... גם במצב בו ההורים מתואמים על שיטת החינוך, קורה שהילדים עדיין מתנהגים אחרת מהמצופה. מה קורה כאשר הורים מחנכים כמו חמורים? אליעד מסביר שכאשר הורים מתמקדים כל הזמן במה שהילד עושה או לא עושה - מותר לעשות, אסור לעשות, זה בסדר, זה לא בסדר - הם למעשה משתמשים בשיטת חינוך של חמורים. השיטה הזו מבוססת על הוראות בלבד, ללא הבנת ההיגיון מאחוריהן. הוא משתמש בדימוי החמור כדי להסביר שילד שחונך באופן הזה לא מפעיל את המחשבה העצמית שלו, בדיוק כמו חמור שפועל לפי הוראות בלבד. הילד במצב כזה לא לומד להפעיל שיקול דעת, אלא רק למלא הוראות בצורה טכנית ... ההורים? כאשר ההורים כל הזמן אומרים תעשה כך או אל תעשה כך, הילד עלול לראות בהם טרוריסטים, מכיוון שהוא מרגיש שהם מגבילים אותו בלי להסביר את ההיגיון מאחורי ההגבלות. כתוצאה מכך, הילד מנסה למרוד או לעשות ההפך ממה שנאמר לו, פשוט כדי להרגיש שהוא לא כפוף לסוג של שלטון כפוי ומדכא. מהי דרך החינוך הנכונה על פי אליעד כהן? אליעד מסביר כי חינוך נכון הוא לא רק לתת לילד הנחיות, אלא ללמד אותו כיצד לחשוב. כאשר הילד שואל מותר לעשות את זה?, במקום לענות תשובה של כן או לא, ההורה צריך להוביל את הילד לחשוב ... כי הוא הפנים את ההיגיון של ההוראות. כיצד ניתן לקחת לאדם את הבחירה החופשית באמצעות חינוך? אליעד מתייחס לנקודה מעניינת שלדבריו כבר הסביר במקומות אחרים, שלפיה אם אדם מגיע להבנה מלאה ועמוקה של דבר מסוים, הוא לא יכול לפעול בניגוד להבנתו. כלומר, כאשר אדם באמת מבין מדוע פעולה מסוימת נכונה, אין לו בחירה ... החלטות נכונות מתוך ההבנה שלו, ולא מתוך הכפייה או הפחד מההורים. לסיכום: מהו חינוך טוב לילדים? חינוך טוב הוא חינוך שבו ההורים מתמקדים בהסבר ובהיגיון ולא רק בהוראות. ההורים צריכים לעזור לילד לחשוב בכוחות עצמו ולהבין את ההיגיון של כל פעולה. בצורה זו הילד מתפתח לאדם עצמאי, חושב ומבין, שמסוגל להתמודד עם החלטות בצורה נכונה ובוגרת. כאשר ההורים מסבירים את הדברים ולא מנסים לתמרן את הילד, הוא לא יראה בהם אויבים, אלא אנשים שמסייעים לו להבין את העולם טוב יותר. מהו חינוך נכון? איך לחנך ילדים כמו בני אדם? מה החשיבות של חשיבה עצמאית בחינוך? מהו חינוך של חמורים? איך להסביר לילד את ההיגיון של החלטות? למה לא להתמקד באסור ומותר? מהו חינוך טוב ואיך לחנך ילדים בצורה נכונה? הנושא שנדון כאן עוסק בחינוך ילדים ובשאלה מה צריך לעשות הורה ... החינוך המתבצע כשההורים מתמקדים כל הזמן במה מותר ומה אסור, או מה לעשות ומה לא לעשות, הוא חינוך שמזכיר את התנהגותם של חמורים. אליעד מסביר כי כאשר הורים כל הזמן עוסקים בשאלות של מה לעשות, הם בעצם חונכים את הילדים בצורה דמוי - חמורית, כי הם לא עוזרים לילד להבין את החשיבה מאחורי ההחלטות. החמור, לדבריו, לא חושב, הוא רק עוסק בשאלה של מה מותר ומה אסור, מבלי להפעיל שיקול דעת. כך גם הילד, כשההורה אינו מסביר לו את ההיגיון מאחורי ההוראות, לא מפתח את היכולת לחשוב ולהסיק מסקנות בצורה עצמאית. מהו חינוך נכון? חינוך נכון, לדברי אליעד, הוא לא על להורות לילד מה לעשות ומה לא לעשות, אלא על להסביר לו את צורת החשיבה הנכונה. כאשר ילד שואל את ההורה אם מותר לעשות משהו, במקום לספק תשובה ישירה של מותר או אסור, אליעד מציע שההורה יחשוב יחד עם הילד. הוא ממליץ ... החשיבה שלו ולהבין את ההיגיון שמאחורי כל פעולה, כך שהוא יוכל להגיע למסקנה נכונה בעצמו. מהי החשיבה החיונית לחינוך טוב? כאשר ההורים מסבירים לילד את השכל שמאחורי הדברים, הם לא מתמקדים אך ורק בשאלה של מה מותר ומה אסור, אלא מסבירים את ההיגיון שבפעולה או במעשה מסוים. ברגע שהילד מבין את ההיגיון, הוא לא יצטרך להישמע רק למה שההורים אומרים, אלא יוכל לפתח את יכולת החשיבה שלו ולהחליט בעצמו, בהתאם למה שהוא הבין. אליעד מדגיש כי כאשר ההורים מסבירים את הדברים בצורה ישירה, הילד יתחיל לחשוב ולהתנהג כמו אדם נורמלי, ולא כמו חמור שעושה רק את מה שמותר או אסור. האם יש מקום לפתח חשיבה עצמאית אצל הילדים? התשובה לשאלה ... בעצמו מה נכון ומה לא, בהסתמך על ההיגיון שהוא עצמו פיתח. מה יקרה אם ההורים יתמקמו בתפקיד של טרוריסטים? אליעד מציין כי כאשר ההורים לא מסבירים את ההיגיון מאחורי ההוראות ומתקשים לתת לילד את היכולת לחשוב ולבצע בחירה חופשית, הילד עלול להרגיש שההורים הם טרוריסטים. במצב כזה, הילד עלול למרוד ולהתנגד להוראות ... רצונו, רק מתוך צורך להימנע מהצמצום שמטילים עליו ההורים. סיכום: איך לחנך את הילדים בצורה נכונה? כדי לחנך ילדים בצורה נכונה, יש להתמקד בהסבר ובהבנה. במקום לשלוט על הילד ולהגיד לו מה מותר ומה אסור, ההורים צריכים להסביר את ההיגיון של כל פעולה ולפתח אצל הילד את היכולת לחשוב ולהסיק מסקנות עצמאיות. חינוך כזה לא רק עוזר לילד להתנהג בצורה נורמלית, אלא גם מסייע לו לפתח את כישוריו ... עם החלטות בעתיד בצורה מושכלת. מהו חינוך נכון? איך לחנך ילדים כמו בני אדם? מה החשיבות של חשיבה עצמאית בחינוך? מהו חינוך של חמורים? איך להסביר לילד את ההיגיון של החלטות? למה לא להתמקד באסור ומותר? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על הנושא של חינוך ילדים והשאלה שנשאלתי היא מה צריך לעשות הורה כאשר הוא רואה ... להם, אבל אם ההורים הם בני אדם חושבים והם מחנכים את הילדים שלהם בצורה שהם מחנכים בני אדם אז גם הילדים מתנהגים כמו בני אדם. אני אסביר מה אני מתכוון לחנך ילד פירושו לחנך אותו לדרך חשיבה נכונה, מה זאת אומרת הורים שמתעסקים בלהסביר לילד שלהם תעשה ככה או תעשה ככה את זה אסור את זה מותר, את זה מותר את זה אסור את זה אני מרשה לך את זה אני לא מרשה לך זה הורים חמורים, למה זה הורים חמורים? כי הם ... לא מפעיל את דעתו אין לו שיכול דעת לחמור. לעומת זאת חינוך נכון פירושו לא להגיד לילד שלך להגיד מה לעשות ומה לא לעשות חינוך נכון פירושו להסביר לילד שלך את צורת החשיבה הנכונה, כאשר הילד שלך שואל אותך מותר לעשות את הדבר הזה? במקום להיות כמו חמור שאומר לו מותר או אסור ואז הילד שלך נשאר חמור ואתה מצפה ... מה צריך לעשות. זה נקרא לחנך את הילד כמו שמחנכים בן אדם וכאשר מחנכים את הילד כמו שמחנכים בן אדם ממילא הילד מתנהג כמו בן אדם, אני אסביר אם ההורים מחנכים את הילד מותר אסור, אסור מותר, מרשה לך לא מרשה לך, למה עשית למה לא עשית אם הם מתעסקים כל הזמן במה הוא עשה ובמה הוא לא עשה הילד לא מבין הוא מבין ... לא נותנים לי לחיות רוצה לעשות מה שאני רוצה אל תשגעו לי את השכל. לעומת זאת אם ההורים מחנכים את הילד כמו שמחנכים בן אדם, זאת אומרת שמסבירים לו את השכל של הדבר לא מנסים לעבוד עליו למה מנסים להגיד לו אם אני אגיד לו ככה הוא יחשוב ככה ואם אני אגיד לו ככה הוא יחשוב ככה אז אני אגיד לו ככה אין דברים כאלה תגיד תסביר לילד שלך את הדברים כפי מה שהם, תסביר לו תקשיב ככה ותקשיב ככה וההיגיון הוא ככה וההיגיון הוא ככה לנסות להסביר לילד את השכל של הדברים, אז כאשר הילד מבין את השכל של הדברים אז גם אם כל העולם אחר כך יגיד לו לעשות אחרת הילד עדיין יקשיב להורים. וכפי שכבר הסברתי בנושא אחר שיש ... הוא פשוט אתה רוצה שהילדים שלך יהיו מחונכים תתעסק פחות בלהגיד להם מה לעשות מה לא לעשות למה עשית למה לא עשית כל המשוגעים האלה. במקום זה להסביר להם איך לחשוב מה אתה חושב וגם אם הילד עושה נכון למה אתה חושב שזה טוב ולמה אתה חושב שזה לא טוב, האם זה באמת טוב אולי ההפך הוא הנכון ואולי ככה אולי ככה, להתחיל ...

... ניתוב לשוני פיזיולוגי, אסטרטגיות שכנוע מהם הכשלים בניתוח טכניקות ה - NLP? במהלך הניתוח של הווידאו, אליעד מסביר כיצד המומחה המפגין טכניקות NLP מציג את המידע. המומחה טוען כי המילים לא ואל לא אפקטיביות בתקשורת כי המוח לא מעבד שלילה, ומסביר שכשאומרים למישהו אל תעשה X, ... תשומת לב לפעולה הלא רצויה (כגון אל תסתכל על האצבע). עם זאת, טענות אלו נדחו על ידי אליעד תוך הצגת דוגמאות והסברים מנוגדים. לפי המומחה, המוח ... את העסקה או לא רוצה לסגור את העסקה), המובילות את האדם לבחור בפעולה הרצויה. אליעד חולק על הניתוח הזה ומסביר כי השימוש במילים שליליות כן ... לתשובה חד משמעית. 3. שימוש במילה מעל: המומחה אומר מעל 18 שנה כדי להחמיר את החשיבות של ניסיון, אך אליעד מסביר כי השימוש במילה מעל יוצר ... עליה. זאת אומרת, המילים שליליות לא גורמות למוח להימנע מהן, אלא להדגיש את הפעולה שהיא מנסה למנוע. מסקנות ההסבר של אליעד מראה כיצד השימוש ... הוא למעשה מבצע מניפולציה בכך שהוא מצביע עליה ויוצר סקרנות. אם הוא היה אומר אל תסתכלו מתחת לכיסא שלכם, סביר להניח שאנשים כלל לא היו מסתכלים. העובדה שהמומחה עצמו משתמש בשלילה: אם המילים לא ואל אינן נתפסות במוח, כיצד הוא הצליח להסביר לקהל את הרעיון שלו ... בתקשורת הקשר בין שפה למחשבה איך להשתמש נכון בשלילה כדי להעביר מסרים ראינו וידאו של מומחה לשקר כלשהו שמסביר על הNLP וכו. ועכשיו אנחנו ... פשוט לא היה במפגש פה והוא לא יודע איך עובד המוח. את מבינה? מעבירים סדנה ולא באמת יודעים איך זה עובד. אני מסביר לך, כשהוא אמר את המילה מעל ... הבסיסי למתחילים. לא אומרים האם אתה יכול? בוודאי שכן כי אם בוודאי שכן למה אתה שואל האם אני יכול? תגיד אני אסביר לך איך אתה יכול מה זה האם ... לך ככה, אוקי, בסדר אני אנסה להבין את זה. אליעד: קודם כל תבין את זה אחר כך את ההיפוכים, אחר כך נעשה הרצאה נסביר את מה שדברנו עליו. אוקי, ... שהיא נכונה שיש לך. אתה נותן לבן אשליה של בחירה ובכל מקרה מהצדדים הוא שומע את מה שרצית. עכשיו, זה הוא הסביר משהו לא נכון אחר כך נסביר מה זה. אבל בכל מקרה הוא היה ... או לא ואז אתה אומר בוודאי אתה השארת אותו בספק. מה המניפולציה עושה? המניפולציה אומרת איך אתה יכול, בוא אני אסביר לך איך אתה יכול ואז הספק ... לך אולי אני לא יכול. ואז כשהוא אומר בוודאי זה כבר יותר חלש מאשר אם הוא היה עושה מניפולציה אחרת ואומר אני אסביר לך. ש: אבל איך אתה יכול להסביר מה שאתה עושה עכשיו, מה ... תן לי לסיים את המשפט. הוא היה יכול להגיד איך אתה יכול אז איך אתה יכול פרושו בוודאי אתה יכול, עכשיו אני אסביר לך איך אתה יכול, לדוגמה, או ... מחויב שלא, למחויב שכן. אבל הוא מנסה להביא אותך למצב שכן, אז למה להתחיל מאולי לא? תתחיל מכן, הבנת? מי רוצה להסביר לו? שיסביר לו. זה לא מסובך. אני אסביר עוד פעם. השאלה מאיפה נקודת ... הוא היה יכול לעשות את זה יותר חזק אם הוא לא היה שואל מלכתחילה האם אתה יכול. הוא היה יכול להגיד עכשיו אני אסביר לך איך אתה יכול, עכשיו אני ... את האצבע. אליעד: אבל הוא לא התכוון לזה הוא התכוון למשהו אחר אל תגן על מה שהוא לא הבין. טוב, עכשיו בואו נסביר מה קרה כאן ומה פשר העניין. ... זה משהו שאני עושה אותו. אליעד: אבל זה מניפולציה של ילדים, זה נראה כאילו זה חשיבה לא רצינית. אחר כך אני אסביר את מה שהוא היה צריך להבין ... צודק. אוקי? אבל באופן כללי זה לא הגיוני. אליעד: אבל זה לא בגלל שהמוח לא מעבד את המילה לא. אני קודם כל רוצה להסביר את האמת במה שהוא אמר. ריכוז. הוא לא התכוון לזה. אחר כך הוא המשיך את הזה והסביר מה האמת במה שהוא אמר. הוא ... בזה משהו אתה לא יכול להתעלם מזה. להתעלם זה כללי משהו זה יחסי. גם אני אמרתי אמרתי שיש בזה משהו, תני לי רגע להסביר משהו. מה היא אמרה? יש ... בזה משהו? אל תתעלם מזה. כאילו, למה אתה מתעלם מזה? אבל לא התעלמתי מזה. ש: אז סליחה, יש בזה משהו אתה יכול להסביר למה זה כן עובד כאילו מהבחינה שאומרת לך למשל. אליעד: אנחנו הסברנו את זה אבל. לא, המטרה פה הייתה להסביר משהו אחר. המטרה פה ... יכול לעזור בחרדות? לדוגמה. אליעד: זה לא יכול לעזור בחרדות ש: זה יכול להכניס לך שריטות. אליעד: לא, המטרה זה להסביר לך איך עובד המוח וביום ...

... כל את המהות של התופעה הזו. אליעד כהן מסביר שהתופעה הזו, המכונה לעיתים הזיות שמיעה, לא באמת נובעת מקולות חיצוניים אלא ממחשבות פנימיות שהאדם לא מעוניין להכיר בכך שהן שלו. האדם שחווה זאת חושש להודות בפני עצמו שהמחשבות האלה ... אותה הוא אינו מסוגל לקבל. לפי ההסבר של אליעד, הסיבה שהאדם שומע קולות דווקא כשהוא עוצם את העיניים היא שהעיניים הפתוחות מספקות למוח מידע ויזואלי שמעסיק אותו, וכאשר האדם עוצם עיניים יש פחות מידע חדש שנכנס פנימה, וכך ... על התאבדות, והקולות ייפסקו. מתי כדאי להסביר לאדם שהקולות הם בעצם מחשבות שלו? אליעד מציין שלפעמים צריך להבהיר לאדם באופן מפורש שהקולות שהוא שומע הם בעצם המחשבות שלו, אך זה תלוי בסיטואציה. למשל, אם האדם מספיק בוגר ומוכן להקשיב, אפשר להסביר לו שהקולות הם בעצם רק המחשבות שלו, ושיש לו שליטה עליהן. אדם שחושב שהקולות הם משהו חיצוני ומאיים, נמצא במלחמה עם שדים או עם דמויות דמיוניות שאין לו שליטה עליהן. כשמסבירים לו שהקולות הם מחשבות שלו, הוא מבין פתאום שיש לו אפשרות לשלוט בכך, וזה יכול מאוד להרגיע אותו. עם זאת, במקרים מסוימים, אם האדם לא מוכן לקבל את זה עדיין, עדיף שלא להתעקש על ... בפשוט קודם כל זה אומר שהוא צדיק אסביר לך למה יש פסוק בתנך כתוב ככה כתוב גיבורי כוח עושו דברו לשמוע בקול דברו משהו כזה ואז מה שכתוב בספר הזוהר כתוב ככה כתוב לשמוע בקול דברו מה זה אומר צדיקים ששומעים בקול דברו של ... אליעד: אנחנו שואלים את עצמו מי רוצה להסביר אתה תסביר תסביר אתה בפשוט. ש: בסך הכל כשהוא אומר לך אני רוצה להתאבד הוא אומר לך שלא טוב לו בחיים ושרע לו בחיים תעזור לו שלא יהיה לו רע ולא יהיו לו מחשבות להתאבד. אליעד: אתה ... קולות שאומרים לו לך תתאבד. אתה רוצה להסביר? ש: רע לו במידה שיהיה לו פחות רע הוא פחות יחשוב להתאבד. אליעד: ואז מה יקרה כתוצאה מכך מה יקרה עם הקולות האלה? ש: הקולות האלה יעלמו. אליעד: נכון זה כל הסיפור אבל אם בן אדם ... מה אתה רוצה אתה אותו דבר כל משוגע שמסבירים לו הוא חושב שזה תיאורטי אבל זאת באמת האמת. ש: לא הדוגמה שאתה נותן. אליעד: עבורך היא תיאורטית. ש: בשבילי יש אליה דרך ארוכה יותר נגיד אבל הדוגמה פה ברמה של בן אדם. אליעד: טוב ... מבין איך הוא מרמה את עצמו ככה לא יודע להסביר לך מאוד פשוט אין לי תשובה לזה לא יודע. ש: אבל זאת השאלה הכי מעניינת. אליעד: אין לי תשובה לזה אתה צריך לוודא שאתה לא מרמה את עצמך בכלום וכשאתה תגלה בעוד חמש שנים כשאתה לא ... אתה יודע מאיזה מקום שאלת תקשיב רגע מסביר לך משהו אחר אתה צריך להיכנס לתוכך ולהיות אמיתי נגיד לדוגמה נגיד ניקח את החבר שלו אם החבר שלו יהיה אמיתי פי אלף אז הוא יגיד שיש קולות שהוא שומע אותם או שהוא יגיד אני חושב את זה ... עכשיו ומתי מהשיטה הזאת. אליעד: אני אסביר לך אז אוקי אז אתה מעלה משהו אחר אתה אומר מה לגבי ההיבט שצריך לגרום לבן אדם השני להבין שהוא זה שחושב את זה במקרה שלנו לדוגמה הזאת אנחנו לא נרצה לגרום לו לחשוב שהוא זה שחושב את ... קול שזה הוא חושב אם אתה מרגיש שאפשר להסביר לו את זה וצריך להסביר לו את זה סבבה אם לא אז לא צריך. ש: לדוגמה אם אדם? אליעד: בא אליך לדוגמה בן אדם אומר תקשיב יש לי קולות שאומרים לי שאולי אמא שלי תמות אתה אומר לו תקשיב זה לא קולות זה אתה ... זאת אומרת תלוי הקשר לפעמים אנחנו נרצה להסביר לו שתקשיב זה לא קולות זה אתה לפעמים נרצה להסביר לו מה אתה חושב על מה שהקולות אמרו לפעמים נרצה להגיד לו מה דעתך על זה יש כל מיני לפי תלוי הקשר ולכן צריך להשתמש בשכל ולא רק להגיד קראתי בספר הבנו, עכשיו אז למה בספר לא ...

... שיווק ברשתות חברתיות וכאן אסביר לגבי סוגים שונים של חומרי ... של כל אחד מהם? איך ליצור אותם? ואסביר גם איך לגרום ללקוח לרצות לפנות ... אליך? אז לשם כך נתחיל מהתחלה ונסביר באופן עקרוני את כל העניין של ... שיש? תשובה: ניצור לדוגמה סרטונים והסברים שמראים איך מכינים את הפיצה ... כדי להשפיע על הטעם של הפיצה, נסביר כל מידע שאפשר להראות שהפיצה ... עקיף שאתה איש מקצוע וכולי. ואסביר, על כמה סוגים של חומרי שיווק ... עורך דין לענייני תעבורה, ואתה מסביר כל מיני חוקי תעבורה וחוקי ... יכול לקחת את ספר החוקים ולהתחיל להסביר את החוקים אחד אחרי השני ... אתה עורך דין לענייני תעבורה ואתה מסביר על חוקים, אז אומנם אולי אתה ... לצורך העניין עובר על ספר החוקים ומסביר אותו, הרי שזה אומנם מראה שאתה ... הזה, הוא פועל בלוגיקה הבאה. אתה מסביר ללקוח משהו שנראה לו הגיוני ... שמה שאמרת זה הגיוני, עכשיו אתה מסביר לו למה המידע הזה לא נכון ולמה ... אתה לוקח איזה נושא, מנתח אותו ומסביר את ההיגיון שבו, בצורה שהלקוח ... שוטר לא לתת לך דוח ואז אחרי שאתה מסביר משהו שנראה הגיוני נכון וחכם. עכשיו אתה מסביר, את העניין בצורה של איפכא מסתברא, דהיינו, מסביר למה מה שנראה הגיוני ממבט ראשון ... שצובע קירות ובתים. אז אתה יכול להסביר איך לעשות פעולה מסוימת, ... שנראית הגיונית ומקצועית. ואחר כך להסביר למה זו דווקא תהיה טעות ... אחר כך להפוך לו את זה. אני לא אסביר את זה כאן, אבל כן אני מסביר על המהות של הרעיון. שהוא שאתה ... משהו שנראה מאוד חכם והגיוני ומסבירים, למה הוא לא באמת נכון ולמה ... שייקחו משהו שנראה לאדם הגיוני ויסבירו לו שזה לא באמת נכון וכולי? אז ... לחלק מאנשי המקצוע בתחום שלך ותסביר ללקוח, מה האמת לגביהם, מה באמת ... טועים בהם לפחות לדעתך. אז תנסה להסביר דברים שכאלו. שבהם אתה לוקח משהו, מסביר את הפתרון של איש המקצוע האחר ואז מסביר למה זו טעות ומה כן נכון לעשות. ... לדוגמה אתה עורך דין, אז אתה יכול להסביר לדוגמה, טענה שנשמעת הגיונית לטעון אותה בפני השופט. ואז להסביר למה דווקא מה שנשמע ... ישיר. ואיך? באמצעות זה שאתה מסביר באופן עקרוני, על טעויות של ... מקצוע בתחום שלך. ושוב, אני לא מסביר עכשיו איך בפועל להציג את החומר ...

... רעיונית משמעותה שהאדם לוקח את מה שהוא כבר מבין ומסביר אותו לאחרים. הפצה זו לא חייבת להיות רק בדיבור ישיר מול אנשים, אלא יכולה להיעשות גם מול עצים, כיסאות או אפילו בכתב. כאשר ... הוא למעשה בוחן את ההבנות שלו מחדש, וככל שהוא מסביר את הרעיונות בצורה ברורה ומדויקת יותר, כך מתבהרת לו מידת ההבנה שלו עצמו. ההסבר לאחרים משמש ככלי מדידה פנימי שמאפשר לך לבדוק מה באמת הבנת. אם אתה מתקשה להסביר לאחרים, הדבר מעיד שעדיין לא הפנמת את הרעיון בצורה מספיק עמוקה. ככל שהאדם יהיה פעיל יותר באינטראקציה עם אנשים אחרים, ... חדשות, נוצר אצלך שכל חדש והבנות חדשות. אליעד מסביר זאת באמצעות דוגמה מעשית: אדם שמנסה לייעץ לאחר מתוך ההבנה שלו, גם אם היא לא נכונה לחלוטין, ילמד מכך רבות. אם העצה שנתן ... שלמות, עליו להמשיך בהפצה רעיונית, לדבר עם אנשים ולהסביר להם כל העת. אליעד מדגיש את החשיבות שבכך, עד כדי המלצה לשלם לאנשים כדי שיסכימו לשמוע ולהקשיב לו. מטרת התשלום אינה באמת ההסבר לאחרים, אלא יצירת מצב שבו האדם מחויב להתמודד עם שאלות חדשות, שיובילו אותו להבנות חדשות ולצמיחה אישית עמוקה יותר. איך אפשר ... צריך להפיץ את רעיונותיו כמה שיותר, לדבר, לכתוב, להסביר ולהיות פתוח לאתגרים ושאלות. ככל שהשאלות שתפגוש יהיו מורכבות וחדשות יותר, כך התפתחותך תהיה מהירה ועמוקה יותר, עד ... כבר. ועל האדם להתבונן כל הזמן בדברים פנימה, ועליו להסביר את מה שהוא הבין, הוא יכול גם להסביר את זה לעץ, או להיות מול כיסא, לא דווקא הסבר לאדם אחר. וככל שהאדם יסביר, הוא יבין מה הוא מבין ומה לא, כי אם אתה לא מסוגל להסביר תבין שלא הבנת. ויש בזה כל מיני רמות עומק, כמו שלחרש אפשר בכלים מסוימים להסביר ללא חוש השמיעה. ועל האדם כל הזמן להסביר לאחרים, או לכתוב, ועל ידי האינטראקציה עם האחרים שישאלו אותו שאלות, והוא יהיה חייב לענות, ואם לא ידע לענות, ידע שיש ... לו להיות במה שיותר אינטראקציה עם אנשים אחרים, כדי להסביר להם עד כדי כך שאפשר לשלם להם כדי שתסביר להם את הבנותיך וזה עבור ההתפתחות האישית שלך, כי ככל שאדם ישאל אותך יותר שאלות וככל שהשאלות יותר חכמות ויותר קשות, כך ...

... פילוסופית שמאתגרת את ההבנה הרגילה שלנו של תפיסות מחשבה ומציאות. אליעד מסביר את רעיונותיו בצורה לא שגרתית, תוך שהוא ... האדם אינו מבין באמת את דבריו, אלא רק מבין את מה שמישהו אחר יכול לפרש כהסבר. אליעד מסביר שהאדם שמנסה להבין את המשמעות האמיתית ... המהות האמיתית. מדוע אליעד כהן אומר שגם דבריו שלו אינם נכונים? אליעד מסביר כי כאשר הוא מציג עמדה או רעיון חדש, הוא ... אחר, כלומר, משנה את האופן שבו אדם חושב מתפיסה אחת לתפיסה אחרת. אליעד מסביר שהרעיון הזה לא נכון לחלוטין. לדבריו, הוא ... הוא מתאר זאת באמצעות דוגמה: אם ינסו להבין את דבריו, יגלו שקל יותר להסביר מה אינו נכון ופחות קל להבין מה כן נכון. מטרתו אינה להסביר מה נכון, אלא להצביע על כך שכל ... שכל. מדוע אליעד כהן משתמש בשפה של אנשים אחרים אם הוא שולל אותה? אליעד מסביר שהוא משתמש בשפת האדם איתו הוא מדבר כדי ... כולה. כך הוא מצביע כבר מההתחלה על טבעה הפרדוקסלי של המציאות ושל כל הסבר מוגדר עליה. השיטה של אליעד כהן שכל אנושי ... לא באמת הבין מה אמרתי הוא רק הבין שזה לא מה שהם אמרו. ש: מה זאת אומרת תסביר לי את זה. אליעד: תראה יש תפיסה מסוימת ... יש איזה catch זה בדיוק מה שאמרתי שלא הבנת אותי. ש: למה לא? אליעד: אני אסביר לך למה לא כי גם מה שאני אומר גם אני חושב ... ש: סבבה אז זה כבר יותר טוב. אליעד: אז אתה לא הבנת אותי עכשיו אני אסביר לך את הרעיון זה לא שאני ממיר לו שכל בשכל אני ממיר לו שכל באין שכל, עכשיו תראה אם אני אבקש ממנו להסביר את מה שאני אמרתי לו יהיה לו יותר קל להסביר מה לא ופחות קל להסביר מה כן, יהיה לו יותר קל להסביר למה זה לא טוב ולמה זה לא טוב אבל יהיה לו יותר קשה להסביר אז מה כן. כאילו המטרה שלי זה להסביר לא זה ולא זה ואז אני משתמש במילים ...

... כדי להבין כיצד יש לנהל מנהלים בצורה נכונה, חשוב תחילה להבחין בין שני סוגים שונים של עובדים בארגון. מה ההבדל בין עובדים רובוטיים למנהלים חכמים? אליעד כהן מסביר שבכל ארגון ישנם עובדים המבצעים ... כוללת. כיצד מנהלים הופכים בטעות את המנהלים תחתיהם לרובוטים? אחת הטעויות הנפוצות בניהול מנהלים היא להגיד למנהל באופן ישיר וחד - משמעי מה עליו לעשות, בלי להסביר לו את ההיגיון מאחורי ההחלטות. ... בפעמים הבאות. מעבר לכך, הוא עשוי להתעצבן, להרגיש מושפל, ולאבד את האמון בעצמו וביכולת החשיבה שלו, עד למצב שהוא מוותר על החשיבה העצמאית לחלוטין. למה חשוב להסביר את ההיגיון ולא רק לתת הוראות? האפשרות הנכונה והיעילה יותר, לפי אליעד, היא להשקיע זמן וסבלנות ולהסביר למנהל שמתחתיך את ההיגיון שעומד ... על הכוונה והנחיות מדויקות בכל צעד. מה המשמעות של המשפט מי שלא מוכן לסבול קצת יסבול הרבה בניהול מנהלים? אליעד מדגיש את החשיבות של השקעה מוקדמת ומדויקת בהסברים למנהלים הזוטרים. מי שלא יהיה מוכן ... האלו, ואפילו טעויות שהמנהל העליון לא מודע להן כי העובד לא מסוגל לחשוב עצמאית. האם כדאי למנוע ממנהלים להיות חכמים מדי מחשש לפגיעה בארגון? אליעד כהן מסביר שחשש זה מיותר, ואף מזיק. יש מנהלים ... שהאינטרסים משותפים ושהם יכולים לצמוח ולהצליח יחד. מה היתרון הגדול בהכשרת מנהלים לחשיבה עצמאית? כאשר מנהל בכיר משקיע בהכשרה יסודית של המנהלים תחתיו, ומסביר להם את ההיגיון שמאחורי ההחלטות, הוא ... שמישהו יתפוס את מקומם. מהם היתרונות והחסרונות של להיות רובוט מול להיות עצמאי בעבודה? לעיתים, מנהלים טועים כשהם רואים את המנהל שלהם עושה טעות, ואז במקום להסביר לו את הדרך הנכונה או לשוחח על איך הוא הגיע למסקנה, הם פשוט מציעים לו את התשובה הישירה. הטעות כאן היא שהמנהל הופך את המנהל שמתחתיו לרובוט, כזה שלא מסוגל לחשוב בעצמו. במקום להסביר את ההיגיון שמאחורי ההחלטות, ... מאחורי הפעולה, ולכן יש סיכוי שהוא ימשיך לעשות את אותה הטעות בעתיד או אפילו יהפוך לרובוט שיבצע את ההוראות מבלי להבין למה. אופציה אחרת היא להשקיע יותר זמן בהסבר על ההיגיון שמאחורי הפעולה. גם אם זה ... שמניע את ההחלטות. מה המשמעות של לסבול קצת כדי להימנע מבעיות בעתיד? הגישה של מי שלא מוכן לסבול קצת, יסבול הרבה מתייחסת לכך שצריך להשקיע זמן ומאמץ על מנת להסביר את ההיגיון למנהל תחתיך. אם לא תעשה זאת, אתה עשוי למצוא את עצמך בבעיה עתידית, כיוון שהמנהל ימשיך לעשות טעויות שבסופו של דבר יציבו אותך במצב קשה יותר. חוסר ההשקעה בהסברים עכשיו, יוביל להוצאות זמן וכסף נוספות ... מבין את היתרונות של עבודה עם אנשים חכמים. אם המנהל מעליך חכם מספיק, הוא לא צריך לחשוש ממנהלים חכמים בתחתית, כי הוא יוכל להתמודד איתם בצורה טובה יותר ולהסביר להם את הדרך הנכונה. הבעיה ... ש: שזה להיות רובוט. אליעד: שזה בעצם הוא הופך אותו לרובוט זאת הטעות כי מצד האמת אם חשוב לך שהעובדים שלך יהיו פיכחים וחכמים אתה צריך להשקיע יותר מאמץ בלהסביר להם את ההיגיון שלך ואז דרך זה ... אמר לי אחרת אני חייב להבין את ההיגיון שלו אבל בגדול יכול להיות שזה דווקא יגרום למצב שאותו מנהל יהפוך להיות רובוט בחשיבה שלו. לעומת זאת האופציה היא השנייה להסביר לאותו מנהל את ההיגיון להגיד לו ... אם אתה תשב עם המנהל שלך אחת אם הוא יתחיל לחשוב כמוך בהיגיון שלך אז הוא יהיה כמוך בהיגיון שלך גם בעתיד כי הוא חושב כמוך אבל אם אתה אומר אין לי עכשיו כוח להסביר לו בוא העיקר שיעשה וזהו אז אתה ... כמה קצת? ש: נגיד אפילו הרבה. אליעד: כמה שצריך אוקי הלאה, אז אני אומר כזה דבר אז אני אומר שמישהו שלא מוכן לסבול קצת סובל הרבה זה הרעיון ולכן אם אתה לא תסביר להם את ההיגיון כי אין לך זמן אתה תצטרך לשבת איתם ימים ושעות כדי להסביר להם מיליון ואחד דברים אחרים לא ...

... שלך. שלב 3: למד איך להסביר את היתרונות של המוצר שלך! עכשיו עוברים לשלב הבא, שהוא להבין, שלא מספיק ... איזה יתרונות יותר קל להסביר ללקוח עליהם? כאשר לא תמיד אלו יהיו היתרונות החשובים יותר ללקוח. איזה ... הדגמות טריקים) יש לי, כדי להסביר ללקוח את כל אחד ואחד מהיתרונות של המוצר שלי? איזה אפשרויות טובות יותר ... מה היתרונות של כל צורת הסבר הדגמה ניסוח? למי כל אפשרות מתאימה הכי טוב? מתי כדאי להשתמש בכל אפשרות? עם איזה ... לוקח כל יתרון בפני עצמו, ומסביר עליו ללקוח במשך לדוגמה דקה (או יותר. וככל שיותר, יותר טוב). כאשר הרעיון הוא, ... שלך, ולדעת למכור אותו, להסביר אותו, להדגים אותו, להרחיב אותו ולהעצים אצלך, את תחושת הטוב שהוא יכול לעשות ... אתה אמור להכיר מספר דרכים להסביר אותו מספר אפשרויות ניסוחים וכולי. ולדעת ולהבין, איזה ניסוח יותר טוב וכולי. ... המוצר. ולמצוא תשובות טובות והסברים טובים לכל אחד ואחד מהחסרונות האפשריים של המוצר. וככה תמכור יותר טוב. כי אם תמצא ... האידיאלית ללקוח, ואת ההסבר, למה החיסרון הוא בכלל יתרון, ממילא יהיה לך הרבה יותר קל למכור ללקוח. דווקא בגלל ... כל אחד מהדברים שאתה רוצה להסביר ללקוח, עליך לשאול את עצמך, מהי הדרך הטובה ביותר להסביר את זה ללקוח? האם יש דרך לדעת שהלקוח הבין את מה שהסברתי לו? האם ההסבר בהכרח ישכנע את הלקוח? אם לא, אז כיצד כן אפשרי להסביר ללקוח? ומהי השפה של הלקוח ועולם המושגים של הלקוח, שאולי נסביר לו את הדברים בשפה שלו? שלב 6: התחל למכור את המוצר שלך, בהצלחה! ועכשיו, אחרי ...

... איך להבין מישהו? מיומנויות תקשורת מהי הדרך הנכונה להתבטא ולנסח שאלות? אליעד כהן מסביר שתקשורת נכונה מתחילה בהבנה ברורה של ... כל תשובה תהיה חסרת תועלת. כיצד קשורה הבנת השאלה לפתרון בעיות מורכבות? אליעד מסביר שכאשר אנשים לא מצליחים לענות על שאלה, ... ומה הכוונה במושג אלוהים. לפעמים הבנת השאלה עצמה היא הפתרון לשאלה. למה חשוב לפשט הסברים לדברים מורכבים? אליעד טוען שהמוח ... אחד מאשר שתיים ועוד שתיים, כי המוח מחזיר את החישוב הפשוט לפעולות בסיסיות. כדי להסביר לילד אוטיסט או לאדם עם מוגבלות שכלית משהו מורכב, יש לפרק את ההסבר לעובדות הבסיסיות ביותר ולהתקדם שלב אחרי שלב. אליעד נותן דוגמה של מישהו שהלך לים: קודם יש להסביר מהו בן אדם, מה זה ים, מה זה הלך, ... ומפריעות לתקשורת ברורה. איך תיאור מדויק של השאלה עוזר לקבל תשובה מדויקת? אליעד מסביר שאם השאלה מנוסחת בצורה מדויקת ומלאה, ... במיוחד, אחרת קשה מאוד להגיע לתשובה. מה הקשר בין זיכרון להבנת השאלות? אליעד מסביר שהזיכרון תלוי בהבנה. אם אתה לא זוכר את ... לאי הבנה ולבלבול, ולכן חייבים לשמור על דיוק מוחלט. איך לנסח שאלות נכון? איך להסביר דברים מורכבים בפשטות? מה הקשר בין ... לנהל דיונים? תקשורת בין אישית, הנחות היסוד של השאלה, מושגי היסוד של השאלה, איך להסביר דברים מורכבים בצורה פשוטה? איך להסביר בצורה פשוטה דברים מורכבים? איך להסביר משהו לילד אוטיסט? איך להסביר משהו למפגרים? איך להסביר משהו למשוגעים? איך לפרק לגורמים? ...

... וההשלכות של העצה. אליעד מסביר שמהות נתינת העצה נוגעת לשני סוגים עיקריים של גישות לייעוץ, שכל אחת מהם נושאת עמה יתרונות ... מבלי להציג את כל האפשרויות או להסביר את היתרונות והחסרונות של כל אופציה. דוגמה לכך היא כאשר מישהו מציע לנו להתגרש או להתפטר ... ביותר לנו. לדוגמה, יועץ יכול להסביר לאדם את היתרונות והחסרונות של נשארות בעבודה או התפטרות, אך לא להכתיב לו את ההחלטה. מהם ... מציג את האפשרויות השונות ומסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, היתרון הוא שנקבל מידע מקיף ומגוון, אך החיסרון יכול להיות ... היא להציג את כל האפשרויות, להסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת, ולתת לאדם את האפשרות לבחור את הדרך המתאימה ביותר לו. כאשר ... לא יודע מה האפשרויות שלו, יש להסביר לו את כל האפשרויות הקיימות ולתאר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן. לדוגמה, אם מישהו לא ... אם להתפטר או להישאר בעבודתו, יש להסביר לו את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ואז להסביר לו איך ליישם את כל אחת מהן. מהו המחיר של כל החלטה? אליעד מדגיש כי כל החלטה נושאת עמה מחיר. ... להתגרש או להתפטר מעבודתנו מבלי להסביר את כל האפשרויות. במקרה כזה, היועץ לא לוקח אחריות על ההשלכות של העצה שניתנה, ומעשיו יכולים ... או להישאר בעבודתו, היועץ יסביר לו את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהאפשרויות, ויאפשר לו להחליט בעצמו מה לעשות. הגישה הזו נותנת ... היועץ מציג את כל האפשרויות ומסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, היתרון הוא שאנחנו מקבלים מידע מקיף ומגוונים, אך החיסרון ... האדם את כל האפשרויות האפשריות, להסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, ולתת לו את האפשרות לבחור את הדרך שמתאימה לו. יש להימנע ... מה האפשרויות שלו, חשוב להתחיל בהסבר על כל האפשרויות הקיימות. לדוגמה, אם מישהו לא יודע אם להישאר בעבודה או להתפטר, נתחיל בלסביר לו את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהאפשרויות. לאחר מכן, נלמד אותו כיצד הוא יכול ליישם כל אחת ... וחסרונות, ולוודא שאנחנו מסבירים את כל האפשרויות לפני שמישהו מקבל החלטה. על היועץ להבין כי הוא לא תמיד יכול לצפות את כל התוצאות ...