... הנדרשת להשקיע בכך מאמצים. אליעד כהן מסביר את הסיבות הפסיכולוגיות לכך ומציע גישה מפורטת ויסודית לשינוי התפיסה ולבניית מוטיבציה חזקה להשגת כסף. ... אנו נמנעים מלהתאמץ להשיג אותו. אליעד הסביר כי אחת הסיבות המרכזיות לכך שאנשים לא רוצים להרוויח כסף, או נמנעים מלהשקיע את המאמץ הנדרש לכך, היא שהמוח ... את המאמץ הנדרש. למה זה קורה? אליעד הסביר כי המוח, שמרגיש את הסבל שמגיע עם המאמץ, מונע מאיתנו להוציא לפועל את הצעד הבא. כשאדם שואל את עצמו איך אני ... צריכות להיות ממוקדות במציאת פתרונות ולא בהסברים למכשולים. לדוגמה, אם מישהו אומר אין לי מושג איך להתחיל, השאלה שהוא צריך לשאול את עצמו היא מה אני יכול ... הרצון לכסף, בלי להציב מטרות אחרות? אליעד הסביר כי יש דרך נוספת להסתכל על כסף - לא תמיד עלינו להציב מטרות גדולות ומורכבות עבור הכסף. פעמים רבות אנשים ... לא אומר שאת צריכה להגיע עד לשם, אני רק מסביר את הכיוון. מבינה מה אני אומר? ש: כן. אבל אני לא כל כך בטוחה שאני רוצה את זה. אליעד: אה כי זה עשה אותך ... עצמו ו - מחויב מצד דבר אחר. עכשיו אני יסביר לך למה אולי קשה לך להבין אותי, קודם כל אני יסביר: יש דבר שנקרא מחויב מצד דבר אחר - שאני חייב להשיג את זה בשביל משהו אחר, שזה לא כל כך חייב להשיג את זה, ... המטוס תוכלי לנוח. שניה, קודם כל אני רוצה להסביר משהו: יש בן אדם שאומר אני רוצה כסף בשביל המטוס, שיהיה לנו את הכסף למטוס הוא יוכל לנוח ויגיד אוקיי, ... יהיה לו הוא צריך עוד כסף. אני רגע רוצה להסביר, למה לדעתי, האני רוצה כסף בשביל כסף, אצל מישהו זה יכול להיות פחות חזק, כשאת אומרת אני רוצה כסף ... עם זה עוד קצת, עוד פעם: כל מה שאנחנו מסבירים לגבי להשתחרר מאמונות - אותו הדבר הפוך: אם אומרים לך אתה רוצה את זה? או שאמרו לך שאתה רוצה את זה? רצית ... שזה לא משנה?, הוא לא יכול להוכיח. אני רק מסביר לך מה יקרה. כשאת תגידי למוח שלך אני רוצה את זה, הוא יגיד לך אבל זה לא משנה. מה את צריכה דירה בקומה 22, ... אפשר לעשות לו את זה בהפוך על הפוך, במקום להסביר לו למה כסף זה לא משנה, צריך לדחוף אותו עוד יותר לתוך הכסף ואז שהוא יקבל כאב ראש ויעזוב את הכסף, גם ... לא רוצה יותר ממנו. עוד משהו שאני רוצה להסביר: תשימו לב למשהו, פתאום פה בתהליך היא אמרה אני רוצה להציב מטרה מציאותית, אמרתי לה מציאותית בעינייך, ... שהיא כן צריכה. ש2: בדיוק. אליעד: אז אני יסביר משהו: נניח שבן אדם נמצא בלחץ מזה שהוא רוצה כסף ואז הוא משכנע את עצמו שהוא לא רוצה, אז יהיה לו הרבה יותר ... יש לך עוד איזה משהו עכשיו. רגע, אז אני מסביר עוד פעם: לכן, אפילו נגיד בן אדם שמתרגל רק להטיל ספק ומאז כל פעם שבאה לו מחשב נגד, נגד כסף, הוא מטיל בה ... או לא? אז בשביל מה את צריכה את הכסף? אני מסביר עוד פעם: אם בן אדם היו מורידים לו מהמוח את זה שהוא לא מוכן להרגיש רע, לכאורה, לא הייתה לו שום בעיה ... את מבינה? ש: שבעצם, החלק הזה.. אליעד: אז נסביר עוד פעם: בן אדם רוצה להרוויח כסף בשביל להרגיש טוב ובשביל להרוויח כסף הוא צריך להרגיש רע, המאמץ להרוויח ... שיהיה לי כסף, שיהיה לי טוב, עכשיו, אני מסביר עוד פעם: אם חושבים בהיגיון - זה לא עובד. אם אומרים בא לי ככה להאמין. עכשיו אני יסביר משהו מעניין: מי קשה לו להאמין? ההוא שמאמין להיגיון. מה זאת אומרת? אם אתה חושב שההיגיון צודק אז אתה אומר ... אז אין לך בעיה להאמין נגד ההיגיון. בואו נסביר עוד פעם: אם בן אדם חושב שהשכל שלו צודק אז קשה לו לשכנע את עצמו בשני דברים הפוכים, כי הוא אומר איזה ... אומר אין, זה לא אפשרי, אז מה אני עושה? מסביר לך את החוקים. אם תבין את החוקים - יהיה לך יותר קל, זה הכל. רק תחליף במקום להיות אלוהים - להיות עשיר, זה ... בדרך. ש3: כן. כל מיני תחנות אפשריות שהן סביר להניח שיקרו לרוב האנשים שיהיו בדרך הזאת.. אליעד: כל הדברים הרעים האפשריים שיש בעולם יקרו לבן אדם שרוצה ... נכון? כדי להמשיך לפעול אליעד: אני מסביר לך משהו: יש מערכת הפעלה שיכולה לעשות הרבה דברים, יכולה לגרום לך לדפוק את הראש בקיר בשביל לעשות כסף ...

... שככל שהענישה תהיה מחמירה יותר, כך היא תהיה יעילה יותר ותחנך טוב יותר. אך אליעד כהן מסביר שהשאלה הזו מפספסת את הנקודה ... מדוע? כי לפעמים הענישה המיידית מכניסה את הילד ללחץ, ואם עבר זמן מה, אפשר לדבר ולהסביר באופן רגוע יותר. מעבר לכך, יש הסבר אחר: עונש שמגיע מיד עלול לגרום ... ואין בה כללים מוחלטים. כיצד ראיית עומק של המציאות עשויה לסייע? שאלה: ומה אם מנסים להסביר לילד הסברים מורכבים על העולם, כמו שאין הבדל מהותי בין יש לאין? תשובה: שאלות פילוסופיות עמוקות רבות פעמים לא ניתנות להסבר פשוט לילד, במיוחד אם המבוגר עצמו לא העמיק בהן עד הסוף. אם ההורה לא מבין בעצמו את ההסברים האלה, ייתכן שזה פחות רלוונטי לגרור ילד לשאלות מסוג זה. חשוב לדעת להתאים את ההסבר לגיל הילד, לרמת ההבנה שלו, ... גם לעשות התניה בפרס אני לא רוצה שתרביץ לילד. אליעד: בהנחה שאתה לא עושה התניה אז אני מסביר לכם את ההיגיון אפשר לעשות ... חשוב זה שאם כבר החלטת להעניש שזה יהיה כמה שיותר סמוך לאירוע. אליעד: יפה עכשיו בא נסביר את ההפך עכשיו מה ההפך? ש: ההפך שאם זה יהיה יותר רחוק אז אולי יהיה לו שכל יותר להבין. אליעד: לא בא נסביר עוד פרספקטיבה כי אם אתה מעניש ... הטקסים והדיונים וכו, אני לא אומר שצריך להגיד לו אין הבדל בין יש לאין אני לא אומר איך להסביר לו ואני לא אומר מה ואתה ... בקיצור צריך גם וגם. ש: ואם הוא יחשוב שזה בצחוק. אליעד: כי מי אמר אולי באמת צריך להסביר לו את זה אז השאלה באיזה מילים אבל כן צריך להסביר לו את זה, חוץ מזה אם אתה תסביר לילד שאין הבדל בין יש לאין ...

... משם, מניפולציות פוליטיות למה מנהיגים משנים דעה לאחר שהם נבחרים לשלטון? אליעד כהן מסביר כי לעיתים קרובות מנהיגים פוליטיים מציגים עמדות ... כלומר, שהמנהיג כביכול ראה מידע חדש שלא היה ידוע לו לפני שנבחר לתפקיד. אבל אליעד מסביר שזו אינה הסיבה האמיתית: הסיבה האמיתית היא ... של דברים שרואים מכאן לא רואים משם? אליעד מנתח את המשפט הנפוץ הזה, שמשמש מנהיגים כדי להסביר למה שינו את דעתם. לדבריו, המשפט הזה הוא ... לבוחר לקבל את השינוי בעמדת המנהיג בלי לשאול שאלות קשות. כאשר הבוחר בכל זאת מבקש הסברים, המנהיג אומר לו אתה לא יכול להבין, וכך נמנע מלתת תשובות אמיתיות. האם המנהיג באמת לא יכול להסביר את השינוי בעמדתו? אליעד טוען כי אם המנהיג אינו יכול להסביר בצורה מנומקת את השינוי שחל בעמדתו, הדבר מעיד כי הוא משקר. מנהיג שאינו מסוגל להסביר במדויק מה המידע החדש שנחשף בפניו ומדוע הוא ... לא באמת מנסים לחסל לחלוטין את הטרור, אלא מבצעים פעולות מוגבלות בכוונה תחילה. הוא מסביר כי ראשי ממשלה אינם באמת רוצים לחסל את האויב ... רק מאריכות את הסכסוך. האם מנהיגים באמת מוכנים להקריב את ביטחונם האישי? אליעד כהן מסביר כי מנהיגים אינם מוכנים לסכן את עצמם באמת, וכאשר ...

... לתגובות של הלקוח - אם הלקוח אינו משתף פעולה עם שיחת חולין, זהו סימן ברור שהוא מעוניין בגישה ישירה וברורה. להיות גלויים לגבי ניגוד האינטרסים - להסביר באופן ברור וישיר ללקוח את היתרונות של המוצר, בלי לנסות להסתיר את הרצון למכור. הדגש על איכות וערך המוצר - ... מידע ישיר. - לשים לב לתגובות הלקוח - אם הוא לא משתף פעולה עם שיחת החולין, כנראה שהוא מעדיף גישה עניינית. - להיות כנים בנוגע לניגוד האינטרסים - להסביר ללקוח בצורה גלויה מה היתרונות של המוצר עבורו בלי לנסות להסתיר את הרצון למכור. - להתמקד בערך של המוצר - ... כיצד לזהות ניגוד אינטרסים במכירה? האם יצירת קרבה עם הלקוח עוזרת במכירה? איך למכור נכון בלי להיראות כאדם לא אמין? שלום לכולם הפעם אני רוצה להסביר על עוד אחת מהטעויות של אנשי מכירות, טעות שנובעת מכך שהם גם כנראה לא יודעים למכור טוב וגם מלמדים אותם פשוט לעשות את הטעות הזאת והטעות היא העניין של להתיידד עם הלקוח ולהיות חבר של הלקוח, ולנהל small talk עם הלקוח וכו ואני אסביר גם את הרציונל שעומד מאחורי למה כן לעשות את זה אבל גם למה לא לעשות את זה ומה הטעות שבכך. והנושא הוא די פשוט ... לקנות מוצר דבר איתו תכיר אותו, תתיידד איתו תשדר לו שאתה חבר שלו, תוריד את הסטרס של המכירה אתה לא בא למכור לו אתה חבר שלו, אתה רק עוזר לו אתה מסביר לו מה שזה לא יהיה. אוקי לכאורה נשמע מאוד הגיוני יחד עם זאת צריך לדעת שיש בעיתיות בנושא הזה והיא שלפעמים הלקוח ... אני באתי לקנות יש לך למה למכור את המוצר תמכור את המוצר, מה אתה מנסה לקנות אותי דרך זה שכאילו תהיה חבר שלי ודרך זה למכור לי את המוצר?. אני רוצה להסביר יש אנשים נגיד בודדים שרע להם או כאלה שהם לא בודדים ולא רע להם אבל כשמישהו משדר להם שהוא חבר שלהם זה עושה ...

... לא רצויה. מהם הגורמים העיקריים לפחד מכישלון? אליעד כהן מסביר שהפחד מורכב משני גורמים עיקריים: הסיכוי שהאדם מייחס לאפשרות שייכשל. עוצמת הכאב או הנזק שהוא חושב שייגרם לו במקרה של כישלון. לדוגמה, אדם ... האם כדאי תמיד ללכת עם האמת עד הסוף בטיפול בפחד? אליעד מסביר שלפעמים טוב לאדם לא ללכת עם האמת עד הסוף. לדוגמה, לומר לעצמך שההצלחה לא חשובה באופן מוחלט, אבל עדיין להאמין מספיק שההצלחה כן חשובה כדי ... יוכל להנמיך שמה. אליעד: לא אמרת מילים ומילים. ש: רגע אני אסביר את עצמי אני אומר אתה רוצה לדוגמה להצליח. אליעד: אתה רוצה להביא אותו להיות אלוהים ושהוא לא ירצה כלום אל תלך עד לשם. ש: לא אני לא הולך עד ... משנה אם זה יקרה או לא יקרה. אליעד: מה אתה עושה אתה מנסה להסביר לי המצב אני שאלתי מה צריך להגיד לו לעשות. ש: רגע צריך להבין את המצב. אליעד: אז תגיד אני מנסה להסביר לך את המצב אני חשבתי שאתה נותן לי תשובה מה לעשות. ש: לא על ידי הבנת המרכיבים מנתחים עד למטה. אליעד: אז אתה מנסה לנתח את המרכיבים ... בהיבט הזה אתה אומר בא ניקח אוקי כל פעם שלבן אדם משנה בא נסביר את השכל שבדבר. ש: אבל יש לזה גם חיסרון. אליעד: נכון לא אז מי אמר שזה הפתרון בכלל חכה רגע שנייה, מה הוא אמר הוא אמר בגדול פחד זה נובע ... אמת או לא אמת אז תחשבי שאת מדברת עם אנשים רגילים מה את מסבירה לבן אדם רגיל מה את אומרת, אני לא אומר שמה שאמרת זה לא נכון אני רק אומר בואי תנסי סתם באינסטינקט שלך. ש: מה אני אגיד לה סתם כאילו? ... ש: לחזק לה. אליעד: רגע שנייה רגע תמשיכי מה השכל שבדבר תסבירי את זה תפרטי בא נסביר יש פה שתי לוגיקות אוקי רוב האנשים היו הולכים לכיוון שהיא אמרה, מה היא אמרה היא אמרה שאם נגיד מישהי רוצה להתחיל עם מישהו אני מפחדת שהוא ... טריוויאלית התשובה הנכונה היא שצריך את שני הדברים ואני אסביר מההתחלה בן אדם מפחד מכישלון מה זה כישלון שאתה מגדיר אם יהיה ככה וככה זה יחשב בעיני כהצלחה ואם לא זה יהיה כישלון בסדר עכשיו אתה לא רוצה ... ארוכה אבל זה קשה לי ומה וארוך וזה אז קודם כל שאלה גם איך מסבירים להם את זה אפשר להסביר להם שזה פשוט ואפשר להסביר להם שזה ארוך ודבר שני גם השאלה מה האלטרנטיבה אומרים לו אז מה האלטרנטיבה שלך להיות משותק להגיד אני בהכרח רוצה שזה יצליח ולכן אני לא ... אז אני אהיה מפורסם ויאהבו אותי. ש: מה הכוונה אף על פי כן תסביר לי את זה. אליעד: אתה בכל מקרה הולך אף על פי כן. ש: כן. אליעד: אבל זה לא הגיוני. ש: נכון. אליעד: אז יפה אז מה עניתי קודם. ש: עזוב את ...

... או טוב, אלא הכל אפשרי, תלוי הקשר או סיטואציה. לדוגמה, כאשר ילד מכה ילד אחר, ההורים בדרך כלל מלמדים אותו שזה רע. אבל אליעד מסביר כי למעשה אפשר להסתכל גם על הצד השני: הילד שמרביץ עשוי להרוויח תחושת שליטה, כוח או ביטחון, שאלה דברים חיוביים בעיניו, ובכך גם המעשה הזה אינו רע מוחלט, אלא תלוי נקודת מבט. הוא מסביר שאם נניח באופן מוחלט שמעשה הוא רע, אנחנו קובעים לילד גבולות נוקשים מדי ומונעים ממנו להכיר בפרספקטיבות שונות על המציאות. מה הנזק ... הוא לא באמת רע, הוא היה חופשי מחרדה זו. האם ניתן בכלל לחנך ילד לפי תפיסת הכל אפשרי? אליעד מציג אפשרות אחרת, לפיה ניתן להסביר לילד כבר מגיל צעיר שאין באמת הבדל בין טוב ורע, ושהוא יכול לראות את היתרונות ואת החסרונות שבכל דבר. לפי התפיסה הזו, ילד צריך ... מכיוון שהוא עדיין לא בשל להבנת מורכבות שכזו, מה שמוביל לדילמה. האם הדילמה בחינוך היא באמת של הילד או של ההורה? אליעד מסביר לעומק כי הדילמה שהורה חווה לגבי כיצד לחנך את הילד אינה באמת של הילד, אלא של ההורה עצמו. הסיבה לכך היא שההורה עצמו נמצא בקונפליקט פנימי בין התפיסה שהכל אפשרי לבין התפיסה שיש מחויבות של טוב ורע מוחלטים. אליעד מסביר שאם ההורה היה משוחרר מהקונפליקט הזה בעצמו, הוא לא היה מרגיש כל בעיה בחינוך הילד, משום שהיה יכול להסביר לילד בפשטות את שני הצדדים של כל דבר. לדוגמה, הורה שחש חובה לעצור את הילד מלקפוץ לכביש כדי שלא יידרס, עושה זאת מתוך תפיסת טוב ... - שהמוות רע והחיים טובים. אך באותה עת, הורה רוחני יותר היה מסוגל לראות שגם למוות יש צדדים חיוביים מסוימים, והיה מסוגל להסביר זאת בצורה מאוזנת לילד, בלי להרגיש אשם או לחוש שהוא דופק את הילד. כיצד לפתור את הקונפליקט הפנימי של ההורה בחינוך? הפתרון ... עם עצמו, שתוביל להבנה עמוקה ואמיתית יותר של המציאות, בה הוא יוכל לחיות מתוך מושגי טוב ורע ועדיין לדעת שזה לא מחויב, וכך גם להסביר לילד. האם יש נזק בלחנך ילד לפי תפיסת אין הבדל מוקדם מדי? אליעד מציין גם אפשרות שהסברה מוקדמת מדי של אין הבדל יכולה לגרום לילד ...

... כמו חשק לעישון, חשק מיני, או תשוקה למשהו מתוק, ישנן מספר דרכים לעשות זאת. תחילה, אליעד כהן מסביר את הגישה הידועה: אנשים מחפשים להרגיש טוב ולהימנע מתחושות רעות. לכן, אם ניצור ... או הלא רצוי עבורו. למשל, אם אדם מעשן כדי להירגע, אפשר ללמד אותו דרכי רגיעה אחרות. אפשר להסביר לו שהוא כלל אינו זקוק לאותו הדבר שהוא חושב שהוא זקוק לו, ולגרום לו להבין ... שלו, והיא בעצם חסרת תועלת לחלוטין. לדוגמה, אם האדם מעשן כדי לברוח מתחושת בדידות, אפשר להסביר לו שהסיגריה בשום אופן לא פותרת את הבדידות. אם האדם יבין לעומק שבזמן שהוא ... אומרים כשהם לא מצליחים להיגמל מהרגל כלשהו. לפי הסברו, אמירה כזאת מגיעה רק משום שלא הצליחו להסביר לאדם מספיק לעומק את חוסר התועלת בפעולה שלו. אם ההסבר היה עמוק וברור מספיק, האדם לא היה נשאר עם התחושה ש - זה מה יש. הוא היה מבין שאין טעם בפעולה, והיה מפסיק לעשותה. איך קשורה תפיסת המהות והצורה לנושא הרצון והחשק? אליעד כהן מסביר גם הקשר רחב יותר של הנושא לדיון הפילוסופי על מהות וצורה. כאשר מבינים את הרובד ... בדרכים אחרות או לנטרל בכלל את הרצון לאותם דברים או שגם בלי זה אפשר לדכא לו את החשק על ידי שמסבירים לו שמה שהוא עושה לא פותר לו את החיסרון שהוא מחפש מלכתחילה. ש: אז הוא נשאר עם ... החשק לזה. ש: לא יודע ניתן להגיד זה מה יש. אליעד: לא כשהוא אומר זה מה יש זה בגלל שלא הצלחת להסביר לו שזה לא פותר את זה. ש: לגמרי אולי אבל 80% אולי כן. אליעד: לא אם תסביר לו שזה לא נותן לו כלום אז הוא. ש: כלום? אליעד: כלום כמו שכשאתה רעב, אתה נגיד רעב ... את זה בדרך אחרת או שנגיד לו אתה בכלל מה שאתה רוצה להשיג אתה בכלל לא צריך את זה או שגם נסביר לו שמה שאתה עושה לא ממלא לך את מה שאתה רוצה. ואם בן אדם היה מבין שזה שהוא מעשן זה ... לא נותן לו שום פתרון ל - לבד. ש: השאלה א איך עושים את זה ו - ב אולי הוא. אליעד: אני מסביר לך את הדרכים עכשיו להיכנס פנימה עושים עוד דרכים. מה אתה אומר? ש: כן אני אומר זה ...

... ולכן הם מתחילים מעגל של תגדיר לי, עד שהשואל מסתבך ומאבד את הכיוון של השאלה המקורית שלו. אליעד מסביר שכעיקרון, לא קיימת אפשרות לקבל הגדרה מוחלטת ומלאה לשום דבר בעולם. כל הגדרה היא תמיד יחסית ולא ... שאתה רוצה לתת למונח?. אם לשאלה יש כמה משמעויות אפשריות, רצוי להציע מספר הגדרות חלופיות ואז להסביר כיצד התשובה משתנה בהתאם לכל אחת מן ההגדרות האלה. לדוגמה, אם אדם שואל מה המשמעות של המילה ... לאהבה בין הורה לילד, לאהבה בין בני זוג או למשהו אחר?. מה לעשות כשמישהו מתחמק עם תגדיר לי? אליעד מסביר כי כאשר מישהו משתמש בטריק של תגדיר לי כדי להתחמק, אפשר להתמודד איתו בכמה דרכים: לשאול אותו ... את כוונתו. לבקש ממנו להציע כמה אפשרויות להגדרה, ואז להתייחס להגדרות שלו כדי להבהיר את התשובה. להסביר לו שהתשובה לשאלה תלויה במשמעות שנותנים למילים מסוימות, ואם הוא אינו מציע את המשמעות הרצויה ... מבקש הגדרה למילה תפוח, אפשר לשאול אותו: אתה מתכוון לפרי, או למשהו אחר בשם דומה? וכך לגרום לו להסביר למה בדיוק הוא מתכוון. כיצד נכון לגשת לשאלות מרובות משמעויות? אליעד כהן מציע כי כאשר נתקלים ... שניתן לפרש אותה בכמה אופנים, הדרך הנכונה היא להציג בפני השואל את האפשרויות השונות לפירוש, ואז להסביר לו איך התשובה משתנה לפי כל אפשרות. לדוגמה, אם שואלים מה זה להצליח?, ניתן לומר לשואל: אם ...

... אינם בהכרח תוצאה של איום ממשי. איך להסביר למטופל את המהות של פחד כללי? כאשר אדם חווה פחד כללי, המטרה היא לעזור לו להבין את ההבדל בין מה ... תתלבש בפנים. ש: תחזור על השאלה. אליעד: נסביר עוד פעם יש בן אדם שאומר אני מפחד שינשוך אותי זאב זה מה שהוא מפחד בא נבדוק מה הסיכוי שינשוך אותך ... אליעד: אבל הוא לא אמר מה הוא רוצה אני מסביר לך עוד פעם המהות של העניין. ש: אוקי למה זה משנה לו שיהיה ככה ולא ככה למה הוא חושב שזה משנה, אוקי מה ... הגיוני איך אומרים יתחיל להבין שיש דברים סבירים יותר ויש דברים פחות סבירים. אליעד: אתה יודע כמה דברים יכולים לקרות נגד רצונך במשך היום? ש: הרבה. אליעד: מה זה הרבה כל רגע ... מהשמיים. ש: הכל יכול להיות אבל מבחינתך הסבירות שיקרו דברים צריך להגיד לו. אליעד: לא נכון אני לא מסכים איתך אתה ניסית לגלגל את זה אל מה הסיכוי ... אליעד: רגע מה הראשון נתת פתרון אחד? ש: להסביר להטמיע בתוכו את המחשבה שלא כל דבר שהוא מדמיין יקרה יש סיכוי כזה שזה לא יקרה. אליעד: נכון אז מה ... תחושה טובה יותר מהחיסרון מהתחושה, קשה לי להסביר את זה. אליעד: ברור את צריכה להסביר את זה גם למטופל בסוף. ש: עדיין אין לי כאלה. אליעד: לא אבל הנה המטופל אומר לך אני מפחד שיקרו ... כללי מה עכשיו התיאוריה אומרת לו מה את מסבירה לו לעשות מה לעשות עכשיו מה לעשות? ש: הוא עושה את זה כי הוא חווה את זה כיתרון מבחינתו ההתנהלות ... יודע שזה טוב או רע? אליעד: כן. ש: מה בא תסביר לי אתה. אליעד: זה מה שהוא מרגיש. ש: אתה המטופל. אליעד: אין בעיה מרגיש שזה רע הלאה מרגיש שזה רע כן ... נכונה אבל תתמקד בזה לא בסיפורים חכה תכף נסביר מה אמרת הלאה. מה את אומרת? ש: להגיד לו שיחשוב למה זה טוב שהוא פוחד מה טוב בזה שהוא פוחד שהוא ימצא ... זה בעצם להגיד. אליעד: מה הוא צריך להבין תסבירי. ש: מישהו אחר שולט בי. אליעד: לא יודע מי שולט בי לא מעניין אותי מי שולט בי בגלל שיש לי פחד תסבירי לי מה לעשות לצאת ממנו אכפת מי שולט בי, תגידי לך לפה תעשה ככה לא יהיה לך פחד מה לעשות. ש: הוא צריך ... מה נותן לו טוב? ש: זה שהוא מפחד. אליעד: תסבירי לי עכשיו מה להבין כן מה נותן לי טוב לא נותן לי טוב עושה לי רע מה? ש: זה שאתה מפחד זה משרת אצלך ...

... שהוא האחד. אליעד מסביר שראשית, יש לשאול את אותה בחורה: האם את מסוגלת לדמיין מצב שבו הוא יעשה משהו ספציפי שיגרום לך להרגיש שהוא האחד? אם התשובה היא ... אותנו ללא תנאי. הוא מסביר שאם אדם היה מאוהב במציאות כולה באופן מלא, הוא לא היה יכול לאהוב מישהו ספציפי יותר מאחרים, כי הכל היה שווה בעיניו. למעשה, הרצון ... בתוך זוגיות? אליעד מסביר שהשאיפה לפרפקציוניזם, למאה אחוז, יוצרת בעיות משום שבמציאות יחסית לעולם אין מאה אחוז. מי שמצפה לאהוב את בן זוגו באופן מוחלט, ... בת זוגו מספיק. אליעד מסביר שהציפייה לאהבה מושלמת שאינה מאפשרת שום מחשבה שלילית היא שגויה ומכשילה מראש. איך יוצאים ממלכודת הפרפקציוניזם באהבה? אליעד מציע ... חוסר השלמות. אליעד מסביר כי מה שאותה בחורה חוותה בעבר, כאשר אהבה מישהו באופן שנראה לה מוחלט, היה למעשה מצב רגעי ולא קבוע. אם אותו מצב היה נמשך, היא הייתה ... יגמר לעולם. ש: צריך להסביר לה אולי שהאחד זה רק אלוהים חוץ מזה אין אחד. אליעד: מה? ש: להסביר לה אם היא רוצה אחד יש רק את המציאות את אלוהים חוץ מזה אין רק האחד צריך להוריד לה את הקטע הזה. אליעד: אוקי מה שאתה אומר זה ... מפסיקים לאהוב אפשר גם להסביר לה את זה שזה פשוט מה שאת מנסה להשיג מהחוויה של פעם זה לא נכון למערכת יחסים ארוכה ומה שיש לך כרגע זאת האמת וזה הטוב וזה ... עניין של הציפיות אפשר להסביר לה שזה טבעי וזה בסדר וזה הנכון פשוט הציפיות שלה. אליעד: אז זה בדיוק מה שהסברנו לה שזה לא חייב להיות מאה אחוז אבל מה עושים ...