... אותו, ניתן להפעיל את ניתוח המחויב והאפשרי. השאלה הראשונה שצריך לשאול היא מה מחויב? למשל, במקרים כאלו התשובה תהיה כלום - אין חובה אובייקטיבית שמישהו יקרא לך משהו רע. לאחר מכן יש לשאול מה אפשרי - האם יש הבדל בין יש לאין? האם אני מבין נכון את מה שנאמר לי? האם רע לי מזה באופן סובייקטיבי? זה ... המציאות? במסגרת החיפוש אחרי מחויב המציאות, יש לשאול את עצמך מהו הדבר הוודאי ביותר בכל סיטואציה. לדוגמה, אם נשאלת מה אתה רוצה, למעשה השאלה היא מהו הדבר הוודאי ביותר לגבי הרצון שלך. זו למעשה חקירה פנימית שמובילה את האדם לזהות את מהות רצונותיו ... כלשהי, כמו ללכת למכולת או לחזור הביתה, עליו לשאול את עצמו: האם זה באמת מחויב? האם יש אפשרות אחרת? מהו סוד ההשתלשלות מהמחויב לאפשרי? כאשר מנתחים כל תהליך, ... שכל דבר הוא רק אפשרי ולא מחויב, לא יהיה צורך לשאול את השאלות הללו. אולם אם הוא עדיין מרגיש שיש דברים שהם מחויבים, זה הזמן לבדוק ולחקור. איך כל זה עוזר להבין את ... מוחלטת, כמו העובדה שהוא מחזיק נייר, עליו לשאול את עצמו - האם אני בטוח בזה? איך אני יודע שאני נוגע בנייר? אולי אין נייר בכלל? זו דרך להבין שהמחשבות שלנו ... את המציאות או את סיטואציה מסוימת, עליו תמיד לשאול את עצמו מה מחויב ומה אפשרי. במידה והוא שואל את השאלות הללו באופן תמידי, הוא יוכל להבין את המציאות בצורה בהירה יותר ויתפוס את ההשתלשלות שלה מהבסיס ועד לפרטים ... האישיים? כאשר מישהו מקלל אותך, אתה יכול לעצור ולשאול את עצמך: - מה מחויב? כלום. - מה אפשרי? ייתכן שיש הבדל בין יש לאין, ייתכן שמישהו דיבר אליי, ייתכן שהבנתי ... תמיד מהו הדבר הוודאי ביותר בסיטואציה מסוימת. כששואלים מישהו מה אתה רוצה?, בעצם שואלים אותו מה מחויב אצלך?. כיצד עקרון המחויב והאפשרי מסייע בקבלת החלטות? לדוגמה, אם אתה הולך למכולת עם 100 שח ... כלשהי, כמו ללכת למכולת או לחזור הביתה, כדאי לשאול: - האם באמת מחויב שאלך למכולת? - האם מחויב שאחזור הביתה? - האם מחויב שאהיה נשוי? הבנת העובדה ששום דבר ... אלוהים? אלוהים = מחויב המציאות. כלומר, כאשר אדם שואל שוב ושוב מה מחויב?, הוא מגיע בהדרגה לתפיסה של האחדות הכוללת, שבה כל הצורות האפשריות נובעות ממחויב אחד ... - כמו שהמנהל התקשר והודיע על בעיה - הוא יכול לשאול : - האם מחויב שיש בעיה? - איך נוצרה המחשבה שאומרת זה רע לי? - האם אני בטוח בזה? תהליך זה עוזר להבין שהרבה ... אם אדם אומר אני בטוח שאני מחזיק בנייר, עליו לשאול: - האם אני באמת בטוח? - איך אני יודע שאני נוגע בנייר? - אולי אין נייר? חזרה על התהליך הזה מאפשרת לפתח ... לאלוהים ולמציאות האולטימטיבית? כאשר אדם מתרגל לשאול מה מחויב?, הוא בסופו של דבר מגיע למצב שבו הוא חווה את מחויב המציאות - כלומר, את האחדות המוחלטת שממנה ... אינפורמציה, אתה תראה מה אפשרי ומה מחויב בתהליך. שאלה: מה זה יתן לי? אליעד: למשל מישהו מקלל אותך, ורע לך, אז אתה עוצר ושואל, מה מחויב? כלום. מה אפשרי? אפשרי שיש הבדל בין יש לאין, אפשרי שיש פה מישהו, אפשרי שאני שומע אותו, אפשרי ... בחיים שלך תבדוק מה מחויב, מה אתה בטוח? מה האמת? לשאול מישהו מה אתה רוצה? זה כמו לשאול אותו, מה מהות הרצון? מה מחויב אצלך? לשאול מישהו, אבל מה אתה רוצה? זה כמו לשאול אותו, אבל מה מחויב אצלך? ואת התרגיל הזה עושים דרך הסוגייה. שאלה: ומה זה יתן? אליעד: לדוגמה, שאם אתה הולך למכולת ויש לך רק 100 שח ואשתך נתנה לך רשימה ב - 200 שח, אז אתה ... מה מחויב, אתה תמיד רואה את האחד. אם בכל דבר אתה שואל את עצמך, האם זה מחויב? מה מחויב? האם זה מחויב? בסוף אתה תמיד רואה את האחד. שאלה: לא הבנתי מה זה נותן. אליעד: אתה תמיד תראה את מחויב המציאות. למשל כשאני רואה צורה כמו סוגייה, אני ישר ...

... קריאת מחשבות, איך להבין אנשים? איך לקרוא אנשים? NLP, צורת שאלה, להודות שיש חיסרון, ניתוח שאלה , איך לשאול שאלה? ניתוח רגשי, ניתוח טקסט ...

... רוחני, איך לא לפחד לשאול שאלות? חרדה רוחנית, חרדה קיומית, חרדה עמוקה, פחד להשתגע, חיפוש האמת, איך להיצמד לאמת? מודעות עצמית, מחשבות מפחידות, איך להתקדם רוחנית? מהו ... דיבר על פחדים רוחניים וחרדות שמגיעות במהלך חיפוש עצמי, במיוחד כשאנשים שואלים שאלות קיומיות ומחפשים את האמת. הוא הסביר כיצד פחדים כאלה יכולים להופיע כאשר אדם מתחיל לחשוב על שאלות קשות כמו מהות החיים, האמת, או מטרת קיומו, והם יכולים להוביל לפחד להשתגע או להימנע מלהתמודד עם המחשבות האלה. מה קורה כאשר אדם מתחיל לשאול שאלות על עצמו ועל מציאות חייו? אליעד הסביר שכאשר אדם מתחיל לחקור את עצמו או את חייו, הוא יכול להיתקל בשאלות שמעוררות בו פחד או חרדה. לדוגמה, כאשר אדם שואל את עצמו מהי האמת?, הוא יכול להרגיש כאילו הוא מתקרב למשהו שהוא לא יכול להתמודד איתו. המחשבות הללו עשויות להרגיש כמו עומס נפשי, לפעמים עד כדי תחושת ... הדרך בה אליעד מציע להתמודד עם פחדים אלו היא פשוטה אך עמוקה: במקום לשאול האם זה עושה לי טוב או רע?, יש לשאול האם זה אמת?. השאלה הזאת מכוונת את האדם לבדוק את האמיתות של המחשבות והתחושות שמציפות אותו. אליעד הדגיש שאין מקום לפחד מהמחשבה עצמה, אלא יש להתמקד בשאלה אם היא מבוססת על אמת או לא. כך, במקום לברוח מהפחד או להימנע מהמחשבות, אדם יכול להתמודד עם המהות שלהן. האם פחד משתגע הוא חלק מהתהליך של חיפוש האמת? ... או בתחושותיו. אליעד ציין כי פחדים כמו מה יקרה אם אני אשאל את השאלות האמיתיות? הם חלק מהתהליך הרוחני, ואין להימנע מהם. ההבנה כי שאלות אלו יכולות להוביל לתשובות שמאתגרות את האדם היא שלב חשוב בהתמודדות עם החרדה הרוחנית. מה זה אומר לשאול את השאלות הקיומיות עד הסוף? אליעד הדגיש את החשיבות של שאלת השאלות עד תום, אפילו כשיש תחושת פחד או אי - נוחות. לדוגמה, כשיש לאדם מחשבה שהוא לא שווה כלום, הוא יכול לבחור להתמודד עם המחשבה הזאת ולהבין שהיא לא בהכרח אמת. ברגע שאדם שואל את עצמו אם המחשבה הזאת היא אמת, הוא יכול לשחרר את עצמו מהפחד והתחושות השליליות הקשורות לה. אליעד הסביר שזו הדרך להגיע לשלמות פנימית, בה האדם לא מפחד ... מהו המקום של האמת בחיים היומיומיים? בסופו של דבר, אליעד הסביר כי השאלה האם זו האמת? יכולה לשמש כמצפן במהלך החיים. במקום להימנע ממחשבות שמפחידות או לא נוחות, אדם יכול לבחור להתמודד איתן ולשאול את עצמו אם מה שהוא חווה משדר אמת או לא. כך, גם אם הוא ייתקל במצבים קשים, הוא יכול לשאול את עצמו אם המחשבות הללו משקפות את האמת או לא, ובכך להימנע מלהיסחף לפחדים שמקורם בתפיסות שגויות. פחד רוחני חרדה רוחנית איך להתמודד עם פחדים חיפוש ...

... האושר, איך למצוא את האושר? במה אתה בטוח, מה אתה יודע? איך למצוא תשובות? איך להבין את עצמך? איך להבין את המציאות? איזה שאלה לשאול, מה לחפש? השאלה הנכונה ביותר איך למצוא את האושר ומהי השאלה הכי חשובה לשאול? כל אדם חותר למצוא את האושר, אך לרוב אינו מצליח בכך, לא מפני שאין לו יכולת להיות מאושר, אלא מכיוון שהוא לא באמת יודע איזו שאלה עליו לשאול כדי להגיע לאושר המוחלט. אליעד כהן מסביר שכדי למצוא את האושר, צריך להבין תחילה מהי בכלל השאלה הנכונה לשאול. ללא השאלה הנכונה, האדם ימצא את עצמו מסתובב במעגל אינסופי של שאלות בלתי מספקות, אשר גורמות למחשבה שלו לברוח לנושאים אחרים. למה המחשבה שלך בורחת כשאתה מנסה להתרכז בשאלה מסוימת? כאשר אדם מנסה להתרכז בשאלה מסוימת, לדוגמה מי אני? או מה המשמעות של החיים?, המחשבה שלו לעיתים קרובות בורחת לנושאים אחרים. לפי אליעד כהן, הסיבה לכך היא שהשאלה שהאדם שואל את עצמו אינה מושלמת, אינה עמוקה דיה ואינה מהותית דיה. כאשר השאלה אינה מושלמת, התודעה באופן טבעי תנסה לברוח ממנה. אם השאלה הייתה שלמה ומוחלטת, האדם לא היה מחפש לברוח ממנה, אלא היה מרוכז בה לחלוטין. לדוגמה, אם אדם מתבונן בכיסא ומנסה לחשוב רק ... אני), התודעה תנסה לברוח ולהתעסק במשהו אחר, מפני שהרעיון אינו מספיק מושלם כדי להחזיק את תשומת הלב בצורה מוחלטת. איך לדעת אם השאלה שאתה שואל מספיק טובה? הסימן המובהק לכך שהשאלה אינה מספיק טובה הוא שכאשר מתחילים לחשוב עליה, המחשבה בורחת לנושאים אחרים. הדרך להתמודד עם זה אינה לקפוץ לנושא אחר, אלא דווקא להתעקש להבין מדוע התודעה בורחת. במקום לעבור לשאלה אחרת, צריך לבדוק מה חסר בשאלה המקורית. לדוגמה, אם אדם שואל את עצמו מה המשמעות של החיים שלי? והמחשבה שלו מיד עוברת למקום אחר, עליו להבין שכנראה השאלה אינה מדויקת מספיק. עליו לשהות עם השאלה ולבדוק מדוע התודעה מסרבת להתמודד איתה בצורה ישירה. מדוע חשוב לחפש תשובות מוחלטות ולא תשובות יחסיות? אליעד מסביר שאם אתה רוצה להגיע לתשובות יחסיות, אפשר להסתפק בשאלות חלקיות. אבל אם אתה שואף לתשובות מוחלטות, לשאלות כמו איך להיות מאושר באופן מוחלט? או מה המשמעות האמיתית של המציאות? - אתה חייב למצוא בסיס מוצק לחלוטין שאתה בטוח בו ... או תפיסות יחסיות אחרות. אם הבסיס אינו ודאי, גם התשובות לא יהיו מוחלטות. במה אתה באמת בטוח? כדי להגיע לתשובות מוחלטות, עליך לשאול קודם כל שאלה פשוטה לכאורה: מה אני יודע בוודאות מוחלטת? במה אני בטוח לחלוטין? למשל, האם אתה בטוח ב - 100% שהחושים שלך מדווחים לך על ... בכך שאחד ועוד אחד שווה שתיים? התשובה לכך היא תמיד יחסית למשהו - לחושים, להיגיון, לתפיסות מקדימות. אבל אם הבסיס שעליו נשענת השאלה אינו מוחלט, כיצד התשובה יכולה להיות מוחלטת? מהו הדבר היחיד שאתה חייב לחפש כדי להגיע לאושר מוחלט? אם אתה באמת רוצה למצוא אושר מוחלט, עליך להגיע לנקודה שבה אתה שואל את ה

... להצליח? הדרך להצלחה, מוטיבציה להצלחה, שאלות להצלחה, שאלות מוטיבציה, לפתח את החשיבה, חשיבה יצירתית, לפתח יצירתיות, ... השכל, פיתוח החשיבה, שיפור החשיבה מהי הדרך הטובה ביותר להשיג הצלחה בכל תחום? אליעד כהן פותח בשאלה חשובה: מהו הדבר החשוב ביותר שצריך לעשות כדי להצליח בכל מטרה? לדבריו, הדבר הכי חשוב להאיץ את ההצלחה הוא להקדיש זמן ואנרגיה לשאול שאלות ביחס למטרה. לדוגמה, אם מישהו רוצה להצליח בעסק אינטרנטי, הוא צריך לשאול את עצמו שאלות כמו: מה עלי לעשות כדי להצליח בעסק האינטרנטי? איך אפשר לזרז את ההצלחה שלי בתחום הזה? כך גם לגבי אדם שרוצה לרדת במשקל או למצוא זוגיות - הוא צריך לשאול שאלות שיאפשרו לו להבין איך לזרז את תהליך ההגעה ... במהירות הרצויה? אם לא, עליך לבדוק למה לא התקדמת מספיק וכיצד ניתן לשפר זאת למחרת. למה שאלת שאלות היא הבסיס להצלחה ולהתפתחות? אליעד מסביר שהבסיס להצלחה הוא לשאול שאלות בלי הפסקה. השאלות יוצרות ערנות, מחדדות את המוח, ושומרות על מוטיבציה גבוהה. הוא מביא כדוגמה אסיר שמתעורר בבוקר הראשון בכלא ומתחיל לשאול שאלות רבות כמו: איך הגעתי לכאן? איך אפשר לצאת מכאן? מה הדרכים האפשריות? כל זמן שהוא שואל שאלות, הוא נמצא במצב של ערנות ומוטיבציה גבוהה לברוח. ברגע שהוא מפסיק לשאול שאלות ומתרגל למצב שלו, הוא מאבד את המוטיבציה, נשאר במקומו ולא מתקדם. דוגמה נוספת היא של ילדים קטנים ששואלים שאלות בלי הפסקה, עד שמלמדים אותם להפסיק לשאול שאלות והם מאבדים את סקרנותם הטבעית ואת יכולתם לחשוב באופן יצירתי. איך שאלת שאלות יכולה לעזור לך להצליח בעסקים ובכסף? אליעד ממליץ לשאול שאלות ספציפיות הקשורות למטרות שלך, כמו למשל ... באמת היה רוצה להרוויח הרבה כסף, כנראה שהוא לא היה עובד בעבודה הנוכחית שלו. אותו אדם צריך לשאול את עצמו: מה אני יכול לעשות יותר טוב? איך אפשר להרוויח יותר כסף? איפה הטעויות שלי ואיך אפשר לתקן אותן? ככל שאתה שואל יותר שאלות, הסיכוי שלך לקבל תובנות חדשות ושכל חדש עולה משמעותית. מה היתרון בשאלות עמוקות יותר - שאלות על ההנחות היסודיות שלך? לפי אליעד, לשאול שאלות באופן כללי זה חשוב, אך לשאול שאלות עמוקות יותר, על ההנחות היסודיות של השאלות עצמן, זו הדרך לידע מוחלט. דוגמה לכך היא לשאול: למה שאלתי את השאלה הזאת מלכתחילה? או מהן ההנחות הבסיסיות שהשאלה הזאת בנויה עליהן?. הוא נותן דוגמה על פלאפון אדום, ושואל: למה הפלאפון אדום ולא בצבע אחר? אך חשוב יותר הוא לשאול: האם ההנחות שלי לגבי צבע, פלאפון, וההבדל בין צבעים הן ...

... כהן מסביר שישנם מצבים בהם מוכר מוצר מאמין שהמוצר שלו טוב ללקוח, אך הוא גם מודע לכך שלמוצר יש חסרונות מנקודת מבטו של הלקוח. השאלה היא, כיצד על המוכר להציג חסרונות אלו באופן שיסייע לו לשכנע את הלקוח בכל זאת לרכוש את המוצר, במיוחד כאשר הוא מחויב על פי חוק או אתיקה של גילוי נאות ... רשימה של כל החסרונות האפשריים שהלקוח עשוי לזהות במוצר, ואז לדרג אותם לפי רמת החשיבות או ההפרעה שלהם ללקוח. כלומר, על המוכר לשאול את עצמו, אילו חסרונות הכי פחות מפריעים ללקוח, ואילו הכי הרבה? לאחר מכן עליו להציג ללקוח את החסרונות בצורה מסוימת - את החיסרון הבינוני קודם, אחר כך את ... הנאות הופך למניפולציה - חושפים חסרונות פחות משמעותיים כדי להסתיר חסרונות כבדים יותר. איך הדבר בא לידי ביטוי בעולם הדת והשאלות האסורות? אליעד מביא דוגמה נוספת מהתחום הדתי. הדת מעודדת כביכול שאלות ומחקר אינטלקטואלי, עם אלפי ספרים של שאלות ותשובות ודיונים תיאורטיים. עם זאת, ישנן שאלות בסיסיות ומהותיות שעליהן אסור בכלל לשאול - שאלות כמו האם אלוהים טוב, ולמה הוא מאפשר רע?, איך אלוהים כל - יכול אבל עדיין יש לאדם בחירה חופשית?, או אם אלוהים אינו מחויב לשום דבר, כיצד יש לו רצונות?. הדת מעודדת שאלות קלות ובלתי מזיקות כדי להסתיר את האיסור על שאלות מהותיות יותר, שהן אלו שבאמת מאתגרות את יסודות האמונה. האם אדם יכול לעשות מניפולציה עצמית בתוך מחשבותיו? אליעד מסביר שהמניפולציה של הסתרת חסרונות אינה ... דומות: המוח מוכר לאדם רעיונות מסוימים. כשהאדם מתחיל לבדוק את עצמו, המוח מציע לו לבדוק רק דברים מסוימים, אך מסתיר ממנו שאלות בסיסיות ועמוקות יותר, כמו מי אמר שלחץ זה רע?, מי אמר שאני צריך להרגיש טוב ולא רע?, או למה בכלל יש טוב ורע?. האדם בטוח שהוא בודק את עצמו בכנות, אך המוח ... להסתיר את הדברים היותר מהותיים שאותם האדם לא בודק כלל. אליעד ממליץ לאדם להיות מודע לכך שכאשר מישהו - כולל הוא עצמו - מעודד לשאול שאלות, עליו לבדוק היטב איזה שאלות הוא אינו מעודד לשאול, כיוון שההסתרה נמצאת בדיוק בשאלות האלה. איך להתמודד עם התנגדויות לקוח? מה זה גילוי נאות במכירה? איך להשתמש בכנות בשיטות מכירה? איך לזהות מניפולציות בשכנוע? מהן שאלות אסורות בדת? איך המוח מסתיר מידע מעצמו? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד שיטת שכנוע, אוקי והנושא הוא כדלקמן בהנחה שבן אדם מוכר מוצר ובהנחה אפילו ... חושב שהמוצר טוב ללקוח בסך הכל הסופי אף על פי כן המוכר מבין שיכול להיות שהלקוח מנקודת המבט שלו יראה חסרונות מסוימים במוצר והשאלה הנשאלת היא ברמה העקרונית מה צריך לעשות כאשר המוכר חושב שיש חסרונות במוצר, המוכר חושב שיש חסרונות במוצר בהנחה שהוא צריך גם להציג את החסרונות ... זה למקד את הלקוח בחסרונות אחרים. מה זאת אומרת? זאת אומרת לצורך העניין לוקחים את המוצר או את הרעיון או מה שזה לא יהיה ואז צריך לשאול איזה חסרונות הלקוח יכול לראות במוצר ולעשות רשימה בראש כמובן הלקוח יכול לראות את החיסרון הזה והזה, אחרי שעשינו את הרשימה של החסרונות האלה עכשיו צריך ... שהיתרונות נכונים אז מציגים ללקוח את היתרונות בלי להציג לו את החסרונות. זאת אומרת אוטומטית כשלקוח בא לקנות מוצר אוטומטית הוא שואל את עצמו על איזה חסרונות לא מספרים לי, איזה דברים יכולים לגרום לי לא לרצות לקנות את המוצר שהמוכר לא מספר לי עליהם ולכן בעצם המניפולציה אומרת ברגע ... של מוצר יש בזה המון מה ללמוד, אוקי וכרגע דיברתי על היבט מסוים וההיבט אומר אם רוצים להציג חיסרון של מוצר של רעיון ללקוח צריך לשאול מה הסיבות שבגללן הוא לא יסכים עם הדבר, איזה סיבות יכולות להיות לו להתנגד לרעיון להתנגד למוצר להתנגד לרכישה להתנגד לעסקה, אוקי ולקחת דברים שאנחנו יודעים ... בכלל מנסה להסתיר ממך חסרונות עוד יותר גדולים. אוקי זה כמו לדוגמה בא נגיד ניקח את הדוגמה הדתית הדת לצורך העניין מעודדת מחקר ושאלות, כל ספרי היהדות הם רובם ככולם או חלקם הגדול הם ספרים של שאלות ותשובות תשאל שאלות תקבל תשובות ועוד שאלות ועוד תשובות ומה שאתה רוצה תשאל יש לך מיליוני ספרים של שאלות ותשובות ומי אמר שזה ככה ואולי זה ככה, וכביכול מה שמדברים לבן אדם הנה אנחנו פה שאלות ותשובות כל מה שאתה רוצה תשאל אבל מה לא מספרים בשושו שיש איזה כמה שאלות ספציפיות שאותם אסור לשאול זה שאלות שמי שישאל אותם ראוי לו שלא בא לעולם, כל השאלות שקשורות לאלוהים כל הדברים שקשורים לבסיס של הבניין לדוגמה האם אלוהים הוא טוב למה הוא עשה רע?, לדוגמה האם אלוהים עושה הכל איך יכול להיות שבן אדם יש לו בחירה חופשית? כל מיני שאלות כאלה או איך יכול להיות שאלוהים שלא מחויב לשום דבר אף על פי כן יש לו רצונות? כל הנושאים האלה זה נושאים שאסור לחקור אותם. אבל איך מכסים אם הדת הייתה ...

... לבקש את מה שאתה רוצה, אך לא תמיד זה עובד. לדוגמה, אם הבחורה תגיד לבחורה בא לך ללכת לסרט? יש סיכוי שהבחור יגיד לא. השאלה היא: איך להתמודד עם זה? אליעד מסביר כי ישנם שני חסרונות אפשריים בהצעה כזו. ראשית, אם הצד השני אומר לא, הרצון שלך לא התממש. שנית, יש את ההיבט הפסיכולוגי - ההתנגדות שהצד ... כלפי בקשות נוספות. אם למשל אתה מבקש ממישהו להניח תפילין ומקבל תשובה שלילית, המוח שלך מתחיל ליצור את ההבנה שכאשר אתה שואל אותו משהו, סביר להניח שהוא יסרב. כך גם כשאתה מציע הצעות פשוטות או מבקש דבר מה. המפתח להימנע מהתניה שלילית הוא לא להגיע למצבים של לא - כל התשובות השליליות יוצרים קשר בין ... שלא תוביל להתנגדות ישירה. לדוגמה, אם אתה נמצא עם מישהו בדייט ואתה רוצה להציע לו לצאת להליכה, הדרך הטובה ביותר היא לשאול אותו לא בצורה של בא לך להליכה? אלא בצורה יותר כללית, כמו מה דעתך על יציאה להליכה? מה אתה חושב על זה? בכך אתה לא מציב בפניו את האפשרות של כן או לא בצורה דיכוטומית. אתה ... אותו במצב של סירוב. הטכניקה הזו שנקראת לא להגדיר את מה שאתה רוצה מאפשרת למנוע קונפליקטים ולהימנע ממצבים של לא. אם תשאל שאלה לא מוגדרת, תוכל להמנע מלהציב את הצד השני במצב שבו הוא לא יכול להיענות באופן חיובי. אליעד מציין גם את החשיבות בשאלות שמכבדות את רצונותיו של הצד השני ומונעות מצבים של התנגדות. מהם הגורמים המשפיעים על ההתנגדות בשיחה? במהלך שיחה, אם יש לאדם רצון מאוד מוגדר, הסיכוי שהתשובה תהיה נגד רצונו ... בסירוב. לעומת זאת, אם אתה מציע משהו פחות מוגדר, כמו בא לך לשתות משהו? הסיכוי שתיתקל בסירוב נמוך יותר. במהלך שיחה, כדאי לשאול שאלות פחות מוגדרות, למשל במקום לשאול בא לך להליכה לפארק X? כדאי לשאול מה דעתך על הליכה בפארק? גישה כזו מאפשרת לאדם לחשוב על ההצעה מבלי להרגיש את הלחץ של הצעתך. לכן, חשוב לשאול את השאלות בצורה חופשית יותר, על מנת להימנע מהתניה שלילית שתהיה עלולה להוביל לסירוב. כיצד ניתן להימנע ממצבים של התנגדות בכל שיחה? ההמלצה המרכזית אליעד היא לשאול את השאלות בצורה כללית יותר, כך שהצד השני לא ירגיש לחץ או התנגדות. לדוגמה, כששואלים אם רוצים לצאת לשעה מסוימת או לעשות פעילות מסוימת, עדיף לשאול בצורה שאינה בהכרח מציבה את הצד השני בתשובה של כן או לא. מעבר לכך, חשוב לא להיתקע בשאלות מאוד מוגדרות, כי ככל שהשאלה מדויקת יותר, כך יש סיכוי גבוה יותר שיתקבל סירוב. לסיכום, הדרך להימנע מקבלת לא בשיחה היא להתמקד בגישה גמישה, להשתמש בשאלות פתוחות, ולא להפעיל לחץ או הגדרה מיותרת של רצונות. כל אלו יכולים להפחית התנגדויות ולמנוע יצירת התניה שלילית. מיומנויות שיחה איך ליצור כימיה איך להימנע מהתנגדויות כיצד ... תצא איתו אבל לא אכפת לי עכשיו. ש: רגע אתה אומר שהוא יקנה לה טבעת אולי היא תקנה לו שרשרת. אליעד: אין בעיה אוקי עכשיו השאלה היא כזאת כשאת רוצה לבקש ממישהו משהו מה את צריכה לעשות מה עושים אז יש שיטה שאומרת פשוט תבקש את מה שאתה רוצה יש שיטה כזאת תבוא לבחורה תגיד לה. ש: כן והיא לא עובדת. אליעד: ... הנה עכשיו איזה חיסרון לי יש אתה אמרת לי לא מה החיסרון שיש לי סתם זה לא בהכרח אותו הדבר, אוקי מה נסגר אתכם אנשים אני שואל עכשיו אוקי איך נדע איזה חיסרון יש אוקי ואיך נדע איזה חיסרון. ש: אני מבואסת אמרת לי לא אז זה. אליעד: לא מעבר לזה שאת מבואסת שאמרו לך לא מעבר לזה יש עוד חיסרון אז אני אסביר ... מה שאתה מציע ואז פעם הבאה שאתה תגיד לה נגיד אוקי ובא לך לדוגמה נגיד שנלך לסרט אחר היא במוח שלה כבר יש התניה אוקי כשהוא שואל אותי אני אומרת לא. ש: איך הגעת לזה שיש התניה כזאתי. אליעד: איך הגעת לזה שיש התניה כזאתי. ש: מה זה כן איך הגעת תסביר לי. אליעד: אני אסביר לך קודם כל זה עובדתית. ש: רגע אז איך אתה מפרק את ההתניה הזאתי. אליעד: אני אסביר לך חכי זאת השאלה, אני בכוונה עשיתי את זה כדי ליצור לך התניה אני אחר כך אסביר איך להימנע מזה איך לחסוך את ההתניה הזאת לא מה לעשות אחרי שאמרו לך לא כדי לא ליצור את ההתניה כי גם זאת שאלה גם בזה יש איזו שיטה אבל איך מראש לא להגיע למצב שיגידו לא כי תביני משהו כשאת מבקשת ממישהו משהו והוא אומר לך לא נגיד את אומרת לילד שלך בא תעשה שיעורים והוא אומר לך לא זה לא ... סמים אתה תגיד לי לא. אליעד: נכון. ש: אתה רוצה כסף אתה תגיד לי לא? אליעד: יש יותר סיכוי שאני אגיד לך לא מאשר אם לא היית שואל אותי קודם אם אני רוצה סמים. ש: מה ואם אני אגיד לך אתה יודע מה אני לא רוצה להביא לך סמים אתה רוצה. אליעד: קסמים. ש: קסמים. אליעד: כן אתה רוצה סמים יש יותר סיכוי שיגידו לך ... ההיגיון של זה. אליעד: אתה לא מבין שום דבר אתה לא מבין בכלל. מההתחלה מה האדון הנכבד הזה טוען הוא טוען שאני החלפתי את השאלות אני טענתי על מקרה שמישהו אומר לא ולא וזה שונה ממה שהצגתי בהתחלה שפעם אחת אמרו לך לא אבל הוא לא הבין אותי למה הוא לא הבין אותי כי אחרי הפעם הראשונה שאומרים לך לא כבר זרע ... שזה נכון בהנחה שזה נכון סבבה נניח שזה נכון. ש: אז בהנחה שזה לא נכון. אליעד: סבבה אז הוא אומר שזה לא נכון ובזה נפתרה השאלה אני טוען שזה כן נכון נמשיך את השאלה, אז ככה אז קודם כל אני טוען כזאת טענה כשאתה למישהי לדוגמה בא לך לאכול פיצה והיא אמרה לך לא בראש שלה נוצרה פקודה שאתה אני אקצין את זה שאתה אויב שלה שאתה רוצה לעשות לה רע ... זה נכון שזה שיקול של הרבה פרמטרים ואם זה חוזר על עצמו הרבה פעמים התניה של לא זה אחר כך נהיה לא וכן נהיה כן, עכשיו השאלה היא כזאת. ש: גם לבדוק הסכמות. אליעד: אני מסכים איתך אבל עכשיו נושא השיחה הוא כדלקמן זאת אומרת כשאתה מבקש בקשה ומישהו אומר לך לא יש שתי בעיות שנוצרו בעיה ראשונה שהוא אמר ... שאתה אומר אני רוצה שהוא ירגיש ריחוק ממני נגיד שלדוגמה מישהו אוהב אותך יותר מדי וברגע שהוא לא יאהב אותך תשאלי אותו שאלות סתם שאלות שאת יודעת שהוא יגיד לך שהוא לא רוצה נגיד אתה רוצה עכשיו באמצע הלילה אתה רוצה שנצא נעשה הליכה לא, לא קרה כלום אבל בראש שלו הוא מתחיל להרגיש ריחוק כי את מציאה הצעות שהוא לא ... לא יהיה ולכן כשמנסים לפתח קשר עם מישהו צריך להיזהר שלא יהיה מצב שהוא אומר לך לא שלא יהיה מצב שהוא מביע התנגדות ועכשיו השאלה הנשאלת היא. ש: איך. אליעד: לא שנייה עכשיו ה

... רוצה חברים או אני חייב זוגיות מבלי להבין שהדברים האלה אינם ניתנים להשגה באופן ישיר. הוא נותן דוגמה של אדם שמתעורר בבוקר ושואל את עצמו איך אני משיג חברים? אבל לא מצליח. אותו אדם מנסה ... חסרי תחומי עניין משותפים, שליליים או רגישים מדי ופגיעים. מהי הדרך הנכונה להשיג חברים? הדרך הנכונה לפי אליעד היא לא לשאול איך אשיג חברים? אלא לשאול איך אני גורם לאנשים ליהנות איתי ולהרגיש טוב במחיצתי?. ... הם תוצאה של סיבות מסוימות, ועלינו תמיד להתמקד בשאלת הסיבה ולא בשאלת התוצאה. לדוגמה, במקום לומר איך אני מוצא זוגיות? עדיף לשאול איך יהיה טוב לי עם עצמי ועם מישהי אחרת? ואיך אוכל לגרום לאחרים להרגיש טוב בחברתי?. כדי להצליח בתחום העסקי, למשל, במקום לשאול איך אני עושה כסף? יש להתמקד בשאלה איך אני מספק ערך לאחרים, כך שהם ירצו לשלם לי?. מה הסכנה ... נכונה? הדרך להצלחה בכל תחום היא להתמקד במה צריך לקרות כדי שהתוצאה תתרחש. למשל, אם אדם רוצה לעבור לגור עם בת זוג, עליו לשאול את עצמו מה צריך לקרות כדי שהיא תרצה לגור איתי?, ולהתמקד ... כמו כסף או זוגיות. כאשר אדם אומר אני רוצה חברים, עליו להבין שחברים הם תוצאה של כך שאנשים נהנים להיות במחיצתו. לכן, השאלה הנכונה היא איך אני גורם לאנשים לרצות להיות חברים שלי?, ... לא ימצא חברים. כך גם במציאת זוגיות - זוגיות היא תוצאה של כך ששני אנשים נהנים יחד, ולכן מי שרק מחפש זוגיות בלי להתמקד בשאלה איך אני גורם למישהי ליהנות איתי? עלול להיתקע. אותו דבר ... החשיבות של התמקדות בדרך ולא בתוצאה הדרך הנכונה להשיג מטרה היא להתמקד בסיבות שמובילות אליה, ולא במטרה עצמה. לדוגמה: במקום לשאול איך אני משיג חברים? יש לשאול איך אני גורם לאנשים לרצות להיות חברים שלי? במקום לשאול איך אני מוצא זוגיות? יש לבדוק איך אני גורם לכך שיהיה טוב לי עם עצמי ולמישהי אחרת להיות איתי? במקום לשאול איך אני מרוויח כסף? יש לבדוק איך אני מספק ערך לאנשים כך ... יותר בני זוג פוטנציאליים. הדרך האמיתית להצלחה כדי להצליח במשהו, יש להתמקד לא במטרה עצמה אלא בתהליכים שמובילים אליה. יש לשאול במה זה תלוי? ולהשקיע בלפתח את הסיבות שיביאו לתוצאה ... (או כל מטרה אחרת) חייב להתמקד בדרך - לפתח את עצמו, להפוך לאדם שכיף להיות איתו, להתעניין באחרים ולפתח ביטחון עצמי. במקום לשאול איך אני משיג חברים?, יש לשאול איך אני הופך לאדם שאנשים ירצו להיות חברים שלו? וכך, ... זאת תוצאה זה הכל תוצאה, עכשיו ולכן אם אתה רוצה את התוצאה אתה צריך להציב לך כמטרה לא את התוצאה את הדרך לתוצאה זאת אומרת לשאול את עצמך במה תלוי שיהיה לי חברים בזה שלדוגמה נגיד יהיה ... זוגיות זאת תוצאה של זה ששני אנשים היה להם טוב זאת תוצאה של משהו זה קרה בגלל משהו, לכן אם נגיד אתה רוצה למצוא זוגיות צריך לשאול את עצמך איך אני יכול לעשות שלי יהיה טוב עם עצמי ושלי ... זה לא עוזר לך בסוף תצטרך עוד פעם לחזור לדרך הנכונה ולכן מה שזה אומר שברגע שבן אדם יש לו איזה מטרה הוא צריך להתמקד בדרך לשאול מה הדרך האידיאלית. ש: במה זה תלוי. אליעד: בדיוק ואז ... מה זה משנה בכלל הסיפור שאתה מספר, לא העיקר להגיע כמה שיותר מהר אתה גם רוצה לפעול נכון ולכן כשיש לך מטרה להתמקד בדרך לשאול מה צריך לקרות כדי שזה יקרה ולהתאמץ להשיג את זה. עכשיו ...

... טיפש, להשתגע ולהרגיש טוב, לצאת מהשכל ולהיות מאושר, לא לפחד להיות טיפש, אולי אתה משוגע? לשאול שאלות טיפשיות, שאלות חכמות, להשתגע מרצון, לא לפחד לא לדעת, אולי אני משוגע? איך לא להרגיש רע? למה אנשים מפחדים לחשוב שהם טיפשים ... או כמשוגע בעיני עצמו. לדוגמה, אדם שיש לו מחשבה שלילית כמו רע לי, בדרך כלל ייקח את התחושה הזו כמובנת מאליה ולא ישאל את עצמו שאלות טיפשיות או מוזרות כמו למה בכלל רע לי? או מי אמר שזה רע?. זאת מפני שהוא אינו רוצה להיות נתפס או להרגיש כטיפש בעיני עצמו. מה זו בעצם שאלה טיפשית ולמה היא חשובה? אליעד מסביר ששאלות טיפשיות הן שאלות שמטילות ספק בהנחות הבסיסיות ביותר שאנשים מקבלים כמובנות מאליהן. לדוגמה, אדם רגיל שיוצא מחדר לא ישאל את עצמו האם אפשר לעבור דרך קיר?, כי התשובה ברורה לו מאליה. אך השאלה הזאת, למרות שהיא נראית טיפשית, בעצם מערערת את ההנחה הבסיסית הזו. אליעד מדגיש שהיכולת לשאול שאלות טיפשיות מסוג זה היא חשובה מאוד, משום שהיא מאפשרת לאדם לראות אפשרויות נוספות במציאות שלו, מעבר למה שהוא מקבל כמובן מאליו. איך שאלות טיפשיות יכולות לעזור כשמרגישים רע? אליעד מביא דוגמה של אדם שקר לו. במקום לקבל את התחושה הזו כברורה מאליה, אותו אדם יכול לשאול שאלות טיפשיות כמו אז מה אם קר לי? או מה אכפת לי שאני סובל?. שאלות אלו אמנם נראות חסרות היגיון, אך בעצם הן מאפשרות לו להטיל ספק בתחושה השלילית ובכך להפחית את ההזדהות שלו עם הסבל. הוא מסביר שכאשר אדם שואל שאלות טיפשיות, הוא מאפשר לעצמו מרחב חדש של התבוננות והסתכלות שונה על הסיטואציה. למה אנשים חוששים ... מערער את הביטחון שלהם בכל מה שהם חושבים או יודעים על העולם. הוא מציג דוגמה של אדם המרגיש רע עקב איבוד כסף. אם האדם יסכים לשאול שאלות שנראות מטופשות או משוגעות כמו מי אמר שאיבדתי כסף? או מה זה בכלל משנה אם איבדתי כסף?, הוא ... את כל מה שקורה, הוא יכול להטיל ספק ברגשות השליליים ולראותם בצורה אחרת לגמרי. לדוגמה, אם אדם מפחד שזאבים רודפים אחריו, והיה שואל אולי בכלל אין זאבים ואולי אני מדמיין?, הוא בעצם יכול להשתחרר מהסבל שלו. אבל כדי להגיע לכך, הוא חייב להיות ... אליעד מסביר שכאשר אדם חושב שהוא חכם יותר מאחרים, הוא מכניס את עצמו לכלא מחשבתי שבו הוא חייב תמיד להוכיח שהוא חכם, ולא מסוגל לשאול שאלות שנראות טיפשיות או מטורפות. כך, כשיש לו בעיה או כשהוא מרגיש רע, הוא אינו יכול להטיל ספק ... להתמודד עם מצבים רגשיים שליליים בצורה אפקטיבית. לסיכום, אליעד כהן מציע לאנשים להיפתח לאפשרות להיות טיפשים או משוגעים, להעז לשאול שאלות טיפשיות, ובכך לשחרר את עצמם מהסבל הרגשי והקיבעון המחשבתי. איך לא לפחד להיראות טיפש? האם אני משוגע? איך להתמודד עם מחשבות שליליות? מה זה שאלות טיפשיות? למה אנשים מפחדים להרגיש טיפשים? איך לא להרגיש רע? איך להטיל ספק במחשבות? ...

... בזוגיות, לתת ספייס בזוגיות, לשדר אהבה האם נכון לשאול את בן הזוג איפה היית ועם מי דיברת? אליעד כהן מסביר שכשעולה השאלה האם יש שאלות שאסור לשאול בזוגיות, אנשים מיד חושבים על דוגמאות כמו איפה היית?, עם מי דיברת?, או מי שלח לך הודעה?. לטענתו, התשובה לשאלה אם נכון לשאול שאלות כאלה תלויה בעיקר במטרה של השואל ובאופן שבו הצד השני מפרש את השאלה. מהי הטעות הנפוצה בשאלות בזוגיות לפי אליעד כהן? הטעות הנפוצה בשאלות בזוגיות, לפי אליעד כהן, היא שאנשים שואלים שאלות חלקיות או לא ברורות, בלי להסביר למה הם שואלים ובלי לדעת מה המטרה של השאלה. אליעד מדגים זאת על ידי כך שאם מישהו אומר לך לך לסופר תקנה לי שלוש יחידות, מיד תשאל של מה? כי הבקשה אינה ברורה. כך גם בזוגיות, השאלה איפה היית? אינה ברורה אם לא ברור מה המטרה שלה. אליעד מסביר כי חשוב מאוד להבין מה השואל באמת רוצה להשיג. אם האדם ששואל איפה היית? רוצה לגרום לצד השני להרגיש אהוב ורצוי, או שאולי הוא רק רוצה לשלוט ולהגביל אותו. לדבריו, יש להבין לעומק מה עומד מאחורי השאלה. איך הצד השני עשוי לפרש שאלות כמו איפה היית? אליעד מציין שתי פרשנויות אפשריות: כהתעניינות ואכפתיות - שיכולה לגרום לצד ... שהוא תחת מעקב. הוא מבהיר שאם הצד השני מפרש את השאלה כחקירה, סביר להניח שהוא ירגיש פחות טוב ויאהב אותך פחות, משום שירגיש שאתה מצמצם אותו, חונק אותו, או לא סומך עליו. מצד שני, אם השאלה נתפסת כהתעניינות טבעית מתוך אהבה ואכפתיות, זה יכול לגרום לתחושה חיובית ולחזק את הקשר. כיצד ... יש מודעות או רגשות כלפי האדם? אליעד כהן מתייחס לשאלה אם למציאות יש מודעות עצמית. הוא אומר שהמציאות מכילה בתוכה גם חלקים מודעים (כמו בני אדם) וגם ... בדיוק כפי שבני אדם מגיבים זה לזה. האם נכון לשאול איפה היית בזוגיות? כיצד מתמודדים עם חשש לבגידה? איך לתת ספייס בזוגיות? איך לשדר אהבה בצורה ... איתי? מתי נכון להגיד תעשה מה שבא לך? האם יש שאלות שלא שואלים בזוגיות? עכשיו מישהו בא ואמר יש שאלות שלא שואלים נכון מה אמר אמר לא שואלים מתי אתה חוזר ולאן אתה הולך. ש: מה אתה עושה עם מי אתה. אליעד: מה אתה עושה עם מי אתה מי שלח ... זה התקשר למי ענית מה הלכת עם מי דיברת, עכשיו מה השאלה השאלה היא. ש: למה שואלים סתם. אליעד: אם אני שואל מה ה