... חוסר הבנה, הבנה שלמה, הבנה חלקית, חיפוש הבנה, שאלות פנימה, שאלות החוצה, רצון לדעת, לא רוצה לדעת למה האדם מחפש הבנה? הרצאתו של אליעד כהן עוסקת בשאלה מדוע האדם מחפש הבנה ומנסה להבין דברים. אליעד פותח באמירה שלכל חיפוש יש מכנה משותף - בין אם האדם קורא לזה הארה, אמת, או פשוט להיות שלם עם עצמו. ... רואה עלה נופל ולא מבין מדוע הוא נפל, הוא חווה חוסר הבנה. חוסר הבנה זה יוצר בו רצון לדעת. אם לא היה מבחין בעלה, לא היה מתעורר הרצון להבין את סיבת נפילתו. כך גם בשאלות קיומיות כמו למה אני חי? או למה אני כאן?. כל שאלה כזו יוצרת תחושה של חיסרון בהבנה. איך מתבטאת חוויית החיסרון בחיי היום יום? החיסרון מתבטא במצבים יומיומיים פשוטים, כמו למשל כשיתוש עוקץ אדם והוא שואל למה היתוש עקץ אותי?. עצם השאלה מבטאת חוסר הבנה, ומעידה שהאדם חווה שמשהו חסר לו. אם האדם לא היה יודע בכלל על קיומו של יתוש או על האפשרות שהוא עוקץ, לא הייתה מתעוררת אצלו השאלה. זה אומר שכדי שתהיה שאלה, חייבת להיות לפחות הבנה חלקית. מדוע ההבנה תמיד חלקית? הסיבה שהאדם תמיד חווה חוסר הבנה היא שהוא תמיד מבין דברים בצורה חלקית. למשל, אדם יודע שהוא נמצא בבית ולא בים, כי חסרים לו גלים וחול. ההבנה החלקית יוצרת חוסר הבנה ומכאן הרצון להבין עוד. אליעד מסביר שכדי שתהיה לאדם שאלה כלשהי, הוא צריך לדעת משהו - אך באופן חלקי בלבד. אילו היה יודע הכל, לא הייתה לו שום שאלה. ואילו לא היה יודע שום דבר, גם לא היו מתעוררות שאלות, כי הוא לא היה מודע לשום חיסרון. מהי הדרך להשתחרר מהרצון להבין? אליעד מציג שלוש דרכים להשתחרר מהרצון להבין: לדעת הכל - כשאדם מבין הכל לחלוטין, אין לו שאלות ואין חוסר. לא לדעת שום דבר - אדם שלא יודע כלום, אינו מודע לשום חיסרון. להגיע למצב שבו האדם לא מגדיר את הדברים כטוב או רע, ולכן אין לו שום מוטיבציה להבין. הוא מציע תרגול מעשי: במהלך היום, כל פעם שהאדם נתקל ברצון להבין דבר כלשהו, עליו לשאול את עצמו למה אני בכלל רוצה להבין את זה?. במקום לחפש תשובות לשאלות, צריך להטיל ספק בשאלות עצמן ולבחון את האמונות שגורמות לרצון להבין. כיצד להתמודד עם שאלות פנימיות כמו למה אני מרגיש כעס? במקום לשאול את עצמו למה אני מרגיש כעס?, אליעד מציע לאדם לשאול: למה אני בכלל שואל את השאלה הזאת? למה חשוב לי להבין למה אני כועס?. כך, במקום לחפש תשובות חיצוניות לתחושת הכעס, האדם בודק מדוע בכלל הוא מתעניין בכך, מה שמביא אותו לניתוק הדרגתי ... האדם ממשיך לחפש תשובות כי הוא מאמין לאמונות בסיסיות שמכתיבות לו שהוא חייב להבין, כמו למשל שהוא חייב לנעול את דלת הבית בלילה כדי שלא יגנבו לו. אך אם האדם היה שואל את עצמו מדוע באמת חשוב לו שהדלת תהיה נעולה, הוא היה מבין שזו רק אמונה שהוא מחזיק בה. אליעד מדגיש שהמטרה אינה להפסיק לנעול את הדלת, אלא להגיע למצב שבו לא באמת אכפת לאדם אם הדלת נעולה או לא. מה קורה כשהאדם מטיל ספק מוחלט באמונותיו? כאשר האדם שואל את עצמו מספיק פעמים אולי ההפך נכון? לגבי כל מה שהוא מאמין בו, הוא מגיע למצב של חוסר ידיעה מוחלט. במצב זה הוא אינו יודע יותר אם הוא רוצה משהו או לא, ... טוב או רע. במצב כזה, גם אם יקרה לו הדבר הגרוע ביותר, לא יהיה לו אכפת לשנות את זה, משום שהוא אינו מגדיר זאת כרע. למה חשוב להטיל ספק באמונות ולא רק למצוא תשובות לשאלות? לדברי אליעד, למצוא תשובות לשאלות זה כמו לכבות שריפות אחת אחרי השנייה, אבל להטיל ספק בעצם השאלות זה כמו לכבות את מקור האש. הוא ממליץ לשאול שוב ושוב למה אני רוצה להבין את זה? במקום לרוץ ולמצוא את התשובות. מהן שלוש הדרכים שהאדם יכול להגיע למצב של חופש מוחלט? אליעד מפרט שלוש דרכים שהאדם ... לדעת אם הוא קיים, טוב או רע, ולכן אין לו סיבה לשנות כלום. אליעד מסביר שהדרך לחופש מוחלט אינה נמצאת בתשובה חיצונית, אלא ביכולת של האדם לחקור את המקור הפנימי של השאלות והאמונות שלו. למה האדם רוצה להבין? מה גורם לחיפוש רוחני? כיצד להשתחרר מהרצון לדעת? איך להפסיק לשאול שאלות? מה זה חוסר ידיעה מוחלט? למה חשוב להטיל ספק בשאלות? אליעד: עכשיו אנחנו מנסים לחקור, מה גורם לה לרצות להבין. היא טענה שהיא כבר לא מחפשת הארה, אלא רק רוצה להבין. הרעיון הוא שלא משנה מה תגדירי שאת ...

... להצליח? הדרך להצלחה, מוטיבציה להצלחה, שאלות להצלחה, שאלות מוטיבציה, לפתח את החשיבה, חשיבה יצירתית, לפתח יצירתיות, לפתח את המוח, לפתח את השכל, פיתוח החשיבה, שיפור החשיבה מהי הדרך הטובה ביותר להשיג הצלחה בכל תחום? אליעד כהן פותח בשאלה חשובה: מהו הדבר החשוב ביותר שצריך לעשות כדי להצליח בכל מטרה? לדבריו, הדבר הכי חשוב להאיץ את ההצלחה הוא להקדיש זמן ואנרגיה לשאול שאלות ביחס למטרה. לדוגמה, אם מישהו רוצה להצליח בעסק אינטרנטי, הוא צריך לשאול את עצמו שאלות כמו: מה עלי לעשות כדי להצליח בעסק האינטרנטי? איך אפשר לזרז את ההצלחה שלי בתחום הזה? כך גם לגבי אדם שרוצה לרדת במשקל או למצוא זוגיות - הוא צריך לשאול שאלות שיאפשרו לו להבין איך לזרז את תהליך ההגעה למטרה ... האם אתה מתקדם במהירות הרצויה? אם לא, עליך לבדוק למה לא התקדמת מספיק וכיצד ניתן לשפר זאת למחרת. למה שאלת שאלות היא הבסיס להצלחה ולהתפתחות? אליעד מסביר שהבסיס להצלחה הוא לשאול שאלות בלי הפסקה. השאלות יוצרות ערנות, מחדדות את המוח, ושומרות על מוטיבציה גבוהה. הוא מביא כדוגמה אסיר שמתעורר בבוקר הראשון בכלא ומתחיל לשאול שאלות רבות כמו: איך הגעתי לכאן? איך אפשר לצאת מכאן? מה הדרכים האפשריות? כל זמן שהוא שואל שאלות, הוא נמצא במצב של ערנות ומוטיבציה גבוהה לברוח. ברגע שהוא מפסיק לשאול שאלות ומתרגל למצב שלו, הוא מאבד את המוטיבציה, נשאר במקומו ולא מתקדם. דוגמה נוספת היא של ילדים קטנים ששואלים שאלות בלי הפסקה, עד שמלמדים אותם להפסיק לשאול שאלות והם מאבדים את סקרנותם הטבעית ואת יכולתם לחשוב באופן יצירתי. איך שאלת שאלות יכולה לעזור לך להצליח בעסקים ובכסף? אליעד ממליץ לשאול שאלות ספציפיות הקשורות למטרות שלך, כמו למשל איך להרוויח ... עבודה, אך אם הוא באמת היה רוצה להרוויח הרבה כסף, כנראה שהוא לא היה עובד בעבודה הנוכחית שלו. אותו אדם צריך לשאול את עצמו: מה אני יכול לעשות יותר טוב? איך אפשר להרוויח יותר כסף? איפה הטעויות שלי ואיך אפשר לתקן אותן? ככל שאתה שואל יותר שאלות, הסיכוי שלך לקבל תובנות חדשות ושכל חדש עולה משמעותית. מה היתרון בשאלות עמוקות יותר - שאלות על ההנחות היסודיות שלך? לפי אליעד, לשאול שאלות באופן כללי זה חשוב, אך לשאול שאלות עמוקות יותר, על ההנחות היסודיות של השאלות עצמן, זו הדרך לידע מוחלט. דוגמה לכך היא לשאול: למה שאלתי את השאלה הזאת מלכתחילה? או מהן ההנחות הבסיסיות שהשאלה הזאת בנויה עליהן?. הוא נותן דוגמה על פלאפון אדום, ושואל: למה הפלאפון אדום ולא בצבע אחר? אך חשוב יותר הוא לשאול: האם ההנחות שלי לגבי צבע, פלאפון, וההבדל בין צבעים הן בכלל ...

... כימיה עם לקוח, לא לשאול יותר מידי שאלות, שיחת חולין עם הלקוח, לא לשאול את הלקוח שאלות, התאמת המוצר ללקוח, איתור צרכי הלקוח, שיחה עם הלקוח, small talk, להתיידד עם הלקוח איך ליצור כימיה עם לקוח בלי לשאול שאלות רבות מדי? כאשר מדברים על יצירת כימיה עם לקוח, אחד הדברים הנפוצים הוא לברר עליו פרטים אישיים כלליים כמו מצב משפחתי, מקום מגורים, ותחומי עניין, על מנת ליצור ... בנוח עם המוכר, אף על פי שהמוכר לא חושף פרטים אישיים על עצמו. אליעד מציין זאת בחצי ציניות, שכן הקרבה הזו איננה אמיתית אלא רק יוצרת אשליה של היכרות ואמון. מה היתרונות בשאלות אישיות בשיחת מכירה? אליעד כהן מציין שני יתרונות מרכזיים בשאלות אישיות ללקוח: ראשית, השאלות יוצרות סוג של קשר אישי עם הלקוח. הקשר הזה גורם ללקוח להרגיש שאתם אנשים קרובים, וזה עשוי לעודד אותו להמשיך בתהליך הרכישה. שנית, השאלות מאפשרות התאמה מדויקת יותר של המוצר לצרכי הלקוח. לדוגמה, אם המוכר יודע שהלקוח נשוי, הוא יכול להציע לו מוצר בצורה שכוללת התייחסות למשפחתו. אם הלקוח מתגורר בצפון, המוכר יכול ... לאזור מגוריו, וכך הלאה. אליעד מדגיש את חשיבות ה - small talk (שיחת חולין) לפני ביצוע העסקה, כדי ליצור אווירה נוחה שמאפשרת המשך תקשורת אפקטיבית. אילו חסרונות קיימים בלשאול את הלקוח שאלות אישיות? אליעד כהן מזהיר שלצד היתרונות של שאילת שאלות אישיות, קיימים גם חסרונות משמעותיים: שאילת שאלות אישיות עשויה לגרום ללקוח לחשוד שהמוכר מנסה להתאים את המוצר באופן מלאכותי לפרטים שהוא סיפר. למשל, אם לקוח חשף שהוא נשוי, ואחר כך המוכר משתמש במידע הזה כדי להציע את המוצר בצורה מותאמת, הלקוח עשוי לחשוב שההתאמה אינה אותנטית אלא מניפולטיבית. לעיתים, דווקא ההתעניינות האישית הזו עלולה ליצור תחושה של זרות מוגברת. הלקוח יכול לשאול את עצמו למה המוכר שואל עליו כל כך הרבה שאלות, ולחשוד בכוונותיו. אליעד מדגיש שלקוחות רבים אינם מעוניינים בקשר אישי עם המוכר. הם מעוניינים בקשר אישי עם המוצר. כאשר המוכר מנסה יותר מדי להתיידד איתם באופן אישי, הלקוחות ... לקבל מידע ברור וישיר על המוצר בלבד, מבלי להידרש לשיתוף אישי. כיצד נכון למכור מבלי ליצור חשדנות או אי - נוחות? כדי להימנע מהחסרונות הללו, אליעד מציע גישה חלופית. במקום לשאול את הלקוח שאלות רבות מדי, במיוחד שאלות לא רלוונטיות או אישיות מדי, כדאי למכור בצורה פשוטה וישירה יותר: אפשר להציג ללקוח את המוצר באופן ברור וישיר, בלי ספר לי על עצמך ובלי מי אתה. בדרך זו, הלקוח לא יחשוש שמנסים ... עשויות ליצור תחושה של שקיפות ואמינות רבה יותר. הלקוח יקבל את התחושה שהמוכר בטוח במוצר שלו, ולא מנסה ליצור אשליה של התאמה מזויפת. אליעד מזכיר שחשוב להבחין בין הצורך בשאלות רלוונטיות לגבי המוצר לבין שאלות אישיות מיותרות, ולדעת מתי כדאי להימנע מהן. לסיכום, למרות שיש ערך ביצירת קשר אישי עם הלקוח, אליעד מדגיש שיש להשתמש בשאלות אישיות בזהירות רבה, להימנע משאלות רבות מדי או אישיות מדי, ולזכור שלפעמים פשטות וישירות במכירה הן הגישה הטובה ביותר. איך ליצור כימיה עם הלקוח? האם כדאי לשאול לקוחות שאלות אישיות? שיחת חולין במכירות התאמת המוצר ללקוח איך למכור בלי שאלות אישיות? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות, מכירות ללקוחות יצירת כימיה עם לקוח. אחד הדברים שמלמדים זה כשהלקוח בא לקנות בשביל ליצור איתו כימיה, ליצור אמון שתהיה תחושה נעימה תברר עליו פרטים קבל איזה רקע כללי על הלקוח מי הוא מה הוא מחפש, רקע כללי לאו דווקא ברמה של מה הוא מחפש איזה מוצר הוא מחפש כי זה הגיוני לשאול אותו אלא יותר בקטע של כל מיני פרטים כלליים כאלה נשוי גרוש, איפה הוא גר כל מיני פרטים. עכשיו מה זה נותן? זה נותן כמה דברים, דבר ראשון זה יוצר סוג של קרבה עם הלקוח, הלקוח ... איתו מה שנקרא small talk דבר איתו קצת, תכיר תראה מי זה ואז תעשה את העסקה. יחד עם זאת אני רוצה לציין שזה מה שאני רוצה לחדש בשיחה הספציפית הזאת שיש לפעמים גם חסרונות בלשאול את הלקוח שאלות עליו, יש חסרונות בלברר את הפרטים של הלקוח למרות היתרונות יש גם חסרונות. אחד החסרונות שיכול להיווצר הוא שהרבה פעמים זה יכול לגרום ללקוח להתחיל לחשוד שמנסים להתאים את המכירה לסיפור שלו למרות שזה לא באמת ככה זה מה שעלול להתבצע. מה זאת אומר? הרבה פעמים לפעמים יש מצב שהשיחה ששאלנו שאלות את הלקוח היא גורמת לנו למכור את המוצר בצורה מסוימת ולפעמים לא, זה בכלל כאילו אנחנו נמכור לו את אותו המוצר באותה צורה אבל ניסינו

לשאול שאלות - איך להתפתח רוחנית - מה לשאול? איך לשאול שאלות כדי להתפתח רוחנית ... כהן מסביר בצורה מפורטת איך האדם יכול להתפתח מבחינה רוחנית, תודעתית ואישית באמצעות העמקת ההבנה ושאלת שאלות. לדבריו, השיטה היעילה ביותר להתקדמות ... בגלל כוח המשיכה, אך לא מרגישים זאת ברמה עמוקה באמת. אליעד מציין שהמפתח לתחושה אמיתית של הבנה עמוקה הוא לשאול שאלות עמוקות יותר על המידע שכבר יש לנו. איך לשאול שאלות כדי להבין את המציאות טוב יותר? אליעד מציע לאדם להתחיל ממה שהוא כבר יודע. למשל, אדם יודע שיש כוח משיכה, אבל הוא צריך לשאול לא רק מהו הכוח הזה, אלא למה הוא קיים, למה הוא פועל דווקא בצורה הזאת, ולמה דווקא כך ולא אחרת. כשמגיעה תשובה, יש להמשיך לשאול גם עליה - מה הסיבה לתשובה הזאת? ולמה היא דווקא כזאת? ככל ששואלים שאלות יותר עמוקות ויותר ... רק כאשר האדם יחקור עד הסוף, עד השורש הראשון של הכוח, הוא יוכל להגיע להבנה מוחלטת של המציאות. איך לשאול שאלות שמטילות ספק באמונות ... העצות המרכזיות שאליעד נותן היא לערער באופן מתמיד על כל האמונות ותפיסות העולם הקיימות של האדם. על האדם לשאול את עצמו בכל פעם מחדש: מי אמר שזה נכון?, ... שאני מאמין בו כלל לא נכון?. אליעד מציין שהטלת ספק כזו מובילה לתהליך של חקירה אינסופית ומעמיקה. איך שאלת שאלות קשורה לחוכמה ואושר? אליעד כהן מציין את ההבדל בין חכם לטיפש בכך שהחכם שואל שאלות ומתבונן בתכלית ובמטרה של ... בעוד הטיפש עושה פעולות ללא התבוננות מעמיקה. לכן, כדי להיות חכם וכדי לחנך ילדים לחוכמה, צריך לעודד אותם לשאול שאלות על כל דבר שהם רואים או שומעים. מי שמרבה לשאול שאלות, מגיע לתובנות עמוקות ... המציאות, וככל שמבינים יותר לעומק, כך האדם מרגיש מאושר יותר, מכיוון שההבנה מסירה את חוסר הוודאות. כיצד לשאול שאלות על דברים שכבר יודעים? אליעד מסביר שכדי למצוא שאלות חדשות, לא חייבים בהכרח לחפש דברים חדשים לשאול עליהם, אלא אפשר לקחת כל דבר שכבר יודעים ולהפוך אותו לשאלות ותשובות. לדוגמה, האדם יודע שהוא קיים, או שהשמש זורחת - ועל זה אפשר לשאול: למה דווקא ככה ולא אחרת? מה בדיוק גורם לכך? מה בדיוק שונה ממצב אחר אפשרי? חקירה פנימית כזאת תוביל לשאלות חדשות ולרעיונות חדשים שאולי לא היו ידועים לאדם קודם לכן. מדוע חקירה של שאלות עמוקות מובילה להיעלמות השאלות? הנקודה הסופית בתהליך השאלות, לפי אליעד, היא נקודה שבה האדם מגיע להבנה כה עמוקה, עד שאין יותר שאלות כלל. כלומר, לאחר תהליך אינטנסיבי של חקירה, האדם מגיע לשכל כל כך גבוה שמבחינה פנימית כבר אין לו צורך לשאול שאלות, מפני שהוא תופס את המציאות באופן מושלם כפי שהיא. במצב הזה האדם כבר לא זקוק לתשובות, משום שגם השאלות אינן קיימות עוד. אליעד מדגיש שבתחילת ... חוסר הבנה, אך דווקא ההכרה בכך שאינך מבין היא זו שתאפשר לך להגיע להבנה עמוקה יותר בהמשך. ככל שתשאל יותר שאלות, כך תגיע להכרה מעמיקה יותר של המציאות, ומתוך כך תחווה יותר אושר ושלווה פנימית. איך לשאול שאלות להתפתחות רוחנית? מה זה ... על איך האדם יכול להתקדם תודעתית, רוחנית, אישית ויש הרבה עצות בנושא זה, והפעם אני אדבר על הנושא של שאלת שאלות, לשאול

... דיונים, איך לנתח דברים? איך לברר מה האמת? מה לעשות כשלא מסכימים? איך ליצור הסכמה? על מה כן מסכימים? על מה בטוח מסכימים? לא לשאול שאלות מורכבות, לשאול שאלות פשוטות, לפרק שאלה לגורמים, להסכים על העובדות, להתווכח על ... קודם כל על מה כן מסכימים. לפני שנכנסים לויכוח על פירושים שונים, יש לוודא הסכמה על העובדות. לדוגמה, אם מתווכחים על אירוע מסוים, יש לשאול שאלות פשוטות כמו האם אתה ... להתווכח על הפירושים. אליעד נותן דוגמה לשני אנשים המתווכחים על שולחן. הם צריכים לוודא תחילה ששניהם מסכימים שיש בכלל שולחן, ואחר כך לשאול שאלות בסיסיות יותר כמו מהו ... מה המחלוקת ביניהם לגבי המושג הזה. כיצד לנהל ויכוח עם עצמך? אליעד מבהיר שהעיקרון הזה נכון גם כשאדם מנהל דיון פנימי עם עצמו. אם מישהו שואל את עצמו האם אני רוצה להתחתן או להתגרש?, עליו ליצור מחלוקת פנימית ולשאול שאלות פשוטות וברורות יותר ... שאני רוצה משהו בכלל?. כך האדם יכול לפקפק בעצמו, ליצור קונפליקט פנימי ולהגיע לבהירות אמיתית לגבי מה נכון עבורו. לדוגמה, אם מישהו שואל איך ארגיש טוב יותר?, עליו לעצור ולשאול קודם שאלות יסודיות יותר כמו האם אני בטוח שאני בכלל רוצה להרגיש טוב? או מה זה בכלל טוב?. אליעד טוען שאנשים רצים קדימה בלי לעצור ולשאול שאלות בסיסיות אלה, מה שמוביל אותם לתשובות לא מדויקות ולא מועילות. מדוע חשוב לפרק שאלות מורכבות לשאלות פשוטות? אחד העקרונות החשובים שאליעד מדגיש הוא להימנע משאלות מורכבות ולפרק כל שאלה לגורמים פשוטים. הוא נותן דוגמה של אדם ששואל למה אני מתגעגע אליה?. זו שאלה מורכבת המכילה הנחות רבות, ולכן כדאי לפרק אותה לשאלות פשוטות יותר כמו האם אני בכלל מרגיש ... אליה או למשהו אחר?. עוד דוגמה שאליעד מביא היא של ויכוח בין בני זוג על הילד שלהם. לפני שנכנסים לויכוח על מה טוב לילד, קודם כל צריך לשאול האם אנחנו מסכימים שאנחנו בכלל רוצים ... הטענה לעומק, ולוודא שכל המשתתפים בדיון מסכימים על פירושה המדויק. הוא נותן דוגמה של משפט אחד ועוד אחד שווה שש. תחילה יש להבדיל בין השאלה האם זה נכון שאחד ועוד אחד שווה שש? לבין השאלה מה האמת, כמה זה אחד ועוד אחד?. ההבדל ברור: בשאלה הראשונה בודקים את נכונותה של טענה ספציפית, ובשאלה השנייה בודקים מהי התשובה האמיתית. כיצד לקבוע סדר נכון לשאלות? אליעד מדבר גם על חשיבות התעדוף והסדר של השאלות. לדבריו, תמיד יש לשאול במה תלוי הסדר של השאלות? לפני שמחליטים באיזה סדר להתייחס ... של אדם שיוצא לשליחויות: עליו לקבוע האם חשוב לו יותר לסיים מהר או לקצר את הדרך, וכך לקבוע את הסדר שבו יבצע את המשימות שלו. איך לפשט שאלות מורכבות? נקודה נוספת שאליעד מדגיש היא הצורך בהפשטה של שאלות, עד שמגיעים למבנה הבסיסי ביותר של השאלה. למשל, ב

... לשאלות, איך לשאול שאלה בצורה נכונה? איך למצוא תשובה לשאלה? שאלה אחת בבת אחת, כמה שאלות בו זמנית? איך שואלים שאלה? מהי שאלה נכונה? איך לנסח שאלה? איך לשאול שאלה בצורה ברורה? שאלות ותשובות, שאלה עם כמה פירושים איך למצוא תשובות לשאלות? איך לשאול שאלה בצורה נכונה? כאשר אדם שואל שאלה, זהו רגע שבו הוא מחפש פתרון, תשובה או הבנה לנושא מסוים. אליעד מתאר את הדרך הנכונה לשאול שאלה כדי לקבל את התשובה הטובה והברורה ביותר. הוא מציין שישנם שני אלמנטים מרכזיים שחשוב להקפיד עליהם: לשאול שאלה אחת בלבד: לא לשאול כמה שאלות בו זמנית לוודא שהשאלה יכולה להתפרש בצורה אחת בלבד: השאלה צריכה להיות חד - משמעית, ולא עם מספר פירושים למה חשוב לשאול רק שאלה אחת בכל פעם? הסיבה לכך היא שבמוח האנושי קשה להתמודד עם מספר שאלות בו זמנית. אם אדם שואל כמה שאלות, התשובות עלולות להתערבב וגרום לבלבול. לדוגמה, אם אדם שואל את עצמו: האם כדאי לעשות ככה או ככה? ומה יותר טוב לעשות עכשיו? בעצם מדובר בשני שאלות שונות שמוזגו לשאלה אחת. המוח מתקשה להתרכז בשני נושאים בו זמנית, ולכן התשובה תהיה פחות ברורה וחדה. אם השאלות לא מופרדות, גם התשובות לא יהיו ממוקדות או מדויקות. אליעד מציע, אם כך, לשאול רק שאלה אחת בזמן נתון, כיוון שזה מגביר את הסיכוי לקבל תשובה נכונה וברורה יותר. למה ה

... מה הדרך למכור משהו? הדרכת אנשי מכירות, איך ללמד אנשי מכירות למכור? איך להיות איש מכירות טוב? איך להתחיל לעבוד במכירות? שאלות הכאב של הלקוח, שאלות הסינון של הלקוח, שאלות נפוצות של לקוחות, השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות, מה לקוחות שואלים? להכיר את הלקוח של המוצר, איך להצליח למכור? וכאן נסביר, איך למכור משהו כלשהו ומה צריך לעשות כדי למכור משהו כלשהו. דהיינו, ... איש מכירות יש שעה לקבל כל מידע שהוא רוצה על המוצר. ואחרי השעה הזאת, התחרות היא מי יצליח למכור את המוצר הזה הכי טוב וכולי. והשאלה היא, מה כדאי לאיש המכירות לנסות ללמוד בשעה הזאת על המוצר הזה, כדי להצליח למכור אותו כמה שיותר. וכמובן שאני לא מדבר על עניין ... מדבר על ללמוד את המוצר הספציפי שאותו אתה צריך למכור בעוד שעה. אז איך לגשת לעניין הזה. אז לצורך העניין צריכים להתחיל מהסוף. השאלה הראשונה שצריכים לשאול, היא, מי רוכש את המוצר הזה ולמה הוא רוכש את המוצר הזה. דהיינו, קודם כל להבין, המוצר הזה שמוצג לפנינו, מי רוכש אותו, למה הוא ... של הלקוח, שבגללם הלקוח אולי ירצה לרכוש מאיתנו. אבל יש עוד משהו לא פחות חשוב שצריכים לעשות, והוא, לא להתמקד רק בלהכיר את השאלות של הכאב של הלקוח, דהיינו, את השאלות של הכאב של הלקוח שבגללן הוא רוצה לרכוש את המוצר שלנו, אלא צריכים להכיר גם את שאלות הסינון של הלקוח, דהיינו, השאלות שהלקוח ישאל אותנו לגבי המוצר, שהן לא קשורות באופן ישיר לכאב שלו, אבל הן נועדו לעשות לנו סינון ראשוני, לגבי האם המוצר שלנו ... מהיר, הרי ששאלת סינון של הלקוח יכולה להיות, האם הרכב חשמלי או צורך דלק, או לדוגמה מה צבע הרכב, או כמה הרכב עולה וכיוב. שאלו שאלות שהלקוח שואל, כדי לסנן אותנו, לפני שהוא בכלל עובר לשאלות של הכאבים והצרכים שלו, שבגללם הוא אולי ירכוש מאיתנו. ולגבי כל שאלה משאלות הכאב של הלקוח ולגבי כל שאלה משאלות הסינון של הלקוח, עלינו לדעת מה לקוחות שואלים ולהכיר את השאלות הנפוצות ביותר של לקוחות ועלינו לדעת מהן השאלות הנפוצות של לקוחות בנוגע למוצר. בין אם אלו שאלות סינון ראשוני ובין אם אלו שאלות שנוגעים לכאבים של הלקוח. ועלינו להכיר את השאלות ואת התשובות לשאלות של הלקוחות. ואם נשאר לנו עוד קצת זמן, אז כמובן כדאי לנו לנסות להבין, אולי יש עוד איזה מידע על המוצר, שאם הלקוחות יכירו את המידע הזה, הם ירצו לרכוש את המוצר. גם אם המידע הזה הלקוחות לא שואלים לגביו, בשום שלב. לסיכום: כדי למכור מוצר, צריכים להכיר את הלקוח של המוצר. להסתכל על המוצר מנקודת המבט של הלקוח. מי הלקוח, למה הלקוח רוכש את המוצר. להתחיל משם. מה הלקוח רוצה לדעת, מה השאלות של הלקוח, מה הספקות של הלקוח, מה הכאבים של הלקוח, מה הכי חשוב ללקוח, מה הצרכים של הלקוח, מה כדאי לומר ללקוח וכולי. מה לא ... יצרו דווקא את המוצר הזה, מה החזון של מי שיצר את המוצר, מה הסיפור של המוצר, איך המוצר בנוי, מי עומד מאחורי המוצר, או כל מיני שאלות אחרות, שהן אולי לא בהכרח מעניינות את הלקוח בתהליך הרכישה שלו, שדווקא משם כן צריכים להתחיל. ...

... אנשי מכירות, איך לראיין איש מכירות? שאלות בראיון עבודה לאיש מכירות, איך להצליח בראיון עבודה? איך לעבוד בתור איש מכירות? שאלות לאנשי מכירות, התנגדויות מכירה ... מכירות בצורה נכונה? הדרך הכי טובה לראיין איש מכירות היא לתת לו לבצע בפועל את העבודה שאותה הוא אמור לבצע. אליעד מדגיש את החשיבות של מבחן מעשי במקום שאלות כלליות בלבד. למשל, אם רוצים ... פשוט לתת לו למכור את המוצר שאותו החברה מוכרת בפועל. לדוגמה, אם מדובר בסוכנות רכב, במהלך הראיון פשוט להגיד למועמד: אנחנו מוכרים כאן רכב. האם יש לך שאלות לפני שתתחיל את המכירה? מדוע חשוב לתת למועמד לשאול שאלות על המוצר? חשוב מאוד לתת לאיש המכירות לשאול שאלות, אבל יש להקפיד לא לספק לו יותר מדי מידע מראש, אלא לחכות שהמועמד ישאל ויגלה עניין בעצמו. איש מכירות איכותי הוא זה ששואל שאלות מדויקות, רלוונטיות ומעמיקות על המוצר, ולא כזה שפשוט מנסה למכור באופן שטחי וללא הבנה אמיתית. לדוגמה, מועמד טוב ישאל מראש שאלות כמו: למה דווקא הרכב הזה ולא רכב ... מה שיצביע על חוסר מקצועיות או על ניסיון מועט בתחום המכירות. כיצד לנהל סימולציית מכירה עם מועמד? אליעד ממליץ לבצע סימולציית מכירה. לאחר שהמועמד שאל שאלות וקיבל מידע, הוא מתבקש למכור את ... הראיון? בנוסף להתמודדות עם התנגדויות, כדאי לבחון גם את דרך החשיבה של המועמד. למשל: האם הוא מצליח להבין מראש אילו התנגדויות יעלו? האם הוא חוקר ושואל שאלות חכמות כדי להבין ... אם מועמד מתאים להיות איש מכירות היא פשוט לתת לו לבצע מכירה אמיתית, לאתגר אותו עם התנגדויות מציאותיות ולראות איך הוא מתמודד. בנוסף, לבדוק עד כמה הוא שואל שאלות מראש, מנסה ... לשכנע ולסגור עסקה, הוא מתאים לתפקיד. אם לא, כל היתר הוא חסר משמעות. גיוס עובדים טיפים לראיון עבודה גיוס איש מכירות התנגדויות הלקוח בראיון עבודה שאלות לראיון עבודה איך להיות איש ... למכירות באמת טוב, פשוט תן לו למכור. הדרך לעשות זאת היא להתחיל בכך שאתה אומר לו: שלום, אתה רוצה להתקבל לעבודה? מצוין. זהו המוצר שאנחנו מוכרים. יש לך שאלות לגביו? תן לו לשאול שאלות מבלי לספק לו ... המוצר. נניח שאתה מוכר רכב - אמור לו: אנחנו מוכרים כאן רכב. עכשיו, אני רוצה שנעשה סימולציה - תמכור לי את הרכב הזה. אם הוא איש מכירות טוב, הוא ישאל שאלות מקדימות שיאפשרו לו להבין מה הוא מוכר, מהם היתרונות והחסרונות, ואילו שאלות עשויות לעלות מצד הלקוחות ... ולסגור את העסקה, מדובר באיש מכירות טוב. אם לא - כנראה שהוא לא מספיק מתאים. האם הוא יודע לחשוב קדימה? עוד היבט חשוב לבדוק הוא האם המועמד יודע לחקור ולשאול את השאלות הנכונות עוד לפני שהוא מתחיל למכור. אם הוא שואל מראש: - למה דווקא הרכב הזה? - ... - הוא יוזם ולומד אותן מראש. לסיכום ראיון עבודה לאיש מכירות צריך להיות מבוסס על מבחן מעשי: האם הוא יכול למכור את המוצר למרות ההתנגדויות, והאם הוא שואל את השאלות הנכונות כדי להבין את המוצר ... לאנשי מכירות, חפשו מידע נוסף באתר האינטרנט EIP.co.il. בהצלחה! גיוס עובדים, טיפים לראיון עבודה, גיוס איש מכירות, התנגדויות הלקוח בראיון עבודה, שאלות לראיון עבודה, איך להיות איש ...

... למצוא עניין בחיים? איך להיות יצירתי? איך לא להשתעמם? איך ליצור עניין? איך לפתח חשיבה יצירתית? אקסיומות, איך לשפר את החיים? מה לעשות כשמשעמם? איך לשאול שאלות? לשטוף כלים, ליצור משמעות איך לשפר את החיים ולמצוא עניין בכל דבר? השיחה עוסקת בשאלה המרכזית: איך לשפר את החיים על ידי יצירת עניין ומשמעות, ואיך להפוך אפילו את הדברים ... בדברים משעממים כמו שטיפת כלים? אליעד מציג שיטה ליצירת עניין גם בפעולות הפשוטות והיומיומיות ביותר. הוא מסביר שכדי למצוא עניין ומשמעות חדשה, עליך לשאול שאלות על הסיטואציה או האובייקט, ולחקור את המידע שאתה לא יודע עליו. ככל שתהיה מודע יותר למה שאתה לא יודע, כך תיצור אצלך סקרנות וחיסרון לאינפורמציה, שיביאו לתחושה של התחדשות ומשמעות חדשה. לדוגמה, בשטיפת כלים תוכל לשאול שאלות כמו: למה אני שוטף דווקא את הצלחת הזו קודם? מה המשמעות של צורת הצלחת? כיצד היא נוצרה? איפה בדיוק הצלחת נמצאת כרגע ביקום? וכדומה. כך, תהליך פשוט יכול להפוך לחוויה משמעותית ומעניינת. כיצד שאלת שאלות מובילה למשמעות עמוקה? כדי ליצור עניין ולמצוא אינפורמציה חדשה, אליעד ממליץ להשתמש במילות שאלה בסיסיות כגון: כמה, למה, איך, איפה, מתי, האם, ומדוע. הוא מדגיש שצריך לקחת את המידע הידוע על הסיטואציה ולהוסיף לו שאלות אלו, כדי להעמיק את ההבנה והעניין. לדוגמה, אם בת הזוג שלך מספרת שקנתה שמלה, במקום רק לשמוע ולשכוח, אתה יכול לשאול: איפה קנית אותה? למה בחרת דווקא בשמלה הזו? איך הרגשת כשקנית אותה? וכו. ככל שתשאל יותר שאלות, תגיע להבנות חדשות ומרתקות על עצמך ועל האחר. איך מגיעים ממשמעות יחסית למשמעות המוחלטת? ככל שתעמיק בשאלות אלו ותשאף לאינפורמציה נוספת, תגיע בסופו של דבר לשאלות בסיסיות ועמוקות יותר על מהות המציאות. בתחילה זה ייראה כמו מסע אינסופי, אך בסופו של דבר תגיע להבנה שמאחורי כל הצורות וההסברים יש מהות אחת מוחלטת, וזהו מצב שבו כל השאלות וכל התשובות מתכנסות לנקודה אחת שאין בה יותר שאלות. כשמגיעים למצב כזה, המשמעות הופכת להיות מוחלטת, והשאלות מאבדות את כוחן, כי הבנת הכל בצורה מושלמת. מהי הדרך הפרקטית להשיג זאת בחיים? הדרך הפרקטית היא להתרגל לשאול שאלות באופן עקבי על כל דבר, אפילו אם נדמה שהוא חסר משמעות. באמצעות השאלות תגלה עומק ועניין חדשים. אליעד מדגיש שככל שתאמן את עצמך בתהליך הזה, המוח שלך יתחדד, ... עד שתגיע למשמעות המוחלטת. איך לא להשתעמם בחיים? איך לפתח חשיבה יצירתית? מה ההבדל בין שיפור יחסי לשיפור מוחלט? איך ליצור משמעות בכל פעולה? איך לשאול שאלות בצורה נכונה? מה זה אקסיומה והנחת יסוד? איך למצוא משמעות מוחלטת בחיים? ... נקח את זה לנושא של חיפוש משמעות. מה היא משמעות? מחשבה שיש בה משמעות עבורך, מחשבה שאתה נהנה ממנה, שאתה מפיק ממנה תועלת, שיש לה מורכבות עבורך וכו. השאלה היא איך לשפר את המשמעות של הדברים? כול הלימוד הזה שאני מסביר לך עכשיו, הוא לימוד של ... מתוך מחויב המציאות, אז המשמעות תהיה מחויבת, תהיה לך יציבות, תשפר את החיים באופן מוחלט, לא תחווה שום חיסרון ותמצא משמעות אמיתית שאינה חסרה דבר. שאלה: למה אני לא יכול למצוא משמעות אמיתית? אליעד: כי אם המשמעות נובעת מהשכל, אז תמיד יהיה לך ספק שאולי השכל טועה. אלא אם תבין משהו לא מתוך השכל, אלא מתוך המחויב ואז לא יהיה לך ספק שאולי אתה טועה. עכשיו השאלה היא, איך ליצור משמעות יחסית ואיך להגיע למשמעות מוחלטת. איך אתה יכול לייצר עוד משמעות ועוד משמעות וכו, עד שתגיע לראשון, מה דעתך? שאלה: זה קשור בהתבוננות שיכלית או ריגשית. אליעד: מה זה אומר? עוד אינפורמציה. למשל על הבקבוק ... לדעת מה שאתה לא יודע, איך אפשר לדעת עוד דברים. אתה צריך לקחת ספר ולהתחיל למלא אותו במה שאתה לא יודע על הבקבוק. מה זה אומר? שאתה צריך להתחיל להמציא שאלות. ככול שיהיו לך יותר שאלות על הבקבוק, ככה אתה למעשה יוצר אצלך חיסרון שיביא לך את האינפורמציה שנמצאת בחלל לגבי ... לכך שאתה לא יודע את זה, בתת מודע שלך אתה לא יודע את זה, אז אתה מתחיל להשתעמם ממנו. אבל אם אתה מודע לכך שאתה לא יודע, אז הוא ממשיך לעניין אותך. שאלה: האם יש כאן שני שלבים? אליעד: שלב ראשון יש את מה שאתה יודע, ושלב שני לקחת סיטואציה ולגלות מה אתה לא יודע על הסיטואציה. וכאשר תתחיל להוציא מתוכך מה שאתה לא יודע, אז זה יתחיל לעניין אותך מה שאתה עושה. בתת מודע שלך יש לך הרבה שאלות לא פתורות, למשל בנושא שאתה שוטף כלים, אבל אתה לא יודע באופן מודע שאתה לא יודע אותם. ... הקיר נצח נצחים ולמצוא בו עניין? והיכן מסתתרת כל האין סוף אינפורמציה? בתוכך. ואז תשאל, איך אני מגיע אליה? תתחיל לחשוב מה אתה לא יודע על הקיר. תמציא שאלות על הקיר ואז תתחיל לקבל מידע חדש על הקיר, ואז הקיר יתחיל לעניין אותך. זה אומר שאם אתה רוצה ליצור עניין, אתה צריך להמציא שאלות. כמו למשל, אם לסבתא היו גלגלים, איך זה היה משפיע על הקיר? השאלות יגרמו למוח שלך להתחיל לחשוב, ואז תתחיל להתעניין בקיר. וככול שאתה מביא יותר ויותר ויותר שאלות, אתה כל פעם יוצר עניין חדש, עד שבסופו של דבר תגיע להבנה מסויימת, שגם כל התשובות וכל השאלות יפסיקו לעניין אותך, ואז תביא עוד

... בחקירה עצמית, מים עמוקים, מים רדודים, שאלות קלות, שאלות קשות, רמות של חקירה עצמית, שלבים בחקירה עצמית, איך לחקור בצורה מסודרת? איך לחקור ... לנושאים עמוקים מדי. כאשר מתחילים לחקור בשאלות פשוטות יותר, יש פחות סיכוי ללכת לאיבוד, ויותר סיכוי להתקדם בצורה מסודרת וברורה. ... אם האדם מרגיש עצוב בגלל פרידה, הוא עלול לשאול את עצמו: למה אני עצוב?. התשובה עשויה להיות כי בן או בת הזוג עזבו אותו. אחר כך הוא ... קיימת?. מהר מאוד האדם מוצא את עצמו בשאלות פילוסופיות עמוקות ומורכבות, שאולי הוא עדיין לא מוכן אליהן או שאין לו את הכלים ... מסוגל לשחות מבחינה נפשית ושכלית, ולחפש שאלות התואמות לרמה שלו. אין טעם להגיע לעומקים מבלי ללמוד כיצד להתמודד תחילה עם שאלות רדודות ופשוטות יותר. מדוע חשוב לזהות את עומק החקירה העצמית? אליעד מדגיש כי האדם ... רמה הוא נמצא ומה היכולת שלו להתמודד עם שאלות ברמה העכשווית שלו. כאשר הוא מתחיל לשאול שאלות ברמה גבוהה מדי ללא ההכנה המתאימה, הוא עלול ללכת לאיבוד, להתייאש או לא להבין כלל איך להתקדם. לכן, עליו לדעת לשאול את עצמו קודם שאלות קלות יותר, ולבנות באופן הדרגתי את יכולותיו להתמודד עם שאלות מורכבות יותר. לדוגמה, הוא מזכיר מישהו שקרא בספר או שמע בהרצאה את השאלה הפילוסופית: למה אני רוצה להרגיש טוב?. זו שאלה נכונה, אבל גם שאלה של העמוקים. לפני שהאדם יכול להתמודד עם שאלות ברמה כזו, עליו קודם כל לזהות ולהבין היטב שאלות בסיסיות יותר. כיצד לדעת איזו שאלה לשאול קודם בחקירה עצמית? אליעד מסביר כי האדם חייב להיות מודע ולזהות מתי ... הוא צריך לשים דגל אזהרה כאשר הוא מגיע לשאלה מורכבת מדי, וכך להימנע מלקפוץ מהר מדי לעומק שאינו מתאים לו. ישנם שלבים רבים ושאלות רבות שצריך לשאול לפני שמגיעים לשאלות העמוקות ביותר, בדומה לכך שישנם שלבים רבים של אימון לפני שמגיעים לתרגילים המורכבים ... גם בחקירה העצמית: עליו קודם להבין היטב שאלות פשוטות ומעשיות בחיים שלו, ורק לאחר מכן לגשת לשאלות עמוקות יותר. למה חשוב לשאול שאלות פשוטות לפני שאלות קשות? אליעד מציין כי אנשים לפעמים מדלגים על השאלות הפשוטות מתוך תחושה שהן קלות מדי או למתחילים בלבד. אבל דווקא השאלות הפשוטות הן החשובות ביותר, כי הן אלה שמכינות את התשתית לחקירה המעמיקה. האדם חייב להבין שדווקא השאלות הללו הן הבסיס שמאפשר לו להתקדם לשאלות העמוקות יותר בלי ללכת לאיבוד בדרך. כאשר האדם נתקל בבעיה, עליו לפרק את הבעיה ...