... למה הלקוח לא מעריך את המוצר? למה הלקוח אומר יקר לי? התנגדויות מכירה, למה אני לא מצליח למכור? מה צריך להסביר ללקוח? לעשות את הלקוח מאושר, התאמת המוצר לרצון של הלקוח, התאמת המוצר לצורך של הלקוח, הלקוח צריך או רוצה, הלקוח ...
... על עצמו יש מקרים שהמוכר מספר כל מיני סיפורים כאלה ואחרים ויש מקרים שהמוכר חושב שכדי למכור טוב הוא צריך להסביר ללקוח כמה שיותר טוב על המוצר, תקשיב הטלוויזיה הזאת היא כזאת וכזאת. אוקי וזה לדוגמה מי שמוכר בצורה כזאת עושה ...
... אותו לחלקים ולראות איזה חלקים שהוא עושה בתהליך המכירות, איזה חלקים חוזרים על עצמם שוב ושוב. לדוגמה, שוב ושוב צריך להסביר ללקוח, למה חשוב 10 כריות אוויר ברכב במקום 9 כריות אוויר ברכב. וכך למצוא את כל הדברים שעושים שוב ושוב ...
... המכירות מסביר ללקוח למה הוא פונה אליו. כי כמו שאמרתי, מדובר על שיחה יוצאת ולא על שיחה נכנסת. אז צריך להסביר ללקוח למה אתה מתקשר אליו, כדי לנהל איתו את השיחה. והסיבה לכך שאתה פונה ללקוח, היא בגלל שהוא השאיר פרטים ...
... הדירה שלכם?, מי שילם את המשכנתא? השאלות האלה מעלות ספקות ומראות ללקוח את המורכבות של הסכם ממון. אליעד מבהיר, צריך להסביר ללקוח למה מקרים שנראים פשוטים יכולים להיות מסובכים ומורכבים בבית משפט בהליך גירושין אפשרי. מה הטעויות המרכזיות בכתיבת דף נחיתה ...
...על שכר היא לראות את עצמך כעסק, לבצע סקר שוק מקיף, לא לפחד לנקוב בסכומים גבוהים, לבדוק הצעות אחרות באופן מתמיד, ולדעת להתנהל נכון מול המעסיק שלך, שהוא למעשה הלקוח. איך לענות על שאלת ציפיות השכר? איך לנהל משא ומתן על שכר? איך להרוויח יותר כסף? איך לדעת כמה כסף אני שווה? האם עדיף להיות שכיר או עצמאי? איך להתקדם במקום העבודה? איך לבקש העלאה במשכורת? איך להצליח בראיון? איך לראיין עובדים? איך להתראיין? איך להתנהג בראיון? טיפים למראיין, טיפים למרואיין, משא ומתן על שכר, איך להציג את ציפיות השכר שלך בראיון...
...גם אגו, יכול לשמש כאויב או כאוהב, והדבר תלוי כולו בגישתו של האדם למציאות. אם המציאות מתאימה תמיד לרצונו של האדם, הוא נהנה ממנה. אך כאשר המציאות אינה כרצונו, האגו הופך לאויבו וגורם לסבל. מהן הדרכים השונות לבטל את האגו ולמה הן לא עובדות? אליעד מסביר שיש כמה דרכים נפוצות שהן לכאורה מאפשרות ביטול של האגו: הדרך הראשונה היא שהאדם ינסה לשכנע את עצמו לאהוב ולקבל את המציאות כמו שהיא, ללא התנגדות או רצון לשינוי. השיטות השונות אומרות לאדם להגיד זה לטובה, או תחשוב חיובי, תאהב את מה שיש, אך כל אלו שיטות של שכנוע...
...נוירולינגוויסטי), סוגסטיה, מניפולציות ורטוריקה. הוא מסביר כיצד ניתן להפוך מצבים בהם מישהו פועל מתוך אפשרות למצבים בהם אותו דבר הופך למחויב. תהליך זה עוסק בשינוי התפיסות האישיות של האדם, כך שהוא רואה פעולה מסוימת ככמובן, ולא כאלטרנטיבה אפשרית. כחלק מההסבר, אליעד מציין את החשיבות של ההיפוכים במוח, כלומר, ההפיכה של עקרונות מוצים למשהו שניתן לשנות או להחיל בו גמישות. הוא מדבר על דוגמה של סבל, וכיצד ניתן לשנות את התפיסה של סבל ממצב של רע למצב של טוב, על ידי שינוי תפיסתי של האדם, בהנחה שהסבל יכול להיות...
...שני הפכים קיימים באותו זמן ובאותו מקום, כמו יש ואין בו - זמנית. המגבלה הזו חוסמת את האדם מלדמיין או לחשוב על דברים מסוימים, ומכאן נובעת כל מגבלת החשיבה. מה הדוגמה של הפיל שעובר דרך חור של מחט ממחישה? אליעד מביא כדוגמה מוחשית את הרעיון של פיל שעובר דרך חור של מחט, כאשר הוא מבהיר שאיננו מדבר על שינוי בגודלם של הפיל או של המחט. כלומר, לא מדובר על כך שהפיל הופך לקטן או שהמחט הופכת לגדולה. אלא מדובר על מצב שבו הפיל גדול כמו שהוא, והמחט קטנה כפי שהיא, ובכל זאת הפיל עובר דרכה. את זה האדם לא יכול לדמיין...
...מסבירים בצורה לוגית שהסיכוי לא הגיוני? אליעד כהן מדגים בצורה לוגית וברורה כיצד להסביר לאדם הסובל מהמחשבה הכפייתית שאין סיכוי שהפחד שלו יתממש בפועל: תחילה יש להסביר לו שבשביל שכן יישמע בטעות כאני תרנגול, צריכים להישמע באופן שגוי לפחות שתי מילים ולא רק אחת. הסיכוי ששתי מילים יישמעו אחרת גבוה משמעותית מאשר מילה בודדת אחת. כאשר אומרים רק מילה אחת, כמו כן, אין כמעט סיכוי שהמילה תישמע כמו ביטוי שלם ומורכב. אליעד גם מציע לחשוב על המקרה מזווית אחרת: איזה משפט יותר הגיוני לשמוע בטעות כאשר מישהו אומר כן?...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה צריך להסביר ללקוח?, איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך להנות בחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: מה צריך להסביר ללקוח?, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיגמל מהימורים? איך לחנך ילדים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להאמין בעצמך? איך לשתול מחשבות? איך לקבל החלטות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בזוגיות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בראיון עבודה? איך לנהל את הזמן? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי בטלפון, מאמן מנטלי, מטפל אישי בנושאי מה צריך להסביר ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331