... להחליט? האם בן הזוג שלי מתאים לי? האם בן הזוג שלך מתאים לך? בדיקת התאמה זוגית, נשמה תאומה, זיווג משמיים, איך לבחור בן ... תאומות האם יש באמת רק בן זוג אחד שמתאים לך? אחת הטעויות הנפוצות והבעייתיות ביותר ... היא המחשבה שיש רק אפשרות אחת נכונה או מתאימה. לפי אליעד כהן, החשיבה הזו גורמת לאנשים ... הוא חושב לעצמו, אולי יש מישהו אחר שמתאים לי יותר, וכתוצאה מכך נמנע מלהתחייב או מתקשה ... - בן זוג אחד ויחיד או מקצוע אחד בלבד שמתאים להם. האמונה הזו מעניקה משמעות עמוקה יותר ... תמיד יחשוש שאולי יש מקצוע אחר שהיה מתאים לו יותר, ולכן הוא ייתקע ולא יקבל החלטה כלל. ... החלטות היא להבין שאין רק אפשרות אחת שמתאימה לך באופן מוחלט. לפי אליעד כהן, הכל תלוי ... על הרצון הזה, אז באמת יש רק דבר אחד שמתאים לך. אבל ברוב המקרים, קיימות עשרות, מאות או אלפי אפשרויות, וכולן מתאימות לך באותה מידה. לדוגמה, אם אדם אומר שהוא ... ייעוץ וכו. כל אחד מהם יכול להתאים לו, ולכן הוא יכול לבחור בקלות רבה יותר. האם כל בן זוג יכול באמת להתאים לך? ברמה עמוקה, אליעד כהן מסביר, שכל דבר בעולם יכול להתאים לך, כולל כל בן זוג. מה שקובע אם משהו מתאים לך או לא הוא הרצון שלך בלבד. אם אדם ירצה ... בכך. למעשה, האדם הוא זה שקובע את ההתאמה ולא הגורל או משהו חיצוני. לדוגמה, אדם יכול ... שלו אינו האחד והיחיד, אלא רק מישהו שמתאים לו באופן יחסי לפי רצונותיו, התחושה של משהו ... הרצונות שלי? אם התשובה היא כן, אז זה מתאים, גם אם יש עוד אלפי אפשרויות אחרות שיכולות להתאים לך. ההבנה הזו מפחיתה חרדה ולחץ מהחלטות כי היא ... אתה לא טועה כל עוד אתה עושה את מה שמתאים לך כרגע לפי הרצונות שלך. אם הרצונות שלך ... האחד או האחת? האם הבחירה שלך באמת מתאימה לך? איך להפסיק להרגיש תקוע בקבלת החלטות? האם כל בן זוג יכול להתאים לך? השלמות הפנימית ויחסי זוגיות נשמה תאומה ... בחרו את הדבר הנכון או את הדבר היחיד שמתאים להם. אנשים לעיתים מאמינים שיש רק מקצוע אחד או בן זוג אחד שמתאים להם, וזה גורם להם להתבלבל ולחפש את הדבר ... היא להבין שאין רק דבר אחד שיכול להתאים לך. כל אדם יכול למצוא את עצמו במצבים שונים, ... שלך. אם אדם מבין שכל מקצוע יכול להתאים לו, כל בן זוג יכול להתאים לו, הוא לא ייתקע בקבלת החלטות. למעשה, כל אדם יכול למצוא את ההתאמה שלו בקלות רבה יותר, אם הוא לא מחפש משהו ... להרגיש שכל מה שקורה כרגע הוא מה שמתאים להם. מבחינה זו, כאשר אדם מרגיש המציאות בדיוק ... יש לבדוק את הרצונות שלך ולמצוא את ההתאמה האפשרית. אם אדם אומר לעצמו, אני רוצה משהו כזה ...

... לחשוב על האפשרויות השונות מבלי להרגיש שהוא נדרש להחלטה ברורה מיידית. לדוגמה, במקום לשאול האם הדירה הזאת מתאימה לך?, עדיף לשאול האם יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך?. השאלה הזו פותחת אפשרויות נוספות ומפחיתה את ההתנגדות הפוטנציאלית. מהו השימוש של יכול להיות מול ילד שלא רוצה לעשות ... היא שכשאנחנו מציעים פוטנציאל ולא מחויבות, אנחנו מביעים אמפתיה לחששות של האדם. לדוגמה, במקום לומר זה מתאים לך, אפשר לומר זה יכול להתאים לך. בכך אנחנו מכירים בכך שמא יש דברים שיכולים להפריע ולהתנגד. זה יוצר תחושת אמפתיה והלקוח לא מרגיש שמכבידים עליו ... שאלה: איך הניסוח של יכול להיות במקום זה ככה עוזר למנוע התנגדות של הלקוח? תשובה: כשאומרים לאדם זה יכול להתאים לך? במקום זה מתאים לך?, בעצם נותנים מקום לכך שאולי זה גם לא יתאים, ובכך מראים אמפתיה לספקות או חששות. בגלל ההיגיון שפוטנציאל הוא גדול מהמציאות בפועל, יש לאדם קלות לענות כן, זה יכול להתאים יותר מאשר כן, זה מתאים באופן ודאי. הכן לפוטנציאל קורה ביתר קלות, מפני שהאפשרות לא שוללת ב - 100% את הלא. איך משתמשים ברעיון של יכול להיות כדי למכור דירה? שאלה: מהו ההבדל הפרקטי בשכנוע בין להגיד האם הדירה מתאימה לך? לבין האם יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך?? תשובה: כאשר שואלים האם הדירה הזאת מתאימה לך?, האדם עלול מיד לבחון האם כרגע בפועל היא מתאימה לו, ולהיתקל בספקות או בהתנגדויות. אז הוא עשוי פשוט להשיב לא ולהתבצר בעמדה זו. לעומת זאת, כששואלים האם יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך?, יוצרים שפה של אפשרות פתוחה. המוח מגיב באופן פחות שלילי, כי הוא לא נדרש להתחייב בוודאות, אלא רק לשקול אפשרות. כך ... שזה לא יתאים. זה גורם ללקוח להרגיש שיש התחשבות בספקות שלו, כלומר, מביעים הבנה שגם קיימת אפשרות של חוסר התאמה. הלקוח מרגיש שאיננו נדחף באגרסיביות, ולכן נוטה יותר לשתף פעולה ולומר כן, יכול להיות שזה יתאים לי. מתי לא נכון להשתמש ... כשברור שהלקוח כבר נמצא בנטייה חיובית חזקה, כלומר, סביר שיגיד כן מוחלט, עדיף להשתמש בשפה מחויבת של זה מתאים לך? ולא בשפה של יכול להיות? כי זו מחזירה את הלקוח למחשבה של יש גם סיכוי שלא. לדוגמה, אם אדם כבר בטוח שהוא רוצה לחתום ... יש יותר סיכוי שהוא יגיד לנו כן. לדוגמה נגיד שרוצים למכור למישהו דירה אז במקום לשאול אותו האם הדירה הזאת מתאימה לך? במקום זה לשאול אותו האם הדירה הזאת יכולה להתאים לך, האם יש אפשרות שהדירה הזאת תתאים לך, האם אתה יכול לראות את עצמך שהדירה הזאת טובה לך?. שימו לב להבדלים כשאומרים לבן אדם האם הדירה הזאת מתאימה לך? זה כמו לשאול אותו האם בפועל כרגע הדירה הזאת מתאימה לך? יכול להיות שהיא תהיה מתאימה ויכול להיות שהיא לא מתאימה, יכול להיות שיש לו ספק ואז הוא יגיד לא היא לא מתאימה אבל אם שואלים את הבן אדם תגיד יכול להיות שהדירה הזאת מתאימה לך, תגיד הדירה הזאת יכולה להתאים לך, יש אפשרות שהדירה לא תתאים לך? בעצם דיברנו בצורה של אפשרי ולא מחויב. מחויב זה בעצם להגיד האם אתה בטוח שזה ככה? ... המוח יותר קל לו להגיד כן ברובד של פוטנציאל אחר כך המניפולציה מתבצעת שברגע שבן אדם אמר כן האמירה יכולה להתאים לי, הנה אמרת שהיא מתאימה לך אבל הוא לא אמר שהיא מתאימה לו הוא רק אמר שהיא יכולה להתאים לו. אוקי שימו לב כל בן אדם שישאל את עצמו פשוט יעשה טסט שישאל את עצמו מה אתה יותר בטוח שבחדר אין פיל או שבחדר לא יכול ... רק במקרה שחושבים שהלקוח הולך להגיד לא או שיש סיכוי שהוא יתנגד, למה? כי אם לדוגמה נגיד אנחנו חושבים שזה מתאים ללקוח ואנחנו נגיד לו תגיד לי יכול להיות שאתה רוצה שנסגור את העסקה הזאת? והוא כבר רצה לסגור את העסקה הזאת זה דווקא גרוע כי זה עוד יכול להחליש אותו, הוא רצה לחתום על העסקה ועכשיו שאלנו אותו תגיד אז אוקי אז מה אתה אומר זה יכול להתאים לך העסקה הזאת? ואוטומטית הבן אדם שומע יכול

... לדחות את השאלה ספר לי על עצמך? איך להציג את עצמך? פרזנטציה עצמית, שיווק עצמי, פגישת היכרות עם אנשים, איך להתאים את התשובה ללקוח? מתי לספר על עצמך? איך לשווק את עצמך? איך נכון לענות לשאלה ספר לי ... על עצמך. מדוע זה חשוב? הסיבה העיקרית לכך היא שככל שתדחה את התשובה, תוכל לקבל יותר מידע על האדם השני, וכך להתאים את הסיפור שלך למה שהוא כבר אמר. כך, במקום לספר על עצמך באופן כללי ולא מדויק, תוכל ... את השיחה חזרה אליו. בכל מצב כזה, המטרה היא תמיד לדחות את התשובה המלאה עד שיהיה לך ברור איזה סיפור הכי מתאים לספר. האם לספר על עצמך מוקדם משדר חולשה או חוזק? אליעד מבהיר שיש כאן שני צדדים: ... שליטה על הדינמיקה של השיחה, לשאול שאלות, לכוון את הצד השני לדבר על עצמו, וכך לאסוף מידע שימושי שיאפשר לך להתאים את התשובה שלך בצורה הטובה ביותר. ככל שהאדם השני יספר יותר, כך תוכל לשווק את עצמך ... של אליעד היא לדחות את התשובה לשאלה ספר לי על עצמך כמה שיותר מאוחר בשיחה, לאסוף מידע מהאדם השני, ורק אז להתאים את הסיפור שלך בהתאם. גם אם שואלים אותך מוקדם מדי, תמיד תוכל להתחמק באלגנטיות ... ספר לי על עצמך? איך להציג את עצמך בפגישת היכרות? איך לשווק את עצמך נכון? פרזנטציה עצמית אפקטיבית איך להתאים את התשובה שלך ללקוח או למעסיק? איך לשלוט במידע שאתה חושף בשיחה? פגישת היכרות - איך ... למה זה חשוב? יש לכך הרבה סיבות, אך אחת המרכזיות היא שכאשר אתה מספר על עצמך לאחר שהשני כבר דיבר, תוכל להתאים את מה שאתה מספר למה שהוא אמר. כך תוכל להציג את עצמך בצורה שתואמת את הציפיות ... פיקוד על השיחה, לשאול את הצד השני שאלות ולדלות ממנו כמה שיותר מידע. כך, כאשר תצטרך לספר על עצמך, תוכל להתאים את הדברים שאתה מספר למה שאתה רוצה שהוא ישמע עליך. מה לעשות אם שואלים אותך ספר לי ... נחשף על הצד השני. עדיף לדחות את המידע על עצמך לשלב מאוחר יותר בשיחה, וכשזה קורה, לספר על עצמך בצורה שמתאימה לקונטקסט של השיחה. אם מישהו מנסה להפיל אותך בפח ולגרום לך לספר על עצמך מוקדם מדי, ...

... להיראות יותר טוב? מה הבגדים שלנו אומרים עלינו? אופנה, סגנונות לבוש, איך להתלבש כדי לשדר משהו? מה הבגדים שלך משדרים? איך להתאים צבעים של בגדים? איך לבחור בגדים? איך הבגדים שלנו משפיעים על התפיסה של אחרים כלפינו? הלבוש שלנו הוא הרבה מעבר לבגד שנועד להגן עלינו מפני מזג האוויר או לספק נוחות ... והמרקם של הבגד משפיעים על המסר שמשודר? בהחלט כן. לכל פרט ויזואלי בלבוש יש משמעות. למשל, חולצה עם צווארון נתפסת כפורמלית ומתאימה לסיטואציות עסקיות, ואילו חולצה פשוטה נתפסת כלא פורמאלית ומתאימה לשימוש יומיומי או לפעילות ספורטיבית. גם המרקם משפיע: מכנסיים קצרים משדרים בדרך כלל חופש, נינוחות, קיץ או חום, בעוד מכנסיים ארוכים יכולים לשדר פורמאליות, רצינות או תחושת קור פיזית. למה חשוב להתאים בין הפריטים השונים שאנחנו לובשים? כאשר אנחנו מתלבשים, אנחנו בעצם בוחרים אילו מסרים לשדר לסביבה. אם ניקח פריטים שלא מתאימים זה לזה - למשל, חולצה רשמית עם מכנסיים קצרים - ניצור דיסוננס במסר שלנו, ונתפס כלא עקביים או מבולבלים. חשוב לשים לב להתאמה לא רק ברמת הגזרה, אלא גם ברמת הצבעים. צבעים ששייכים לאותה פלטת צבעים או משלימים אחד את השני ייצרו מסר שלם והרמוני יותר. לדוגמה, צבעים נייטרליים כמו שחור, לבן ואפור ... יחד עלולים ליצור מסר של חוסר טעם, מבוכה או חוסר סדר. איך לבחור בגדים בהתאם למסר שאנחנו רוצים להעביר? כדי לבחור את הבגדים המתאימים, עלינו לשאול את עצמנו: מה אני רוצה לשדר? לאחר מכן נחשוב איזה סוג של אנשים בדרך כלל לובשים את הבגד המסוים שאנחנו שוקלים ללבוש. אם למשל המטרה היא לשדר מקצועיות ... לעולם ולבחור בהתאם. מה הבגדים שלי משדרים? איך לדעת איזה בגדים ללבוש? הפסיכולוגיה של הלבוש מה משמעות הצבעים בלבוש? איך להתאים צבעים של בגדים? סטיילינג ונראות חיצונית איך לשפר את המראה שלי? איך להתלבש בצורה שתשדר את המסר הנכון? הפעם נדבר על איך להתלבש יותר יפה, ואיך נראות החיצונית שלנו משפיעה ... תחושות מסוימות - אדום יכול לשדר תשוקה או איום, שחור יכול לשדר אלגנטיות ורצינות, אפור יכול לשדר שקט או משעמם. החשיבות של ההתאמה בין פריטי הלבוש השונים אחת השאלות שצריך לשאול את עצמנו כשמתלבשים היא: מה אני רוצה לשדר? אם נבחר פריטים שלא משתלבים זה עם זה - למשל חולצה פורמאלית עם מכנסיים קצרים - זה עשוי לשדר תחושת חוסר עקביות. עלינו לחשוב על ההשלכות של כל פריט, גם בהקשר של צבעים: צבעים שמצורפים זה לזה צריכים להתאים אחת לשני, בין אם הם נובעים מאותה פלטת צבעים או לא. איך לבחור בגדים שיתאימו למסרים שברצונך לשדר? תהליך הבחירה של בגדים לא רק תלוי בצבע או במרקם של הבגד, אלא גם במסר ...

... בזוגיות - למה יש אנשים שמרגישים שהם לא יכולים להיות עצמם בזוגיות? האם נכון להשתנות כדי להתאים לזוגיות? מדוע אנשים רבים ... אלא חייבים לגלם דמות מסוימת. הדוגמה הראשונה שאליעד מביא היא המקרה שבו מישהו מרגיש שעליו לשנות את עצמו כדי שהבת זוג תאהב אותו, או כדי להתאים לציפיות שלה. למשל, אם בחורה רוצה בן זוג שהוא קצת יותר קשוח או יותר מצחיק, אותו בחור מוצא את עצמו נכנס לדמות הזו, גם אם זה לא באמת מתאים לאופיו. אליעד מסביר שזה לא בהכרח בעיה לגלם דמות, אך הקושי האמיתי מתחיל כשאדם מרגיש שהוא חייב להיות בדמות הזו כל הזמן כדי לשמר את הקשר. האם נכון להשתנות כדי להתאים לזוגיות? אליעד מציין כי ישנם ...

... כשאומרים יש שמש בחוץ, זה נתפס כעובדה מוצקה, אך אם אומרים נראה לי שיש שמש בחוץ, השומע עשוי לחוש חוסר ודאות ולהתנגד ביתר קלות. לדוגמה, אם מוכר אומר ללקוח הבית הזה מתאים לך, האמירה נשמעת משכנעת ואמינה יותר מאשר יכול להיות שהבית מתאים לך. מתי דווקא כדאי להשתמש בדיבור סובייקטיבי? יש מצבים שבהם דיבור מוחלט ואובייקטיבי עלול לעורר התנגדות חזקה מצד האדם השני. במקרים כאלה, עדיף לדבר בצורה סובייקטיבית כדי לאפשר לצד השני להישאר פתוח לשכנוע. למשל, במקום להגיד ללקוח הבית הזה מתאים לך בוודאות, אפשר לומר נראה לי שהבית הזה יכול להתאים לך. כך, ההתנגדות מופחתת, והשומע יכול להיות פתוח יותר לקבל את ההצעה. איך להפוך טענה אובייקטיבית של אחר לסובייקטיבית? כאשר מישהו מביע עמדה נחרצת, אפשר להחליש את ... כמו אולי ויכול להיות משפיע על השומע? לעיתים כדאי לנסח את דברי האדם האחר בצורה פחות החלטית מכפי שהוא אמר בפועל, כדי לשתול ספק בראשו. למשל, אם לקוח טוען המוצר לא מתאים לי, אפשר לענות אני מבין שאתה חושב שאולי המוצר הזה לא מתאים לך. כך יוצרים תחושה שהשומע עצמו לא בטוח בטענה שלו, וזה פותח פתח להמשך שכנוע. דוגמה נוספת לכך היא כשמישהו אומר המוצר הזה לא טוב, אפשר לומר אני מבין שאתה חושב שאולי ... שימושי כשיש חשש מהתנגדות חזקה. עם זאת, יש להיזהר לא לעוות את דברי הלקוח יותר מדי, כיוון שהוא עלול להקצין את ההתנגדות שלו. למשל, אם לקוח אומר המוצר הזה לא מתאים לי, ונענה לו אתה חושב שאולי הוא לא מתאים לך, הלקוח יכול להתעקש ולומר בצורה חזקה יותר אמרתי שהוא בוודאות לא מתאים לי. לכן צריך לנהוג בחוכמה ולהתאים את צורת הדיבור לסיטואציה. איך לזהות נקודות תורפה בדברי האחר? כשאדם משתמש במונחים סובייקטיביים כגון נראה לי, אני חושב ש..., סימן שהוא בעצמו לא בטוח בדברים שהוא ... לעדן זאת באמצעות ביטויים כמו נראה לי, יכול להיות, לדעתי וכדומה. כך מעבירים את הרעיון בדרך רכה יותר, המאפשרת לשומע להישאר פתוח לאפשרות. למשל, במקום לומר הבית הזה מתאים לך בוודאות, אפשר לומר יכול להיות שהבית הזה ממש מתאים לך. איך הופכים טענה של אדם אחר לסובייקטיבית כדי להחליש אותה? כאשר אדם מביע עמדה נחרצת כמו המוצר הזה יקר, אפשר לשלב בתגובה מונחים שמציגים אותה כטענה אישית בלבד. ... ויכול להיות משפיע על השומע? ישנם מקרים שבהם מנסחים את עמדת האחר באופן מסויג יותר ממה שהוא אמר בפועל, כדי להטמיע מסר של חוסר ודאות. למשל, אם מישהו אומר המוצר הזה לא מתאים לי, אפשר להשיב: אני מבין שאתה חושב שאולי המוצר הזה יכול לא להתאים לך. כך משדרים: שהדעה שלו אולי לא מוחלטת. שהוא עצמו אמר רק אפשרות, גם אם במקור טען שלא מתאים לו באופן ברור. ביטויים כמו אולי, נראה לי או יכול להיות מצמצמים ומקהים את עוצמת ההתנגדות, ולכן יכולים להטות את השיחה למקום פתוח יותר שבו יש מקום להידברות והמשך שכנוע. כיצד להתאים את צורת הדיבור למצב השכנוע? לפעמים דיבור אובייקטיבי ובטוח ככה זה וזהו נותן תחושה של אמינות וביטחון, ומתאים כאשר השומע מוכן לקבל דברים בצורה ישירה. במקרים אחרים, דיבור סובייקטיבי יותר (אני חושב שזה עשוי להתאים לך) נחוץ כדי למנוע התנגדות חריפה, או כדי לאפשר לצד השני להרגיש שיש לו מרחב לדעה שונה. יש לשים לב שלא תמיד כדאי לצמצם חזק מדי את מה שהלקוח אומר. אם הופכים המוצר הזה לא מתאים לי לאתה חושב שאולי המוצר הזה לא מתאים והוא מרגיש שעיוותו את דבריו, ייתכן שהוא יחריף את התנגדותו במקום להחליש אותה. לכן כל בחירת ניסוח תלויה בהקשר. כיצד לזהות נקודות תורפה בעמדות של אחרים? כשאדם משתמש ... עדיין רוצים לשכנע אותו ברעיון שלנו אז מה שאנחנו נעשה אנחנו נדבר בצורה סובייקטיבית אתה יודע נראה לי שיכול שעכשיו ככה וככה, אתה יודע נראה לי שיכול להיות שהשולחן הזה מתאים לך, נראה לי שיכול להיות שהבית הזה טוב, כי מי שרוצה למכור זה דיבור גרוע מה זה נראה לי שיכול להיות שהבית הזה מתאים לך, אתה יודע הבית הזה מתאים לך לא נראה לי שיכול להיות שהבית הזה מתאים לך, לא נראה לי זאת עובדה למה יכול להיות זאת עובדה אל תגיד נראה לי ואל תגיד יכול להיות תגיד הבית הזה מתאים לך. אבל אף על פי כן אם אנחנו מפחדים שתהיה התנגדות אז כן אפשר לדבר בצורה סובייקטיבית אתה יודע יכול להיות שהבית הזה מתאים לך, אתה יודע יכול להיות, אתה יודע נראה לי, תראה לפי דעתי אני חושב ש.. 1.. 2.. 3 ולכן יש מקרים שכן כדאי לדבר בצורה סובייקטיבית כי שם מפחדים שתהיה התנגדות גדולה מדי ... שזה ככה. עכשיו דבר נוסף טריק נוסף או ניסוח נוסף שאפשר לשתול במחשבה בראש של השומע היא על ידי שאומרים לו זה יכול להיות ככה, לדוגמה נגיד שמישהו אומר המוצר הזה לא מתאים לי אז אפשר להגיד לו אני מבין שאתה חושב שאולי המוצר הזה יכול לא להתאים לך . שימו לב הוא אמר המוצר הזה לא מתאים הוא לא אמר המוצר הזה יכול לא להתאים לי אנחנו אומרים לו אתה אמרת שהמוצר הזה יכול לא

... את הידיעה - להתאים בין הידיעה, לבין החוויה הרגשית כי מי שרוצה להרגיש את האחדות של המציאות, עליו להיות איש אמת, עד כדי כך, שהוא באמת ידע שהכל אחד, ואז ממילא הוא גם ירגיש באמת שהכל אחד. ולהיות איש אמת באמת, פירושו שיש אצל האדם התאמה בין הידיעות שלו, לבין הרגשות שלו. כגון לדוגמה שהאדם יודע שבובת האריה לא יכולה לפגוע בו, שאז הוא לא אמור לפחד ממנה. ואם האדם מפחד מהבובה של האריה, למרות שהוא מבין שהיא לא יכולה ... זה שהאדם מוסר את נפשו, לזכך את ההבנה שלו, כדי שהיא תתאים עם הרגש שלו, כי כאשר יש חוסר התאמה בין הרגש לבין השכל, הרי שזה אומר שהשכל והרגש, שניהם של שקר. כי באחדות של האמת, יש הסכמה. ועל האדם לברר רק את האמת, ולראות שהשכל הוא אכן אמת, ושהרגש הוא אכן אמת. ועל ידי זה נוצרת התאמה בין ההבנה לבין החוויה, עד שהכל מתאחד באמת, אל האחדות של המציאות. ...

... כמה זה עולה? תמחור מוצר ללקוח, איך לתמחר מוצר? כמה זמן להשקיע בהכנת הצעת המחיר? כמה לפרט את הצעת המחיר ללקוח? איך להתאים את הצעת המחיר למוצר? עלות הכנת הצעת מחיר ללקוח, ניהול משא ומתן עם לקוחות, הצעת מחיר של טווח מחיר, מתי לכתוב הצעת מחיר מפורטת? מתי לא צריך הצעת מחיר? למה צריך הצעת ... המוצר. אם תרצה תקנה, אם לא תרצה אל תקנה. זה הכל. אבל צריכים להבין, שיש מוצרים ושירותים, שהם יותר מורכבים. בפרט מוצרים בהתאמה אישית ללקוח custom made. דהיינו, מוצרים שהם לא מוצרי מדף אלא מוצרים שהם מותאמים באופן אישי לצרכים של הלקוח הספציפי. לדוגמה נגר שמכין ארון ספציפי להזמנה ספציפית של ... מה בדיוק הוא צריך. כך שבעצם הגיוני לבקש מהלקוח שלך, כסף, בתמורה לזה שאתה מכין לו הצעת מחיר. אבל זה כמובן פתרון שלא מתאים לרוב ככל בעלי העסקים הקטנים. כי מי יסכים לשלם לך כסף בתמורה לזה שתגיד לו כמה יעלה לו לרכוש ממך שירות מסוים. אז מה כן אפשרי לעשות? אפשרי לתת הצעת מחיר בשלבים. ... יש לך אפשרות יותר מהירה לתת הצעת מחיר של טווח מחיר, דהיינו, לומר ללקוח, שהמחיר יהיה בין X לבין Y. ולראות האם בכלל זה מתאים ללקוח, לפני שמתקדמים איתו לשלב הבא של הצעת מחיר יותר מפורטת. או במילים אחרות, אם עולה לך הרבה משאבים לתת ללקוח הצעת מחיר, אז תנסה לתת ללקוח הצעת מחיר בטווח מחירים, ...

התאמה זוגית, למצוא את האחד, איך בוחרים בן זוג? איך לדעת מי מתאים לך? האם מישהו מתאים לי? התאהבות בלי סיבה, קליק ראשוני, קשה למצוא זוגיות, קשה למצוא אהבה, איך מתאהבים? למה אוהבים? מציאת זוגיות מהי התאמה זוגית, ואיך לדעת מי מתאים לך באמת? הרבה אנשים חושבים שקשה למצוא זוגיות שמתאימה להם, וזאת משום שיש להם רשימת רצונות מפורטת ומדויקת. לפי אליעד כהן, ככל שהרצונות שלך רבים יותר ואתה פחות מוכן להתפשר עליהם, כך קשה יותר למצוא זוגיות. לדוגמה, אם יש לך מעט רצונות בסיסיים וברורים, יהיה קל יותר למצוא מישהו שמתאים לך, אבל אם הדרישות שלך רבות או משתנות כל הזמן, זה הופך את החיפוש לקשה במיוחד. אליעד כהן מבהיר נקודה מעניינת: גם אם כל האנשים בעולם היו רוצים אותך ללא תנאי, זה לא היה מבטיח שתמצא את ההתאמה המושלמת בקלות. מדוע? כי גם אם כולם אוהבים אותך ללא תנאי, עדיין עליך לבדוק אם הם מתאימים לרצונותיך שלך. לדוגמה, אם כל התרנגולות היו רוצות אותך, זה לא אומר שיהיה לך קל יותר למצוא אהבה, כי אתה לא מעוניין בתרנגולות. המשמעות היא שהתאמה זוגית היא לא רק שאלה של אהבה חד - צדדית, אלא של התאמה בין רצונות משני הצדדים. מהי אהבה ללא תנאים, והאם באמת אפשר לאהוב ללא סיבה? אליעד כהן מבחין בין שני סוגי אהבה: אהבה עם תנאים: אהבה המבוססת על כך שבן הזוג ממלא רצונות מסוימים שלך. אתה אוהב אותו כל עוד הוא מתאים לדרישות מסוימות. אהבה ללא תנאים: אהבה שבה אתה אוהב את האדם כי ככה, בלי שום סיבה הגיונית. זוהי אהבה מוחלטת ובלתי תלויה בשום תנאי. אליעד מדגיש שאהבה ללא תנאים ... המושלם בשבילך, אבל אליעד כהן מציע גישה אחרת: הוא אומר שיש מישהו אחד שמתאים לך, אך לא במובן שיש מישהו בודד בכל העולם שמתאים לך, אלא במובן שכל אדם יכול להיחשב כהאחד אם אתה מחליט שהוא מתאים לך. זהו עניין של החלטה ואקראיות במוח, ולא רק של רשימה סיבתית של תכונות רצויות. לדוגמה, אליעד מסביר שאפשר להחליט שאתה אוהב אפילו את סדאם חוסיין, אם תחליט כך. ... השליליות למעשה עושות לך טוב, אם תרצה מספיק. בכך הוא מוכיח שהאהבה והתאמה זוגית אינן באמת מוגבלות על ידי רשימה אובייקטיבית של תנאים. האם התאמה זוגית היא עניין סיבתי או אקראי? לפי אליעד כהן, התאמה זוגית מורכבת משני היבטים מרכזיים: היבט סיבתי: שבו אדם מחפש תכונות מסוימות אצל בן הזוג, למשל גובה מסוים, יופי, או אופי מיוחד. היבט אקראי: שזה משהו שמתרחש ללא ... מסוים, כי בסוף תמיד יש גם חלק אקראי שאין לו סיבה הגיונית. איך לדעת מי מתאים לי? מהי אהבה ללא תנאים? האם קיים דבר כזה האחד? האם רגשות הם אקראיים או סיבתיים? האם אפשר לשלוט ברגשות? איך להתגבר על אהבה נכזבת? מה ההבדל בין אהבה לשטיפת מוח? עכשיו נושא של התאמה בזוגיות, את איתנו התאמה בזוגיות בן זוג שמתאים לך או לא מתאים לך, עכשיו השאלה האם באמת בא נגיד זוגיות זה קל למצוא בן או בת זוג או קשה מישהו שמתאים לך כמובן אם זה מישהו שלא מתאים לך אז זה לא קשה למצוא. ש: מה זה מתאים סליחה כל אחד יכול להתאים. אליעד: כל אחד יכול להתאים? ש: כל אחד יכול להתאים תלוי מה אני רוצה מה אני מחליטה. אליעד: ברור שזה תלוי מה את רוצה אבל ביחס למה שאת רוצה כל אחד יכול להתאים? ש: יש אפשרות אם אני מחליטה על זה. אליעד: השאלה היא הסיפור הזה של

... הטיפול והייעוץ הכי טובה בעולם? במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק בשאלה מהי שיטת הטיפול הטובה ביותר בעולם, ושואל כיצד ניתן לבחור את הטיפול והמטפל המתאימים ביותר. התשובה שהוא מציע היא שאין שיטה אחת שהיא הכי טובה בעולם. במקום זאת, כל שיטה טיפולית, גם אלו שנראות ... קונבנציונליות, כמו קריאה בקפה, מכילה יתרונות מסוימים. הוא מציין שמה שחשוב הוא לא השיטה, אלא המטפל. המהות היא להכיר מגוון שיטות ולהיות מסוגל להתאים את השיטה הנכונה לאדם לפי צרכיו ומצוקותיו. כדי להסביר את נקודת המבט הזאת, אליעד נותן דוגמה לשיטה של קריאה ... יש היגיון מסוים, וכשאנחנו בוחרים שיטה או מטפל, אנחנו לא מחפשים שיטה אחת שהיא המושלמת או הטובה ביותר. במקום זאת, השאלה החשובה היא מי המטפל המתאים ביותר, והסיבה לכך היא כי המטפל הכי טוב הוא זה שמכיר את כל השיטות, מבין את יתרונותיהם וחסרונותיהם, ויודע להתאים את השיטה המתאימה ביותר לכל אדם לפי מצבו הנפשי והפיזי. אליעד מציין שמה שחשוב זה שהמטפל יכיר מגוון שיטות טיפוליות, ויהיה ... בשיטות קונבנציונליות כמו טיפול קוגניטיבי - התנהגותי, ובין אם מדובר בשיטות לא קונבנציונליות כמו קריאה בקפה או טכניקות רוחניות. המטפל יודע להתאים את השיטה המתאימה לאדם שבפניו לפי הזמן והמצב הנפשי שבו הוא נמצא. ההבנה הזאת משווה את המטפל לאיש תחזוקה או לאיש מקצוע המכיר את כל כלי העבודה. בדיוק כפי שאין כלי עבודה אחד שהוא מתאים לכל עבודה, כך גם אין שיטה אחת שמתאימה לכל מצב. כדי להצליח בתיקון או בשיפור מצב נפשי, המטפל חייב להכיר מגוון כלים טיפוליים ולהיות מסוגל לבחור את ... סיטואציה. אליעד גם מוסיף שהמהות היא לא בהכרח לקבל טיפול ממישהו שיש לו תעודות והסמכות, אלא ממטפל שמכיר את כל הגישות, את כל הטכניקות, ויודע להתאים את הכלים הנכונים לכל מצב. הוא מציין שבשוק יש הרבה מטפלים עם תעודות, אך לא תמיד תעודה היא מדד למקצועיות. מה שחשוב באמת הוא הידע הרב של המטפל והיכולת שלו להתאים את השיטה הנכונה בכל רגע נתון, בהתחשב במצבו של האדם שמולו. לסיכום, אליעד מציע למי שמחפש טיפול לא לחפש שיטה אחת שהיא הטובה ביותר, אלא לחפש את המטפל שמכיר ומבין שיטות רבות ויודע להתאים את הכלי הנכון בכל סיטואציה. מדובר במטפל שמבין את ההיגיון שבכל שיטה ומסוגל להתאים את השיטה הטיפולית שתעזור לכל אדם בזמן הנכון. מהי שיטת טיפול טובה? איך לבחור מטפל? השיטות הטיפוליות השונות מהו טיפול אפקטיבי? מהו מטפל טוב? איך לבחור את המטפל המתאים? השפעת הגישות השונות בטיפול מהי שיטת הטיפול והייעוץ הכי טובה בעולם? בשיחה זו, אליעד כהן עוסק בשאלה מהי ... רואים בה כמשהו הגיוני. למרות זאת, אליעד מסביר שגם בשיטה כזו יש היגיון מסוים, כי לכל שיטה יש את היתרונות שלה, ואפילו שיטה כמו זו יכולה להיות מתאימה למישהו שזקוק לה. ההבנה כאן היא לא מהי השיטה הטובה ביותר, אלא מי הוא המטפל הטוב ביותר. אליעד טוען שמה שחשוב הוא לא השיטה עצמה, אלא המטפל שמכיר את כל השיטות, מבין את היתרונות והחסרונות של כל שיטה, ומסוגל להתאים את השיטה המתאימה ביותר לכל אדם בכל רגע נתון. המטפל הטוב ביותר הוא מי שמכיר את כל השיטות האפשריות ויכול להבין איזה סוג טיפול מתאים לכל אדם בזמן נתון, בין אם זה טיפול שמתמקד ברגש, בשכל, בזיכרון, או בתניות. הוא משתמש בדימוי של איש תחזוקה ... מברג, פטיש - ומסביר שמה שחשוב הוא לדעת איזה כלי להשתמש ומתי, ולא לחפש כלי עבודה שיכול לעשות הכל. כך גם במקרה של טיפול: אין שיטה אחת שיכולה להתאים לכולם תמיד, אלא על המטפל לדעת מתי להשתמש בכל שיטה ואילו שיטות תתאים לאדם המגיע אליו. הדגש הוא גם על כך ... וגמישותו בהבנת הצרכים של המטופל ובחירת השיטה הנכונה. אליעד מציע לא לחפש שיטה אחת שהיא הטובה ביותר, אלא לבחור את המטפל שיכול להציע את הגישה המתאימה ביותר בכל זמן. שיטות טיפול איך לבחור מטפל? היתרונות של גישות טיפוליות שונות שיטות טיפול לא שגרתיות מטפל ... אישי מומלץ? איזה מנטור מומלץ? איזה פסיכיאטר מומלץ? איזה מטפל זוגי מומלץ? איזה פסיכולוג מומלץ? בחירת מטפל פסיכולוגי, איך לבחור את הטיפול המתאים? איך לבחור את המטפל המתאים? למה לפגוש את אליעד כהן? ביקורת על אליעד כהן, איך בוחרים מטפל? איך בוחרים טיפול? טיפול משולב, מטפל משולבת ...