מציאות - מהי המציאות? ההגדרה של מציאות - מהי מציאות? מציאות מחויבת / מציאות אפשרית / מציאות מוחלטת מציאות פירושה, מה שמצוי / קיים. ובספר הזה, לפעמים המושג מציאות, פירושו הוא, המציאות הנפרדת שלנו, של מה שמצוי ... אפשרית). ולפעמים פירושו הוא, המציאות שקיומה הוא מחויב, דהיינו, מהות המציאות, דהיינו, מה שמצוי תמיד (מציאות מחויבת / מציאות מוחלטת). ובכל פעם, הפירוש הוא לפי ההקשר המתאים.

... לא. התוכן מעלה שאלות פילוסופיות לגבי האחדות, ההפרדה, והאם המושג של בחירה חופשית בכלל רלוונטי בהקשר של אלוהים, אחדות מוחלטת, והכל אחד. אליעד מסביר כי כאשר מדברים על אלוהים מנקודת המבט של האחדות המוחלטת, למעשה אין שום מקום למושג בחירה חופשית, כי אין משהו נפרד שיבחר בין אפשרויות שונות. הבחירה החופשית מחייבת נפרדות - מחייבת שני דברים לפחות, כאשר יש שתי אופציות ומתוכן ניתן לבחור. באחדות מוחלטת, כאשר הכל הוא אחד, אין אופציות לבחירה. לכן, ברמת האמת האבסולוטית, לא ניתן לדבר על בחירה חופשית של אלוהים, ... הבנה לא שלמה. לדוגמה, כאשר אדם אומר: רע לי כי אני מרגיש שאין לי שליטה, זו עדיין לא הבנה מוחלטת. זו חצי הדרך - הוא מבין שאין בחירה חופשית, אבל עדיין לא מבין באמת את האחדות. הוא חושב שיש ... שאלוהים הוא זה שבוחר הכל, כי הוא הגורם האחראי היחידי למציאות. אך אליעד מחדד את הנקודה הזו ומסביר שבאמת מוחלטת, גם אלוהים לא באמת בוחר. כי אם אלוהים הוא הכל, והוא זה שיצר את המציאות בשלמותה ללא הפרדה, הרי שאין לאלוהים שום אופציה אחרת מלבד מה שקיים בפועל. לכן, אפילו לאלוהים אין חופש מוחלט, כי הכל מתנהל לפי הכרח פנימי אחד ומוחלט. הוא נותן דוגמה נוספת: בן אדם יכול מדי פעם להרגיש חופשי, ללכת לחופש, להחליט לנוח או לעשות משהו שונה. ... הוא תמיד הכל. אין לו אפשרות לצאת לחופש או להשתחרר מהקיום שלו עצמו. הוא תמיד נמצא במצב של אחדות מוחלטת. כלומר, אלוהים מוגבל דווקא בגלל שלמותו ואחדותו, ואין לו מקום לבחירה או לשינוי. האם אלוהים מוגבל בגלל האחדות שלו? ... מי מכריח את השמש לזרוח כל בוקר? לכאורה, אלוהים אחראי לכך, אבל האם זו בחירה? לא באמת. זו פעולה מוחלטת וקבועה שאין בה שום אפשרות אחרת. היא חייבת לקרות, ולכן אינה תוצאה של בחירה, אלא של הכרח מוחלט. הוא גם מזכיר את הרעיון שכשאדם מבין את האמת, הוא מפסיק להרגיש רע מההבנה הזאת. כי ההבנה המוחלטת שהכל הכרחי ושלם מבטלת את תחושת החסר והכאב. כלומר, רק הבנה חלקית יוצרת תחושת מצוקה מחוסר הבחירה, ואילו הבנה מוחלטת של המציאות משחררת לחלוטין מתחושת המסכנות או הקורבנות. מהי המסקנה הסופית לגבי הבחירה החופשית של אלוהים? בסופו של דבר, אליעד מגיע למסקנה שברמה המוחלטת ביותר - אין בחירה חופשית כלל, לא לאדם ולא לאלוהים. כל המציאות מתנהלת לפי הכרח פנימי עמוק, שלם ומושלם. ... ועדיין מרגיש מסכן, פשוט לא הגיע עדיין להבנה המלאה של המושג הכל אחד. ההבנה המלאה והשלמה מביאה לתחושת חופש מוחלט, דווקא מתוך ההכרה שאין שום דבר נפרד לבחור בו. האם לאלוהים יש בחירה חופשית? אחדות המציאות והבחירה החופשית חופש ...

שלמות, חיפוש השלמות, שלמות אלוהית, להיות אלוהים, תחושת חיסרון, מה אתה רוצה, רצון להרגיש טוב, קיומו של הרצון

... את האמת. אליעד מסביר שלהבין את האמת זה לנסות להבין את הדבר עד כמה שאפשר להבין אותו, באופן הכי מוחלט שאפשר. כדי לעשות זאת, הוא ממליץ לא לקחת משהו רחוק או מופשט כמו תמונה, אלא לקחת דוגמה מוחשית מחיי ... משום שהוא יבין שאין לו יותר בסיס ודאי לשאלות שלו. כאשר הוא מגיע לנקודה זו, הוא למעשה מגיע לאמת מוחלטת, שהיא מצב של חוסר ידיעה מוחלטת. במצב זה כבר אין הבדל בין אמת לשקר, כי אין יותר בסיס לשאול שאלות או לקבל תשובות. איך שאלות ... הבדל בין האמת לשקר. כשהוא מגיע להבנה שאין הבדל בין טוב לרע, או בין אמת לשקר, הוא נמצא באחדות מוחלטת עם המציאות. אליעד מבהיר שכדי להגיע למצב הזה, האדם צריך להשתמש בשכל ולהציב כל רעיון כנגד ההיפך שלו (דבר והיפוכו). בדרך זו הוא מגלה שאין אפשרות להאחז בשום דבר באופן מוחלט, וכך הוא משתחרר מהאחיזה בדברים, ובסופו של דבר מגיע לחוויה של אחדות. מה הקשר בין כסף לחיפוש האמת לפי ... עד הסוף, הוא יגיע לנקודה שבה אין יותר אפשרות לדעת או להיאחז בשום דבר, ויגיע למצב של הבנה רוחנית מוחלטת. אליעד מדגיש כי כל דבר יומיומי, פשוט או מורכב, יכול להוביל בסופו של דבר להבנה רוחנית מוחלטת, אם האדם באמת ייקח את החקירה עד הסוף ולא יעצור באמצע. איך נראית ההבנה המוחלטת בסוף התהליך? בסופו של התהליך שהאדם חוקר לעומק דבר מסוים, הוא מגיע למצב של חוסר וודאות מוחלטת, מצב שבו הוא מבין שאי אפשר להיאחז בשום דבר. דווקא במצב זה, שבו האדם מבין שהוא לא יכול להיאחז ... מלאה. במצב הזה אתה מבין שאין הבדל מהותי בין שום דבר לשום דבר אחר, וזהו המצב שאליעד מכנה אמת מוחלטת. בסופו של דבר, הוא מסכם ואומר שכשאתה באמת חוקר משהו עד הסוף, לא משנה מה תהיה השאלה, תגיע למצב של אמת מוחלטת ושל חוסר אחיזה. כל שאלה תוביל בסוף לאותו מצב של אחדות וחוסר ידיעה מוחלטת, אם האדם באמת מחפש תשובה מוחלטת. איך לחפש את האמת? מה זה לחקור עד הסוף? איך להגיע להארה רוחנית? מה המשמעות של להבין באמת? למה ...

שאלות אמיתיות, שאלה ממקום אמיתי, לשאול באמת, שאלה אמיתית, הרגע הזה, להטיל ספק בחושים, להטיל ספק בהכל, ספק מוחלט איך להגיע לתשובה אמיתית דרך הטלת ספק מוחלטת? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת בשאלה כיצד אפשר להגיע להבנה עמוקה ואמיתית של מושגים כמו קיים, לא קיים, טוב ורע, וכל שאלה אחרת, דרך הטלת ספק מוחלטת בכל מה שהאדם חושב, מרגיש או יודע. הנקודה המרכזית שאליעד מדגיש היא שהדרך להגיע לתשובה אמיתית היא לא על ... של קיים, הוא בסופו של דבר יגיע למקום שבו ההבדלים בין קיים ללא קיים מתבטלים. מהי הדרך להגיע לספק מוחלט? אליעד מסביר שהדרך להגיע למקום שבו אתה באמת לא מבדיל בין יש לאין היא על ידי כך שאתה לוקח ... לשנות, ורע לי משמעו שיש לי רצון לשנות. תמיד זה חוזר למשחק של יש ואין. מה הקשר בין אמת מוחלטת לספק מוחלט? אליעד כהן טוען שברגע שתגיע למקום שבו לא תבחין בין קיים ללא קיים, זה הרגע שבו השאלות ייעלמו לחלוטין. ... של מה שקורה מאחורי כל פעולה, תחושה או מחשבה. ההרצאה מסתיימת בהדגשה על כך שהדרך האמיתית להבין את האמת המוחלטת היא להטיל ספק בצורה אותנטית ואמיתית, ולא להסתפק בתשובות שטחיות. אליעד טוען שרק כאשר הספק הוא אמיתי, השאלה עצמה מתבטלת, ונשארת רק האמת עצמה. מה זה ספק מוחלט? איך להטיל ספק בחושים? האם אני באמת קיים? מהי שאלה אמיתית? איך לבדוק מה זה קיום? מה המשמעות של יש ואין? כיצד להגיע לאמת מוחלטת?

... ואישית בלבד, אעפכ על האדם ללכת אחרי האמת האישית שלו, עד הסוף שלה ועד הקצה האחרון שלה. כי האמת המוחלטת, היא נמצאת, אחרי הקצה האחרון של האמת האישית של האדם. ומי שרוצה להבין את המציאות בצורה אמיתית ומוחלטת, עליו להבין את המציאות, לפי האמת האישית שלו, אבל ללכת עם זה עד הסוף. כי האדם הולך אחרי האמת ... דבר, שהוא עצמו לא באמת מתכוון לאותו הדבר. או לדוגמה, שהאדם מזדהה עם איזה רעיון, כאילו הוא נכון באופן מוחלט. למרות שהאדם עצמו יודע, שהוא לא באמת בטוח בדבר הזה באופן מוחלט, אלא הוא רק מבין את הדבר הזה באופן חלקי בלבד. או לדוגמה, כל האמונות שיש לאדם. שהאדם חושב שדברים ... לראות את המציאות מנקודת מבט אובייקטיבית, לשם כך צריך ללכת אחרי האמת האישית והסובייקטיבית, עד הקצה האחרון שלה. כי המוחלט, הוא נמצא אחרי הקצה האחרון של היחסי. ומי שהולך אחרי האמת שלו, ב 100% בשלמות שאין שלמות אחריה, הוא רואה את האמת המוחלטת של המציאות. ועל האדם ללכת אחרי האמת האישית שלו, עד הסוף. דהיינו, שתהיה התאמה מלאה בשלמות מלאה, בין הרגש ... שלו עצמו. והבגידה הגדולה ביותר שהאדם יכול לבגוד באמת שלו, היא שהאדם משקר לעצמו, שהוא בטוח באיזה דבר באופן מוחלט, למרות שבאמת הוא בטוח בו רק באופן יחסי בלבד. כי החטא הגדול ביותר, הוא חטא הגאווה. שהאדם מעמיד פנים, כאילו הוא בטוח בעצמו באופן מוחלט, למרות שהוא לא באמת בטוח בעצמו באופן מוחלט. וההוכחה לכך שהאדם לא בטוח באמת שלו עד הסוף, היא שהאדם, לא באמת נצמד לאמת שלו עד הסוף בשלמות. ... מנקודת המבט הזו, האדם רואה את המציאות כפי מה שהיא, בצורה אובייקטיבית. ומי שמשקר לעצמו, שנקודת המבט שלו, היא מוחלטת ולא יחסית ואישית בלבד, הוא מונע מעצמו, להתחבר לנקודת המבט הפנימית ביותר שבתוכו, שאין בה שום הסתכלות אישית כלל. ... על האדם לבדוק את האמת האישית שלו כל הזמן. עד שתהיה התאמה, בין האמת האישית של האדם, לבין האמת המוחלטת של המציאות. ועיקר הבדיקה היא, על ידי זה שהאדם הופך את האמת האישית שלו, מיחסית, למוחלטת. דהיינו, שהאדם לוקח את כל מה שהוא יודע, ובודק וחוקר ושואל, האם אכן זו אמת מוחלטת, ללא כל ספק, וללא כל אפשרות להיות אחרת. ואם קיימת האפשרות להיות אחרת, הרי שזו לא אמת מוחלטת. כי מי שלא הולך אחרי האמת שלו עד הסוף, הוא גם לא בודק את האמת שלו עד הסוף, ולא מגיע לאמת המוחלטת. אבל כאשר האדם נצמד לאמת האישית שלו עד הסוף, זה דוחף אותו לבדוק את האמת האישית שלו עד הסוף, ...

... לבין אלוהים. מהו מצב הרצוא ושוב בתהליך ההארה הרוחנית? אליעד מסביר את רעיון הרצוא ושוב, שהוא מצב של ביטול מוחלט של העצמי ואז חזרה להוויה האישית. הוא מתאר תהליך שבו האדם מתבטל לגמרי, מפסיק לדעת אפילו את הדבר הבסיסי ... חוזר, הוא שב עם זיכרון מעורפל של אותו מצב ביטול (רשימו), והוא זוכר שהיה במצב שבו הכל היה אחד מוחלט. אך דווקא החזרה למצב האנושי עלולה לגרום לייסורים גדולים יותר, כי האדם זוכר את מצב השלמות ומנגד מתמודד עם ... רצון, והוא צריך לשחרר גם אותו. מדוע מדיטציה לא תביא אותך להארה מלאה? אליעד מבהיר שמדיטציה אינה הפתרון להארה מוחלטת, משום שבזמן המדיטציה האדם עדיין מזדהה עם הרצון לעשות מדיטציה. מדיטציה תמיד תכלול התמקדות בדבר מסוים, ולכן אינה מאפשרת שחרור טוטאלי מהרצון. לפי אליעד, כדי להגיע למצב של הארה מוחלטת עליך לשלול כל מחשבה וכל רצון, אפילו את הרצון עצמו להארה. איך להגיע למצב שבו אתה יכול לראות פיל ... ולענות לעצמו באופן מיידי אולי לא נכון, אולי ההפך נכון. אין לחפש תשובה ודאית, אלא רק להמשיך להטיל ספק מוחלט. גם כאשר החושים אומרים לך שמשהו קיים (כמו יד או שולחן), עליך להטיל ספק בקיומו, עד שתחווה באופן אישי ... הפיל או לא לראותו. מדוע עליך להטיל ספק אפילו בזיכרונות שלך? אליעד מדגים שאפילו בזיכרון אי אפשר לסמוך באופן מוחלט. לדוגמה, גם אם אתה זוכר שהחדר שלך נמצא במקום מסוים, עליך לזכור שזו רק מחשבה שמבוססת על זיכרון, ולא עובדה מוחלטת. אולי הזיכרון שקרי? לכן, אם אתה רוצה להיות חופשי באמת, אתה חייב להיות מוכן לפקפק גם בזיכרונותיך. מדוע חשוב ... פחד. אם אתה לא קיים, לא אכפת לך מהבעיות שהיו לך לפני כן. מדוע אי אפשר להישאר במצב האחדות המוחלטת באופן קבוע? לפי אליעד, המצב של אחדות מוחלטת (היעלמות מוחלטת אל תוך האינסוף) הוא מצב שאין בו אדם, אין בו אישיות ואין זיכרונות. אי אפשר לתפקד בעולם מתוך מצב ... האדם באחדות האינסופית. איך מגיעים למצב של אלוהים לפי השיטה של אליעד כהן? השיטה שאליעד מציע מבוססת על שלילה מוחלטת של כל המחשבות והרצונות. כל פעם שמחשבה או רצון עולים בתודעה, אתה צריך לשאול: האם אני בטוח ב - 100% שזה נכון?. אם התשובה אינה מוחלטת, עליך לשלול אותה. באמצעות פעולה זו שוב ושוב, מתבטלת אחיזתך במציאות, עד שמגיעים למצב שאין שום וודאות, ואז אתה יכול לבחור את המציאות הרצויה לך. לסיכום, הדרך להארה רוחנית לפי אליעד כרוכה בהתבוננות עמוקה פנימה, הטלת ספק מוחלטת בכל, שלילת כל המחשבות והרצונות ללא יוצא מן הכלל, ואף להגיע למצב של אובדן מוחלט של התודעה העצמית. רק כך תוכל להבין את המהות האמיתית של האחדות עם אלוהים, ולשלוט במציאות באופן מוחלט. איך להיות אלוהים? מה זה רצוא ושוב? איך לשלוט במציאות? מה הדרך היחידה להארה רוחנית? למה מדיטציה לא עובדת? ...

... אומר שלא לבחור צד, אלא אומר שכשאתה בוחר צד, אתה צריך לזכור שאתה בוחר מתוך אמונה ולא מתוך וודאות מוחלטת. לדוגמה, אם אדם רואה מולו קיר והוא מחליט לזוז הצידה, הוא צריך לזכור שהוא זז בגלל שהוא מאמין לחושים שלו שאומרים לו שיש קיר, ולא בגלל שיש ודאות מוחלטת בקיומו של הקיר. האם בחירה מתוך ספק היא אפשרית? אליעד מסביר שכאשר אדם בוחר צד, הוא יכול לעשות זאת ... צד, אך האמת היא שאפשר ואף מומלץ לבחור צד, כל עוד זוכרים שזו בחירה מתוך אמונה ולא מתוך ודאות מוחלטת. מה הטעות של אנשים לגבי הטלת ספק? הטעות הנפוצה שאליעד מתאר היא שאנשים חושבים שאם יטילו ספק, הם לא ... לפגוע בו, הוא יכול לפעול מתוך האמונה שלו שקיימת סכנה, אבל להישאר מודע לכך שזו רק אמונה ולא עובדה מוחלטת. איך להתמודד עם מידע חיצוני כמו כתבות ומחקרים? אליעד מסביר שכשאדם נתקל בכתבה או במחקר שמשכנע אותו, עליו לזכור שזו רק אמונה שלו שהכתבה נכונה ולא עובדה מוחלטת. הוא מביא דוגמה שבה מישהו כותב נגד תעשיית התרופות, ומסביר שצריך לזכור שתמיד יש אינטרס מאחורי המידע הזה. לכן, ... גם אותה. הוא מדגיש שאפילו ההנחה שיש הבדל בין אמת לשקר היא אמונה, כי בעולם האמיתי אין בהכרח הבדל מוחלט בין השניים. מה הקשר בין הטלת ספק לבין משמעות החיים? אליעד מתאר כיצד הטלת ספק קשורה בחיפוש משמעות בחיים. ... שזו רק אפשרות אחת מתוך רבות, וכי אדם שבוחר דרך מסוימת צריך לזכור שזו רק אמונה שלו ולא עובדה מוחלטת או בחירה מחויבת. האם להיצמד לאמת זו גם סוג של שקר? לפי אליעד, גם מי שנצמד לאמת באופן מוחלט עושה זאת מתוך שקר מסוים. הוא מסביר שאדם שמחפש את האמת רק משום שהוא מאמין שיש אמת ושקר, עדיין נמצא בתוך אשליה של אמת מוחלטת. אדם שבאמת נצמד לאמת באופן מוחלט לא יכול לדעת שום דבר בוודאות, כי שום דבר אינו ודאי במובן המוחלט. לכן, כל אמונה באיזושהי אמת מוחלטת היא גם סוג של שקר. כיצד להימנע מלהיתקע בין ספק לוודאות? אליעד מסביר שכדי לא להיתקע בין ספק לוודאות, ... לדוגמה, אדם יכול לבחור לרדוף אחרי מטרות כמו אושר או הצלחה, אבל עליו לזכור שזו רק בחירה, לא אמת מוחלטת. איך אפשר להתעורר מהחלום של המציאות? אליעד מסביר שהמציאות היא כמו חלום. אדם שרוצה להתעורר חייב לחפש כל הזמן ... ספק או להאמין? האם ספק זו אמונה? איך לחיות עם ספק? מה ההבדל בין ספק לוודאות? האם יש אמת מוחלטת? כיצד להתמודד עם אמונות מגבילות?

... לפתח את החשיבה, יכולת קוגנטיבית, שיפור יכולת שכלית, שיפור יכולת החשיבה, התפתחות קוגניטיבית, קוגניציה, פיתוח אינטליגנציה איך לדעת בוודאות מוחלטת שמשהו נכון? הרצאתו של אליעד כהן עוסקת בנושא האינטליגנציה, פיתוח השכל, החשיבה והיכולת להגיע לוודאות מוחלטת. אליעד מבהיר כי היכולת של אדם להגיע לוודאות תלויה לחלוטין ברמת ההבנה וההיגיון שלו, ומדגים זאת דרך דוגמאות והסברים ... ואיך זה מתקשר לוודאות? אליעד מביא דוגמה מפורטת של אדם שמחפש שקל בחדר, כדי להמחיש איך מגיעים לוודאות שכלית מוחלטת. אם האדם בודק כל סנטימטר וסנטימטר בחדר, ולא משאיר שום מקום שלא נבדק, הוא יוכל להיות בטוח בוודאות מוחלטת שאין שקל בחדר. אבל אם יש אפילו נקודה אחת שלא נבדקה עד הסוף, הוא לא יוכל להיות בטוח לחלוטין. דוגמה זו ממחישה את החשיבות של חקירה שכלית יסודית ושלמה בכל תחום בחיים. מהו המפתח לוודאות שכלית מוחלטת? אליעד מדגיש כי המפתח לוודאות מוחלטת הוא שימוש מלא בשכל האישי. כל אחד חייב לנצל את מלוא הפוטנציאל השכלי שלו כדי לחקור כל אופציה קיימת. ... כי יש לו פחות אפשרויות לבדוק, אך בפועל, זו לא וודאות אמיתית אלא אשליה של וודאות. הוא מבהיר שוודאות מוחלטת היא מצב שבו האדם לעולם לא ישנה את דעתו, כי הוא בדק את כל האפשרויות במאה אחוז. האם אפשר ... את דעתו. מכאן שאותו ילד מעולם לא היה באמת בטוח באותו נושא. כיצד מפתחים את השכל כדי להגיע לוודאות מוחלטת? הדרך לפתח את השכל היא על ידי חקירת כל דבר באופן יסודי. אליעד ממליץ לקחת נושאים פשוטים מהחיים - ... או הנחות לא בדוקות. כך האדם מתרגל את עצמו לבדוק כל רעיון במאה אחוז, ובסופו של דבר מגיע לוודאות מוחלטת לגבי כל השאלות החשובות בחיים. כיצד אפשר ליישם את השיטה הזו בחיי היומיום? אליעד מציין שבחיי היומיום אפשר ליישם ... את השכל שלכם, וודאו שאתם מבינים את המונח ואת המשמעות, ורק אז תוכלו להיות בטוחים בתגובה שלכם. האם וודאות מוחלטת אפשרית עבור כל אדם? אליעד טוען שבסופו של דבר, כל אדם יכול להגיע לוודאות מוחלטת על פי השכל האישי שלו. לא משנה אם לאדם אחד יש יותר שכל או פחות, העיקר הוא שהאדם ישתמש ... מהשכל שלו. כאשר אדם מגיע לוודאות כזאת, הוא לא יטיל ספק עוד לעולם בתובנה שהגיע אליה. איך להגיע לוודאות מוחלטת? מה הקשר בין שכל לרגש? האם וודאות יחסית קיימת? איך לפתח את החשיבה והשכל? מה ההבדל בין דמיון להבנה ...

טיפים לאנשי מכירות, טיפים לשכנוע, טיפים למכירות, יותר טוב מרע, שכנוע באופן יחסי, שכנוע באופן מוחלט, יתרונות יחסיים, למכור מוצר עם חסרונות, איך להצליח לשכנע? איך להצליח למכור? איך להצליח למכור ולשכנע בצורה יעילה? כאשר ... מושלמת, אלא פשוט להראות שהפעולה היא טובה יותר מהאפשרויות האחרות, גם אם רק במעט. כלומר, השכנוע לא צריך להיות מוחלט, אלא יחסי. אם הלקוח מרגיש שהפעולה או המוצר הם טובים יותר מהאפשרויות האחרות, הוא יבחר בהם, גם אם ישנם ... למוצר יש חיסרון מסוים, ניתן להציג אותו כחיסרון מינורי בהשוואה ליתרונות המרכזיים של המוצר. איך להציג יתרונות יחסיים ולא מוחלטים? הצלחה במכירה או בשכנוע לא תושג על ידי הצגת המוצר ככזה שאין לו חסרונות, אלא על ידי הצגת המוצר ... שהעסקה היא הטובה ביותר. כשמראים שהמוצר טוב יותר מהאלטרנטיבות, העסקה תתבצע בהצלחה. לסיכום הצלחה בשכנוע ובמכירות אינה דורשת שלמות מוחלטת. היא נובעת מיכולת להציג את היתרונות כך שיבלטו ביחס לחסרונות, תוך הצגת המוצר או הרעיון כמשתלם יותר מהאלטרנטיבות. בעזרת ... שהאדם יחשוב שהפעולה הזו טובה יותר מרעה, גם אם בפער קטן של 1%. במילים אחרות, השכנוע לא חייב להיות מוחלט, אלא יחסי. איך להתמודד עם התנגדויות של הלקוח? כאשר מנסים לשכנע מישהו לרכוש מוצר או להסכים לרעיון מסוים, אין ... כחיסרון מינורי בהשוואה ליתרונות המרכזיים שלו, או אפילו להציג את החיסרון כיתרון במקרים מסוימים. איך להציג יתרונות יחסיים ולא מוחלטים? הצלחה במכירה או בשכנוע תלויה בהצגת הרעיון כמשתלם יותר בהשוואה לאפשרויות אחרות. לדוגמה, כאשר אדם שוקל לקנות מוצר, הוא ... מספיק שהאדם ירגיש שבסך הכל יש יותר יתרונות בהפסקת העישון מאשר בחזרה אליו. חשוב להבין שהשיקולים הם יחסיים ולא מוחלטים. האם תמיד צריך לשכנע ב - 100%? לא תמיד צריך לגרום למישהו להיות בטוח לחלוטין שהפעולה שהוא עומד לבצע ...