... משהו. אתה בא או לא. אליעד: או לא, למה או לא? שואלים מתי. את רוצה שהוא יבוא? לא שואלים אתה בא?. יש
אופציה שהוא לא יבוא? ש: תמיד יש
אופציה. אליעד: לא, את מוכנה לקבל את
האופציה שהוא לא יבוא? ש: לא. אליעד: יפה, אז את לא אומרת לו אתה בא?, למה יש
אופציה שהוא יגיד לך לא? אין
אופציה, את מבינה? שאת את אומרת לו אתה בא? את בעצם משמיעה לו אני לא בטוחה שהוא יבוא. ש: אבל אני רוצה להגיד משהו לגבי זה, אפשר? כי ... זה שונה כי אתה מנסה לשכנע את הלקוחות. פה זה שונה. אתה מנסה לשכנע את הלקוחות? אל תדחוף להם לראש את
האופציה שהם לא יכולים. כי אתה מנסה להגיד להם שהם יכולים. ש: אולי הוא רוצה להעצים את עצמו, ולגרום לאנשים לבוא גם כן. אליעד: דרך מה? ... הלא. בסדר, זה נכון בכל מקרה. קודם כל, מה שהוא היה צריך לומר, כשאתה אומר למישהו לא אתה גם אומר לו את
האופציה של הכן. באותה מידה הוא גם יכל להגיד כשאתה אומר למישהו כן אתה אומר לו את
האופציה של הלא. זה כבר אותו דבר. עכשיו, אם הוא היה אומר את זה, זה האמת. אם הוא היה אומר, תקשיב כשאתה אומר למישהו משהו, הוא תמיד ... פשוט אמרת לו את ההיפוך. יש תציל את חברך, יש תהרוג את חברך ויש אל תהרוג את חברך. מה הוא שמע? גם את
האופציה של תהרוג. עכשיו, איך זה קשור? יש בעשרת הדיברות כתוב לא תרצח, לא זה ולא זה, זאת אומרת השאלה איפה אתה שם את הפסיק יש לא ... יש גם חיסרון בלהגיד את הפוזיטיבי, עדיף לפעמים להגיד את הנגטיבי. כאילו אל תעלה על דעתך להגיד את
האופציה הזאת כי
האופציה בכל מקרה קיימת. טוב, בואו נמשיך קצת את הסיפור הזה. אז תסתכלו, מה הוא אמר? הוא אמר ככה, המוח לא מעבד את המילים לא ואל. ואז ... לומר שכשאתה אומר לא שומעים גם את הכן, בפאת אם בתוך המילה אל תעשה אמרת את המה הוא יכול לעשות, את
האופציה ההפוכה. אולי הוא לא התכוון לומר את מה שאנחנו מפרשים שהוא התכוון לומר. אולי כשהוא אמר המוח לא מעבד את המילים הוא התכוון ... תאכל יותר מדי מה האלטרנטיבה? אם תגיד לו תקשיב, אתה לא חייב לאכול יותר מדי, אתה יכול לאכול פחות מה יש
אופציה לאכול פחות? לפעמים האל לא עובד כי המוח לא יודע מה
האופציה של ההפך. נגיד, אל תסע מפה אז מאיפה אני אסע? תגיד לו תסע מצד אחר לדוגמה. ש: כי אתה מאפשר לו מילוט. זה מזכיר לי לדוגמה, אל ... שלו. עכשיו ולכן, עכשיו תתרכזו טוב טוב, כשאתה אומר למישהו אל תתפרץ לכביש גם אם הוא לא חשב קודם על
האופציה להתפרץ לכביש, הוא אומר רגע רגע, הוא אמר לי אל תתפרץ לכביש. עכשיו רגע, שניה, אם הוא קודם לא חשב על
האופציה להתפרץ לכביש ואם הוא לא חשב קודם על
האופציה לא להתפרץ לכביש אז הוא לא מבין מה זה אל תתפרץ לכביש. רגע מה זאת אומרת לא להתפרץ לכביש? מה יכול להיות שתתפרץ לכביש באמת? ... להתפרץ לכביש אולי כן להתפרץ לכביש? לכן שכשאתה אומר לו אל תעשה משהו תהיה מודע לכך שאתה מזכיר לו שיש
אופציה לעשות את זה. שאתה אומר אם שותים לא נוהגים, ואתה עוד אומר את זה עוד בלשון רבים שאם שותים לא נוהגים אתה בעצם אומר לו תדע לך ... ברמה העקרונית גם להגיד תשאר איתי גם זה בעייתי. לא רק להגיד אל תעזוב אותי זה בעייתי כי אתה מזכיר את
האופציה של לעזוב. לא רק להגיד אל תרצח זה מזכיר את
האופציה של תרצח, כי אם זה לא לגיטימי לרצוח אז הוא היה אומר אם אני לא אמור עכשיו לא לרצוח אז למה אומרים לי לא לרצוח. עכשיו, לא רק כשאתה אומר למישהו אל תרצח זה מזכיר לו את
האופציה של תרצח גם כשאתה אומר לו תציל את חייו של חברך, גם זה, למה תציל את חייו של חברך? למה הייתה
אופציה שאני לא אציל אותו? למה תציל את חייו של חברך? סתם הוא בן אדם כמוך, למה מה הייתה
אופציה שאני אשנא אותו? למה? עכשיו, השאלה היא מה עושים? אז קודם כל כעיקרון כל פעם כשאומרים משהו צריך להיות מודעים לזה שאתה אומר גם ... לחשמל. לא על, למה לא? בא נבדוק. ש: אם אתה אומר משהו למשל, תשאר איתי זה אומר שהעלית את זה כי קיימת
אופציה שלא תשאר. אוקי? אתה פשוט לא מגיע למקום הזה, אתה פשוט מוביל את זה. אליעד: ואם את רואה שהוא רוצה לעזוב. ש: כל דבר שאתה מלמד ... אתה גם אומר את ההפך שלו, עכשיו לפעמים אתה אומר את ההפך בצורה גלויה כגון אל תעשה X ואז בעצם אמרת את
האופציה של התעשה, או שאתה אומר בצורה סמויה של אתה אומר לו תעשה את ההפך של הדבר ואז בעצם גם אמרת לו תעשה את מה שאתה לא רוצה שהוא ... לילד תאכל ארוחת צהריים יש אני לא מרשה לך לאכול ארוחת צהריים, יש תאכל צהריים אבל בשניהם את גם נתת את
האופציה שאולי הוא לא יאכל צהריים. אז מה עושים? תשובה. קודם כל מתחילים מההתחלה. מה אתה רוצה? שהוא יאכל צהריים? יפה. עכשיו אתה בודק ... לסגור את הנישה. אבל אל תגיד לו אני לא מרשה לך לא לאכול הוא לא חשב בכלל על לאכול, הוא לא חשב בכלל על
האופציה לא לאכול בצורה כזאת קיצונית. מה אני יכולתי לא לאכול?, הוא היה על האמצע אז תגיד לו תאכל. ויש מצב שהבן אדם אומר אני לא רוצה ... או להגיד לו תאכל, או אל תשאר רעב מה עדיף? תשובה. לכאורה תאכל, אם אתה לא אומר כלום לא הזכרת לו את
האופציה שאין אל תאכל. אם אתה אומר לו תאכל הזכרת לו את
האופציה של האל תאכל בצורה סיבובית. אם אתה אומר לו אל תשאר רעב בעצם הזכרת לו את
האופציה שאתה יכול להישאר רעב. אל תלך לישון בלי לאכול מה אני יכול ללכת לישון בלי לאכול? אז זאת