... מתבוננים על מכירת מוצר כלשהו במחיר כלשהו, כאשר אנחנו מתבוננים על המחיר של המוצר, באפשרותנו לשאול כל מיני שאלות שונות, שאנחנו צריכים לדעת לעשות הפרדה ביניהן. כי הן אומנם דומות, אך הן שונות. השאלות יכולות להיות לגבי המחיר ביחס להיצע וביקוש בשוק, ביחס ללקוח הספציפי, ביחס למה שהלקוח חושב שיש לו יכולת מימון, ביחס ליכולת המימון האמיתית של הלקוח, ביחס לשווי של ... המכירות, ביחס לשווי המוצר בתקופה הנוכחית, ביחס לשווי המוצר ביחס לעלות הייצור שלו וכיוב. כל אלו שאלות שעוסקות במחיר של הלקוח, שהן שונות בהשפעה שלהן על תהליך התמחור ועל תהליך המכירה, כמו שתכף נסביר. לדוגמה, שאלות בנוגע ליכולת הכלכלית האמיתית של הלקוח לרכוש את המוצר, האם באמת אין ללקוח כסף? האם הלקוח אולי יכול להשיג מימון לביצוע העסקה? האם הלקוח באמת יודע מה המצב הפיננסי ... מבקש הנחה? האם הוא באמת צריך אותה? האם וכמה המחיר משפיע על זה שהלקוח מבקש הנחה? וכיוב. ניתן גם לשאול שאלות על האם אני כאיש מכירות הייתי רוכש את המוצר הזה במחיר הזה? האם המוצר הזה מתאים לי בכל מחיר? באיזה מחיר המוצר שאני מוכר היה יכול להתאים לי? האם ... האם פעם רכשתי מוצר כזה? האם פעם רכשתי מוצר במחיר כזה? במחיר גבוה יותר? יותר זול? אפשרי גם לשאול שאלות בסגנון של: האם אני חושב שללקוח שלי יש אפשרויות יותר טובות מבחינת המחיר? האם אני חושב שהמוצר מתאים ללקוח בתור המוצר האידיאלי עבורו? האם אני חושב ... חושב שהמחיר באמת שווה את הכסף? האם אני חושב שהמוצר באמת שווה את הכסף שאני מבקש עליו? דהיינו, שאלות לגבי השווי האמיתי והערך האמיתי של המוצר שאותו אני מוכר ללקוח. וצריכים להבין כי כאשר באים למכור מוצר יקר ללקוח, איש המכירות צריך בראש ובראשונה להבין את הערך ... עבורי עצמי כאיש מכירות? וכולי. וכאשר מתבוננים על הערך האמיתי ועל השווי האמיתי של המוצר, נשאלת השאלה הבאה, והיא: האם באמת יש ערך אמיתי למוצר? האם באמת ניתן להעריך מה השווי האמיתי של המוצר? או שבעצם בסוף הכל עניין של היצע וביקוש. וערך המוצר הוא ... בסכום כסף כלשהו. עכשיו, נניח שיש לנו לקוח שרוצה את אותן התועלות של המוצר שלנו. עכשיו עלינו לשאול, האם ובמידה והלקוח רוצה את התועלות של המוצר שלנו? במידה והוא ירצה להשיג את אותן תועלות בדיוק, ובמידה והוא לא ירצה לרכוש את המוצר שלנו, כמה יעלה ללקוח שלנו כמה ... לדוגמה: נניח שיש בית שעולה לבנות אותו 1M +עלות הקרקע עוד 1M +רווח כללי 20% = 2.4M. אז עלינו לשאול את עצמנו, נניח שלקוח ממוצע הלקוח הנוכחי שלנו, ירצה בעצמו לבנות לעצמו את אותו הבית. כמה זה יעלה ללקוח? אז התשובה תהיה, שללקוח ממוצע בדכ זה יעלה יותר. כי הוא ... לרכוש מאיתנו את המוצר שלנו, במחיר שאנחנו רוצים למכור לו את המוצר. כמו כן צריכים להתבונן גם על השאלה הבאה והיא, כמה עולה ללקוח שלנו לייצר לעצמו מוצר מקביל שייתן לו את אותן התועלות של המוצר שלנו? ביחס לשאלה של האם בכלל הלקוח מבין ורוצה את כל התועלות של המוצר שלנו. לדוגמה, נניח שאנחנו מוכרים רכב מצופה זהב אבל הלקוח לא צריך את הזהב של הרכב. ולכן אומנם ללקוח אין ... הזה, כי הוא לא רוצה צריך מבין את כל התועלות של המוצר שלנו. כמו כן צריכים לעשות הפרדה בין השאלה של האם לקוחות מבינים את המוצר שלנו, את כל התועלות שלו, את העלות שלנו את העלות של השוק את העלות של הלקוחות, לייצר לעצמם את המוצר הזה, לבין השאלה הנל, של כמה באמת עולה לייצר את המוצר הזה. כמו כן צריכים גם להפריד את השאלה של, האם בכלל כדאי לייצר את המוצר הזה בעלות הזאת? האם אכן יש לקוחות שצריכים את המוצר הזה, שעלות הייצור שלו גדולה? האם הלקוחות צריכים את התועלות של המוצר? כמה ... למצוא את הלקוחות משפיעה על התמחור של המוצר? האם בכלל כדאי לייצר את המוצר? צריכים להפריד את כל השאלות האלו, מהשאלה, במידה והמוצר כבר נוצר, ובמידה והלקוח כן מבין את התועלות ורוצה את התועלות של המוצר שלנו, האם המחיר של המוצר הגיוני עבור הלקוח? ולמה קבעתי קודם שיעור רווח של כ ... יש שיעור רווחיות ממוצע לענף בכללי וכולי ולא ניכנס לזה כאן כרגע. בשורה התחתונה, כאשר בעל העסק שואל את עצמו, האם התמחור שלי נכון? במה לתמחר את המוצר? האם בכלל לייצר מוצר בעלות ייצור כזאת? איך להשיג את הלקוחות שירכשו את המוצר? וכולי, על בעל העסק לנסות להבין ... מה עלות הייצור עלות תפעולית שלי למוצר הזה + רווח נניח של 20% ואז קיבלנו מחיר X. ומכאן עלינו לשאול? האם וכמה יעלה ללקוח ממוצע לייצר לעצמו מוצר זהה? האם ביותר מ X או בפחות? האם הלקוח בכלל מבין את התועלות של המוצר שלנו? האם הלקוח ירצה את התועלות של המוצר שלנו? ... לנו לייצר את המוצר? והאם ללקוחות יש כסף לרכוש את המוצר? ומה מחיר השוק של המוצר? וכולי. כל אלו שאלות שונות שאפשרי להתבונן בהן. אבל היה חשוב לי להדגיש שצריכים להתבונן גם על השאלה הבאה: נניח שהלקוח ירצה בדיוק את המוצר שלנו, האם הוא יכול להשיג אותו במחיר יותר זול יקר מהמחיר שלנו? והאם זה בגלל שאני מונופול יש לי פטנט, או בגלל שזאת עלות ...

... שבגללה הדברים כרגע כפי מה שהם. על האדם להבין, כי המציאות עצמה מודעת היטב לכל הקושיות והשאלות של האדם עליה. האדם עצמו הוא חלק מהמציאות. השכל של האדם ששואל שאלות על המציאות ושנדמה לו שהוא יכול לייעץ עצות למציאות, ... מהמציאות. המציאות היא זו שמהווה את השכל של האדם. המציאות היא זו ששמה לאדם את המחשבה של השאלות שיש לו עליה. המציאות רוצה שהאדם ישאל שאלות, ולכן היא שמה לאדם שאלות עליה. המציאות היא זו שגורמת לאדם לשאול עליה שאלות. כך שאת כל השאלות שהאדם שואל, גם המציאות מודעת לשאלות האלו. כל החוכמה של האדם, גם המציאות מודעת אליה. ובכל זאת המציאות היא ... שקיים במציאות. לשם כך יש להבין את השכל של המציאות. כדי להבין את השכל של המציאות, צריך לשאול שאלות וללמוד ולחקור את השכל ואת ההיגיון שיש בכל דבר. ולכן המציאות גורמת לאדם לשאול שאלות, כדי שהוא יחקור את המציאות עד שהוא יראה את היופי ... שום סיבה כמוצדקת בלי שיהיה ברור לו מדוע. הכלל החשוב ביותר הוא: כל זמן שבאפשרותו של האדם לשאול מהי הסיבה של הסיבה, עליו לשאול מהי הסיבה של הסיבה. על האדם לנסות להבין ולגלות את הסיבה הראשונה של כל הסיבות. הסיבה הראשונה של כל הסיבות, היא הסיבה שכאשר האדם מבין אותה, נעלמות לו כל השאלות. כאשר האדם מבין את הסיבה הראשונה של המציאות בשלמות, הוא פתאום מבין שאין בכלל מקום לשאלות, כי הכל מושלם וטוב. כאשר האדם מבין את הסיבה של כל הסיבות, הדבר היחיד שהוא עושה זה שותק ומרגיש רצון להודות ולומר תודה. כל השאלות קושיות וגם התשובות נעלמות בבת אחת. האדם פתאום מבין שאין בכלל שום שאלה. לא שאלה ולא תשובה. הכל מושלם בשלמות כפי מה שהוא, עד שאין צורך בשום תשובה, כי אין שום שאלה. הדרך היחידה להגיע להבנה הזאת, היא על ידי שמחפשים את הסיבה של כל ... מדוע לדברים מסוימים יש סיבה ולדברים אחרים אין, אז מהצד של אותם הדברים שיש להם סיבה נוכל לשאול, מהי הסיבה שבגללה לדברים האלו יש סיבה והם אינם שייכים לדברים שאין ... לשום דבר, ממילא הוא היה מבין שכל דבר הוא הסיבה של עצמו בלי סיבה נוספת, ממילא הוא לא היה שואל שום שאלה על המציאות, כי אין סיבה לשום דבר, וגם אז הוא היה מרגיש טוב. כך שגם ... דבר, הרי שהוא היה מאושר תמיד. כך שברמה המעשית על האדם לבחור אחת מ 2 אפשרויות. או לא לשאול שום דבר בשום נושא, כי אין סיבה לשום דבר. או לחלופין לחפש את הסיבה של ...

... של מהות שאלת השאלות? מהי המהות של שאלת כל השאלות? וכאן נבאר את המהות של שאלת כל השאלות. דהיינו, לא נבאר את השאלה עצמה, אלא נבאר רק את מהותה. והעניין הוא, כי יש סוגים שונים של שאלות. ויש שאלות שמהותן היא חוסר ידיעה. דהיינו, שיש לאדם שאלה, שאם היה לו עוד מידע כלשהו, אז המידע הזה היה נותן לו תשובה לשאלה שלו. וכל השאלות שיש בעולם, הן מהסוג הזה של שאלות של חוסר ידיעה. דהיינו, שחסר לאדם מידע כלשהו, ועל ידי זה נוצרת אצל האדם שאלה. ובכל השאלות שיש בעולם, התשובה של השאלה היא נפרדת מהשאלה. דהיינו, יש שאלה, ויש גם עוד מידע נפרד מהשאלה, שהוא בעצם התשובה על השאלה. אבל יש גם את שאלת כל השאלות, שהיא השורש של כל השאלות שיש בעולם. ששם השאלה נובעת, לא משום שחסר לאדם מידע, אלא משום שהאדם לא מסוגל מבחינה שכלית ונפשית להכיל את המידע שיש לו. כי ככל שהאדם ... האנושי שלו, וגם לא ברמה הרגשית האנושית. כי כנל, כל השאלות שיש לאדם בעולם, את כולן האדם מסוגל מבחינה שכלית להכיל. כי כל השאלות, הן רק חיסרון של מידע כלשהו. וכאשר מתגלה לאדם עוד מידע, אז על ידי זה הוא מקבל תשובה לשאלה שלו. אבל כאשר האדם מגיע לשאלת כל השאלות, הוא בעצם מגיע לסוג הבנה כלשהי, שבעצם הוא המהות האמיתית של המציאות. והמהות האמיתית של המציאות היא מאוד עמוקה. ומצד האמת אין כאן שום שאלה כלל. כי השאלה, היא בכלל התשובה, של כל השאלות שיש בעולם. אבל כאשר האדם נחשף לדבר הזה בפעם הראשונה, האדם לא מסוגל להכיל מבחינה שכלית את מה שהוא יודע. ולא ... הדבר הזה. ויש כאלו שמנסים להעלות השערות לגבי מהי השאלה הזאת. אבל האדם לא יכול אפילו לא לדמיין את השאלה הזאת (עד שהוא יגיע אליה בעצמו). משום שמהותה של השאלה עצמה, שונה מכל ה

... בלתי תלויה, היא אמת שאינה תלויה בשום גורם חיצוני או הוכחה לוגית. זו אמת שלא ניתן להוכיח אותה, משום שהיא לא נשענת על השכל האנושי, שהוא מוגבל. כל זמן שהאדם מסוגל לשאול שאלות לגבי המציאות או לגבי הידיעות שלו, הוא עדיין לא הגיע לאמת המוחלטת. במצב של אמת מוחלטת אין שום שאלה, משום שאין אפשרות שההפך יהיה נכון, או ... יסוד. על ידי חקירת ההנחות הללו, האדם יכול לגלות שבשורש של כל הנחות היסוד השונות והסותרות עומדת אחדות מוחלטת שבה כל ההפכים מתאחדים. לדוגמה, כאשר אליעד מציג את השאלה האם יש סיבה לכל דבר או אין סיבה לכלום? ... היא מעבר לשכל וללוגיקה האנושית, ולכן הדרך היחידה להגיע אליה היא דרך התבוננות פנימית מעמיקה, שבה כל ההפכים וכל הסתירות מתמזגים לאחד. מדוע באחדות המוחלטת אין שאלות? אליעד מסביר ששאלות תמיד נובעות מנפרדות - ממצב שבו יש לפחות שתי אפשרויות. באחדות המוחלטת אין אפשרות נוספת, ולכן אין שום שאלה. ברגע שהאדם תופס את האחדות המוחלטת שבה כל דבר והיפוכו הם אותו דבר, הוא לא יכול לשאול שאלות, כי הוא מבין שכל אפשרות וכל תשובה הן נכונות באותה מידה. לסיכום, איך אפשר לזהות שהגענו לאמת מוחלטת? אליעד מסכם בצורה ברורה מאוד: כל זמן שהאדם שואל את עצמו אם הוא הגיע לאמת המוחלטת, סימן שהוא עדיין לא הגיע. כאשר האדם באמת נמצא באחדות המוחלטת, הוא כבר לא יכול לשאול שום שאלה, משום שהכל ברור לו לחלוטין, וההבדל בין ... עבורו. מהי אמת מוחלטת? איך מגיעים לאמת בלתי תלויה? האם ניתן להוכיח אמת מוחלטת? מה ההבדל בין אמת תלויה לאמת אבסולוטית? האם החושים שלנו מטעים אותנו? למה תמיד יש שאלות? האם יש הבדל בין יש לאין? אמת מוחלטת ואמת בלתי מוחלטת. מהי אמת מוחלטת? מדוע כל האמיתות הן לא מוחלטות? איך להגיע לאמת מוחלטת? ועוד. וביארתי כי כל זמן שיש לאדם שאלה האם הוא הגיע אל האמת, הרי שהוא עדיין לא הגיע אל האמת. כי ברמת וודאות מוחלטת, אין שום שאלה. ולא שיש תשובה, אלא שאין שום שאלה כלל. וביארתי שיש רמות שונות של וודאות ... ואם האמת תלויה בהוכחות לוגיות, אז היא לא אמת מוחלטת, כי היא תלויה בלוגיקה האנושית. ושאין דרך להוכיח שהלוגיקה עצמה נכונה. וביארתי שגם אם יש לאדם תשובות לכל השאלות, כל זמן שיש שאלות, הרי שהוא עדיין לא בנקודת האמת. ... אחת לשנייה, אז זאת האמת. וכל דבר ההפך שלו שונה ממנו. אך יש שכל, שבו ההפך שלו זהה אליו לחלוטין. וכל זמן שההפכים לא מתחברים, הרי שזאת עדיין לא האמת, ועדיין יש שאלות. ומי שיחקור את שורש הדעות המנוגדות שיש ... קיימת במקביל למציאות שמחוץ לחלום. והנפרדות והאחדות קיימות בו זמנית. וביארתי שגם לפני בריאת העולם והמפץ הגדול, גם שם היה קיים כל מה שקיים כרגע ממש. וביארתי שכל השאלות מבוססות על הנפרדות, וחוסר היכולת של השכל להכיל הפכים. וכאשר הכל אחד, אין שום שאלה כלל. ...

... טוב או רע - אם הכל טוב, אז איך זה שיש רע? האם הכל טוב במציאות, ואם כן, איך זה שיש רע? השאלה המרכזית שאליעד כהן מתמודד איתה בהרצאה היא אם הכל טוב, איך זה שיש רע? או בניסוח אחר: אם הכל אחד והכל טוב, כיצד אפשרי שיהיה רע במציאות שלנו? לשאלה זו יש מספר רבדים ועומקים, ובמהלך ההסבר מובאות דוגמאות והסברים מפורטים. מה הכוונה שהכל טוב, והאם זה הטוב שהאדם ... טען שבאמת הכל טוב במציאות היומיומית. להפך, לדבריו, האדם צריך לחפש את האמת בעצמו ולא להאמין לאף אחד שאומר לו שהכל טוב או שהכל רע. האדם חייב לבדוק, לחקור ולשאול בעצמו האם המציאות באמת טובה, או אולי רעה, או שאולי יש בה שילוב של טוב ורע. הוא מציע לא לקבל שום הנחות יסוד אלא ... לחקור? המסר המרכזי שאליעד מעביר הוא שאסור לאדם להאמין לשום דבר בלי לחקור לעומק בעצמו. הוא צריך לבדוק האם הכל טוב באמת או שהמציאות רעה לחלוטין. אסור לפחד לשאול שאלות עמוקות וקשות כמו האם הכל רע?, או מי אמר שהמציאות טובה? לדבריו, רק מי שחוקר באמת ומגיע לתשובה ... שיגלה שהכל טוב באופן מוחלט ירגיש טוב, מכיוון שלא יוכל יותר להרגיש רע בכלל. הנקודה היא המוחלטות: כאשר האדם מגיע לידיעה מוחלטת, אין יותר פחד, ואין יותר שאלה, והחוויה הפנימית היא תמיד של טוב מוחלט. איך ניתן לדעת האם הגענו לתשובה מוחלטת? הדרך של האדם לדעת האם הוא הגיע לתשובה מוחלטת היא פשוטה - השאלה נעלמת לחלוטין. כל עוד השאלה ממשיכה להופיע, הדבר מעיד על כך שהאדם עדיין לא הגיע לתשובה הסופית והמוחלטת. אליעד מסיים את דבריו בכך שהוא ממליץ להמשיך ולשאול שאלות, להטיל ספק בכל דבר, ולהיות אמיתי עם עצמך עד שתגיע לתשובה המוחלטת. סיכום ההרצאה ומה האדם צריך לקחת ממנה הסיכום המפורט של ההרצאה הוא שהשאלה אם הכל טוב, אז איך זה שיש רע? צריכה להוביל את האדם לחיפוש אישי ועמוק אחר האמת. אליעד מפציר באדם לשאול שאלות ללא פחד, לא להאמין לשום תפיסה בלי בדיקה יסודית, ולהגיע למצב שבו הוא מבין בעצמו את האמת על המציאות, ... למה יש רע בעולם? איך להגיע לאמת המוחלטת? האם הכל רע במציאות? האם הטוב נועד לסבל? הכל טוב או רע - אם הכל טוב, אז איך זה שיש רע? הפעם אני רוצה לענות על השאלה, אם הכל טוב, אז איך זה שיש רע? או במילים אחד אם הכל אחד והכל טוב, איך זה שיש רע? ויש עומקים לשאלה, ויש מספר תשובות, והמזל שלנו שלא הכל טוב והכוונה שמה שנקרא טוב, מה שהאדם מתכוון טוב, המצב היה מאד גרוע, כי בעולם ... ואולי הטוב קיים כדי שתבין מה זה רע, אפשר תמיד להפוך את הדברים. ובשורה תחתונה, על האדם אסור למאמין שהכל טוב - מי שרוצה לדעת באמת, אל לו להאמין והוא צריך לשאול שאלות, ולא לפחד לשאול שאלות, אולי תגיע למסקנה שהכל רע, ואז לא תפתח תקוות שווא שהכל טוב, אולי תגיע לידיעה ברורה שהכל טוב, אבל ... תשחת את כל הפרות הקדושות אחת אחת. ומה שלא תגלה, אם הכל טוב, או הכל רע באופן מוחלט, הוא לא יפחד יותר להרגיש רע, כי הכל מוחלט, וכשהדברים מוחלטים אין יותר שאלה. וכשמגיעים לאמת המוחלטת על ידי שאלת שאלות מעמיקות לגבי עצמך ולגבי המציאות ...

... שיבוא האושר - מה לעשות עד אז? מה לעשות עד שנגיע לאושר אמיתי? אנשים רבים שואלים את עצמם שאלות מהותיות כמו מה לעשות עד שיגיעו לאושר אמיתי. אליעד כהן מסביר שזו למעשה שאלה מוטעית שמעידה שהאדם לא הבין דבר מהותי בנוגע למציאות. האדם ששואל מה לעשות עד שיהיה מאושר דומה לאדם בשדה קרב המתלבט איזה צבע גרביים ללבוש, בעוד הוא בכלל בסכנת חיים. כלומר, הוא עסוק בשאלות חסרות משמעות ביחס למטרה העיקרית. לדברי ... אתה חי. מי שמבין באמת שהמטרה היחידה החשובה בחיים היא להבין את המציאות, לא ישאל שאלות כגון: מה כדאי לעשות עד שאהיה מאושר?. ... שבגלגול קודם הוא היה בן אדם, ומציעים לו אפשרות לחזור ולהיות אדם, אך החמור מתעקש לשאול שאלות על האופן שבו ימשיך ... את המשא - מאיזה כיוון בדיוק כדאי לו לסחוב אותו. במילים אחרות, החמור מתעקש לעסוק בשאלות חסרות משמעות במקום בשאלה המהותית של איך להשתחרר ולהפוך חזרה ... אותן. הם חיים כמו חמורים, עובדים בלי להבין את המטרה הסופית. במקום זאת, על האדם לשאול את עצמו שאלות כמו: מי אני באמת? מדוע אני חי בכלל? ... את האושר מתוך הבנת עצמו והמציאות. הוא מדגיש כי על האדם לברר את עצמו באופן עמוק ולשאול מה באמת הוא רוצה ולמה הוא רוצה זאת. ... אותך אל האושר - אין סיבה לעשותם. הוא מציע שכל דבר שאתה עושה בחיים ייבחן דרך השאלה: האם זה מקרב אותי אל האושר? אם התשובה ... להיות ממוקד לחלוטין במטרה העליונה של חייו: האושר. אליעד מציע לבדוק כל פעולה דרך שאלות כמו: האם הפעולה הזאת תקרב אותי אל האושר ... למה אני רוצה את מה שאני רוצה? האם הרצונות שלי מוכרחים או שהן רק הרגל? ההבנה של שאלות אלו היא שתסייע לאדם להגיע במהרה לאושר ... הרגלים? האם עשייה תמיד נחוצה? למה יש רע בעולם? איך להתמקד באושר שלי? הפעם אשיב לשאלה הבאה, מה צריך לעשות האדם, עד שיהיה ... הנכסף, זאת מתוך הידיעה שלשם, לאושר האמיתי תכליתי הפנימי, הוא רוצה להגיע. ומי ששואל שאלה זו, זה סימן שלא הבין שום ... להבין מאין הוא בא ולאן הולך להבין מי הוא, עבור מה אתה חי?? ומאיפה באה לך השאלה הזאת? זה כמו שיגידו לאדם שגלגול קודם ... יכול לחזור להיות מלך!! צא מהחשיבה של העבד. ואדם, בגלל שהוא התרגל להיות חמור, הוא שואל מה לעשות עד שתהיה לו הבנה מלאה. אבל אין ...

... לשאלות - איך למצוא תשובות לשאלות? איך למצוא תשובות לכל השאלות בעולם? אליעד כהן מסביר באופן מפורט איך אדם יכול למצוא תשובות לשאלות שהוא שואל. לדבריו, קיים קו מנחה ושיטה מדויקת למצוא תשובות לכל שאלה. השיטה הזו, על פי אליעד, מבוססת על הבנת הגורמים והנחות היסוד שעליהן נשענת השאלה. כל שאלה נשענת תמיד על הנחות יסוד כלשהן, ולכן הדרך להשגת תשובה ברורה עוברת דרך בירור הנחות אלו לעומקן. האם כדאי בכלל לדעת את כל התשובות לשאלות? אליעד מדגיש שלפעמים טוב יותר לא לדעת את התשובות לכל השאלות. מדוע? מכיוון שאם לאדם היו תשובות לכל השאלות שבעולם, החיים היו מאבדים מן העניין שלהם. אליעד מסביר שהחיים מעניינים דווקא משום שיש שאלות שאין עליהן תשובות מידיות. אם אדם היה יודע הכל מראש, הוא לא היה חווה שום התחדשות או סקרנות כלפי העתיד, משום שהכל היה ידוע מראש. עם זאת, ... היא אחת והכל טוב. רק כאשר האדם כבר יודע בפנימיותו את כל התשובות לשאלות המהותיות, הוא באמת יכול ליהנות מהעובדה שבחיי היום - יום ישנן שאלות חיצוניות שאין עליהן תשובה מיידית. מהי השיטה המדויקת למציאת תשובות לשאלות? אליעד מציג שיטה פשוטה וברורה למציאת תשובות לכל השאלות האפשריות. הוא מסביר שכל שאלה מבוססת על הנחות יסוד שונות. לדוגמה, אם אדם שואל האם כדור הארץ עגול או שטוח, ישנן מספר הנחות יסוד בבסיס שאלה זו: ישנו דבר שנקרא כדור הארץ. קיימות צורות כמו עגול או שטוח. יש הבדל מהותי בין צורה עגולה לשטוחה. לא ניתן שכדור הארץ יהיה גם עגול וגם שטוח באותה מידה ובאותו הזמן. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא השאלה האם מחר ירד גשם?. גם שאלה זו מבוססת על הנחות יסוד: קיים זמן המכונה מחר. קיים מצב שבו יורד גשם. קיים מצב שבו לא יורד גשם. כאשר האדם חוקר לעומק כל אחת מהנחות היסוד האלה ומבין באופן מוחלט את הגורמים והידע האפשרי הקשור אליהן, אז התשובה לשאלה הופכת ברורה לו. מדוע הבנת הנחות היסוד חשובה כל כך? לפי אליעד, הבנת הנחות היסוד של כל שאלה היא הדרך היחידה להגיע לידיעה מלאה ומוחלטת של תשובה. הנוסחה המדויקת למציאת תשובה לכל שאלה, אם כן, היא לנסות להבין לעומק את הגורמים ואת ההנחות שעליהן מבוססת השאלה. בכך מתאפשר לאדם לראות בצורה בהירה יותר את המהות האמיתית של כל שאלה, ולהבין את התשובה בצורה מוחלטת. האם באמת אפשר לדעת הכל? אליעד מציין שכמובן לא תמיד אפשר לדעת הכל, במיוחד בדברים החיצוניים של המציאות. ... מחוסר הידיעה שלו ברבדים החיצוניים של המציאות. איך מגיעים להבנה שאין שאלות במציאות? אליעד מסביר שאם אדם יחקור לעומק את השאלות המהותיות ביותר של המציאות, כגון: האם יש בחירה או אין בחירה? האם יש תכלית או אין תכלית? האם יש משמעות או אין משמעות? הוא יגלה שכל השאלות האלו מבוססות על דואליות והפרדה. כלומר, האדם מניח שיש הבדל מהותי בין בחירה לאין בחירה, בין תכלית לאין תכלית, בין משמעות לאין משמעות. אבל ... מתגלים כישות אחת ובלתי נפרדת. כאשר אדם מבין זאת לעומק, מתברר לו שהשאלות הללו אינן קיימות באמת, משום שאין הבדל ממשי בין היש לאין, בין הטוב לרע, בין התכלית לחוסר תכלית. בשלב זה האדם חווה שאין לו שום

השאלה והתשובה הקשה והקלה ביותר בעולם - מהי? מהי השאלה הקשה ביותר בעולם? אליעד כהן מסביר שהשאלה הקשה ביותר בעולם עוסקת במהות של הדברים, ... על דבר שקיים ב - 100 אחוז ואינו קיים כלל באותו הזמן בדיוק. זוהי מגבלת השכל האנושי והיא זו שהופכת את השאלה למורכבת כל כך. איך ישויות שונות מתהוות מתוך ישות אחת? השאלה המרכזית והקשה ביותר היא כיצד מישות אחת שאין בה שום הבדל, שינוי או ריבוי, מתפצלות ישויות שונות ומגוונות כמו שיש במציאות. זו שאלה משמעותית, מכיוון שהישות הזו מוגדרת כמשהו ... ביותר: כיצד ישות שהיא במהותה כלום מוחלט, ללא הבדל, יוצרת עולם שלם של הבדלים ונפרדות? מהי התשובה לכל השאלות הקשות בעולם? התשובה לכל השאלות, לפי אליעד, היא הבנת האחדות שבכל הדברים. ... לתפוס שהאני והלא אני, היש והאין, הסיבה וחוסר הסיבה, הרוצה והלא רוצה - כולם אחד, אז מתבטלת הסיבה לשאלות עצמן. כל השאלות בעולם נובעות מנפרדות ומכך שקיימות לפחות שתי אפשרויות שונות. אם מבינים שהכל למעשה אחד ואין הפרדה אמיתית, אז אין בכלל מקום לשאלות. לדוגמה, אם לא היו טוב ורע, לא היו שאלות מוסריות, אם לא היו רצון ואי - רצון, לא הייתה שאלה לגבי מה האדם רוצה לעשות, אם לא היה עבר ועתיד, לא היו שאלות לגבי ההיסטוריה או העתיד. כל השאלות נוצרות מכיוון שיש הבדל ונפרדות בין הדברים. התשובה הפשוטה ביותר, ועם זאת העמוקה ביותר, לכל השאלות - היא שהכל אחד, שאין באמת הפרדה בין הישויות ... ושהמציאות כולה עשויה מישות אחת בלבד. זו למעשה התשובה היחידה, כי היא מבטלת את עצם האפשרות לקיומן של שאלות. מדוע זו התשובה הפשוטה ביותר בעולם? התשובה הפשוטה ביותר היא שהכל אחד, מכיוון שהיא שוללת את הבסיס שעליו עומדת כל שאלה - הנפרדות. כל בעיה, ספק או חרדה שקיימים אצל ... שהוא חווה נפרדות בין דברים. ברגע שהאדם מבין את האמת שאין באמת נפרדות, שאין הבדל אמיתי בין כל הדברים, השאלות והבעיות נעלמות מעצמן. לכן, אותה תשובה שהיא ... ביותר לתפיסה השכלית של האדם, הופכת להיות גם התשובה הקלה והפשוטה ביותר, מכיוון שהיא מבטלת כל צורך בשאלות. בסיום דבריו, אליעד כהן מבהיר שהשכל האנושי הוא רק צמצום של המציאות, ולכן הוא תופס דברים בצורה מוגבלת. אבל מצד האמת המוחלטת, כל השאלות והתשובות נעלמות, מכיוון שאין באמת שום שאלה. מהי השאלה הקשה ביותר בעולם? האם אפשר לחשוב על דבר ... לתפוס את האינסוף? מה הקשר בין אחדות לנפרדות? איך נוצרת המציאות מתוך שום דבר? הפעם אני רוצה לדבר, על השאלה, והתשובה הקשה בעולם. זאת אומרת, מהי השאלה הקשה ביותר בעולם, ומהי התשובה הקלה ביותר, שעונה על כל השאלות. ונחדד שהשאלה הקשה ביותר בעולם, עליה תינתן התשובה הפשוטה והקלה ביותר בעולם. ונתחיל מהשאלה הקשה ביותר, ויש הרבה סוגי שאלות, שאלות שקל להבין, ויש שאלות בלתי ניתנות להבנה, ואיך זה שיש

... נפרדים. איך אפשר להתחבר לתודעת האחדות? אליעד מציע להתבונן בשאלות יסודיות כגון האם יש מקום? או האם יש זמן?, וכך להגיע להבנה ... הסבל נעלם. אפשר לחזור לאחדות באמצעות התבוננות מתמדת ושאלת שאלות כמו: האם זה באמת משנה?, וכך האדם יגלה שכל הבחירות אינן כה ... האדם עשוי מן השכל האינסופי. בעזרת חקירה עמוקה ומדויקת של השאלות החשובות ביותר, כמו האם באמת יש מקום וזמן, האדם יוכל להגיע ... ישיר שהם למעשה אחד. זהו תהליך שדורש השקעה מלאה של האדם בשאלות שהוא חוקר, בלי לוותר ובלי להתפשר על תשובות חלקיות או ... אחדות מוחלטת. אחדות ונפרדות איך לחוות את המציאות האמיתית שאלות על בחירה חופשית משמעות האגו התחברות לתודעה רחבה הבנת ... מתייחסים לעצם הוויית האדם כמקום ולא רק כיישות חומרית, עולה השאלה האם ניתן להבחין בין אני ללא אני באותו אופן שבו אנו תופסים ... חוויית האחדות - איך להתחבר אליה? כדי לחוות את האחדות, יש לשאול שאלות שמפרקות את התפיסה של הנפרדות. לדוגמה, האם ... אחד, הסבל ייעלם מעצמו. ניתן לחזור לאחדות בשנייה אחת, אם רק שואלים שוב ושוב: האם זה באמת משנה? אם נחקור לעומק את מהות ... האינסוף. הדרך לכך היא באמצעות חקירה מתמדת של המציאות ושאילת שאלות עמוקות עד שהתובנות נחקקות בתודעה. המסקנה הסופית החוויה של ... ונפרדות הבנת המציאות התחברות לתודעה רחבה איך לחוות שלמות שאלות על בחירה חופשית משמעות האגו איך לחוות את המציאות האמיתית ... צריכה להיות כאשר הוא אומר אני היא צריכה להיות המציאות. השאלה עם מה אתה מזדהה זה כמו אליסה בארץ הפלאות היא החליפה את הגדלים שלה. היא שאלה, מי אני? האם אני זה הזיכרונות שלי? החוויות שלי? יש 2 אני ... זה הדבר הראשון שמניע את הכל. איך חווים את זה? זה בעצם השאלה. עוד דימוי נניח ואדם נרדם על הספה, וחולם חלום ומישהו זורק ... חווים את זה יותר זה כל הסיפור. בצורה הכללית. מבינים פירושו שואלים אם זה כן או לא. אם נגיד עכשיו רע לך, נגיד יש שריפה ... בעיה? לא היה אני ולא היה לא אני. איך מתחברים לזה? עי שאדם שואל אם זה נכון. לא היה אני ולא אני לכן לא היית חווה את הבעיה. ... איך התודעה שלי מתחברת לאין מקום. האני שהיה לפני הכל. עי ששואלים את השאלה האם יש או אין מקום. יש אפשרות תפיסת מקום ואפשרות שנייה שאין ... מקום תגיע למסקנה שאין מקום. לו יצויין שהיה בא דג זהב ואחת המשאלות היא לראות בשכל את האין מקום. ילד קטן לא יודע שהוא יכול ... אין אפשרות להרגיש רע אם אין לך שני דברים נפרדים אחד מהשני. השאלה הנשאלת איך להתחבר לחוויית האחדות. מבחינת המציאות האובייקטיבית כרגע הכל אחד. איך מתחברים לזה? עי שאדם שואל מתבונן ומחפש את האמת. ואם אדם מוסר את נפשו להתעמק בזה, אם ... נפרדים במקום ובזמן ואחר כך זה אחד לגמרי. כדי להקשות את השאלה נגיד שהשכל זה הכלי היחיד. הנושא פשוט השכל חווה מקום וזמן ... את הדברים הלא ברורים לך ותתחיל לבדוק אותם אחד אחד. כאן יש שאלות בין המרצה למאזין. אם אדם יודע שאין כאן פיל הוא חווה אצלו ... זה משנה. הלחץ אם היה ברור לו שהוא צריך לעשות משהו לא הייתה שאלה. ביטוי של הסבל שנוצר מהנפרדות. שניהם נכונים באותה מידה, ...

... לגלות מה באמת עומד מאחורי הרצונות שלנו? אליעד נותן שיטה פרקטית להבין מה עומד מאחורי הרצונות שלנו. הוא אומר שעל האדם לשאול את עצמו שאלות פשוטות לגבי כל רצון שיש לו: למה אני רוצה את זה?, מה זה ייתן לי?, מה הדבר העמוק יותר שאני מקווה להשיג אם אקבל את הדבר שאני רוצה?. אליעד מציג דוגמה שבה אדם רוצה להיות מפורסם. על האדם לשאול את עצמו מדוע הוא רוצה להיות מפורסם. ייתכן שיגיע לתשובה כמו אני רוצה שיאהבו אותי, ואז עליו לשאול שוב: למה אני רוצה שיאהבו אותי? אולי הוא יגיע לתשובה פנימית יותר, כמו אני מרגיש בודד. ואז ישאל שוב: למה אני מרגיש בודד?, וייתכן שיגיע למסקנה פנימית יותר כמו כי ... אם מדובר בתופעות טבע או בהתנהגות אנושית, נושא את רצון אלוהים. הצדיק, שמבין זאת, לא רואה את המציאות באופן שטחי, אלא שואל שאלות עמוקות על מהות כל דבר. למשל, למה לאריה יש כוח וליתוש יש יכולת לעוף? מדוע המים זורמים למטה והאש עולה למעלה? השאלות הללו לא נשאלות מתוך סקרנות גולמית, אלא מתוך רצון להבין את השכל של אלוהים שמסתתר מאחורי כל תופעה. המטרה, לפי רבי נחמן, היא לחשוף את רצון אלוהים דרך חקירת העולם, להבין למה ... חקירת השכל והאמונה בה? רבי נחמן מחדד את העמדה כי חקירת השכל לא סותרת את האמונה. להיפך, זו הדרך להתקרב לאלוהים. חקירת השאלות הגדולות, שמובילות להבנת רצון אלוהים, מתבצעת מתוך ההבנה כי כל דבר בעולם הוא חלק מהבריאה של אלוהים. מי שמפחד לשאול שאלות, שמתחמק להבין את השורש של כל דבר, לא יוכל להכיר את השכל האמיתי שמוביל אותו לאלוהים. רבי נחמן מעודד את תלמידיו לחקור את כל דבר, גם אם התשובות אינן תמיד נגישות, ולהבין שזו הדרך להתקרב לאור השכל הגדול. האם יש מקום לשאלות ולספקות בתורה ובאמונה? רבי נחמן מציין כי השאלות הן לא רק מותרות, אלא הכרחיות. הוא מסביר שבני אדם שמזדהים עם דוקטרינות דתיות סגורות, לא משאירים מקום לשאלות אמתיות. עבורם, השאלות הם לא דרך להעמיק את האמונה, אלא משהו שמסוכן להאמין בו. רבי נחמן אומר הפוך: השאלות הן הדרך להתקרב אל האמת. התשובות שהאדם מוצא לשאלותיו מצביעות על השכל של אלוהים שמנחה את כל הבריאה. למה השכל כה חשוב בהתקרבות לשם יתברך? ההתקרבות לשם יתברך, לפי רבי נחמן, אינה מתרחשת רק דרך קיום מצוות או תפילות ... של התחדשות. הכסיל, לעומת זאת, לא ינסה להבין את השכל, אלא ישפוט את הדברים לפי הבנתו השטחית. החכם, רבי נחמן אומר, תמיד שואל ומחפש את הסיבה האמיתית של כל דבר, ובכך הוא מתקרב יותר ויותר אל האמת. תורת רבי נחמן שכל והתחדשות רוחנית החיים דרך השכל חקירת העולם לפי רבי נחמן האמונה והשכל ... רוצה תמיד לדעת מה רצון השם יתברך. מה הכוונה? מפני מה רצה אלוהים שלאריה יהיה כוח וגבורה והיתוש שיהיה קטן וחלוש? הצדיק שואל, למה האריה חיה יותר חזקה מיתוש? מה הסיבה? ולמה האריה חזק בצורה כזאת? ולמה היתוש יכול לעוף? ולאריה יש יכולות אחרות? מה השכל שיש בזה. רבי נחמן אומר, שהצדיק הוא חוקר טבע, הוא שואל, למה רצון אלוהים הוא שהמים יזרמו למטה, ושהאש תעלה למעלה? מה הסיבה? למה האטומים עובדים ככה ולמה אטומים אחרים בצורה אחרת. צדיק אמיתי זה לא אחד שלומד תורה, אלא ... ובין רבי נחמן הוא מקרי לחלוטין. איך לומדים את רבי נחמן, על ידי זה מסתכלים בשכל שבכל דבר. ואיך זה? כשקוראים את הספר, לשאול למה זה ככה? מי אמר? אולי ההפך? אתה צריך לנסות לעקור את רבי נחמן משורשו. כך גם כל מה שאני אומר, מי שרוצה לדעת מה אני אומר, שייקח את כל מה שאני אומר, וינסה לעקור ... השכל, אתה מתרחק מאלוהים, כי שכל זה צמצום. אתם רואים כל דבר אפשר להפוך אותו מצד לצד. הכסיל נצמד לפשט, אבל החכם מתעמק, ושואל למה זה כך. ואז אתה מבין ששני הצדדים נכונים. וכאשר אתה מבין ששני הצדדים נכונים אתה מגיע לתפיסת האחדות. ורבי נחמן אומר, ולמה להסתכל בשכל שיש בכל דבר? כל דבר ודבר ... למקום. בסיפורי מעשיות, הקבצנים החכמים הבינו שכדי להגיע לאותו אילן, שהחיים שם כל כך יפים, הם צריכים לצאת מחוץ למקום. והשאלה היא איך אני יכול לצאת מחוץ למקום? היכן היא דלת הקסמים כשאתה עובר בה, אתה נכנס לעולם קסום? רבי נחמן אומר, שהיא בכל דבר ודבר. למעשה כל דבר ודבר שיש בעולם הוא ... אם לא היית משתמש בשכל שלך, לא היה לך עצב, ואז ממילא שום דבר לא היה יכול לשמח אותך. למעשה כולם משתמשים בשכל, אבל השאלה היא האם האדם מעודד להשתמש בשכל, או שהוא אומר, אסור לשאול שאלות , אל תשאל שאלות, אי אפשר להבין הכל. זה בניגוד לחוכמה היהודית הדתית שאומרת לא לשאול. למה? כי השקר מפחד שתחשוף את הפרצוף האמיתי שלו. אבל רבי נחמן אומר, שהשכל הוא אור גדול. האדם אומר שהחיים שלו חשוכים ויבשים, ורבי נחמן אמר, אם אתה רוצה לקבל אור בחיים, אם אתה רוצה ליהנות בחיים, מה שאתה צריך לעשות, זה להסתכל על השכל שיש בכל דבר. זה לחקור ולשאול על כל דבר, ובסוף תבין את הסיבה הראשונה. ותחווה את המציאות מהפרספקטיבה של הסיבה הראשונה ואז תחווה התחדשות ויהיו לך חיים אחרים. והוא אומר, להסתכל בשכל של כל דבר, ... את עצמך כמו שאלוהים חווה את עצמו. התלמידים הכסילים של רבי נחמן, מפרשים ואומרים שצריך ללמוד את החוכמה מרבי נתן. והם שואלים מדוע אליעד לא מפרש טוב את רבי נחמן, כי הוא לא מפרש כמו התלמידים של רבי נחמן. ברור שאני לא מפרש כמוהם, כי אם הייתי כמוהם, אז הייתי דתי כמוהם. לי אין את ... שרדה שלושת אלפים שנה זה מראה שמי שמאמין בה, הוא כסיל, במשך שלושת אלפים שנה הם לא לומדים דברים חדשים ולא מתפתחים. הם שואלים, איך נבדוק? אם מוכן להפגיש כל אחד ואחד עם אלוהים, ותבין שהאלוהים של היהודים הוא השטן. אז מה צריך לעשות? כנס לחדר הסמוך, שב עם עצמך, קח דבר אחד שאתה רוצה אותו, ותשאל, למה אני רוצה את זה? מה הסיבה של הדבר הזה? למה זה כך? קח שאלה אחת וחקור אותה עד הסוף. אבל לאנשים לא אכפת מהאמת. הם רק מבלבלים את המוח שהתורה שלהם נכונה. כי הם לא מקשרים את השכל לחוכמה האמיתית, הם מסלפים אפילו את דברי רבי נחמן. כשהם אומרים זה טוב וזה רע, הם מסלפים את האמת. כי הם לא מחפשים את מה שמחייה את כל הדברים, הם לא שואלים למה אלוהים עצמו קיים? הדתיים אומרים, שאם אתה רוצה לנסוע בשבת זה יצר הרע, ואם אתה רוצה להתפלל לאלוהים בשבת זה יצר הטוב. אבל רבי נחמן אומר, לא. הכוונה היא, האם ...