... החיסרון העיקרי בשימוש בטיזינג הוא שכאשר אתה מושך מישהו בכך שאתה לא רוצה אותו, הוא רוצה אותך בדיוק בגלל הסיבה הזו - כי אינך רוצה אותו. הבעיה מתחילה ברגע שאתה משנה את ההתנהגות שלך ומתחיל להביע עניין אמיתי בצד השני. כאשר זה קורה, הסיבה שבגללה הצד השני התעניין בך מלכתחילה מתבטלת, והוא כבר לא ימצא בך את האתגר או את המשיכה שהייתה לו ... קיבל את מה שרצה - את תחושת ההישג שנובעת מכך שהשיג אדם שלא רוצה אותו. האם אפשר לשנות את סיבת המשיכה הראשונית שנוצרה מטיזינג? אליעד מסביר שלכאורה אפשר לנסות לשנות את הסיבה למשיכה אחרי שהקשר כבר התחיל. למשל, הצד השני יכול להחליט שהסיבה הראשונית שהוא רצה אותך הייתה בגלל הטיזינג, אבל עם הזמן הוא מצא סיבות חדשות להמשך הקשר, כגון הערכה לתכונות אישיות, אינטלקטואליות, חוש הומור וכדומה. זו אמנם אפשרות, אך אליעד מזהיר שזה לא תמיד פשוט או אפשרי, מכיוון שלרוב הסיבה הראשונית נשארת משמעותית מאוד בתוך הקשר, ולא קל להחליף אותה במשהו אחר. מה היתרון בלהביע ישירות שאתה רוצה את ... או לאנשים שרוצים מערכת יחסים זמנית או שטחית. למערכת יחסים עמוקה וארוכת טווח, חשוב שהצד השני ירצה אותך בגלל סיבות אמיתיות וחיוביות - דברים שיישארו יציבים לאורך זמן ולא ייעלמו ברגע שתביע עניין או אהבה. ההמלצה היא להיות מודע ... אז הוא כבר אין לו את האינטרס לרצות אותך מלכתחילה נגמר. למרות שמישהו יכול לסובב את זה ולהגיד לא הסיבה הראשונה שרצו אותי זה כי לא רציתי ואחר כך רצו אותי מסיבות אחרות נניח בסדר אפשר לסובב את זה גם ככה אבל אף על פי כן בן אדם צריך לחשוב שאם ...

... כמו למה דווקא האדם הזה? או למה דווקא עכשיו?. לעיתים התשובה תהיה אקראית לחלוטין, או קשורה לשורה ארוכה של נסיבות אישיות ומורכבות מאוד, שהופכות את ההתאהבות לדבר שאי אפשר להסביר עד הסוף. איך להתמודד עם פחד מלאהוב? מה גורם ... בתהליך שבו אדם מרגיש רמה מספקת של הזדהות עם מי שמולו, עד כדי כך שהוא מוכן להזניח חששות או סיבות הגיוניות ולהתמסר לתחושת הקשר. האם יתכן שאדם מעולם לא התאהב? כן, יתכן בהחלט שאדם יטען שמעולם לא התאהב. הדבר ... מחשבות וצרכים. מעבר לכך, אפשר לחקור ולנתח, אבל לא להגיע להסבר סופי, משום שהכל עשוי להיות תלוי בגורמים אישיים ונסיבתיים שונים מאוד מאדם לאדם. איך להתמודד עם פחד מלאהוב? מה גורם לאדם לפחד מפגיעה רגשית? איך לזהות חסרונות שבן ... לשיר אהב לרקוד ואף פעם הרגש של האהבה לא התלבש לו על בן או בת זוג. למה ממיליון ואחד סיבות אפשריות לפעמים כי היה לו טוב מדי לפעמים כי היה לו רע מדי, יכול להיות שהיה לו רע מדי ... והוא לא מבין איך זה זוגיות פותרת לו אותם הוא גם אומר למה שאני אוהב את הבן אדם השני ומסיבה כזאת או אחרת הוא אף פעם לא התאהב, כל שכן אם תוסיף לזה עוד שיש לו פחד מלאהוב פחד ... שהן יהיו אקראיות. טוב הבנו? ש: איזה תשובות עוד לא היו? אליעד: תשובות שאתה תמיד יכול להמשיך לשאול ומה הסיבה ומה הסיבה ולא תמצא לא תמצא תשובה מוחלטת לשאלה הזאת זה הכל. ש: אם מנסים לצמצם את הזמן נניח אם משנייה ...

... לי כסף), הוא ירגיש צורך להתבצר בטענה שלו כדי להיראות עקבי. כלומר, הוא כבר התחייב לטענה שהשמיע, ולכן ימצא סיבות ותירוצים נוספים שיתמכו בה, אפילו אם הוא יודע שהם לא לגמרי נכונים. מצב זה יקשה עלינו לשכנע אותו אחרת. ... השיחה תתקדם, הוא ייטה לתאר את מצבו בצורה חיובית יותר או לפחות בצורה כנה יותר, מכיוון שאין לו עדיין סיבה להסתיר מידע. לעומת זאת, אחרי שהוא מבין שהמידע עלול להיות מופנה כנגדו, הוא יבחר בפרשנות הפחות מחייבת עבורו. איך ... הוא התבצר מאחוריה. אליעד: אז מה אבל אתה יכול להוכיח שזה לא נכון. ש: הוא התבצר אפילו ללא כל סיבה. אליעד: לא אז אוקי בהנחה שהוא חושב בהיגיון והוא לא אומר דברים ללא סיבה, לא שנייה אם הוא אומר דברים ללא סיבה אז הוא גם יכול אחר כך להגיד לך תקשיב אין לי כסף ולמרות שאמרתי קודם ככה אני חושב וזהו מה זה ללא סיבה אם זה ללא סיבה אין בנו טעם למשחק. ש: אני חושב שבאותו רגע שהוא אומר את הדברים. אליעד: כן. ש: הוא ימצא את הסיבות הבלתי אפשריות שלא חשבת עליהם מראש כי הוא כבר אמר את שלו והוא רוצה להתעקש להתבצר בזה ואז הוא ימצא סיבות שמראש לא יכולת לחשוב עליהן. אליעד: אבל אם מראש לא יכולת לחשוב עליהן זה לא פתר לנו את השאלה, השאלה היא מה לעשות בסיבות שאתה יכול לחשוב שהוא יגיד אותן ואיך לנטרל לו אותן. ש: אני אומר שאתה לא תוכל מראש לדעת את כל הסיבות ואת כל התירוצים האפשריים. אליעד: זה נושא שיחה אחר אנחנו שואלים עכשיו בהנחה שאתה יודע שיש לו אפשרות שהוא ...

... הדיון בפחד ובגועל שגוקים מעוררים אצל בני אדם, ומנסה להבין מה עומד מאחורי הרגשות האלו. הוא מתחיל מהנחה נפוצה שהסיבה המרכזית לפחד ולגועל מגוקים היא העובדה שהם חיים במקומות מלוכלכים, כמו ביוב. עם זאת, אליעד טוען שהסבר זה הוא ... פחד באותה עוצמה, למרות שהאריה הוא סכנה ממשית. מכאן הוא מסיק שהפחד נובע בעיקר ממחשבות לא רציונליות ודמיון, ופחות מסיבות הגיוניות או סכנות אמיתיות. לפיכך, המפתח להפחתת הפחד הוא שינוי התפיסה לגבי הגוקים, והבנת חוסר הרציונליות של הרגש כלפיהם. ... פוחדים מהם. הוא מציין כי ישנם אנשים אשר נגעלים מגוקים באופן עז, ומסביר כי מדובר בתגובה שיכולה לנבוע ממספר סיבות. בהמשך, אליעד מדבר על גועל וניגול. הוא שואל מדוע יש אנשים שנגעלים דווקא מהגוקים ולא מיצורים אחרים כמו נמלים ... ושיש אנשים שלא יודעים כי הם חיים במקומות כאלה ועדיין נגעלים מהם. כך הוא מציין כי ייתכן כי יש סיבות נוספות לפחד, ולא רק העובדה שהם חיים במקומות לא נקיים. אליעד גם מציין כי פחד זה לא בהכרח רציונלי. ...

... לך להרגיש רע כי שועל נשך אותך, תשאל את עצמך, מה טוב בזה שנשך אותי שועל? כך, במקום לחפש סיבות לרע, אתה מתרגל למצוא סיבות למה המצב מועיל. כיצד להשתמש בשיטת ההפך כדי לראות את הטוב במציאות? אליעד מסביר בהרחבה כיצד להפוך מצב רע ...

... להיכשל בעבודה. פחד מכישלון בזוגיות - זהו פחד די נפוץ אצל אנשים, שבו אנשים מפחדים להיכשל במערכת יחסים זוגית, מסיבות שונות. ומעדיפים להימנע מזוגיות ולהישאר לבד. כדי לא להיכשל בזוגיות ולהרגיש כישלון / דחייה וכיוב. פחד להתחיל עם מישהי ... יותר, וזה יוצר אצל הגבר את הפחד מבחורות יפות. שבגלל שהבחורה יפה, הכישלון שהגבר יחווה גדול עוד יותר. וזאת הסיבה ללמה גברים לא מתחילים עם נשים יפות, בגלל הפחד הגדול שלהם מכישלון מול הבחורה היפה. ואז זה יכול ליצור ... יפה למה לא מתחילים איתי?! כי מאחר שגברים היו רוצים בחורה יפה כמוה, אז למה בעצם לא מתחילים איתה. והסיבה לכך היא, שהגבר מפחד להתחיל איתה, דווקא בגלל שהיא יפה, ובגלל שהוא ככ רוצה אותה, לכן הוא ככ מפחד מכישלון שהיא תגיד לו, שהיא לא רוצה אותו. ולכן מלכתחילה לא מתחילים איתה (זאת רק אחת הסיבות האפשריות ללמה בנים לא מתחילים עם בנות יפות, כי יש עוד סיבות לזה. אבל הפחד מכישלון, הוא אחת הסיבות לכך). פחד במה / חרדת במה / פחד מדיבור בפני קהל - זהו עוד פחד מכישלון נפוץ, שהאדם לפעמים ... בפני קהל וכיוב, גם אם הוא אמור לעשות זאת מתוקף תפקידו כמנעל וכיוב, והכל לפעמים (כי לפעמים יש גם סיבות נוספות) זה רק בגלל הפחד מכישלון. שהאדם מפחד להיכשל בנאום ובמצגת שלו, ומפחד שהוא יפשל במשהו, ומפחד שהוא ירגיש ... אצל גברים וגם חרדת ביצוע אצל נשים שהיא חרדת ביצוע נשית. שבה הגבר / האישה חרדים מקיום יחסי מין מסיבות שונות, מה שמונע קיום יחסי מין בצורה טובה. כאשר לפעמים גם חרדת הביצוע המינית, נובעת מחרדת כישלון (ולפעמים מסיבות נוספות). שבן / בת הזוג מפחדים שהם לא יספקו את בן / בת הזוג. והאדם חושב שהפרטנר המיני שלו, ... יקרה. ובדכ כאשר עושים את זה, הפחד מכישלון חוזר לגודל הטבעי והטוב שלו כנל. וכפי שהסברתי במקומות אחרים (ניתוח סיבתיות), כאשר המוח חושב שמשהו הוא הסיבה של משהו אחר (התוצאה), יש 3 בדיקות שצריכים לבצע לבדוק האם זו אכן האמת. 1 - האם הסיבה מחייבת את התוצאה לקרות? אולי אפשרי שלמרות ואולי אפילו בגלל הסיבה תקרה דווקא תוצאה אחרת הפוכה ושונה? 2 - האם התוצאה היא אכן בגלל ורק בגלל הסיבה הזאת? אולי היא בגלל סיבה אחרת / נוספת / שונה? שאז צריך לבדוק את הסיבה האחרת / נוספת. 3 - מה הסיבה של הסיבה עצמה? האם הסיבה אכן קורית באמת באופן מדויק? האם הסיבה אכן חייבת לקרות גם בעתיד? האם ניתן למנוע את הסיבה הזאת? ולהלן דרך היישום של השאלות האלו, על חלק מהמחשבות המפחידות שיש לאנשים שסובלים מפחד מכישלון.

... כי היא לא רוצה אותי, זה בהכרח אומר שהיא לא רוצה אותי בגלל איך שאני נראה ולא בגלל שום סיבה אחרת >> שקר, כי אפשרי שהיא לא רוצה אותי מסיבות אחרות שאינן קשורות למראה שלי בכלל, או גם בגלל סיבות אחרות. אם היא לא תרצה אותי בגלל איך שאני נראה, זה אומר שהיא חושבת שאני מכוער >> שקר, כי ... מושלמת בעיני. בנוסף: מי שלא נראית מושלמת בעיני, היא מכוערת. מסקנה: אם בחורה לא רוצה אותי, כנראה זה מאותה הסיבה שאני לא רוצה מישהי, דהיינו, בגלל שהיא חושבת שאני מכוער. כי בגלל זה אני עצמי פוסל בחורות שלא נראות ... בירור האם באמת אני מפחד להתחיל עם מישהי, רק בגלל שאני לא רוצה לחשוב שאני נראה מכוער? אולי יש סיבות נוספות לטפל גם בהן? מי מגדיר מה זה מכוער? למה אני נמשך דווקא לנשים שנראות ביופי מסוים? האם מראה ...

... מוחלטות. אליעד שואל כיצד הוא הגיע למסקנה שיש לה נטייה לבגוד, והגבר משיב ששמע מחברים שונים שהיא עושה שטויות במסיבות, ומספר שהיא עצמה הודתה שבמערכות היחסים הקודמות שלה היא בגדה כשהמערכת החלה לדעוך. האם באמת יש לה נטייה לבגוד? אליעד מנתח לעומק את שתי ההנחות של הגבר: ההנחה הראשונה היא שמעתי מחברים שונים שהיא עושה שטויות במסיבות. אליעד מדגיש ששמיעה מחברים זאת עובדה, אבל הפרשנות לכך שהיא בוגדנית זו הנחת יסוד בלבד. הוא שואל מה בדיוק היא עשתה, והגבר עונה שהיא התנשקה עם אנשים במסיבות. אליעד בודק איתו לעומק מה באמת קרה שם, והאם זה קשור ישירות לבגידה במערכת יחסים. הוא מדגים דוגמה הומוריסטית: ... משתמש בסכין בעבודתו, זה לא הופך אותו לרוצח פוטנציאלי רק כי הוא מחזיק סכין. באותה צורה, העובדה שהיא התנשקה במסיבות כשהיא רווקה אינה בהכרח מעידה שתבגוד כשהיא בזוגיות. ההנחה השנייה מבוססת על דבריה של הבחורה עצמה: בשתיים ממערכות היחסים ... אדם כשהוא רווק אינן בהכרח מעידות על נטייה לבגוד במערכת יחסים רצינית. הוא נותן דוגמה נוספת: בחורה שמתנשקת בקלות במסיבה כשהיא רווקה, לא בהכרח תעשה זאת בזוגיות. צריך לבדוק למה היא עשתה זאת: האם מתוך חיפוש ריגושים, חוסר תשומת לב או סיבה אחרת. אם הסיבות האלה ניתנות לפתרון בזוגיות טובה, הסיכון שתבגוד יורד משמעותית. אליעד מציין שצריך לבדוק באופן כללי איך היא מתמודדת עם ... שיש לה נטייה לבגוד נכון, אז אמרת ככה אמרת אחד שמעתי מחברים שונים מה שמעת? ש: שהיא עושה שטויות במסיבות וכאלה דברים. אליעד: מחברים שונים אוקי מה עוד? ש: ודברתי איתה על מערכות היחסים הקודמות שלה ובשתיהן היא אמרה ... לה נטייה לבגוד? ש: לא. אליעד: אוקי אז בא נבדוק את הראשון אמרת שמעתי מחברים שונים שהיא עושה שטויות במסיבות אוקי אז מה אנחנו מסיקים מפה אתה אומר מזה אני מסיק שיש לה נטייה לבגוד נכון, מה הנחות היסוד ... רואה את זה כפחות סיכוי. אליעד: אוקי סבבה זאת גם הנחת יסוד, אוקי ואז שמעת שהיא עושה הרבה שטויות במסיבות מה זאת אומרת? ש: שהיא מסתובבת עם אנשים כל מיני אנשים. אליעד: עושה אוקי ומה זה אומר עושה כל ... בגדה. אליעד: רגע לא אומרת שהיא בגדה לא אמרנו על הראשון אמרנו שמעתי מחברים שונים שהיא עושה הרבה שטויות במסיבות זה מה שאמרת? ש: כן. אליעד: איך זה קשור לנטייה לבגוד? ש: כי אני חושב שאם מישהי לא עושה ... לא מכירה? ש: כי אני יודע. אליעד: אוקי מה ברחוב סתם ככה היא מתחילה עם מישהו? ש: אמרתי לך מסיבות כאלה. אליעד: אז היא מכירה יש כאילו איזו היכרות בסיסית? ש: מה זה בסיסית היא ראתה אותו רק מה ... להיות לא הבנתי. ש: מה אתה רוצה שאני אענה לך. אליעד: אני לא הבנתי מה קשור מה שהיא עושה במסיבות לזה שהיא תבגוד בך מה קשור דבר לדבר? ש: כי אם היא שיכורה והיא במסיבה והדברים האלה באים לה בקלות. אליעד: כן אז? ש: אז אני רואה שיש יותר סיכוי שהיא תעשה את זה. ... מה זה עבורך לבגוד שהיא תנהל רומן מאחורי הגב שלך? ש: כן. אליעד: אוקי והיא מנהלת רומן עם אנשים במסיבות? ש: לא זה לא משנה לי זה אותו דבר. אליעד: למה זה אותו דבר? ש: ככה זה היא תעשה ... פה אבל אתה מסבך אותי. אליעד: אני לא מסבך כלום אתה תסביר לי איך זה שהיא עושה הרבה שטויות במסיבות נראה לך שזה אומר שהיא תבגוד בך מה קשור דבר לדבר. ש: כי אני משווה את זה לאחת שלא ... בלעדי אז הרבה יותר סיכויים שהיא גם לא תעשה את זה כשהיא איתי. אליעד: בוא ניתן דוגמה נגיד מישהי במסיבה מישהו מתחיל איתה אוקי ונגיד שהיא מהר מאוד מתנשקת איתו וכל מיני דברים בסדר ולעומת זאת יש בחורה אחרת ... אז היא אולי תרצה עוד מישהו, אתה פה? ש: כן. אליעד: אז לא הבנתי אם אתה היית אותו בחור במסיבה גם הייתה לך בעיה כאילו מה שהיא עושה איתם זה בסדר שהיא תעשה את זה איתך ורק איתך? ש: ... שלה? ש: כבן זוג שלה הבנתי. אליעד: אוקי אז רגע אז עוד פעם אז היא נגיד התנשקה עם מישהו במסיבה מה זה אומר בעצם שיש יותר סיכוי ש...? ש: שהיא תעשה את זה. אליעד: למה? ש: זה בא בקלות. אליעד: אבל אתה חושב שזה באמת אותו דבר אתה באמת חושב שזה שהיא נגיד במסיבה מישהו מתחיל איתה והיא מתנשקת איתו זה שווה ערך לזה שהיא תבגוד בך? ש: כן. אליעד: למה האם זאת ... זה קשור לבר. אליעד: לא אתה לא הבנת את השאלה עוד פעם היא עכשיו נמצאת עם מישהו מישהו באיזה מסיבה התחיל איתה בסדר ונגיד היא התנשקה איתו האם זה מגדיל את הסיכוי שהיא סתם תתפוס מישהו ותתנשק איתו גם ... לכך שביום חמישי הבא היא תבוא ותמצא מישהו באותו כיסא שיושב ותבוא תנשק אותו סתם בלי כלום בלי שום סיבה למה לא אבל הנה היא כבר עשתה את זה פעם אחת שהיא התנשקה עם מישהו בכיסא הזה במקום הזה ... לבן אדם עצמו ולא לכיסא. אליעד: יפה כי זה קשור לדברים אחרים נכון יפה למה היא התנשקה איתו לדוגמה מסיבות מסוימות בגלל הבן אדם נגיד, אם נגיד לדוגמה היא התנשקה עם מישהו נגיד בלונדיני בסדר האם יש יותר סיכוי ... עם אנשים כי היא הייתה פנויה והיא רצתה מישהו התחיל איתה נכון. ש: כן. אליעד: יפה אז קודם כל הסיבה לא בהכרח משתכפלת למקרה שלך כי כשהיא תהיה איתך אז הסיבות אחרות זה דבר ראשון, עכשיו דבר שני בא נלך הפוך למה בן אדם בוגד מלכתחילה אמרת יש לה נטייה ... אמרתי לך. אליעד: חכה לא לפי הסיפור. ש: לפי זה. אליעד: לפי הסיפור שתבין משהו בן אדם בוגד מהרבה סיבות יכול להיות דווקא בחורה שהיא שמרנית יש יותר סיכוי שהיא תבגוד דווקא זאתי שכאילו משחקת אותה קשה להשגה או ... יום להצגת סיום שלה כי הוא היה פצוע. ש: לא. אליעד: אז למה הוא לא בא באמת? ש: אין סיבה מיוחדת כנראה. אליעד: איך אתה יודע אולי יש סיבה מיוחדת אולי זה משקף איזה משהו אחר שזה היה סוף הסכסוך ביניהם. ש: אולי. אליעד: תקשיב אתה מה האמת אם אתה מחפש סיבה לא לצאת איתה אז זה בסדר יש לך סיבה אתה יכול להגיד עצם זה שהיא יצאה עם גברים אחרים זה אומר שהיא רוצה עוד גברים אז אולי היא לא תרצה אותך עכשיו השאלה היא מה האמת האם יש סיבה שהיא תבגוד זאת השאלה היא מוכנה שיבגדו בה כעיקרון שאלת אותה. ש: לא אבל כנראה שלא. אליעד: אוקי אז ... סיפורים של למה נפרדתם למה נפרדתם זאת שאלה טיפשית למה זאת שאלה טיפשית כי למה נפרדתם יש מיליון ואחד סיבות למה הם נפרדו יש גם אנשים שהיו נשואים מאה שנה ונפרדו לא קשור אתה מבין מה אני אומר למה ... ש: חשבתי שקודם כל מה שאמרת כל הבגידות שלה כביכול. אליעד: כן. ש: ההתנשקות וזה שהיא עשתה את זה במסיבה כשהיא שיכורה. אליעד: שיכורה? ש1: ככה שמעתי שאמרת שהיא שותה יותר. ש2: לא אמרתי גם שהיא שותה בכלל כאילו. ... לא יודע למה זה רע לי. אליעד: תראה בא תבין משהו בן אדם לא ישר בוגד רוב האנשים יש סיבה צריך לבדוק מה האמת כשיש לה קושי מה האמת איך היא מתמודדת איתו באופן כללי לראות מה האמת יכול ... יחסים או נגיד זאת דרך עבורה להתמודד עם כעס זאת נגיד בחורה שתהיה לה יותר נטייה לבגוד השאלה מה הסיבה שהיא בגדה מלכתחילה, אתה רוצה להגיד משהו אתה אדוני. ש: שלא יחשוש יותר מדי. אליעד: שלא יחשוש שלא? ש: ... שלה להעביר מסר רע לי למה היא בוגדת מלכתחילה כי היא לא יודעת להסביר את עצמה כי מה מה הסיבה, רוב הסיכויים שאם היית חושב שאתה מספיק טוב והיית חושב שאם תהיה בעיה תדע לפתור אותה רוב הסיכויים שלא ...

... לעובד בצורה שתמנע מתח והתנגדות ותשמור על מוטיבציה גבוהה. הוא מדגיש כי כל עובד שיקבל הפחתה בשכר ירגיש רע מסיבות שונות. למשל, העובד עלול להרגיש פחות מתוגמל, לחשוב שהוא פחות טוב, או לפרש את הורדת השכר כמסר סמוי לכך ... איננה אישית: העובד צריך להבין שההחלטה להוריד שכר לא קשורה ליכולת האישית שלו. אליעד ממליץ להציג את ההחלטה כתגובה לנסיבות כלכליות או עסקיות חיצוניות. שינוי קל בתפקיד העובד: שינוי בהגדרת התפקיד של העובד יכול לסייע לו לתפוס את הורדת ... אין הסכמה, צריך להחליט האם להיענות לתנאי העובד או להיפרד ממנו בצורה נעימה. הוא מדגיש שחשוב לא להציג את הסיבה להורדת השכר כבעיה בביצועי העובד, שכן כך הסיכוי למתח ולסכסוך יהיה גבוה יותר. איך לגרום לעובד להרגיש טוב למרות ... התהליך צריך לכלול הענקת ערך אחר שאינו כספי, הימנעות מהפיכת ההחלטה לאישית, שינוי קל בהגדרת התפקיד, והסברת ההחלטה כתגובה לנסיבות חיצוניות שאין למעסיק שליטה עליהן. כך העובד יפגע פחות, והמוטיבציה והיעילות שלו ישמרו ברמה גבוהה ככל האפשר. איך להתמודד ... את השינוי באופן חיובי או לפחות למזער את הפגיעה שהוא עלול להרגיש. מדוע עובדים נפגעים מהורדת שכר? ישנן כמה סיבות מרכזיות לכך שעובד מרגיש רע כשהורידו לו את השכר: הוא מרגיש שמתוגמל פחות על עבודתו, מה שעלול לגרום לו ... שהעובד לא מרגיש שהורדת השכר היא משהו אישי חשוב להבהיר לעובד שהורדת השכר אינה קשורה להערכת הביצועים שלו אלא לנסיבות חיצוניות. אם עובד ירגיש שמורידים לו את השכר בגלל ביצועיו, הוא עלול לחוש נבגד או לפתח טינה כלפי מקום ... לגרום לעובד להרגיש מוערך גם כשהשכר יורד? בא נניח שיש לנו עובד מסוים שהעובד הזה מקבל שכר מסוים ואנחנו מסיבה מסוימת רוצים להוריד לו את השכר, מה אנחנו עושים כדי שזה יעבור כמה שיותר בשלום זאת השאלה. אתה הבנת את השאלה? יש לנו עובד שמקבל שכר מסוים ואנחנו מסיבה מסוימת רוצים להוריד לו את השכר מה עושים כדי שזה יעבור בשלום. ש: צריכים לעשות. אליעד: לא מה השכל ... רוצים שהוא יצא מהעבודה? אליעד: לא אנחנו רוצים שהוא יישאר רק בשכר יותר נמוך. ש: אוקי יש לנו איזשהן סיבות שזה יקרה. אליעד: כן אנחנו רוצים שהוא יעבוד בשכר יותר נמוך בקיצור מה עושים, אוקי אז מה מחויב לנו ...

... נהנה מהאווירה הנעימה בטיפול. אליעד ענה שאם אתה באמת יכול לפתור את הבעיה, עליך לפתור אותה באופן כזה שגם הסיבה שהלקוח רצה את האווירה הנעימה (הבעיה האמיתית שלו) תיפתר. אם הלקוח נשאר רק בגלל האווירה, סימן שלא פתרת את ... לא מביע עניין בשירות? אם אתה מקצוען בתחום שלך אך הלקוח לא רוצה לעבוד איתך, חשוב להבין שיכולות להיות סיבות מעבר למקצועיות שלך. ייתכן שהבעיה נעוצה ביכולת שלך ליצור קשר אישי עם הלקוח ולהתאים את עצמך לצורכי הלקוח. אם ... שאתה מדבר אליו גם בגלל איך שאתה מתייחס אליו, גם בגלל שאתה מתייחס ברמה האישית גם בגלל כל מיני סיבות. מה אתה רוצה להגיד? ש: זה סוג של דילמה שיש בנושא הזה מטופל שמגיע נגיד לעשות לו אווירה נעימה ...