... ופשוטה? פיתוח שיחה הוא מיומנות שרבים מתקשים בה. אליעד כהן מסביר באופן ברור ופשוט כיצד לפתח שיחה זורמת ומעניינת גם עם משפטים קצרים ופשוטים שאנשים אומרים לנו. הוא מתחיל מהשאלה כיצד ניתן ללמד אדם אחר לפתח שיחה, ועובר בהדרגה להסביר את השיטה וההיגיון שעומדים מאחורי זה. מהי הנוסחה לפיתוח שיחה? לפי אליעד כהן, הרעיון המרכזי לפיתוח שיחה הוא להבין שכל משפט שאנחנו שומעים מורכב ... הוא טייל, למה טייל, עם מי טייל, ומה הרגיש במהלך הטיול. אליעד מסביר שהדרך המעשית לפתח שיחה היא לזהות בראש את התמונה או הסיפור שהמוח שלנו מוסיף למשפט הפשוט, ולהפוך את אותם פרטים לא ידועים לשאלות. לדוגמה, אם מישהו ... של שאלות אפשריות. כיצד ניתן להשתמש באמת כדי לפתח שיחה? אליעד מסביר שאנשים שרגילים להיצמד לאמת באופן טבעי מצליחים לפתח שיחות בקלות. המשמעות של להיצמד לאמת היא לבדוק האם הפירוש שלנו למשפט ששמענו אכן נכון. אם מישהו ... מדוע, מתי, אך אליעד מחפש משהו פשוט ואינטואיטיבי יותר. אליעד מסביר שכאשר אדם אומר הלכתי אתמול לטייל, יש עובדה (הלכתי לטייל) ופירוש (למה הלך, איך הלך, עם מי הלך, באיזו שעה ועוד). כדי לפתח שיחה, אפשר לחפש בראש את מה ... אתה הבנת את התיאוריה לפני שזה נשמע טוב ומעניינת. ש: אוקי בא תסביר לי את התיאוריה הזאת עוד פעם. אליעד: אני אומר כזה דבר כשמישהו אומר לך הייתי היום בים אוטומטית בראש מצטיירת איזה תמונה יש איזה image, יש איזו משמעות ... בסדר אבל אז זה לא, לא מנסה עכשיו לעשות את זה אני מנסה להסביר משהו אחר בן אדם שרגיל להיצמד לאמת אוטומטית הוא גם יודע לפתח שיחה, למה כי מה זה להיצמד לאמת להיצמד לאמת זה מישהו מספר סיפור אתה שואל את עצמך ...

... מכירות, יעוץ למנהלים, NLP איך לנטרל התנגדויות מראש במשא ומתן? אליעד כהן מסביר כיצד ניתן להתמודד עם התנגדויות ... אותו עוד לפני כן שאלות כלליות לגבי הצלחותיו הכלכליות האחרונות. כאשר הוא יסביר בהתלהבות שיש לו הצלחה רבה ועסקים ... לאחר מכן. מדוע לא כדאי לחכות עד שהצד השני יאמר את הטענה בפועל? אליעד כהן מסביר שאם נאפשר לצד השני להעלות התנגדות ... להשתמש בה, אלא גם להגן על עצמנו מפני מי שמנסה להשתמש בה נגדנו. אליעד כהן מסביר שכאשר אנו שמים לב שמישהו שואל אותנו ... אנו מרגישים שמישהו מתעניין יותר מדי בהצלחות שלנו או במצב הכלכלי שלנו מבלי להסביר למה הוא מתעניין, ייתכן מאוד שהוא ... מראש את כל התירוצים ולהקשות על הצד השני להתנגד? כאן מופיעה שיטה מפורטת, שמסבירה כיצד אפשר לסגור מראש את כל הפינות ... כיצד להיזהר ממנו. אם אנו רואים שמישהו מתחיל לשאול אותנו שאלות מקדימות מבלי להסביר לשם מה, כדאי לנו לחשוד שאולי הוא ... אליעד: למה אז תדבר איתו רבע שעה על זה שיש לו כסף. שנייה אז בוא ניתן פה כמה הסברים דבר אחד אתה אמרת אחרי שהוא אומר מילה ...

... קיימת בחירה ללא קשר למושגים של טוב או רע, והאם בכלל אפשרי שיהיה רצון שאינו נשען על הערכה של טוב מול רע. לפי ההסברים שהוא נותן, לרוב, כשאדם מבצע בחירה, הוא מונע על ידי שיקול כלשהו של טוב ורע. כלומר, האדם שוקל אפשרויות, ובוחר את מה שנתפס בעיניו כטוב יותר או לפחות כרע במיעוטו. עם זאת, אליעד מסביר שישנה אפשרות תיאורטית לכך שהבחירה לא תהיה קשורה לשיקולים של טוב או רע כלל. הוא נותן כדוגמה את אלוהים, שהחליט לברוא את העולם. כשאלוהים ברא את העולם, לפי הרעיון הזה, לא היה קיים עדיין מושג של טוב ורע שישפיע על החלטתו. זו דוגמה חשובה שאליעד מדגיש כדי להסביר את האפשרות העקרונית של בחירה נקייה לחלוטין משיקולים ומערכת הערכה מוסרית או ערכית כלשהי. מהי המשמעות של בחירה ללא שיקול של טוב ורע? כדי ... שום שיקול של טוב או רע, זוהי למעשה בחירה ללא סיבה, בחירה שרירותית. אם אין סיבה ואין שיקול של טוב ורע, אליעד מסביר, אפשר לתאר את המצב כבחירה בליתורית - בחירה שהיא שרירותית לחלוטין. הוא מדגיש שכאשר אנחנו אומרים הוא רצה להרים את הכיסא, באופן אוטומטי אנו ... ואולי הוא מעוניין לשבת עליו. אבל השאלה שאליעד מציג היא: האם יכול להיות מצב שבו הרצון הראשוני, זה שקודם לכל ההסברים והסיבות, קיים ללא כל תלות בטוב או ברע? איך אפשר להבין את הרצון הראשון או הבחירה הראשונה? אליעד עוסק גם בשאלת הרצון הראשון או הבחירה הראשונה. כאן הוא מדבר על אותו רצון שמופיע לפני שנוצרו מערכות של שיקולים והערכות. הוא מסביר שבמצב כזה, הרצון אינו מבוסס על שום מערכת של שיקול או העדפה, מכיוון שעדיין אין טוב ואין רע - לא קיימת שום נקודת התייחסות שלפיה ניתן להעדיף דבר ... אפשר להתקיים בלי שום רצון? עוד נקודה שאליעד מבהיר היא האם האדם יכול לחוות מציאות בלי שום רצון. בהקשר הזה הוא מסביר שלמעשה קשה לדמיין מצב שבו לאדם אין בכלל שום רצון. כי עצם הקיום והמודעות, לפי אליעד, מניחים איזשהו סוג של רצון, אפילו אם הרצון הזה הוא רק ... בחירה ללא טוב או רע נוגעת במשהו מאד עמוק ויסודי בתודעה האנושית. עם זאת, אליעד מדגיש שלמרות הקושי להבין או להסביר באופן מוחלט את האפשרות של רצון ללא סיבה וללא שיקול, עצם הדיון בזה מוביל להבנה עמוקה יותר של מושגי הרצון והבחירה עצמם. האם בכלל קיימת ...

... שאנחנו רוצים להוציא אותו מזה, הלאה מה אתה אומר? ש: אם הוא מרגיש מזה רע. אליעד: בהנחה שהוא מרגיש מזה רע והוא רוצה לצאת מזה והוא עדיין רוצה להיות פרפקציוניסט. ש: אז צריך להסביר לו שבכל דבר יש יתרון וחיסרון. ... זה מה שהוא אמר קודם, כן תמשיך. ש: בכל דבר שהוא מנסה להיות פרפקציוניסט להראות לו שיש בזה גם יתרון וגם חיסרון בדבר רק שזה לא משנה מה הוא יעשה. אליעד: אז אתה אומר בא נסביר לו שפרפקציוניזם זה מיותר, אוקי יש ... ופה 80% זהו. ש: כן זה מה שאמרת. אליעד: זה לא מה שהוא אמר. ש: הוא אמר לשכנע אותו להיות פרפקציוניסט על דרך האמצע. אליעד: נכון אבל למה נכון שהוא אמר את זה אבל אני ניסיתי להסביר, התוספת שאני הוספתי שהוא יבין ...

... איך הבנת הצד השני יוצרת קרבה בזוגיות? אליעד מסביר שבמצב של קונפליקט, על ידי ... והרצון של בן הזוג. לאחר מכן, גם הצד השני צריך להסביר מה מפריע לו ולמה הוא ... נעימה ואמפתית: למה חשוב לך שהאור יהיה כבוי? ולהסביר במקביל למה לה חשוב ... ש: כן אין אני רוצה ללכת לים. אליעד: תני לי להסביר אמרת אז זה מתנגש אין ... אני רוצה להבין אותך אכפת לי ממה שאתה חושב בא תסביר לי למה, עכשיו אתה מבין למה ...

... מה הרע שנוצר אצלי לנסות להבין את הלקוח? מה הרע שנוצר אצלי לנסות להסביר ללקוח על המוצר? מה הרע שנוצר אצלי, לנסות להסביר ללקוח שהמוצר לא יקר, או לא ככ יקר, או שהוא יקר ושעדיין כדאי לקנות את המוצר? אם הייתי חייב במאה ...

... הוא רק מעתיק ידע רוחני או שהוא אכן חווה אותו בעצמו. אליעד מסביר זאת דרך שורה ארוכה של דוגמאות, שמטרתן להבהיר את ההבדל בין חוויה אמיתית, אותנטית, ובין העתקת מושגים רוחניים או קופי פייסט של חוויות רוחניות של אחרים. האם ההבנה שלך רוחנית היא ... עמוקה של המציאות, ולכן אדם שמרגיש הארה רוחנית אבל אינו מסוגל להסביר את מהות החוויה שלו או לנתח בעיות רוחניות בצורה ברורה ולוגית, עדיין נמצא בשלב חלקי בלבד. אליעד מתאר גם מצב בו אדם טוען שחווה התגלות על - טבעית, למשל פגש מלאכים או דיבר עם ... שלא הבין את הספרים מעידה שהוא איננו המלך האמיתי. אליעד מסביר שזו בדיוק הבעיה עם אנשים שחושבים שהם הגיעו להארה רוחנית אך אינם מסוגלים להבין ולנתח מצבים לעומק. אם הם לא מסוגלים להבין לעומק בעיות רוחניות ולוגיות, ההארה שלהם היא חלקית בלבד, ... הבנה מלאה של כל ההיבטים במציאות. אדם שחווה הארה אך לא מסוגל להסביר בצורה ברורה כל מצב או בעיה, ההארה שלו תמיד תישאר חלקית. אליעד מדגיש שאם אדם טוען שהגיע להארה שלמה, הדרך היחידה לבדוק זאת היא על ידי כך שייתנו לו בעיות ומצבים, ויבחנו את ... האם אדם שהגיע להארה חווה משהו שונה מאחרים? לבסוף, אליעד מסביר שבעומק החוויה, כאשר אדם באמת מגיע להארה רוחנית מוחלטת, הוא מבין שכל האנשים כבר נמצאים בדיוק באותו מקום ורק חיכו לו שיגיע. כלומר, הארה אמיתית היא ההבנה שאין באמת הבדל בין בני ...

... בחלק מהזמן. אבל יש אנשים, ששום שיטה בעולם לא עוזרת להם להתגבר על הפחד לפנות למישהי. ולאנשים האלו, אין צורך להסביר למה השיטות של איך להתחיל עם אישה, לא עובדות, כי הן פשוט לא עובדות. ובפרט, כאשר אתה מאוד מאוד רוצה את הבחורה, אז כל השיטות האלו פחות ופחות עובדות. וככל שיותר ... היא עובדת או לא עובדת, אבל נסתפק בזה, שאם אתה ממש רוצה את הבחורה, אז השיטות האלו לא ממש עובדות. וכאן בעצם אסביר , מהי השיטה הנכונה לטפל בפחד גישה ואיך באמת אפשרי לא לפחד מלפנות לבחורה לפתח שיחה עם מישהי וכולי. אז מה שבאמת צריך לעשות בן אדם שרוצה לטפל בפחד גישה שיש לו, זה ... בעיקר היא, שאתה צריך ללמוד להשיג ביטחון עצמי אמיתי וערך עצמי אמיתי, לגבי מה שאתה חושב על עצמך, כמו שאני מסביר במקומות אחרים. הבחורה כנראה יודעת את החסרונות שלי, שאני חושב אותם על עצמי >> שוב, מי אמר שזה נכון? האם אתה באמת ככ שקוף? אולי תלמד לא להיות שקוף? ומי אמר שהבחורה ... הבחורה הזו, והבחורה הזו כן הייתה רוצה אותם? אם היית הבחורה הזאת, האם היית רוצה את עצמך? אם כן, אז תלמד דרך להסביר לה שאתה כן ברמה גבוהה שמתאימה לה. אם לא, אז למה שלא תשנה את הרמה שלך? האם הרמה שלך תישאר כך לנצח? האם אתה בטוח שהבחורה עצמה חושבת שהיא ברמה גבוהה? אולי ... צריך להיות דווקא במצב מסוים, כדי להתחיל איתה? כדי לדבר איתה? כדי לפנות אליה? הבחורה קוראת מחשבות סיכוי סביר שהיא קוראת אותי ויודעת מה עובר לי בראש >> אולי זאת רק הפרנויה שלך, שנראה לך שהבחורה קוראת מחשבות ונראה לך שהיא חושבת עליך את כל המחשבות השליליות שאתה חושב על ...

... פתוחה וחופשית. שאלה סגורה לא מאפשרת לצד השני להסביר או להביע את עצמו, וגורמת לו להיסגר. במקום זאת, כדאי לשאול שאלות פתוחות כמו איך היה לו ... שמתפרש כחוסר ביטחון? במהלך ניתוח השיחה אליעד הסביר כיצד מילים כמו כנראה משדרות חוסר ביטחון עצמי. כאשר אומרים משפט כמו את כנראה בדרך הביתה? או ... כיצד להימנע מהאשמות בשיחת שכנוע? אליעד כהן הסביר כיצד הבעת ביקורת סמויה או האשמות לא מכוונות במהלך השיחה עלולה לגרום לצד השני להתגונן וליצור ... לא פתרנו מספיק תרגילים בשיעור, אליעד כהן מציע להסביר באופן ברור שמטרת השיעור היא לא לפתור הרבה תרגילים אלא ללמד את התלמיד לחשוב ולהבין את ... הוא מבין את המגבלות. אם הלקוח מתעקש ולא פתוח להסברים, אפשר לתת לו בדיוק את מה שהוא מבקש, גם אם הוא לא אידיאלי, כי הוא זה שבוחר ומשלם. אליעד ...

... אותה בכל זאת. הוא מסביר את התהליך והגישה שיש לנקוט בהוראה ... פרטיים? אליעד מסביר שראשית יש להבין מדוע ילד שהגיע ... לתלמיד טענה שהמורה מסביר רעיונות כלליים מדי ולא עוזר לתלמיד ... השיעורים עצמם. אליעד מסביר שהסיבה לכך שהתלמיד הפסיק להגיע ... של התלמיד עצמו. הוא מסביר שלעיתים קרובות ההורה רוצה משהו אחד ... למשל, המורה יכול להסביר לתלמיד שמתמטיקה היא תרגול מנטלי ... בדרך יצירתית. למשל, להסביר שכדי לקלוע לסל, השחקן משתמש ... המתמטיקה? אליעד מסביר שהמורה הפרטי חייב תמיד לשאול שאלות ... ואילו המקל הוא ההסבר שאם הוא יבחר להימנע מלימודי מתמטיקה, ... ממליץ לגשת ברגישות ולהסביר לתלמיד שהלימוד לא מגיע מתוך ...