... בתחושת הביטחון וההתחייבות שהלקוח חש. למשל, כשאומרים כשאתה רוצה מניחים שהלקוח ודאי ירצה, בעוד שאם תרצה משאיר לו אפשרות בחירה. הוא נותן דוגמה נוספת להבחנה דקה בין שימוש במילה הרגשתי לעומת הרגשת או הרגשנו. כל מילה שנבחרת יוצרת אצל הלקוח תחושה אחרת לחלוטין, ולכן שימת הלב לכך היא קריטית. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא של איש ... ומסוגל בזמן אמת לבצע פילטרים מהירים של מילים נכונות או לא נכונות. כך, ברגע שתעמוד מול לקוח, תהיה מסוגל לבחור במילים המדויקות ביותר שישפיעו על תוצאות השיחה. מה הקשר בין רבי נחמן למיומנות מכירה? אליעד מביא דוגמה מרבי נחמן, ... למילים מסייעת בסגירת עסקאות? בדוגמה שנתן אליעד על איש המכירות שהציג מחיר ולא ציין את פתרון הבעיה, הוא מסביר שבחירת המילים נכונה משפיעה מאוד על סגירת עסקה בפועל. אם המוכר היה מדגיש כיצד הוא פותר את בעיית הלקוח במקום ... הוא שכל מילה יכולה לחזק או להחליש את היכולת לשכנע את הלקוח, ולכן חשוב מאוד לשים לב לאופן שבו בוחרים ומנסחים מילים. איך לפתח את היכולת לשים לב לכל מילה ולהפוך לשכנע טוב יותר? הודגש כי אין די בצבירת ... עצמו אלא לבד או באמצעות הקלטות. לדוגמה, אם אמרת לחבר אם תרצה במקום כשאתה רוצה, שאל את עצמך מדוע בחרת דווקא במילה הזו. כך תוכל לאבחן אם המילה הנכונה יותר לצורך השכנוע הייתה אם או כש... ולמה. איך לנתח ... לדיבור לכל דבר. לפני שמוציאים מילים מהפה, הן עוברות בראש לחלקיק שנייה. לכן, ניתוח ומודעות למחשבות מקדימים את היכולת לבחור בדיוק את המילים הנכונות מול הלקוח. לדוגמה, אם תוך כדי הליכה ברחוב עלתה מחשבה: הייתי רוצה לגור בבית היפה ... הזה? תרגול מתמיד של שאלות מסוג זה יעצב את החשיבה כך שבזמן אמת, מול לקוח, תהיה כבר יכולת אוטומטית לבחור את המילים הכי מדויקות שמשפרות את יכולות המכירה. איך תרגול כזה מוביל לתוצאות יוצאות דופן במכירות? כשמאמצים את הגישה ... מול אדם שרוצים לשכנע, הדיוק הזה משפר את כושר השכנוע ואת התועלת של השיחה. איך לסגור עסקה בפועל בעזרת בחירת מילים נכונה? עלתה דוגמה שבה איש מכירות מציע מחיר, אך שוכח להדגיש כי הוא פותר בעיה ספציפית של הלקוח. במקום לומר החומר מאוד יקר, יכול היה להוסיף משפט כמו כך נפתור לך את הבעיה, כדי להמחיש את התועלת. הבחירה להגיד מילים נכונות בזמן הנכון יכולה למנוע דחיית העסקה ולשכנע את הלקוח לחתום מהר יותר. מהן התובנות המרכזיות לשיפור ...

... לא שייך להרגיש חוסר ערך כשדוחים אותך. מה אפשר לעשות עם התחושות האלה? כאשר אדם פוגש דחייה, הוא עשוי לבחור אחת מתוך מספר דרכים להתמודד: להתאבל על החיסרון ולסבול מהתחושה הזו לקבל את העובדה שלכל אחד יש חסרונות, וזה ... לא רואה כלום כאילו נגמר השאלות. ש: אבל אז כשאתה חוזר ל... אליעד: ואז אתה חוזר לפה יש לך בחירה אתה רוצה לשחק, המשחק אומר שאתה לא מושלם ואתה צריך למלא את החסרונות ואחר כך יהיה לך עוד חסרונות ... אז אם אני אשקר יהיה לי יותר קל בכלא אבל אם לא תשקרי תצליחי לצאת לגמרי. ש: נכון. אליעד: תבחרי את רוצה להמשיך לשקר שיהיה לך יותר קל בכלא או לא לשקר לצאת מהכלא. ש: אני ממש לא יודעת ...

... של חוסר שיתוף פעולה או אלימות. התמודדות עם בעיה זו יכולה לכלול הבנת החשיבות של המטלה או הענקת אפשרויות בחירה לילד, כך שיתחייב לה שיתוף פעולה מתוך רצון אישי. לסיכום אליעד מסביר כי כל הקשיים בריכוז, אלימות והתנהגות בעייתית ...

מנגנון הרצון, לחזק את הרצון, להחליש את הרצון, הכל כרצונך תמיד, בעיית הרצון, טיפול בפחד, טיפול בחרדה, לרצון באמת, רצון אמיתי, השגת מטרות, מוטיבציה, איך נוצר פחד? איך נוצרת חרדה? מהו מנגנון הרצון ואיך אפשר לחזק ... להוביל אותנו לתסכול ולהרגשה שהרצון שלנו חסר ערך. אליעד מציין כי לא כל רצון הוא בהכרח טוב, וצריך לדעת לבחור את הרצונות שאנחנו רוצים לממש. בחירה נכונה תסייע לנו להשיג מטרות בצורה ממוקדת, ומבלי להימנע מהמכשולים בדרך. הוא מסביר שגם אם אנחנו לא מצליחים להשיג ...

... לאדם את מה שהוא באמת רוצה? כדי לחשוף את הרצון הפנימי האמיתי של האדם, אליעד ממליץ לשאול שאלות של בחירה בין מהות לצורה. למשל, לאותה אחת שרוצה לעבור לחול הוא מציע לשאול: אם תוכלי להרגיש שאת לא סתם חיה כאן, בלי לעבור לחול, האם עדיין תעדיפי לעבור לחול? אם האדם בוחר במהות (להרגיש משמעות) ולא בצורת הביטוי (המעבר לחול), אז ניתן להבין מה הוא באמת מחפש. אליעד ממחיש זאת עם ... לפנייך שתי קופסאות, באחת כתוב תחושת משמעות ללא מעבר לחול, ובשנייה כתוב מעבר לחול ללא תחושת משמעות, איזו קופסה תבחרי? בדרך זו ניתן להבהיר לאדם שהוא בעצם מחפש משהו פנימי, ושהצורה החיצונית היא רק דרך להשיג זאת. איך לבדוק ... פתרון פשוט יותר, כמו עבודה פנימית על התחושה האישית של המשמעות? התהליך הנכון הוא לבדוק את כל האפשרויות לעומק ולבחור בדרך הפשוטה ביותר להשיג את המהות. רק אם לאחר בדיקה יסודית יתברר שהמעבר לחול הוא באמת הפתרון הטוב ביותר, ... או לאחרים, שאל את עצמך תמיד: מהי המהות האמיתית שמסתתרת מאחורי הצורה החיצונית של הבעיה?, ורק לאחר מכן תוכל לבחור בדרך הפעולה המתאימה. איך לעזור לאנשים בצורה נכונה? מה ההבדל בין מהות לצורה? איך למצוא פתרונות פנימיים לבעיות? כיצד ...

... זו הוא שאם האדם יהיה מודע לכך שהוא מבצע מניפולציה על עצמו, השקר יאבד מכוחו. אם האדם זוכר שהוא בחר לראות את המציאות בדרך מסוימת רק כדי לשקר, השקר לא ייראה לו אמיתי, וכך הוא ייכשל בניסיון לשכנע אחרים. ... כי מבחינתם הם משחקים את משחק החיים עם כללים מסוימים. ברגע שהאדם מכיר בכך שהשקר הוא רק תוצאה של בחירה מודעת ולא של מציאות אובייקטיבית, הוא לא יכול להמשיך לשחק בצורה אותנטית וטבעית. למעשה, האדם לא יכול לשקר לעצמו ...

סודות המשיכה, סודות האהבה, לגרום לבחורות להתחיל איתך, לגרום לבחורים להתחיל איתך, פלירטינג, פלירטוט, לפלרטט, זוגיות, איך ליצור משיכה? איך נוצרת משיכה? איך יוצרים משיכה? איך ליצור אהבה? למה ... של כל אדם להרגיש טוב יותר מאשר רע. כשאנשים מחליטים עם מי הם רוצים לשוחח או לפלרטט, הם למעשה בוחרים באדם שלדעתם יגרום להם להרגיש יותר טוב. לדוגמה, גבר יכול לבחור לשוחח עם אישה יפה כי עצם השיחה איתה יוצרת אצלו תחושת ערך עצמי גבוה יותר, אם היא רוצה אותו, ... אדם אחר עשוי להימנע מלדבר עם אותה אישה, למרות יופייה, מחשש שהיא תדחה אותו ואז הוא יחוש רע. כלומר, בחירה לפלרטט או לא לפלרטט מבוססת על החישוב האישי של האם הפעולה תוביל לתחושה חיובית או שלילית. למה יש אנשים ... היא שהם נתפסים כמי שיגרמו לאחרים להרגיש טוב או לשפר את ההרגשה שלהם בעצמם. הוא נותן דוגמאות מפורטות לכך: בחורה יפה: אנשים יתחילו לשוחח איתה כי הקשר איתה נותן תחושה של עלייה בערך העצמי, תחושה של חשיבות או הצלחה מסוימת. לדבר עם מישהי אטרקטיבית יכול לגרום לאדם להרגיש שהוא אטרקטיבי בעצמו. תחושת כוח ושליטה: אדם עשוי לבחור לדבר דווקא עם מישהי חלשה או מכוערת משום שזה מעניק לו תחושה של עליונות וכוח, שהוא חזק יותר בהשוואה ... על הרצון להרגיש טוב. אנשים נמשכים למי שהם חושבים שיגרום להם להרגיש טוב יותר מאשר רע. כלומר, כאשר מישהו בוחר לדבר עם אדם אחר, זה נובע מההנחה שהאינטראקציה איתו תשפר את התחושה שלו. למה יש אנשים שמפלרטטים איתם יותר ... לרוב גורמים לאחרים להרגיש טוב או להאמין שקרבתם תספק להם ערך. לדוגמה: - יופי חיצוני: אנשים עלולים לפלרטט עם בחורה יפה כי זה מעניק להם תחושה של ערך עצמי גבוה יותר. - תחושת כוח ושליטה: יש גברים שירצו לדבר דווקא עם אישה חלשה כי זה גורם להם להרגיש חזקים. - חשש מדחייה: מנגד, ייתכן שלא יתחילו עם בחורה יפה כי גבר חושש שהיא תדחה אותו, מה שעלול לגרום לו להרגיש רע. איך אפשר לגרום לאנשים לרצות לדבר ... הרבה ויש כאלה שלעולם לא מתחילים איתם לא מפלרטטים איתם. אליעד: למה יש אנשים ש...? ש: מפלרטטים איתם. אליעד: בחורות נגיד? ש: לא רק לא בהכרח. אליעד: אתה מדבר דווקא על פלירטוט? ש: נגיד בחורות. אליעד: מה איתן? ש: יש כאלה. אליעד: אתה רוצה שאני אתן לך את התשובה? ש: תן את התשובה. אליעד: ... למה הוא רוצה את זה. ש: אוקי. אליעד: תקשיב הוא בעצם רוצה לדעת מה הוא יכול לעשות כדי לגרום לבחורות להתחיל איתו בסדר נכון? אתה רואה אתה רואה את זה בעיניים שלו למה כי הוא ישר לקח לפירוש שלו ... כבר מתפרש להרבה מאוד כיוונים, פה זה מתפרש להרבה מאוד כיוונים כאילו אני אתן שתי דוגמאות נגיד יכולה להיות בחורה נגיד יפה נניח שגברים ירצו לדבר איתה כי כשהם מדברים איתה זה עוזר להם לבנות אשליה בראש כאילו הם ... יש גם אנשים שנתפסים כאנשים שיגרמו לאובייקט להרגיש טוב ולכן הם נראים יפים בזכות זה, אני מתכוון יכול להיות בחורה יפה נגיד שלא ירצו לדבר איתה. אליעד: אני אמרתי לך למה אבל עכשיו הסברתי בדיוק בגלל זה נתתי את הדוגמה, אתה אומר יכולה להיות בחורה יפה שירצו לדבר איתה ויכולה להיות בחורה יפה שלא ירצו לדבר איתה, אני הסברתי לך למה כי נגיד בחורה יפה יכול להיות מצב שאם אתה תרצה לדבר איתה היא תרגיש שהיא לא רוצה אותך ואז אתה תרגיש דחוי ... לו יותר טוב מרע אלא בודק האם הוא חושב שזה יעשה לו יותר טוב מרע. ונגיד לדוגמה יכולה להיות בחורה יפה שלא יתחילו איתה כי גבר מפחד שהיא תגיד לו לא ואם היא תגיד לא הוא ירגיש רע אז ...

... יותר הרמוני ופחות חשדן, או דווקא לחדד את המחשבה שלך לזיהוי מניפולציות. בסופו של דבר, הגמישות המחשבתית מאפשרת לך לבחור אם ומתי להשתמש בחשדנות או בהרמוניה. איך הגמישות המחשבתית עוזרת להימנע להיות פראייר? החשש להיות פראייר הוא מנגנון הגנה ... הוא עלול להיפגע קשות. לכן, יש לאזן בין התפיסה שאין הבדל לשימוש מושכל בהבחנות בין טוב לרע, ולדעת מתי לבחור בכל אחת מהאפשרויות. האם חשוב להישאר תמים או דווקא להיות חשדן? אליעד מבהיר שלמרות החשדנות, הכי טוב זה דווקא ... בין כל המצבים. אך כדי להגיע לכך, האדם חייב לפתח שכל חריף מאוד, שיאפשר לו לזהות מתי התמים הוא בחירה נכונה ומתי לא. האם החשדנות היא תמיד שלילית? אליעד לא מציג את החשדנות כשלילית באופן מוחלט, אלא ככלי שהאדם יכול להחליט אם להשתמש בו או לא. חשוב שהאדם ידע לבחור מתי כדאי לו להיות חשדן ומתי כדאי לו להימנע מזה. ההחלטה אם להיות חשדן תלויה בהקשר ובמטרות האישיות של ...

טיפול בכעס, טיפול בחרדה, טיפול בפחד, איך להתמודד עם כעס? התמודדות עם כעס, איך להתמודד עם חרדה? התמודדות עם חרדה, איך להתמודד עם ... שכדי להפסיק לפחד באופן מוחלט, האדם צריך להחליט בצורה ברורה שאינו מפחד יותר לעולם. הוא מדגיש כי הפחד הוא בחירה, וכאשר האדם מקבל באופן מלא את המציאות ומפסיק להתנגד לה, הוא מפסיק לפחד. המפתח הוא הקבלה המוחלטת של המציאות, ...

... התערבות שלו. אליעד עונה כי במצבים כאלו, באמת אין מקום לשאלה מה התפקיד או מה המשמעות, כיוון שהאדם לא בוחר בעצמו אלא פשוט מובל. במקרה כזה אין באמת דילמה ואין צורך לחפש משמעות נוספת, כי אתה כבר נמצא במקום ... המטרה של ההתחשבות באחרים היא לא למלא אינטרס ברור שיש לך, אז זו פעולה לא מודעת, שאינה מבוססת על בחירה מודעת אלא על השפעה חיצונית. לכן, גם במקרה של התחשבות באחרים, חשוב להבין קודם כל למה אתה עושה את ...