... לתאם בינינו מחדש ציפיות לפני שתחליטו על סיום העסקה. כיצד לנהל את השיחה עצמה? אליעד מציע לפתוח את השיחה בצורה ... טובה לחברה. איך להגיב אם נראה שההחלטה לפטר כבר התקבלה? גם במקרים שבהם נראה שההחלטה כבר סגורה, אליעד מזכיר שישנם מקרים בהם עובדים הצליחו לשנות את ההחלטה לאחר שהפגינו נכונות אמיתית לשינוי. הוא ממליץ שהעובד יראה נכונות לתקופת ... להישאר בתפקיד אחר בחברה, גם אם ההחלטה לפיטורים כבר כמעט סופית. איך להתנהל מול המנהל החדש לאחר השימוע? בין אם השימוע יסתיים בהצלחה או יוביל להחלטת פיטורים, חשוב שהעובד ייזום תקשורת טובה יותר מול המנהל החדש. אליעד ממליץ: ... דבר שעורר אצלו תחושה שאולי ההחלטה לפטר כבר התקבלה, או שישנם מניעים אחרים שלא נאמרים במפורש. מה המליץ ... אליעד הדגיש כי גם אם נראה שההחלטה כמעט סגורה, עדיין ניתן להשפיע עליה או לפחות להבין טוב יותר את המניעים ... במפורש: ברור שאני זה שאמור להחליט איך לעשות את העבודה, אבל חשוב לי שתגדיר את התיעדוף. להבהיר למנהל שיש לו את ... להשתפר ולשנות גישה: גם אם ההחלטה היא לפטר, אני עדיין רוצה לדעת שהיית מרוצה ושעשיתי כל מה שניתן כדי ... האם המנהלים האחרים חושבים שזו החלטה נכונה אסטרטגית וכלכלית לחברה? מה אליעד הציע לעשות מבחינה רגשית ... רצון אמיתי לשיפור, מתוך הבנה שההחלטה עשויה כבר להיות סגורה, אבל עדיין לנסות לשנות את התפיסה של הצד השני. ... אמיתית לשינוי, כדי שגם אם ההחלטה תתקבל לבסוף, לפחות העובד ידע שעשה את כל מה שאפשר כדי לשנות את התוצאה. ... אותך. אני באמת רוצה להבין - האם ההחלטה כבר התקבלה ואתה פשוט לא מעוניין שאשאר פה, או שיש אפשרות לשינוי והתאמה ... פידבק ולהשתפר, ולהבהיר שגם אם יחליטו לפטר אותו, הוא רוצה להיות בטוח שעשה הכל כדי למנוע זאת. אליעד סיכם את ההצעות ... להפוך את העניין לאישי. גם אם ההחלטה לפיטורים כבר התקבלה, חשוב לסיים בתחושה שעשית את כל מה שניתן כדי לשפר ... חתומים, עדיין ניתן להשפיע על ההחלטה. הוא מספר שיש גם אנשים שפוטרו על הנייר אך המשיכו לעבוד בעקבות שיחה ...

... הזו מבחוץ. כלומר, האדם צריך לזהות את המחשבה שאומרת לו אני חייב להיות משהו מיוחד כדי ליהנות, ולהבין שזאת בסך הכל מחשבה ולא עובדה מוחלטת. כאשר אדם מתחיל לראות את זה מבחוץ, הוא יכול להטיל ספק בכך ולהחליט לשנות את הפרשנות שלו. אליעד מסביר שהשינוי מתרחש כאשר האדם מפסיק לרדוף אחרי דברים גרנדיוזיים ומצליח לחזור ליהנות מדברים פשוטים ורגילים. ההבנה שאפשר ליהנות גם בלי לכבוש את העולם היא מהותית בדרך לשלווה פנימית. אליעד מדגיש שזו לא החלטה פשוטה, כי הפקודה הפנימית טבועה עמוק בתת מודע. מדוע קשה לאנשים ליהנות גם כשיש להם הכל? אליעד מראה שגם אנשים עם כל המשאבים וההצלחה ... לחזור אחורה כדי לזהות את הרגע שבו הפקודה הפנימית הזו נוצרה. למשל, כאשר אדם בגיל צעיר החל ללמוד מקצוע מסוים, יכול להיות שבאותו רגע הוא החליט שהוא חייב להיות הכי טוב בעולם במקצוע הזה, וזו בדיוק הפקודה שגורמת לו היום לא ליהנות משום דבר פחות מזה. ברגע שהאדם מזהה את השורש הזה, הוא ...

... כמו אלוהים שמשחק עם עצמו. כלומר, האדם בורא את הדמויות, בוחר את התחושות ומחליט על חוקי המשחק. אך כדי שהמשחק יהיה אפשרי, הוא חייב לשכוח שהוא אלוהים ולשחק בדמויות שונות, גם חלשות או סובלות, כאילו הן האמת המוחלטת. להיות אלוהים זה גם לבחור להיות לא אלוהים. עצם הבחירה הזאת, אפילו ... כמו אלוהים שמשחק עם עצמו. הוא זה שבורא את הדמויות, שבוחר את התחושות, ושמחליט מה נכון ומה לא. אבל כדי לשחק - הוא צריך לשכוח את זה. המשמעות של להיות ... להתחיל להטיל בזה ספק, ולבחור מחדש. ברגע שהוא מבין שהוא משחק - הוא יכול להחליט לשחק אחרת. השאלה האמיתית היא תמיד: מה אני באמת רוצה להרגיש? , ולמה אני ... כיצד אנחנו בוחרים לשחק את המשחק. כל דמות שאנחנו בוחרים לקחת על עצמנו, כל החלטה שאנחנו מקבלים - כל אלו הם חלק מהתחושות שגורמות לנו להרגיש או לא ... להתמודד עם המציאות. הוא ממליץ להיות מודע לאופי המשחק ולא לשכוח שהרבה מההחלטות שאנחנו מקבלים, ובעיקר התחושות שאנחנו חווים, הן לא בהכרח תוצאה ...

... המכירה של הלקוחות שלך? למה הם לא קונים? למה שהם לא יקנו? האם המוצר שלך, הוא מוצר מאוד זול? מאוד יקר? האם צריך עבורו מימון? האם אדם אחד מקבל את ההחלטה או כמה אנשים מקבלים את ההחלטה במשותף, לגבי רכישת המוצר שלך? האם תהליך הרכישה של המוצר שלך, הוא בעיקרו רגשי או יותר שכלי? האם תהליך הרכישה של לקוחות שלך, הוא תהליך מתמשך או קצר ... אקראיים ברכישה מהירה אקראית ורגשית, אבל הוא לא ידע לשווק היכן שצריכים לבנות תהליך ארוך של המון מסרים ללקוחות שעוברים מסע לקוח שלם, לפני שהם מקבלים החלטה האם לרכוש או לא לרכוש. או לדוגמה מישהו שיודע לשווק, כאשר יש תקציב שיווקי מסוים ושצריכים להביא תוצאות בלוחות זמנים מסויימים, אבל הוא לא ידע למקסם את ...

... השיחה עם הבנה ברורה יותר של תהליך החשיבה הדרוש על מנת להתמודד בצורה אפקטיבית יותר עם תחושות של חוסר שלמות וכאב פנימי. איך להיות שלם עם החלטה? מה ההבדל בין עובדה לפירוש? איך להתמודד עם תחושות אשמה? האם אפשר להרגיש שלם עם ...

... להגדיל את הסיכוי שהוא ירכוש ממך. אבל צריכים לדעת ולהבין את הדבר הבא, והוא שבכל מקרה לגופו צריכים להבין את השיקולים של הלקוח כאשר הוא רוצה לקבל החלטה ממי לרכוש את המוצר שהוא רוצה לרכוש. לדוגמה: נניח ...

... חיפוש. סוג 1 הוא חיפוש של משהו שהוא מספיק טוב באופן יחסי, וסוג 2 הוא חיפוש של משהו שהוא טוב באופן מוחלט . ואני אסביר: נניח בן אדם שמחפש להזמין אוכל ... זמן עכשיו ניקח לדוגמה תהליך של רכישת דירה למגורים, שבן בן אדם רוכש דירה למגורים. במקרה כזה, כנראה שההחלטה שלו תהיה יותר קשה, כי הוא מבצע פעולה שמבחינתו ... יש גם אפשרות שלישית, שבה מצד אחד הבחור משדר שהוא רוצה קשר רציני, אבל שהוא לא לחוץ ולא מצפה שהבחורה תחליט שהוא האחד שלה, או שהיא תפסיק למקבל, או שהיא תראה בו ... שמשדר שהוא רוצה את האחת והיחידה באופן לחוץ - גם הוא ייפסל, כי הבחורה עדיין לא מכירה אותו מספיק כדי להחליט אם הוא האחד. גבר שמשדר שהוא מחפש קשר רציני, אך בצורה ... היה לי כיף, אני חושב שהיה נחמד. אם יבוא לך, אפשרי שניפגש שוב. כך הבחורה לא תרגיש שהיא צריכה לקבל החלטה דרמטית אלא תחליט פשוט אם נהנתה מספיק, כדי להיפגש שוב. מדוע לא כדאי ...

... מה טוב בחוסר וודאות? ספקות. ספק = חוסר וודאות. ספקות וחוסר וודאות הם דבר מאוד לא נעים. ספקות = חוסר יכולת לקבל החלטות נכונות באופן מהיר = חוסר ביטחון עצמי. וודאות = יכולת לקבלת החלטות בצורה מהירה = ביטחון עצמי. הספקות שיש ... כך הספקות ייעלמו מעצמם. כאשר יש לאדם ספקות לגבי הרצון שלו, היינו כאשר האדם אינו יודע מה הוא בדיוק רוצה ומתקשה לקבל החלטות, הדרך היחידה לצאת מהמבוך הזה, היא על ידי ...

... על החוק הראשי לספק הסבר מלא לכל התופעות שמתרחשות בתוך המציאות. מדוע כל התופעות הן כפי שהן ולא אחרת? וכמובן מהו החוק שמחליט איזה חוק יעבוד היכן? וכולי. ומכאן נשליך על הרמה המעשית: לפתח חשיבה מדעית פירושו שעל האדם לחקור ...

... לכך שהמצב יהיה דווקא X ולא Y?! על האדם לדעת שהדבר היחיד שיכול לגרום לו להרגיש טוב באמת, זו ידיעת האמת והיצמדות מוחלטת לאמת. הדבר היחיד שאפשר לסמוך עליו ולצאת באמצעותו מאפלה לאור גדול, זאת האמת האובייקטיבית של המציאות. האמת ... שאינם חשובים, כך רע לו יותר. על האדם לחפש תמיד את האמת ולשאול את עצמו, האם זה באמת משנה? האם זו האמת לאמיתה? מי החליט שזה משנה? מדוע זה משנה? מה גורם לזה להיות משנה? אם זה מצד האמת לא באמת משנה, אז למה לחשוב שזה משנה ולהתעקש ...