... לספר על עצמך? איך לענות לשאלה ספר לי על עצמך? איך לדחות את השאלה ספר לי על עצמך? איך להציג את עצמך? פרזנטציה עצמית, שיווק עצמי, פגישת היכרות עם אנשים, איך להתאים ... ללקוח? מתי לספר על עצמך? איך לשווק את עצמך? איך נכון לענות לשאלה ספר לי על עצמך בפגישת היכרות? כאשר נמצאים בפגישת היכרות עם אדם חדש, בין אם מדובר בראיון עבודה, פגישה עסקית, שיחה עם לקוח או אפילו דייט, אחת השאלות הנפוצות ביותר היא ספר לי על עצמך. למרות שנראה שזו שאלה פשוטה, אליעד כהן מסביר שמדובר בשאלה מורכבת שיש להיבטים רבים, וחשוב מאוד לדעת מתי ואיך נכון לענות עליה. למה כדאי לדחות את התשובה לשאלה ספר לי על עצמך? ההיבט המרכזי שאליעד מדגיש הוא שככלל, עדיף לדחות את הרגע שבו תספר על עצמך כמה ... מבחינת הצד השני. הדרך החכמה היא קודם כל להוביל את השיחה, לשאול שאלות רבות ככל האפשר, לקבל מידע מהאדם השני, ורק לאחר מכן, בהתאם למידע שאספת, להחליט מה ... תוכל להיות הרבה יותר מדויק ואפקטיבי. איך להתמודד אם הצד השני שואל מוקדם מדי ספר לי על עצמך? אם הצד השני שואל אותך בשלב מוקדם בשיחה ספר לי על עצמך, עוד לפני שיש לך מספיק מידע, כדאי לדעת איך לדחות או להעביר את השאלה בחזרה אליו. אליעד נותן כמה אפשרויות להתמודד עם מצב כזה: לענות תשובה קצרה ולהחזיר אליו את השאלה. לדוגמה: אם הוא שואל מה למדת? אפשר לענות בקצרה ואז להחזיר: ומה אתה למדת? וכך לקבל מידע נוסף על הצד השני. להתחמק בצורה אלגנטית מהשאלה, לתת תשובה חלקית, ולעבור לנושא אחר. לדוגמה: למדתי פה ופה, תגיד, גם אתה מכיר את המקום הזה? גם אתה ... מדגיש את החשיבות של ניהול חכם של השיחה. במקום פשוט לענות על שאלות במהירות, כדאי לקחת שליטה על הדינמיקה של השיחה, לשאול שאלות, לכוון את הצד השני לדבר על עצמו, וכך לאסוף מידע שימושי שיאפשר לך להתאים את ... ההמלצה המרכזית ההמלצה המרכזית של אליעד היא לדחות את התשובה לשאלה ספר לי על עצמך כמה שיותר מאוחר בשיחה, לאסוף מידע מהאדם השני, ורק אז להתאים את הסיפור שלך בהתאם. גם אם שואלים אותך מוקדם מדי, תמיד תוכל להתחמק באלגנטיות ולהחזיר את השאלה לצד השני, עד שתרגיש שאתה מוכן ומבין בדיוק מה הכי כדאי לספר. איך לענות לשאלה ספר לי על עצמך? איך לדחות את השאלה ספר לי על עצמך? איך להציג את עצמך בפגישת היכרות? איך לשווק את עצמך נכון? פרזנטציה עצמית אפקטיבית ... דייטים, או כל סיטואציה אחרת. בדינמיקה של פגישת היכרות, נהוג לשאול: ספר לי על עצמך, ואז כל אחד מספר על עצמו, שואל שאלות ומנסה להכיר את השני טוב יותר. מדוע כדאי לדחות את השאלה ספר לי על עצמך? יש הרבה מאוד היבטים בנושא, ואחד מהם הוא שכדאי לדחות את הרגע שבו תצטרך לספר על ... שלך להקשר של השיחה. בפגישת היכרות חשוב לקחת פיקוד על השיחה, לשאול את הצד השני שאלות ולדלות ממנו כמה שיותר מידע. כך, כאשר תצטרך לספר על עצמך, תוכל להתאים את הדברים שאתה מספר למה שאתה רוצה שהוא ישמע עליך. מה לעשות אם שואלים אותך ספר לי על עצמך מוקדם מדי? אם הצד השני שואל אותך ספר לי על עצמך לפני שאתה מוכן לכך, יש לך כמה אפשרויות להתמודד עם זה: לענות בקצרה ולהחזיר את השאלה אליו. למשל, אם הוא שואל: מה למדת? תוכל להשיב: למדתי כך וכך, ומה איתך? מה למדת? להתחמק מה

... לא צריך לעשות איתור צרכים ספציפי ברמת המיקרו, של מה בדיוק הלקוח רוצה שיהיה כתוב בהסכם הממון שהוא רוצה לערוך. דהיינו, שיש שאלות שהלקוח שואל, על הצרכים שלו, שקשורות לקבלת ההחלטה שלו, האם בכלל הוא רוצה לרכוש את המוצר הזה באופן כללי. יש גם שאלות וצרכים של הלקוח, שאמורים לגרום לו לרצות לרכוש מאיתנו ולא ממישהו אחר. אבל יש צרכים של הלקוח, שקשורים לשאלה, של מה יהיה כתוב בהסכם ברמה הפרטנית, במידה והוא ירכוש מאיתנו את השירות. ... שאנחנו יכולים למלא לו את כל הצרכים, אולי כבר לא יהיה ללקוח צורך ואז לא תהיה עסקה. או לדוגמה: הלקוח רוצה לקבל יעוץ עסקי. אם נשאל אותו לפני רכישת השירות, מה בדיוק הוא רוצה לדעת לפרטי פרטים ונגרום ללקוח ... אבל ביקום הזה הוא כבר לא צריך עזרה. כי כבר עשינו לו, איתור צרכים ומילוי צרכים. וכמובן שכל מקרה לגופו. בכל מקרה במהות, כל שאלה שיש ללקוח, כל צורך שיש ללקוח, צריכים לעשות הפרדה, האם זאת שאלה שאמורה לסייע ללקוח להפוך להיות לקוח משלם ולרכוש את המוצר, או שזאת שאלה שקשורה לאספקת השירות והמוצר אחרי שהלקוח ישלם. נניח שאנחנו מוכרים דירה ... זה משהו שאפשרי ושצריך לדעת אותו אחרי הרכישה. במילים אחרות, יש דברים שצריך לדעת לפני הרכישה, כדי לסגור עסקה עם הלקוח. אבל יש שאלות שמיותר להיכנס אליהן לפני שהלקוח הוא לקוח משלם. באותו הקשר, בשיחת מכירה, מי ... לדבר יותר, הלקוח או איש המכירות? תשובה: כל מקרה לגופו. אבל בעיקרון בהתחלת השיחה, אמור להיות איתור צרכים, שבו איש המכירות שואל שאלות את הלקוח והלקוח עונה תשובות. לאחר מכן, איש המכירות צריך ... של כל זה, היא X, בתנאי תשלום Y. כמובן שכל מקרה לגופו. ואיתור צרכים נעשה לאורך כל השיחה. לדוגמה שבכל שלב, ללקוח יכולות להיות שאלות, לדוגמה בשלב שמדברים על המחיר, איש המכירות עושה איתור צרכים עם הלקוח, על ... לקוח משלם, כאשר הלקוח עדיין רק לקוח פוטנציאלי, בשלב הזה צריכים לדעת לעשות אותו בחוכמה. צריכים לדעת לזהות, איזה צרכים הגיוני לשאול את הלקוח ומה לא? איזה צריכים אנחנו צריכים ליצור אצל הלקוח ואיזה לא? איזה ...

... בעיה בצורה שיטתית? בעיות. ספקות. התלבטויות. כיצד הכי יעיל להתמודד עם בעיה צרה שאלה מאוד גדולה? תשובה: הדרך הטובה ביותר להתמודד עם כל בעיה, היא על ידי פירוק שלה לגורמים קטנים יותר ממנה. לפרק בעיה לגורמים = לקחת בעיה גדולה ולהגיע ... ודפוסי החשיבה שבגללם הבעיה קיימת. ברמה המעשית: כדי לפרק בעיה לגורמים, צריך לשאול עליה שאלות. לשאול שאלות על בעיה = לשאול האם הבעיה הייתה קיימת אם המצב היה שונה קצת? קח בעיה. נסה להבין מהו הדבר המרכזי שיוצר את הבעיה? מהו הדבר הקטן ביותר שאם המציאות הייתה אחרת רק באותו ... להבין מהו השורש של הבעיה. מהו הגורם שאם הוא לא היה לא הייתה בעיה? כאשר האדם שואל שאלות על הבעיה, על ידי זה הוא מפרק אותה לגורמים. כאשר הבעיה מתפרקת לגורמים, הגורמים השוליים נעלמים והאדם יכול להתמקד בשורש המהותי של הבעיה. ... האמיתי של כל שאר הבעיות שבעולם. כאשר תגיע לשורש הראשון של הבעיה, תשאל גם עליו שאלות. פירוש: כאשר תגיע לשורש הראשון של הבעיות, תעמת אותו עם האמת. זא אל תקבל את הנכונות של הגורמים של הבעיה בלי לאמת אותם. תחקור ותחפש את כל האמת לגבי ...

... למצוא את עצמך = להבין מה בדיוק אחראי לתחושה ולרגש שמשתנה בך בכל רגע. למצוא את עצמך = לדעת על עצמך הכל. להבין את עצמך בשלמות. למצוא את עצמך = לא להשאיר שאלות ספקות נושאים לא ברורים לגבי עצמך. למצוא את עצמך = להגיע לרמת וודאות מוחלטת לגבי כל מה שאתה יודע לגבי עצמך. למצוא את עצמך = להבין את המהות של ... שבתוכה אתה נמצא. למצוא את עצמך = לדעת את האמת המלאה על עצמך בשלמות, כפי שהיא וללא שום סטייה ממנה. הדרך לחיפוש עצמי ולמציאת תשובות, מגיעה על ידי שאלת שאלות . כמה שיותר שאלות יותר טוב. כמה שיהיו יותר שאלות, כך יהיו יותר תשובות. הדרך למצוא את האמת בתהליך של חיפוש עצמי, היא על ידי זה שלא מקבלים שום דבר כמובן מאליו. על כל הנחת יסוד שיש לך נסה לשאול ולהבין מדוע לא ההפך הוא הנכון. חפש תמיד את ההפך. ברר תמיד מדוע הדברים כפי שהם ולא להפך. כך תפרק את כל הנחות היסוד השגויות ותגלה את האמת המלאה לגבי ...

... איך חוזרים בתשובה? איך שבים אל האחדות עם המציאות? תשובה: על ידי שאלות ותשובות. ככל שיש יותר תשובות ליתר שאלות, כך התשובה של האדם אל האחדות עם המציאות גדלה יותר. ברמה המעשית: על האדם לחקור את המציאות ואת כל מה שנמצא בה. על כל דבר שקיים, על האדם לשאול מדוע הדבר כפי שהוא ולא אחרת. על האדם לשאול המון שאלות. שאלות יוצרות תשובות. תשובות משיבות את האדם להבנת המציאות. בסופו של דבר האדם מבין את מהותה של המציאות, מבין את מהות ...

... - למה מוכרח שיהיו קושיות, על חכם אמיתי? איך לזהות חכם אמיתי? חלק 2 ועכשיו השאלה המתבקשת היא, מאחר שגם על חכם אמיתי יש שאלות וגם על טיפש ונוכל יש שאלות, אז כיצד ידע האדם להבדיל בין מורה דרך רוחני אמיתי, שהוא חכם אמיתי ושהקושיות שיש עליו, הן רק מצד האדם עצמו, לבין נוכל וטיפש, שהקושיות ... עליו פשוט להתבונן תמיד על מה שהוא שומע, ולבדוק האם ועד כמה זאת האמת. ונסכם ונאמר: כי גם על חכם אמיתי יש שאלות וגם על טיפש ושקר יש שאלות. ועל האדם לא לסבך את עצמו בשאלה האם המנהיג שלו הוא שקרן או חכם גדול, אלא עליו פשוט לנסות לקחת אחריות על עצמו, ולנסות בכוחות עצמו להבין את מה שהוא שמע, ולהתבונן על ...

... יש להם שורש אחד. כי לכל דבר שיש בעולם יש לו שורש. ולכל השאלות שיש בעולם, גם להן יש שורש. ולכל התשובות שיש בעולם, גם להן יש שורש. ויש שאלה אחת, שהיא השורש של כל השאלות. ויש תשובה אחת, שהיא השורש של כל התשובות. וכאשר האדם מתקדם בסולם הרוחני, בכל פעם השאלות שלו מתקרבות יותר לשאלה השורשית שהיא השורש של כל השאלות . וככל שהאדם מתקרב יותר אל השאלה הזאת השורשית שהיא השורש של כל השאלות, על ידי זה רמת הקושי של האדם להתקדם מבחינת ההבנה שלו את המציאות, רמת הקושי הזאת עולה. ולכל דבר יש סוף. וגם לכל השאלות יש סוף. והסוף של כל השאלות הוא השורש של כל השאלות. דהיינו, כי אחרי שהאדם עמל ומתייגע ומבין את כל מה שהוא יכול להבין, עכשיו הוא מגיע לשאלה חדשה, שהיא בעצם שאלה אחת, שכוללת בתוכה את כל השאלות שיש בעולם. והיא השאלה החזקה ביותר שיש בעולם. וכאשר האדם מגיע לשאלה הזאת, עליו לדעת להחזיק מעמד. ואם הוא יחזיק מעמד הוא יעבור גם את השאלה הזאת בשלום, ויקבל תשובה לכל השאלות שיש בעולם. וזה כבר ביארתי במקום אחר. וכאן במאמר המטרה היא להסביר מה קורה עד שמגיעים לשאלה הסופית. וכפי שאמרנו, כל אותם מנהיגים רוחניים מורי דרך רוחניים וכיוב, כולם הם ... העצירה הם מגיעים ככל שהם מתקרבים יותר אל השורש של כל השאלות. והנה, השורש הזה של כל השאלות, יש לו לבושים רבים. זא כי יש שאלה אחת, שהיא באה לידי ביטוי בהמון צורות שונות של שאלות. וכאן נציג דוגמה אחת לאחד מהפרדוקסים הכי ידועים בעולם הרוחני, והיא נקודת ... העמיקו את מחשבתם יותר בעולם הרוחני, כך הם התקרבו יותר לשאלות של הבנת המציאות, שהקושי למצוא להן תשובה, הוא משום מגבלת יכולת התפישה האנושית הזו. כי כל השאלות שיש לאדם בעולם בכל נושא שהוא, בצורה כלשהי הן ביטוי של השאלה הזאת, של הקושי של האדם לראות את התמונה המלאה. וכל השאלות הקיומיות שהיו מאז ומעולם ושיהיו לעתיד לבוא, כולן שורשן במגבלה הזאת של האדם ... כיצד כולם נתקעו ונעצרו בבעיה הזאת. כי בכל ספר רוחני יש שאלות אחרות. ומי שיתבונן היטב על מהות השאלות שבהן הסתבכו גדולי חכמי החכמים, הוא יראה שכל השאלות כולן הן

... הוא מתחיל את ההסבר בשאלה הבסיסית - האם יש דברים במציאות שאי אפשר להבין אותם? השאלה הזו מובילה לדיון בשורשיהן של שאלות שונות שעולות לאדם, כמו למה העולם קיים, מהי הסיבה הראשונה, ואיך ... הוא מדגים זאת על ידי השאלה למה העולם קיים? ומסביר שעד שהאדם לא ישקיע את כל יכולותיו השכליות לחקור לעומק את השאלה הזו, הוא לא יכול להיות בטוח שאין לה תשובה. אם האדם יגיע למסקנה ... מדגים את זה באמצעות השאלות הבסיסיות והעמוקות ביותר כמו מהי הסיבה הראשונה? ומסביר שלמרות ... הכל כישות אחת. אז כל השאלות והפרדוקסים שנובעים מקיומן של דואליות ונפרדות נפתרים, כי במציאות ... מעשי? אליעד ממליץ לקחת שאלות כמו למה אני רוצה להרגיש טוב? ולנסות לענות עליהן בעומק, עד שהאדם מגיע לשורשן של כל השאלות . כאשר אדם עושה זאת, הוא מתקרב אל השכל הבלתי מוגבל, עד שבסופו של ... את הכל, ואין לו עוד שאלות. לסיכום, אליעד טוען שבעומק העניין, השכל האנושי הוא אמנם מוגבל ... טובים ומאושרים ללא שאלות. האם השכל האנושי מוגבל? איך להבין את האינסוף? האם ניתן לחשוב על ... נדע? איך מוצאים תשובות לשאול בכל תחום? מה השורש של השאלה, האם אפשר להבין את הכל? האם השכל האנושי מוגבל? מהן המגבלות של ... איך למצוא תשובה לשאלה, מהי משמעות החיים? האם אפשרי בשכל מוגבל, להבין דברים שכדי להבין ... איך למצוא תשובות לשאלות שבשבילן צריך שכל בלתי מוגבל? למה בשכל הבלתי מוגבל, אין שום שאלה כלל? ממה נובעות כל השאלות שיש בעולם? איך מגבלת השכל, אחראית לקיום של כל השאלות שיש בעולם? איך המציאות נתפשת בשכל הגדול ביותר? למה בשכל הגדול ביותר, אין שום שאלה? למה אין אפשרות למצוא תשובות בשכל המוגבל? ...

... שבין כל התופעות, הוא האדם שמתקרב להארה רוחנית. איך בפועל מגיעים להבנת האחדות ולהארה? אליעד מתאר שיטה פשוטה להגיע לאחדות: לשאול שאלות רבות ועמוקות לגבי הסיבות לדברים. לדוגמה, כשיש שתי דעות שונות, יש לחקור לעומק מדוע דעה אחת אומרת משהו ... זו דוגמה לאופן שבו גם דברים שנראים נפרדים לחלוטין יכולים להתאחד בתודעתו של האדם ולהביא אותו לחוויית הארה. מה הקשר בין שאלות עמוקות לבין הארה רוחנית? הקשר בין שאלות להארה רוחנית הוא שעל האדם לשאול את עצמו תמיד האם זה באמת משנה?, מה הסיבה שזה כך ולא אחרת? ולמה בעצם אני חושב שזה נפרד מדבר אחר?. החקירה הפנימית והמתמשכת מובילה בהכרח לחשיפת האחדות שבכל הדברים. כאשר האדם שואל מספיק שאלות, הוא מתחיל לראות איך הכל דומה וזהה, ולבסוף הוא מגיע לתפיסה שבה הנפרדות והאחדות מתמזגות בתודעה שלו, והוא חי באופן מושלם ... שחי בנפרדות. ההארה היא החיבור לשורש של המציאות. הדרך של האדם להגיע לאחדות זה על ידי שהאדם מחפש את הסיבה של כל דבר, עליו לשאול, מה הסיבה של כל מחשבה או רגש שעולים בו, למה דבר זה או אחר פועלים או נעשים בצורה כזו או אחרת? למצוא את האחדות בין דברים שונים, פשוט לשאול למה ההוא אומר ככה והשני אומר אחרת? ואם אדם ישאל מספיק פעמים, יגיע לנקודה של אחדות שכל הדעות שווים, וכך גם אם יחקור את ... ויבדוק את מקור מימד הזמן ומרחב המקום, הוא יגלה שכל האירועים נמצאים באותו המקום ובאותו הזמן. וכשאדם בודק לעומק, הוא יגיע לשאלה, האם זה באמת משנה? ומה הסיבה שזה משנה? ומי שיתמיד לחקור את הדברים לעומקם, הוא יגלה איך הדברים זהים אחד לשני, ובסופו של ...

... שגם בנושא זה קיימים רבדים עמוקים יותר, ושאפשר לשאול האם התחושה של אני קיים היא אמיתית או לא, אך רוב בני האדם אינם מגיעים לתהיות אלו. איך אפשר להגיע לוודאות מוחלטת כמו הקיום ... הפוך, משמע שאינך נמצא בדרך של האמת. האדם צריך לשאול את עצמו תמיד שאלות ישירות: האם אני יודע בוודאות מוחלטת שהדבר הזה טוב? האם אחרי שאשיג אותו באמת אפסיק לרצות להרגיש טוב? אם לא, זה סימן ברור שזה ... עבודה כזו או כסף כזה, אהיה מאושר. אך הוא צריך לשאול את עצמו: האם באמת אהיה מאושר לחלוטין או שרק אהיה פחות אומלל? ואם האדם עדיין לא מבין לגמרי מה זה אושר מוחלט, הרי שהוא משקר ... שזה שקר ולא האמת המוחלטת. למה חשוב לא לפחד לשאול שאלות עד הסוף? אליעד מדגיש שאסור לאדם להאמין לאף אחד אחר, כולל לו עצמו. הוא מדגיש שהדרך היחידה לאמת היא לא להאמין ... שהכל טוב היא דווקא לא לפחד לבדוק גם את ההפך, לשאול שאלות כמו: אולי הכל רע? או מי אמר שהכל אחד? אולי לא הכל אחד? על ידי בדיקה אמיצה, האדם מגיע להבנה אמיתית, שאינה ... מה ההבדל בין אמת לשקר? איך להפסיק לפחד משאלות קשות? מהו אושר מוחלט? איך לדעת אם אני משקר את עצמי? איך להגיע לוודאות מוחלטת? למה לא להאמין לאף אחד? מה ההבדל בין שקר לבין ... עד הסוף. מה המבחן של הבדיקה? על ידי שהאדם שואל את עצמו, האם הדבר הזה אמיתי כן או לא? כאשר אעשה את הדבר הזה, האם אפסיק לרצות להרגיש טוב, אם לא, שמא אחרי שיהיה לי אותו אזי ... סימן שזה לא טוב מוחלט. גם אני מציע שאם תשאל שאלות אזי תגיע להכל טוב והכל אחד. אולי זה עצמו רע? אני מציע לבדוק. האם זה באמת כך או לא? מה האמת עד הסוף? תבדוק בכוחות עצמך. זה לא ... שהכל טוב אלא להבין שהכל טוב, על ידי שלא תפחד לשאול אולי הכל רע. אולי הכל רע? תנסה לבדוק בכל כיוון, רק תלך על האמת שלך עד הסוף, כי אתה אמור לחוש את ההנאה. וזה ינבע מתוכך רק אם ...