... חוסר אכפתיות, אלא מתוך מניע חיובי. לדוגמה, אם אדם קילל את בת הזוג שלו, הוא יכול להסביר שהסיבה לכך הייתה כאב או תסכול עמוק שנבע מתוך אהבה אמיתית אליה. אם אדם בגד בבת זוגו, הוא יכול ... זאת כחיפוש אחר אישור עצמי, ולא מחוסר אהבה כלפיה. גם אם אדם צעק על בן הזוג, ניתן להסביר שזה קרה מתוך פחד מאובדן הקשר, ולא מתוך רצון לפגוע. האם תמיד הצד השני יקבל זאת? לא תמיד צד שני יקבל את ההסברים הללו. ייתכן שהאדם הפגוע יחשוב שאם ההתנהגות נבעה מתוך אהבה, אז זה לא מצדיק את המעשה, ויתעורר חשש ... ילדיהם בכך שהם עושים זאת מתוך אהבה. גם מנהיגים פוליטיים ודתיים משתמשים לעיתים בהסבר כזה כדי להצדיק פעולות קיצוניות, כשהם טוענים שהן נעשו לטובת העם או מתוך אהבה אמיתית. למה זה עובד? ... הכרת הכאב של הצד השני: חשוב להראות אמפתיה ולהבין את הכאב שהרגיש בעקבות ההתנהגות. הסבר למניע: חשוב להבהיר שהמעשה לא נבע מתוך זלזול או חוסר אכפתיות, אלא מתוך רגש חיובי כמו אהבה או דאגה. ... דווקא מחוסר ביטחון במערכת היחסים ולא מחוסר אהבה. אם אדם צעק על בת זוגו, הוא יכול להסביר שזה קרה בגלל שהוא היה בסערת רגשות, מכיוון שחשש לאבד אותה, ולא בגלל שהוא רצה לפגוע בה. האם כל ... להמעיט בערך הכאב של האדם השני - חשוב להראות אמפתיה ולומר שאתה מבין כמה זה פגע בו. להסביר שהמעשה לא נבע מתוך זלזול או חוסר אכפתיות, אלא מתוך רגש חזק כמו אהבה, דאגה או לחץ. להראות כיצד ניתן למנוע זאת בעתיד - כלומר, לא רק להסביר למה זה קרה, אלא גם להראות שלמדת מהטעויות שלך ושאתה עובד על שינוי ההתנהגות. לתת מקום לתגובה - ...

... לשדר מקצועיות? אליעד מסביר שכאשר אדם מקצועי אומר אני לא יודע, אך מסביר מדוע הוא לא יודע, הוא למעשה משדר אמינות ומקצועיות. אם הוא מציין את הסיבות לחוסר הידיעה, מסביר את המורכבות של השאלה ומפרט את כל הגורמים שצריך לקחת בחשבון, הוא ... חוסר הידיעה כיתרון, יש להסביר מדוע אינך יודע. כלומר: להסביר שהשאלה מורכבת וכוללת גורמים רבים. להתייחס למגוון דעות ... שסותרים אחד את השני. לסביר שהחוסר ידיעה נובע מהבנה עמוקה של הנושא, ולא מתוך בורות. להעביר את ... יכול להיות יתרון. היכולת להסביר מדוע אינך יודע יכולה להפוך את חוסר הידיעה שלך לנקודת חוזק. ... אומר אני לא יודע, אך מסביר מדוע אינו יודע, הוא למעשה משדר אמינות ומקצועיות. אם הוא מציג את ... שצריך לקחת בחשבון, מסביר שאין קונצנזוס בנושא ומפרט את הדעות השונות, הוא מציב את עצמו כאדם ... חוסר הידיעה שלך, יש צורך להסביר לו מדוע אינך יודע. כלומר: להראות שהשאלה מורכבת ולהסביר מהם כל הגורמים המשפיעים. לפרט על מחקרים, דעות שונות ואי ... הוא דווקא יתרון. היכולת להסביר מדוע אינך יודע ולתת ללקוח תחושה שהעמקת בנושא יותר מאחרים, ...

... יותר לכלבים מאשר לבני אדם חכמים. למה שיטה זו עשויה להתאים יותר לכלבים ופחות לבני אדם חכמים? ההסבר הוא שמנטורים שמדברים בווליום גבוה, בצעקות והתלהבות, פונים לרגש של אנשים ולא בהכרח להיגיון שלהם. אותם אנשים, שלעיתים לא חושבים בהיגיון, עלולים ... הדברים. לעומת זאת, אנשים חכמים מבינים טוב יותר כשמדברים איתם בהיגיון, ולכן הם יעדיפו מנטור שמסביר בצורה רגועה וברורה. איך הגישה ההגיונית עדיפה על דיבור בקול רם וצעקות? כשמישהו מדבר בשקט ובאופן הגיוני, השומע יכול להפעיל את השכל שלו, להבין את ... את הסיטואציה. צעקות או התלהבות מיותרות יכולות לבלבל אנשים חכמים ולגרום להם להרגיש שהדובר חסר יכולת להסביר את עצמו בצורה רגועה ומובנת. למה שימוש בווליום ובתנועות גוף נתפס כשיטת השפעה על אנשים מסוימים? המנטורים שמדברים בווליום גבוה, קופצים ... עם זאת, לפעמים המסר עצמו ריק או שטחי. מנטור חכם, לעומת זאת, לא זקוק לכל המניפולציות הללו, הוא יכול להסביר את הדברים בצורה ברורה ומובנת, בלי כל התפאורה החיצונית. מה זה אומר על אדם שמתרשם בעיקר מהתלהבות במקום היגיון? אדם שמתרשם בעיקר מהתלהבות ... המנטור האמיתי לא צריך לרשום את תעודותיו על הקיר או להסתמך על תדמית מרשימה, כל שעליו לעשות הוא להסביר את התוכן בצורה ברורה ומובנת. כיצד זה משפיע על הבחירה בגורו או מנטור? אנשים חכמים יבחרו מנטור שידבר איתם בהיגיון, בצורה רגועה וברורה. הם יעדיפו מישהו שיסביר את הדברים לעומק, ולא מישהו שצורח או מבצע תנועות ידיים דרמטיות כדי להפעיל רגש. אנשים שלא אוהבים לחשוב או שלא רגילים לחשוב בהיגיון, יעדיפו את ... להעביר את המסר בצורה ברורה והגיונית. במקרה כזה, יש אנשים שפונים לצעקות כדי להסתיר את חוסר היכולת להסביר את הדברים בצורה הגיונית. זוהי שיטה פחות מומלצת כאשר פונים לאנשים חכמים. איך בודקים את עצמנו מול המסרים? יש לבדוק מה באמת משפיע עלינו: האם ... בצעקות או בהפעלות חיצוניות. אם מישהו זקוק לפירוטכניקה כדי לשכנע אותנו, יש לשאול את עצמנו אם מדובר בהסבר הגיוני או רק בהשפעה חיצונית. בסופו של דבר, עדיף לפעול מתוך הבנה מעמיקה של הדברים ולא מתוך חיקוי עיוור או התלהבות רגעית. סודות המנטורים המובילים ... אין אפשרות לדבר בהיגיון אלא להיעזר בהמחשות פיזיות. לעומת זאת, בני אדם עם שכל לרוב מבינים טוב יותר הסברים הגיוניים ויכולים לפעול על בסיס ההיגיון, גם בלי שמישהו ירים עליהם את הקול. איך הגישה ההגיונית עדיפה על דיבור בקול רם וצעקות? כשמישהו מדבר בשקט ... כי השומע מבין את הסיטואציה. לעומת זאת, צעקות יכולות לבלבל אנשים חכמים ולהעיד שהדובר חסר יכולת להסביר את עצמו בצורה רגועה והגיונית. למה שימוש בווליום ובתנועות גוף נתפס כשיטת השפעה על אנשים מסוימים? מנטורים רבים צועקים או מזיזים את הגוף ... או שטחי, וההופעה החיצונית באה במקום תוכן הגיוני וחכם. אדם חכם אינו זקוק לכל ההצגה הזו, הוא צריך שיסבירו לו בצורה ברורה והגיונית. מה זה אומר על אדם שמתרשם בעיקר מהתלהבות במקום היגיון? אדם שמושפע בעיקר מהתלהבות ותנועות דרמטיות מוותר לעתים על חשיבה ... או מנטור? אנשים חכמים יעדיפו מנטור שמדבר בשקט, או אפילו בקול רגיל, אבל באופן הגיוני, לעומק, ומסביר למה כדאי לעשות משהו. אנשים שלא רוצים להתאמץ לחשוב - או רגילים להשתכנע מצעקות ותנועות גוף - יימשכו אל מנטורים צעקניים ומתלהבים. יש שיטענו שזה ... לצעוק או להשתמש בפעלולים. כשמישהו זקוק לפירוטכניקה כדי לשכנע אותך, שאל את עצמך אם הדבר מסמן חולשה בהסבר ההגיוני של אותו מנטור. בסופו של דבר, עדיף לפעול מתוך הבנה מעמיקה ולא מתוך חיקוי עיוור או התלהבות רגעית. איך לבחור מנטורים או יועצים? מדוע צעקות ...

... הם אלו שמונעים ממנו להצליח. כיצד התפתחה הסכיזופרניה במקרה זה? הסיפור מתחיל באדם עם רצון להעלות מסת שריר, אך הוא לא מצליח למרות ההתאמנות המרובה. במקום לחפש הסברים מציאותיים כמו שיפור בתזונה או תכנית ... בניהול התהליך, כמו תזונה לא נכונה או חוסר התמדה. שלב 3: פרשנות אישית לכישלון - במקום לבדוק את טעויותיו ולהבין את הסיבות לכישלון, האדם מחפש סיבות חיצוניות להסביר את הכישלון, כמו כישוף או שליטה ... בכוחות חיצוניים כמו שדים או מלאכים ששולטים בו. שלב 5: חיזוק האמונה במחשבות שווא - עם כל כישלון נוסף, האמונה בכוחות חיצוניים מתחזקת, והאדם עוזב את החיפוש אחר הסברים רציונליים. שלב 6: איבוד תחושת ... מוחלטת. איך ניתן לטפל או למנוע את ההתדרדרות למצבים כאלה? השלב הראשון בטיפול הוא להבין את מקור הבעיה ולהתמקד במציאות אובייקטיבית. במקרה של האדם המתאמן, חשוב להסביר לו איך באמת פועל מנגנון פיתוח ... הכללית? הסכיזופרניה לא תמיד מתפתחת באופן אקראי או מתוך סיבות ביולוגיות בלבד. לעיתים, מדובר בתהליך שניתן לזהות אותו בשלב מוקדם ולמנוע את התדרדרותו על ידי הסברים הגיוניים, חינוך לחשיבה רציונלית ... להוביל לתפיסות מוטעות ולבסוף להתפתחות של הפרעה נפשית. התפתחות סכיזופרניה: איך מחשבות מתפתחות לכדי הזיה? בבסיס הדוגמה שנתת, אדם חווה תופעות שהוא אינו מצליח להסביר אותן באופן רציונלי. במקרה זה, ... תזונה לקויה, תכנית אימונים לא מתאימה או חוסר התמדה. שלב 3: פרשנות אישית לכישלון - במקום לבדוק באופן אובייקטיבי מה הוא עושה לא נכון ולחקור פתרונות, הוא מחפש הסבר חיצוני למה שהוא חווה. הוא מתחיל ... היכולת להבין את הכישלון, הוא מייחס את התופעה לגורמים חיצוניים כמו שדים, קוסמים, כישוף או כוחות בלתי נראים. כאן מתחילה דינמיקה פסיכוטית, שבה התודעה מייצרת הסברים שווא כדי להתמודד עם חוסר ההיגיון הנתפס. שלב 5: חיזוק האמונה במחשבות השווא - מרגע שהאדם מאמין שהכישוף הוא הגורם לאי - הצלחתו, כל כישלון נוסף מחזק את אמונתו. הוא מפסיק לבדוק הסברים רציונליים ומעמיק בתוך עולם של הזיות ... או שליטה חיצונית, חשוב לבדוק מה בעצם מפריע לו. האם הוא מדבר על הכישוף כדרך לבטא חוסר ביטחון עצמי? האם זה קשור לפחד מכישלון? הכוונה למציאות אובייקטיבית - להסביר לו כיצד באמת עובד מנגנון פיתוח השרירים. ללמד אותו תזונה נכונה, עקרונות אימון והחשיבות של התמדה. התמודדות עם חרדה והסרת אמונות כוזבות - להסביר שהאמונה בשדים או כישוף היא ... ולא שהוא קורבן לכוחות חיצוניים שאין לו שליטה עליהם. מסקנה התפתחות סכיזופרניה יכולה להתחיל מתוך תהליכים פשוטים של תסכול וחוסר הצלחה, אשר גורמים לאדם לחפש הסברים חיצוניים לתופעות שאינן מובנות לו. ...

... כיצד על המנהל לפעול כאשר עליו להסביר לעובד כיצד לבצע את העבודה? לעיתים, תפקיד המנהל כולל הדרכה והסברים לעובד כיצד לבצע את המשימות. זהו חלק מהניהול, ... ביותר. אך לעיתים המנהל מוצא את עצמו מסביר את אותם הדברים מספר פעמים, מה שגוזל ממנו זמן. השאלה היא האם הזמן שהמנהל משקיע בהסברים משתלם בטווח הארוך. האם על המנהל להדריך את ... הארוך. לפעמים, המנהל משקיע יותר זמן בהסברים מאשר היה לוקח לו לבצע את העבודה בעצמו. במקרה כזה, השאלה היא אם כדאי להשקיע את הזמן בהסברים ובחינוך העובד כך שבפעם הבאה הוא יוכל לבצע את ... ומתי להדריך את העובד? ההחלטה האם להסביר לעובד או לבצע את העבודה בעצמו תלויה בכמה ... לטווח ארוך? האם הזמן המנהל משקיע בהסברים משתלם בטווח הארוך? האם מדובר במטלה שהמנהל יודע ... כיצד על המנהל לפעול כאשר עליו להסביר לעובד כיצד לבצע את העבודה? לעיתים, תפקיד המנהל כולל הדרכה והסברים לעובד כיצד לבצע את המשימות. זהו חלק מהניהול, ... ביותר. אך לעיתים המנהל מוצא את עצמו מסביר את אותם הדברים מספר פעמים, מה שגוזל ממנו זמן. השאלה היא האם הזמן שהמנהל משקיע בהסברים משתלם בטווח הארוך. האם על המנהל להדריך את ... הארוך. לפעמים, המנהל משקיע יותר זמן בהסברים מאשר היה לוקח לו לבצע את העבודה בעצמו. במקרה כזה, השאלה היא אם כדאי להשקיע את הזמן בהסברים ובחינוך העובד כך שבפעם הבאה הוא יוכל לבצע את ... ומתי להדריך את העובד? ההחלטה האם להסביר לעובד או לבצע את העבודה בעצמו תלויה בכמה ... לטווח ארוך? האם הזמן המנהל משקיע בהסברים משתלם בטווח הארוך? האם מדובר במטלה שהמנהל יודע ... האם ללמד את העובד לעשות את העבודה? להסביר לעובד, הדרכה לעובד ...

... רק בגלל שאנחנו מייצרים מוצר יותר טוב, מה שמצריך אותנו לעלות ייצור יותר גבוהה? מה האמת? ואז בכל תרחיש אפשרי, עלינו לנסות להסביר ללקוח בכל דרך אפשרית, את ... הוא, שבראש ובראשונה עליך לבדוק, למה באמת המוצר שלך יותר יקר. ומכאן להתקדם אל דרך הפעולה, מול הלקוח. שבמהותה היא תהיה, להסביר כמה שיותר טוב ללקוח, את היתרונות שיש במוצר שלנו, ביחס למוצר של המתחרים. ואיך להסביר את היתרונות? ואיזה יתרון להסביר קודם וכולי? זה כמובן נושא אחר. אבל, קודם לבדוק מה האמת? למה באמת המוצר שלי יותר יקר משל המתחרים? ואחר כך להסביר ללקוח כמה שיותר טוב, שהמוצר ...

... מה זה שיווק לא יעיל? איך להיות יעיל, איך להתייעל? איך לייעל תהליכים? וכאן נסביר , מה זה התייעלות באופן כללי בכל תחום. ונסביר איך לבצע תהליך של התייעלות בכל תהליכי המכירות והשיווק ... מהי התייעלות באופן כללי, איך היא משפיעה על העניין של השיווק והמכירות בארגון? ונסביר למה חשוב לעשות שיווק? ואיך לעשות שיווק בצורה יעילה? ... עושה בתהליך המכירות, איזה חלקים חוזרים על עצמם שוב ושוב. לדוגמה, שוב ושוב צריך להסביר ללקוח, למה חשוב 10 כריות אוויר ברכב במקום 9 ... החלקים בתהליך המכירה, שאנחנו עושים שוב ושוב, וצריכים להפוך אותם לחומרי שיווק, שיסבירו את אותו מסר מכירתי, בצורה שיווקית שהיא הרבה יותר טובה ויעילה בטווח הרחוק. לדוגמה, ניקח את העניין של להסביר שעדיף 10 כריות אוויר יותר מ 9 כריות אוויר ברכב, ונהפוך אותו בסוף התהליך לסרטונים ומצגות וחומרי שיווק, שמסבירים בכל דרך אפשרית, למה עדיף לרכוש רכב עם 10 ולא 9 ... קטנה, אבל בוודאות שהם ייעלו את תהליך המכירה בטווח הרחוק ויחסכו לאיש המכירות שלך הסברים שחוזרים על עצמם שוב ושוב. כמו כן, יש דברים שהרבה יותר קל להסביר באמצעות סרטון ומצגת, אפילו במקביל לאיש מכירות אנושי, ביחס לאפשרות שרק איש מכירות אנושי מסביר אותם, בלי מצגת ממוחשבת כלשהי. במילים אחרות, אפשרי ... שהופך את איש המכירות למיותר, בהגזמה. דהיינו, שכל דבר שאיש המכירות יכול ורוצה להסביר, הכל יהיו חומרי שיווק שיסבירו את זה במקומו. שים לעצמך מטרה, לא לעשות את אותה ... איש המכירות שלך שאתה כל חודש משלם לו כסף, אם הוא עושה שוב ושוב את אותה הפעולה, להסביר שוב ושוב את אותם ההסברים, לענות ללקוחות שוב ושוב על אותן השאלות, אז תיצור חומרי שיווק, שיסבירו את זה במקום איש המכירות. ונכון, שיש כאן עלות גדולה ... המכירות ולבנות רובוט שיעשה את זה. דהיינו, להתחיל בלהכין חומרי שיווק, דהיינו, הסברים, שיחליפו את איש המכירות בטווח הארוך וכולי. מה שכן, ...

... של האדם עדיין יכול לטעות, הרי שהאדם עדיין לא חכם אמיתי. והחכם האמיתי ינסה להסביר לך את הדברים, ולא יתחמק ממך בתשובות של אמונה בלי שכל. כי האמת לא מפחדת משאלות, והאמת לא צריכה שיאמינו בה, מאחר שאפשר להבין אותה כי היא ... להבין את השכל של החכם. ואז במקרה כזה, החכם מצד עצמו, בוודאי שהוא היה רוצה להסביר לאדם את השכל שלו ולהביא אותו לידיעה שלמה, אלא שלא תמיד האדם מסוגל להכיל בתוכו את השכל של האמת המלאה. ובמקרים כאלו כאשר אין ברירה, ... כי אם תבדוק אותו, תגלה שהוא נוכל. אך החכם האמיתי, בשלב הראשון הוא ינסה להסביר לך את עצמו. כי מאחר שהוא נמצא בנקודת האמת, הרי שהוא לא מפחד משום דבר, כי הוא הרי מחזיק באמת. והחכם האמיתי ינסה ללמד אותך את השכל שלו, ... מבקש ממך להאמין לו. משום שהוא לא מבין את עצמו. וכל שכן שהוא לא יהיה מסוגל להסביר לך את עצמו. אך מצד האמת, החכם תמיד יעדיף שתבין אותו, מאחר שאת האמת אפשר לדעת באמת. ונסכם: על האדם לנסות לברר את האמת, ולהגיע למצב שבו ...

... להתעניין בלימודים. והיא, על ידי זה שהילד יבין, כיצד הלימודים האלו מביאים לו תועלת ממשית ומיידית, בחיים האמיתיים שלו כילד. ואיך להסביר את זה לילד? אז כדי להסביר למישהו משהו, לשם כך קודם לכן, זה שרוצה להסביר, עליו בעצמו להבין, את מה שהוא רוצה להסביר. ומי שרוצה בצורה כלשהי, לגרום לילד שלו להבין, שהוא יכול להפיק תועלת ממשית מלימודי ההיסטוריה לדוגמה, הרי שקודם לכן, עליו כהורה להבין, כיצד באמת הלימודים המשמימים ...

... כלל את המציאות. כי האדם יכול להעלות השערות שונות מהי המטרה שלשמה הכל קיים. אבל אין לאדם והאדם גם לא יכול למצוא הסבר, מהי המטרה שלשמה המטרה עצמה קיימת. כי נניח לדוגמה שהמטרה היא לעשות טוב. אבל ... את האדם אל הטוב. אבל מלכתחילה אם המטרה הייתה לעשות רק טוב, אז מלכתחילה למה בכלל הומצא המושג של הרע?! וכל מי שנותן הסבר כלשהו מהי הסיבה הראשונה, עליו גם להסביר באמצעות זה את כל האירועים שיש בעולם. כי יש בעולם שלנו מערכות חוקים ... חוקי הפיזיקה או חוקי הכלכלה או החוקים החברתיים וכיוב. וכאשר האדם אומר שהסיבה הראשונה היא דבר כלשהו, עכשיו על האדם להסביר גם, כיצד הסיבה הזאת באה לידי ביטוי בכל האירועים שהתרחשו אחריה. דהיינו, ... ולחוקי הפיזיקה לדוגמה, גם להם יש סיבה. ואם האדם אומר שהסיבה שבגללה המציאות קיימת היא כדי לעשות טוב, עכשיו על האדם להסביר גם, כיצד הסיבה הזאת של לעשות טוב שבגללה הכל קיים, כיצד היא גרמה לכך ... המוחות בעולם, אף אחד לא יכול מבחינה לוגית להגדיר מהו החוק הראשון של כל החוקים שלפיו הכל עובד. כי תמיד הוא יצטרך להסביר גם, מהו החוק שלפיו החוק עצמו קיים, וכך הלאה. אבל, יש חכם אמיתי, שהוא ...