... - לנסות להבין את הצד השני. מדוע חשוב להבין את הצד השני כדי לשכנע? אליעד מסביר שכאשר רוצים לשכנע מישהו, בין אם מדובר על לקוח שמתלבט לגבי רכישת מוצר, או אדם שנמצא בעמדה שונה משלנו בוויכוח, צריך תמיד לשאול שתי שאלות מרכזיות: מהי הסיבה האמיתית שבגללה ... מהמוצר שלנו. מה מפריע לו, או יוצר אצלו תחושה שלילית? המשמעות היא, שלא די להסביר ללקוח מדוע המוצר שלנו טוב, אלא יש לתת מענה גם לחסרונות המוצר שלנו מנקודת מבטו, ולמה הוא אינו נמשך אליו. רק הבנה של שני ההיבטים האלו - היתרונות שהוא מוצא אצל המתחרה, ... רואה במוצר של המתחרים? 2. מה החסרונות שהוא מזהה במוצר שלנו? אם נתמקד רק בהסבר היתרונות של המוצר שלנו, אך לא נתייחס לפער שמונע ממנו לבחור בנו, הסיכוי לשכנוע קטן. לכן, חשוב לזהות גם מה מרחיק אותו מאיתנו, ורק אז לחפש דרכים לצמצם את החיסרון או להציג ... פתרון דבר שני צריך להגיד טוב מאוד שאין פתרון ועכשיו לנסות לפתור. עכשיו, אני אסביר את זה עוד פעם מישהו שאל אותי, אמר לי תן לי טיפ, איך אני יכול לשכנע מישהו במשהו, איך לשכנע, איך למכור ללקוח מוצר, איך לשכנע את הבוס לקבל אותי לעבודה, לא משנה, כל סיפור. ...

... בדבר אמיתי, אמונה בדבר אמיתי, אמונה או הבנה, הבנה היא אמונה, לא לדעת שום דבר, אמונה הופכת להבנה, אמונה או ידיעה מה ההבדל בין אמונה לבין הבנה? אליעד מסביר שלעיתים אנשים מאמינים בדבר מסוים אך לא באמת מבינים אותו. בתחילה, האמונה בדבר מסוים יוצרת תחושה שזה נכון, אך ... חווה את האמת באופן ישיר ומלא, ללא ספקות. כל עוד האדם מאמין בלבד, הוא אינו חווה את המציאות באופן ישיר לחלוטין, ולכן עדיין קיים בתוכו ספק. איך אמונה הופכת להבנה אמיתית? אליעד מסביר שתהליך המעבר מאמונה להבנה מתרחש כאשר האדם מטיל ספק באמונה שלו וחוקר אותה לעומקה. לדוגמה, אדם שחווה בעיה או ... סוג של אמונה? אליעד מציג רעיון נוסף ומעניין: כל סוג של הבנה היא למעשה סוג של אמונה. הוא מדגים זאת בכך שכאשר אדם אומר שהוא הבין משהו, הוא בעצם מאמין שהוא הבין. אם מבקשים ממנו להסביר את ההבנה, מתברר שהוא מסתמך על מושגים נוספים שגם בהם הוא מאמין. המשמעות היא שכל ידע שאדם חושב שיש לו ... שום קונפליקט בין מה שהאדם רוצה לבין מה שקורה במציאות. אין לו שום רצון שנפגע משום שהוא אינו יודע דבר, אפילו לא מה הוא עצמו רוצה. מדוע קשה להגיע למצב של חוסר ידיעה מוחלט? אליעד מסביר כי הקושי הגדול של האדם להגיע למצב זה של חוסר ידיעה מוחלט נובע מכך שהאדם מפחד לאבד את הידיעות הבסיסיות שלו על ...

... להדחיק רגשות, מנגנוני הגנה, הגנה או התקפה, רגשות מודחקים, שלום או מלחמה למה אנשים מדחיקים את הרגשות שלהם? אליעד מסביר כי אנשים משתמשים במנגנוני הגנה, כגון הדחקה רגשית, כדי להתמודד עם רגשות קשים. הוא מתאר ... ברור את מה שמפריע כרגע. בדרך כלל, מה שמפריע לאדם בהווה הוא הזיכרון של מה שקרה בעבר או הפחד ממה שיקרה בעתיד. אליעד מסביר שהפתרון הוא לשאול את עצמך: למה זה מפריע לי?, ולברר לעומק את המקור המדויק של ההפרעה. הוא ... טוען בבירור כי הדחקה אינה פתרון נכון. במקום להדחיק, יש לשים את הדברים בבירור על השולחן ולנסות להבין אותם לעומק. הוא מסביר שהפתרון האמיתי הוא לבדוק למה הדבר באמת מפריע לך. האדם צריך להכיר בכנות מלאה במה שמציק ... אפשר לפרק את הבעיה מבחינה שכלית ולהגיע למצב שבו היא לא תרגיש מוטרדת. מהי הדרך הנכונה להתמודד עם בעיות רגשיות? אליעד מסביר שהדרך הנכונה להתמודד עם בעיות רגשיות היא קודם כל להכיר בהן באופן מלא, ברור וישיר. הוא ... אם הוא לא בטוח שהחפץ שם, רק כדי לוודא. כיצד מנגנוני הגנה מפריעים לאדם להגיע לאושר? אליעד משתמש בדימוי של כיפת ברזל כדי להסביר כיצד מנגנוני הגנה מפריעים לאדם. לדבריו, האדם מתמקד כל הזמן בהגנה מפני כאב, במקום ... חשוב לומר לעצמך את האמת לגבי הרגשות שלך? אליעד מדגיש שלומר את האמת לעצמך על הרגשות שלך הוא הצעד הראשון לפתרון. הוא מסביר שהסיבה שאנשים נמנעים מלהודות שיש להם בעיה היא שהם מפחדים שזה רק יחמיר את מצבם. אבל דווקא ...

... לאדם קושי גדול להשיג את המטרה שלו. ונדמה לאדם שהוא כבר עשה את הכל כדי להשיג את המטרה שלו, למרות שלא כך הוא המצב. ומטרת הרעיון הנל, הוא להסביר לאדם, מה הוא לא עושה מספיק טוב כדי להשיג את המטרה שלו, והיכן הוא יכול להשתפר כדי להשיג את המטרה שלו. כדי שהאדם יבין, שהוא צריך ...

... בים, ופתאום מופיעה מחשבה מטרידה כמו אולי יש מדוזות או אולי אזכר בטראומה שקרתה לי פעם בים. המחשבות האלו יכולות להשתלט על התודעה ולהפריע לו ליהנות מהרגע. למה לא כדאי לנסות לברוח ממחשבות טורדניות? אליעד מסביר שאם אדם מנסה לברוח מהמחשבה, היא לא תעזוב אותו, אלא תמשיך לרדוף אותו עד שהוא יכיר בה. הוא מדמה את המחשבות ... נכונה, אך גם לא משנה במידה שהיא נכונה. לדוגמה, אם באה לך מחשבה אולי אנשים מדברים עלי ומתכננים לפגוע בי, אתה צריך להתייחס למחשבה בצורה הגיונית: מצד אחד, יכול להיות שזה נכון. מצד שני, ההיגיון שלי אומר שלא סביר שזה נכון. ובכל מקרה, גם אם זה נכון - זה לא בהכרח משנה. כך אתה לא מתנגד למחשבה, לא משפיל אותה, ולכן היא לא ... עד הסוף, עדיין תישאר תחושת פחד או ספק. למשל, אם תחשוב על האריה באופן חלקי, תגיע למסקנה שאולי באמת יטרוף אותך אריה, ואז תישאר בתחושת פחד. אך אם תבדוק את המחשבה עד הסוף, תגלה שאמנם יש אפשרות כזאת, אבל הסבירות כל כך נמוכה שזה כבר לא ישפיע עליך. לכן, חשוב לבדוק עד הסוף כל מחשבה ולהגיע למסקנה שגם אם זה יקרה זה בסדר. ... לא הגיוני? איך לא לפחד ממחשבות מפחידות? מה עושים עם חרדה לא הגיונית? איך להשתחרר מפרנויות? איך לבדוק מחשבות מטרידות? האם כל מחשבה יכולה להיות אמיתית? ש: להיות יותר ממוקד במציאות מאשר במחשבות. אליעד: תסביר תן דוגמה. ש: דוגמה לא יודע צצות מחשבות לראש לפעמים אז איך כאילו להפסיק לדמיין כאילו לזרום עם המחשבות ויותר להיות ממוקד במה שיש פה. אליעד: אתה שמעת אותי אומר להיות פעם יותר מרוכז במה שיש פה? ש: לא. אליעד: אז מה אתה רוצה, לא הבנתי עוד פעם. ש: אני מבינה אותו. אליעד: גם אני מבין אותו אני רוצה שהוא יסביר אבל, אני מבין אותו בכל מקרה וגם לא מבין אותו בכל מקרה אני רוצה אבל שהוא ידע להסביר את עצמו. ש: עוד הפעם לעבור על זה כאילו? אליעד: לא תסביר, תן דוגמה לדוגמה...? ש: לדוגמה נגיד אתה רואה אנשים מדברים ואז כאילו קופץ לך לראש מחשבה סוג של שיפוטיות כזאת ...

... את הרעיון של דבר והיפוכו? ואיך ניתן בו זמנית, גם לחשוב בצורה מבוגרת, וגם לחשוב בצורה ילדותית? ואיך אפשר להסביר לילד, לחשוב בצורה מבוגרת וגם להמשיך לחשוב בצורה ילדותית בו זמנית? ולמה בעצם, הילד כן רוצה גם להתבגר? ואיך אפשר להעביר מסרים לילד, בשפה האישית ...

... ויותר בחרדה. ואין הכוונה לומר שהאדם צריך להבין כך או אחרת. אלא הכוונה היא, להסביר את החוקים של הפחד ואת החוקים של החרדה. והדבר היחיד שבו תלוי האם האדם מפחד או לא, זה עד כמה הוא חושב, שחייב שהמציאות תהיה כך ...

... שלא מבין את הבעיה הרגשית האמיתית של הילד, הוא כמובן, לא באמת יכול לעזור לילד. אלא, הטיפול הפסיכולוגי לילדים שהוא נותן לילד, הוא רק סוג של התעללות בילד שלך. כי גם בני אדם בוגרים, לא תמיד יודעים להסביר את עצמם. ורוב בני האדם בעולם, גם אלו שחושבים שהם מודעים לעצמם, גם הם רובם ככולם, לא מודעים לעצמם בשלמות. וכמעט אף אחד לא מכיר את תת המודע שלו, בשלמות שאין ... בעיית התנהגות כלשהי, אז ככל שהוא יותר מודע לעצמו, כך הוא מבין טוב יותר, מהי הבעיה הרגשית שלו, שהיא זו שיוצרת, את בעיית ההתנהגות שלו. אבל ילד קטן, שהוא עדיין אדם קטן, כמעט ואין לו שום יכולת להגדיר ולהסביר, לא לעצמו ולא לאחרים, מהי הבעיה הרגשית שלו שמציקה לו. והילד מבטא את הבעיה הרגשית שלו, דרך בעיית התנהגות כזו או אחרת. והילד מתנהג בצורה מופרעת ובצורה אלימה ...

... ואין דבר כזה הפרעות קשב וריכוז אצל ילדים בפרט. כפי שנסביר תכף ומיד את העניין. ועוד נאמר בצורה ברורה, שזה שחלק מהפסיכולוגים פסיכיאטרים וכיוב, לא מבינים למה הילד לא מצליח להתרכז בלימודים, וזה שחלק מהפסיכולוגים פסיכיאטרים וכיוב, לא ... בבעיה בשורשה. אבל מצד האמת, בעיית קשב וריכוז, יש לה הסבר מאוד פשוט, וממילא, גם יש לה פתרון כדלקמן. והפרעות קשב וריכוז פירושה, שהאדם מתקשה להקשיב ולהתרכז בדבר כלשהו. דהיינו, האדם מנסה להתרכז בדבר מוגדר כלשהו, והאדם חווה שיש משהו ... והמחשבות האלו, גורמות לו להתרכז בהן, גם אם הוא לא מסוגל להסביר להיכן בדיוק בורחות המחשבות שלו. והן גורמות לאדם לחשוב עליהן, במקום להתרכז בדבר כזה או אחר. והמסר הוא פשוט, והוא, שכל בעיית קשב וריכוז, היא תמיד, רק ביחס לדבר כלשהו, ...

להתחיל עם בחורה בפייסבוק, הכרויות בפייסבוק, להכיר בחורות בפייסבוק, איך להתחיל עם בחורה, איך להכיר בחורה, להכיר בנות