... שכל, אין גם דאגות. ההיגיון הבסיסי מאחורי המשפט הזה הוא שככל שאדם יודע פחות דברים, כך יש לו פחות סיבות לדאוג, משום שהידיעה מביאה איתה ספקות, תהיות והתלבטויות רבות. כאשר אדם אינו יודע שום דבר, הוא אינו מוטרד משום ...

... לכתוב ירושה, יעוץ לפני המוות, חיים אחרי המוות, כתיבת ירושה למה אנשים כותבים צוואה או ירושה? אליעד כהן מסביר שהסיבות לכתיבת ירושה או צוואה הן רבות ומגוונות. בהתחלה, אליעד מציין שברור לחלוטין שאדם שעושה פעולה כלשהי, בהכרח חושב שהיא ... לבזבז את כל כספו בעצמו במקום להוריש אותו הלאה. אבל הוא מציין שאנשים בדרך כלל לא עושים זאת משתי סיבות: הראשונה, שהם פוחדים או לא מודעים לחלוטין לזמן המדויק שבו ימותו, והשנייה, משום שהם מעדיפים שהכסף יישאר לאחרים שחשובים ...

... באופן כללי, פירושו, דבר שאינו ניתן לתפישה והגדרה מלאה בשכל האנושי, כגון ה: הדבר / חומר שממנו הכל עשוי, הסיבה הראשונה שמפעילה את המציאות, הסיבה שבגללה הכל קיים, הדבר הראשון שהיה קיים אי פעם, הדבר שאין אפשרות שלא יהיה קיים (גם אם לא ניתן ... שהיה קיים, לפני שכל דבר אחר היה קיים. ושאינו יכול שלא להיות קיים. ושקיומם של כל הדברים, תלוי בו. הסיבה הראשונה / סיבת כל הסיבות - בתהליכים שבהם יש סיבה שגורמת לתוצאה, אז הסיבה הראשונה בשרשרת סיבות, היא הסיבה שלא נובעת משום סיבה אחרת ושאינה תלויה בשום סיבה אחרת, אלא היא אך ורק מפעילה את כל הסיבות שאחריה. השכל הסופי / השכל הראשון / שורש השכל - התובנה הגדולה ביותר שהשכל האנושי יכול להגיע אליה ושלא ...

... להבין באופן כללי שלא כדאי לכעוס כשדברים לא מסתדרים, ועדיין הוא יכעס בכל פעם שמשהו לא הולך כפי שרצה. הסיבה לכך היא שהבנה שכלית כללית אינה מספיק חזקה כדי לשנות חוויה רגשית פרטית, נקודתית וספציפית. כדי לשנות את הרגש ... אירוע ספציפי שיעורר אצלו רגשות שליליים, ההבנה הכללית הזאת לא תעזור לו. לעומת זאת, אם הוא יבדוק ויחקור את הסיבה המדויקת והספציפית למה הוא כועס בכל פעם מחדש, הוא יצליח להשפיע על הרגש שלו ולשנות אותו בפועל. לדוגמה, אדם שחווה כעס כי מישהו איחר לו לפגישה. אם הוא רק יאמר לעצמו באופן כללי: אין סיבה לכעוס על איחורים, הוא עדיין יכעס כשיקרה איחור בפעם הבאה. אבל אם הוא יתבונן לעומק, יבדוק בדיוק למה הוא ... לשנות את החוויה הרגשית שלו. כשיש הבנה שכלית מדויקת, היא יכולה באמת לשנות את הרגש. מה הקשר בין אקראיות, סיבתיות והיווצרות רגשות? אליעד מסביר שהרגשות שלנו נראים לפעמים כתוצאה של דברים אקראיים ולפעמים כתוצאה של סיבתיות (מחשבה שכלית). אבל אם בודקים זאת לעומק, מתברר שאין הבדל אמיתי בין אקראי לבין סיבתי, כי גם מה שנראה לנו אקראי תלוי במחשבות והנחות שכליות פנימיות. הוא מראה שלמעשה כל חוויה אקראית נובעת מפרשנות שכלית פנימית של האדם. לדוגמה, אדם שחש עצב באופן פתאומי וללא סיבה ברורה, יוכל להבין, אם יחקור לעומק, שיש מחשבה כלשהי ברקע שיוצרת את הרגש הזה. אולי זיכרון ישן, או מחשבה חבויה לגבי חוסר שביעות רצון פנימית. במילים אחרות, מה שנראה לאדם כרגע כאקראי הוא למעשה תוצאה של סיבה שכלית, גם אם האדם לא מודע אליה באותו רגע. כאשר האדם יחקור לעומק את המחשבות שלו, הוא יראה שגם הרגשות שנראים לו מקריים הם בעצם תוצאה של סיבות שכליות נסתרות. איך אפשר להשתמש בשכל כדי לחזק או ליצור רגש רצוי? אליעד מסביר שלמעשה אפשר להיעזר בשכל כדי ...

... שבוע, אך הפרשנות היא שהדבר נעשה מתוך זלזול או חוסר כבוד. כדי לגרום לאדם לא להיפגע, צריך לשכנע אותו שהסיבה האמיתית להזמנה המאוחרת היא שונה ממה שהוא מפרש. לדוגמה, אם מישהו כועס שהוזמן רק ברגע האחרון לחתונה, ניתן להסביר ... הודיעו לך בזמן, מיד התקשרנו. אפשרות נוספת היא לומר לו ששלחו לו הזמנה מראש אך היא לא הגיעה אליו מסיבות טכניות, או שניסו ליצור איתו קשר ללא הצלחה. חשוב לציין שההסברים הללו צריכים להיות אמינים ולא להיראות כתירוצים קלושים. ... עם זה שהודיעו לך ברגע האחרון, אני מבין אותך. כך האדם שמרגיש פגוע לא יחשוב שמזלזלים בו, אלא שישנן סיבות אובייקטיביות שגרמו לסיטואציה. איך להסביר שאי - הזמנה אינה פגיעה אישית? אליעד כהן מסביר שכדי לשכנע מישהו לא להיפגע, ... רק מתוך חובה. בדרך הזו, האדם לא ירגיש שהוא הושפל, אלא להפך - ירגיש שחסכו ממנו טרחה, ולכן אין סיבה להיפגע. בנוסף, אפשר גם להסביר שלא מדובר בזלזול, אלא להיפך, מתוך רצון להתחשב באותו אדם. כאשר אדם מרגיש שהכוונה ... שהייתה מחשבה שהאדם הוזמן מראש, ופשוט התברר מאוחר מדי שזה לא קרה. אפשר להסביר שההזמנה נשלחה אך לא הגיעה מסיבות טכניות (למשל בעיות תקשורת), אבל חשוב לדעת שזה תירוץ בעייתי, משום שהאדם יכול לשאול מדוע לא ניסו שוב. אפשר ...

... מיחסים מיניים - אם זה תחושת ערך, אהבה, כוח או כל דבר אחר - משפיע על המשיכה שלו. מהן הסיבות לכך שאנשים מאמינים שהנטייה שלהם אינה ניתנת לשינוי? אליעד מציג שלוש סיבות עיקריות לכך שאנשים רבים מאמינים שהנטייה המינית שלהם אינה ניתנת לשינוי: אנשים שניסו לשנות את נטייתם ונכשלו, ולכן מאמינים ...

... אליעד מציע לבדוק את הדוגמה הזו באופן מעמיק. ייתכן שיתברר כי הוא לא שלילי באמת, אלא פשוט יש לו סיבות הגיוניות משל עצמו. איך להבין את נקודת המבט של האדם השני כדי לשכנע אותו? כאשר אדם אומר למשל: בוא נלך למסעדה, והתגובה שהוא מקבל היא פסימית (אולי סגור, יהיה עומס, לא יהיה חניה), יש להבין לעומק את הסיבה לרצון המקורי של מי שהציע. אליעד מבהיר שחשוב לשאול תחילה את עצמך: למה בכלל אני רוצה ללכת למסעדה? אם הסיבה האמיתית היא חיזוק הקשר הזוגי, למשל, ייתכן שהפתרון הוא לא דווקא ללכת למסעדה, אלא למלא את הרצון המקורי בדרך ... כי האדם כלל לא מעוניין בחיזוק הקשר, או שיש לו רצונות אחרים לגמרי. ייתכן גם שהוא עצמו אינו מודע לסיבות העמוקות שמניעות אותו לסרב או להיות פסימי, ואז הוא ימציא תירוצים. מדוע חשוב להבין את המניע העמוק של האחר? אליעד כהן מדגיש כי בירור המניעים הפנימיים עוזר לגלות את הסיבות האמיתיות לפסימיות או להתנגדות. לדוגמה, אדם יכול לטעון שלא רוצה לנסוע למסעדה בגלל הפקקים, אך הסיבה העמוקה יותר היא שאולי הוא לא רוצה לצאת בכלל, או שהוא רוצה להימנע מקרבה רגשית. בירור יסודי של הרצון ... שהתגובה השונה נובעת ממניע פנימי שונה. הראשון רואה את היתרון (זמן ביחד), בעוד שהשני רואה רק את החיסרון. בירור הסיבה העמוקה לתגובה מאפשר להבין למה כל אחד מתנהג כפי שהוא מתנהג. כיצד יוצרים שינוי חשיבה אצל אדם אחר? על ... לדוגמה, עובד שמסרב לבצע מטלה בטענה שהוא עמוס מדי, יכול להיות שבכלל לא מסכים שהמשימה הכרחית, או שיש לו סיבה אחרת לגמרי שאותה הוא לא מבטא. לכן חשוב לשאול שאלות מקדימות כגון: אתה בכלל מסכים שזה הדבר הנכון לעשות? ... לפתור קונפליקטים בזוגיות? איך לשנות חשיבה של אדם פסימי? איך לשכנע אנשים בצורה נכונה? איך להשפיע על אחרים? מה הסיבה האמיתית לחשיבה שלילית? פתרון סכסוכים במערכות יחסים

... ולא מתוך כוונה אמיתית לביקורת בונה. למה אנשים עדיין בוחרים בנתניהו? לפי אליעד כהן, אנשים בוחרים בנתניהו בעיקר משתי סיבות: הוא מדבר במוחלטות מוחלטת, לא משנה מה המציאות. הוא משכנע את הציבור שהוא היחיד שיודע מה טוב, ושהוא המושיע ... בסיכום, אליעד כהן מנתח לעומק את הדרכים שבהן נתניהו יוצר לעצמו תדמית מנהיגותית, את המניפולציות השונות שהוא עושה, ואת הסיבות הפסיכולוגיות שבגללן אנשים עדיין מצביעים לו, למרות חסרונותיו. מהי מנהיגות אמיתית? סודות השכנוע של נתניהו האם ביבי מתאים להיות ...

... אחת הדוגמאות שאליעד נתן הייתה על אדם שמתלבט האם להמשיך ללמוד או לעזוב את הלימודים. הוא מסביר שיש שתי סיבות מרכזיות למה אדם רוצה לעזוב תחום לימודים או מקצוע: או כי הוא גילה שזה לא מה שהוא רוצה באמת מבחינה מקצועית, או כי זה פשוט קשה לו. אם הסיבה היא שזה לא מתאים לו מבחינה מקצועית, ייתכן מאוד שזה לא כישלון אלא הצלחה, כי הוא זיהה בזמן שזה לא התחום בשבילו. מצד שני, אם הסיבה לעזיבה היא פשוט בגלל שקשה לו והוא לא רוצה להתאמץ, אז הוא למעשה לא הצליח באופן יחסי למטרות שהציב ...

... יעשה את הפעולה הזאת ואז תרשום הוא צריך לחשוב ככה וככה. עכשיו תשאל את עצמך את השאלה הבאה מה הסיבות לדעתך שבגללן אותו בן אדם יכול לחשוב ככה וככה או איזה דברים אם הוא יחשוב אותם הם יכריחו אותו ... אדם שואל את עצמו למה אני חושב ככה וככה? ואז הוא מקבל אני חושב ככה וככה כי ככה וככה מסיבות כאלה ואחרות לכן חושב ככה וככה. עכשיו בן אדם צריך לשאול את עצמו את השאלה הבאה, זה דומה למה ... שנמצאות בבסיסו של אותו רעיון. וכשבן אדם מתחיל לראות את המציאות שלנו של היומיום שכל פעולה שהוא רואה מה הסיבות שגרמו לה לקרות אז יותר קל לו לשכנע אחרים בשכנוע ישיר ובשכנוע עקיף איך שהוא רוצה כי אז הוא אומר התוצאה הזאת יש סיבות כאלה ואחרות שיכולות להוביל אליה, בוא נשכנע אותו בסיבות האלה ונוביל אותו למסקנה הזאת והזאת. אוקי כל מה שדיברתי עד עכשיו רלוונטי גם מהיבט נוסף, מה זאת אומרת ...