... לא מדובר רק בצורתו הפיזית או החיצונית, אלא בחיפוש אחר משהו שמחסיר מאיתנו. כל משיכה מינית היא למעשה משיכה לחיסרון כלשהו או למה שחסר לנו. זהו רצון לאחדות, לשלמות, ולפעמים משיכה זו מתלבשת בצורות שונות, כמו תשוקה מינית, חיפוש ... לעיתים אנו מרגישים משיכה לרוחניות או לתחום ידע מסוים, שזהו גם סוג של משיכה מינית, שכן אנו מחפשים להשלים חיסרון פנימי. אותו רצון להבין משהו או לחוות תחושה מסוימת יכול להתלבש במשיכה מינית כאשר אנחנו לא מצליחים להשיג את ... שממוקמת מעבר לפעולה עצמה או לצורתה הגשמית. כיצד משיכה מינית משפיעה על מצב רוחנו? המשיכה המינית עשויה להופיע כתחושת חיסרון, המובילה אותנו לחפש אחר תחושות של שלמות ושל חיבור. כאשר אנו חווים חיסרון, בין אם זה חיסרון רוחני או גשמי, אנו מתחילים לחפש דרכים למלא אותו. זו הסיבה שבזמן של דיכאון או תחושת ריקנות, אנחנו עשויים לחוות ירידה במשיכה מינית, שכן לא מצאנו דרך למלא את החיסרון הפנימי שלנו. מהו תפקיד הרוחניות בהפחתת המשיכה המינית? לימודים רוחניים יכולים לשנות את הדרך בה אדם חווה את המשיכה ... בסיס מיני נכון עכשיו מהות המשיכה היא מינית מין כזה ומין כזה אחד נמשך לשני בגלל שהוא יש לו חיסרון מסוים וכו ויש בזה איזה שכל למה זה דווקא מיני. עכשיו אבל מה המהות של המשיכה המינית המהות של ... ההבנה להתאחד עם ההבנה שאין לי אותה כל משיכה בעולם היא סוג של משיכה מינית כי אתה תמיד נמשך לחיסרון שלך או להפך שלך אתה לא נמשך, אתה מבין את הכוונה כל משיכה היא מינית מהיבט מסוים כי אתה ... קיים ויש את המשיכה שלך למהות כדי לא להיות קיים כן. ש: כאילו ואז כצורה אז יש פה איזה חיסרון יש חיסרון של הנגדי של ההופכי מה שלא היה בצורה עצמה אז הצורה עצמה כדי לחוש שלמות נגיד או להשלים את ... אותה דרך המין אז רואים שמצד אחד זה גורם להם למלא את התחושה הזאתי אבל הם רואים גם את החסרונות שבזה הם בכל זאת לא השיגו את זה בצורה מוחלטת בצורה שהם ציפו. אליעד: ואז לפעמים נמאס להם מהמין ...

... מישהו מושלם, אלא מישהו שלם, או מישהו שמאפשר לך להיות שלם. הוא הסביר שזוגיות לא נועדה להיות פתרון למילוי חסרונות או כדי להשיג שלמות, אלא דווקא כדי להרגיש שלם עם עצמך. לדוגמה, כשאתה נמצא בזוגיות מתוך רצון להשיג אהבה ... אם תמצא זוגיות כזו, אתה עלול להתקל בקשיים. לדוגמה, אם אתה תוהה אם בן הזוג יוכל למלא את כל חסרונותיך, אתה עשוי להבין שבסופו של דבר כל זוגיות כזו תתקל בקשיים. האם זוגיות היא הדרך למילוי החסרונות שלנו? אליעד הסביר שהרבה פעמים אנשים מחפשים זוגיות מתוך רצון להשלים את עצמם או למלא את החסרונות שלהם. הוא הציג את הרעיון של השלמה, שבו כל אחד מהזוגיות מקבל את השני כפי שהוא, אבל הוא גם ... מקבל את בן הזוג כמו שהוא, ייתכן שהרצון להשלים את עצמך יוביל אותך להתאהב במישהו אחר שיספק לך את החסרונות האלה. אם היא אוהבת אותך כמו שאתה, היא עלולה להימשך למישהו אחר שממלא את החסרונות שלך בצורה אחרת. איך אנחנו בוחרים בן זוג? אליעד הסביר שבסופו של דבר הרבה פעמים אנו בוחרים בן זוג מתוך רצון להרגיש שלמים או מתוך רצון להשיג משהו. כאשר אתה נמצא בזוגיות מתוך ציפייה שהשני ימלא את כל חסרונותיך, תמיד תהיה תחושת חוסר. הוא שואל את השאלה האם עדיף להיות בזוגיות עם מישהו שמבין את החסרונות שלך ומנסה להשלים אותם, או עם מישהו שלם עם עצמו שמחפש מישהו למלא לו את החסרונות. אבל למעשה, אם שני הצדדים לא מודעים לכך, הם ייכנסו למעגל לא נגמר של חיפוש אחר המושלם. האם יש ... מוחלט, תמצא את עצמך בבעיה, שכן כל זוגיות דורשת פשרות, כמו גם הבנת מצבים שבהם אתה צריך לקבל את החסרונות של השני. מה חשוב לדעת על אהבה בזוגיות? לסיום, אליעד הסביר שהאהבה תלויה בכך שמישהו ימלא לך את החסרונות. יש דברים שאתה לא יכול לשלוט בהם, והדברים שאתה מחפש בזוגיות עשויים להיות מאתגרים ומורכבים. אין מובן אחד למושג אהבה, היא נובעת לא רק ממילוי חסרונות אלא גם מהמוכנות לקבל את השני כפי שהוא. על ידי הסכמה כנה לקבל את החסרונות, תוכל להגיע למערכת זוגית בריאה ומאוזנת. מהי זוגיות טובה? איך למצוא זוגיות? האם זוגיות היא הדרך לשלמות? מה כדאי ... מתסכל מתסבך וכו למי שמבין את זה אבל מצד שני זה גם פתרון, למה כי כל פעם שיש לך חיסרון בזוגיות אתה יכול להגיד אוקי אבל מחויב שיהיה לי חיסרון בזכות זה יש לי זוגיות אם הבן זוג היה ממלא את כל החסרונות כבר לא היה זוגיות. עכשיו יש פה עוד היבט נוסף, אתה הבנת את זה אדוני? ש: לא. אליעד: בכלל ... זה לא אומר כלום נכון זה בהמשך של הסיפור שסופר אתמול, טוב אהבה תלויה בכך שמישהו ממלא לך את החסרונות יפה, עכשיו מה פה הסיפור עכשיו תתרכזו טוב מה עדיף, עדיף בחורה שנראית טוב או בחורה שהיא חושבת שהיא ... לא כי שלמה עם עצמה אם היא שלמה עם עצמה היא תרצה אף על פי כן. ש: בגלל שזה חיסרון. אליעד: יפה. ש: אבל למה בן אדם שלם לא ירצה להיות בזוגיות? אליעד: כי אתה לא יכול למלא לו שום חיסרון. ש: איך הוא זז וחי את העולם? אליעד: אז הוא לא שלם. ש: למה יש מישהו שלם יש דבר ... היחידה שהוא אוהב אותך זה או בגלל שהוא לא מושלם, הסיבה היחידה שהוא רוצה אותך זה בגלל שיש לו חסרונות והוא חושב שתמלא לו אותם. עכשיו אם יש לו חסרונות זה אומר שרע לו עם עצמו. ש: חייב? אליעד: טוב לו עם עצמו יש לו חסרונות, אם מישהי טוב לה עם עצמה למה שהיא תרצה אותך אם טוב לה במאה אחוז למה שהיא תרצה אותך? ... מביא לך את הרשימה אתה חושב שתגיד לי חברה לחיים טובה? ש: כן עד שאני. אליעד: אתה תמצא בה חסרונות אתה תגיד לא יש בה חסרונות אחרים אני רוצה משהו אחר. ש: ברור. אליעד: יפה אז אתה לא תסתדר איתה ואז אתה תחליף את הרשימה ... לכאורה אם אתה לא מחפש את המושלם אתה אומר אוקי אין מושלם מבחינה אובייקטיבית כל דבר יש בו יתרונות וחסרונות אז בוא נחפש את החמישים אחוז ואם תחפש את החמישים אחוז אתה גם לא יכול למצוא זוגיות כי אז הכל מתאים לך או לא מתאים לך באותה מידה, אם היית אומר אין בעיה אין מושלם בכל מקרה יהיה חיסרון כל מה שיתנו לי אני ארצה עוד אוקי אז הכל כבר מתאים לי אז גם כן אין זוגיות בשביל ... תשעים אחוז ולא חמישים ועדיין זה לא מאה. ש: אבל אתה לא יודע אם זה תשעים אחוז אתה חווה חיסרון נגיד. אליעד: אני מסביר לך, לא עזוב אותי מתשעים אחוז הרעיון זה הבלוף אתה צריך לבלף אתה צריך להגיד ... הגדרתם אם אתה תחקור אתה תראה שמחויב במציאות שכשיש קיום יש טוב ורע שיש אמת ושקר, שיש רצון שיש חיסרון שיש את כל הדברים האלה מחויב ואז אתה יכול להיות בטוח בזה ואם לא בא לך על כל המשחק ואתה אומר לא רוצה לא את היתרונות לא את החסרונות עזבו אותי אתה מוכן לוותר על הקיום אם ויתרת על הקיום קיבלת פטור. הבנו? ש: ואם אני רוצה להיות ...

... איך למסור מידע לא נעים מבלי לפגוע ברושם החיובי? לעתים קיימות סיטואציות שבהן חייבים להעביר מידע שלילי או לחשוף חיסרון של מוצר, גם אם לא רוצים לעשות זאת. אליעד כהן מסביר שישנן דרכים ספציפיות להעברת המסר בצורה שתקטין את ההשפעה השלילית שלו, מבלי לשקר ומבלי להתחמק לגמרי מהתשובה. אפשרויות אלה נעות בין העצמת החיסרון באופן מוגזם ואבסורדי, לבין הקטנת החיסרון באופן עדין ומינימלי ככל האפשר. מדוע כדאי לפעמים להעצים חיסרון עד לאבסורד? כאשר מציגים חיסרון בצורה מוגזמת או אבסורדית, הצד השני עשוי להרגיש שהמסר נאמר בהומור ויקבל אותו בצורה פחות חמורה. לדוגמה, במקרה שמישהי ... להיות מודעים מאוד לכל מילה בזמן אמת. אנשים רבים מקשקשים ומוסיפים משפטים מיותרים בזמן שיחה, מה שיכול לגרום להדגשת החיסרון או לטשטוש היתרון. כאשר אדם מודע לכל מילה שהוא אומר, הוא יכול לשלוט טוב יותר בהשפעה של המסרים, ולכוון ... לפעמים חייבים לתת מידע שלא נעים למסור? לעתים מתעוררת סיטואציה שבה נדרשים לתת ללקוח מידע שפחות נוח לחשוף, כמו חיסרון במוצר. יש מקרים שהלקוח שואל שאלה שחייבים לענות עליה בכנות או שיש צורך בגילוי נאות על פי חוק או נוהג. במצבים אלה לא רוצים להדגיש את החיסרון, אך גם לא משקרים ואי אפשר להתחמק מהתשובה לחלוטין. מה ניתן לעשות כאשר חייבים לספק מידע שלילי? אפשר לפעול בשתי דרכים עיקריות. מצד אחד, אפשר להעצים את החיסרון ולהציג אותו בצורה מוגזמת, כך שהלקוח ירגיש שהתשובה נאמרת בהומור ויראה בכך קצת צחוק מהנושא. מצד שני, ניתן להקטין ולצמצם את היקף החיסרון, כך שייראה שולי או פחות משמעותי עבורו. הרעיון הוא לשים לב באיזו צורה ממסגרים את המידע, כדי לצמצם את ... מה שעשוי לגרום לצד השני להתייחס לזה בספק או בהומור במקום בזעזוע מוחלט. איך לצמצם את תשומת הלב על חיסרון? אם יש חיסרון שאי אפשר להסתיר, כדאי למסור אותו מהר ככל האפשר ובהכי פחות מילים. מיד לאחר מכן מומלץ להסיט את השיחה ... לתת את התשובה, אתה צריך לתת, מה למה אתה לא רוצה לתת את התשובה כי אתה בעצם מדבר על החסרונות של המוצר. עכשיו, השאלה היא מה לעשות במקרה כזה, מה לעשות? מה עושים במקרה כזה כשאתה צריך לתת מידע ... לך שתי אפשרויות. אליעד: ואתה לא משקר, אתה לא אמור לשקר. ש: ואני לא משקר, אני יכול להעצים את החיסרון בצורה חסרת פרופורציה שזה יהיה כמו צחוק ואני יכול להקטין. אליעד: מה זה אומר? ש: לדוגמה, אם יש לי, סתם לדוגמה, יש לי נגיד מוצר ויש לו חיסרון, או בדיוק הגעת לחיסרון אז זהו הוא כל כך רע, כאילו מעצים את החיסרון כמו שמישהי אומרת לך בגדת בי? בטח שבגדתי בך עם חמישה בלונדיניות עכשיו הייתי שם, סתם לדוגמה, מעצים את ...

... אבל אם אדם היה מפסיק לרצות לחלוטין, האם הוא היה מוצא אושר מוחלט? ייתכן שהוא היה מתחיל להשתעמם ומחפש חיסרון חדש. החיסרון עצמו הוא מה שמניע את האדם. אם אדם מבין שהחיסרון הוא חלק בלתי נפרד מהחוויה האנושית, הוא יכול ללמוד לחוות אותו מבלי להיאבק בו. סיכום לסיכום, אליעד מציין כי ... ולהגיע להבנה שאין בה יותר הבחנות. במצב שבו אדם מבין שאין הבדל בין יש לאין, בין אמת לשקר, בין חיסרון למילוי, הוא חווה את המציאות כפי שהיא, ללא צורך להבין או להסביר אותה. זהו מצב שבו האדם מנצח את ... מגיע למצב שבו יש לו כל מה שהוא רוצה, והוא אינו חסר דבר, ייתכן שהוא היה מתחיל להשתעמם ומחפש חיסרון חדש. ולכן, החיסרון הוא חלק בלתי נפרד מהחוויה האנושית. תמיד יהיה לאדם משהו שיחסר לו, כי בלי חיסרון - אין תנועה, אין התפתחות ואין קיום של רצון. כיצד אפשר להשתחרר מהתפיסה של חיסרון? אליעד מסביר שהמפתח להשתחררות מהתחושה התמידית של חיסרון הוא להבין שהחיסרון הוא הכרחי. במקום לנסות לברוח ממנו או למלא אותו, אפשר ללמוד לחוות אותו ללא מאבק. אדם שמפסיק להיאבק עם המציאות, ומבין שהחיסרון הוא חלק ממנה, למעשה מפסיק להיות מושפע ממנו. לכן, מי שמבין את המנגנון הזה לעומקו, מבין שהחיפוש אחר האמת ... ולהגיע למצב שבו אין לנו יותר שאלות. כאשר אדם מבין שאין הבדל בין יש לאין, בין אמת לשקר, בין חיסרון למילוי - הוא חווה את המציאות כפי שהיא, ללא צורך להבין או להסביר אותה. זהו מצב שבו האדם מנצח ...

... אם מדובר ברעיון שהוזכר פעמים רבות, ניתן לבחון אותו מזווית חדשה או לשאול עליו שאלות שונות. מה הקשר בין חיסרון ליתרון בתהליך הלימוד? אליעד מסביר שללא חיסרון לא ניתן להגיע ליתרון. לדוגמה, חוסר הבנה של תלמיד מאפשר למורה לספק לו יתרון על ידי ההסבר. למעשה, עצם קיומו של תלמיד שאינו מבין מאפשר למורה להרגיש שהוא יכול להוסיף לו ידע. המעגל הזה, שבו אחד יוצר את החיסרון והשני מספק את היתרון, הופך את כל תהליך הלימוד למועיל לשני הצדדים. כיצד הסבלנות משפיעה על תהליך השכנוע? אם ... להבין טוב יותר את הזולת ולשפר את יכולתו להתמודד עם דעות שונות משלו. סבלנות מאפשרת לאדם להפוך כל קושי, חיסרון או אתגר להזדמנות לצמיחה. איך לפתח סבלנות? למה חשוב ליהנות מהסבר? כיצד להתמודד עם אדם מקובע בדעותיו? איך להפוך ... מדובר ברעיון שנדון פעמים רבות, ניתן לנסות לבחון אותו מזווית אחרת או לשאול עליו שאלות חדשות. מה הקשר בין חיסרון ליתרון בתהליך הלימוד? אליעד מסביר שללא חיסרון לא ניתן להגיע ליתרון. כאשר אדם חווה חיסרון - למשל, חוסר הבנה בנושא מסוים - הדבר עצמו מאפשר למורה לספק לו יתרון באמצעות ההסבר. למעשה, עצם קיומו ... תלמיד שאינו מבין מאפשר למורה להרגיש שיש לו ידע שיכול להוסיף לאחרים. כך נוצר מעגל שבו אחד מייצר את החיסרון והשני מספק לו יתרון, ושניהם מרוויחים מהתהליך. כיצד הסבלנות משפיעה על תהליך השכנוע? כאשר אדם רוצה לשכנע מישהו אחר, ... להבין טוב יותר את הזולת ולשפר את יכולתו להתמודד עם דעות שונות משלו. הסבלנות מאפשרת לאדם להפוך כל קושי, חיסרון או אתגר להזדמנות לצמיחה. איך לפתח סבלנות? למה חשוב ליהנות מהסבר? כיצד להתמודד עם אדם מקובע בדעותיו? איך להפוך ...

... מושג טוב אמיתי לעומת טוב שקרי. לפי ההסבר שלו, טוב אמיתי הוא מצב שבו האדם חווה טוב ללא תלות בחסרונות או בצרכים שיש לו. במילים אחרות, טוב אמיתי הוא טוב שאינו תלוי בדבר ואינו דורש שיסופק חיסרון כלשהו כדי להיחשב כטוב. לעומת זאת, טוב שקרי הוא טוב שנובע מסיפוק של חיסרון כלשהו, למשל, כאשר אדם רעב ואוכל, הוא חווה טוב, אך הטוב הזה מוגדר כטוב שקרי משום שהוא מותנה בחיסרון של הרעב. אליעד מחדד שהטוב השקרי הזה הוא אשליה, כיוון שהוא תלוי כל הזמן בהימצאותו של רע. האם אפשר ... מוחלט, משום שהאדם יכול להגיע למצב של טוב אמיתי, שבו הוא מרגיש טוב באופן מוחלט בלי שיהיה צורך בשום חיסרון ורע שיקדים אותו. הוא מביא דוגמה שאדם שיש לו אמונה כזאת מוכן לסבול קצת, מתוך מחשבה שהסבל יאפשר לו ... לפי אליעד כהן? הפרדוקס שאליעד מדבר עליו הוא שכדי להגיע למצב של טוב מוחלט, האדם חייב להיות נטול כל חיסרון. אך ברגע שאדם מגיע למצב של טוב מוחלט, הוא לא יוכל לזהות את הטוב הזה כטוב, משום שאין שום ... במצב של אושר מוחלט? אליעד מסביר שאי אפשר באמת לדעת שאתה באושר מוחלט. אושר מוחלט פירושו העדר מוחלט של חסרונות. אם אין חסרונות כלל, האדם לא יכול להיות מודע לכך שהוא באושר מוחלט, כיוון שמודעות דורשת השוואה או קיום של משהו אחר. ... הכל אחד לפי אליעד כהן? אליעד מסביר שהרעיון של הכל אחד אומר שאין באמת הפרדה בין טוב לרע, בין חיסרון לשלמות. מנקודת מבט של האחדות, כל מה שנתפס כטוב או רע זה רק תפיסות חלקיות וסובייקטיביות. במצב של אמת ... שאי אפשר להגיע לאמת באמצעות השכל בלבד? אליעד מסביר שהשכל האנושי פועל לפי לוגיקה דואלית של טוב ורע, של חיסרון ושלמות. הוא אומר שבאמצעות השכל בלבד אי אפשר להגיע למצב של טוב אמיתי או אחדות מוחלטת, כיוון שהשכל תמיד ... מהרצון. כל עוד יש לאדם רצון כלשהו, הוא לא יכול לחוות אושר מוחלט, משום שרצון הוא סימן לקיומו של חיסרון. לכן, רצון הוא גם המניע וגם המכשול בדרך לאושר המוחלט. האם אפשר לשלב בין יתרונות וחסרונות כדי להגיע לשלמות? אליעד מסביר שאנשים מנסים להחזיק ביתרונות ולסבול חסרונות בו זמנית. אך לדבריו, מי שרוצה באמת להגיע לשלמות מוחלטת חייב להיות מוכן לשחרר גם את היתרונות וגם את החסרונות. הוא מדגיש שזה קשה מאוד, כי אנשים נאחזים ביתרונות שלהם מתוך פחד לאבד אותם. זה הפרדוקס המרכזי שאליעד מצביע ...

... מסביר את מנגנון האושר והסבל דרך הבנת המהות של הרצון האנושי. כל התחושות הטובות והרעות שלנו מבוססות על מושג החיסרון. התחושה שמשהו חסר לנו מייצרת סבל, והרצון למלא את החיסרון יוצר תחושה של אושר כאשר הוא מתמלא. לדוגמה, אדם חש כאב כשהוא רעב כי חסר לו אוכל, וברגע שהוא אוכל, התחושה של החיסרון מתמלאת ומגיעה תחושת האושר. עם זאת, אליעד מציין שגם כאשר אדם ממלא את כל רצונותיו, עדיין נותר בו חיסרון בסיסי ומהותי. הוא מביא דוגמה של אדם שמדמיין כי יש לו את כל מה שהוא רוצה - כסף, בריאות, ... שכאב חיצוני של מכה וכאב פנימי של מחלה שונים רק בצורתם, אך במהות שניהם מבטאים סבל בשל הימצאותו של חיסרון. כלומר, כל כאב וסבל נובע מכך שיש פער בין מה שהאדם רוצה למה שיש לו בפועל. למה תמיד חסר ... אליעד מסביר שלפי מנגנון הרצון, האדם תמיד רוצה את מה שאין לו. ברגע שיש לו משהו, מייד מתעורר בו חיסרון לדבר ההפוך. לדוגמה, אדם שאין לו כסף חש חיסרון של כסף, אך ברגע שיש לו הרבה כסף, החיסרון מתהפך והוא עשוי להרגיש שחסר לו הריגוש שהיה בעבר כשלא היה לו כסף. האדם, למעשה, לא רוצה באמת את הדבר עצמו, אלא הוא רוצה את המילוי של החיסרון. אך המילוי הוא תמיד זמני, מכיוון שתמיד יש דבר נוסף שחסר. האדם נמצא במרדף בלתי פוסק אחר מילוי חסרונות חדשים, ולכן לעולם אינו מגיע לתחושת שלמות אמיתית. מה הסיבה האמיתית לרצונות שלנו? אליעד מסביר שהסיבה האמיתית מאחורי הרצונות היא תחושת החיסרון הבסיסית שקיימת באופן תמידי. לדוגמה, כאשר אדם אומר שהוא רוצה כסף או בריאות, בפועל הוא רוצה למלא את החיסרון של אין כסף או אין בריאות. אולם, במציאות, ברגע שהוא ישיג את רצונו, יופיע חיסרון חדש, אחר. אליעד מתאר את הרצון כמשהו שנוצר משני רכיבים: הרכיב הראשון הוא התחושה שמשהו חסר. הרכיב השני הוא הצורה הספציפית שהאדם מאמין שתמלא את החיסרון. לדוגמה, חסר לי אוכל, ולכן הצורה הספציפית היא אני רוצה לאכול. האם אפשר להפסיק את המרדף אחרי הרצונות? אליעד מציע תרגיל מחשבתי שבו האדם מדמיין שיש לו הכל, במטרה להמחיש שגם במצב כזה עדיין יישאר בו חיסרון. גם כאשר האדם משיג את כל מה שהוא רוצה באופן דמיוני, הוא עדיין ירגיש תחושה של חוסר סיפוק. אליעד מבהיר שהתחושה הזו של החיסרון לעולם אינה נעלמת, מכיוון שהאדם רוצה באופן מובנה גם את הדבר וגם את ההיפך שלו בו זמנית. האדם רוצה ... או רק מנגנון אקראי? אליעד דן בשאלה האם כאב הכרחי להישרדות, ומסביר שכאב הוא בעצם סוג של איתות על חיסרון. הוא נותן דוגמאות כמו רעב, כאב פיזי, ופחד, ומציין שהכאב יכול להיות מנגנון הישרדותי, אך זה אינו מחויב. בפועל, ... סבל פסיכולוגי בלבד. מהי המסקנה הסופית שאליעד מביא? המסקנה הסופית היא שעל האדם להבין את המנגנון הבסיסי של רצון וחיסרון, ולהגיע להכרה בכך שהרצונות הם מעגל אינסופי. כאשר הוא מבין זאת לעומק, הוא יכול להפסיק לרדוף באופן בלתי פוסק אחרי מילוי חסרונות, ולהגיע לחוויה של שחרור אמיתי מהסבל שנוצר מהפער בין רצון למציאות. אליעד מציע לאדם לפתח יכולת חשיבה ודמיון, ולהשתמש ...

האם יש יותר יתרונות מחסרונות? האם יש יותר חסרונות מיתרונות? בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, בכל טוב יש רע, בכל רע יש טוב, יש יותר טוב מרע, יש יותר רע מטוב האם יש אפשרות שיהיו רק יתרונות בלי חסרונות? אליעד כהן מסביר שכל אדם מתמודד עם המחשבה על היתרונות והחסרונות בכל דבר בחיים. התפיסה הרווחת אומרת שבכל דבר טוב יש רע ובכל דבר רע יש טוב. אליעד מתעמק בשאלה האם באמת יכול להיות מצב שבו יש יותר יתרונות מחסרונות, או אולי מצב שבו יש יותר חסרונות מיתרונות, ומציע שהמציאות בנויה כך שבכל יתרון מסתתר חיסרון ולהפך. מדוע אין יתרון מוחלט בלי חיסרון? ההסבר של אליעד מתבסס על ההיגיון לפיו היתרון נובע מתוך ההשוואה לחיסרון. לדוגמה, אם אדם שמח בגלל שהשיג משהו שרצה, הרי שהשמחה שלו תלויה בעובדה שהוא היה חסר את הדבר קודם ... שהוא קיבל שני בתים יותר ממה שהיה חסר לו מראש. כלומר, האדם יכול ליהנות רק במידה שבה הוא חווה חיסרון לפני כן. דוגמה נוספת היא שאם האדם מאוד רעב והוא מקבל כמות כפולה של אוכל ממה שרצה, הוא לא ... האדם למעשה לא יוכל להעריך או להרגיש את האושר כלל, כיוון שאין לו נקודת השוואה. מדוע תמיד קיימים יתרונות וחסרונות באותה המידה? הסבר נוסף שאליעד נותן הוא כי כל מציאות מורכבת מניגודים השווים בעוצמתם. אם לא היה רע, לא היה טוב. אם לא היה חיסרון, לא היה יתרון. המערכת בנויה כך שכל דבר בעולם מופיע עם ההפך שלו. המוח האנושי מייצר באופן טבעי את החיסרון מול היתרון. לדוגמה, אפילו כאשר אדם משיג משהו טוב, הוא מיד חושב על האפשרות שזה יאבד או יתקלקל בעתיד, וכך נוצר חיסרון שמתלווה ליתרון. מה היה לפני שהיו יתרונות וחסרונות? אליעד מדבר גם על הנקודה שלפני היווצרות היתרונות והחסרונות, שבה למעשה לא היה הבדל בין טוב לרע, בין יתרון לחיסרון. הוא מתאר שזהו מצב נייטרלי מוחלט, שבו אין תחושה של הבדל. ברגע שמופיע ההבדל הראשון בין יתרון לחיסרון, מתאפשרות כל שאר התחושות והרגשות. אך השאלה של מה היה קודם, יתרון או חיסרון, היא חסרת משמעות כי שני אלו מופיעים יחדיו ואי אפשר להפריד ביניהם באמת. האם אפשר להגיע למצב של יתרונות ללא חסרונות בעזרת הדמיון? אליעד מציע דוגמה נוספת: אדם יכול לדמיין מצב שבו יש לו רק יתרונות והוא לא מרגיש חסרונות בכלל. למשל, אדם רוצה לחיות במצב שהוא רק שמח ללא כל סבל. אך לפי ההסבר של אליעד, במצב כזה, ... שבו האדם מוכן לקבל את הסבל של העבר כדי ליהנות מההווה. כלומר, האדם מקבל עליו שיהיו לו טראומות או חסרונות בעברו, וזה מאפשר לו לחוות תחושת יתרון או אושר בהווה. אבל אם האדם רוצה מצב של יתרונות מוחלטים ללא חסרונות בכלל, גם לא בעבר וגם לא בעתיד, הוא ימצא שזה בלתי אפשרי כי תמיד קיימת האפשרות של חיסרון, לפחות בדמיון. האם אפשר להשתחרר באמת מהספק לגבי היתרונות והחסרונות? לבסוף, אליעד מציין שמנקודת מבט עמוקה ביותר, אין באמת הבדל מהותי בין יתרונות לחסרונות, וכדי להשתחרר מהספקות ומהדילמה הזאת, האדם צריך לצאת מהשכל, כלומר, להתעלות מעל התפיסה של טוב ורע, של יתרון וחיסרון. כל עוד האדם נמצא בתוך החשיבה הדואלית הזאת, תמיד יהיו לו ספקות לגבי מה טוב יותר ומה רע יותר. ... עצמם נובעים מתוך התפיסה של ההבדל בין טוב לרע, ולכן כדי להשתחרר באמת צריך להשתחרר גם מהרעיון של היתרונות והחסרונות בכלל. האם אפשר יתרונות בלי חסרונות? יתרונות וחסרונות בחיים אושר ללא סבל אפשרי? למה תמיד יש חסרונות? האם הכל שווה? להשתחרר מהספקות לצאת מהדואליות

... מכירה יש אלמנטים של שמחה ועצב. המוכר מוכר את המוצר כי הוא רואה בכך יתרון, אך גם מתוך תחושת חיסרון שהוא שואף למלא. המוכר לא היה מנסה למכור אם היה מרגיש שלם לחלוטין. מצב הרוח של המוכר משתנה בין ... כל אחד מהם ממלא תפקיד חיוני בתהליך. כאשר המוכר עוסק במכירה, הוא גם קצת עצוב, כי הוא מזהה את החיסרון שהוא שואף למלא, אבל גם שמח כי הוא מאמין שהמכירה תביא לו תועלת שתשפר את מצבו. האם למוכר שמח ... עשוי למצוא שקל יותר למכור. הסיבה לכך היא ששמחה נובעת מהתמקדות בטוב שיש בכל דבר, בעוד שעצב נובע מהתמקדות בחסרונות. מוכר שמח ימצא שקל יותר להתגבר על התנגדויות הלקוח ויראה את היתרונות בתהליך המכירה. לעומתו, מוכר עצוב עשוי להרגיש ... וזה נובע ממערכת הצרכים והתועלות שהוא מחפש להשיג דרך המכירה. המוכר לא היה מוכר את המוצר אילולא היה בכך חיסרון שהוא רוצה למלא. מצד שני, כדי שיבצע את פעולת המכירה, עליו להאמין שהיא תביא לו תועלת, וזה אומר שהוא רואה בה גם ערך חיובי כלשהו. הקשר בין חיסרון למוטיבציה למכור אם המוכר היה מאושר לחלוטין ומרגיש שהכל מושלם, הוא לא היה מנסה למכור דבר. הרצון למכור נובע מהתחושה שיש חיסרון מסוים שניתן למלא דרך המכירה. מכירה היא פעולה שהמוכר מבצע כי הוא רוצה להרוויח ממנה - בין אם מבחינה כלכלית, רגשית או מקצועית. לכן, כל מוכר, באשר הוא, חייב להרגיש חיסרון מסוים שמניע אותו לפעול. הצורך באופטימיות במכירה יחד עם זאת, אם המוכר היה שרוי במצב של ייאוש מוחלט, כך ... מאמין שהמכירה תביא לו תועלת. המשמעות היא שבכל מכירה יש שילוב בין שמחה לבין עצב - העצב מייצג את החיסרון שגורם למוכר לרצות למכור, והשמחה היא האמונה שהמכירה תביא לו משהו טוב. היכולת לשכנע לקוח תלויה במצב הרוח של ... למצוא שקל יותר למכור. הסיבה לכך היא ששמחה נובעת מכך שאדם רואה את היתרונות שבמציאות, בעוד שעצב נובע מהתמקדות בחסרונות. מוכר שנמצא במצב רוח טוב יתמודד עם התנגדויות של לקוחות בצורה קלילה יותר, יראה את היתרונות שבתהליך, ויהיה בעל ... תועלת מהמכירה הוא לא היה מוכר את המוצר ואם המוכר משיג תועלת מהמכירה זה אומר שיש לו כרגע איזה חיסרון כי אחרת הוא לא יכול להשיג תועלת, מי שאין לו חיסרון איך הוא ישיג תועלת? ולכן כל תהליך של מכירה המוכר חייב להיות קצת עצוב ברמה הרגשית שזה בעצם מה שמניע אותו למכור כי הוא חושב שהלקוח ימלא לו את החיסרון שלו. יחד עם זאת בכל תהליך של מכירה בעולם חייב להיות שהמוכר יהיה גם קצת שמח, למה חייב להיות ... כי אם אין שום דבר טוב שיכול לצאת לך מזה למה שתמכור את המוצר. ולכן מהצד של המוכר הממוקד בחיסרון של עצמו הוא מרגיש רע, מהצד שהוא ממוקד ביתרון שהוא הולך לקבל מהלקוח הוא מרגיש טוב בכל מקרה הוא ... שזה לא יהיה והעצבות נובעת מכך שבאופן יחסי באותו רגע בן אדם רואה את חצי הכוס הריקה רואה את החסרונות רואה את הבעיות. ולכן באופן יחסי בן אדם נמצא ב - mode במצב שבו הוא רואה את היתרונות אז ...

... מכירות, טיפים לשכנוע, טיפים למכירות, יותר טוב מרע, שכנוע באופן יחסי, שכנוע באופן מוחלט, יתרונות יחסיים, למכור מוצר עם חסרונות, איך להצליח לשכנע? איך להצליח למכור? איך להצליח למכור ולשכנע בצורה יעילה? כאשר עוסקים במכירות ושכנוע, השאלה המרכזית היא ... לשכנע מישהו לרכוש מוצר או להסכים לרעיון. גישה נפוצה היא להציג רק את היתרונות של המוצר ולנסות להסתיר את חסרונותיו, אולם גישה זו אינה תמיד מצליחה. כל מוצר כולל יתרונות וגם חסרונות, ואין מוצר שמכיל רק יתרונות או חסרונות בלבד. לכן, על השואל להבין כיצד להציג את המוצר כך שהלקוח ירגיש שהיתרונות עולים על החסרונות, אפילו אם יש גם חסרונות. מה צריך כדי לשכנע מישהו לבצע פעולה? על מנת לשכנע מישהו לבצע פעולה, לא צריך לגרום לו להאמין שאין ... אלא יחסי. אם הלקוח מרגיש שהפעולה או המוצר הם טובים יותר מהאפשרויות האחרות, הוא יבחר בהם, גם אם ישנם חסרונות מסוימים. איך להתמודד עם התנגדויות של הלקוח? כאשר יש התנגדויות מצד הלקוח, אין צורך להילחם בהן על ידי הסתרת החסרונות. במקום זאת, יש להציג את היתרונות של המוצר באופן ברור ולשלול את המשמעות של החסרונות בהשוואה ליתרונותיו. לדוגמה, אם למוצר יש חיסרון מסוים, ניתן להציג אותו כחיסרון מינורי בהשוואה ליתרונות המרכזיים של המוצר. איך להציג יתרונות יחסיים ולא מוחלטים? הצלחה במכירה או בשכנוע לא תושג על ידי הצגת המוצר ככזה שאין לו חסרונות, אלא על ידי הצגת המוצר כמשתלם יותר בהשוואה לאופציות אחרות. לקוח שקונה מוצר לא שואל את עצמו אם המוצר ... איך זה קשור למכירת עצמך בראיון עבודה? העקרונות שמוזכרים נכונים גם בהקשר של ראיון עבודה. אין צורך להסתיר את החסרונות האישיים ולנסות להציג רק יתרונות. במקום זאת, חשוב להראות שהיתרונות האישיים שלך גוברים על החסרונות. אפשר להקטין את החשיבות של החסרונות ולהעצים את היתרונות, כך שהמאזן הכללי יהיה לטובתך. איך לעזור לעצמך להשתכנע? לפעמים קשה לאנשים לשכנע את עצמם לבצע ... תתבצע בהצלחה. לסיכום הצלחה בשכנוע ובמכירות אינה דורשת שלמות מוחלטת. היא נובעת מיכולת להציג את היתרונות כך שיבלטו ביחס לחסרונות, תוך הצגת המוצר או הרעיון כמשתלם יותר מהאלטרנטיבות. בעזרת הצגת יתרונות באופן ברור ומינימיזציה של חסרונות, ניתן לשכנע את הלקוח לבצע רכישה או להסכים לרעיון בצורה טבעית ומשכנעת. איך לשכנע אנשים לקנות מוצר? איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? איך למכור מוצר שיש לו חסרונות? איך להציג יתרונות יחסיים במכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע את עצמך לבצע שינוי? איך להצליח למכור ולשכנע ... להסכים או לרכוש אותו. רבים חושבים שהדרך הטובה ביותר היא להציג רק את היתרונות של המוצר ולנסות להסתיר את חסרונותיו, אך גישה זו אינה תמיד מצליחה. אין מוצר עם רק יתרונות ואין מוצר בלי שום יתרון, ולכן השאלה האמיתית היא כיצד לגרום ללקוח להרגיש שהיתרונות עולים על החסרונות. מה צריך כדי לשכנע מישהו לבצע פעולה? כדי לגרום למישהו לבצע פעולה, אין צורך לגרום לו לחשוב שאין שום ... הלקוח? כאשר מנסים לשכנע מישהו לרכוש מוצר או להסכים לרעיון מסוים, אין צורך להילחם בהתנגדויות שלו על ידי הסתרת החסרונות. במקום זאת, יש להראות שהיתרונות עולים על החסרונות. לדוגמה, אם למוצר יש חיסרון מסוים, ניתן להציג אותו כחיסרון מינורי בהשוואה ליתרונות המרכזיים שלו, או אפילו להציג את ... האחרות הקיימות עבורו. איך זה קשור למכירת עצמך בראיון עבודה? כאשר אדם מגיע לראיון עבודה, אין צורך להסתיר את החסרונות שלו ולנסות להציג רק יתרונות. במקום זאת, עליו להראות שלמרות חסרונות מסוימים, היתרונות שלו עולים עליהם. אפשר להקטין את החשיבות של החסרונות ולהעצים את היתרונות, כך שהמאזן הכללי יטה לטובתו. איך לעזור לעצמך להשתכנע? לפעמים, אנשים מתקשים לשכנע את עצמם לבצע ... את הלקוח שהמוצר מושלם, אלא שהוא טוב יותר מהאפשרויות האחרות שיש לו. כאשר הלקוח מרגיש שהוא מקבל יותר ערך מחסרונות, העסקה תתבצע. לסיכום, הצלחה בשכנוע ובמכירות אינה דורשת שלמות, אלא הצגת מצב שבו היתרונות עולים על החסרונות. על ידי הצגת היתרונות באופן ברור תוך הבנה שגם חסרונות קיימים, ניתן לשכנע אנשים לפעול ולבצע רכישה או קבלת החלטה בצורה טבעית ומשכנעת. איך לשכנע אנשים לקנות מוצר? איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? איך למכור מוצר שיש לו חסרונות? איך להציג יתרונות יחסיים במכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע את עצמך לבצע שינוי? שלום לכולם הפעם אני ... פעמים בן אדם שואל את עצמו איך אני יכול לשכנע את הבן אדם השני במוצר שלי יש יתרונות ואין חסרונות, הרבה פעמים מוכרים מוצר ובמוצר יש גם חסרונות לא רק יתרונות, אין מוצר רק עם יתרונות כל מוצר יש לו גם חסרונות ומצד שני גם אין מוצר בלי יתרונות כי מוצר יש לו איזה יתרון כלשהו. בין כך ובין כך הרבה ... שבא למכור את המוצר שואל את עצמו איך אני יכול להראות ללקוח רק את היתרונות ולא להראות לו את החסרונות? והדבר הזה לא תמיד מצליח, לא תמיד יש אפשרות כזאת. לפעמים רוצים לשכנע מישהו לעשות משהו ושואלים את עצמנו ... לא צריך לגרום לו כאילו אין צורך לא במובן שזה לא בסדר אלא במובן שאין צורך להסתיר ממנו את החסרונות ואת ההתנגדויות ולהראות לו רק את היתרונות והתועלות וההיגיון בזה שהוא יעשה או יסכים עם מה שאנחנו רוצים. כדי ... ב1% יותר של טוב מאשר רע. כדי שהלקוח ישתכנע לקנות מוצר הוא לא צריך לחשוב שהמוצר הזה אין שום חסרונות בלקנות אותו הוא גם לא צריך לחשוב שהמוצר הזה יש בו רק יתרונות בלקנות אותו, הוא צריך לחשוב שבסך הכל הסופי יש בו יותר יתרונות מחסרונות. כדי שהבן אדם יסכים לאיזה רעיון הוא לא צריך לחשוב שהרעיון הזה רק נכון ושההפך של הרעיון הזה רק ... הפוך כדי לשכנע מישהו לא לעשות משהו אנחנו לא צריכים לגרום לו לא לראות שום יתרון בזה ולראות רק חסרונות בלעשות את הדבר ואז לשכנע אותו לא לעשות לא, לא צריך את זה מספיק שנשכנע אותו שיש עבורו יותר חסרונות מיתרונות הוא לא יעשה את הדבר הזה. החידוד פה והדגש הוא שכאשר באים למכור ללקוח מוצר, כאשר באים לשכנע מישהו במשהו לא צריך להסתיר ממנו את החסרונות לא צריך לפחד מזה שיש חסרונות במוצר, לא צריך לפחד מזה שמה שאתה אומר יעשה לו גם רע לא לפחד מזה שאתה גם לא צודק, ... לו שזה רק טוב שזה רק נכון, שאני רק צודק. בן אדם בא לראיון עבודה הוא מפחד שיש לו חסרונות והוא חושב שצריך שיהיה לו רק יתרונות ואת החסרונות להסתיר זה לא נכון זה לא המחויב, המחויב הוא שבאופן יחסי יהיה לך יותר יתרונות מחסרונות. אתה רואה הרבה חסרונות אין בעיה תוסיף עוד יתרונות, תקטין קצת את החסרונות תגדיל את היתרונות, את היתרונות תנפח ...