... חדשה? איך להיות מודע לעצמך? איך להבין את עצמך? איך לשאול את עצמך? איך להתמקד ברגע הזה? כוחו של הרגע הזה, מה חסר כרגע? להבין את המציאות למה לא כדאי לכתוב שאלות לעצמך? אליעד כהן מסביר למה לפעמים עדיף לא לרשום לעצמך שאלות תוך כדי תהליך של ... - האדם צריך למחוק את כל מה שהוא חושב שהוא יודע, ולשאול את עצמו שאלה חדשה כאילו הוא עכשיו נולד לראשונה. מהי התחלה חדשה לפי אליעד כהן? התחלה חדשה, לפי אליעד, משמעותה לא לחזור לשאלות או מחשבות מן העבר. אנשים נוטים לשאול את עצמם שאלות שניסחו קודם או שהטרידו אותם בעבר, אך לדבריו, זה יוצר תחושת חוסר אותנטיות ומונע מהאדם להתמקד ברגע הזה באופן מוחלט. ההמלצה היא לשאול את עצמך רק שאלות שנובעות מתוך חיסרון קיים ברגע הנוכחי ממש. לדוגמה, אם אתה מרגיש כרגע שמשהו חסר לך, תשאל את עצמך מיד: מה חסר לי עכשיו? במקום לשחזר שאלות שהיו לך בעבר. זוהי דרך ... המעשית שאליעד נותן היא להתמקד רק במה שחסר כרגע. במקום לשאול את עצמך שאלות כמו מה רציתי להבין? או מה רציתי לפתור?, יש לשאול שאלות כמו מה אני רוצה להבין עכשיו?, או מה חסר לי עכשיו?. זה מאפשר לך להתחיל כל חקירה פנימית בצורה נקייה לגמרי, ללא ... פנימית אותנטית? מדוע לא כדאי לכתוב שאלות לעצמך? איך לשאול את עצמך שאלות נכונות? ...

... לחיים? מהי מהות החיים? למצוא משמעות, ריקנות בחיים, מודעות עצמית, איך להבין את עצמך? שאלות לשאול את עצמך

... אמיתי, שאלות לשאול את עצמך, למה התודעה קיימת, שאלות להתבוננות עצמית מה זה ... עצמית משפיעות עלינו? הרצאה זו עוסקת בהבנת המהות של להיות אמיתי ובחינת שאלות פנימיות שיכולות לעזור לאדם להבין את עצמו ואת קיומו. במהלך ההרצאה, אליעד כהן מציע מספר שאלות יסודיות שהאדם צריך לשאול את עצמו כדי להתחיל את הדרך להבנה עמוקה יותר של התודעה ...

... לשאול למה? שיטות לטיפול במחשבות רעות, איך להיפטר ממחשבות רעות? איך לטפל בפחדים? שאלות למטופלים, מה לשאול את עצמך? איך לטפל בחרדות? פחד מבדידות, שיטות ... מחשבות שליליות? כאשר בן אדם סובל ממחשבות שליליות או פחדים, אחת העצות הנפוצות היא לשאול למה. לדוגמה, אם מישהו מפחד להיות לבד, יגידו לו לשאול את עצמו למה אני מפחד להיות לבד?. פעמים רבות, ...

... עצמית, מודעות עצמית, איך לחקור את עצמך? איך לשאול את עצמך שאלות? איך להסתכל על עצמך מבחוץ? איך לראות ... פנימיות, האדם כמעט אף פעם לא שואל שאלות ולא מטיל ספק. למשל, אם המוח אומר לאדם אני חייב להצליח בחיים או אני חייב לבצע פעולה מסוימת, האדם מקבל את הדברים האלה כאמת מוחלטת בלי לשאול את עצמו למה הוא חייב או מי החליט שזה נכון. אליעד ... זו מסייעת לאנשים להפסיק להאמין באופן עיוור למחשבות שלהם, ומאפשרת חקירה כנה ואמיתית יותר של העצמי. מהי חקירה עצמית? איך להסתכל על עצמך מבחוץ? איך להטיל ספק במחשבות שלי? איך לשאול את עצמי שאלות? איך לפתח מודעות עצמית אמיתית? ...

... איזה דברים אתה צריך לדעת לפני שאתה מתחיל למכור משהו? איזה שאלות עליך לשאול את עצמך, לפני שאתה מוכר מוצר כלשהו וניגש ללקוח הראשון שלך? איזה שאלות כדאי לך לשאול את עצמך גם תוך כדי שאתה כבר מוכר מוצר כלשהו, כדי לשפר את המכירות שלך? איך עליך לגשת לתהליך חדש של מכירה? איך לבנות תסריט שיחה? איך להכשיר איש מכירות מתחיל? איך ניגשים למכירה של ... עליך להבין, מה הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ללקוח שלך. שזה בעצם אומר לשאול את עצמך את השאלות הבאות, שמטרתן היא לגרום לאיש המכירות למצוא את כל הטוב האפשרי שיש במוצר שלו. כאשר את כל תחושת הטוב הזה, צריך כמובן להעביר ללקוח. והשאלות הן: מה הטוב שהמוצר שלי ... ללקוח, אם הוא יקנה את המוצר שלך ולא את של המתחרים שלך? ואחרי שסיימת לשאול את עצמך את כל השאלות הנל, עכשיו עליך לשאול את עצמך , האם אני בטוח שהמוצר שלי, לא יכול לעשות שום דבר טוב נוסף למישהו, מעבר לרשימה הנל? איך אני בטוח בכך? ונסה שוב לעבור על כל רשימת השאלות מההתחלה, ונסה למצוא תשובות נוספות ... להבין איך גורמים ללקוח שלך להבין את כל הטוב הזה. ולכן השאלות שעליך לשאול את עצמך הן: מה אני חושב שחשוב יותר ללקוח, מתוך כל היתרונות והפתרונות שהמוצר יכול לספק ללקוח שלי? מה לדעתי סדר העדיפויות של הלקוח שלי, ביתרונות שיש במוצר שלי? איזה יתרונות חשובים ... באמצעות השלב הקודם, ועליך לעבור סעיף סעיף, התנגדות התנגדות, ועליך לשאול את עצמך את השאלות הבאות, וכפי שכבר הסברתי את הנושא הזה במקומות אחרים לעומק. ועליך לשאול את עצמך: האם אכן החיסרון הזה הוא קריטי במוצר? האם הלקוח באמת לא יכול להסתדר איתו? האם החיסרון הזה, אולי בכלל ניתן לראות אותו כיתרון? האם החיסרון הזה, מחייב את הלקוח שלא לקנות את ... ומה אשיב על כך? ולגבי כל אחד מהדברים שאתה רוצה להסביר ללקוח, עליך לשאול את עצמך, מהי הדרך הטובה ביותר להסביר את זה ללקוח? האם יש דרך לדעת שהלקוח הבין את מה שהסברתי לו? האם ההסבר בהכרח ישכנע את הלקוח? אם לא, אז כיצד כן אפשרי להסביר ללקוח? ומהי השפה של ...

... את בהירות ההסבר שלך היא לשאול את עצמך איך הייתי מסביר את זה לילד?. אם ההסבר עדיין מורכב או לא ברור לך, כנראה שטרם הבנת אותו לעומק. שימוש במושגים גדולים או ביטויים מורכבים שאינך יכול לפרק למונחים ... לאחר הסבר כלשהו, כדאי לשאול את עצמך: אם הייתי צריך להסביר את זה לילד, איך הייתי עושה זאת? אם אינך יכול להסביר את הנושא בצורה פשוטה, ייתכן שעדיין אינך מבין אותו עד הסוף. אנשים רבים משתמשים במילים ... לבצע את השלבים הבאים: לשאול את עצמך - למה אני חושב שמה שאני אומר הוא נכון? לזהות את הנחות היסוד שלך - מה גרם לך להגיע למסקנה זו? לבדוק אם האדם השני מסכים עם ההנחות הללו - אם הוא לא מסכים, יש לברר ... אני רוצה שנעשה ככה, יש לשאול את עצמך : למה אני חושב שככה זה נכון? לאחר מכן, יש לשאול את בן הזוג: מה דעתך על זה? ולבדוק אם הוא מסכים עם הנחות היסוד שלך. אם הוא לא מסכים, אפשר לברר יחד מה עומד בבסיס ... מה צריך לעשות את צריכה לשאול את עצמך למה אני חושבת שמה שהוא אומר זה לא נכון, למה את חושבת שזה בסדר נגיד להיות לבד או זה טוב להיות לבד? ש: כי ככה אתה לא צריך שום דבר אתה כאילו טוב לך ככה אתה לא צריך ... שאלות אני הייתי צריך לשאול את עצמי כדי להגיע למסקנה שאני הגעתי. ואז אני אומר אוקי מה אומר על זה ומה אתה אומר על זה, אוקי אז מה המסקנה ואם הוא לא יסכים איתי אז אני ממשיך רגע עוד פעם אבל על זה הוא ... ככה וככה עכשיו אתה צריך לשאול את עצמך מה ההיגיון בכך שזה קורה ככה וככה תנסה למצוא בזה היגיון ותנסה להסביר לו את ההיגיון של זה. אתה צריך להפוך את הידע שיש לך מ - אני יודע את זה על בסיס הניסיון למידע ... לי או שלא אבל לך עדיף לשאול את עצמך מה ההיגיון של מה שאני יודע. הבנו את הסיפור? ...

... שמישהו יכול לאהוב משהו, עליו לשאול את עצמו למה זה טוב. לדוגמה, אם אדם רוצה לשנות את יחסו למחשבה או לסיטואציה שמציקה לו, עליו לשאול את עצמו: מה טוב בזה?. אם ימצא את הדברים הטובים במצב, הוא יוכל לאהוב אותו. במקביל, אם אדם לא רוצה לשנוא משהו, עליו לשאול את עצמו למה זה רע? ולערער על מה שהוא חושב כרע. אם לא ימצא סיבות לכך, הוא יוכל לא ... מהמציאות או מאדם אחר, הוא צריך לשאול את עצמו למה הוא רוצה את הדבר הזה, כדי להבין אם יש סיבה חיובית או שלילית לכך. אליעד ... אתה רוצה לאהוב את מה שיש, עליך לשאול את עצמך: למה המצב כרגע הוא טוב? ואם אתה רוצהלא לאהוב ולא לשנוא (להיות אדיש לגבי מה שיש), עליך לשאול את עצמך: למה המצב כרגע הוא רע? (כלומר, הטלת ספק במה שאתה חושב שהוא רע). באופן ... להשתחרר מהסבל שנגרם מזה, עליך לשאול את עצמך שוב ושוב: למה זה רע?, אז מה אם זה ככה?, זה בהכרח רע?. כל פעם שתקבל תשובה ... שאתה רוצה לרצות אותה, אתה צריך לשאול את עצמך: מה טוב בה?. ואם יש בחורה אחרת, שאתה רוצה אותה ויש בה גם דברים שאתה לא ... להיות אדיש כלפיה. לשם כך עליך לשאול את עצמך: מהם הדברים הרעים שנגרמים לי מהמחשבה הזאת? ועל כל דבר רע שתמצא תטיל ספק ...

... גם אחריך. רק אחרי שאתה מרגיש וחושב ממש כמוהו, תוכל לשאול את עצמך שאלות כמו מה הייתי צריך לשאול את עצמי כדי להפסיק לברוח מהמפלצות? ומכאן למצוא את המסר הנכון עבורו. אם אינך מסוגל לדמיין את עצמך במצבו, לא תוכל למצוא את המילים הנכונות כדי ... אינו מבין רוסית. באופן דומה, כשאתה מעביר מסר, עליך לשאול את עצמך: אם הייתי האדם השני, באיזו שפה או באילו מילים הייתי רוצה לשמוע את המסר? ולפי זה להחליט כיצד להעביר את הדברים. כאשר נשאלה שאלה לגבי ... צורך ממש לדמיין שאתה מאמין בזה גם כן. לאחר מכן, תוכל לשאול את עצמך - אילו שאלות היה עליך לשאול את עצמך כדי להפסיק להאמין בכך? איך לזהות את הרזולוציה הנכונה להעברת מסר? יש להתאים את השפה לרמת הבנתו של האדם האחר. לדוגמה, אם אתה יודע חמש ... מפספס קודם כל אתה צריך לדמיין אם אתה הוא ואז אתה צריך לשאול את עצמך נגיד לגביך אם אני אני למה אני רוצה לשמוע דווקא את המילה הזאת, למה איזה מילה אני מעדיף אתה מילה הזאת זאת או זאת?, אם אתה לוקח את עצמך ...

... יש להסביר זאת ללקוח. אם לא, יתכן שכדאי לשקול להוריד את המחיר או להוסיף תועלות נוספות שיצדיקו את המחיר הגבוה. הדרך הראשונה היא לשאול את עצמך האם המוצר שלך באמת יקר. אם התשובה היא כן, ומדובר בעלויות ... המוצר שלך בצורה כנה, סביר להניח שהוא יהיה פתוח לרכוש את המוצר במחיר שאתה מציע. מה המשמעות של המחיר הגבוה? אליעד מדגיש שהמוכר צריך לשאול את עצמו האם המוצר שלי באמת יקר? לפני שהוא ממהר להציע הנחות או ... אם יש אפשרות להוריד את המחיר או להוסיף תועלות כדי לשפר את הערך המתקבל מהעסקה. מה המשמעות של המחיר הגבוה? אליעד מדגיש כי המוכר צריך לשאול את עצמו האם המוצר באמת יקר? לפני שהוא ממהר להציע הנחות או תוספות. אם ... שצריך להעביר לו ולא אמרתי מה לענות לו גם כן יש מה לעשות ראשון. קודם כל כשמישהו אומר לך המוצר שלך יקר קודם כל מה שאתה צריך לעשות זה לשאול את עצמך האם המוצר שלי יקר אחר כך יש מה להגיד לו איך להגיד לו למה ... לו יכול להיות שהמוצר שלך באמת יקר, למה הוא באמת יקר נגיד שעלויות הייצור שלך הן נגיד גבוהות המוצר שלך באמת יקר ואז עכשיו אתה צריך לשאול את עצמך את השאלה הבאה האם אתה חושב שללקוח כדאי לקנות את המוצר שלך ... לא רוצה לקנות את זה ממך אז או שאתה משקר לו או שתוריד את המחיר אין מה לעשות. עכשיו בהנחה שאתה חושב שהמוצר שלך לא יקר ואז אתה צריך לשאול את עצמך אם הייתי הוא האם הייתי קונה את המוצר הזה נגיד, נגיד שאתה ... אז הוא שואל אותך למה שאני אקנה כשזה יקר מה אכפת לו למה זה יקר. מה שאני ניסיתי לחדד ברעיון הזה הוא כשלקוח אומר לך המוצר יקר אתה צריך לשאול את עצמך מה האמת האם באמת המוצר יקר אם זאת לא האמת שהוא יקר תסביר ...