... יעוץ ארגוני, האצלת סמכויות, הקצאת משימות, חלוקת משאבים, תחרותיות בין עובדים, איך לנהל עסק מצליח? משאבי אנוש בארגון איך להחליט כמה עובדים לגייס לעסק שלך? כשמנהלים עסק, אחת השאלות המרכזיות היא כמה עובדים לגייס, איך להקצות משימות וכיצד לנהל ... את כל הזמן והידע שבעולם, ואז לשאול אילו משימות הוא עדיין היה בוחר לבצע בעצמו ואילו לא. מכאן נגזרת ההחלטה לגבי הצורך בעובדים נוספים. כיצד להקצות משימות בצורה נכונה בין עובדים? כדי להקצות משימות בצורה אפקטיבית לעובדים, אליעד כהן ... לתפיסה הזאת, כל עובד שאתה מגייס הוא למעשה עותק שלך שיכול לבצע פעולות במקומך. בצורה זו, קל יותר לקבל החלטות הקצאה, כי במקום לחשוב על האדם באופן אישי, אתה מתייחס למשימה בצורה אובייקטיבית יותר. האם תמיד כדאי להקצות משימות ... תהפוך להרסנית ולא תיצור לחץ מוגזם שיפגע בביצועים או באווירה בעבודה. מה עדיף - לתת לעובדים שיקול דעת או להחליט עבורם הכל? אליעד כהן מתאר שני קצוות אפשריים בניהול עובדים: לתת להם חופש פעולה מוחלט או לקבוע עבורם הכל מראש. התשובה שלו היא שהדרך הנכונה נמצאת בדרך כלל באמצע, ותלויה בשאלה עד כמה המנהל ... בטוח, ייתכן שכדאי לתת להם מעט יותר חופש פעולה, ולבדוק מעת לעת את הביצועים שלהם ואת התוצאות. הוא מסביר שההחלטה צריכה להיעשות בכל פעם מחדש, לפי רמת הוודאות שלך כמנהל, ולא להישען באופן עיוור על גישות ניהוליות כלליות או ... הדרך להצלחה היא לפתח גמישות מחשבתית, לבחון כל סיטואציה באופן ספציפי ולהתאים את דרך הניהול לעסק שלך בלבד. איך להחליט כמה עובדים לגייס? כיצד להקצות משימות לעובדים? האם כדאי לתת לעובדים שיקול דעת? איך לנהל עובדים בצורה נכונה? האצלת ...

... לי, אם אפנה למישהי להתחיל איתה? נניח שאתה רואה בחורה שבא לך להכיר, מה רע יכול לקרות לך אם תחליט לפנות אליה / לגשת אליה / לדבר איתה / לפתח איתה שיחה? וככל שהרשימה תהיה יותר מלאה ותואמת את ... אהבה עצמית / שנאה עצמית / רגשות אשם / חוסר ערך וכיוב, שאלו דברים שלוקח זמן לטפל בהם. אבל בהחלט יש דרך לטפל בהם כפי שאבאר כאן. ולכן שלב ראשון תרשום לפניך, מה הם הדברים הרעים שנראה לך שאולי ... צריך להרשים את הבחורה. מי אמר באיזה צורה זה צריך להיות? האם זה חייב להיות דווקא בצורה מסוימת? מי החליט באיזה דרך אתה צריך להרשים את הבחורה? אתה בטוח שאתה צריך להרשים אותה דווקא בצורה הזאת? אולי בדרך אחרת? ... שזה לא בהכרח קשור אליך? ונניח שהיא לא תשים לב שפנית אליה, האם היא לא תשים לב לכך באופן מוחלט, או שגם אם היא לא תשים לב, עדיין תוכל לעשות משהו, כדי שהיא כן תשים לב אליך? בקיצור, מנין ... שהיא לא רוצה אותך? אם כן, הרי שזה לא יכול להיות, כי היא בכלל לא שמה לב אליך כדי להחליט אם היא רוצה אותך או לא. או שאולי אתה מוטרד מעצם זה שלא הצלחת לגרום לה לשים לב אליך, ... שלא תטפל בהם? אני לא ברמה שלה - הנחות יסוד: יש אנשים ברמת שונות >> האם זאת האמת? מי מחליט? אני ברמה שונה מהרמה של הבחורה >> האם זאת אכן האמת? על בסיס מה זה הוחלט? אני חושב שאני ברמה יותר נמוכה מאשר של הבחורה >> על בסיס מה זה הוחלט? וגם אם זה נכון, האם זה בכל התחומים? האם יש שקלול מה הדירוג שלי? הבחורה שאני רוצה להתחיל איתה, ... לא מרגיש מספיק בנוח? אני לא מספיק מושך - הנחות יסוד: אני לא מספיק מושך >> מי אמר? מי החליט? מי מחליט מי מושך ומי לא? האם אתה בטוח שאתה לא מושך? אולי אתה כן מושך? אולי אתה מושך בעיני חלק ...

... מתקשים לשנות הרגלים או התנהגויות שליליות, והם מוצאים את עצמם שוב ושוב חוזרים לאותן טעויות. לדוגמה, אדם שמעשן סיגריות מחליט להפסיק לעשן, אך חוזר להרגל פעם אחר פעם, או אדם שמתעצבן על נהגים אחרים בכביש ומחליט שיפסיק, אך ממשיך להתעצבן בכל זאת. נשאלת השאלה: כיצד אפשר לשנות התנהגות בצורה אפקטיבית וקבועה? מה ההבדל בין שינוי ... נגיד מישהו מה נגיד? ש: מעשן סיגריות. אליעד: אין בעיה בוא נסגור על מעשן סיגריות מעשן סיגריות ואז הוא מחליט שהוא רוצה להפסיק לעשן ואז הוא ממשיך לעשן ואז השאלה היא מה לעשות כדי להפסיק לעשן לגמרי אבל אני ... לקחת את זה למקום אחר למקרה שבן אדם נגיד רואה שהוא עושה נגיד איזה טעות בהתנהגות שלו ואז הוא מחליט מעכשיו אני צריך לפעול בצורה יותר נגיד אסרטיבית אני צריך לענות יותר בשקט יש לו איזה. ש: נניח שהוא ... עכשיו הוא רוצה לשנות את זה אז מה הוא עושה כדי לשנות את זה אז מה שעושים אז הוא מחליט שאני רוצה לשנות את זה ומה עושים אחר כך אז עכשיו פה יש כמה גישות דיברנו על זה אלף ... לחדד את העניין, גישה אחת אומרת שינוי התנהגותי מה זה אומר שינוי התנהגותי אתה פשוט צריך להגיד אוקי נגיד החלטת שאתה מעכשיו נגיד רוצה לא להיות עצבני על נהגים אז בוא תדמיין עכשיו עשרים סיטואציות מה נגיד יכול לקרות ... זה נכון האם באמת אני אמור להתנהג ככה לא אמור להתנהג ככה. נגיד לדוגמה בן אדם אלים נגיד שהוא מחליט שהוא רוצה עכשיו נגיד להפסיק להיות אלים אז עוד פעם אז יש גישה אחת שתגיד בוא עכשיו אין בעיה ...

... להיפרד, אך בכל זאת חווה מצוקה וחוסר סיפוק שמובילים אותו לחפש פתרון מבחוץ. לכן, עצם הבחירה בבגידה במקום בפרידה מוחלטת יכולה לפעמים להעיד על כך שיש עדיין אהבה כלפי הצד השני, אך האופן בו הדבר התבטא הוא פגום ומזיק. ... הבגידה הרגשית שהוא עצמו ביצע כלפי הצד השני. הצד הבוגד חייב לקחת אחריות מלאה על עצם הפעולה שביצע ועל ההחלטה שלא לתקן את המצב מוקדם יותר בדרך אחרת. רק כאשר שני הצדדים יכירו בחלק שלהם וייקחו אחריות משותפת, ניתן ... בהבנה למה בגדו אלא צריך לייצר שינוי בהתנהגות של שני הצדדים: - הצד הבוגד לומד לא לצבור תסכולים עד שמחליט לבגוד, אלא לשתף לפני שהמצב מחמיר. - הצד הנבגד לומד להעניק תשומת לב ולשמוע את הצד השני, כדי שלא ... הצד השני ולא רוצה לאבד אותו, אך עדיין חווה מצוקה מסוימת, מה שמוביל אותו לפעולה של בגידה במקום סיום מוחלט של הקשר. כיצד בגידה מעידה גם על אהבה? עולה טענה פרדוקסלית בשיחה: עצם העובדה שמישהי בחרה לבגוד במקום להיפרד, ... על כך שאולי התעלם, הזניח או אפילו בגד רגשית בצד השני. - הבוגד לוקח אחריות על עצם המעשה ועל ההחלטה לא למצוא פתרון משותף בזמן. רק כך ניתן להתקדם ליחסי אמון חדשים, המבוססים על הדדיות, תקשורת וכנות משני הצדדים. ... בוא אני אסביר לך תפיסתית בא נסביר תפיסתית, מישהי נגיד בוגדת בך כי לא היה לה טוב איתך מי החליט החברה שלנו החליטה שאם אתה לא מתייחס למישהי יפה זה לגיטימי אם היא בוגדת בך זה לא לגיטימי נכון ככה החליטו. ש: זה לא אותו דבר אבל. אליעד: זה לא אותו דבר בכלל זה בכלל לא אותו דבר נכון, נכון ...

... לא לוותר על השכל, אלא להחזיק בו ועדיין להצליח לעשות בו שימוש חופשי ללא הגבלה. הרעיון הוא שהאדם יוכל להחליט כיצד להרגיש מבלי שהשכל יגביל אותו. למה צריך את השכל כדי לשלוט ברגשות? אליעד מסביר שבשביל לבצע את המהלך ... השליטה ברגשות דורשת מיומנות של שימוש בשכל כנגד עצמו, מעין מניפולציה עצמית באמצעות השכל. האדם צריך להשתמש בשכל כדי להחליט שההיגיון שלו אינו מחייב אותו, וכך לבחור את הרגש הרצוי. איך מבצעים מניפולציה על השכל? לדבריו של אליעד, המניפולציה ... כנגד עצמו, והאדם בעצם מתנער מהקביעה האוטומטית של השכל. אליעד מדגיש כי היכולת לבחור מה להרגיש היא למעשה שליטה מוחלטת בשכל - במקום שהשכל ינהל את האדם ויכתיב לו את הרגש, האדם הוא זה שמחליט כיצד לפרש את המציאות באמצעות השכל. אליעד מציין כי לא מדובר בוויתור על השכל או בדיכויו, אלא דווקא בשימוש מודע וחכם בשכל באופן שייתן לאדם חופש רגשי מלא. כך ניתן להגיע למצב שבו האדם הוא זה שמחליט אם משהו טוב או רע, ומכאן הוא מחליט בעצמו אילו רגשות לחוות בהתאם להחלטות השכליות שהוא עושה במודע. מה המשמעות של שליטה מוחלטת בשכל וברגשות? אליעד מדגיש כי המטרה של התהליך כולו היא להגיע למצב שבו לא האדם נשלט על ידי השכל, ...

... סטנדרטים חיצוניים. האדם לוקח את הסטנדרטים החברתיים האלה כמדדים לאהבה עצמית. לדוגמה, אם החברה אומרת שרזה זה יפה, האדם מחליט שאם הוא רזה, הוא שווה אהבה, ואם לא, הוא מרגיש רע עם עצמו. אבל אליעד מסביר שלאהוב את עצמך ... וההגדרות שהוא מאמין בהם. אם למשל אדם אומר לעצמו חשוב לי שהילדים שלי יהיו מוצלחים, הוא צריך לשאול מי החליט שזה חשוב? או מי החליט שזה טוב או רע?. אליעד טוען שאין שום דרך להוכיח באופן מוחלט שיש דבר טוב או רע, אלא הכל עניין של פרספקטיבה או דעה שהומצאה. לדוגמה, אפילו אם הבן שלך הוא ... מדגיש שאהבה עצמית ללא תנאים אינה בהכרח אומרת שהאדם צריך להיות שמח או לחייך כל הזמן. האדם יכול גם להחליט שהוא רוצה להיות עצוב, כועס או בדיכאון - זה לגיטימי לחלוטין, כל עוד הוא מבין שזו בחירה שלו כחלק ... חופשית אמיתית - לעשות דברים מתוך הבנה שכל אפשרות היא לגיטימית ושאין מצב שבו משהו טוב או רע באופן מוחלט. מהי בחירה חופשית אמיתית לפי אליעד כהן? בחירה חופשית אמיתית, לפי אליעד כהן, היא היכולת לבחור ללא מחויבות וללא ... אמיתית תהיה כאשר האדם יכול לפעול בלי שום סיבה או מתוך הבנה שכל סיבה שהוא נותן היא חסרת משמעות מוחלטת. במצב כזה האדם חופשי באמת. אליעד נותן דוגמה שבה אדם מחליט לכעוס בלי שום סיבה, פשוט כי בא לו. זהו מצב של חופש מוחלט: הכל מושלם, שום דבר לא מחייב פעולה מסוימת, והאדם עדיין בוחר לפעול בדרך מסוימת מתוך משחק בלבד. איך אפשר ... הוא נותן דוגמה של משחק דמיוני שבו מישהו תופס 20 פילים, למרות שאין שום פילים אמיתיים. זה בדיוק כמו להחליט על תנאים מדומים של הצלחה או כישלון בחיים. הכללים שאנחנו חושבים שהם אמיתיים, כמו יופי, הצלחה, בריאות או אושר, הם כללים מומצאים. ברגע שהאדם מבין שהכללים האלה מומצאים, הוא יכול לשחק את המשחק בכיף, אבל לא להאמין באופן מוחלט שהתנאים האלה אמיתיים או משמעותיים באופן מוחלט. איך להרגיש טוב באמת לפי הגישה של אליעד כהן? אליעד כהן מסכם את הרעיון בכך שהאדם לא חייב לנסות ...

... באנשים שהדחף שלהם נובע מתחושת האיסור. הוא מציע טיפול בשני רבדים מרכזיים: הראשון הוא להסביר לאדם שאין באמת איסורים מוחלטים. לדוגמה, אם מישהו חושב שאסור לו לפגוע בבריאותו, הוא צריך להרגיש שבעצם מותר לו לפגוע בעצמו. ההכרה הפנימית הזו, ... היא שלא חייבים לברוח מרגשות שליליים. אנשים לרוב חשים שעליהם לברוח מהכאב, מעצב, מכעס, מחרדה או מדיכאון. אבל מי החליט שתחושות אלו הן רעות בהכרח? אפשר גם להטיל ספק במחשבה הזאת ולהתחיל להרגיש בנוח עם תחושת המגבלה או הרגשות ... אם נחקור את זה למה היא נגמרה כי הוא הרגיש שהוא מתאהב והוא הרגיש שזה יוצא משליטה אז הוא החליט לסיים את זה, זאת אומרת הוא החליט להגיד אני לא אוהב מרוב שהוא התחיל לאהוב זאת אומרת אם הוא היה אוהב פחות הוא היה יכול לאהוב ... אסור לי להרגיש מצומצם לברוח מתחושות רעות. כל הרעיון הזה שבן אדם בורח מתחושות רעות להגיד מי אמר מי החליט שצריך לברוח מתחושות רעות, למה אני חרד להיות בחרדה למה אני סובל מלסבול למה אני כועס על תחושת כעס למה אני עצוב מזה שאני עצוב למה בדיכאון מזה שאני בדיכאון מי החליט את זה, מה רע אני יכול להיות שמח מזה שאני בדיכאון עצוב כאילו מי החליט שזה רע להרגיש רע זה כיוון אחד של השיחה, כיוון שני של השיחה זה המקומות שאתה עושה משהו ואתה ...

... או עייפה, אם אתה תכעס או תעיר לה, אתה רק תחמיר את תחושת הרע שלה עם עצמה. למשל, אם תחליט להכין לה בעצמך את הארוחה כדי להראות כמה אתה אוהב אותה, זה עלול להחמיר את ההרגשה הרעה שלה, כי ... פוחד לאהוב יותר מדי, אולי יש לו סיבה רגשית אחרת, או אולי הוא מעדיף משהו אחר באותו הרגע. לפני שמחליטים כיצד להגיב, חשוב לנתח לעומק את המניעים שלו ולבדוק מה בדיוק מסתתר מאחורי הסירוב. כאשר מתברר לך שהסיבה היא ... הבאת עכשיו הבאת את הפתרון שמעולם לא היה פתרון גרוע ממנו. ש: זה הפתרון הכי נכון בשבילי. אליעד: מי החליט שהוא הכי נכון בשבילך? ש: אני. אליעד: לא מי אמר שהוא הכי נכון אבל אולי יש פתרון יותר טוב, ... ככה, זאת אומרת אם עכשיו אתה מנסה לעבור אתה הולך ואתה פתאום רואה משהו שחוסם בעדך לעבור איך אתה מחליט אם להזיז אותו או לעבור סביבו אתה שואל מה הדבר הזה אם זה דלת אתה אומר וואלה אני יכול ... את הקיר אני אעבור סביבו נכון. זאת אומרת אתה קודם כל בודק רגע מה עוצר אותי בכלל לפני שאתה מחליט אם להסתובב אם לעשות פרסה קודם כל אתה אומר רגע מה עוצר אותי במה זה תלוי אם הוא פה או לא במה תלוי אם לשנות אותו ולפי זה אתה מחליט. עכשיו מה אני הסברתי שלושה דברים שגורמים לבן אדם לא לעשות משהו נכון, מה שלושתם? ש: לא רוצה לא ...

... יקר ומתי מוצר נחשב יקר? כשלקוח אומר שהמוצר יקר, אליעד כהן מסביר שאין באמת מושג כזה מוצר יקר באופן מוחלט. המושג יקר הוא תמיד יחסי לאדם ספציפי. כשלקוח אומר יקר לי, זה אומר שביחס למצבו הכלכלי, סדרי העדיפויות שלו, ... עבורו. האם יש מצב שבו מוצר באמת יקר? אליעד כהן מסביר באופן ברור שאין דבר כזה מוצר יקר באופן מוחלט. גם אם איש המכירות חושב שהמוצר יקר ולא היה קונה אותו בעצמו, זו מחשבה שקרית כי הוא בודק זאת ... זה הדבר שהכי חשוב לו בעולם כרגע, ולכן בעיניו המחיר אינו יקר. לכן המסקנה הברורה היא שרק הלקוח יכול להחליט האם המוצר יקר עבורו או לא, כי זה תלוי במה שהלקוח חושב ומרגיש באותו רגע. למה אנשי מכירות חושבים ... לקנות, וכך נוצרת אצלם תחושה שהמוצר יקר, למרות שעבור הלקוח זה לא בהכרח נכון. אליעד מדגיש שאסור לאיש המכירות להחליט בשביל הלקוח אם זה יקר או לא, כי זה לעולם לא תלוי באיש המכירות, אלא רק בתפיסת הלקוח. איך ... יהיה מוכן לוותר על זה וזה. אליעד: הייתי רק מחליף מילה הוא יחשוב ש... זאת אומרת שימו לב מי שמחליט אם המוצר יקר לו או לא זה אך ורק הלקוח אתה לא מחליט על המוצר אם הוא יקר או לא הלקוח יכול להיות שבן אדם יהיה לו שקל אחרון והוא יחליט שאני שווה לי לאסוף צדקה לקחת עוד כסף ולקנות את זה ולהתאבד למחרת ככה בא לו זה מה שהוא ... למכור לו שום דבר בא נבדוק למה אתה לא צריך את זה למה פה למה שם עכשיו אתה יכול להחליט עד איפה אתה רוצה ללחוץ אבל בגדול מה שתוקע את המוכר בדרך כלל זאת צורת החשיבה שלו שהוא לחוץ ...

... ישתנה. הוא נותן דוגמה של זוג שרב, כאשר שניהם אשמים - היא קיללה, הוא הרביץ, או להיפך - והם מחליטים לנסות לפתור את הבעיות ביניהם. הם עושים רשימה של מאה דברים שכל אחד צריך לשפר בעצמו. האם חייבים להשתנות ... כי האדם חייב להיות שלם עם עצמו ועם הידיעה שהוא עשה הכל בצורה מושלמת מצידו. רק אז הוא יוכל להחליט בלב שלם האם להישאר או לעזוב, ולא יהיו לו ספקות לגבי עצמו. איך יוצאים ממשבר זוגי באופן פרקטי? כדי ... דבר נוסף שהוא יכול היה לעשות. רק כאשר הוא יעשה הכל במאה אחוז, הוא יוכל להיות שלם באמת עם ההחלטה. המסר העיקרי הוא: לא משנה מה אחרים עושים, תעשה את המאה אחוז שלך תמיד, ואז או שתשיג בדיוק את ... לא מספיק טוב לך עם הזוגיות ולא מספיק טוב לך בלי הזוגיות, מה שיקרה זה כזה דבר ברגע שהיא תחליט אני עושה את המאה אחוז שלי היא תגיד ככה אם הוא היה מושלם איך הייתי מתייחסת אליו כל זה ... עשה את המאה אחוז. אליעד: כן. ש: הוא יכול להגיד טוב אולי הייתי צריך. אליעד: אתה שאלת כן מי יחליט אם עשית את המאה אחוז אתה אתה חושב שאתה יכול לעשות עוד תעשה עוד אתה שאתה תגיד אני לא ... אגיד לך את הסיפור תראה ששמעת עליו היה גמל הגמל היה לו כזה גב עם גיבנת סבבה עכשיו מישהו החליט אמר אני רוצה לשבור לו את הגב לקח משהו שם לו על הגב לקח עוד משהו שם לו על ...