... במוצר עצמו. הסיבה לכך היא שהמוכר, מתוך תפיסתו, רואה את המוצר כלא מושלם, ומזה נגזרת תחושת המבוכה והקושי למכור אותו. הבעיה המרכזית ... איש מכירות ואחת הסיבות שקשה לו למכור מוצרים היא בגלל, איזה סיבות יש נגיד שאנשים קשה להם למכור את המוצרים שלהם איזה סיבה נגיד יכולה להיות? ש: שהוא לא מאמין במוצר. אליעד: יפה שהוא לא מאמין במוצר אבל בא נגיד שהוא מאמין במוצר בא נלך על ... בן אדם מפתח מוצר והסיבה שהוא לא מצליח למכור את המוצר כי המוצר לא מספיק הוא אומר לא אני רק צריך עוד לסדר את זה ואני מוכר ואז הוא מפתח ... ש: יכולה להיות עוד סיבה שהוא לא רוצה למכור את המוצר בגלל שהוא חושב שזה לא מוסרי. אליעד: זה אותו דבר למה הוא חושב שזה לא מוסרי כי זה לא ...

... קלינאות תקשורת, שטף דיבור, טיפולי דיבור, בעיות דיבור, לטפל בגמגום, להפסיק לגמגם, הפסקת גמגום, גורמים לגמגום מהי הסיבה לגמגום ואיך ניתן לטפל בו? הגמגום, או הפרעות בדיבור, הוא מצב שבו האדם מתקשה לדבר בצורה חלקה וזורמת, וישנן הפסקות ... לא מבצע את התהליך הזה בצורה תקינה. הוא עלול להתחיל את תהליך הדיבור לפני שסיים את שלב החשיבה, וכך נגרם הגמגום. הסיבה לכך היא שהשכל המודע לא הספיק למיין ולהשלים את התהליך, ובשלב מאוחר יותר נכנס תהליך של האמונה, שהוא הרגל או פעולה ... להוביל לחוסר סדר ולגמגום. האם כל אדם מגמגם באופן דומה? האם לכל אדם מגמגם יש את אותם מנגנונים או שיכולות להיות סיבות שונות לכל אחד? אליעד מציין שכל אדם הוא עולם בפני עצמו, ושהמנגנונים הקוגניטיביים עשויים להשתנות מאדם לאדם. יחד ...

... זהו סימן ברור לכך שהאדם אינו מפוקס מספיק במטרה האמיתית שלו. הוא נותן דוגמה מעניינת: אם אלוהים עצמו היה מתגלה לאדם ואומר לו מה שאליעד אומר נכון, עדיין זה לא היה מספיק, כי האדם הספקן תמיד ימצא סיבות לפקפק. הטענה היא שהאישור החיצוני, לא משנה כמה חזק, לעולם לא יוכל להחליף את הבדיקה העצמית והאישית של האדם עם עצמו. אליעד ממחיש נקודה זו דרך דוגמה פשוטה: יש אנשים ...

... למה יש אנשים שמקבלים יותר פלירטוטים מאחרים? אליעד כהן מציין כמה סיבות שגורמות לאנשים מסוימים להיות מושכים לפלירטוטים יותר מאחרים. הסיבה המרכזית היא שהם נתפסים כמי שיגרמו לאחרים להרגיש טוב או לשפר את ההרגשה שלהם בעצמם. הוא נותן דוגמאות מפורטות לכך: בחורה יפה: אנשים יתחילו לשוחח איתה כי הקשר איתה נותן תחושה ... אם היא רוצה אותם כאילו הם בעלי יותר ערך לדוגמה, אוקי זאת נגיד סיבה שיכולה לגרום לגבר לדבר דווקא עם מישהי יפה אבל מצד שני אבל זאת רק דוגמה כי זה לא מחויב גם יכול להיות הפוך נגיד שמישהו יעדיף נגיד לדבר עם מישהי חלשה ומכוערת נניח בגלל שאז ...

... סיבתיות? אין סוף מספרים, כמה מספרים יש? המספר הגדול ביותר, המספר הקטן ביותר, גורל, מזל, לכל דבר יש סיבה, הכל אקראי, דטרמיניזם, בחירה חופשית, צירופי מקרים מה ההבדל בין גורל לבין ... לנושא - יש אנשים שטוענים שהכל נקבע מראש על ידי הגורל, ויש כאלה שמאמינים שהכל הוא מקרי לחלוטין ללא סיבה. לדעת אליעד, יש כאן הבחנה חשובה: מקרה מוגדר כמצב ללא חוקיות, כלומר, מצב בו אין שום סיבה שמסבירה למה משהו קרה. לעומת זאת, גורל הוא מושג שאפשר לתפוס כסוג של סיבה, והוא תלוי בתפיסה האישית של האדם. כלומר, ניתן לומר שהגורל הוא אירוע עם סיבה או ללא סיבה, הכל תלוי כיצד מתבוננים על הנושא. האם אפשרי דבר שהוא גם סיבתי וגם אקראי? אליעד ... סיבתי וגם אקראי. לפי הגדרתו, מקרה במובן הפשוט ביותר הוא תמיד משהו אקראי לחלוטין, כלומר, דבר שאין לו סיבה בכלל, שאינו קשור לאירועים קודמים ולא משפיע על אירועים עתידיים. דוגמה לכך היא ... לפני כן. אם אין שום קשר בין הכסף שקיבל לבין העבודה שלו, הרי שזה אקראי. לעומת זאת, סיבתיות משמעותה שיש סיבה לכל דבר שמתרחש, וכל תוצאה היא בהכרח תוצר של אירוע קודם. מה ההבדל בין אינסוף ... האם יכולה להיות סיבתיות בלי התחלה? אליעד מציג את הנושא של סיבתיות אינסופית, ומסביר שאם לכל דבר יש סיבה, נגיע לשרשרת אינסופית של סיבות ואירועים. מצב כזה יוצר בעיה לוגית: אם אין התחלה, אז גם אין סיבה ראשונה, ואם אין סיבה ראשונה, אז כיצד בכלל ניתן לדבר על סיבתיות? מכאן הוא טוען שגם מושג הסיבתיות בסופו של דבר נתקל בפרדוקס - אם יש סיבה לכל דבר, תמיד ניתן לשאול מה הסיבה לסיבה עצמה, וכך מגיעים ללופ אינסופי. מהו אקראי מוחלט ומהי סיבתיות מוחלטת? אליעד מציג שני קצוות נוספים של המושגים: אקראי מוחלט הוא מצב שבו דבר מתרחש בלי שום סיבה קודמת ובלי שום קשר למה שיקרה אחריו. לעומתו, סיבתיות מוחלטת היא מצב שבו כל דבר ... המצבים הוא שהאקראי מוחלט לא מחויב כלל, והסיבתי מוחלט הוא לגמרי מחויב ואי אפשר שלא יתרחש. האם קיומה של סיבה ראשונה אפשרי? אליעד עוסק בשאלה הפילוסופית של קיום הסיבה הראשונה. לדבריו, אם הסיבה הראשונה היא מחויבת, זה אומר שיש משהו שקדם לה, ולכן היא לא יכולה להיות ראשונה באמת. אם היא לא מחויבת, אז היא אקראית. התוצאה היא שאין באמת דרך להגדיר סיבה ראשונה ללא בעיות לוגיות, כי או שהיא לא באמת ראשונה, או שהיא חייבת להיות אקראית ... או אקראי תלוי אך ורק ברמת ההבנה והידע שלנו. משהו שנראה לנו סיבתי, הוא פשוט דבר שהצלחנו להבין את הסיבה שלו, ומשהו שנראה לנו אקראי הוא דבר שהסיבה שלו נסתרת מאיתנו. אליעד מדגיש שבפרקטיקה, האדם נמצא תמיד במצב של חיסרון - אם הוא ... תמיד עם תחושת חוסר שלמות וחוסר הבנה מלאה של המציאות. האם הכל נקבע מראש? מהי אקראיות מוחלטת? האם יש סיבה לכל דבר? מה ההבדל בין גורל למזל? האם קיימת בחירה חופשית? האם יש אינסוף מספרים? ...

... סדרה ויגיעו לנקודה שבה הם מרגישים שמיצו אותה, וכבר לא תהיה להם סיבה להמשיך לצפות. מה הקשר בין התאהבות בבני אדם לבין היקשרות לחיות או לעבודה? אליעד מסביר שהתהליך של התאהבות בבני ... רגשית? מדוע אנשים מתמכרים לסדרות? איך נוצרת היקשרות רגשית? מה הסיבה להתאהבות פתאומית? אליעד: כן. ש: מה זה להיקשר להתאהב כשאנשים יוצאים ואז היא אומרת שהיא מתחילה להתאהב בו, יש ... נמצאת עם הגבר והיא יוצאת איתו והיא שומרת על מרחק, ריחוק רגשי מסיבה כזאת או אחרת ואז נגיד שהיא נפגשת עם בן אדם נחמד לה ונגיד שהיא הולכת הביתה היא מתעסקת בדברים שלה וגם סבבה לה, ... מילאת לו אותו. אתה חייב שזה יהיה מחויב, עוד פעם יכול להיות שיהיה לה סיבות לרצות גם לא לאהוב אותך, כן אבל ברמת העיקרון ככה נוצרת ההתאהבות ממילוי חסרונות. עכשיו איפה היה החיסרון קודם? ... מרגיש שרע לו או מרגיש שחסר לו, מרגיש מתגעגע או אני מתאהב. ובדיוק מהסיבה הזאת גם הרבה פעמים גם כן אהבה נגמרת כי הבן אדם מילא את החיסרון והוא אומר אתה יודע האהבה נעלמה, לאיפה היא ...

... שבו אם ילד היה גדל לבד בטבע, הוא לא היה מפתח תחושת בושה ללכת ערום, משום שאין לכך שום סיבה הישרדותית או הגיונית בפני עצמה. הבושה מהעירום נובעת מהתניות חברתיות ותרבותיות, ולא מתכונה מולדת. מה הסיפור של אדם וחווה מגלה על הבושה והבגדים? אליעד משתמש ... איך התרבות יצרה את הבושה מגוף עירום? אליעד מסביר שבתהליך היסטורי, בני האדם התלבשו מסיבות פרקטיות כמו הגנה מפני קור, חום, פציעות וכדומה, אבל לאחר זמן, הסיבה המקורית נשכחה, ונוצרה תפיסה שצריך להתלבש תמיד. כאשר הילד שואל את הוריו למה להתלבש, הם לא תמיד נותנים הסבר אמיתי, ואז הילד חושב שיש סיבה עמוקה יותר, שהגוף שלו הוא חסר ערך או מכוער. כך נוצרת תחושת בושה - האדם מאמין שהוא פגום באופן כלשהו, ולכן צריך להסתיר זאת באמצעות בגדים. מדוע דווקא איברי המין מוסתרים יותר? אליעד מסביר שאחת הסיבות לכך שבני אדם מסתירים במיוחד את איברי המין היא הקשר שלהם למיניות ולמשיכה מינית. מכיוון שאנשים רבים מתביישים להודות שיש בהם משיכה מינית, הם מסתירים את האזורים ... אליעד מציין שהמקור ההיסטורי של בגדים היה צורך הישרדותי. בני אדם התחילו ללבוש בגדים מסיבות פרקטיות כמו הגנה מפני מזג האוויר או מפציעות. לאחר זמן רב, הצורך הפך למחויבות תרבותית. אנשים כבר שכחו למה הם התחילו ללבוש בגדים מלכתחילה, ולכן פיתחו סיבות חדשות, כגון אסור להסתובב עירומים. דוגמה לכך היא אם אדם חי לבד על כדור הארץ, הוא לא ילבש בגדים אלא אם זה ישמש אותו באופן הישרדותי. מכיוון שאין מחויבות ללבוש בגדים מעבר להישרדות, הסיבות האחרות הן רק דמיוניות וחברתיות, ולא אמיתיות. למה הבגדים הפכו לסמל חברתי ומבדיל בין בני אדם? אליעד מצביע על כך שהבגדים הפכו גם לכלי להבדיל בין אנשים וקבוצות. ...

... לא מבצעים את ההוראות למרות שלכאורה הבינו אותן, קיימות שתי אפשרויות: הם לא מתייחסים ברצינות להוראות ולא אכפת להם מהן באמת. הם לא הבינו לעומק את הסיבה שמאחורי ההוראות או מדוע זה קריטי וחשוב לבצע אותן בדיוק כפי שנאמר להם. לדוגמה, אם ביקשת מהעובד לנסוע לתל אביב דרך כביש מסוים ... הבין זה על ידי ששואלים אותו תסביר מה הבנת ולהקשות עליו גם בשאלות תגיד לי ואם יקרה ככה מה אתה צריך לעשות, תגיד לי ואם ככה ולמה ככה ומה הבנת מה הסיבה שככה לשאול שאלות ולהקשות עליו תגיד לי ולמה אתה חושב שאמרתי ככה ומה הסיבה שצריך לעשות ככה וככה ואם יקרה ככה וככה מה תעשה את זה או את זה זה כדי לוודא שאתה והוא רואים את הדברים באותה העין. עכשיו אם ... אומרת שאם לדוגמה אתה אומר לו מה הבנת הוא אומר לך הבנתי צריך לנסוע לתל אביב, עכשיו אתה צריך לשאול אותו ולמה אתה חושב שצריך לנסוע לתל אביב מה הסיבה ולמה אם לא תסע לתל אביב זה לא טוב. קודם כל שואלים בהיגיון כי אתה כנראה מסביר להם מה לעשות אתה לא מסביר להם את ההיגיון ואז הוא ... זה לא מטפלים במהות של הבעיה כי הם לא טיפשים עד כדי כך אתה צריך לשאול את הבן אדם תגיד אמרתי לך ככה וככה מה הבנת, למה אתה חושב שביקשתי את זה מה הסיבה ואז הוא אומר לך ככה וככה תגיד לו אוקי אז למה עשית ככה וככה, עכשיו הוא יגיד לך לא שמתי לב נגיד אתה אומר לו אוקי אני רוצה להבין ... זה ההיגיון ואז אתה אומר לו אוקי תגיד לי וכשאני ביקשתי שתשים לב לכמות למרחק שאתה חותך את האורך, כשאני ביקשתי מה חשבת למה ביקשתי את זה מה הייתה הסיבה שביקשתי את זה אז הוא יגיד לך, מה הוא יגיד אז אני מניח שהוא כן יגיד הוא יגיד תראה כי אנחנו לא רוצים לבזבז חומר ואז אתה צריך ... שלך זה גם לא לבזבז את החומר אתה היית מודע לזה ואז הוא נגיד יגיד לך לא שמתי לב לא חשבתי על זה. אז קודם כל הבנו שכשהוא חתך הוא לא זכר את הסיבה שאמורה להניע אותו לפעולה הוא שכח את הפעולה כי הוא שכח את הסיבה, עכשיו ואם אתה אומר לו אוקי ולמה לא חשבת אז הוא יגיד לך לא שמתי לב זה לא עובד אז צריך עוד פעם תגיד לי ולמה אתה חושב שכל כך ... ככה וככה עכשיו לאט לאט תשים לב שכבר לא יהיה לו מה להסביר לך הוא לא רואה את זה כמוך, אתה מבין כי הוא יגיד טוב תראה כי ככה וככה כאילו כבר יתן לך סיבה שהיא לא מחויבת כי אם הוא היה חושב שזה מחויב אם הוא היה מבין אמרתי לך אם הוא היה מבין שכל פעם כשהוא חותך משהו לא נכון וזורקים ... אומר לו תעשה אתה בעצם מתמקד בצורה לא במהות כשאתה אומר לו תעשה ככה וככה אתה בעצם מדבר איתו על צורה לא על מהות הדבר, לא על השכל של הדבר לא על הסיבה של הדבר, בעצם אמרתי לך אתה צריך להפוך את הדבר למחויב עבורו שהוא יחשוב שזה מחויב, איך גורמים למישהו לחשוב שמשהו מחויב על ידי ששואלים אותו למה זה ככה, הוא הבין למה זה ככה אז זה הופך להיות מחויב בעיניו אתה מבין. ש: כן ברגע שהוא מוצא לעצמו את הסיבות מה שהוא חושב אז הוא מרגיש. אליעד: ואם הוא לא עושה למרות שהוא הבין אתה צריך לתחקר אותו עוד פעם אז למה ככה וככה למה לא עשית ומה חשבת מה האמת לא שחכת, תגיד לי רק שחכת או שהייתה עוד סיבה, תגיד לי ואם לא היה את זה נגיד שמישהו העובד שלך אומר לך שחכתי אתה אומר לו תגיד לי ואם לא היית מבקש ממך לעשות ככה וככה אתה ... לך כן הייתה לי עבודה יותר קלה יפה אז גילינו שזה לא רק ששכחת יש לו אינטרס זה גם יותר נוח לך לשכוח לדוגמה. ככה אתה חושף לא רק את השכחתי יש עוד סיבות נסתרות. ...

... השאלה? ש: קודם כל, אם זה בכלל ניתן לשינוי? אליעד: מה ניתן לשינוי? למה הוא צוחק? למה אתה חושב שהוא צוחק? רגע, חשבתי שהוא צוחק מסיבה אחרת. חשבתי: אם זה ניתן לשינוי? מזה האם זה ניתן? ניתן. סתם, לא משנה נו. ... מפשיטים לו את השאלה שלו? אוקיי, יש לנו שתי ישויות, עכשיו אתה רוצה שהיא תיתן בך אמון מוחלט. מה היא רוצה? היא רוצה להרגיש טוב. מסיבה כזאת או אחרת היא איתך בזוגיות. והיא החליטה שאתה צריך לגרום לה להרגיש ... מישהו שחושב פחות או יותר כמוך אז בהנחה שאתה חושב נכון יש עוד מישהו שחושב נכון, יהיה לך יותר קל להיות במחיצתו שזה דרך אגב אחד מהסיבות שאני מלמד את מה שאני מלמד. זה אחת מהסיבות כי ככה ככל שיותר אנשים יבינו את זה פשוט יהיה יותר קל ללכת ברחוב. יותר קל לתקשר עם אנשים וזה אחת מהסיבות שיש לך אינטרס לקחת את מה שאני מלמד ולהעביר את זה הלאה כי ככה יהיה יותר ... אלא מה, שמצד שני אם הכל יהיה מושלם זה גם לא היה מעניין ואז אולי מההיבט הזה כדאי לך לקחת מישהי שחושבת הכי הפוך ממך, וזה גם אחת מהסיבות של למה אני לא מסביר את כל מה שאני יודע, כי אני רוצה שימשיך להיות ... ואם הוא יגיד לי לא, אז אני אגיד לו, אוקיי, ואיך פתרת את זה אצל עצמך? ש: אני לא יודע להסביר מספיק טוב, להעביר את המסר, אני מחפש סיבות מצד שני אבל האמתי שאני לא מצליח פשוט להעביר את המסר. אליעד: תשאל את ...

... לא יכול היה למנוע זאת רק באמצעות מחשבות חיוביות, ולכן באותו אופן, גם מחלת הסרטן לא יכולה להימנע רק באמצעות חשיבה חיובית. לדברי אליעד, מה שמביא למחלת סרטן הן סיבות פיזיולוגיות וסביבתיות, ולא המחשבות לבדן. כיצד המחשבות כן משפיעות על ...