... בבטן? ולמה הפרפרים בבטן, עפים למקום אחר, אחרי שאתה מוצא אותם? ויתבארו 2 סיבות שגורמות לכך שהאדם לא ימצא זוגיות? ויתבארו 2 סיבות לכך שהאדם לא מצליח ליצור זוגיות טובה וזוגיות מוצלחת, גם כאשר הוא כבר נמצא בזוגיות? ויתבאר, איך נוצרת זוגיות במשבר? ויותר מכל יתבאר, ... את האדם מלמצוא אהבה?! כי הרצון של האדם לחפש אהבה ולמצוא אהבה, הוא אחת הסיבות, לכך שאנשים לא מוצאים אהבה. והוא הסיבה לכך, שגם אחרי שהאדם כבר כן מוצא אהבה, אז האהבה שלו נחלשת ונהרסת, דווקא בגלל שהוא מחפש אהבה. ויתבאר, איך החיפוש לאהבה, פוגע באהבה ... כבר מוצא זוגיות, זה בדכ לא נמשך מספיק זמן וכולי. ולכך יכולות להיות שתי סיבות אפשריות. והסיבה האחת והמרכזית לכך שהאדם כן מחפש זוגיות וקשר זוגי, היא בשם האהבה. כי האדם מחפש אהבה, והאדם רוצה לאהוב ולהיות נאהב. והאדם מנסה להשיג את ... לבד, והאדם לא מספיק מחפש אהבה, שתדביק אותו לבן בת זוג אחרים. דהיינו, הסיבה הראשונה לכך שהאדם לא מוצא אהבה בזוגיות, היא משום שלא מספיק רע לאדם, מכך שהוא לבד. כי בזוגיות, בדיוק כמו בכל דבר אחר, יש חסרונות וגם ... שבכל מקרה תמיד יש חסרונות כאלו ואחרים בכל דבר בעולם. ונמצא אם כן, כי הסיבה הראשונה לכך שהאדם לא מוצא זוגיות, היא פשוט, משום שהוא לא מספיק מחפש זוגיות. והסיבה לכך שהאדם לא מספיק מחפש זוגיות, היא משום שהוא לא מספיק באמת רוצה זוגיות. וככל שיותר טוב לאדם מחיי הרווקות שלו, כך הוא פחות מתאמץ למצוא זוגיות. בפרט, שגם בזוגיות, יש חסרונות כאלו ואחרים. ונמצא אם כן, כי הסיבה לכך שהאדם לא נמצא בזוגיות בשביל האהבה, היא בגלל שכבר יש לו מספיק אהבה עצמית אלטרנטיבית, גם בלי הזוגיות. ואם נגדיר שהחיפוש לזוגיות נובע ... את הצורך לחפש אהבה נוספת, בפרט שיש לה עלויות כאלו ואחרות. אבל יש גם עוד סיבה נוספת ומנוגדת, לרצון של האדם למצוא אהבה בתוך מערכת יחסים זוגית. והיא, לא משום שהאדם מאוד אוהב את עצמו, עד כדי כך שהוא כבר לא צריך ... מאוד, שאותה הוא לא יכול ולא יוכל לעולם, להשיג בתוך זוגיות. ונסביר: הסיבה הראשונה לכך שהאדם לא מוצא זוגיות, היא משום שמספיק טוב לו בלי הזוגיות. והסיבה המנוגדת לזה היא, שהאדם לא מוצא זוגיות, בגלל שמאוד רע לו בחיים, וזה דווקא כן דוחף אותו להשיג אהבה בזוגיות. אבל רע לו בעוצמה ככ גדולה, עד ... יותר גבוהה ממה שמוצע לו. ונחדד: כי האדם לא נמצא בקשר זוגי, בגלל שתי הסיבות האלו באופן משולב. גם בגלל שמספיק טוב לו, גם כאשר הוא לבד בלי זוגיות. וגם בגלל, שהזוגיות, לא מצליחה לתת לו את מה שהוא מחפש ברמה הרגשית, ... רוצה להשיג אהבה ללא תנאים ורוצה להרגיש שאוהבים אותו באופן מוחלט בלי שום סיבה, אז זה בסדר גמור. כל זמן שהאדם לא מצפה להשיג את זה באמצעות הקשר הזוגי שלו. כי בקשר הזוגי האנושי, אי אפשר להשיג אהבה בשלמות. כי שום דבר ...

... כיצד באפשרותך לדעת, מהי הסיבה האמיתית להתנגדות של הלקוח. כי לפעמים הלקוח נותן סיבות שונות להתנגדות שלו. ועליך לדעת מהי הסיבה העיקרית והמרכזית והחזקה ביותר, שבגללה הלקוח מתנגד לביצוע העסקה. ובנוסף, עליך להיות מסוגל להבחין, מתי כל הסיבות שהלקוח נותן, הן רק סיבות כיסוי, שבאותו להסתיר ולכסות על הסיבה האמיתית, שאותה הלקוח לא מגלה. שאז ממילא עליך להמשיך לחפש את הסיבה האמיתית. רק שלשלם כך עליך לדעת שעדיין לא מצאת אותה. כי לפעמים איש המכירות מטפל בהתנגדות של הלקוח, ועל פניו נראה שהלקוח באמת משחרר את ההתנגדות ... לזהות מתי הלקוח לא אומר את הסיבה האמיתית שלו, וכך ממילא הוא יודע לנסות להתמקד בגילוי הסיבה האמיתית, כדי שהוא יוכל להתמקד לשחרר אותה. והדרך העיקרית לדעת ולזהות את הסיבה העיקרית של ההתנגדות של הלקוח, מתוך הסיבות שאותן הלקוח אומר, היא על ידי זה שאתה בודק, עם איזו סיבה הלקוח הכי מזדהה. זא שהלקוח עצמו מציג סיבות שונות. ומי שהוא איש מכירות מעולה שיש לו שמיעה טובה, אז הוא יודע לשמוע, עם איזו סיבה מתוך הסיבות שהלקוח אמר, עם איזו סיבה הלקוח הכי הזדהה. ולפעמים איש המכירות יודע לשמוע, שהלקוח לא באמת מזדהה עם אף אחת מהסיבות שאותן הוא אמר. ואז איש המכירות יודע, שהלקוח לא באמת חשף את הסיבה האמיתית להתנגדות שלו. וכיצד איש מכירות מוצלח, יודע לזהות את רמת ההזדהות הרגשית של הלקוח, עם הסיבות שאותן הוא עצמו מציג? תשובה: על ידי זה שהוא יודע לשים לב, לשימוש במילים שבהן משתמש הלקוח, לתיאור סיבת ההתנגדות שלו. ועל ידי זה שהוא יודע לשים ... עד כמה הלקוח מדבר על הסיבות של ההתנגדות שלו, בצורה עובדתית מוחלטת אובייקטיבית. ועד כמה הוא מדבר על הסיבות של ההתנגדות שלו, בצורה של פירוש יחסי סובייקטיבי. כי מי שישים לב יראה, כי כאשר האדם מדבר על עובדות, אז הוא מדבר בצורה אחת. לדוגמה: האדם אומר ...

... משמעות המילים - מילות קישור - מילות סיבה מילות תוצאה מילות מטרה - סיבה ותוצאה סיבתיות - סדר המילים במשפט - התאמת מילים מילים שיווקיות - איך לשתול מחשבות? רטוריקה וכאן אבאר את משמעות המילים, של מילות סיבה מילות תוצאה מילות מטרה. ומילות הסיבה, הן מילים שמטרתן היא: לציין סיבה לנמק. כגון המילים: כי, מפני ש... משום ש... מאחר ש... הואיל ו... שכן... בשל, בגלל ה... בעקבות, בזכות ה... כיוון ש, בגין ה... ... שאפשר לומר מאחר שהיום יורד גשם, לכן עליך לקחת מטריה. שכאן הסיבה מופיעה לפני התוצאה. ויש גם את האפשרות לומר עליך לקחת מטריה, בגלל שהיום יורד גשם. שכאן הסיבה מופיעה אחרי התוצאה. ויש גם מילות תוצאה, שמטרתן היא לציין תוצאה. מילים כגון: כך ש... מכאן ש... מכאן נובע ש... לכן, על כן, ... ובכל מקרה, מי שיתבונן יראה, כי יש כאן משחק של סיבתיות ושל סיבה ותוצאה, בין רעיונות שונים. דהיינו, שיש שני רעיונות שונים, שביניהם מתקיימת מערכת יחסים של סיבה ותוצאה. ומילות הקישור הנל, מבטאות את קשר הסיבתיות שיש בין הרעיונות השונים. ומי שיתבונן היטב יראה, כי את כל מילות הקישור ... לפי העוצמה שבה הן מבטאות את רמת המחויבות של התוצאה מתוך הסיבה. דהיינו, עד כמה הסיבה מחייבת ומכריחה את התוצאה להיות כפי מה שהיא. דהיינו, עד כמה התוצאה מחויבת ומוכרחת להיות נכונה, בגלל אותה הסיבה. כי יש מילות קישור שמבטאות את זה שיש סיבה, שגורמת לתוצאה. אך התוצאה היא אפשרית ורצויה בלבד, אך לא מחויבת ומוכרחת. אבל יש צורות ביטוי ומילות קישור שונות, שמבטאות את חוזק הקשר שבין הסיבה לבין התוצאה. וגורמות לשומע להרגיש, שהתוצאה היא מוכרחת להיות, בגלל אותה הסיבה. ובנוסף, את כל מילות הקישור של מילות סיבה מילות תוצאה מילות מטרה, ניתן לדרג אותן גם לפי עד כמה הן מסתירות מגלות את קשר הסיבתיות שיש בין הרעיונות השונים. כי יש מילים שגורמות לשומע להרגיש שיש כאן קשר של סיבה ותוצאה. וששני הרעיונות, הם לא באים במקשה אחת כישות אחת שקיימת תמיד, אלא יש כאן קשר של סיבה ותוצאה. לדוגמה: קח מטריה, יורד עכשיו גשם או הפוך יורד עכשיו גשם, קח מטריה. ששני הרעיונות נשמעים כאילו הם רעיון אחד, שקיומו ... של תירטב מהגשם שיורד עכשיו. שהוא מבטא את זה, שיש כאן קשר של סיבה ותוצאה, ושלא מחויב שהסיבה והתוצאה חייבות להיות תלויות אחת בשנייה. ואת כל מילות הקישור, ניתן לדרג גם לפי העוצמה של עד כמה הדובר מעביר מסר שהתוצאה נגזרת ותלויה בקיומה של הסיבה, ועד כמה התוצאה עומדת בפני עצמה, גם בלי קשר לסיבה. כי יש קח מטריה שזה עומד בפני עצמו. ויש קח מטריה, כי יורד גשם. שכאן ה - קח מטריה עומד בפני עצמו + שחקן חיזוק של סיבה שיורד עכשיו גשם. ויש גם, יורד עכשיו גשם, אז תיקח מטרייה. שזה בעצם אומר שאם לא היה יורד עכשיו גשם, אז לא היית מוכרח לקחת ... יורד עכשיו גשם, אז כדאי שתיקח מטרייה. שזה בעצם אומר, שלמרות הסיבה, אעפכ התוצאה לא מחויבת ולא מוכרחת. ולפעמים הדובר מזכיר את הסיבה בהתחלה ורק אחכ מזכיר את התוצאה. כי הוא לא בטוח בתוצאה ולכן הוא רוצה להציג את הנימוקים שלו כבר בהתחלה. ולפעמים הדובר מזכיר את הסיבה רק בסוף, כי הוא מרגיש שהרעיון שלו לא מספיק חזק, ושהוא צריך לחזק אותו, גם אחרי שהוא אמר אותו. ובעיקרון, לפעמים הסיבות מחזקות את הרעיון, ולפעמים הסיבות מחלישות את הרעיון. כי דבר חזק, הוא דבר שקיים בזכות עצמו גם בלי סיבות. וברגע שאתה מתחיל להוסיף למשהו סיבות, זה בעצם מצד אחד מחזק אותו, וגורם לו להיראות כאילו הוא יותר הכרחי. ולפעמים ה

... מזה שאין לך כסף בבנק. ואם אתה לא סובל מזה מספיק, סימן שאתה רוצה את זה. זה שאין לך כסף, נותן לך גם יתרונות, כמו, נותן לך עניין, נותן לך משמעות, נותן לך סיבות לפגוש את אבא שלך, נותן לך כל מיני דברים. ... לא יהיה קיים או שאתה לא תהיה קיים. אם משהו עושה לך טוב, ואתה תנטרל את כל הדברים שזה עושה לך טוב, אז לא ישנה לך. ואם משהו עושה לך רע, ואתה תנטרל את כל הסיבות הרעות, זה לא ישנה לך. כך שאם תקח את כל ... כי אתה משכיח את זה מעצמך כדי להרגיש רע ולהשיג את הדברים הטובים. זה סוג של מניפולציה שהמוח עושה. אתה בעיקרון רוצה שילך לך לאיבוד הארנק, למה? כי יש הרבה סיבות טובות שאם תשב ותחקור אז תגלה אותם. אם ... יש כאן דברים סותרים. אליעד: נכון, בהתחלה אמרתי, שככול שהוא יוריד את הדברים הטובים מזה שאין לו כסף, אז הוא ירגיש יותר רע. ואחר אמרתי, שאם תוריד את הסיבות, אז ממילא פחות תחשוב על זה שאין לך כסף, ... לך את הרגל, ולמה אתה סובל? כי אתה מזדהה עם הגוף, ולמה אתה מזדהה עם הגוף? בגלל הדברים הטובים שההזדהות גורמת לך, כמו שיש לך הנאה מהגוף, למשל מאוכל. הסיבה שאת מזדהה עם הגוף זה מכמה סיבות, ההזדהות עם הגוף גורמת לך הנאה כל שהיא, ...

... הוא שואל גם כיצד ניתן להסביר מקרים כאלה, אם יש בהם משהו מעבר להיגיון הקונבנציונלי או שהמציאות כולה תלויה בסיבה אקראית. אחת השאלות המרכזיות שהוא ... הסיבתיות, אך אנו רואים בהן ניסים משום שאנו לא מצליחים להסביר אותן. בנוסף, אליעד מתאר את הנטייה האנושית לראות סיבות חיצוניות לשינויים ומצבים, כשהוא מציין למשל איך ניתן לראות את הישרדותם של חפצים מסוימים כאות להשגחה פרטית, בעוד שבפועל מדובר פשוט בסטטיסטיקה של סיבות. האם כל תופעה שנראית כנס יכולה ... מציין כמה תסריטים בהם אפשר להבין את הישרדותם של חפצים מסוימים, כמו ספר תהילים בשריפה, דרך היבטים מדעיים ולא דרך סיבות רוחניות או דתיות. הוא מציין שמדען ...

... דטרמיניזם, אקראיות, מהי הסיבה הראשונה? סיבה ומסובב, לכל דבר יש סיבה, המסובב הראשון, משמעות החיים, הכל אקראי, בחירה חופשית, המפץ הגדול, פיזיקה, חוקי הטבע, סיבה לכל דבר מהו הקשר בין סיבתיות לדטרמיניזם ולאקראיות? הנושא המרכזי בהרצאה הוא סיבתיות, דטרמיניזם ואקראיות, ושאלת מהי הסיבה הראשונה? נבחנת לאורך השיחה. השאלות העמוקות שמועלות בהן מצביעות על הדרך בה אנו מבינים את העולם סביבנו, את משמעות החיים ואת הבחירה החופשית. אליעד מתחיל את הדיון בשאלה האם לכל דבר יש סיבה, והאם אפשר לדעת את הסיבה הראשונה - זו שהחלה את כל התהליכים והאירועים. הוא מציין את הצורך האנושי בהבנת סיבתיות, כאשר אנשים מנסים להסביר כל דבר בשרשרת סיבות ומסובבים, אך גם מציין את הבעייתיות שבגישה זו. כשחושבים על כך לעומק, נוצר הקושי להבין איך אפשר לומר שהסיבה הראשונה באמת קיימת, אם כל סיבה מובילה רק לסיבה נוספת, ובסופו של דבר אין סוף לשרשרת זו. מה המשמעות של סיבה ומסובב כאשר אין סיבה ראשונה? במהלך השיחה, אליעד עובר לתאר את הבעייתיות בהבנת משמעות החיים, אם אין סיבה ראשונה - אם לא ניתן לעקוב אחרי שרשרת של סיבות עד לנקודת התחלה ברורה. אליעד מציין שההבנה הזו יכולה ליצור תחושת חוסר משמעות. אם כל דבר קורה רק כי יש לו סיבה, אז האם כל פעולה או מחשבה הם רק תוצאה של משהו ... משמעות. אם נתפוס כל אירוע או פעולה כאקראי, אז למעשה כל אחד מהם הופך להיות תוצאה של משהו מחויב, שקשור לתהליכים אחרים. מצד שני, אם אנחנו מאמינים שהכל אקראי ולא קשור לסיבה מסוימת, אז בעצם כל פעולה יכולה להיות חסרת ... אמיתית. מהו המפץ הגדול והקשר שלו למושג הסיבתיות? הדיון אף מתפנה לכיוון של פיזיקה ותיאוריה קוסמולוגית, כשהם מעלים את השאלה האם המפץ הגדול והתחלת הזמן יכולים להוות את הסיבה הראשונה. אליעד מסביר שלא ניתן להוכיח את גיל ... ניתנת לשאלה מחדש. האם קיימת בחירה חופשית? בהמשך השיחה, אליעד עובר לנושא הבחירה החופשית. אם הכל סיבתי, האם יש לנו בכלל בחירה חופשית? אם כל פעולה או רצון נגרמים על ידי סיבות אחרות, אז האם אנחנו באמת בוחרים באופן חופשי? השיחה מתמקדת בהבנה, שעל אף שהמוח שלנו תופס סיבתיות, תחושת הבחירה החופשית אינה נעלמת, ויש לה מקום במציאות שלנו, אפילו אם היא נראית כלא מחויבת לסיבות ברורות. האם סיבתיות היא תחושת אשליה? אליעד מסביר שמרבית מהתחושות שלנו נובעות ממנגנונים פנימיים במוח, שמייצרים תחושה של סיבתיות, למרות שלעיתים קשה להוכיח את הקשר האמיתי בין סיבה לתוצאה. לדוגמה, תהליך שבו אנחנו רואים שני ... אף אם לא באמת יש קשר ישיר. אליעד מבהיר שבסופו של דבר, גם אם לא ניתן להוכיח באופן חד משמעי את הסיבתיות, תחושת הסיבתיות היא חלק מהחוויות שלנו. האם יש תשובה לשאלה מהי הסיבה הראשונה? הסיבה הראשונה, אם קיימת, היא שאלה שנשארת פתוחה - ... כמו גם בעובדה שהרבה מההבנות שלנו קשורות לתפיסה של הזמן וההתרחשויות. מה המשמעות של סיבתיות בחיים האישיים? ההרצאה מסתיימת בהבנה, שמה שחשוב הוא לא בהכרח למצוא את הסיבה הראשונה או את התשובה הסופית, אלא להבין את המשמעות של הסיבות והמניעים שאנחנו חווים בחיים. אם נלמד להבחין בתחושות הסיבתיות שאנחנו עצמנו מייצרים, נוכל להבין טוב יותר את ההתנהלות שלנו וההבנה של המטרות האישיות שלנו. מהי סיבתיות? מהי הסיבה הראשונה? האם הכל אקראי? האם יש סיבה לכל דבר? האם אנחנו באמת בוחרים? מהו המפץ ...

... בן זוג בלי תנאים? הרבה אנשים רוצים לאהוב את בני הזוג שלהם ללא תנאים, אך בפועל מוצאים את עצמם לא מצליחים לעשות זאת. הסיבה לכך נעוצה בעצם ההגדרה של אהבה ללא תנאים. כשאומרים אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים, בדרך כלל כבר מסתתרת סיבה מאחורי הרצון הזה. למשל, אני רוצה לאהוב אותו ... ש... יוצר תנאי, גם אם הוא סמוי, ומחליש את עצמת הרצון לאהוב בלי תנאים באמת. אם אדם היה באמת רוצה לאהוב ללא תנאים וללא שום סיבה, פשוט ככה, הוא היה מצליח לאהוב בצורה מוחלטת ובלי תנאים. הבעיה מתחילה כאשר מופיעים רצונות או ציפיות שמסתתרים מאחורי הרצון לאהוב. ברגע שיש סיבה או תכלית לאהבה הזו, האהבה כבר לא יכולה להיות ... שהאהבה הזו אינה באמת חסרת תנאים. אך גם במקרה בו לא מציבים תנאים גלויים, האהבה עדיין עשויה להיות מותנית, כי מלכתחילה יש סיבה מדוע רוצים לאהוב דווקא אדם מסוים ולא מישהו ... לאהוב מישהו בלי תנאים? באופן עקרוני, התשובה היא שכן, אך זה מצב נדיר ומיוחד. אהבה אמיתית ללא תנאים היא כזו שאין בה שום סיבה, שום ציפייה, שום תנאי נסתר או גלוי. אך בפועל, ... אהבה ללא תנאים למה קשה לאהוב בלי תנאים? איך לאהוב בן זוג כמו שהוא? זוגיות מוצלחת למה אני מציב תנאים לאהבה? איך לאהוב בלי סיבה? כן אז מה הנושא. ש: למה אני או אולי זה גם ... אתה רוצה לאהוב אותו בלי תנאים ואת לא מצליחה למרות שאת רוצה לאהוב אותו בלי תנאים את לא מצליחה נכון? ש: נכון. אליעד: ומה הסיבה, הסיבה לכך היא משום שיש סיבה ללמה את רוצה לאהוב אותו בלי תנאים, את הבנת מה ... כמו שהוא? ש: למה אני רוצה לקבל אותו כמו שהוא כי אני הייתי רוצה שיקבלו אותי כמו שאני. אליעד: יפה עכשיו אני אומר שבגלל שיש סיבה ללמה אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים לכן לא מצליח לך לאהוב אותו בלי תנאים, זאת אומרת אם היית אומרת אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים בלי סיבה, ככה אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים בלי סיבה היית מצליחה לאהוב אותו בלי תנאים אבל בגלל שאת ... אפשרות אחת לשאול אותך תגידי למה את רוצה לאהוב אותו בלי תנאים ואת תגידי לי תקשיב אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים ככה בלי סיבה, ולא אכפת לך מה יצא לך מזה, לא, ואת לא מצפה ... לך אם יקרה לך מזה דבר רע, לא אני פשוט רוצה לאהוב אותו בלי תנאים ככה, בלי תנאים אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים כאילו בלי סיבה אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים. ש: אבל אני כן מצפה. אליעד: יפה רגע שניה, אם היית ממקום כזה של אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים ככה בלי סיבה אז זה היה עובד לך אבל מה שקורה אצלך שאת רוצה לאהוב אותו בלי תנאים אבל יש לך סיבות למה את רוצה לאהוב אותו בלי תנאים אני רוצה ... מציק לך. זה הבנת את זה? ש: את זה כן. אליעד: מה הבנת? ש: שאני כן בעצם כשאני אומרת שאני רוצה לאהוב מישהו בלי תנאים אני שמה סיבות כאילו בשביל לאהוב מישהו בלי תנאים וזה כבר ... אצלה אני רוצה לאהוב בלי תנאים זה בלי סתירה פנימית אני רוצה לאהוב בלי תנאים בכלל בלי שום תנאי ואף על פי כן זה לא עובד והסיבה שזה לא עובד זה לא בגלל הסתירה הפנימית אלא בגלל שהרצון לאהוב בלי תנאים הוא חלש, למה הוא חלש כי לא בלי תנאים היא רוצה לאהוב בלי תנאים, כי לא בלי סיבה היא רוצה לאהוב בלי תנאים היא רוצה לאהוב בלי ... נכון. אליעד: יפה אז את עושה את השכלול מה עדיף לי יותר לאהוב אותו בלי תנאים או כרגע לא לאהוב אותו תראי אם רוצים משהו בלי סיבה אין שיכולים אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים למה ככה וזהו ולא משנה כלום ואני אוהבת אותו בלי תנאים וזהו. ש: אבל עצם הרצון כאילו איך אפשר לאהוב שלא תהיה סיבה לרצון תמיד יש סיבה לרצון לא? אליעד: מי יודע לא, אנחנו מדברים ... אני לא רוצה להביא את זה לשם אני רוצה להסביר את זה במושגים הפשוטים יותר כשאת אומרת אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים יש לזה סיבות את חושבת שאם תאהבי אותו בלי תנאים, אני אשאל ... כי זה לא כייף לאהוב מישהו עם תנאים אם את רוצה לדמיין שאת אוהבת אותו בלי תנאים. למה את רוצה לאהוב אותו בלי תנאים יש עוד סיבה כי יש משהו שאת מאוד רוצה, את יודעת מה את מאוד ...

... המשפט. ולהלן דוגמאות: מונע על ידי תשוקה לצדק האם זאת עובדה? האם ניתן להוכיח שזה מה שמניע אותו? אולי יש סיבות אחרות שמניעות אותו? ונניח שאת ה לא יודע איזה עוד סיבות יכולות להיות לגארי יורופסקי להתנהג כך... האם זה אומר שהכרח שהתשוקה לצדק מניעה אותו? כמובן שלא אפרט כאן ועכשיו איזה סיבות נוספות יכולות להניע ומניעות אותו, וגם לא אוכיח כאן ועכשיו שלא התשוקה לצדק מניעה אותו, אלא רק אומר שנית, שזה שהיית ... אולי גם טענותיו של גארי יורופסקי הן רק אמונות בלבד? כך שחלקים מסויימים בהרצאה יהיו קשים לעיכול - אולי הסיבה שהם יהיו קשים לעיכול, היא משום שהם לא נכונים? מי החליט שהם יהיו קשים לעיקול, בגלל שהם מאתגרים את האמונות של האדם? ...

... כזה כרגע. אליעד פותח בהסבר כללי על שני סוגים עיקריים של רצונות: רצון סיבתי - רצון שנובע מסיבה כלשהי, למשל אדם שרוצה להגיע לעבודה בזמן כדי להרוויח כסף בסוף החודש. הוא לא רוצה להגיע לעבודה בזמן סתם כך, אלא בגלל התוצאה שתתקבל מכך. רצון פשוט (רצון מחויב) - רצון שלא נשען על סיבות חיצוניות, אלא רצון פנימי מוחלט ללא הסבר. למשל, אדם רעב רוצה לאכול פשוט כי הוא רוצה לאכול, בלי להסביר למה. האם ... ותנסה לחקור אותו לעומק, בסופו של דבר תוכל להגיע להבנה שגם הוא נשען על סוג של אמונה או על סיבה נסתרת, גם אם לא מודעת לך. למשל, אם אדם אומר אני רוצה להרגיש טוב, פשוט כי ככה אני רוצה, אפשר להתחיל לאתגר אותו ... שזה לא הגיוני, וכאן בדיוק הטכניקה של אליעד נכנסת לפעולה: כאשר רצון הוא פשוט, כלומר, ללא סיבות חיצוניות, יש צורך לענות לו בצורה לא הגיונית - פשוט להתעקש בצורה הפוכה: אני רוצה להרגיש רע. מה שיקרה הוא אחד משניים: או שתחשוף שהרצון הפשוט לכאורה אינו באמת פשוט, אלא יש מאחוריו סיבה נסתרת. או שתגיע למצב של ניטרול הרצון, וכבר לא יהיה אכפת לך אם תרגיש טוב או רע. איך להשתמש בטכניקת ההיפוך לשכנוע ... אם יש לך רצון שאתה רוצה לשכנע את עצמך להאמין בו, למשל אני רוצה לרצות לעשות כסף סתם כך, ללא סיבות, הדרך היא להתעמת עם המחשבה ההפוכה. המוח אומר לך: למה שתרצה לעשות כסף בלי סיבה? ועליך להשיב למוח בצורה לא הגיונית: ככה, אני רוצה לעשות כסף סתם כי ככה אני רוצה. בהתחלה זה ייראה מוזר או לא ... להעביר את נטל ההוכחה לצד השני. אותו עיקרון נכון גם בשכנוע עצמי - אם יש מחשבה שאומרת לך אין סיבה שתרצה לעשות כסף סתם כך, אתה יכול להשיב לה: תוכיחי לי למה לא. על ידי כך, אתה מעביר את חובת ההוכחה אליה, והיא ...

... פעולה ומרוצה ממנה ומהתוצאה שלה, הוא אינו מעלה שאלות על הסיבות או הגורמים שהביאו לכך. לעומת זאת, כאשר האדם עושה פעולה שהוא מתחרט עליה, או שהתוצאה אינה רצויה לו, הוא מיד מחפש הסבר, ואז עולה ... זאת, אם הוא מעשן ואינו רוצה לעשן, הוא יתחיל לחקור את הסיבות לכך. בנקודה זו נכנס מושג התת מודע, שבו נאמר לאדם שיש משהו נסתר בתוכו שהוא אינו מודע אליו במלואו, אבל הדבר הזה אחראי לפעולות ... שמצב רוח ירוד גורם לאדם לעשן, אבל זה לא בהכרח מחייב שזו הסיבה שהוא מעשן. ייתכן גם ששני הדברים מתרחשים בנפרד, ללא קשר ישיר או מוחלט. מדוע אנשים מאמינים בקיומו של התת מודע? הסיבה העיקרית, לפי אליעד, היא שאנשים אינם מוכנים לקבל מצב שבו אין סיבה או הסבר לפעולה שלהם. כאשר אין הסבר ברור לפעולה מסוימת, האדם מרגיש אי נוחות גדולה. הוא זקוק לתשובה שתסביר מדוע הוא מתנהג בצורה ... אדום שמופיע כשהוא מעשן, ואותו אדם מניח שהאור האדום הוא הסיבה שהוא מעשן, זה לא בהכרח נכון. ייתכן שהאור האדום והעישון הם שני תהליכים נפרדים לגמרי, בלי קשר ישיר. כך גם אנשים נוטים ליצור ... שמאפשרים להם לחוש שליטה והבנה על עצמם. האם תמיד יש סיבה נסתרת לפעולות שלנו? אליעד כהן מסביר שלא תמיד הפעולות שלנו נגרמות מסיבות נסתרות. לפעמים אדם פשוט עושה פעולה בלי סיבה פנימית עמוקה. הוא טוען שייתכן שהסיבה לפעולה נמצאת בפעולה עצמה, ואין צורך לחפש סיבות נוספות בתת מודע. האדם רוצה להרגיש שהוא מבין את עצמו, ולכן הוא נוטה לחשוב שקיימות סיבות נסתרות, אך לעיתים הדברים פשוט קורים בלי סיבה נסתרת עמוקה. מהו הכוח האמיתי של התת מודע? אליעד מדגיש כי כוחו של התת מודע אינו בהכרח כפי שמקובל לחשוב. לדבריו, הכוח נמצא ... שהוא אינו מודע אליו, אלא בגלל ההכרה שהאדם יוצר משמעות וסיבות לפעולותיו מתוך רצון להרגיש שהוא שולט בעצמו. אם האדם יבין שאין סיבות נסתרות ושאין מישהו אחר בתוכו שמחליט בשבילו, הוא עשוי להבין שהשליטה נמצאת בידיים שלו באופן מלא וישיר. לסיכום, לפי אליעד כהן, ... מודע הוא בעיקר מושג שנוצר מתוך הצורך האנושי למצוא הסברים וסיבות , אך לא בהכרח קיים בפועל כפי שמתואר. הכוח האמיתי של האדם אינו בשליטה על תת מודע נסתר, אלא בהבנה העמוקה שהאדם הוא זה שיוצר את ...