... יתרון אלא סטנדרט. באותו אופן, אם החיסרון קיים גם אצלך וגם אצל המתחרים, זה כבר לא חיסרון משמעותי מבחינת ההחלטה של הלקוח. בסופו של דבר, מה שמכריע את החלטת הלקוח הוא ההבדל: איפה יש הכי הרבה יתרונות ייחודיים והכי מעט חסרונות ...
... משפיעה על החלטת הלקוח? איך חבילות משפיעות על החלטת הלקוח? איך אפשרויות בחירה משפיעות על החלטת הלקוח? תהליכי קבלת החלטה של הלקוח האם עדיף לתת ללקוח אפשרות אחת או מגוון אפשרויות? כאשר מדובר בתהליך מכירה, עולה השאלה האם עדיף לתת ללקוח ... בחירה משפיעות על החלטת הלקוח? לתת ללקוח אפשרויות, לתת ללקוח הנחה, לעזור ללקוח להחליט, לעשות מבצעים ללקוחות, תהליכי קבלת החלטה של הלקוח, האם לתת ללקוח אפשרויות בחירה? האם לתת הנחה? האם לעשות מבצע? האם לתת אפשרויות בחירה? האם לתת חבילות? האם ...
... הוא חושב שהמוצר טוב. המוכר שמצליח לבנות קשר אמין עם הלקוח יגביר את סיכויי המכירה. איך המוכר משפיע על ההחלטה של הלקוח? במהלך שיחת מכירה, הלקוח שוקל את המוצר ואת המוכר יחד. כמובן, יש מוצרים שבהם השפעת המוכר פחותה - לדוגמה, ... לא מקצועי מספיק, הוא עלול לוותר על הרכישה, גם אם המוצר עצמו נראה לו טוב. איך המוכר משפיע על ההחלטה של הלקוח? כל לקוח עושה שקלול בין המוצר לבין המוכר. כמובן שיש מוצרים שבהם החשיבות של המוכר נמוכה יותר - למשל, ...
... כדי לגרום לו לקנות או כדי להתקדם איתו בעסקה, אלא היא כדי לספק לו עוד מידע נוסף, שרלוונטי לגבי ההחלטה של הלקוח לגבי המוצר. וככה הלקוח יוכל להחליט יותר טוב, אם לקנות או לא לקנות את המוצר. איש המכירות לא רוצה ...
... טובה עבור הלקוח, ואם הלקוח היה חושב שאיש המכירות הוא איש מקצוע שיכול לחדש משהו אמיתי שיכול להשפיע על ההחלטה של הלקוח, בקטע טוב, כדי לעזור ללקוח לקבל את ההחלטה הטובה ביותר עבור הלקוח, הרי שבמקרה כזה, כנראה שהלקוח היה משתף ...
...זו רק הסתברות אקראית לחלוטין. כלומר, אפשר לראות סדר במשהו שהוא למעשה אקראי. האם חוסר סדר בעולם מוכיח שאין אלוהים? בהמשך, אליעד כהן עוסק גם בטענה ההפוכה: אם סדר מוכיח שיש מסדר, אז האם חוסר סדר מוכיח שאין מסדר? הוא מסביר שישנם הרבה דברים שנראים בלתי מסודרים בעולם, כמו אבנים מפוזרות בצורה אקראית. לכן, אם ניקח את ההיגיון שלפיו לכל סדר יש מסדר, אז באופן דומה, אם רואים דברים שאינם מסודרים, האם זה מוכיח שאין מסדר? הוא מדגיש שכדי להבין את השאלה הזו, צריך שוב להגדיר מהו סדר. ייתכן שהכל אקראי, או שהסדר אינו...
...אליעד מציג גישה מפורטת ויסודית להבנת השורש של הספק, תוך שהוא מסביר ומדגים כיצד ניתוח סיבתיות יכול לסייע לנו להבין מדוע אנחנו מתקשים להחליט או מרגישים ספקות במצבים שונים. מהן ארבע השאלות המרכזיות בניתוח סיבתיות? אליעד מסביר שכשעוסקים בניתוח סיבתיות, ניתן לשאול ארבע שאלות יסודיות לגבי כל תהליך של סיבה ותוצאה: האם הסיבה חייבת להיות נכונה בפני עצמה? האם התוצאה נכונה בפני עצמה, בלי קשר לסיבה? האם הסיבה בהכרח מחייבת את התוצאה? האם התוצאה בהכרח נובעת מהסיבה או שישנן גם סיבות אחרות נוספות? כיצד ניתוח סיבתיות...
...או ספורט, לפעמים יש כאבים או קושי כחלק מתהליך ההתחזקות. כך גם בהתפתחות אינטלקטואלית - לעיתים הכרחי לסבול ספק ואי - נוחות כדי להשתפר. איך להימנע מלהסתבך עם עצמך כשאתה מטיל ספק? אליעד אומר שהדרך להימנע מלהסתבך היא להיות ישר עם עצמך. אין טעם להעמיד פנים שאתה יודע הכל. המטרה היא להיות ישר עם עצמך ולהודות כשאינך יודע בוודאות מוחלטת. אם אתה באמת רוצה לחיות כאיש אמת, תהיה ישר עם עצמך לגבי מה שאתה יודע ומה שאינך יודע. מה הפתרון לבעיה של חוסר וודאות מוחלטת? אליעד מציין שני פתרונות אפשריים: או שתשלים עם כך...
...שיש דבר כלשהו שאין לו, ומיד לאחר מכן מבין שזה אינו קיים במציאות שלו. למשל, אם אדם חולה מדמיין לעצמו שהוא בריא, באותו רגע שהוא נזכר בכך שאינו באמת בריא, הוא יחוש סבל גדול יותר. עם זאת, אליעד מדגיש שלפעמים האדם טועה בהבנת המציאות שלו - יתכן שהוא כלל לא באמת חולה, או שאין לו את החסרונות שהוא מדמיין, ולמרות זאת הוא עדיין סובל כי הוא משוכנע שחסר לו משהו. מדוע דמיון שלילי יוצר סבל ואיך להתמודד עם זה? כאשר האדם מדמיין מציאות אידיאלית שהוא שואף אליה, באופן אוטומטי נוצרת תחושת חיסרון, כי הוא משווה את המצב...
...חוזר על משהו שמישהו אחר אמר. הוא נותן דוגמה של מישהו שאומר עישון מזיק לבריאות כי כך כתוב במחקרים. במקום להסתמך על מחקר, הוא מציע לבדוק את ההיגיון בעצמך. אם אדם באמת מבין למה עישון מזיק לבריאות, אז הוא לא יהיה לחוץ כל כך ממישהו שיגיד לו שיש מחקרים שסותרים זאת. אדם שמבין את ההיגיון לעומק, לא ירגיש מאוים בקלות ולא יצטרך לתקוף בחזרה. האם סבל הוא רע באופן מוחלט? אליעד מתייחס שוב לנושא הסבל ומדגיש שסבל אינו בהכרח רע באופן מוחלט. אדם יכול להגיד שפרידה ממישהו אהוב היא סבל, אבל אולי גם בתוך סבל כזה יש תקווה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: החלטה של לקוח, איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשתול מחשבות? איך לפרש חלומות? איך להצליח בזוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחנך ילדים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשפר את הזיכרון? איך לעשות יותר כסף? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להאמין בעצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעריך את עצמך? איך ליצור אהבה? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: החלטה של לקוח, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם עצבות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מי ברא את אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לביטחון עצמי, מאמן אישי לבני נוער, אימון אישי בסקייפ בנושא החלטה של לקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331