... בתחושת הביטחון וההתחייבות שהלקוח חש. למשל, כשאומרים כשאתה רוצה מניחים שהלקוח ודאי ירצה, בעוד שאם תרצה משאיר לו אפשרות בחירה. הוא נותן דוגמה נוספת להבחנה דקה בין שימוש במילה הרגשתי לעומת הרגשת או הרגשנו. כל מילה שנבחרת יוצרת אצל הלקוח תחושה אחרת לחלוטין, ולכן שימת הלב לכך היא קריטית. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא של איש ... ומסוגל בזמן אמת לבצע פילטרים מהירים של מילים נכונות או לא נכונות. כך, ברגע שתעמוד מול לקוח, תהיה מסוגל לבחור במילים המדויקות ביותר שישפיעו על תוצאות השיחה. מה הקשר בין רבי נחמן למיומנות מכירה? אליעד מביא דוגמה מרבי נחמן, ... למילים מסייעת בסגירת עסקאות? בדוגמה שנתן אליעד על איש המכירות שהציג מחיר ולא ציין את פתרון הבעיה, הוא מסביר שבחירת המילים נכונה משפיעה מאוד על סגירת עסקה בפועל. אם המוכר היה מדגיש כיצד הוא פותר את בעיית הלקוח במקום ... הוא שכל מילה יכולה לחזק או להחליש את היכולת לשכנע את הלקוח, ולכן חשוב מאוד לשים לב לאופן שבו בוחרים ומנסחים מילים. איך לפתח את היכולת לשים לב לכל מילה ולהפוך לשכנע טוב יותר? הודגש כי אין די בצבירת ... עצמו אלא לבד או באמצעות הקלטות. לדוגמה, אם אמרת לחבר אם תרצה במקום כשאתה רוצה, שאל את עצמך מדוע בחרת דווקא במילה הזו. כך תוכל לאבחן אם המילה הנכונה יותר לצורך השכנוע הייתה אם או כש... ולמה. איך לנתח ... לדיבור לכל דבר. לפני שמוציאים מילים מהפה, הן עוברות בראש לחלקיק שנייה. לכן, ניתוח ומודעות למחשבות מקדימים את היכולת לבחור בדיוק את המילים הנכונות מול הלקוח. לדוגמה, אם תוך כדי הליכה ברחוב עלתה מחשבה: הייתי רוצה לגור בבית היפה ... הזה? תרגול מתמיד של שאלות מסוג זה יעצב את החשיבה כך שבזמן אמת, מול לקוח, תהיה כבר יכולת אוטומטית לבחור את המילים הכי מדויקות שמשפרות את יכולות המכירה. איך תרגול כזה מוביל לתוצאות יוצאות דופן במכירות? כשמאמצים את הגישה ... מול אדם שרוצים לשכנע, הדיוק הזה משפר את כושר השכנוע ואת התועלת של השיחה. איך לסגור עסקה בפועל בעזרת בחירת מילים נכונה? עלתה דוגמה שבה איש מכירות מציע מחיר, אך שוכח להדגיש כי הוא פותר בעיה ספציפית של הלקוח. במקום לומר החומר מאוד יקר, יכול היה להוסיף משפט כמו כך נפתור לך את הבעיה, כדי להמחיש את התועלת. הבחירה להגיד מילים נכונות בזמן הנכון יכולה למנוע דחיית העסקה ולשכנע את הלקוח לחתום מהר יותר. מהן התובנות המרכזיות לשיפור ...

... אם היא אוהבת אותך כמו שאתה, היא עלולה להימשך למישהו אחר שממלא את החסרונות שלך בצורה אחרת. איך אנחנו בוחרים בן זוג? אליעד הסביר שבסופו של דבר הרבה פעמים אנו בוחרים בן זוג מתוך רצון להרגיש שלמים או מתוך רצון להשיג משהו. כאשר אתה נמצא בזוגיות מתוך ציפייה שהשני ימלא ... משיג את כל מה שאתה רוצה, אתה עשוי למצוא את עצמך שוב עם תחושת חוסר. הוא משתמש במטאפורה של בחור שמחפש מישהו מושלם, רק כדי למצוא את עצמו במרדף אחר שלמות שלא ניתן להשיג. האם יש מושג כזה של ... אהבה תלויה בכך שמישהו ממלא לך את החסרונות יפה, עכשיו מה פה הסיפור עכשיו תתרכזו טוב מה עדיף, עדיף בחורה שנראית טוב או בחורה שהיא חושבת שהיא נראית טוב מה עדיף, תשובה עדיף שניהם נכון שהיא גם תראה טוב והיא גם תחשוב שהיא ... לא נראית טוב או שהיא צריכה לא להיראות טוב. אני אסביר למה התכוונתי יש שתי אפשרויות. ש: כמו למשל בחורה שנראית טוב היא גם יודעת שהיא טובה היא לא תצליח עם אף אחד למה היא נראית טוב. אליעד: לא ... לי מאה אחוז אני לא אהיה קיים. אליעד: זה לא אני הולך למאה אחוז, הסיבה שכרגע אתה לא עם בחורה מישהי מסוימת זה בגלל שהמוח שלך הולך למאה אחוז הוא אומר לא אני רוצה שהיא תהיה כזאת וכזאת למאה ... מה שאת רוצה, עכשיו נגיד את פתאום אלוהים התגלה אלייך אומר לך תקשיבי את סבלת הרבה הצקת לי, את בחורה נחמדה מה את רוצה קחי זה מסוכן אני מסביר לך זה מסוכן את אומרת לו תן מה שאני רוצה ... מבין מה קורה איתך. עכשיו אבל אם אתה רוצה יותר לשדרג את זה אפשר להגיד שחיים טובים זה כשאתה בוחר שיש לך חוויית בחירה מי אמר שיש בחירה סיפורים אולי אין טוב ורע לא משנה, חיים טובים כשאתה בוחר אתה באמת יכול לבחור אני רוצה את הקיום לא רוצה את הקיום. תאר לעצמך נגיד שרע לך ואתה אומר אוקי אני רוצה את הרע הזה כדי להיות קיים אז אתה חווה שאתה בוחר אותו מצד שני אם אתה תחווה שאתה רק בוחר אותו אז הוא כבר לא רע אז אתה כבר עוד פעם לא קיים לכן אתה כאילו בוחר להרגיש שאתה לא בוחר כדי להרגיש רע כדי להיות קיים, אתה בוחר לרצות להיות קיים. טוב נמשיך בפעם בהמשך.

... אשמה טובים, למה לקחת אחריות? למה לכעוס על עצמך? כעס עצמי, להתעצבן על עצמך, לעשות לעצמך רע, לקיחת אחריות, בחירה חופשית מהי השנאה העצמית הטובה ומה תפקידה? הנושא המרכזי בהרצאה עוסק בשנאה עצמית כמרכיב חיוני לאושר ולעושר. אליעד כהן ...

... למה לא לעשות מניפולציה? מניפולציות בזוגיות, מניפולציות באהבה, מניפולציות במערכות יחסים, מניפולציות רגשיות, מניפולציה רעה, מניפולציה טובה, אנשים מניפולטיביים, בחירה מניפולטיבית מדוע אנשים מעדיפים לא להשתמש במניפולציות למרות היכולת לעשות זאת? לעיתים קרובות אדם מסוגל לבצע מניפולציה במערכות יחסים ... את מבוקשו, כגון לגרום למישהו לאהוב אותו, להסכים איתו או לבצע פעולה מסוימת. אך למרות יכולתו לעשות זאת, הוא בוחר להימנע מכך. אליעד כהן מסביר כי סיבה מרכזית לכך היא שהאדם מעוניין לחוות את הקשר באופן אותנטי. הוא רוצה להרגיש שהצד השני באמת מעוניין בו ופועל מתוך בחירה חופשית, ולא מתוך השפעה מלאכותית או לחץ שהופעל עליו. לדוגמה, אדם יכול לגרום למישהי לאהוב אותו באמצעות אמירת מילים ... אנשים משתמשים במניפולציה הפוכה כדי לוודא שהקשר לא מבוסס על הפעלת רובוט, אלא על רגשות כנים. האם יש חופש בחירה אמיתי ביחסים? נקודה נוספת שאליעד כהן מעלה היא שהרצון להימנע ממניפולציות נובע מהשאיפה לשמר את תחושת הבחירה החופשית של הצד השני. עם זאת, הוא מציין שמצד האמת, כל התנהגות אנושית נובעת מהשפעות ומנסיבות שונות. אפילו כשאדם בוחר מרצונו, הוא עדיין מושפע מגורמים פנימיים וחיצוניים ולכן, באופן פילוסופי עמוק, הוא תמיד סוג של רובוט הפועל לפי מנגנונים ... מרגיש הבדל משמעותי בין הפעלת מניפולציה ישירה וברורה לבין מצב בו הוא מאפשר לצד השני לפחות את האשליה של בחירה חופשית. עבור רבים, האשליה הזו מספיקה כדי להרגיש שהקשר אמיתי ולא מתוכנת. מדוע אנשים מתלבטים לגבי הבנת המציאות? בסיום ... והמשחק תמיד ימשיך להתקיים כל עוד קיימים שינויים ורצונות במערכת המציאות. מניפולציות ביחסים אהבה אותנטית לעומת אהבה מותנית חופש בחירה מול תכנות התנהגותי הבנת המציאות והשלכותיה משמעות המשחק בחיים והחלפת מצבים מדוע לפעמים אדם יכול לעשות מניפולציה אך בוחר שלא לעשות אותה? בשיחה מוצג מצב שבו אדם נמצא בקשר כלשהו, יש לו יכולת להפעיל מניפולציה כדי להשיג את רצונו (לשכנע מישהו לאהוב אותו, להסכים איתו או לבצע עבורו פעולה מסוימת), אך הוא בוחר שלא להשתמש באפשרות הזו. אחד ההסברים מתאר שלפעמים האדם מרגיש רע מחוסר ההיענות של הצד השני, אך בכל זאת ... פועל כמו רובוט, או כאילו הכל מתוכנת מראש. לעומת זאת, כשהוא לא מפעיל מניפולציה, הוא מרגיש שיש לצד השני בחירה חופשית ואהבה או היענות שנובעות מרצון אמיתי. ישנה גם נקודה נוספת לפיה אדם עשוי לחשוב שהוא יכול להסתיר את ... יש השפעות נסתרות וסיבות שמניעות אדם לומר או לעשות דבר מה. מכאן עולה שאולי לא באמת קיימת אהבה או בחירה חופשית לחלוטין. אך עבור רבים, העובדה שלא הופעלה מניפולציה בוטה היא מספיקה כדי לתחזק את התחושה שלפחות חלק מרצונות ... יש מציאות עם תנועה ושינויים, זהו המשחק הנתון שבו אנו חיים. מניפולציות ביחסים אהבה אותנטית לעומת אהבה מותנית חופש בחירה מול תכנות התנהגותי הבנת המציאות והשלכותיה משמעות המשחק בחיים והחלפת מצבים עכשיו השאלה היא כזאת. איך יכול להיות שבן ... ישר איתו. אליעד: בהנחה שאתה יכול מניפולציה שהוא לא ירגיש שעשית לו מניפולציה. ש: לא, הוא מרגיש דווקא שאתה בוחר ממש ביושר וזה עושה לו. אליעד: אבל מאיפה הוא יודע במה אתה בוחר. יש אנשים שכשאתה ישר איתם הם חושבים שאתה עושה עליהם מניפולציה, מכיר גם את זה? אה למה אני מרגיש ... את זה, זה הקבל קשה. שומע, אני ממלא, אתה יודע זה כמו שאני עושה עושה עוזר לאיזה מישהו, אתה בחור טוב, אתה בחור טוב, בגלל שעזרתי לך אתה אומר אני בחור טוב ואם לא הייתי עוזר לך היית אומר שאני בחור טוב. או מישהו עם איזה לב טוב יש לך, ברור שיש לי לב טוב כי עזרתי לך. אם היית ... כשאתה יודע שזה בא דרך מניפולציה זה כשאתה אומר טוב, אז זה כבר לא נותן כלום, זה לא מתוך בחירה חופשית של השני. כן, עכשיו מה האמת? שגם כשהוא מעצמו יגיד, ואז זה עדיין בחירה חופשית. כי אם אתה חושב ולמה הוא באמת אמר את זה עכשיו? כי משהו וזה, משהו אחר דחף אותו ... שיהיה כאילו, איך אתה יכול לשמור כאילו שזוג יונים יהיו ביחד, מוכרח שיהיה... אליעד: זה ברור אבל. ש: אני בוחר בעצמי. אליעד: טוב הבנו?

... לא שייך להרגיש חוסר ערך כשדוחים אותך. מה אפשר לעשות עם התחושות האלה? כאשר אדם פוגש דחייה, הוא עשוי לבחור אחת מתוך מספר דרכים להתמודד: להתאבל על החיסרון ולסבול מהתחושה הזו לקבל את העובדה שלכל אחד יש חסרונות, וזה ... לא רואה כלום כאילו נגמר השאלות. ש: אבל אז כשאתה חוזר ל... אליעד: ואז אתה חוזר לפה יש לך בחירה אתה רוצה לשחק, המשחק אומר שאתה לא מושלם ואתה צריך למלא את החסרונות ואחר כך יהיה לך עוד חסרונות ... אז אם אני אשקר יהיה לי יותר קל בכלא אבל אם לא תשקרי תצליחי לצאת לגמרי. ש: נכון. אליעד: תבחרי את רוצה להמשיך לשקר שיהיה לך יותר קל בכלא או לא לשקר לצאת מהכלא. ש: אני ממש לא יודעת ...

... אני רוצה לעשות עם החיים?, ומדגיש כי לעיתים מדובר במטרה שנכפית על ידי החברה או הציפיות הסביבתיות, ולא תמיד בבחירה אמיתית של האדם. מה קורה כאשר אדם לא מוצא מטרה? בהמשך, נדונה השאלה מה קורה כשאדם לא מוצא את ...

... של חוסר שיתוף פעולה או אלימות. התמודדות עם בעיה זו יכולה לכלול הבנת החשיבות של המטלה או הענקת אפשרויות בחירה לילד, כך שיתחייב לה שיתוף פעולה מתוך רצון אישי. לסיכום אליעד מסביר כי כל הקשיים בריכוז, אלימות והתנהגות בעייתית ...

מנגנון הרצון, לחזק את הרצון, להחליש את הרצון, הכל כרצונך תמיד, בעיית הרצון, טיפול בפחד, טיפול בחרדה, לרצון באמת, רצון אמיתי, השגת מטרות, מוטיבציה, איך נוצר פחד? איך נוצרת חרדה? מהו מנגנון הרצון ואיך אפשר לחזק ... להוביל אותנו לתסכול ולהרגשה שהרצון שלנו חסר ערך. אליעד מציין כי לא כל רצון הוא בהכרח טוב, וצריך לדעת לבחור את הרצונות שאנחנו רוצים לממש. בחירה נכונה תסייע לנו להשיג מטרות בצורה ממוקדת, ומבלי להימנע מהמכשולים בדרך. הוא מסביר שגם אם אנחנו לא מצליחים להשיג ...

... לאדם את מה שהוא באמת רוצה? כדי לחשוף את הרצון הפנימי האמיתי של האדם, אליעד ממליץ לשאול שאלות של בחירה בין מהות לצורה. למשל, לאותה אחת שרוצה לעבור לחול הוא מציע לשאול: אם תוכלי להרגיש שאת לא סתם חיה כאן, בלי לעבור לחול, האם עדיין תעדיפי לעבור לחול? אם האדם בוחר במהות (להרגיש משמעות) ולא בצורת הביטוי (המעבר לחול), אז ניתן להבין מה הוא באמת מחפש. אליעד ממחיש זאת עם ... לפנייך שתי קופסאות, באחת כתוב תחושת משמעות ללא מעבר לחול, ובשנייה כתוב מעבר לחול ללא תחושת משמעות, איזו קופסה תבחרי? בדרך זו ניתן להבהיר לאדם שהוא בעצם מחפש משהו פנימי, ושהצורה החיצונית היא רק דרך להשיג זאת. איך לבדוק ... פתרון פשוט יותר, כמו עבודה פנימית על התחושה האישית של המשמעות? התהליך הנכון הוא לבדוק את כל האפשרויות לעומק ולבחור בדרך הפשוטה ביותר להשיג את המהות. רק אם לאחר בדיקה יסודית יתברר שהמעבר לחול הוא באמת הפתרון הטוב ביותר, ... או לאחרים, שאל את עצמך תמיד: מהי המהות האמיתית שמסתתרת מאחורי הצורה החיצונית של הבעיה?, ורק לאחר מכן תוכל לבחור בדרך הפעולה המתאימה. איך לעזור לאנשים בצורה נכונה? מה ההבדל בין מהות לצורה? איך למצוא פתרונות פנימיים לבעיות? כיצד ...

... זו הוא שאם האדם יהיה מודע לכך שהוא מבצע מניפולציה על עצמו, השקר יאבד מכוחו. אם האדם זוכר שהוא בחר לראות את המציאות בדרך מסוימת רק כדי לשקר, השקר לא ייראה לו אמיתי, וכך הוא ייכשל בניסיון לשכנע אחרים. ... כי מבחינתם הם משחקים את משחק החיים עם כללים מסוימים. ברגע שהאדם מכיר בכך שהשקר הוא רק תוצאה של בחירה מודעת ולא של מציאות אובייקטיבית, הוא לא יכול להמשיך לשחק בצורה אותנטית וטבעית. למעשה, האדם לא יכול לשקר לעצמו ...