... שהוא ירצה רק אותי, איך לא לגרום למישהו לאהוב אותך? חוסר הדדיות בזוגיות האם הגיוני לרצות זוגיות? לרצות זוגיות זו שאיפה לגיטימית וטבעית. השאלה אינה האם זה הגיוני לרצות קשר זוגי, אלא איך עושים את ... מושלמת, עם יחס טוב, אך מה שמתחיל להוות בעיה הוא הדרך בה אנו מנסים לממש את הרצונות הללו. האם לגיטימי לצפות ליחס מיוחד מבן או בת הזוג? שאלה זו נוגעת לציפיות בזוגיות. טבעי ורצוי שכל אדם ירצה ... הטובה ביותר, אבל כאשר הם אינם מספקים תמורה או יחס דומה, יש בכך חוסר איזון. האם הגיוני לצפות למערכת יחסים מושלמת מבלי לתת יחס דומה? שאלה זו מתארת את הקונפליקט המרכזי בזוגיות. הגיוני לאדם ... בעיית המימוש לא טמונה ברצון עצמו, אלא בדרך בה אנחנו מנסים לממש אותו. אנשים רבים פונים לצורת התנהלות של תלונות או דרישות מבן הזוג מבלי לשאול את עצמם כיצד הם יכולים להשתנות כדי שהצד השני יעניק ... הדרך הנכונה להשיג אהבה ויחס טוב? הדרך הנכונה להשיג אהבה ויחס טוב היא להתחיל בשינוי עצמי. לא מספיק רק לרצות שבן הזוג יאהב אותך, אלא עליך לשאול את עצמך: מה אני יכול לעשות כדי שהיא תראה בי את הטוב ביותר? הדרך הזו מתמקדת בהבנה של הצרכים של בן הזוג ומילויים, במקום להשתמש בטכניקות של מניפולציה או דרישות. האם לגיטימי לשאול את הצד השני מה הוא רוצה? בהחלט לגיטימי לשאול את בן הזוג מה הוא רוצה. עם זאת, יתכן כי הצד השני לא ... רצון להמשיך בקשר. האם הכל עניין של עצלנות וניצול? רבים לא מעוניינים להשקיע את המאמץ הנדרש לשיפור עצמי ומעדיפים לנצל את הצד השני. במקום לשאול מה אני יכול לעשות כדי לשפר את עצמי ולהתאים יותר לבן ... חד - צדדיות. מהי השורה התחתונה? לרצות אהבה ויחס טוב זה טבעי, אך הדרך להשיג זאת חייבת להיות דרך של שינוי עצמי והשקעה אמיתית. עליך לשאול את עצמך כיצד אתה יכול להיות טוב יותר לבן הזוג שלך, ... קשר זוגי אהבה ללא תנאים מול אהבה עם תנאים תקשורת נכונה בין בני זוג התמודדות עם תלונות והאשמות במערכות יחסים האם הגיוני לרצות זוגיות? שאלה: האם באמת הגיוני לרצות להיות בזוגיות? תשובה: כן, יש ... ומותר לאדם להחזיק בכל רצון אישי שיש לו, גם אם הרצון הזה נראה לפעמים קיצוני או לא שגרתי. האם לגיטימי לצפות ליחס מיוחד מבן או בת הזוג? שאלה: למה בכלל שמישהו ירצה זוגיות? ומה הוא מצפה לקבל ממנה? ... רצון לגיטימי. כלומר, עצם הרצון עצמו הוא לגיטימי גם אם הוא נראה מוזר או קיצוני. האם הגיוני לצפות לקבל את הטוב המוחלט ולתת את הרע המוחלט? שאלה: האם טבעי או הגיוני לרצות שבן הזוג יעניק יחס מושלם, ... למרות שהוא בעצמו לא משתדל לתת בחזרה. עצם שאיפת הרצון היא לגיטימית, כי כל אדם יכול לרצות מה שהוא רוצה. מה הבעיה במימוש הרצונות האלו? שאלה: אם כל רצון לגיטימי, איפה מתחילה הבעיה? תשובה: הבעיה ... שבה מנסים לממש את הרצון. אנשים רוצים, לדוגמה, שבן הזוג יאהב אותם יותר מכל דבר אחר, או שיהיה איתם כל הזמן. זה לגיטימי לרצות את זה. אבל השאלה היא: באיזו דרך אתה מנסה להשיג זאת? מהן הדרכים השגויות להשיג אהבה? שאלה: איזו דרך שגויה אנשים נוקטים כדי להשיג את מה שהם ... למה את לא אוהבת אותי?, למה אתה לא נותן לי מספיק יחס?, למה את לא עושה בדיוק מה שאני רוצה?. למה דרך התלונות וההאשמות אינה מצליחה באמת? שאלה: מדוע תלונות לא מובילות לאהבה אמיתית? תשובה: כשרק ... או בחורה שמרגישים דפוקים או נכנעים. וממילא, לאורך זמן, זה לא יחזיק או לא יהיה איכותי. למה גם הצלחה דרך כפייה היא כישלון בסופו של דבר? שאלה: נניח שאדם הצליח להשיג את כל מה שרצה בכוח, למה זה ... כזה, מאחר שהלקוח לא באמת משוכנע שהמוצר שווה, הכל עלול לקרוס או להפוך ללא מספק עבור שני הצדדים. מהי הדרך הנכונה להשיג אהבה ויחס טוב? שאלה: אז איך כן משיגים את האהבה והיחס הרצוי מבן או בת הזוג? תשובה: הדרך הנכונה כוללת מאמץ אמיתי ושינוי עצמי. אם אתה רוצה שהיא תרצה אותך ורק אותך, עליך לשאול את עצמך: מה אני יכול לעשות כדי שהיא תראה בי את הטוב ביותר?. צריך לחקור מה בן הזוג רוצה ולמלא את הרצונות האלו, במקום להאשים אותו ולדרוש שיאהב אותך סתם כך. האם לגיטימי לשאול את הצד השני מה הוא רוצה? שאלה: האם מותר לי לבוא ולשאול בפירוש את הצד השני מה הוא רוצה? תשובה: בוודאי, ... גם אז, האחריות נשארת אצלך: אם אתה רוצה את קירבתו, אתה צריך למצוא דרכים אחרות לגלות מה יעשה לו טוב. מה עושים כשבן הזוג לא משתף פעולה? שאלה: ומה אם הוא או היא בכלל לא מעוניינים לשתף פעולה או ... אותו בדרך עקיפה, לתצפת עליו, לברר מה מעניין אותו. אם גם זה לא הולך, אולי הוא פשוט לא רוצה את הקשר הזה. האם הכל עניין של עצלנות וניצול? שאלה: למה אנשים מעדיפים להתלונן במקום להתאמץ? תשובה: רבים ... להשתנות, על מנת שהם (הדורשים) לא יצטרכו לזוז מאזור הנוחות. זו עצלנות וניצול. למה הגיוני לרצות בלי לעבוד ולמה עדיין זו טעות לנהוג כך? שאלה: מה רע בכך שאני רוצה לקבל את מה שאני רוצה בלי להשקיע? ... להכריח אדם להישאר איתך. גם אם הוא נכנע, זה לא יגיע מאהבה אמיתית, ובטווח הארוך זה מתפרק או נהיה קשר לא מספק. האם יש גבול לרצון עצמו? שאלה: מותר לרצות אפילו דברים קיצוניים כמו לפגוע באחרים? ... בלי לתת דבר בתמורה, אבל במבחן המציאות, כדי להגשים את הרצון, לרוב נדרש מאמץ ושיתוף פעולה, ולא דרך של לחץ או כפייה. איך מסכמים את העניין? שאלה: אז מה הרעיון המרכזי בכל הסיפור? תשובה: כל רצון הוא ... לרצות שיאהבו אותו ללא שום תנאי, יכול לרצות יחס מקסימלי בזמן שהוא נותן יחס מינימלי. עצם הרצון, כשלעצמו, הוא לגיטימי ומובן. הדרך למימוש: השאלה הקריטית היא באיזו דרך מנסים לממש את הרצון. אם הדרך ... לא תחזיק מעמד או לא תסב אושר לאורך זמן. לקיחת אחריות: חשוב להימנע מהפילוס האחריות על הצד השני. במקום לדרוש, למה אתה לא אוהב אותי?, צריך לשאול: מה עלי לעשות כדי שהאחר ירצה לאהוב אותי? מהי השורה התחתונה? שאלה: אם אדם רוצה שאהבו אותו ויתנו לו יחס מושלם, האם זה ...

... איש מכירות רוצה להצליח למכור מוצר ללקוח, הוא חייב לזכור שהלקוח לעולם לא מתעניין באמת במוצר עצמו, אלא בתועלת שהוא יכול לקבל ממנו. הלקוח שואל את עצמו תמיד, מה יוצא לי מזה?, ולכן המשימה המרכזית של איש המכירות היא לא להציג את המוצר באופן טכני, אלא להציג ללקוח את התועלת שהוא יפיק מהמוצר. לדוגמה, ... במקום בתועלת? הסיבה המרכזית לכך שאנשי מכירות מתמקדים במפרט הטכני ולא בתועלת של הלקוח, היא שאנשים באופן כללי רגילים לעשות פעולות מבלי לשאול את עצמם למה אני עושה את זה?. אדם הולך לעבודה כדי להרוויח כסף, אך לעיתים קרובות אינו שואל את עצמו למה הוא באמת רוצה כסף. הוא רוצה כסף כדי לקנות דברים, אבל למה הוא רוצה את הדברים האלה? התהליך הזה, שבו האדם מבצע פעולות בלי להבין לעומק את הסיבה ... שבגללה הלקוח ירצה לרכוש אותו. אדם שמוכר רכב ומדבר עם הלקוח על ציפוי מיוחד של הרכב עושה זאת כי הוא בעצמו חושב שהציפוי יפה או מיוחד, אך אינו שואל את עצמו מדוע הציפוי חשוב. אם הוא היה שואל את עצמו, הוא היה מגלה שהציפוי חשוב כי הוא הופך את הרכב ליפה יותר, והרכב היפה גורם ללקוח להרגיש יוקרתי ומאפשר לו להרשים אנשים אחרים. לכן במקום להגיד ללקוח ברכב ... בין אנשי מכירות מוצלחים לבין אנשי מכירות פחות מוצלחים הוא בדפוס החשיבה ובאופן שבו הם מתרגלים להבין את הרצונות שלהם עצמם. ככל שאדם יתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? הוא יתחיל לראות שכל רצון חיצוני מסתיר מאחוריו רצון פנימי עמוק יותר, כלומר, כל פעולה שאנו עושים מטרתה להשיג מטרה אחרת. כאשר אדם ... לדבר על הרכב, הטלפון, או המוצר עצמו, הוא ידבר ישירות על התועלת הפנימית, על התכלית שהלקוח רוצה להשיג באמצעות הרכישה. לדוגמה, אם אדם מתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה רכב עם שבע כריות אוויר? הוא יבין שזה בגלל שהוא רוצה ביטחון. לכן כשהוא יבוא למכור, הוא באופן טבעי יגיד ללקוח הרכב הזה ייתן לך תחושת ביטחון ... ניתן להפוך הצגת תועלת ללקוח להרגל אוטומטי? כדי שאיש מכירות יוכל להפוך את הגישה הזו להרגל אוטומטי, הוא חייב להרגיל את עצמו, בחייו הפרטיים, לשאול תמיד למה?. ככל שהוא יתרגל לשאול מדוע הוא רוצה דבר מסוים, הוא יבין את הרצונות האמיתיים שלו בצורה עמוקה יותר, וכתוצאה מכך הוא יתחיל להבין את הרצונות של הלקוחות בצורה עמוקה וטובה יותר. כשאדם ... החשיבה שלו. במקום להתמקד בפרטים חיצוניים וטכניים, עליו להתרגל לחשוב תמיד על התועלת הסופית ועל המטרה הפנימית של הלקוח. על ידי כך שהוא מתרגל לשאול את עצמו למה אני רוצה את מה שאני רוצה? הוא יתחיל להבין באופן טבעי מדוע הלקוח רוצה את המוצר, ויוכל להסביר זאת בצורה שמשכנעת את הלקוח לרכוש. זהו הסוד המרכזי ... איך לשכנע לקוחות לקנות? מהות הרצון וצורת הרצון איך להגדיל מכירות? איך למכור נכון: איך להתמקד בתועלת ולא במוצר? שלום חברים, הפעם נשיב לשאלה הבאה: הרי בתחום המכירות ידוע שבמקום לדבר על המוצר עצמו, עדיף לדבר - בדרך כלל, לא תמיד - על התועלת שהלקוח מקבל מהמוצר. מה הכוונה? כאשר אתה בא למכור מוצר ללקוח, ... מוכרים רבים ממשיכים להתמקד בפרטים הטכניים ולא בתועלת ללקוח? הגורם המרכזי: חוסר מודעות התשובה לכך היא פשוטה - אנשים פועלים מתוך הרגל ולא שואלים את עצמם למה?. כאשר אדם מבצע פעולה, הוא בדרך כלל לא עוצר לשאול את עצמו מה הסיבה האמיתית שהוא עושה זאת. למשל, אדם הולך לעבוד כדי להרוויח כסף, אבל למה הוא רוצה כסף? כדי לקנות משהו מסוים. ולמה הוא רוצה לקנות את הדבר הזה? כי הוא מעניק לו תועלת מסוימת. מי שלא שואל את עצמו למה אני עושה את מה שאני עושה?, פועל מתוך אוטומט ולא מתוך הבנה עמוקה. זה בדיוק מה שקורה במכירות - מוכר שלא מבין את הרצון האמיתי של הלקוח, יתמקד בפרטים הטכניים של המוצר במקום בתועלת שהוא מספק. ההפך: אדם ששואל למה? לעומת זאת, אדם שכל פעולה שהוא עושה הוא שואל את עצמו למה?, יתחיל להבין שכל דבר שהוא רוצה נובע מצורך עמוק יותר. וככל שהוא יתרגל את זה עם עצמו, כך יהיה לו קל יותר להבין גם את הרצונות האמיתיים של הלקוח. אם מוכר רגיל לשאול את עצמו למה אני רוצה משהו? - הוא יתחיל לראות שכל מוצר, כל פעולה, כל החלטה - הם רק אמצעים להשגת מטרה אחרת. וכך, כשהוא יגיע אל הלקוח, הוא יוכל להבין שהלקוח לא ... הרכב הזה בטיחותי במיוחד ושומר עליך טוב יותר, כי יש בו שבע כריות אוויר. איך להפוך את זה לאוטומטי? אם אתה רוצה להיות מוכר מצוין, עליך להתרגל לשאול את עצמך למה אני רוצה דברים? ברמה האישית. ככל שתשאל את עצמך את השאלה הזו לעיתים קרובות יותר, כך תוכל להבין טוב יותר את המניעים שלך, מה שיאפשר לך להבין גם את הרצונות האמיתיים של הלקוחות שלך. אם תתרגל לחשוב כך, תוכל להסביר ...

... גברים רוצים? סודות בזוגיות, רוצה כן אבל אומרת לא למה לא לשאול את בן הזוג מה הוא רוצה? כשאתה נמצא בזוגיות ורוצה לדעת מה הצד השני אוהב או רוצה, התשובה הפשוטה וההגיונית היא לשאול אותו ישירות. אם אתה רוצה לדעת מה היא אוהבת, פשוט תשאל אותה, מה את אוהבת?. אם את רוצה לדעת מה הוא רוצה, תשאלי אותו, מה אתה ... של בן הזוג, בלי שיגידו לו אותם בצורה מפורשת. כאשר אתה שואל בת זוג, מה את רוצה ליום הולדת? והיא אומרת לך בדיוק מה לקנות לה, היא אמנם תקבל מתנה שהיא רוצה, אבל לא תקבל את החוויה הרגשית ... הרגשית העמוקה הזו. איך לדעת מה היא באמת רוצה? למה לא לשאול אותו מה הוא אוהב? כשאת אומרת לא למה את מתכוונת? איך לקרוא מחשבות בזוגיות? למה אנשים לא אומרים מה הם רוצים? מה נשים רוצות ... להבין מה מישהו באמת רוצה? התשובה הפשוטה ביותר היא פשוט לשאול אותו. אם אתה רוצה לדעת מה מישהי אוהבת, תשאל אותה - מה את אוהבת?. אם את רוצה לדעת מה הוא רוצה, תשאלי אותו - מה אתה אוהב?. למה זה לא תמיד עובד? במצבים מסוימים, לשאול מישהו ישירות מה הוא רוצה יכול להיות פתרון נהדר, כמו למשל כשאתה נכנס לחנות והמוכר שואל אותך מה אתה מחפש. אתה אומר לו, והוא מביא לך בדיוק את מה שאתה רוצה. אבל בזוגיות זה לא כל כך פשוט. למה? כי יש כאן אלמנט נוסף - ... אותה מה היא רוצה? למה שלא תשאלי אותו מה הוא רוצה? למה לא לשאול אותה מה היא רוצה? למה לא לשאול אותו מה הוא רוצה? לקרוא מחשבות של גבר, לקרוא מחשבות של בחורה, אני לא מבין אותה, איך להבין אותה? אני לא מבינה אותו, איך להבין ... איך לדעת מה מישהו רוצה? איך לדעת מה מישהי רוצה? למה לא לשאול מישהו מה הוא רוצה? למה לא לשאול מישהי מה היא רוצה? אינטליגנציה רגשית, אינטליגנציה מינית, לדעת מה מישהו אוהב, לדעת איך לעשות טוב למישהו ...

חזרה בתשובה - לחזור בתשובה ולהחזיר תשובה, לאלו שהם מחזירים בתשובה

... גבוה יותר, בגלל שהתקציב של הלקוח מאפשר את התאמת המחיר ללקוח. ולכן לדוגמה לקוח עשוי לחשוש מלשתף מה באמת התקציב שלו וכיוב. כך שצריכים לדעת איך לשאול את הלקוח בצורה מאוד עדינה לגבי הצרכים שלו כלקוח, כדי ליצור אמון וכדי לא ... הרי שיתברר בוודאות שהמוצר גם לא מתאים ללקוח וזה בעצם מציף אל מול עיניו של הלקוח רשימה של סיבות למה שהמוצר לא יתאים לו. וזה בעצם אומר, שכאשר שואלים לקוח על הצרכים שלו כלקוח וכאשר נכנסים לתהליך של איתור צרכי הלקוח, הרי שאיש המכירות צריך להיזהר שלא לשאול שאלות שעליהן התשובה של הלקוח, תהיה כזו שתיצור חוסר התאמה בין המוצר ... ושאולי בכלל המוצר גורם להם נזק. ולכן, כמו שצריכים לדעת לאתר את צרכי הלקוח בחוכמה, כדי להגדיל את סיכויי המכירה, הרי שצריכים גם לדעת להיזהר שלא לשאול שאלות קיטבג. כי אפשרי בטעות לשאול את הלקוח שאלת קיטבג לגבי הצרכים שלו כלקוח, שכאשר הלקוח יענה עליה, זה יגרום ללקוח לא לרצות לבצע את העסקה. כך שצריכים לדעת מה לשאול ואיך לשאול וכולי. וגם לגבי זה שלא לשאול את הלקוח שאלות שיגרמו לו לא לרצות לרכוש את המוצר, בגלל שהמוצר לא באמת מתאים במאה אחוז ... כל עסקה מתבצעת למרות החסרונות שלה ולא רק בגלל היתרונות שלה. ולכן בשורה התחתונה, תהליך של איתור צרכי הלקוח, הוא תהליך מורכב. שצריכים לדעת מה לשאול ומה לא לשאול. וגם המידע שמתקבל מהלקוח, צריכים לדעת האם ועד כמה לסמוך או לא לסמוך עליו. ...

... מגלה בסוף עומק ההתבוננות שלו, הוא נתפש בעיני האדם כשאלה מאוד גדולה, שהיא שאלת כל השאלות. כי את המידע הזה אפשר להבין רק בשכל על אנושי, דהיינו, רק עם שורש השכל. ומאחר שהאדם מנסה בשכל רגיל להבין את המידע שאותו אפשר להבין רק עם שורש השכל, לכן ... הזה לא נכנס בתוך השכל של האדם, ואז הוא נדמה לאדם כשאלה מאוד גדולה. שאלה ככ גדולה, עד שאי אפשר בשום דרך למצוא לה הסבר בשכל האנושי. והדבר הוא מוכרח. דהיינו, מוכרח שלא יהיה הסבר בשכל אנושי. כי מהות המידע, קשורה לרמת העומק של ... את המציאות, הוא חושב שהמידע שאליו הוא הגיע, שהוא שאלה מאוד גדולה. השאלה הכי גדולה שבה הוא נתקל בחייו. למרות שבאמת זו בכלל תשובה ולא שאלה כלל. וכאשר האדם מגיע לנקודה הזאת, עליו להשתמש ביכולת התפישה של שורש השכל של האדם. כי לכל אדם יש יכולות תפישה שונות. ויש לאדם את היכולת לתפוס במחשבתו את ... שלנו נתפשת אחרת. וכאשר האדם רוצה לקבל תשובה לשאלת כל השאלות, עליו להשתמש ביכולת התפישה של שורש השכל האנושי. איך כיצד יכול האדם להתחבר ליכולת התפישה העל אנושית שלו? והתשובה היא, שעל האדם לנסות לעשות 2 פעולות הפוכות ... להבין את הסיבה של הסיבה הראשונה עצמה. כי תמיד אפשר לשאול, מה הסיבה של הסיבה הראשונה עצמה. כך שהסיבה הראשונה האמיתית, היא נמצאת גם מחוץ לעצמה. כי כדי שהיא תהיה סיבת כל הדברים וגם סיבת עצמה, הרי שהיא חייבת להיות ... שכל חדש. ואז המידע הגדול ביותר שנדמה לאדם כשאלת כל השאלות, הופך אצל האדם להיות תשובת כל התשובות. ועוד נוסיף ונאמר, כי יש כאלו שנדמה להם שהם מבינים את סיבת כל הסיבות. וכל אחד מפרש פירוש אחר מהי סיבת כל הסיבות. אך ... נניח שסיבת כל הסיבות היא כדי לעשות טוב. עכשיו על האדם לשאול את עצמו, האם זה הכרחי שהסיבה הזאת תתקיים? האם זה הכרחי שיהיה רצון כלשהו לעשות טוב? ומאחר שזה לא מוכרח שתהיה קיימת הסיבה של לעשות טוב, אכ נמשיך לשאול מה הסיבה של הסיבה הזאת עצמה. וכל סיבה שאליה מגיע האדם, תמיד על האדם לשאול את עצמו, האם הסיבה הזאת הכרחית? האם קיימת אפשרות תיאורטית שהסיבה הזאת לא תהיה קיימת? או שאולי היא תהיה קיימת בצורה קצת שונה או אחרת ממה שהיא? כי אם כן, אז עדיין יש לשאול מה הסיבה שלה עצמה. ובנוסף יש להזכיר לאדם, כי גם אחרי שהוא ממציא סיבה כלשהי שהיא סיבת כל הסיבות, הרי שעל האדם עכשיו לחקור ולהבין, כיצד הסיבה הזאת באה לידי ... כל האירועים שאחריה להיות כפי מה שהם, הרי שעדין נוכל לשאול על חלק מהאירועים, מה הסיבה שלהם? והסיבה הראשונה של כל הסיבות, היא הדבר שמכריח את כל האירועים להיות כפי מה שהם. ואם אחרי שהאדם חושב שהוא גילה את סיבת כל הסיבות, הוא עדיין יכול לשאול על דבר כלשהו בעולם מה הסיבה שלו? ומדוע הוא דווקא כך ולא אחרת? ומדוע מוכרח שכל הדברים יהיו כפי מה שהם? כל זמן שהאדם עוד לא יודע להסביר כיצד הסיבה הראשונה ... כי אם התוצאה לא מוכרחת להיות כפי מה שהיא, אכ ניתן לשאול מה הסיבה שלה. ואכ הסיבה לא מספיק טובה. כי סיבה היא רק דבר שמכריח ומחייב את התוצאה להיות כפי מה שהיא. וסיבת כל הסיבות, מכריחה את כל מה שקיים בעולם בכל רגע ... לגלות מה היה לפני המפץ הגדול. אך זה כמובן לא עונה על השאלה של מה היה לפני מה שהיה לפני המפץ הגדול. וזה גם לא עונה על השאלה, של מהי הסיבה של התרחשות כל האירועים האלו. וזה גם לא עונה על השאלה, של איך אותו אירוע ראשון מכריח את כל האירועים שאחריו להיות כפי מה שהם. ...

... רע שנאה ומלחמות בעולם. כי הייאוש שהם מייאשים את האדם, הוא יוצר אצל האדם את הכעס העצמי, שהוא יוצר את המלחמות. והטיפשות והשקר של אותם מנהיגים מפורסמים שלא נותנים לאדם לשאול שאלות, ושלא מעודדים את האדם לשאול שאלות, ושמעודדים את האדם להישאר טיפש ולהאמין בהם ובכזבים שלהם, הדבר הזה אחראי לייאוש העולמי ולכל המלחמות שיש בעולם, בין האדם לעצמו ובין האדם לסביבתו. ויש את החכם האמיתי, שהוא נצמד לאמת. והדבר שהאמת אוהבת יותר מכל, הוא שאלות. כי האמת מאוהבת בשאלות. כי השאלות מאפשרות לאדם לדעת את האמת. והדבר שהשקר מפחד ממנו יותר מכל, הוא שאלות. כי השאלות חושפות את השקר ומגלות את האמת. והחכם האמיתי מלמד את האדם לשאול שאלות ולחקור כל דבר, כדי שהאדם יקבל שכל, יבין את האמת, ויהיה מאושר באמת. כי כדי לקבל שכל, לשם כך צריך ליצור כלי לקבלת השכל. והכלי נוצר על ידי השאלה. כי על ידי זה שהאדם שואל שאלה, על ידי זה הוא יוצר כלי לקבל תשובה וללמוד שכל חדש ולהתקרב יותר אל האמת. כי השכל והידע מקרב את האדם אל האמת. אבל מנהיגי השקר שיש בכל מקום ומקום, לא רק שאין להם תשובות לכל השאלות, ולא רק שהם לא נותנים לאדם תשובות לכל השאלות, אלא שהם מעודדים את האדם לא לשאול שאלות . ושיא חוצפתם ורשעתם וטיפשותם, הוא בכך שהם גם מנסים לגרום לאדם להתייאש מלשאול שאלות. והם מנסים לשכנע את האדם שהוא לא יכול למצוא תשובות לכל השאלות שלו. והכל זה כדי לשמר אצל האדם את הטיפשות שלו, כדי שהם ימשיכו למלוך עליו ולשלוט עליו. כי השכל מוציא את האדם לחופשי. והמנהיג האכזרי ביותר ... כי הטיפשות היא האמצעי של המנהיג האכזרי לשלוט באדם. כי החכם האמיתי הוא רחמן והוא רוצה לעזור לאדם להשתחרר מהמנהיגים האכזריים ששולטים בו. ולכן הוא מעודד את האדם לשאול שאלות, כדי שהאדם יקבל שכל, ויצא לחופשי מכל העבדות שלו. כי גם מהרצון העצמי של האדם, גם ממנו אפשר להשתחרר. והאדם בהחלט כן יכול לשלוט אפילו גם בקיום העצמי של עצמו. ולכל בעיה בעולם יש פיתרון. אבל לשם כך צריך שכל. ושכל אפשר לקבל רק כאשר שואלים שאלות. ולכן החכם האמיתי מעודד את האדם לשאול את עצמו שאלות, כגון מפני מה אני רוצה את הרצונות שלי? האם אני בוחר לרצות את הרצונות שלי? מה התכלית הסופית שאותה אני רוצה להשיג? ומה יקרה אחריה? האם אז ... בידיעתם) אצל המנהיג האכזרי מכל שהוא הרצון העצמי של האדם שהוא משעבד את כל בני האדם בעולם. והוא שולט באדם על ידי אותם מנהיגי שקר שיש בכל מקום, שהם לא מעודדים את האדם לשאול שאלות, ולחפש את הסיבה הראשונה של כל הסיבות, ולנסות להבין מה התכלית האמיתית של המציאות כולה. כי על ידי זה שהאדם לא שואל שאלות, על ידי זה הוא נישאר טיפש, ואז הוא ממשיך להתאמץ ולעבוד שעות נוספות עבור אותם שיגעונות שהוא מאמץ לעצמו וכיוב. והחכם האמיתי ... כל הזמן, וכל הזמן מרגיש חסר ללא סוף וללא תכלית. והדבר הזה יוצר כעס, שיוצר אלימות ויוצר מלחמות. והדרך של האדם להשתחרר מהעבדות המתמדת שבה הוא נמצא, היא על ידי זה שהאדם שואל את עצמו ואת סביבתו שאלות. מה התכלית שלשמה אנחנו עובדים ככ קשה? מה התכלית של המאמץ? הרי בסוף מתים, אז בשביל מה להתאמץ? ונניח שנשיג את מה שאנחנו רוצים, האם אז נהיה ... באמת, אז בשביל מה בכלל להתאמץ? והאם אנחנו בכלל יכולים לבחור להפסיק את הרצון העצמי של עצמנו? הרי אם היינו יכולים להפסיק לרצות, ממילא הכל היה טוב ונפלא וכולי. וכיוב שאלות שונות, שעוזרות לבני האדם לעצור את המרוץ של המשוגעים שבו הם נמצאים, ולקלוט שגם אם הם יקבלו את כל כולל כל מה שהם רוצים, עדיין הם לא יהיה מאושרים. ולכן ממילא המרוץ מיותר וחסר תכלית. ושלום עולמי הוא תוצאה של השכל של החכם האמיתי שמתפשט בעולם. כי החכם האמיתי נותן לאדם שכל ומעודד את האדם לשאול שאלות, כמה שיותר שאלות , מכל הסוגים ומכל המינים, כל יום כל היום עד כמה שהאדם יכול, כדי שהאדם יקבל שכל ויצליח להבין מה התכלית של המציאות ועל ידי זה יבין גם את ...

... הרצון לבין העדר הרצון. כי בשלב הראשון על האדם להסתכל אל תוכו אל תוך הרצון העצמי שלו, ולגלות מהיכן מגיעים הרצונות שלו. ועל האדם לשאול את עצמו, מה הסיבה ולמה אני רוצה את מה שאני רוצה? האם אני יכול לרצות אחרת? אם כן, אז למה אני לא רוצה אחרת? ואם לא, אז מה גורם לי ... לרצות אחרת? ואם הרצון שלי מחויב שהוא יהיה כזה, אז למה הוא מחויב להיות כזה? ואם הוא לא מחויב להיות כזה, אז מדוע הוא כזה? ועל האדם לשאול את עצמו, האם אני בכלל בוחר לרצות? האם אני יכול לבחור לא לרצות? ואם כן, אז האם לא יותר פשוט לבחור לא לרצות, וממילא להרגיש מאושר? כי אי אפשר לסבול כאשר אין רצון. ועל האדם לשאול את עצמו, אם באמת אני יכול להפסיק את הרצון של עצמי, אז איך זה שאני עדיין מרגיש לפעמים רע? ורק טיפש גמור יגרום לעצמו להרגיש רע. ועל האדם לשאול את עצמו, איך זה שלפעמים אני מרגיש רע? ואם אני יכול לשלוט ברצון של עצמי, אז ממילא אני יכול לגרום לעצמי להיות תמיד שמח וכיוב, אז ... לבחור לחוש עכשיו שלמות מלאה שבה אני ארצה את מה שיש בשלמות, בלי לרצות שום דבר אחר? וכאשר האדם בוחר בבחירה חופשית איזה דבר, על האדם לשאול את עצמו, האם יש סיבה לכך שבחרתי את מה שבחרתי? ואם לא, דהיינו, אם אין סיבה שבחרתי את מה שבחרתי, אז האם באמת אני בחרתי את מה שבחרתי או שמא הדבר הזה קרה ללא בחירה חופשית שלי? ואם כן יש סיבה שבגללה בחרתי את מה שבחרתי, על האדם לשאול את עצמו, האם יכולתי לבחור אחרת? זא נניח שיש סיבה שבגללה בחרתי את הבחירה שלי. עכשיו על האדם לשאול את עצמו, האם באמת יכולתי לבחור אחרת? ואם כן, אז מדוע לא בחרתי אחרת? והאם הייתה סיבה מדוע בחרתי כך ולא אחרת? ואם הבחירה שלי הייתה ... את מה שאני בוחר, אז האם זו באמת בחירה חופשית? ואם אני לא מוכרח לבחור את מה שאני בוחר, אז מדוע אני בוחר את מה שאני בוחר? ועל האדם לשאול את עצמו, האם בכלל אני בוחר להיות בעל בחירה חופשית? האם אני יכול להחליט שאני לא רוצה את זכות הבחירה החופשית? איך בעצם נוצרת הבחירה ...

... היחידה והאפקטיבית ביותר לפתור בעיות של ביישנות, חוסר ביטחון עצמי, דימוי עצמי נמוך וחששות היא פשוט לשאול את עצמנו בכל פעם מחדש: מה האמת? לדברי אליעד, ביישנות היא מצב שבו האדם מרגיש צורך להימנע מלעשות דברים מסוימים למרות שהוא יודע שהביישנות הזו מיותרת לחלוטין. כדי להתמודד עם מצב כזה, על האדם לשאול את עצמו בכנות ובפשטות האם באמת יש לו סיבה להתבייש או לא. על אף שהתשובה נראית פשוטה לכאורה, אנשים רבים ... כיצד ניתן לחזק את האמת בחיים באופן כללי? אליעד מציע שכל אדם ישאל את עצמו באופן קבוע ובכל התחומים שאלות הבוחנות את מידת האמת שלו עם עצמו: האם אני אמיתי? האם אני יודע מה אני רוצה באמת? האם אני נאמן למטרות ... והגדולים, הוא יחזק את הקשר שלו עם האמת ויתמודד טוב יותר עם חוסר הביטחון והביישנות שלו. העיקר הוא לשאול את השאלות הנכונות: למה אני מתבייש? למה אני מרגיש נחות? האם יש סיבה אמיתית לכך? ולחקור את התחושות והסיבות שלהן ... מיותרים? גם לגבי מצבים אחרים בחיים, כמו לחץ, כעס או חרדה, העיקרון של האמת תקף באותה מידה. אליעד מציע לשאול את עצמנו תמיד: האם באמת יש לי סיבה להילחץ? האם לקחתי את העניין בפרופורציה הנכונה? כאשר אדם חי לפי ... טובים, שלמים ונעימים, ללא ביישנות או חוסר ביטחון, היא תמיד להיות אמיתי עם עצמנו בכל התחומים. לחקור, לשאול שאלות ולענות בכנות - זהו המפתח לחיים טובים באמת. איך להתגבר על ביישנות? מהי הדרך לחיזוק ... לי במה להתבייש או לא? האדם מבין שאין לו מה להתבייש מצד האמת, אבל הוא מתבייש. האדם גם מבין שלמרות שהוא שואל את עצמו אם האנשים חושבים כך או אחרת, זהו עניין שלהם ומצד האמת אין לו באמת במה להתבייש. זה בדיוק כמו ... אצל עצמו את האמת, זה יעזור לו להתמודד גם עם המקרה הספציפי של ביישנות, דימוי עצמי וכולי. על האדם תמיד לשאול את עצמו, למה אני מרגיש נחות, למה אני מתבייש, מה הסיבה לכך. האם זה אמיתי שאני מרגיש חסר ביטחון, ולשאול ולחקור את עצמו בנושא עד שיגיע לאמת. ובכלל על האדם להיצמד לאמת כל התחומים בחיים שלו, לשאול את עצמו בכל נושא ודבר, האם אני אמיתי עם עצמי, לשים לב, אולי האדם משקר את עצמו. שישאל האדם את עצמו האם ... טובים ופשוטים ומהנים, ללא בעיות, ואכן זה אפשרי באמת לחיות בהנאה, על האדם תמיד להיצמד לנקודת האמת. לשאול את עצמו האם מכך אני אמור להילחץ? האם לקחתי את עניין זה או אחר בפרופורציה? להיות אמיתי בכל התחומים, ...

... אמיתי - מבין אך לא מרגיש - מה לעשות? מבין שהכל טוב אבל לא מרגיש את זה, מה עושים? אליעד כהן עוסק בשאלה של אדם שמבין בשכלו שהכל טוב, מבין שהמציאות כולה היא אחדות מוחלטת, אך למרות זאת הוא אינו חווה את התחושה הזו באמת. הוא שואל מדוע מצב כזה מתרחש, ומה אפשר לעשות ברמה הפרקטית כדי ... אליעד הוא לחזק בתוכך את הידיעה שהכל טוב על ידי פעולה של עימות. זה אומר לקחת את המחשבה הכל טוב ולאמת אותה בעזרת ההיפך הגמור שלה - כלומר, לשאול את עצמך בכנות ובאומץ: אולי ההפך נכון? אולי בכלל הכל ... באמת את ההבנה שהכל טוב? כדי להמחיש זאת, אליעד נותן דוגמה פשוטה: אדם רואה קיר ואומר יש כאן קיר. מה עליו לעשות כדי לוודא שההנחה שלו נכונה? לשאול את עצמו את ההפך: אולי אין כאן קיר? ואז לבדוק את המציאות. הוא ינסה לעבור דרך הקיר ויראה שאי אפשר לעבור. מכאן הוא יסיק שאכן יש קיר. אבל אליעד ממשיך ושואל: האם באמת ניסית לעבור דרך הקיר? אולי רק דמיינת שאתה מנסה? ככל שהאדם ישאל יותר לעומק, הוא יגלה שהמציאות אינה פשוטה כפי שחשב בהתחלה, וכי יש אינספור שאלות שניתן לשאול כדי לבדוק את אמיתות הידיעה שלו. בצורה דומה מאוד, כאשר אדם רוצה להבין שהכל טוב, עליו לשאול את עצמו שאלות כמו: מי אמר שבכלל הכל טוב? אולי הכל רע? אולי אין משמעות לחיים? אולי נולדתי כדי לסבול? רק כאשר האדם יפסיק לפחד ויתמודד באומץ עם השאלות הללו, הוא יוכל באמת לאמת או לשלול אותן ולהגיע להבנה ... באופן מלא ושלם. האם הפחד להשתגע מונע מהאדם לגלות את האמת? נקודה חשובה נוספת שאליעד מתייחס אליה היא החשש של אנשים שמא הם ישתגעו בעקבות שאלות עמוקות שכאלה. כאן אליעד מסביר משהו חשוב מאוד: אם אדם ... טוב לרע כלל. ולכן, גם המצב הזה הוא למעשה מצב של טוב מוחלט, כי כבר לא יכול להיות בו רע. עם זאת, אליעד לא ממליץ לאדם להשתגע. הוא ממליץ רק לשאול את השאלות הללו באומץ ולחפש את האמת באופן ישיר. אם יש קיר, ... איך לדעת מה האמת באמת? איך להתמודד עם מחשבות שליליות? מה לעשות כשמבינים ולא מרגישים? טוב אמיתי, מבין אך לא מרגיש, מה לעשות? הפעם אשיב לשאלה לאדם שמבין שהכל טוב, הוא מבין בשכל שהכל טוב והכל ... מרגיש את זה באמת! ומה ניתן לעשות כדי להבין את זה? כדי להבין שהכל טוב, תחזק בעצמך את האמיתות של הידיעה שלך, ואיך מאמתים? על ידי עימות. לשאול כל דבר, האם ההפך הוא הנכון. יכול להיות שההפך הוא הנכון, ואסור גם להתכחש לקולות שאומרים שרע, כי מי שישקר, לא יגיע. ואל לו לאדם לפחד לשאול את השאלה, האם אולי הכל בכלל רע? להעיז ולשאול הכל, כך תגיע. לדוגמה, אפשר לשאול אם יש קיר, כן יש כאן קיר, ואם תשאל השאלה אולי אין כאן קיר, אולי זה דמיון? אבל האדם יכול לנסות ... את האמת הם מחפשים את האמת, כיוון שזה ייתן להם להרגיש יותר טוב, ואז זה לא חיפוש האמת, זה חיפוש הטוב. ומי שרוצה אמת, עליו להיות ביכולת שאלה של אולי באמת הכל רע, יתכן שטוב, אבל לא לפחד מההפך. ...