים מבחינת התוצאה, ולכן אף אחת מהן לא באמת עדיפה על השנייה בצורה מוחלטת. מדוע אף גישה - סיבתית או אקראית - לא יכולה לפתור את הבעיה? אליעד מסביר שהבעיה המרכזית היא שגם ... ההיגיון שלנו להשתכנע בשני הצדדים באופן שווה - שהעולם טוב או רע. וגם בגישה האקראית, אנחנו יכולים באותה מידה להחליט שהעולם טוב או רע ללא סיבה מוצדקת. הוא מציין שהבעיה אף מתחדדת יותר מכיוון שגם תהליך החשיבה עצמו (סיבתי או אקראי) יכול להיות מושפע מהחלטות אקראיות קודמות שלנו, מה שגורם לנו לחוסר יציבות מוחלט במסקנות שלנו לגבי המציאות. מהי האסטרטגיה המומלצת של אליעד? האסטרטגיה שאליעד מציע לבסוף היא שילוב בין שני התהליכים: מצד אחד, להשתמש בגישה אקראית, פשוט להחליט ככה זה וזהו, בצורה מוחלטת. מצד שני, להשתמש גם בשכל וברציונליות כדי להצדיק את ההחלטה ולתמוך בה בצורה סיבתית. אך גם אסטרטגיה זו, הוא מבהיר, אינה מושלמת, משום שבסופו של דבר גם השכל יכול ... - היא עצמה הפתרון לבעיה. כאשר אדם מבין באמת, לא באופן תאורטי אלא באופן מוחשי ומלא, שכל שיטות החשיבה וההחלטה מובילות לתוצאות סותרות ולא ניתן להתקדם מעבר לכך, אז מתרחש שחרור מוחלט מהקונפליקט הפנימי, כי האדם כבר לא מחפש פתרון נוסף. לפי אליעד, אם מישהו עדיין מחפש פתרון נוסף או דרך ... לתאם ולדייק בין ההבנה שלו לבין החוויה הממשית שלו, וכך בהדרגה להשתחרר באמת מהקונפליקט. איך להשתחרר ממחשבות אקראיות? מהי החלטה שרירותית? סיבתיות מול אקראיות ברוחניות איך להפסיק לחשוב? מה לעשות כשהשכל סותר את עצמו? האם אפשר להחליט בלי לחשוב?

... שמטרידה רבים: מה המשמעות של החיים והמציאות אם אין סיבה ראשונה? הוא פותח בהבהרת הרעיון שאם ישנה סיבה ראשונה ומוחלטת למציאות, קל יותר לאדם לקבל מושג על משמעות החיים. אבל העניין מסתבך כאשר מניחים אפשרות אחרת - שאין סיבה ... פעם לא התחיל. בשני המקרים, אין נקודת התחלה חד משמעית. הוא ממחיש זאת בדוגמה: אם מישהו אומר שיש אלוהים שהחליט לברוא את העולם, אפשר לחשוב שיש לכך משמעות מוגדרת, כי יש לנו נקודת התחלה - האלוהים. אבל אם שואלים מה היה לפני אלוהים? או למה אלוהים החליט דווקא כך ולא אחרת?, שוב נגיע לחוסר הגדרה ולאינסופיות. כלומר, הניסיון למצוא התחלה מוחלטת תמיד נתקל בקיר של חוסר הגדרה או באינסופיות. איך משפיע הרעיון של אין התחלה ואין סוף על ההתנהגות שלנו? ... אבל אם הוא מבין שגם אם למציאות יש התחלה מוגדרת וגם אם היא אינסופית, בשני המקרים אין לכך משמעות מוחלטת - אז הוא מגיע להבנה יציבה ושלמה שאי אפשר לערער עליה. כיצד אפשר למצוא משמעות בעולם ללא התחלה וסוף? ...

... למישהו לרצות לנהל איתך רומן, בדגש על רומן עם הבוס במקום העבודה. העיקרון המרכזי שהוא מציג הוא פשוט: כל החלטה שבן אדם לוקח מבוססת על שקלול היתרונות והחסרונות שהוא מוצא בהחלטה הזאת. לכן, אם רוצים לגרום לאדם לרצות משהו, צריך לגרום לו לראות יותר יתרונות ופחות חסרונות. איך לזהות יתרונות ...

... נמצא כל רעיון, כל מחשבה, ומה עלינו לעשות בכל רגע נתון. האם חשיבה מהירה יכולה להיות עמוקה? לפי אליעד, בהחלט כן. למעשה, חשיבה מהירה וחשיבה עמוקה אינן סותרות זו את זו, אלא משלימות. כדי להעמיק בנושא מסוים חייבים להגיע ... למה שנהוג לחשוב, אליעד מבהיר שסדר דווקא מאפשר ספונטניות. אדם שאינו מסודר מתקשה להיות ספונטני משום שאין לו יכולת להחליט החלטות מהירות - הוא לא יודע בדיוק מה הוא רוצה, מה הוא צריך, ומה חשוב לו. לעומת זאת, אדם מסודר יודע במהירות בדיוק מה הוא רוצה או יכול לעשות, ולכן יכול להחליט החלטות מהירות ולהיות ספונטני בצורה אפקטיבית הרבה יותר. האם חייבים להיות מסודרים בכל התחומים? לא. אליעד מסביר שלא חייבים להיות ... אדם קם בבוקר ואין לו מושג מה חשוב לו, החיים שלו יתנהלו בצורה איטית ומבולבלת, ללא יכולת אמיתית לקבל החלטות נכונות ומהירות. איך עודף סדר משפיע על האדם? אליעד מציין גם את הסכנה שבעודף סדר: אם אדם יהיה מסודר מדי, הוא עלול להיתקע ולא להיות מסוגל להתקדם בכלל. כל החלטה תהפוך למסורבלת כי הוא ינסה לסדר ולהבין כל פרט עד הסוף. המסקנה של אליעד היא שיש לשמור על איזון ... דבר. לכן, יש ליצור שילוב של שתי השיטות כדי למקסם את היעילות של החשיבה. איך סדר בראש עוזר לקבל החלטות? לסיכום, אליעד מדגיש שכדי לקבל החלטות טובות ומהירות חייבים לדעת מה חשוב לנו ומה פחות. אם אין לנו סדר בראש לגבי מה חשוב ומה לא, לא נוכל באמת לדעת להחליט אם משהו טוב לנו או לא, או מה מתאים לנו או לא. כשהראש מסודר וברור לנו מה המטרות שלנו, ההחלטות הופכות לפשוטות וקלות יותר, כי אנחנו יכולים לבדוק מיד האם מה שאנחנו מתלבטים לגביו מקדם אותנו לכיוון המטרה או לא. איך לפתח חשיבה מהירה? סדר בראש האם סדר עוזר להפרעות קשב וריכוז? איך לקבל החלטות מהר? חשיבה איטית או חשיבה מהירה? האם עודף סדר הוא בעיה? איך קוראים נכון ספרים? ש: זה עניין של ... בכלל. נגיד לדוגמה אומרים לך בוא נצא לבלות עכשיו אם אתה חושב בצורה מסודרת אז אתה טיק טק יודע להחליט כן או לא, אבל אם אתה לא מסודר ואתה לא יודע רגע מה יש לי לעשות היום, מה יש ... נצא כי אתה מסודר, אתה יודע בדיוק מה אתה צריך, מה חייב מה אתה לא חייב, מה יחסי מה מוחלט, מה טוב מה לא טוב, למה זה טוב למה זה רע, יש לך סדר בראש הראש מסודר רגע זה ... אני רוצה זה חשוב, זה לא חשוב זה יותר חשוב אז הוא חי בצורה מאוד איטית הוא לא יודע להחליט אם לעבוד או לא לעבוד, הוא לא יודע להחליט כמה לעבוד, הוא לא יודע להחליט איפה לעבוד, הוא לא יודע אם להתחיל זוגיות להפסיק זוגיות הוא לא יודע, יפה. ש: אתה אומר דברים אני ... אדם שהוא מסודר שהוא יודע זה הכי חשוב לי, זה פחות חשוב לי, זה ככה אז יותר קל לו להחליט. תראה אם אתה הולך למקום של כאוס אז עדיף שלא תהיה מסודר ככה תוכל לזרום יותר מהר אבל אם ... כל פעם שבאים להגיד לך משהו רגע זה עוזר לי למה שהכי חשוב לי או לא, נגיד כשאתה רוצה להחליט החלטות פשוט תבדוק מה הכי חשוב לי, זה עוזר לי או לא עוזר לי למה שהכי חשוב לי כי אם אין לך סדר בראש אתה לא יודע מה הכי חשוב לך אז עכשיו אתה אומר איך אני אחליט, איך אני אדע להחליט, איך אני אם זה טוב, איך אני יודע אם זה כי אין סדר אז הבן אדם לא יכול להחליט החלטה. מה אתה מבין? ש: שאני צריך להחליט מה חשוב לי. אליעד: לעשות סדר. ש: אם אני בכלל יודע מה חשוב לי. אליעד: נכון בלי זה זה ... קודם כל אין שום בעיה מה שבא ברוך הבא, עכשיו בא נתקדם קדימה. אתה מבין את הרעיון? קודם כל במוחלט, קודם כל לא יודע שום דבר, לא יודע, לא זוכר, זה לא מבין עכשיו בוא נראה מה אני מבין, ... כאילו במקביל. ש: מה החשיבה המהירה נותנת לי? אליעד: שאתה יותר קל לך לחיות, יותר קל לך לזרום, אתה מחליט החלטות יותר מהר, אתה עושה דברים יותר מהר. אם הייתה לך חשיבה מהירה אז היית מבין יותר מהר מה נותנת ...

הגדרת מטרות בחיים, להגדיר מטרות בחיים, מה אתה רוצה לעשות בחיים, קבלת החלטות, איך להחליט, קונפליקט רגשי, הצבת מטרות בחיים, למצוא משמעות בחיים מדוע אנשים סובלים כאשר אינם יודעים מה הם רוצים לעשות בחיים? ... את הדבר הנכון עבורי - והוא אינו מצליח להשיג אותה. אם באמת לא היה אכפת לו בשום נושא באופן מוחלט, לא היה לו שום בסיס לתחושת סבל. האם אפשר לשלב בין שני המצבים - הצבת מטרות והתעלמות מהן? אליעד ... פתרון של להיות אמיתי עם עצמך. להיות אמיתי עם עצמך פירושו להבין באופן מלא את היתרונות והחסרונות של כל החלטה וכל מצב. אם אתה בוחר להתייחס למחשבה מסוימת ברצינות, תהיה מודע למשמעות של הבחירה הזו. אם אתה בוחר להתעלם, גם לזה יש מחיר. ההחלטה עצמה אינה העיקר - מה שחשוב זה המודעות. אם אתה יודע בדיוק מה אתה עושה ומדוע, אתה מסונכרן עם ... קיימת כאן ועכשיו, אך אנחנו אלה שמסרבים לראות אותה בגלל הפחד שלנו לאבד את המשמעות שנוצרת מההגדרות והמטרות. איך להחליט מה לעשות בחיים? מה גורם לקונפליקט רגשי? איך להציב מטרות בחיים? האם אפשר לחיות בלי מטרות בכלל? מה זה להיות אמיתי עם עצמך? מדוע אנשים סובלים מחוסר החלטיות? אנחנו קוראים בספר הצלחה אהבה וחיים טובים בעמוד 148 אז תקרא. ש: אז מהפסקה השנייה כמו אדם שמרגיש רע ... מכך שהוא לא יודע להגדיר את מה שהוא רוצה וההסבר הוא שהאדם מרגיש רע מכך שהוא לא יודע מה להחליט רק משום שהוא כן יודע שהוא כן רוצה לקבל החלטה ורק משום שהוא כן יודע שהוא לא רוצה להמשיך לעשות את מה שהוא עושה כרגע. מה זאת אומרת זאת ... מה מסובך אל תסתבך המטרה של הטקסט הזה זה להסביר לך תהליך יש תהליך שהבן אדם לדוגמה לא מקבל החלטה, עכשיו לכאורה ולא לקבל החלטה זה יכול לגרום לאדם נזק רק אם יש לו מטרה כלשהי להשיג כשאז האדם נלחץ ומרגיש תלוש כשהוא לא ... הוא עוד פעם בא לבקש ואתה עוד פעם נותן לו, אתה מבין את המשחק אז אתה כאילו אתה לא החלטי. ש: אז מה זה או זה או זה, זה או ללכת לשם או לפה. אליעד: לא אתה יכול ללכת ...

... והאמת צריכה להיאמר, והיא, שלא קיימת שום שיטת מכירות מוגדרת ושום שיטת שכנוע מוגדרת, שנחשבת לשיטה הטובה ביותר שקיימת. ובהחלט כן קיימת שיטה לא מוגדרת, שהיא השיטה המנצחת למכירות ולשכנע אנשים. אבל זאת שיטה לא מוגדרת, כפי שיתבאר להלן. ... מודע טוב יותר ליתרונות ולחסרונות היחסיים שיש בכל שיטת לחימה, וככל שהלוחם יודע בזמן אמת לנתח במהירות את המצב, ולהחליט בצורה נכונה, מה המהלך שנראה לו הכי טוב לעשות באותו הרגע, כך גדלים סיכוייו של אותו לוחם, לנצח את ... צריך לדעת, מהם היתרונות והחסרונות של כל שיטת מכירה. ולדעת, לאיזה מצב מתאימה יותר כל שיטת מכירה. ולדעת, כיצד להחליט במהירות בזמן אמת, איזו שיטת מכירה היא הטובה ביותר לשימוש, באותו הרגע ובאותו המצב. והמסר הוא, שאין בעולם שלנו, שום שיטת מכירות מוגדרת שיכולה להיחשב לשיטת המכירות הטובה ביותר שקיימת. אבל בהחלט, כן קיימת שיטת מכירה ושיטת שכנוע, שהיא השיטה הטובה ביותר שקיימת. והיא, שיטת מכירות משולבת, ושיטת שכנוע משולבת. שבה ... באות לידי ביטוי באין סוף צורות שונות. דהיינו, אי אפשר לדעת את כל צורות ושיטות המכירה השונות האפשריות. אבל בהחלט אפשר לדעת, את השורש ואת הלוגיקה ואת הרעיון העמוק ביותר, שעל בסיסו מושתתות כל שיטות המכירה הקיימות. כפי שביארתי ... ולא יעיל. כי לפעמים, מרוב זה שהאדם מכיר ככ הרבה שיטות, אז לפעמים הוא מתחיל להתבלבל ולא יודע מה להחליט בזמן אמת, ולא יודע איך לקבל החלטה ואיך לדעת באיזו שיטה להשתמש. ואז לפעמים, יצא שכרו בהפסדו. כי כל שיטה מוגדרת, למרות שתמיד יש מקרים שבהם ...

... לו, ותמורת זה לקבל משהו שאין לו. וזהו תהליך מופשט, שמתבצע בתוך המודע ותת המודע של הלקוח, לפני שהוא מחליט לבצע את הרכישה.