איך להסביר את המחיר ללקוח שלא מבין את המחיר בצורה קיצונית? איך לענות ללקוח שאומר שהמחיר יקר בצורה קיצונית? למה זה כל כך יקר? ... יעלה לו לתלות אותה 300 שח. אז איך במקרה כזה הגיוני לענות ללקוח? אז כמובן שאפשרי בצורה הפשוטה ביותר להסביר את המחיר ללקוח, על ידי זה שמסבירים לו שעלות המוצר זה עניין אחד בפני עצמו, אבל עלות העבודה להתקין את המוצר, ביקור ...
... לכל זה יש גם את הנושא של תמחור וגם של קביעת מחיר וגם איך למכור מוצר יקר? ללקוחות וגם איך להסביר את המחיר ללקוח? ועוד המון נושאים, שאלו עולמות שלמים שכדאי לדעת אותם בפני עצמם. אבל כאן אני רוצה לומר את הדבר הפשוט ...
... התייקרות מחירים, למה מחירים מתייקרים? איך להסביר העלאת מחירים? איך להעלות מחיר? איך להעלות את המחיר? המחיר בעיני הלקוח, להסביר את המחיר ללקוח וכאן אסביר האם הגיוני להצדיק את המחיר הגבוה של המוצר שלך, באמצעות זה שתסביר ללקוח שלך, שאתה לא מרוויח ...
...לכך שהתחושות הללו חולפות במהרה. הוא מציע שכשאדם רוצה להרגיש התרגשות לאורך זמן, הוא צריך לשאול את עצמו מה הוא באמת מוכן לשלם בשביל אותה חוויית וואו. למשל, אם אנחנו בוחרים לאכול גלידה למרות שזו לא בחירה בריאה, אנחנו משלמים על אותה הרגשה של וואו קצרה. בהמשך ההרצאה, אליעד מציע לשאול את עצמנו אם אנחנו מחפשים את הוואו המתמשך. האם אנו מוכנים לשלם מחיר גבוה יותר בשביל חוויות שיביאו לנו יותר התרגשות לאורך זמן? הוא מציע שגם אם כל חוויה מסתיימת בסופו של דבר, אנחנו עדיין יכולים לחפש את ההתרגשות שנובעת מהשפעה...
...אנשים שהיו שכירים והופכים לעצמאים מתקשים להתחבר עם לקוחותיהם? אליעד כהן מצביע על בעיה נפוצה: אנשי מקצוע שהיו שכירים ומומחים בתחום ספציפי, כגון טכנאי טלוויזיות, הופכים לעצמאים מתוך הנחה שהידע המקצועי מספיק כדי להצליח בעסק. בפועל, הם מתמודדים עם קושי גדול ליצור קשרים אישיים עמוקים, משום שהם תופסים את המכירה כעניין טכני בלבד ולא כעניין בינאישי ורגשי. אנשים אלה אינם מבינים שהלקוח קונה תחושה טובה ולא רק את השירות המקצועי, ולכן אינם משקיעים מספיק במיומנויות הבינאישיות שלהם. לדברי אליעד, עצמאים כאלה צריכים...
...או ניסיון לשנות אותו בכוח. שנית, אם בן הזוג מתקשה להבין את השאלות, יש לשנות את אופן הצגתן. אליעד כהן מדגיש את החשיבות של ניסוח השאלות בצורה הפשוטה והברורה ביותר האפשרית. לדוגמה, במקום לשאול מהי לדעתך האסטרטגיה שגרמה לניצחון?, אפשר לשאול מי לדעתך ינצח במשחק ולמה?. לפי אליעד, יש רמה של שאלות שמתאימה לכל אדם, אפילו לאדם הפשוט ביותר, וככל שתדייק ותפשט את השאלות שלך, כך תגביר את הסיכוי לקבל תשובות משמעותיות מבן הזוג. אליעד נותן דוגמה לשיחה עם אדם שאוהב כדורגל אך לא מעוניין בשיחות עמוקות. אם תשאל אותו...
...יש מוצרים אחרים יותר טובים ואולי בכלל עדיף ללקוח לא למלא את הצורך שלו ואולי באמת יש ללקוח צורך והמוצר באמת יעזור ללקוח למלא את הצורך, אבל עדיין רכישת המוצר תגרום ללקוח לנזקים אחרים. לדוגמה, לקוח שרוכש מוצר שהוא באמת צריך, אבל בגלל זה הוא נכנס לחובות ולסיבוכים שהם יותר גרועים מהצורך המקורי של המוצר. כך שהאם הלקוח באמת צריך את המוצר, האם באמת המוצר ימלא ללקוח את הצורך שלו? האם באמת כדאי ללקוח לרכוש את המוצר? אלו שאלות שונות. אבל בטוח נכון, שהלקוח חושב שיש לו צורך שהוא רוצה למלא אותו באמצעות המוצר...
...על ידי זה האדם מגיע לרצון האין סופי שלו, והוא רואה את האמת המלאה, ומתאחד עם המציאות על ידי ידיעת האמת, וכל רצונו מתמלא בשלמות שאין שלמות אחריה. ואיך יברר האדם את שורש הרצון שלו? ואיך יגלה האדם את הרצון הפנימי ביותר שלו? ואיך יגיע האדם לרצון אין סופי לידיעת האמת? תשובה: על ידי זה שהאדם הולך במסירות נפש, אחרי נקודת האמת שלו, למרות שהיא לא מוחלטת. והכוונה היא, שהשקר והאמת הם שני הפכים. והאדם יכול בקלות להגיע לרצון של אמת, ולבירור הרצון שלו באמת, על ידי זה שהוא מחזק את נקודת האמת שלו כפי יכולתו. והכוונה...
...שחושבת שיש מישהי בעבודה שהיא מוצלחת. האישה רוצה להיות חברה שלה, מתוך מחשבה שאם אותה מוצלחת תאהב אותה, אז גם היא תחשב כמוצלחת בעיני עצמה. כך היא מנסה לחסוך לעצמה את המאמץ האמיתי של להיות מוצלחת בפועל, ומסתפקת בכך שהאדם שהיא מעריכה יחשוב עליה דברים טובים. היא אומרת לעצמה שאם האישה המוצלחת אוהבת אותה, אז בהכרח גם היא מוצלחת, כי הרי איך מישהי מוצלחת יכולה לאהוב מישהי לא מוצלחת? אך כשבוחנים זאת לעומק, מתברר שהצורך הזה הוא אשליה בלבד. אותה מוצלחת אולי לא באמת מוצלחת כמו שהיא נתפסת, ואולי כלל לא נחוץ לקבל...
...לאי - קיום. למעשה, כל צורה, כל אובייקט או כל רעיון, הוא חלק מהמהות של המציאות והם לא נפרדים ממנה. השאלה שמתעוררת היא - האם כל צורה חייבת להתקיים? אליעד טוען שזו לא שאלה נכונה, משום שבעצם כל צורה אינה בהכרח מחויבת להימצא, אך יש משהו מעבר לצורה, שהוא מהות המציאות, שהחובה שלו היא להתקיים. כל צורה היא פשוט ביטוי של אותה מהות. מהו הרצון ומה משמעותו בהקשר של מהות? אליעד מסביר שהרצון אינו נפרד מהמהות של המציאות. כשהאדם מתאר רצון, הוא למעשה מתאר את השאיפה של המהות להופיע בצורתה. הרצון הוא תוצאה של המהות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להסביר את המחיר ללקוח?, האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? למה העולם קיים? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להסביר את המחיר ללקוח?, איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור אהבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר לזוגיות, מאמן פרטי, אימון אישי לעסקים בנושאי איך להסביר את המחיר ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331