... מיד עליך לשדר לו שהבנת אותו ושלא ירגיש שהוא צריך להסביר את עצמו יותר מידי. ובנוסף, כאשר הוא מרגיש שהוא צריך להסביר את עצמו יותר מידי בעיניו, זה גורם לו גם לחשוב שאתה לא מבין אותו, דהיינו, יוצר תחושת זרות וניכור. ולהפך, ברגע שאתה מבין את השומע ...

... סוד הצמצום, ליקוטי מוהרן חא סד, הוכחה שיש אלוהים, הוכחה שאין אלוהים מהי תורת הצמצום בקבלה לפי רבי נחמן? תורת הצמצום היא רעיון יסודי בקבלה המנסה להסביר כיצד נברא העולם מתוך האלוהים האינסופי. ... טוען שהסוד הזה נמצא מעבר לשכל, ולכן כל ניסיון להבינו יוביל לפרדוקס. כיצד רבי נחמן משתמש בפרדוקסים להסברת הבריאה? רבי נחמן משתמש בדימויים רבים כדי להסביר את הפרדוקסים שבבריאה. למשל, הוא משתמש ...

... חופשית, וניתן גם להוכיח באופן מוחלט שאין בחירה חופשית. הדיון נפתח בשאלה מהי בכלל בחירה. אליעד מסביר שבחירה היא מצב שבו אדם רוצה משהו, ובהתאם לרצונו, הוא גורם לדבר לקרות. מה ההגדרה המדויקת של בחירה חופשית? אליעד מפרק את המושג בחירה חופשית ומסביר אותו לעומק. אם אתה עושה דבר מסוים מתוך רצון, ... היא כאשר לאדם אין שום דחף או חיסרון, והוא בכל זאת פועל. האם אלוהים בחר לברוא את העולם? אליעד ממשיך להסביר את הנושא דרך דוגמה של אלוהים. האם לאלוהים, ... גם זה לא נקרא בחירה חופשית, אלא תוצאה של חיסרון שחייב אותו לפעול. לכן, אליעד מדגיש, כאשר מנסים להסביר שיש רצון ללא חיסרון, הדבר הופך מיד לחסר ... עם הסתירה הזו היא להבין שאין לה תשובה חד - משמעית. מי שטוען אני עושה כי ככה החלטתי, בעצם מתחמק מלהסביר מדוע הוא בחר כך ולא אחרת. אם אין סיבה, אז זו ...

... בשר, גבינה, חלב וביצים מ 4 סיבות: מנהג - מסורת - נוחות - טעם בעיניך אדוני יש 4 סיבות. אולי יש יותר ואולי יש פחות. ואולי יש בדיוק 4, אבל אולי מדובר על סיבות אחרות לגמרי. זה שניתן להסביר משהו בדרך כלשהי, זה לא הוכחה לכך שזה ההסבר . בדיוק כמו שזה שניתן להסביר שגארי יורופסקי והצמחונים פועלים מתוך חמלה, זה לא אומר שזאת בהכרח הסיבה היחידה או בכלל ...

תורת רבי נחמן, חטא אדם הראשון, משה רבנו, שמירת מצוות, מתן תורה, גן עדן, גיהנום, שכר ועונש, עץ הדעת, רבי נחמן דתי, רבי נחמן חילוני, סיפורי התנך, סיפורי התורה, יהדות, אמיתות התורה היהודית

... ולשלוט בהם, ובעיקר איך אפשר לשכנע את עצמך לרצות משהו באופן מוחלט, גם אם בפועל אתה לא מרגיש רצון כזה כרגע. אליעד פותח בהסבר כללי על שני סוגים עיקריים של רצונות: רצון סיבתי - רצון שנובע מסיבה כלשהי, למשל אדם ... סתם כך, אלא בגלל התוצאה שתתקבל מכך. רצון פשוט (רצון מחויב) - רצון שלא נשען על סיבות חיצוניות, אלא רצון פנימי מוחלט ללא הסבר. למשל, אדם רעב רוצה לאכול פשוט כי הוא רוצה לאכול, בלי להסביר למה. האם אפשר להפוך רצון סיבתי לרצון פשוט? אליעד מסביר כי רצון פשוט הוא בעצם אשליה במובן מסוים, כי גם הרצונות הפשוטים ביותר עדיין תלויים ... בהתחלה זה ייראה מוזר או לא טבעי, אך אם תחזור על כך מספיק פעמים, המוח עשוי לקבל את האמונה הזאת כרצון פשוט, ללא צורך בהסברים נוספים. מה הקשר בין רצונות לבין נטל ההוכחה בוויכוחים? אליעד משתמש במושג נטל ההוכחה כדי להסביר כיצד לנצח בוויכוחים פנימיים וחיצוניים. בכל ויכוח ישנן שתי עמדות מנוגדות. כאשר ... אליה, והיא נחלשת מכיוון שאינה יכולה לספק הוכחות מוצקות נגד רצון פשוט ואבסולוטי. האם יש רצונות מחויבים באמת? אליעד מסביר שהרצון היחידי שהוא באמת מחויב, הוא הרצון הראשוני ביותר להבדיל בין טוב לרע. כל יתר ... נטל ההוכחה לצד השני - אפשר לשנות אפילו את הרצונות הפשוטים ביותר. לסיכום - איך שולטים ברצונות ומשכנעים את עצמך? אליעד מסביר שהדרך לשלוט ברצונות ולשנות אותם באופן רצוני, עוברת דרך: הטלת ספק מתמדת ברצונות ...

... אם באמת קיימת בחירה חופשית או לא, ומספקת ניתוח מעמיק של מושגים כמו בחירה חופשית, רצון חופשי והקשר שלהם למבנה המציאות. אליעד כהן מסביר כי אדם עשוי לחשוב שהוא בוחר באופן חופשי, אך למעשה הוא רק חווה את תחושת הבחירה. לדוגמה, אדם עלול להרגיש שהוא בחר ללכת ברחוב, אך אליעד טוען שהוא רק חווה את הפעולה כחוויה של רצון, ולא באמת בחר בכך מתוך חופש מוחלט. הוא מסביר שעל האדם להבין שכל מה שקורה לו, כל דבר שהוא מקבל כמציאות, הוא במובן מסוים הרצון שלו, גם אם הוא לא מודע לכך מראש. מהו רצון חופשי? ההרצאה נוגעת גם בשאלה אם יש אפשרות שלאדם ... מעלה את רעיון שאדם תמיד מחובר לרצון, אפילו אם הוא לא תמיד מודע לו. הקשר בין רצון למציאות: האם הרצון קובע את המציאות? אליעד ממשיך להסביר שהאדם לא תמיד קובע את מה שקורה לו. לדוגמה, אם אדם הולך ברחוב ומחליט ללכת לכיוון מסוים, הוא חושב שהוא מחליט את כיוון התנועה, אך למעשה המציאות היא זו שמובילה אותו לעשות ... לא באמת בוחר את כל פרט ופרט של חייו, אלא רק חווה את מה שקורה לו כאילו הוא בוחר בו. מה המשמעות של להיות אלוהים? בהמשך, אליעד עובר להסביר את רעיון להיות אלוהים. הוא טוען שמה שמאחורי כל המציאות היא מהות אחת, אותה מהות שמפעילה את כל הדברים. דימוי שהוא משתמש בו הוא של חלום. כשאדם חולם, הוא לא באמת שולט במה ... עם גופו הפרטי, אלא עם המהות הכללית שמפעילה את כל הדברים. האם המהות והצורה הן אחד? אליעד משיב לשאלה מהי אחדות המהות והצורה, ומסביר כי למעשה אין הבדל אמיתי ביניהם. אם המהות קובעת את הכל, אז הצורה (המציאות החיצונית) לא קובעת שום דבר. יחד עם זאת, אליעד מציין כי גם הצורה היא חלק בלתי נפרד מהמהות, ולכן יש ... הוא למעשה ביטוי של אותו רצון עקרוני שמניע את הכל. האם האדם יכול לשלוט ברצונותיו? האם אדם יכול לשלוט לחלוטין ברצונותיו? אליעד מסביר שאין לאדם באמת שליטה מלאה על רצונותיו. לדוגמה, אם אדם מרגיש כאב ומנסה להסיח את דעתו על מנת להפסיק אותו, הוא יגלה שלפעמים הכאב חזק מדי עבורו, והוא לא מסוגל להפסיק להרגיש ... אך בפועל, האדם לא יכול להתנתק לחלוטין מהחושים, ולכן הוא מרגיש את הכאב. פרדוקס ריבוי אלוהים: כיצד זה פותר את הסכסוך? אליעד מסביר גם את פרדוקס ריבוי האלוהים, בו אם כל אדם הוא אלוהים ויכול להחליט על המציאות, איך זה מתיישב עם העובדה שיש סתירות בין רצונות של אנשים שונים? הוא מביא את דוגמת הסכסוך בין ... המהות והצורה? האם הרצון חופשי? מה המשמעות של ריבוי אלוהים? האם באמת יש בחירה חופשית? הרצאה זו עוסקת בשאלה האם יש בחירה חופשית? ובהסברים על המושגים בחירה חופשית, רצון חופשי, והיחסים בינם לבין המהות והצורה של המציאות. אליעד כהן פותח את ההסבר בכך שאדם עשוי לחשוב שכל מה שקורה לו הוא למעשה רצונו, גם אם הוא לא מודע לכך. האדם חושב שיש רצונות שהוא מודע אליהם באופן ברור (כמו הרצון לאכול או להדליק את האור), ויש רצונות ... כלומר, רצון בדיעבד הוא בעצם היכולת לקבל את המציאות לאחר שכבר קרתה, ולא להתכחש לה. האם אפשרי מצב שבו אין לאדם רצון כלל? אליעד מסביר שאין באמת מצב שבו אין רצון בכלל, כי כל עוד האדם מקבל משהו כמציאות, יש בתוכו רצון סמוי או גלוי למצב הזה. אליעד נותן דוגמה נוספת: אם אדם נמצא בבית חולים, כואב לו והוא לא ... לא רוצה זאת? אם האדם היה מתנגד באופן מוחלט לחולי שלו, עד כדי כך שלא היה מוכן לקבל את קיומם של חושיו, הכאב לא היה מתקיים כלל. ההסבר הוא שכאב נוצר רק דרך החושים, ואם האדם היה מתנגד באופן מוחלט לחושים, לא הייתה אפשרות שהכאב יתממש. מה הקשר בין רצון למציאות והאם הרצון קובע את המציאות? ההרצאה ממשיכה ועוברת ... האדם רק חווה את התחושה שהוא מחליט, אבל המציאות היא זו ששולטת בכל פרט ובכל רצון. מה המשמעות של להיות אלוהים? אליעד מרחיב בנושא ומסביר שכאשר הוא אומר להיות אלוהים, הוא מתכוון להבנה של האדם שהאני האמיתי שלו הוא למעשה המהות של המציאות כולה. הוא משתמש בדוגמה של חלום: האדם חולם ובחלום מופיעים דמויות, מצבים ... העליונה שמפעילה הכל. האם המהות והצורה הם באמת אחד? אליעד דן לעומק ברעיון שהמהות והצורה הם אחד - שאין באמת הבדל ביניהם. הוא מסביר שאם המהות מחליטה הכל, הצורה לכאורה אינה מחליטה דבר. אך אם אומרים שהמהות והצורה הן אחדות מוחלטת, אז גם הצורה מחליטה הכל. זה מוביל לפרדוקס: איך ייתכן שישנן שתי צורות או שתי ...

... מעודדות את המבקש לחזור בו מיוזמתו. איך לגרום לאדם להרגיש לא בנוח עם מה שביקש? אליעד כהן מסביר שאפשר גם להציג את הבקשה בדרך שתגרום לשואל להרגיש לא נוח עם עצמו. למשל, אם האדם ביקש כוס מים, אפשר לומר: אוקיי, אני רואה שאתה ממש חייב מים, אז אני הולך להביא לך. ... שלו נתפסת כלא ברורה או לא הגיונית. השאלות האלה שואלות על כוונותיו ומספקות לו הזדמנות להסביר את עצמו שוב, מה שגורם לו לחשוב מחדש על הבקשה ולחזור בו. איך לגרום למישהו לחזור בו ממה שהוא ביקש? אם מישהו מבקש ממך משהו, אפשר להציג את הבקשה בצורה שגורמת לו ... הגיונית. לדוגמה, אם הוא ביקש משהו שנראה לא הגיוני, אפשר לשאול מה זה טיפש בעיניך? ולפני שתסביר את הבקשה, תדגיש את חוסר ההיגיון שלה, מה שגורם לו לתחושות לא נוחות שיביאו אותו לחזור בו ממה שביקש. מה עליך לעשות כדי להתגונן ממניפולציות כאלו? אם אתה מוצא את עצמך ... לעשות את זה בצורה מתוחכמת כי אם יעשו את זה בצורה כזאת כמובן שזה ישמע גרוע ולכן אני אסביר איך אפשר לעשות את זה בצורה מתוחכמת וזה הולך ככה הבן אדם נגיד ביקש בקשה נתן הוראה נתן ציווי מה שזה לא יהיה, עכשיו מה שצריך לעשות זה כביכול נגיד לשאול שאלה על מה שהוא אמר, כדי להראות לדוגמה טוב אז איך אתה רוצה שנעשה ככה וככה? או אתה יכול להסביר לי למה התכוונת כשאמרת ככה וככה? או כל שאלה כלשהי שבעצם על ההנחיה, או אפילו לאו דווקא שאלה אפילו סוג של אמירה טוב אז אני אלך לעשות את מה שביקשת או אז אני אלך ... אני לא התכוונתי לא צריך, לא אמרתי לא חשבתי רק חשבתי רק אמרתי ולרדת מהבקשה. תכף אני אסביר גם איך עושים את זה אבל אני מחדד עוד פעם את הטריק, הטריק הוא כזה מישהו ביקש בקשה אמר אמירה טען טענה מה שזה לא יהיה ואנחנו רוצים לגרום לו לחזור בזה לחזור בו במה ...

... ההתנגדות של הלקוח מאובייקטיבית לסובייקטיבית. אליעד כהן מסביר שההבדל בין אובייקטיבי לסובייקטיבי הוא שאובייקטיבי מתייחס לדבר נכון ותקף לכלל, ואילו ... האם תמיד כדאי להפוך את ההתנגדות לסובייקטיבית? אליעד כהן מסביר שלא כל חיסרון שהלקוח מעלה כדאי להפוך לסובייקטיבי. לפעמים, כשעושים זאת, דווקא עלולים ... הוא רק בעיניו של הלקוח רק תחמיר את ההתנגדות. אליעד מסביר שלקוחות לרוב נוטים להיות בטוחים יותר בדברים שהם רואים כאובייקטיביים, ואילו סובייקטיבי ... שבהם אנחנו לא יכולים להוכיח שהמוצר מתאים ללקוח, עלינו להסביר לו שהחיסרון הוא תוצאה של תנאים מסוימים, ולא בהכרח מצב קבוע. לדוגמה, המנה מלוחה לך ... צריך לטעון או שהדבר הזה לא קיים בכלל החיסרון או תכף אני אסביר מה צריך לעשות, אבל בגדול אני רוצה לחדד לא כל חיסרון שיש ללקוח לא כל חיסרון צריך להפוך ... הציג בצורה אובייקטיבית לסובייקטיבית, מה זאת אומרת? אני אסביר הלקוח נגיד אומר המוצר הזה לא מתאים לי נגיד אומר המיטה הזאת לא נוחה, תכף ניתן דוגמה ... אומר כזה דבר קח את החיסרון שהלקוח סיפר על המוצר ותנסה להסביר ללקוח שלמרות שהמוצר לא מתאים לו אבל זה לא שהוא לא מתאים לו באופן אובייקטיבי, מה ... צריך לעשות זה לנסות לצמצם למזער את ההתנגדות שלו למוצר ולהסביר לו היא לא נוחה לך אבל לא באופן אובייקטיבי היא לא נוחה לך, זאת אומרת זה לא שתמיד ...

... לעשות זאת היא להשתמש במילים שהלקוח בעצמו משתמש בהן. אליעד כהן מסביר, שהמטרה היא לגרום ללקוח להרגיש טוב לא באמצעות עצם המכירה, אלא על ידי תחושה שהחסרונות שהוא ... שעשויים להקטין או להמעיט מערך המוצר. אם הלקוח אומר אני מחפש משהו סביר במחיר סביר, והמוצר שנמכר הוא ברמה גבוהה משמעותית, עדיף שהמוכר לא יחזור על המילה סביר, אלא יציג את המוצר במילים שמביעות איכותו הגבוהה כמו מוצר הרבה יותר טוב ממה שחשבת. מה קורה ... רוצה את מה שהוא עצמו תיאר, למרות שהשתמש במילים מסוימות. אליעד כהן מסביר שהלקוח יכול לומר שהוא רוצה מוצר מסוים (א), אבל בתוך תוכו הוא בעצם רוצה משהו טוב יותר (ג). ... את הסיכוי שהוא יחליט לרכוש. כמו כן, אם הלקוח אומר שהוא מחפש משהו סביר ושם הדגש על המחיר, אבל המוצר שמוכרים לו הוא הרבה יותר טוב מכך, יש להימנע מלהשתמש במילה סביר ולהציע את המוצר במילים שיביעו את איכותו הגבוהה, לדוגמה: המוצר הזה הרבה יותר טוב ממה שאתה ... המוצר את השירות את מה שלא רוצים בעצם להשתמש במילים של הלקוח ואני אסביר גם למה זה טוב וגם למה זה לא טוב ומתי לא להשתמש דווקא במילים של הלקוח. אז קודם כל בגדול ... אני מנסה לומר שלפעמים בתהליך של מכירה הלקוח נגיד לדוגמה לא יודע להסביר מספיק טוב את מה שהוא רוצה ברמה שגם הלקוח עצמו מבין שהוא לא הסביר את זה מספיק טוב או נגיד שהלקוח משתמש בכל מיני מילים שהן מתארות את המוצר בצורה לא מחמיאה למוצר. נגיד שהלקוח אומר אני מחפש איזה משהו סביר לבית, אתה יודע אני מחפש איזה משהו במחיר סביר או משהו כזה נניח, עכשיו מה לעשות שהמוצר הזה הוא הרבה יותר טוב מאשר סביר ואז לדוגמה במקרה כזה עדיף דווקא לא להשתמש במושג של הלקוח ואת המילה שהוא ציין לגבי המוצר ... שעדיף להשתמש במילים של הלקוח הוא לא תמיד נכון, למה? אני חוזר ומסביר עוד פעם יש מילים שהן יכולות להיות בעיתיות שהלקוח עצמו מרגיש שהמילים שלו לא מדויקות לדוגמה ... להגיד בתוך תוכו הוא רצה משהו יותר טוב מ - א רק הוא לא ידע איך להסביר את עצמו או שהוא מסיבה כזו או אחרת אמר אני רוצה א והוא בכלל לא בטוח שהוא רוצה את א הוא ...