... ההפך, אפשר להתחיל בלזכור שיש הפך. כאשר אדם זוכר שקיימת אפשרות אחרת, אפילו אם הוא לא רואה אותה באופן מוחלט, הוא כבר עשה צעד חשוב לקראת הבנת ההפכים. כיצד התמודדות עם קשיים קשורה לראיית ההפך? אליעד כהן מקשר בין ... האדם מצליח לראות את ההפכים של רעיונות ודעות, הוא מתפתח מבחינה שכלית והופך להיות פחות נחרץ ופחות נאחז באמיתות מוחלטות. האם ראיית ההפכים יכולה ליצור בלבול? אליעד מבהיר שכאשר אדם מתרגל לראות את ההפכים, הוא עשוי להגיע למצב של ... את ההפך של כל דבר, הוא עשוי לחוות שחרור ואי - היצמדות לשום אמונה או מחשבה, וכך להגיע לאמת מוחלטת. איך למצוא את ההפך? התמודדות עם קשיים בדרך לאמת מה לעשות כשמרגישים תקועים? כיצד לתרגל הטלת ספק? איך להגיע לוודאות מוחלטת? ראיית ההפכים ביום - יום

... פעולה מסוימת, אבל יודע בוודאות שהוא לא רוצה לדפוק את ראשו בקיר. במצב זה, הלא לדעת הוא חלקי, ולא מוחלט. האדם למעשה יודע משהו ומחזיק בדעות אחרות שכן ברורות לו. המצב השני הוא מצב של חוסר ידיעה מוחלט. במצב זה, האדם לא יודע שום דבר באופן מוחלט, כולל דברים בסיסיים כגון מה טוב ומה רע, מה נכון ומה לא נכון, או האם יש לו בכלל רצון או העדפה כלשהם. המצב השני הוא המצב שאליעד מתאר כמוחלט ואמיתי יותר, מכיוון שבמצב כזה אין לאדם שום אפשרות להיאחז באף אמונה או דעה. מה המשמעות של לדעת דבר ... והיפוכו אפשריים והגיוניים באותה מידה, הוא מאבד את היכולת לאחוז בדעה כלשהי, ובכך מגיע למצב אמיתי של חוסר ידיעה מוחלט. מה היתרון בלהגיע למצב של לא לדעת כלום? היתרון המרכזי שאליעד מתאר בלא לדעת כלום הוא השחרור המוחלט מהסבל והדאגות. הוא מסביר שאם לאדם אין שום עמדה ברורה לגבי מה נכון ומה לא נכון, מה טוב ומה ... הוא מתקרב יותר למצב האמיתי של חוסר ידיעה. ככל שהאדם מטיל ספק יותר ויותר, כך הוא מתרחק מלהחזיק בדעות מוחלטות, ובכך הוא מתקרב למצב המוחלט של לא לדעת. לדוגמה, אדם אומר לעצמו שהוא יודע מה טוב לו, אך אז הוא מיד מטיל ספק ואומר ... לא יודע?, אולי זה לא נכון?. ככל שהתהליך הזה חוזר שוב ושוב, האדם מתקרב למצב של אי - ידיעה מוחלטת. למה קשה לאנשים להגיע למצב של לא לדעת כלום? אליעד מסביר שהקושי המרכזי הוא שהשכל של האדם תמיד דורש ... מרגיש צורך לבחור צד או להיאחז במשהו ודאי. אליעד מדגיש שלמרות זאת, השחרור האמיתי מגיע דווקא ממצב של ספק מוחלט, שבו האדם מבין ששום דבר אינו מחויב המציאות, ושום דבר אינו וודאי. איך אפשר להשתמש בחוסר הידיעה בחיי היום יום? אליעד מציע שאנשים ישתמשו ברעיון של לא לדעת כדי להקל על חייהם ולהשתחרר מדאגות. כאשר יש לאדם ספק מוחלט לגבי נכונות כל דבר, הוא יכול לפעול ללא לחץ או פחד, מכיוון שאין שום דבר שהוא בטוח בו באופן מוחלט. זה מאפשר לאדם לחיות מתוך גמישות מנטלית וללא דאגות מיותרות. לסיכום, אליעד כהן מציג את הרעיון של לא לדעת כלום כמפתח לשחרור מוחלט מהדאגות והסבל האנושי. על ידי הבנת ההיגיון מאחורי כל דעה וההיפך שלה, והטלת ספק מתמדת בכל אמונה, אפשר להגיע למצב של חוסר ידיעה מוחלט, שמשמעותו חופש אמיתי מסבל ומדאגות. איך לא לדעת כלום? אין שכל אין דאגות לדעת דבר והיפוכו להשתחרר מהמוח לצאת מהשכל מה המשמעות של לא לדעת כלום? חוסר ידיעה מוחלט

... כל אחת מהתשובות הללו עשויה להיות נכונה, אך לא כולן יכולות להיות נכונות בו זמנית. כלומר, קיימת אמת אחת מוחלטת על צבע הכלי, למרות שהאמת הזו עדיין אינה ידועה לנו. אם אדם אומר הכלי לבן בוודאות, הוא משקר, כיוון ... סובייקטיבית או השערה אישית. השערה אישית מוגדרת כדעה לא מחויבת, כלומר, מצב שבו האדם לא יודע בוודאות את האמת המוחלטת, ולכן הוא מביע דעה או השערה, אך לא יכול לטעון שהיא אמת מוחלטת. מדוע אי אפשר לומר ששתי דעות מנוגדות הן אמת בו זמנית? אליעד מבהיר שגם אם שתי דעות סותרות הן ... תפקיד השקר והשערות בעולם של האמת האחת? אליעד טוען שהמושג שקר או דעה אישית מתקיים רק מפני שקיימת אמת מוחלטת שמתייחסים אליה. אם לא הייתה אמת מוחלטת כלשהי, המושג שקר לא היה בעל משמעות. במילים אחרות, השקר מקבל את משמעותו רק מכוח ההנחה שיש אמת אחת מוחלטת וברורה. כאשר אדם אומר מבחינתי זה ככה, הוא לא מתכוון לאמת מוחלטת, אלא מציין שזוהי רק דעה סובייקטיבית, השערה, שאינה מחויבת להיות נכונה, ולכן זו אינה האמת האחת אלא סברה בלבד. אליעד מדגיש נקודה עמוקה: כאשר אדם מגיע להבנה מוחלטת של האמת, אין עוד מקום לשקר או להשערות. במצב שבו קיימת רק אמת אחת מוחלטת, לא יהיה אפשר להבחין בין אמת לשקר, כי לא יהיה הפך או סתירה שיגדירו מהו השקר. איך השכל האנושי מתייחס למושג האמת? אליעד טוען שהשכל האנושי בנוי כך שהוא תמיד מחפש את האמת האחת, מוחלטת וברורה. חוקי הלוגיקה והשכל האנושי מסתמכים על ההנחה הבסיסית שאם דבר מסוים הוא אמת, ההפך שלו בהכרח שקר. אם ... זמנית, זה למעשה נוגד את השכל האנושי ואת חוקי הלוגיקה. זאת מאחר שהלוגיקה מניחה שהמציאות היא חד - משמעית ומוחלטת, ולכן תמיד יש רק תשובה אחת אמיתית לכל שאלה. מה המשמעות של מבחינתו או מבחינתי כשמדברים על האמת? כשאדם ... או מבחינתו, אליעד מסביר שמדובר בהבעת השערה אישית. דעות אישיות הן לגיטימיות כל עוד הן מובנות כהשערות ולא כאמיתות מוחלטות. אך ברגע שאדם מתייחס לדעתו כאל אמת מוחלטת בעוד הוא אינו יודע בוודאות, הוא למעשה משקר. בסיכומו של דבר, אליעד כהן מדגיש שבסופו של התהליך החקירתי, מגיעים להבנה שהאמת המוחלטת קיימת תמיד כרקע, אך כל עוד לא הגענו אליה בצורה ברורה ומוחלטת, אנו פועלים בעולם של ספק, השערות, ושקרים סובייקטיביים. ברמה המוחלטת, כשהאדם מגיע להבנה מלאה, אין יותר משמעות למילים כמו אמת ושקר, שכן שם אין סתירות ואין הפכים. אך כל ...

... טענות הצד הקטגורי ולבחון כל פרט ופרט מתוך הסרט או הצילום. כל פרט קטן חייב לעמוד במבחן של ודאות מוחלטת. גם אם רואים אדם עם כובע זהה, עדיין אפשר לטעון שמדובר באדם אחר בעל כובע דומה, ולכן נדרש לבדוק ... הקטגור טוען שפלוני ביצע רצח כי צולם בסמוך לזירת הרצח, יש לבדוק לפרטים רבים כגון: האם ניתן לזהות בוודאות מוחלטת שהאדם שמצולם הוא החשוד, או שזה רק אדם שדומה לו? האם הסרטון מראה חד - משמעית את החשוד מבצע ... בזירת רצח, החשוד יכול להסביר שבסך הכל חתך תפוח בסכין ביום אחר. העובדה שטביעותיו נמצאות על החפץ איננה הוכחה מוחלטת שהוא ביצע את הרצח. דוגמה נוספת שאליעד מציג: כאשר המשטרה מוצאת בבית של חשוד פריטים שמוגדרים ככלי התעללות, למשל ... מידע קודם שניתן לו. כלומר, השחזור אינו בהכרח מוכיח שהחשוד ביצע את העבירה. למה אליעד כהן טוען שאין עובדות מוחלטות אלא רק פירושים? אליעד מציג גם את העיקרון הפילוסופי שרבי נחמן הציג - המציאות עצמה היא לא טובה ולא ...

... לפרשנויות בשכנוע? אליעד כהן מדגיש שבכל תהליך של שכנוע או מניפולציה, חיוני להבחין בין עובדות לפרשנויות: עובדה היא נתון מוחלט שאין עליו ויכוח, כגון הזמנתי אותך רק אתמול. פרשנות היא ההסבר שנותנים לעובדה, למשל, הזמינו אותי מאוחר כי לא ... מסכם ואומר שכדי לשכנע או לעשות מניפולציה נכונה, חובה להבין כיצד האדם השני מפרש את המציאות, ולהבדיל בין עובדות מוחלטות לפרשנויות. כאשר האדם מבין שהפרשנות השלילית שלו לא נכונה, הוא יוכל להירגע ולהפסיק להיפגע. לכן, חשוב תמיד לתת הסברים ...

... הוא מרגיש חוסר אונים כשהוא עומד מול המוות. למעשה, הפחד הזה מבוסס על המחשבה שהמוות הוא דבר שלילי באופן מוחלט, אבל זוהי רק מחשבה שנוצרה בעקבות האמונה שהחיים הם טובים והמוות רע. כדי להבהיר את זה, אליעד מביא דוגמה: ... שלו לגבי המוות. הדרך לשינוי פרשנות זו היא על ידי הפיכת כל מחשבה שלילית שהוא מרגיש לאפשרות ולא לעובדה מוחלטת. אליעד מסביר שאם אדם יבין כי אין באמת דבר שהוא מוחלט, הוא ירגיש הקלה משמעותית. לדוגמה, אם אדם מרותק למיטה ואינו יכול ללכת, הוא חש חסר אונים רק כי הוא ... ספק. לדוגמה, אם אדם אומר לעצמו: אני מפחד למות כי אני אפסיד את החיים, עליו לבדוק האם זו מחשבה מוחלטת, או שאולי החיים עצמם הם לא בהכרח טובים יותר מהמוות. האם אפשר להיפטר מהפחד לחלוטין? לפי אליעד, לא ניתן להגיע לפתרון מוחלט באמצעות אמונה או שכנוע בלבד. הסיבה לכך היא שבתוך כל אדם קיימת תשוקה פנימית למוחלט - לאמת מוחלטת, לביטחון מוחלט, לוודאות מוחלטת. אבל מכיוון שאין בעולם פתרון מוחלט לשום דבר, האדם תמיד נשאר עם ספקות ופחדים. הקושי מתגבר כאשר האדם מחפש פתרון מוחלט לבעיה כמו פחד מהמוות, והוא מוצא רק פתרונות יחסיים. לדוגמה, אם הוא מבין שהכל יחסי, זה עשוי להקל עליו ... הרגלי החשיבה האלו יוצרים התנגדות פנימית לכל ניסיון להסתכל על הדברים אחרת, כי האדם מזהה את האמונות האלו כאמיתות מוחלטות ואינו מודע לכך שהן רק אפשרויות מחשבתיות. האם ניתן להגיע למצב של קבלה מלאה של המוות? אליעד טוען שכן, ... בכל מה שנראה לו כמובן מאליו. מי שיצליח להגיע למצב שהוא מסוגל לראות בו - זמנית ששום דבר אינו מוחלט, ושהמוות הוא רק מחשבה, יוכל לקבל את המוות בקלות רבה יותר. יחד עם זאת, מכיוון שהאדם מחפש בתוך עצמו משהו מוחלט, הוא עלול לחזור כל הזמן למצב של חוסר ודאות - מה שגורם שוב לפחד לעלות מחדש. לסיכום, אליעד אומר ...

... לפירושים. אליעד מסביר שהאדם צריך להגיע להכרה שכל מה שעובר במוחו הוא למעשה פירוש בלבד, והעובדה היחידה שקיימת באופן מוחלט היא כלום. הוא חוזר ומדגיש שהמטרה היא שהאדם יחווה את המציאות גם כמוגדרת וגם כלא מוגדרת בו - זמנית. ... וכך הוא יכול לשחרר עצמו ממחשבות שליליות או תחושות חרדה, מכיוון שהוא מודע לכך שאלה פירושים בלבד ולא עובדות מוחלטות. האם ניתוח מחשבות מוביל בהכרח ליותר חרדות? אליעד מבהיר שלפעמים תהליך הניתוח עלול להביא את האדם להיות מודע ליותר ... הוא יגיע למצב שבו הוא לא יוכל יותר לשאול שאלות. הוא יבין שכל מחשבה או הגדרה שיש לו אינה מוחלטת, ולכן אי אפשר לשאול על שום דבר, כיוון שהכל הופך להיות כלום. בנקודה הזו, האדם חווה שחרור מוחלט מכל חרדה או פחד, מכיוון שהוא מפסיק להזדהות עם הפירושים והמחשבות שלו. התוצאה הסופית של התהליך הזה, כפי שאליעד ...

... כלום, רוצה להיות משהו, כלום או משהו, מה זה כלום? מה זה משהו? מה גדול ממה? כלום יחסי, כלום מוחלט, משהו יחסי, משהו מוחלט, מה זה אין סוף? חלק ממשהו, חלק מהשלם מה זה כלום ומה זה משהו? אליעד כהן מסביר באופן עמוק ומפורט על המושגים כלום ומשהו, ומנסה להראות שאין עדיפות מוחלטת לאף אחד מהמושגים האלה. תחילה הוא מסביר שהבעיה המרכזית היא שאנשים לא מגדירים במדויק את השאלות שלהם, ולכן מתקשים להגיע לתשובות ברורות. הוא מדגיש שאם האדם יגדיר באופן מוחלט ומדויק את השאלות, הוא יקבל תשובות מוחלטות וברורות. מה ההבדל בין כלום יחסי לכלום מוחלט? אליעד מבהיר שיש כלום יחסי ויש כלום מוחלט. כלום יחסי הוא מצב בו חסר דבר ספציפי, למשל אם יש קופסה בלי תפוחים, נאמר שהקופסה היא ריקה, ולכן זה כלום יחסי. אבל כלום מוחלט הוא מצב בו לא קיים דבר כלל, אפילו לא אוויר או מקום. כלום מוחלט, לדבריו של אליעד, הוא מושג שאינו קיים באופן ממשי כי בכל רגע נתון קיים משהו, אפילו אם הוא מאוד ... ניתן להפוך אותו למשהו גדול יותר, כמו גודל של חדר או אפילו כדור הארץ. אם הוא היה הופך למשהו מוחלט, כזה שממלא את כל המציאות, הוא היה מאבד את הייחודיות שלו והופך שוב לכלום. מכאן, שכל מושג של משהו ... ביחס למשהו אחר. מה המשמעות של אינסוף ביחס למשהו ולכלום? אליעד מדגיש כי אינסוף הוא מושג שאינו ניתן להגדרה מוחלטת, וכאשר מנסים לתפוס אינסוף, מתמודדים עם העובדה שאי אפשר להגדירו באופן סופי. גם כלום מוחלט דומה לאינסוף, כי אי אפשר להגדיר או לתפוס אותו באמת. לכן, גם מושגים כמו משהו או כלום הם תמיד ... כלום כי הוא מרגיש שמשהו מפריע לו. אליעד מסביר שזו אשליה - כי אם באמת היה אותו אדם כלום מוחלט, לא היה לו שום רצון או יכולת להגיד שהוא כלום. הרצון עצמו להיות כלום כבר מעיד שהוא משהו. אנשים מחפשים להיות כלום כי זה נתפס כמצב בלי סבל או בעיות, אבל גם המצב הזה הוא יחסי ולא מוחלט. האם כלום גדול או קטן ממשהו? אליעד נותן דוגמאות מעניינות על השאלה מה גדול ממה - כלום או משהו. ... כדי לחוות את השלמות, האדם צריך להיפרד מההזדהות שלו עם המשהו שהוא חושב שהוא. האם אפשר להיות רק כלום מוחלט או רק משהו מוחלט? אליעד מסביר שאי אפשר באמת להיות רק כלום מוחלט או רק משהו מוחלט, כי כל אחד מהם תמיד מכיל בתוכו את ההפך שלו. לכן, אדם שמנסה להגיע לכלום מוחלט נתקל בפרדוקס - כי אם באמת יהיה כלום מוחלט, לא יוכל אפילו להרגיש שהוא כלום. כמו כן, גם משהו מוחלט לא באמת אפשרי, כי הוא מאבד את הגדרתו והופך לכלום. האם הרצון להיות כלום הוא יתרון או חיסרון? אליעד ... אז למעשה הוא אומר שלא אכפת לו להיות משהו, אבל הוא עדיין מחפש יתרון מסוים בכלום. אם הכלום היה מוחלט באמת, לא היה צורך להעדיף אותו על משהו. לכן, אליעד מסביר שהרצון להיות כלום או משהו הוא תמיד תוצאה של תפיסה יחסית וחלקית של המציאות, ואינו מוחלט באמת. כיצד אדם יכול להגיע לשוויון מוחלט בין משהו לכלום? הדרך להגיע למצב שבו לא משנה אם אתה משהו או כלום היא רק דרך הבנת האמת המוחלטת. האמת היא שההבדלים בין כלום למשהו אינם מוחלטים אלא יחסיים בלבד. רק כאשר אדם מבין את האמת באופן מוחלט, הוא מגיע למצב שבו באמת לא אכפת לו אם הוא משהו או כלום, כי הוא נמצא במצב של השלמות עצמה. מה זה כלום מוחלט? מה ההבדל בין משהו לכלום? מה זה אינסוף? למה אנשים רוצים להיות כלום? איך להגיע לתחושת שלמות?

... אם נאמר ללקוח למה בעיניך הדירה הזאת רועשת?, אנו הופכים את הטענה לסובייקטיבית, כיוון שהיא כבר לא נתפסת כעובדה מוחלטת אלא כדעה אישית של הלקוח. משמעות הדבר היא כי לא כולם בהכרח מסכימים עם טענתו של הלקוח. אליעד מדגיש ... את היתרונות יש להפוך לאובייקטיביים. כלומר, אם לקוח אומר הדירה נראית לי נחמדה, יש להגיב באופן שמציג זאת כעובדה מוחלטת ובלתי ניתנת לערעור: נכון, הדירה הזאת מאוד נחמדה. כך הלקוח מבין שהיתרונות ברורים ומוצקים. האם תמיד כדאי להפוך את ... בעיניך לא נוח, הלקוח עלול לחשוב אבל המוצר אמור להתאים לי אישית, ולכן עשויה להתעורר תחושת ניכור וחוסר התאמה מוחלטת, דבר שיקלקל את המכירה במקום לקדם אותה. מתי הפיכת החיסרון לסובייקטיבי עלולה להזיק? במקרים שבהם ההתאמה בין המוצר ללקוח ... מהו עיקרון הפיכת חיסרון לתלוי - מצב? אליעד כהן מפרט כיצד להפוך חיסרון שהלקוח מציין לתלוי - מצב ולא מוחלט. כשהלקוח טוען זה לא מתאים לי, צריך להראות לו שזה לא תמיד כך. ניתן להבהיר לו שהחיסרון הוא רק ... היום לא אומר שלא יהיה נוח מחר. לפיכך, חשוב שלקוחות ומוכרים יבינו שההתאמה היא תלוית - סיטואציה ולא תמיד מוחלטת, ולכן אין להסיק מסקנות מוחלטות. טיפול בהתנגדויות לקוח איך להתמודד עם התנגדויות במכירה? הפיכת חסרונות לסובייקטיביים במכירה איך להבטיח התאמת המוצר ללקוח? האם תמיד ... אם הלקוח טוען שהדירה רועשת, ניתן לשאול אותו למה בעיניך היא רועשת?. בכך, החיסרון הופך לדעה אישית ולא לעובדה מוחלטת. ההבדל בין חיסרון אובייקטיבי לסובייקטיבי כאשר הלקוח מציין חיסרון לגבי המוצר, לדוגמה הדירה מאוד ישנה, אפשר להדגיש שהדעה שלו ... בשום מקרה זה לא מתאים לי אומנם הוא מדבר על עצמו הוא לא מדבר על כולם, שימו לב אובייקטיבי מוחלט זה לא מתאים לאף אחד, המיטה הזאת לא נוחה לאף אחד, סובייקטיבי זה לא מתאים לי אולי זה נוח ... זאת אומרת? גם בתוך הסובייקטיבי כשהוא אומר לי זה לא מתאים יש תפיסה שאומרת זה לא מתאים לי באופן מוחלט כאילו באופן אובייקטיבי זה לא מתאים לי, זאת אומרת אף פעם זה לא מתאים לי וגם בתוך הסובייקטיבי אפשר ...

... לשכנע מישהו במשהו אז דווקא יש מצבים שעדיף להגיד את זה בדרך האמצע לא להגיד את זה בדרך של מוחלטות, למה כי אם אנחנו חושבים שהוא הולך להביע התנגדות אז אפשר לנסות לעדן את המסרים. אוקי אבל בגדול כשבן ...