... לשקר אנשים, ומהו מנגנון ההגנה הטבעי שלהם? הסיבה שקשה לשקר אנשים נעוצה במנגנון הטלת הספק הטבעי שיש לבני אדם. כאשר אדם שומע מידע חדש, הוא שואל את עצמו באופן טבעי: האם זה באמת נכון? אולי זה לא נכון?. ... אפשר לספר סיפור שלם, למשל החתול שהיה בחדר שפך את החלב על הרצפה. האדם ששומע את זה מתמקד בפרטים (כמו האם החלב באמת נשפך?) ושוכח לבדוק את השאלה הבסיסית: האם יש בכלל חתול?. הקצנת השקר: אם האמת היא שהאדם ... בלבול וגורם לסביבה להאמין שהוא זה שנפגע ולא הפוגע האמיתי. איך משתמשים בטכניקת אולי ההפך המוחלט הוא הנכון? מי שרוצה להתגונן משקרים חייב לשאול את עצמו לא רק האם הפרטים נכונים?, אלא אולי כל הסיפור הפוך ... חסר כל. הטכניקה הזו יעילה כי לפעמים האמת היא בדיוק ההפך הגמור מהטענה. מדוע אנשים דתיים מתקשים לחשוף שקרים? אליעד מסביר שאנשים דתיים אמנם שואלים שאלות רבות, אבל השאלות שלהם מתמקדות בפרטים שוליים, כגון מה אלוהים אמר ומה הוא רוצה, ולא שואלים שאלות יסוד כמו אולי כל הסיפור על אלוהים בכלל לא ... של אחרים. כיצד אדם יכול להשתמש בכל המידע הזה כדי לא להיפגע משקרים? ההמלצה הברורה היא להטיל ספק עמוק, לא להאמין לפרטים שוליים בלבד, ולשאול תמיד את השאלה הקיצונית: האם יכול להיות שכל הסיפור כולו הפוך?. חשוב תמיד לזכור ששקרים מורכבים מסיפורים שנראים אמינים, אך לפעמים ההפך המוחלט הוא הנכון. איך לשאול אולי ההפך המוחלט הוא הנכון? איך להפסיק לשקר את עצמנו? דרכים לזהות שקרים בחיי היומיום הקוזאק הנגזל טכניקות מניפולציה למתקדמים סיפורי מעשיות של רבי נחמן השקרים של המדינה שאלה: מדוע בכלל אנשים עשויים להתעניין בלשקר או לרמות? תשובה: יש ... למה שאצטרך לדעת איך משקרים?. אבל דווקא מי שמבין לעומק איך משקרים, יכול להגן על עצמו טוב יותר מפני רמאות, כי הוא מזהה את הטכניקות השונות. שאלה: מהו בעצם שקר, ואיך אפשר להגדיר אותו בצורה הבסיסית ביותר? ... טוען שיש פיל - זו דוגמה לשקר מובהק. או אם האמת שאין תרנגול על היד, ומישהו מתעקש ואומר שיש לו תרנגול ביד - הוא משקר, כי המציאות אינה כזו. שאלה: למה בכלל קשה לשקר אנשים? תשובה: הקושי נובע ממנגנון ההגנה הטבעי של האדם - הטלת ספק. הטלת ספק היא הפעולה שבה האדם בודק אם מה שאומרים לו אכן הגיוני ואמיתי. כשאדם משתמש בספק, הוא שואל: האם באמת יש חתול בחדר?, האם באמת הוא הביא לחתול חלב? ... מחשב שמקבל פקודה ולא מטיל בה ספק. לכן, כדי לשקר בצורה טובה, צריך לחבל במנגנון הטלת הספק של האדם האחר, או לפחות להקשות עליו מאוד להשתמש בו. שאלה: כיצד אפשר להקשות על האדם השני להטיל ספק? תשובה: אחת השיטות ... יגיע לפקפק בקביעה הבסיסית ביותר: האם באמת יש בכלל חתול בחדר?. ברגע שהוא עסוק בספקות משניים, הוא נוטה לפספס את ההנחה הראשית שאולי כולה שקר. שאלה: איך הקצנה של השקר יכולה לחזק אותו? תשובה: במקום רק לומר את ... ההקצנה מרחיקה את הנקודה האמיתית כל כך, עד שגם אם האדם מפחית 50 אחוז מהסיפור כי נשמע לו מוגזם, הוא עדיין נשאר רחוק מאוד מהאמת המקורית. שאלה: כיצד בניית נרטיב מורכב עוזרת למנוע חשיפה מהירה של השקר? תשובה: נרטיב מורכב גורם לאדם השני לחקור פרטים רבים. ברגע שהוא מתחיל להטיל ספק, הוא מתחיל לשאול את עצמו שאלות על הפרטים, ולא שם לב שייתכן שכל הסיפור שגוי. הדוגמה הקלאסית: במקום לומר יש חתול, אומרים: יש חתול שהפיל את החלב ואני נאלצתי לנקות במשך שעה. האדם שואל: האם באמת היה ניקיון ארוך?, האם באמת נשפך החלב? ולא עוצר לבדוק האם יש חתול מלכתחילה?. שאלה: מה גורם לאנשים להאמין גם כשהם מטילים ספק? תשובה: לפעמים אנשים חכמים אומרים אני לא מאמין לכל דבר, אני בודק!. אך הבדיקה יכולה להתמקד בשאלות קטנות ולא נוגעת בלב הסיפור. כך, אפילו אנשים שמכבדים את עצמם כבעלי שאלות עלולים ליפול בפח של ספק לא רלוונטי. הם שואלים הרבה שאלות, אבל על סעיפים משניים. הדבר מקבל דוגמה גם במקרה של אנשים דתיים ששואלים שאלות רבות, אך לא שואלים את השאלה העיקרית: אולי הבסיס כולו אינו נכון?. במקום להתמקד בהנחת היסוד, הם מתמקדים בפרטי הסיפורים, וכך מחזקים את ההנחה המקורית, גם אם היא בעצמה שקר. שאלה: איך זה קשור לדת, וכיצד אנשים עלולים להתחזק באמונה דווקא על ידי שאלות? תשובה: יש אנשים דתיים שמאמינים באלוהים מסוים ובטוחים שהם ... וחוקרים בלי סוף. הם קוראים בתורה, בגמרא, בשאר טקסטים דתיים, ומפגינים יכולת להתעמק בפרטים. בפועל, הם נשארים בשוליים של הטלת הספק ואינם שואלים את עצמם, למשל, אולי אין בכלל חבר דמיוני?, אולי יש מציאות ...

... מה הסוד של אליעד כהן? איך לפתור כל בעיה? 4 שאלות לניתוח בעיות, ניתוח קשר סיבה ותוצאה, איך להחליש רצון? איך לפתור פחד? איך לפתור בעיות? נוסחה לפתרון בעיות, איך לנתח סיבה ותוצאה? 4 שאלות של ניתוח סיבתיות מה הסוד של אליעד כהן בפתרון בעיות בעזרת ניתוח סיבתיות? אליעד כהן מציג נוסחה של ניתוח סיבתיות שהיא כלי יעיל לפתרון בעיות, הפחתת פחדים ורצונות ... טוב עם הרצון הזה ורוצה להחליש אותו. אם נשאל למה אני רוצה שיאהבו אותי?, נגלה שלעיתים התשובה היא כי אני לא מעריך את עצמי מספיק. השאלה המרכזית היא אם הסיבה הזו באמת מקדימה את הרצון שיאהבו אותו, ואם היא מחייבת את הרצון הזה. אם התשובה היא לא, אז הרצון ייחלש, וזהו שלב חשוב בניתוח סיבתיות. איך ... סיבתיות עוזר בהחלשת רצון? הנוסחה מציעה ארבע שאלות שמסייעות להחליש רצון או מחשבה שלילית: 1. האם התוצאה מחויבת? - האם באמת צריך להיות רצון כזה או מחשבה כזו? לדוגמה, אדם יכול לשאול את עצמו אם הוא באמת רוצה שיאהבו אותו ברמה כזו. 2. האם התוצאה באמת מתחייבת מהסיבה? - האם הרצון להיות נאהב באמת נובע מחוסר הערכה עצמית, או שיש סיבות נוספות או ... אני לא מעריך את עצמי כי אין לי השכלה, אפשר לשאול אם זה נכון או אם אפשר להעריך את עצמי גם ללא השכלה. אליעד מסביר ששאלות אלו בודקות את הקשר בין סיבה לתוצאה, ובמהלך התהליך מתחילים להבין שהרצון או המחשבה לא תמיד מחויבים כפי שנראה בהתחלה. ברגע שמבינים שאין קשר סיבתי מוחלט, הרצון ... שוטר מאשים אדם ברצח בגלל שיש לו משקפיים, השאלה הראשונה תהיה: האם המשקפיים באמת מחייבים את הרצח? אם לא, הקשר הסיבתי נשבר. - קורונה וסגר: כאן, אם נשאל אם הקורונה מחייבת סגר, השאלות הנוספות יכולות להיות: האם הסגר באמת נגרם רק בגלל הקורונה? האם יש סיבות נוספות לסגר, כמו שיקולים פוליטיים או כלכליים? - פחד מצחוק של אחרים: אדם יכול לשאול אם הצחוק של אחרים באמת מחייב פחד, והאם אפשר להישאר שליו גם כאשר צוחקים עליו. איך ליישם את הנוסחה בחיים האישיים? הנוסחה של ניתוח סיבתיות נועדה לא רק להחליש ... לרגשות או מחשבות מסוימות, ולבצע את השאלות המפורטות על מנת להחליש את הקשר בין הסיבה לתוצאה. ברגע שנשאלות השאלות בצורה נכונה, תהליך החלשת הרצון או המחשבה נעשה באופן טבעי. מה ניתן ללמוד משיטה זו? אליעד מציין שהשיטה יכולה לשמש במגוון תחומים של החיים - ... הזמן. הסיבה תמיד מקדימה את התוצאה, וכך ניתן לשאול שאלות החושפות את מקור המחשבה או הרצון ואת מידת החיוב שלהם. דוגמה שכיחה היא מצב שבו אדם רוצה שיאהבו אותו. אדם כזה עלול לסבול מכך שהרצון הזה מנהל אותו, והוא מעוניין להחליש את הרצון. השאלה הנשאלת היא: מדוע הוא בכלל רוצה שיאהבו אותו? כששואלים למה אני רוצה שיאהבו אותי?, לוקחים את המחשבה אני רוצה שיאהבו אותי והופכים אותה לתוצאה. הסיבה, למשל, עשויה להיות אני לא מעריך את עצמי מספיק. בשלב זה נשאלת השאלה אם אכן חוסר הערכה עצמית מקדים בציר הזמן את הרצון שיאהבו, והאם הוא מחייב את הרצון הזה. אם מתברר שאפשר לא להעריך את עצמי ובכל זאת לא לרצות ... - אז היא לא יכולה להיות הסיבה האמיתית. איך השאלות של ניתוח סיבתיות מסייעות להחלשת רצון? יש ארבע שאלות עיקריות העוזרות בפירוק הקשר שבין סיבה לתוצאה ובהחלשתו של רצון לא רצוי: 1. האם התוצאה מחויבת? האם באמת חייב להיות מצב שבו יש רצון כזה או מחשבה כזאת? לדוגמה, אדם השואל את עצמו האם באמת אני רוצה שיאהבו אותי ברמה כה גבוהה?. לפעמים עצם השאלה עשויה לגרום להבחין שהרצון אינו כה חזק. 2. האם התוצאה באמת מתחייבת מהסיבה? לדוגמה, אני רוצה שיאהבו אותי כי אני לא מעריך את עצמי. האם הרצון הזה נובע רק מחוסר ... במקרה של אני לא מעריך את עצמי מספיק, נשאל: האם זה שחסרה לי הערכה עצמית מחייב בהכרח רצון להיות נאהב? אולי אפשר להמשיך לא להעריך את עצמי ובכל זאת לא להרגיש צורך חזק באהבה חיצונית. ברגע שרואים שהסיבה לא ... אני לא מעריך את עצמי כי אין לי השכלה, אפשר לשאול: האם באמת אין לי השכלה? או האם זה שאין לי השכלה מחייב שלא אעריך את עצמי?. אם מתברר שאפשר להעריך את עצמי גם בלי השכלה, הרי שאין הכרח באותה סיבה (חוסר הערכה), ... בטענה יש לך משקפיים, ולכן רצחת, עולה מיד השאלה האם זה שיש לי משקפיים בהכרח אומר שרצחתי? במקרה זה הסיבה לא מחייבת את התוצאה, והאישום נחלש. אם השוטר מוסיף סיבות שאינן מחייבות, והאדם מצליח לסתור אותן, הוא ... בכל פעם שיש סיבה המניעה את הרצון, אפשר לשאול אם היא באמת מחייבת את התוצאה או בכלל קיימת. דוגמה על קורונה וסגר: יש קורונה (סיבה) וסגר (תוצאה). נשאלות השאלות: - האם התוצאה מחויבת? כלומר, האם באמת חייבים לעשות סגר? - האם התוצאה מתחייבת מהסיבה? כלומר, האם הסגר באמת נובע רק בגלל הקורונה, או שיש סיבות ... שליליות או פחד: אני מפחד כי צוחקים עלי. נשאלת השאלה האם הצחוק מחייב בהכרח פחד, או שאפשר להישאר שליו למרות הצחוק. האם הסיבה (צחוק של אחרים) באמת קיימת ומקדימה את התוצאה (פחד), והאם היא מחייבת ... של בגידה: למה אני עצוב? כי אשתי בגדה בי. נשאל: האם זה מחייב להיות עצוב? מתברר שלמרות בגידה, יש אנשים שאינם עצובים. אם כך, הבגידה לא בהכרח מחייבת צער, ומכאן אפשר להמשיך לנתח ולמצוא סיבות נוספות, עד ... אדם רוצה כסף כי הוא צריך להצליח בחיים. אפשר לשאול: האם באמת חייבים להצליח בחיים? וגם אם כן, האם חייבים כסף כדי להצליח? או האם באמת יש מחויבות להצליח דווקא כך? אם מגלים שלא הכל מחויב, הרצון להיאחז בסיבה נחלש, ...

... כרע, יש לו שתי אפשרויות כיצד להתמודד עם התחושה: לשאול את עצמו: האם זה באמת רע? לנסות למצוא את הטוב במה שהוא חושב שהוא רע. מהי הדרך הקלה יותר? לכאורה, שתי האפשרויות נשמעות דומות, אך למעשה, קל יותר לשאול האם זה באמת רע? מאשר לנסות למצוא מה טוב במצב. למה? משום שכאשר אדם שואל האם זה באמת רע?, הוא בעצם מעביר את נטל ההוכחה למוח שלו - כלומר, הוא מאתגר את המוח למצוא הוכחות לכך שהמצב באמת רע. לעומת ... שלו היא לראות בה דבר רע באופן אוטומטי. אך אם נשאל מי אמר שזה רע?, המוח עצמו צריך לספק הוכחות שזה אכן רע. אם אין לו הוכחות חזקות לכך, המוח נוטה להטיל ספק, והתפיסה השלילית ... מערכת אמונות ולא על עובדות מוחלטות. למה יותר קל לשאול האם זה רע מאשר למצוא מה טוב? נניח שמישהו עבר תאונת דרכים. אם הוא ישאל האם זה באמת רע?, הוא עשוי לגלות שההגדרה שלו לרע אינה ... וזה עשוי להיות מסובך. לעומת זאת, אם פשוט נשאל אותו מי אמר שיש כאן פיל?, הוא יתחיל לבחון את האמונה המקורית שלו, וייתכן שיגיע למסקנה שאין שם כלום. כך גם עם מחשבות שליליות - במקום לנסות להחליף אותן בחיוביות, אפשר פשוט לשאול אם הן נכונות מלכתחילה. שינוי תפיסתי קל יותר מבנייה מחדש כאשר אדם מנסה לחפש מה טוב במצב רע, הוא בעצם מנסה לשקר לעצמו - לא כי ... עם תחושות שליליות, הדרך היעילה ביותר היא לשאול האם זה באמת רע? ולא לנסות למצוא בכוח את הטוב במצב. בכך, האדם יוכל לשחרר את עצמו מתפיסות שגויות ולראות את המציאות בצורה ... כרע, יש לו שתי אפשרויות כיצד להתמודד עם התחושה: לשאול את עצמו: האם זה באמת רע? לנסות למצוא את הטוב במה שהוא חושב שהוא רע. מהי הדרך הקלה יותר? לכאורה, שתי האפשרויות נשמעות דומות, אך למעשה, קל יותר לשאול האם זה באמת רע? מאשר לנסות למצוא מה טוב במצב. למה? משום שכאשר אדם שואל האם זה באמת רע?, הוא בעצם מעביר את נטל ההוכחה למוח שלו - כלומר, הוא מאתגר את המוח למצוא הוכחות לכך שהמצב באמת רע. לעומת ... שלו היא לראות בה דבר רע באופן אוטומטי. אך אם נשאל מי אמר שזה רע?, המוח עצמו צריך לספק הוכחות שזה אכן רע. אם אין לו הוכחות חזקות לכך, המוח נוטה להטיל ספק, והתפיסה השלילית ... מערכת אמונות ולא על עובדות מוחלטות. למה יותר קל לשאול האם זה רע מאשר למצוא מה טוב? נניח שמישהו עבר תאונת דרכים. אם הוא ישאל האם זה באמת רע?, הוא עשוי לגלות שההגדרה שלו לרע אינה ... וזה עשוי להיות מסובך. לעומת זאת, אם פשוט נשאל אותו מי אמר שיש כאן פיל?, הוא יתחיל לבחון את האמונה המקורית שלו, וייתכן שיגיע למסקנה שאין שם כלום. כך גם עם מחשבות שליליות - במקום לנסות להחליף אותן בחיוביות, אפשר פשוט לשאול אם הן נכונות מלכתחילה. שינוי תפיסתי קל יותר מבנייה מחדש כאשר אדם מנסה לחפש מה טוב במצב רע, הוא בעצם מנסה לשקר לעצמו - לא כי ... עם תחושות שליליות, הדרך היעילה ביותר היא לשאול האם זה באמת רע? ולא לנסות למצוא בכוח את הטוב במצב. בכך, האדם יוכל לשחרר את עצמו מתפיסות שגויות ולראות את המציאות בצורה ...

... תשובות לשאלה מהי משמעות החיים, 4 תשובות לשאלות פילוסופיות, 4 תשובות לשאלות קיומיות, 4 תשובות לשאלה למה אני חי, 4 תשובות לשאלה למה אני קיים, 4 תשובות לשאלה למה העולם קיים, איך להתמודד עם שאלות קיומיות? איך להתמודד עם שאלות פילוסופיות? איך להתמודד עם שאלות משמעות החיים? שאלה קיומית, שאלות מהחלל הפנוי, למצוא תשובות לשאלות מהחלל הפנוי, תשובות יחסיות, תשובות מוחלטות, תשובה יחסית, תשובה מוחלטת, איך לצאת מהחלל הפנוי? שאלות שבאות מהחלל הפנוי וכאן נסביר מהן 4 האפשרויות העומדות בפני האדם ששואל את עצמו שאלות קיומיות, שאלות בסגנון של: מהי משמעות החיים, למה אני חי? למה אני קיים? מה היעוד שלי בחיים וכיוב? שאלות שונות שניתן להגדיר אותן כשאלות קיומיות שאלות פילוסופיות שאלות משמעות החיים וכולי. ונסביר איך למצוא תשובות לשאלות שאין להן תשובה, ואיך לענות לשאלה שאין לה תשובה, והאם באמת יש תשובה לשאלות קיומיות ועוד. אז ברמת העיקרון, יש 4 דרכים איך להתמודד עם שאלות קיומיות. אפשרות 1 - היא לתקוף את הצורך בשאלה עצמה. דהיינו, במקום לנסות לענות על השאלה ובמקום לנסות לנתח את השאלה, במקום זה לתקוף את הצורך בשאלה עצמה. דהיינו, לחקור למה יש לך את השאלות הקיומיות. לדוגמה לשאול, למה זה משנה לי למה אני חי? מה אכפת לי למה אני חי? למה אני רוצה לדעת למה העולם קיים? מה באמת עומד מאחורי ה

... - על מי אפשר לסמוך בחיים? על מי אפשר לסמוך בחיים? אליעד כהן עוסק בשאלה המרכזית על מי אפשר לסמוך בחיים?. אנשים רבים סומכים על אנשים אחרים או על הנחות שונות בחייהם, ובכך מסתכנים בטעויות ובסבל. אליעד מסביר ... ואינו יכול להיות אינדיקציה ודאית לאמת. על מה באמת אפשר לסמוך בחיים? לפי אליעד, הדבר היחיד עליו אפשר לסמוך הוא האמת. אך מיד עולה השאלה כיצד ניתן לסמוך על האמת אם אי אפשר לסמוך על השכל שיזהה את האמת הזו? אליעד מסביר שאם אדם יחפש את האמת באמת ובאופן יסודי, הוא יגיע להבנה ... או לחשוב על מצב שבו הוא אינו קיים. זהו הדבר היחיד שאפשר לסמוך עליו באמת ובצורה מוחלטת. לדוגמה, אם אדם אומר האמת היא X, עליו לשאול את עצמו בכנות האם הוא יכול לחשוב או לדמיין מצב שבו האמת אינה X אלא משהו אחר. אם כן, הרי שזו אמת לא מוחלטת אלא רק אפשרית, ולכן אסור ... להפריך כל טענה של אמת מוחלטת? אם אדם טוען שהאמת שלו היא מחויבת ואינו יכול לחשוב על ההפך שלה, אפשר לבדוק את אמיתות הטענה באמצעות שאלה פשוטה: האם לדבר הזה יש משמעות עבורך?. אם יש משמעות לדבר, הרי שקיימת אפשרות גם להיפך שלו. לדוגמה, אם אדם אומר יש פה יד, משמעות הדבר ... המוחלטת במילים, כי אין לה ניגוד ואין לה חלופה. אליעד מסכם ואומר שכדי להגיע לאמת המוחלטת, על האדם לבדוק כל דבר שהוא מאמין בו, ולשאול אם הדבר הוא מחויב או רק אפשרי. מי שיחקור לעומק ויבדיל בין מחויב המציאות לבין אפשרי המציאות, יגיע בסופו של דבר לנקודה שבה ישנה רק אמת ... באמת. לסמוך אמת מוחלטת אפשרי המציאות מחויב המציאות השכל והאמת לסמוך - על מי אפשר לסמוך בחיים? הנושא שעליו דיבר אליעד הוא על השאלה על מי אפשר לסמוך בחיים?. בהסברו, הוא מציין שאנשים סומכים על אחרים מסיבות שונות, אך כל הצרות של האדם נובעות פעמים רבות מכך שהוא מניח ... הוא נמצא בגן עדן, אך הוא סובל רק בגלל שהוא מאמין למה שהשכל שלו אומר לו. הדבר היחיד שאפשר לסמוך עליו, לפי אליעד, הוא האמת. אך השאלה היא איך אפשר לדעת אם משהו הוא אמת או לא, אם האדם לא יכול לסמוך על השכל שלו? איך אדם יוכל לדעת אם משהו הוא אמיתי או לא אם הוא לא יכול לסמוך על עצמו? ההמלצה היא, שכל אדם שיחפש את האמת באמת, יצליח בסופו של דבר להגיע להבנה ולהכרה של האמת. השאלה החשובה היא לשאול את עצמך האם אפשר לסמוך על דבר מה. אם יש לך ספק, סימן שאין לך תשובה מוחלטת, ולכן אינך יכול לסמוך על הדבר הזה. כל עוד אתה יכול לחשוב על ... המציאות - דברים שאולי ככה, ואולי לא. 2. מחויב המציאות - דברים שצריך להיות כך, ואין אפשרות אחרת. אם אדם טוען שהאמת היא X, עליו לשאול את עצמו אם הוא יכול לחשוב שהאמת היא אחרת. אם הוא מסוגל לדמיין אפשרות אחרת, אז מה שהוא טוען הוא לא אמת מוחלטת אלא אפשרות אחת בלבד. השכל ... דבר אחר, הוא מוגבל, ולכן אין לסמוך עליו כהוכחה לנכונות של משהו. אם אדם טוען שהאמת שלו היא מחויבת, ואין שום אפשרות להפך, אז ניתן לשאול אותו אם יש משמעות לאמת הזו. אם יש משמעות לדבריו, אז בהכרח יש גם משמעות להפך של הדבר, כי אם הצלחת להוכיח משהו, תמיד אפשר להוכיח את ההפך ... היא שהאדם לא יכול לסמוך על שום דבר במציאות כל עוד הדבר לא מחויב למציאות. כל דבר אחר הוא אפשרות בלבד. בסופו של דבר, על האדם לשאול את עצמו בכל תחום בחיים, האם זה מחויב המציאות או שאולי זו רק אפשרות אחת מני רבות. אם הוא יחקור את השאלות האלה לעומק, הוא יגיע להבנה של מה הוא יכול לסמוך עליו באמת. האמת המחויבת היא דבר שאין לו הפך, והיא הדבר היחיד שאפשר לסמוך עליו. כאשר ... אמת או לא, אם הוא בכלל לא יכול לסמוך על השכל שלו עצמו. ומי שיחפש את האמת באמת, בסופו של דבר כן יגיע להבין ולדעת את האמת. ועל האדם לשאול על כל דבר ודבר, האם אפשר לסמוך עליו? ואם יש לך שאלה, האם אפשר לסמוך על הדבר הזה? ואם יש עוד שאלה, סימן שיש עדיין ספק, ואי אפשר לסמוך על הדבר, כל עוד האדם יכול לחשוב על ההפך של הדבר עצמו, זה אומר שאין לסמוך עליו. האדם יש לו תפישות ... ויש דבר שברמה הטכנית אפשר לחשוב על ההפך ממנו, זה לא מחויב המציאות, וזה כולל כל דבר שבעולם. נניח שאדם אומר שהאמת היא X,עכשיו שישאל שאלה, האם אתה מסוגל לחשוב שהאמת שונה ממה שאמרת? האם אתה מסוגל לחשוב שאולי האמת אחרת? לא האם אתה חושב שמה שאמרת הוא אמיתי, כי כמובן שלא היית אומר שזה אמיתי אם לא היית חושב כך. העניין הוא להיות כנה ולשאול את עצמך, האם יש אפשרות אחרת למה שאני מגדיר אותו כאמת. האם אתה בסך הכל מסוגל ברמה הטכנית לשאול את השאלה הזו? ויש לכך שתי תשובות: כי אם תגיד ברמה הטכנית שאתה כן מסוגל לחשוב שיש אפשרות הפוכה ממה שאמרת, זה אומר שזה לא אמת מוחלטת, ולא מחויב ... כי השכל של האדם מוגבל. ודבר נוסף, אפשרות שאדם יגיד שמה שאני אומר היא מחויבת, ואין אפשרות להפך שלה. ואיך אפשר לשלול את דבריו? יש לשאול אותו, האם האמת שלך יש לה משמעות כלשהי ואם התשובה תהיה שיש משמעות, אז רק מהסיבה הזו יש הוכחה שההפך הוא אפשרי גם כן, כי אם אתה מצליח להוכיח את מה שאתה אומר, תמיד יש ההפך שלו. עכשיו אפשר לשאול מה היא בכלל אמת מוחלטת, ונדבר על כך בהמשך. הרעיון פשוט, אם יש דבר משמעותי עבורך, כמו לדוגמה: האדם יגיד יש כאן יד וזו האמת והיד זה דבר ...

... יוצרת רצון - 1 האם באמת יש לנו בחירה חופשית? השאלה המרכזית שמעלה אליעד כהן בהרצאה היא האם יש לנו בחירה חופשית והאם האדם באמת אחראי על הרצון שלו, או שמא הרצון מנוהל על ידי משהו חיצוני ואיננו יכולים לשלוט בו כלל. אליעד ... חזק מספיק כדי לבטל את הרצון הראשון. מכאן עולה השאלה מי אחראי על אותו רצון ראשוני שמניע את כל הפעולות שלנו. כדי להמחיש את הנושא, אליעד נותן דוגמה פשוטה: אם האש שורפת נייר, אין לנו שליטה על התהליך הפיזיקלי הזה. אבל כאשר ... יש לו כביכול בחירה אם להזדהות עם הכאב או לא. השאלה היא לא האם יש כאב או אין כאב, אלא האם האדם בוחר את האופן שבו הוא מגיב לכאב - כלומר, האם הוא יכול לבחור את הרצון שלו להרגיש את הכאב או לא. מהו מקור הרצון וכיצד הוא ... שמפעיל את כל תנועות הגוף ומחשבות האדם. לכן, השאלה האמיתית היא: מי אחראי לרצון שלי? או מי מפעיל את הרצון שלי?. אליעד נותן דוגמה מהסדרה המצוירת תום וגרי: בסצנה שבה תום וגרי מגיעים בטעות לכוכב שבו כלבים שולטים בחתולים ... שלנו לעומק: ראשית, כל פעולה שאנחנו עושים, יש לשאול למה אנחנו עושים אותה. התשובה תהיה תמיד - כי אנחנו רוצים לעשות אותה. לאחר מכן, לשאול מדוע אנחנו רוצים לעשות את הפעולה הזאת. השלב הבא הוא לשאול מי אחראי לרצון עצמו - האם הרצון הזה נוצר מבחירה שלנו, או שהוא נוצר באופן אוטומטי על ידי סיבות חיצוניות. ככל שהחקירה מעמיקה יותר, האדם אמור להרגיש יותר ויותר שהוא ... המשמעות של החיים ואת הבחירה החופשית, עליו להפסיק לשאול את עצמו שאלות שטחיות ולהתחיל לחקור את המציאות עצמה. על האדם לנסות להבין את עצם קיומה של המציאות, מדוע בכלל יש רצון, מדוע יש זמן ומקום, וכך הלאה. כאשר האדם יתעמק בשאלות האלה, הוא יגיע להבנה עמוקה של המציאות, ואז שאלת הבחירה והרצון תהפוך לברורה ומובנת מאליה. האם באמת יש לנו בחירה חופשית? רצון חופשי: האם אנחנו שולטים בו? הקשר בין ... מצבים של כאב או פעולה שאינה נשלטת באופן מלא. היא שואלת את עצמה אם באמת יש לה בחירה חופשית, במיוחד כאשר היא נתקלת בכאב או במצבים שנראים אקראיים, כמו כאב ראש, שלדבריה, היא לא בחרה בהם. אליעד מציין שהבעיה אינה בכאב עצמו, ... ולכן היא לא מרגישה שהבחירה הייתה שלה. אליעד מעלה שאלה עקרונית: האם הסיבה היא זו שמניעה אותה? הוא מציע לה לשאול את עצמה - האם היא חווה את הפעולות או רק מבינה אותן בשכל? בהמשך השיחה, אליעד מתמקד בהסבר העמוק יותר של הרצון. הוא מציין כי הרצון הוא זה שמניע אותנו לפעול, וכדי להבין את השאלה האם יש לנו בחירה חופשית, חשוב להבין את מקור הרצון. הוא משווה את האדם לרובוט - הגוף פועל, והרצון הוא שמניע את פעולתו. אליעד שואל האם אנו יכולים לשלוט ברצון שלנו, ואם לא, אז איך אנחנו יכולים להרגיש שליטה על פעולותינו? בהמשך, אליעד מסביר שמי ששולט ברצון הוא לא בהכרח האדם עצמו, כי אם הוא היה שולט ... כל פעולה שאנחנו עושים נובעת מהרצון - ולכן השאלה היא, מי מניע את הרצון? האם יש לנו שליטה על הרצון או שהוא מנוהל מבחוץ? כדי להסביר זאת, אליעד מציין שלפעמים יש לנו רצון לשנות פעולה, אבל כדי לעשות זאת, אנחנו צריכים לרצות משהו אחר. לכן, הוא שואל אם אפשר באמת להיות אחראיים על הרצון שלנו. לסיום, אליעד מבהיר שהשאלה המרכזית היא לא אם יש לנו רצון, אלא מהו מקומו של הרצון בחיינו. האם אנחנו יכולים לשנות אותו, או האם אנחנו רק חווים אותו? השיחה נוגעת במעגליות של הרצון והבנה עצמית, ... רצון, חוויות ותודעה הבנת הרצון במציאות ובחיים שאלה: אחרי הרבה בלבולים, הגעתי למסקנה שאני צריכה לעשות משהו עקבי ופשוט בעיני. אליעד: מה זה אומר? שאלה: התחלתי לשאול את עצמי, האם יש לי בחירה חופשית? למשל עולה לי כאב ראש, ברור שמישהו גרם לי לכאב ראש, אני לא בחרתי בו, אז אני אומרת לעצמי כאן אין לי בחירה. אליעד: אולי את בוחרת לחוות ... אם תכניסי את היד לאש יהיה כאב במערכת העצבים, השאלה האם את בוחרת להזדהות עם הכאב או לא? הבעיה לא בכאב ראש אלא הבעיה שאת לא רוצה את הכאב ראש. שאלה : אין לי בעיה עם הכאב ראש, זאת רק דוגמה. כאו אני רואה שאני לא בחרתי את הכאב ראש. עכשיו מה קורה, המוח שלי הולך קדימה, ואומר יש לך כאב ראש, אז את כן בחרת, אז אני מגיעה ... אבל אני אומרת לעצמי, תישארי בהתחלה, תשאלי שאלות, למשל, באתי לכאן, האם אני בחרתי לבוא לכאן? ואז אני נותנת לעצמי את ההסברים למה באתי, ואז אני מגיעה למסקנה בראש שלא אני בחרתי. אליעד: למה לא? שאלה: כי יש סיבה שאני באתי. אליעד: כי הסיבה מניעה אותך? שאלה: נכון, אז זה לא אני, וכך כל הזמן אני אומרת לעצמי, והשאלה האם אני אמיתית, כי אתה אומר שהדבר הכי חשוב זה להיות אמיתיים. אליעד: כן, השאלה מה את חווה? רגע, מה את שואלת? שאלה : האם אני משכנעת את עצמי שזה לא אני? אליעד: משכנעת זה לא זה. שאלה: אני

... או לא משנה מה האמת למה האדם אינו חווה שלמות אינסופית ומה באמת חסר לו? אליעד כהן מתחיל את ההרצאה בשאלה מעשית מאוד: מדוע האדם אינו חווה שלמות אינסופית, אף על פי שהוא יושב בנוחות ובביטחון על ... זה טוב או מדוע הוא בכלל רוצה את הכסף, הוא משקר לעצמו וגורם לעצמו לסבל תמידי. אליעד מציע לאדם לשאול את עצמו את השאלה הפשוטה: האם זה באמת משנה? זו השאלה שיכולה להוביל אותו לאמת ולשחרור אמיתי מהסבל. מהי החשיבות של שאלת ההאם זה באמת משנה לפי אליעד כהן? השאלה האם זה באמת משנה? היא הכלי העיקרי שאליעד מציע כדי להשתחרר מהסבל. כאשר האדם מוטרד ... מדוע אליעד מתייחס להשכלה, להצלחה כלכלית ולתלות באחרים? אליעד מביא דוגמה מעשית נוספת כשהוא שואל את המשתתף מדוע חשוב לו שהחברה שלו תהיה מוצלחת מבחינה כלכלית. האדם משיב שזה נותן לו ... אין סופית? מדוע אתה חווה צמצום? כי יש משהו במציאות שאתה לא רוצה אותו, נכון? מה אתה חווה כרגע? שאלה: אני חווה שאני יושב על כסא. אליעד: מה כרגע חסר לך? למה אתה לא מרגיש מצוין? אני רוצה ... הוא דואג. אז מה מונע ממך לחוות את השחרור? ההכחשה כל כך גדולה, שאתה אפילו לא יודע מה הבעיות שלך. שאלה: יש לי דאגות, כמו עבודה, משפחה. אליעד: אז תזכור, כל הדברים שאתה רוצה שיקרו הם הדאגות שלך. וגם כל הדברים שאתה לא רוצה שיקרו, הם גם הדאגות שלך. שאלה: יש לי בעיה עם החוויה שלי, אני מרגיש דאגות. אליעד: אז מה הבעיה עם זה? כי אתה לא רוצה ... ולפי אלוהים הכל מושלם. אבל אתה טוען, שדופקים אותך. אתה אומר שנתנו לך חבילה של דאגות. אז אני רוצה לשאול אותך מה הבעיה עם החבילה של הרגשות, מדוע זה לא נעים לך? אלוהים חושב שכדאי שתעבור עכשיו חוויה לא נעימה, אז מה הבעיה שלך? שאלה: הבעיה היא שאני לא רוצה את הבעיה. אליעד: אם היית עכשיו במצב של אבן, אז לא היית חווה ... למעשה יש לך בחירה, למה אתה לא רוצה? מה שמפריד אותך כרגע, בינך לבין השלמות, זה הרצון שלך. אני שוב שואל, למה אתה לא רוצה את התחושות הלא נעימות? למשל אתה שותה כרגע, למה אתה שותה? האם לפני ששתית לא היה לך טוב, והיית צריך לשתות כדי להרגיש יותר טוב? מה גרם לך להרגיש טיפה יותר טוב? שאלה: בצורה כזאת, זה מראה שתמיד רע לי. גם אם אני רוצה וגם אם אני לא רוצה, תמיד רע. זה כמו ... הכאב. אל תתעתעו את עצמכם. אתה אומר אני כל היום חושב על זה, אבל יש רמות ריכוז וזה שונה בא נחזור לשאלה, עכשיו שינית את מיקום הישיבה שלך, מדוע, למה לא היה לך נוח מקודם? שאלה: לא יודע. אליעד: תקשיב, אתה רוצה להינות בחיים, אז אין דבר כזה לא יודע. אם תבין פעם אחת ... אין סופי. אפילו הילדים לא תמיד שמחים, הם בשיגעון רצים מפה לשם, לאן הם רצים, למה? אני רוצה שתתקע בשאלה הזאת, כי היא מפרידה בינך לבין המציאות. אתה לא יודע כלום על עצמך, אבל רוצה להבין אחרים. שאלה: לא רק זה, היום חשבתי, מה מניע אותי? האם יש בטרייה בתוכי, מה מניע את השרירים? אליעד: יש לי שאלה אליך, האם כאשר העלה נופל גם היית שואל, מדוע העלה נופל? אתה מבין זה רק צורות, אתה צורה והעלה צורה, תתבונן בזה. מדוע אכפת לך ... ולא אכפת לך מהעלה? למעשה אותו דבר, גורם לשניכם לזוז. בואי נחזור להתחלה, אתה יושב כאן, מה חסר לך? שאלה: יש לי רצון להבין ורצון לכסף. אליעד: אבל תתבונן, למה אתה רוצה את הדברים האלה? כדי ... לרצות את המציאות, וההיגיון אומר שאם אתה צריך לרצות את המציאות אז למה אתה מתאמץ לשנות אותה? אז השאלה היא למה אתה רוצה לשנות את המציאות? אז מה הטעם לרצות לשנות את המציאות? אם תתעקש להבין, ... אתה לא מרוצה מהמציאות. אתה כרגע יושב בכסא, וחווה תחושה, האם אתה חווה שלמות אין סופית? מה חסר לך? שאלה: לחזור להיות אם החברה שהייתה לי. אליעד: למה? אם היית חוזר להיות איתה, היה לך יותר טוב, ... לא תהיה איתך, ואתה בא לאלוהים בתלונה מדוע הוא עשה שתיפרדו? ואפילו סובל מזה, אז מדוע אתה סובל? שאלה: אין לי תשובה, איך אני אמור לחוות את התשובה? אליעד: אתה לא באמת שואל, יש לך שני אפשרויות האחת שתחזרו ותהיו ביחד והשנייה שתבין למה נפרדתם. שאלה: חשוב לי לדעת למה נפרדנו. אליעד: אתה יודע למה אתה לא מבין למה נפרדתם, כי אתה לא באמת רוצה לדעת. שאלה: יש הרבה דברים שאני רוצה להבין. אליעד: אז מה השאלה שלך? שאלה: למה אני רוצה או לא רוצה? למה יש לי רצון? אליעד: עכשיו תסביר לי מדוע אתה רוצה או לא ... אין דבר כזה רוצה ולא רוצה. אין הבדל בין חוויית רצון לבין חוויית אי רצון. התשובה בסוף היא שאין שאלה, כי למעשה אין הבדל בין רצון לאי רצון. שאלה: אני לא מבין את התשובה. אליעד: ידעתי שלו תבין, נכון? כי אתה לא ממש רוצה להבין. הסיבה ...

... להיות שקוף, אין בחירה חופשית, הכל מלמעלה מהי הדרך להיות אלוהים ואיך להבין שאין בחירה חופשית? בשיחה זו, אליעד כהן מעמיק בשאלות המרכזיות שעומדות מאחורי ההבנה של להיות אלוהים. הוא מתחיל ... שלו? אליעד ממשיך ואומר שהרצון של האדם הוא תוצאה של ההבנה שלו. כלומר, האדם סובל משום שהוא אינו מבין משהו על המציאות. כשאליעד שואל את המשתתפים למה אתם רוצים את מה שאתם רוצים?, הוא מוביל אותם ... שהאדם פוחד להישרף, ולמרות שזה נראה ברור מאליו שהאדם לא רוצה להישרף, הוא מעודד את המשתתף לבדוק מדוע באמת זה משנה לו. האדם לא שואל שאלות בסיסיות כגון למה אני לא רוצה להרגיש כאב?, ... אומר שזאת בדיוק הנקודה שבה האדם טועה ויוצר לעצמו סבל. מדוע האדם אינו יכול להיות שקוף לחלוטין ולרצות את הכל? בשיחה עלתה השאלה אם האדם יכול להגיע למצב שבו הוא שקוף לגמרי, כלומר, שאין לו ... לפי אליעד כהן? אליעד מדגיש כי הדרך האמיתית להבין את האמת ולהפסיק לסבול היא חקירה פנימית מאוד פשוטה וברורה: כל מה שצריך זה לשאול למה אני רוצה את מה שאני רוצה? בכל רגע נתון. הוא ממחיש את ... דבר, אלא רק לזהות שהוא בעצם חלק מאחדות מוחלטת. כיצד האדם יכול לחוות את עצמו כאלוהים? אליעד נותן הנחיה ברורה ופשוטה לגבי השאלה כיצד אפשר לחוות את עצמך כאלוהים: האדם צריך להבין באמת שהוא ... המהותי של ההבנה שאליעד כהן מציע? ההבנה שאליעד מציע היא פשוטה, ברורה וישירה: הדרך להפסיק לסבול ולהבין את האמת המוחלטת היא לשאול למה אתה רוצה את מה שאתה רוצה. כל פעם שהאדם עושה זאת, הוא ... בחירה חופשית? איך להפסיק לרצות? מהי אחדות המציאות? איך להפסיק לסבול באמת? איך להבין את הרצון העצמי? מהי הדרך להשתחרר מהסבל? שאלה: הבנתי שאני לא רוצה את המציאות, איך אני מתקדמת הלאה. אליעד: ... על ידי הבנה. אם תבין משהו מסוים, זה יגרום לכך שתמיד יהיה לך טוב במציאות. כבר עכשיו יש לך את ההבנה, אבל אתה לא מודע לזה. שאלה: איך אני אבין את זה? אליעד: יש לך הרבה שאלות על התיאוריה שהכל אחד, ואתה לא מבטא אותם, והם מונעות ממך ... בסוף אתה צריך להבין שהכל אחד, הסיבה שאתה לא יכול להכיל את ההבנה, זה בגלל שהשכל שלך לא יכול לתפוס את זה. בראש יש לך המון שאלות, למשל, אם הכל אחד איך אני לא מרגיש שאני שולט בכל? אם הכל ... שלפעמים יום ולפעמים לילה? אם הכל אחד, למה לפעמים טוב לי ולפעמים רע לי? למעשה אתה מבין שזה אחד, אבל באחוז מסוים. יש לך הרבה שאלות לכן אתה לא מבין את האחד. כדי להגיע לחוויה מלאה, עליך להגיע להבנה מלאה. שאלה: מה זה האחד? אליעד: יש משהו, שכול מה שקרה, קורה ויקרה הוא רוצה ותמיד טוב לו עם זה - זה האחד. השאלה היא איך מביאים אתכם לתודעה שאתם תרצו את כל המצבים. שאלה: למה צריך להגיע לחוויה הזאת? אליעד: כי כל מה שאתה רוצה זה ... למעשה אתה רוצה את הכל, אתה חולם את המציאות. למשל האצבע זזה ויש לה תודעה, וכשהיא אומרת אני, היא מתכוונת לגוף שלה. ואז היא שואלת למה אני זזה? ואז מישהו אומר לה, את לא אצבע נפרדת, את חלק ... ממה שאתה חושב שאתה עכשיו. למשל מפטרים אותך מהעבודה. אז אתה תחווה, שאתה רוצה שיפטרו אותך. ולא תסבול כי זה לא נגד רצונך. השאלה היא איך מגיעים לחוויה הזאת. שאלה: למה אלוהים שהוא ישות אחת, החליט לחלק את עצמו? אליעד: תבין, שכול השאלות שאתה שואל על אלוהים, אתה בעצם שואל על עצמך. ודבר שני, אתה תקבל תשובה לשאלות האלה, רק אחרי שאתה תהיה בחוויה שאלוהים זה אתה. אפילו אם אני ... למה אני שותה? אתה צריך להבין למה אתה רוצה את כל הדברים שאתה עושה. להסתכל לתוכך, ולהבין למה אתה רוצה דברים. קודם כל תשאל שאלות, ואז תגיע למצב שאין לך תשובה. כל זמן שאתה משקר את עצמך, שאתה ... שלך, אבל השכל שלך עדיין לא קבל שכל, ואם אין לו שכל, אז מה הטעם לעשות מה שהוא אומר? תמיד תאזן את העצות שלך עם הניגוד שלהם. שאלה: איך הגעת לתובנות האלה? אליעד: שאלתי את עצמי שאלה בנאלית, איך יהיה לי יותר טוב בחיים. אני קמתי בבוקר והחלטתי ... את זה, אבל בגלל שזה כל כך פשוט אתה לא חווה את זה. בסופו של דבר צריך להבין. ההבנה תקדם אותך. איך תבוא ההבנה? ככול שתשאל יותר שאלות על התיאוריה הזאת. שאלה: איזה שאלות אפשר לשאול? אליעד: השאלה הבסיסית היא, אם זה נכון למה אני חושבת שזה לא נכון? או למה ...

... והפחדים עצמם, גורמים לאדם להישאר עם החרדות והפחדים שלו. כי האדם מפחד מאיזה דבר כלשהו. ואז האדם חושב עם עצמו ושואל את עצמו, למה אני מפחד מהדבר הזה? האם באמת אני צריך לפחד מהדבר הזה? ואז מיד קופץ לאדם פחד אחר עמוק יותר, שאומר לו: כן, אתה ... ככ מפחיד? ואם האדם יעשה את זה עד הסוף ממש, אז כל הפחדים שלו יתבטלו ממנו לגמרי. אבל מה שבדכ קורה בפועל זה, שהאדם כן שואל את עצמו, למה אני מפחד שיקרה לי כך או אחרת? ואז מגיעה לאדם תשובה, שהוא מפחד מכך שיקרה לו דבר כלשהו, כי אם הוא לא יפחד ממנו, ... הוא מפחד מהפחד, ואם האדם סובל מהפחד, אבל לא מספיק סובל מהפחד שלו, אז הוא מאמין למחשבה שלו, שעוצרת אותו מלהמשיך לשאול שאלות, ואז הוא ממשיך לפחד. אבל אם האדם סובל מספיק מהפחד ומהחרדה שלו, אז הוא ממשיך לחקור עד הסוף, האם באמת אני צריך לפחד? והאם באמת הדבר שנראה לי כרע, האם הוא באמת רע? ואם האדם ממשיך עם השאלות האלו עד הסוף, ולא מפחד כלל לשאול שאלות על הפחדים והחרדות שלו, על ידי זה כל הפחדים והחרדות שלו נעלמים לגמרי. לדוגמה: אדם שיש לו חרדה, שמא הוא יעשה טעות בעבודה שלו. על האדם לשאול את עצמו, למה אני ככ מפחד ונמצא בחרדה, מכך שאני אעשה טעות בעבודה?! ואז התשובה שקופצת לראש של האדם, היא, שהוא מפחד ככ לטעות ... משמר אצל האדם את הפחד שלו מלטעות בעבודה. אבל אם יש לאדם שכל בקודקודו, ואם נמאס לו להיות בחרדה, עליו להמשיך לשאול את עצמו, ולמה אני מפחד שיפטרו אותי? האם זה באמת רע? האם זה באמת מפחיד? ואז יקפצו לאדם תשובות שאומרות, שפחד מפיטורים, הוא ... מפיטורים, משמר אצל האדם את הפחד והחרדה שיש לו, מכך שהוא יעשה טעות בעבודה. ואם נמאס לאדם להיות בחרדות, עליו להמשיך לשאול את עצמו, למה אני מפחד להיות בלי כסף? ולמה יש לי חרדה מכך שלא יהיה לי כסף? ואז כמובן יבואו פחד וחרדה אחרים, עמוקים יותר, ... את כל הפחדים והחרדות שנובעים ממנו. ומי שלא רוצה שום חרדה ולא רוצה שום פחד כלל, עליו להיות אמיץ עד הסוף ולהמשיך לשאול כל הזמן, למה אני מפחד מדבר כזה או אחר? והאם באמת הדבר הזה הוא רע? והאם באמת אני צריך לפחד ממנו? ולהמשיך לשאול את השאלות האלו, בלי להרפות מהן, ובלי לפחד משום פחד שקופץ בדרך. אלא, לשאול את השאלות האלו, עד הסוף הטוב. ובדרך, יש המון פחדים מפחידים והמון חרדות מחרידות. ואעפכ על האדם להתגבר בכל כוחו על הפחד והחרדה שלו, ולהמשיך לשאול שאלות, האם באמת אני צריך לפחד ולהיות בחרדה? והאם באמת זה רע? ומי אמר שזה רע? וכולי. עד שבסופו של דבר, האדם מגיע ...

... נעשית על ידי שאלת שאלות, על ההתנגדות המחויבת של הלקוח, שעל ידי זה ... כגון לדוגמה, השאלה למה. שמשמעותה היא הטלת ספק במחויבות של הדבר. ... לא מסכים איתך, עליך לשאול אותו, למה הוא אומר שהוא בשום פנים ואופן לא ... שלך, וגם לא צריך לשאול אותו למה הוא לא חושב שהמוצר שלך, אולי הוא כן ... את המוצר הזה. פשוט לשאול אותו, למה אתה אומר שאתה בשום פנים ואופן לא ... לא מוכן לקבל את השאלה של למה הוא לא רוצה את המוצר. כי הוא מרגיש ... לא מוכן אפילו לא לשאול את עצמו, למה הוא לא רוצה את המוצר. ובמקרה כזה, ... להוביל את הלקוח לשאלה למה, דרך השאלה מה. זא אם רוצים לגרום ללקוח לשאול את עצמו, למה אני ככ לא רוצה את המוצר, ואם הלקוח לא מוכן לשאול ולקבל את השאלה למה אני לא רוצה את המוצר, אז במקרה כזה, אפשר להחדיר לתוכו את השאלה למה דרך השאלה מה. לדוגמה: הלקוח אומר שהוא בשום פנים ואופן לא ... במקרה כזה, מה שצריך לשאול אותו, זה את השאלה: מה הכוונה שלו שהוא בשום פנים ואופן לא רוצה את ... הלקוח לא מוכן אפילו לשאול את עצמו, למה הוא בשום פנים ואופן לא מוכן לרכוש ... לא מוכן לקבל את השאלה למה, אז אפשר לנסות להחליף את השאלה למה לשאלה מה הסיבה או להשלמת משפט של וזה בגלל ש או וזה ... נוספת לגרום ללקוח לשאול את עצמו למה הוא ככ לא רוצה את המוצר. והיא, על ... לא ירצה את המוצר. והשאלה למה הוא לא רוצה את המוצר, גורמת לרעיון של לא ... שהוא אפשרי. ואם שואלים על משהו, למה הוא כך ולא אחרת, הרי שגרמנו ... לא מוכן להתבונן ולשאול את עצמו למה הוא לא רוצה את המוצר, אז המוכר ... או אחרת. או שהמוכר שואל את הלקוח, האם אני מבין נכון שאתה לא רוצה את ...